так и рождаются стратегии

15 May 2023 17:01

Что думают про мой канал теперь😅

У меня теперь личный контентмейкер, очень удобно в отношениях быть.

Автор Екатерина

так и рождаются стратегии

10 May 2023 08:39

В чем сила продаж брат? Сила в простоте, а сложность от неуверенности

Мне тут пришел инсайт из анализа запуска Аяза, из анализа просто своей жизни и работы с психологом, то от чего ушел в Нейрософии.

Мозг все пытается усложнить, а это от того что страшно, что не будет продаж и пытается напихать «псевдо ценности»

Например: чтобы больше сделать чек, делают оффер с годовым обучением, дают гарантии доведения до результата, супер воронки с Геймификацией где прокачиваешь своего персонажа, диагностика по 55 сферам жизни, ищем постоянно новые обучения по запускам и думаем что решение в каком то канале трафика или формату продаж.

Клиент сходит с ума и покупает уже, чтобы от него отстали.

Решение в простом понятном оффере. Привести клиента из точки А в Точку Б, понятными простыми шаги и чем быстрее тем лучше.

Что-то вроде: заработай 1 млн за 2 дня за 1 млн руб.

Что думаете?

так и рождаются стратегии

13 March 2023 08:54

За что бьются во всем мире и что будет с рынком труда?

На определенной стадии развития бизнеса, основная проблема становится уже не лиды и продажи, потому что когда у тебя хороший продукт и есть бюджет, можно купить маркетинг. А вот, что ты никогда не купишь это людей.

Можно кого то переманить, но в стране от этого больше людей не становиться. Например в России, одна из самых низких уровней безработице. Это значит, что большой дефецит кадров.

Если дефецит кадров, растут зарплаты, если растут зарплаты = растет себестоимость и конечная цена за услуги, товары и т.д.

Это одна из проблем. Вторая проблема тренды, никто не хочет работать на производствах руками, строителями = наверно из моих 30 одноклассников, 1-2 человека. Те кто младше меня, статистика еще меньше.

Третья это внутренняя миграция, желание жить и работать в больших центрах: Москва, Питер или теплые города или даже страны.

Тоже самое и в других странах происходит, себестоимость производствао высокая и вся она переносится в страны где низкий уровень жизни, большое население и растет популяция.

Политика работает так же, нужно сделать так чтобы расло население, засчет новых присоединенных стран, беженцев.

Что делать бизнесу, чтобы развиваться?

- Автоматизировать, роботизировать процессы
- Нанимать не опытных и обучать их
- Выстраивать и учиться работать с удаленными сотрудниками
- Создавать доп условия для работы в вашей компании, кроме высоких ЗП

PS Это так же тренд для б2б стартапов в этих областях :)

так и рождаются стратегии

26 February 2023 13:03

Думал нанять себе редактора, а потом подумал зачем? Если есть chatgpt

Пока собеседую редакторов на телