📞 Мы тут все хорошие и намерения у нас прекрасные. Поэтому, когда мы создаем какую-то систему, мы рассчитываем на позитивные эффекты от ее работы

Изобретатели интернета явно не строили платформу для троллей и хейтеров. А создатели продуктов глубокой переработки не рассчитывали на рост проблемы ожирения, диабета и сердечных заболеваний. Но все эти негативные сайд-эффекты реализовались

Более того это даже не сайд-эффекты, а просто эффекты. Ведь система производит их с такой же регулярностью и надежностью, как и "добрые" эффекты, ради которых система и задумывалась

❗️Получается, что если мы не принимаем сайд-эффекты системы, то мы не принимаем ее полностью

Наши стратегии не могут игнорировать сайд-эффекты, потому что они — часть единой системы как свет и тень

🍿 Читать ещё: как системы производят то, что они производят, а не то, что хотели бы их создатели

Читать полностью…

AI-AI-AI-AI-AI? ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

Читать полностью…

🧠 Карьерный трек консультанта по стратегии

Ты попал в консалтинг, потому что пацаны рассказывали о зарплате в валюте. Думал, что идёшь решать судьбы корпораций, а оказалось — форматировать слайды. На собесе тебя спросили про unit-экономику и попросили рассчитать, сколько пар туфель продаётся в Париже. Ты что-то ответил, и тебя взяли
@
Первый год ты не спишь. Не потому что «любишь результат», а потому что PowerPoint не сохраняет файл в 3 ночи. Твой главный навык — успеть обновить график на 12-й версии презентации к звонку с партнёром
@
Ты живёшь в Excel. Ты видишь сны, где с тобой разговаривают его ячейки. Из картонной коробки ты ешь на кухне клиента и называешь это field immersion. Клиент не знает, кто ты, но ты уже три недели сидишь в его переговорке
@
Через два года ты можешь разложить любую индустрию на value chain, TAM/SAM/SOM и матрицы 3×3. Но твоя ключевая компетенция до сих пор — «передвинь логотип на два миллиметра правее»
@
Ты говоришь словами «hypothesis-driven approach», «go deep on this», «client alignment». По-русски уже не можешь объяснить, чем занимаешься. Родители думают, что ты айтишник, и просто рады, что ты не спился
@
Однажды тебе доверяют провести интервью с C-level клиента. Ты задаёшь умные вопросы, записываешь инсайты и... возвращаешься в офис, чтобы сделать очередную сводную таблицу в Excel
@
Через три года ты — менеджер. У тебя есть команда. Но вся команда — это ты плюс два аналитика, которых ты учишь не плакать в туалете
@
Ты начинаешь понимать: консалтинг — это не про решения. Это про формулировку проблем так, чтобы клиенту было не стыдно за то, что он их не решил сам
@
Ты участвуешь в стратегической сессии на Кипре. На доске написано «Vision 2030». Через три дня все расходятся, и никто больше не открывает Miro-доску
@
Ты делаешь «корпоративный выход» — клиент из отрасли зовёт тебя к себе в стратегию. Тебе кажется, что теперь всё будет по-другому. Не будет. Просто теперь ты сам заказываешь консалтинг
@
Через 8 лет ты умеешь мгновенно находить главную мысль в хаосе данных и чувствовать, где ложь в отчётах. Но радости от этого нет. Ты смотришь на молодого консультанта, делающего 120 слайдов, и тихо думаешь: «Он ещё верит»
@
Через 10 лет ты — партнер. На твоём лице следы бессонных ночей и корпоративных полётов. У тебя костюм на заказ, но внутри тебя — всё тот же Excel
@
Ты сидишь у окна бизнес-центра. На экране — дашборд с выручкой по проектам. В чашке — кофе без сахара. За окном — серый город. Ты смотришь вдаль и видишь, как армия свеженабранных консультантов идет спасать мир и делать трансформации
@
Ты улыбаешься. Потому что знаешь: мир не спасают. Но эти идеи красиво оформляют в PowerPoint

🔗 Ещё: Карьерный трек стратегического маркетолога

Читать полностью…

Стратегия и воля [1/2]

Хорошая стратегия — это не только результат блестящего мышления. Это ещё и воля руководителя

Потому что стратегия всегда упирается в момент, когда нужно не придумать, а решить

Решить, куда и с кем идти, что отрезать и кого не брать с собой

И вот здесь заканчивается начинается воля

С волей стратегия становится движением

Читать полностью…

⚡️⚡️⚡️⚡️ Roxot и «Волховец»: качественное внимание к бренду обеспечило будущие продажи по цене лида ниже 5 тыс. руб.

Вызов:
В премиум-сегменте решает доверие. Его нельзя построить перформансом «здесь и сейчас». Нужна медийная поддержка

Решение:
«Поймать» аудиторию в момент созревания к покупке. Создать положительный образ бренда

➡️GPT-Таргетинг для попадания в ЦА. Подбор тех, кто делает ремонт и ищет решения для дизайна интерьера

➡️NEW. «Трекинг внимания» и захват внимания пользователей. Не расходуем бюджет на технически видимую рекламу — только на показы, которые реально заметны

➡️Гиперточная настройка РК: от показов в определенные часы до выбора брендов устройств

Результаты:
● PV CPL — 4706 рублей
● BR (показатель отказа) — 35,8%
● 92% всех конверсий — добавления в корзину
● CPA по всем конверсиям: 1923,08 руб.

Итог: показы, которые действительно привлекают внимание. Roxot помог бренду «Волховец» сформировать лояльность ЦА до покупки и обеспечить будущие продажи по цене ниже KPI

👉 Читай подробнее — в новом кейсе Roxot

Читать полностью…

🔥 Если хочешь разжечь костёр

...то, понятное дело, тебе нужны дровишки. Но чем больше размер собранных поленьев / либо чем они сырее, тем больше надо розжига

Стратегия ломается каждый раз, когда на объем собранных дровишек нам не хватает доступного розжига

Читать полностью…

💸 Время не бесплатно

Каждый выбор имеет цену. Если я трачу час на чтение книги о культурных кодах русской цивилизации, чтобы стать лучшим маркетологом — я не трачу этот час на написание новой панк-рок песни, чтобы почесать своё эго сонграйтера

Если я формулирую принцип отбора клиентов для совместных проектов — я автоматически закрываю для себя другие возможности. Для этого на английском есть ёмкий термин: opportunity cost

И этот кост реален. Более того — чем выше я продвигаюсь как профессионал в стратегии и маркетинге, тем больше у меня доступа к информации, инструментам и проектам. И тем дороже моё время: приходится отказываться даже от очень интересных проектов

По сути, стратегия выбора клиентов прямо показывает, сколько стоит моё время и на какие вызовы я готов его тратить

✍️ Банально, но стоит проговорить, что если у тебя стратегии нет, то можно сказать, что с высокой вероятностью ты тратишь время без толку

Поэтому я смотрю на каждый проект как на инвестицию в желаемые завтрашние изменения

🔑 То есть то, что я делаю сегодня для получения изменений завтра — и есть моя стратегия

Читать полностью…

🐔 КУРИЦА ИЛИ ЯЙЦО?! ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

Читать полностью…

Поэтому, если хочешь успеха, твоя "судьба" — пахать

2/2

Читать полностью…

📞 Прошу сообщить в комментариях о стратегических планах на выходные

Я планирую пробежать марафон в Берлине. Вот официальные приложения для iOS и Android и мой номер 77384 для онлайн-мониторинга — старт в 11:00 ч мск в воскресенье

А у тебя какие планы?

Читать полностью…

👹 ТЫСЯЧА НЕЙРОЧЕРТЕЙ!!! ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

Читать полностью…

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️

«Трекинг внимания» от Roxot повышает эффективность рекламного бюджета

Медийная реклама работает на узнаваемость бренда. Она должна быть заметна. Обычно ее эффективность оценивают по видимым показам и кликам. Но показ не равен вниманию

Показ засчитывается при половине баннера на экране. Или баннер может быть видим на 100%, но теряться среди остальных или контента страницы. Нюансов много

«Трекинг внимания» Roxot анализирует все между показом и кликом. Результат: уверенность, что реклама действительно заметна, а пользователи вовлечены

➡️ Качество показа: когда реклама попадает в видимую зону, сколько остается на экране, процент занимаемой площади

➡️ Поведение на странице: сколько времени юзер находится, переключения вкладок, активности на странице, если скроллит, как быстро

➡️ Взаимодействие с рекламой: сколько по времени и как (наводит мышку, кликает), количество

⚡️В итоге каждый рубль работает эффективнее. Рекламодатель платит за реальные контакты с аудиторией, а не технически видимую рекламу

👉 Подробности и демо «Трекинга внимания» по ссылке

Читать полностью…

#стратегический_совет, который является синтезом сразу пары мыслей

1️⃣ Ну, во-первых, в формулировке явно прослеживается наличие всем известной идеи о том, что если хочешь изменить мир, то надо начать себя

2️⃣ А во-вторых, есть ряд баззвордов, которые, став синонимами новых процессов или подходов, попали в головы широкой аудитории и произносятся не всегда в тему и даже не всегда в кассу

Каждый первый амбициозный сегодня хочет что-то задисрап(т)ить — кардинально изменить положение вещей — например, какой-нибудь рынок, но первая, более древняя, мысль четко указывает нам отправную точку для такого изменения

Чтобы изменить что-то на рынке, нужно сначала изменить себя

Как можно привить новые ценности и привычки другим людям, если сам не являешься их носителем?

Хочешь задисрапить рынок?
Сперва задисрапь себя!

Читать полностью…

📞 ДА ЧТО ЖЕ ЭТО ТАКОЕ-ТО??! ЭТО МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

Читать полностью…

Шёл тысяча какой-то день непрерывного страйка в Duolingo...

Читать полностью…

🍿 Отчёт ASC — State of AI Report, релизнулся в прошлый четверг 09.10.2025

313 страниц по делу о текущем состоянии LLM, их реализованных и не очень возможностях, применении в отраслях и регулировании

Забираем по стратегическим личкам

Читать полностью…

46 лет назад McKinsey сформулировала четыре правила стратегического мышления

1️⃣ Стратегическое мышление опирается на факты, данные и логику.
Оно начинается с твёрдой базы фактов и доказательств, а не предположений или интуиции

2️⃣ Стратегическое мышление ставит под сомнение то, что другие не подвергают сомнению. Великие стратеги не принимают статус-кво. Они задают неудобные вопросы, оспаривают общепринятые убеждения и видят возможности там, где другие видят ограничения

3️⃣ Стратегическое мышление экономно по природе. Настоящий стратег ищет способы достичь цели с минимальными затратами — предпочитая низко- или беззатратные пути к победе

4️⃣ Стратегическое мышление редко бывает прямолинейным. Лучшие стратегии действуют обходным путём. Вместо лобового столкновения стратег ищет неожиданные маршруты к успеху

✍️ На мой взгляд, это хорошие базовые правила. Но, как и большинство академических подходов, здесь упускается человеческий фактор

Ведь стратегия не оживает сама по себе — она должна зажечь людей и направить их энергию в сфокусированное действие!

Поэтому, как минимум, я бы добавил пятое правило:

👉 Стратегическое мышление связывает стратегию с действием

Потому что слайды не выигрывают войны — люди выигрывают

❓ А ты бы какое правило добавил или изменил, стратеджист?

Читать полностью…

Стратегия и воля [2/2]

Стратегия — это не тюрьма из планов, KPI и дедлайнов. Это инструмент свободы

Когда у тебя есть стратегия, ты не бежишь за всем подряд.

Ты выбираешь сам, куда вложить фокус, время, энергию

Стратегия не ограничивает, она освобождает

И в этом смысле стратегия — это свобода действовать не как получится, а как решил ты

Читать полностью…

СТРАТКОТИК ДОЖДАЛСЯ?! ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

Читать полностью…

Недавно вспоминал во время очередного 1-1 с сотрудником

/channel/stratmarketing/1108

Читать полностью…

Где корень провала стратегии

Когда команда не добивается поставленной цели, срывается сделка или разваливается партнёрство — очень легко ткнуть пальцем на последнее событие перед провалом: "ВОТ ИМЕННО ОНО ВСЁ И ИСПОРТИЛО!"

Конечно, чаще всего это не так

Надо анализировать не события, а те условия, которые были созданы для достижения успеха. Скорее всего именно они были неверными, а потом уже случилась цепь событий, которая привела к провалу — проявила слабость системы

Так что стратеджист должен анализировать выделенные ресурсы, правила игры, договорённости, культуру и другие вещи этого порядка

События — лишь следствие. Условия — вот корень!

Читать полностью…

Книга Сета Година "This is Strategy" заканчивается списком из дюжины утверждений, каждое из которых кажется мне очень глубоким правилом

Сегодня — это твой лучший шанс улучшить завтра:

1. Будущее приходит постепенно
2. Клиентов можно выбрать
3. Не играй в игры, в которые не можешь выиграть
4. Проектами можно управлять
5. Мы сами принимаем решения
6. Ситуацию можно изменить
7. Активы можно построить
8. Сети можно создать
9. Тяга указывает нужный путь
10. Потерянные деньги можно игнорировать
11. Информация изменяет системы
12. Ты не сидишь на трафике, ты и есть — трафик

Мне нравится, хотя жаба душит по поводу пункта 10 🐸🐸🐸

Читать полностью…

Вроде не фейк — подходит для стратегической работы 😎

Читать полностью…

У тебя нет особых талантов

1/2

Читать полностью…

🎁 Дропнул свой плейлист на Берлинский марафон, который побегу в воскресенье

Вдруг ты тоже бежишь что-то в ближайшее время, например, марафон в Москве — тогда вот тебе энергичной музыки в уши под это дело, стратеджист

🔗 Ссылка

Читать полностью…

На днях был в National Portrait Gallery и наткнулся на необычный портрет кисти Хайна Хекрота. Начал разбираться — и вот мои находки

На полотне изображен Сэр Бэзил Генри Лиддел Гарт (1895 — 1970) в возрасте 44 лет, он же — капитан Б. Г. Лиддел Гарт — английский военный историк и теоретик, оказавший большое влияние на теорию военной стратегии

Служил офицером в британской армии во время Первой мировой войны (а там было бесконечное позиционное крошилово, если помнишь), был отмечен за храбрость

По итогам увиденного, анализировал причины высоких человеческих потерь в WW1 и разрабатывал принципы, которые должны лежать в основе хорошей стратегии (и которые до того игнорировались) — использование стратегии непрямых действий (indirect approach)

❗️"Стратегия непрямых действий" сводится к двум основным правилам:

1. Прямая атака на противника, занявшего укреплённую позицию, практически никогда не даёт результата и применяться не должна

2. Чтобы победить противника, его надо вывести из равновесия, что не может быть достигнуто основной атакой, однако должно быть сделано, чтобы основная атака увенчалась успехом. Нужно бить по слабым местам, использовать манёвр, внезапность и психологическое воздействие

✍️ Лиддел Гарт писал:

В стратегии длинный обходной путь часто оказывается самым коротким; прямое наступление истощает нападающего и уплотняет оборону защитника, тогда как непрямой подход ослабляет защищающегося, выводя его из равновесия

Глубочайшая правда войны состоит в том, что исход битвы решается в умах военачальников, а не в телах их воинов

Таким образом, победы можно достичь, если держать противника в неуверенности в своём понимании ситуации и твоих намерений, а также делать то, чего он не ожидает и к чему не готов

Вместо того, чтобы лупить в лоб, надо обходить окопавшихся быстрыми мобильными подразделениями

➕ Лиддел Гарт также утверждал, что стратегия непрямых действий может быть применена и в бизнесе, и в человеческих отношениях. Максимально плюсую

Вернемся к картине. Внизу полотна находятся символические образы: две карты Европы, ухо, курительная трубка и фантастические формы, напоминающие сны или видения

Карты Европы характеризуют её нестабильность; большое ухо — намёк на то, что Гарт был связан с секретными службами; трубка — спокойный вдумчивый анализ в хаосе войны, стратегия требует хладнокровия + он и правда курил трубку; фантастические фигурки скорее всего означают нестандартное мышление

P.S. Книгу Гарта "Strategy" (1954) — классический труд по военной стратегии — я уже заказал на Амазоне. Едет ко мне

Читать полностью…

😎 Меня часто спрашивают, как я стал блогером и даже — инфлюенсером?

Всё просто. Я пью таблетки

Читать полностью…

📞 Прошу сообщить в комментариях о стратегических планах на выходные

Я планирую дочитать новую книгу Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности"

А ты?

Читать полностью…

Классную статью принёс. Сам замечаю, как изменилась работа на консалтинговых проектах с улучшением качества ИИ-сервисов — вот заметили и авторы HBR + нашли очень удачную визуализацию (см картинку)

📞 Консалтинг: от Пирамиды к Обелиску

Десятилетиями консалтинговые фирмы строились по схеме "пирамиды": широкое основание из джуниоров, слой посередине — консультанты и проджекты, и узкая вершина — партнёры

Так строилась экономика отрасли, идентичность профессии и способ работы

Но ИИ всё меняет: задачи, которыми раньше забивали недели младших сотрудников, теперь автоматизируются — больше нет нужды держать «широкое основание»

Меняется роль консультантов — фокус смещается на суждения, креатив и глубокую работу с клиентами

На смену пирамиде приходит новый формат — обелиск: стройная структура, меньше уровней, людей и их интерпретаций, больше рычагов влияния на каждом из них

Обелиск позволяет консалтинговым фирмам двигаться быстрее, обеспечивать более гибкий производственный процесс и в итоге приносить больше ценности меньшими командами

🔗 Подробнее в статье HBR

Стратеджист, ощущаешь ли ты на себе это изменение в своей практике?

Читать полностью…

📝 Текст оттачивает мышление

Это было 5 или 6 лет назад. Тогда я был уверен, что излагаю мысли кристально ясно: слайды стратегии на три следующих года выглядели безупречно, фреймворки вызывали уважение, аргументы звучали убедительно… ну, по крайней мере, у меня в голове!

И ближе к защите мой руководитель (тогда — VP в МТС) попросил меня подготовить текстовый вариант документа по стратегии. Я начал делать, и — внезапно — у меня всё рассыпалось

Текстовое изложение "того, что и так всем понятно" меня разоблачило: логика оказалась рыхлой и местами дырявенькой, инсайты — не такими уж острыми, а итоговый месседж не трогал прям совсем

❗️ Так я получил один из самых болезненных и важных уроков в карьере:

если ты не можешь чётко и цепляюще написать, значит, ты ещё не продумал это до конца

Письмо заставляет замедлиться, разобраться с хаосом, отрезать лишнее и оставить главное:

— пишешь предложение, а его смысл размыт? Значит, твои мысли такие же размытые

— запинаешься и не знаешь, о чем писать дальше? Значит, до конца не понимаешь сам, о чем пишешь и в чем логика

— переписываешь одну и ту же фразу по кругу и не нравится? Значит, идея ещё не вызрела

Пока я писал этот пост, заметил, что теперь я смотрю на это внезапное упражнение не как на катастрофу, а как на освежающую диагностику

🔥 Как использовать этот приём:

1. Сначала пишешь длинный текст. Это заставит выстроить структуру

2. Потом сжимаешь его в onepager без потери смысла. Увидишь дыры в логике

3. Читаешь вслух. Если звучит коряво, значит, и правда коряво. Переписывай

🎯 Цель: сделать ясно, остро и так, чтобы запомнилось

Читать полностью…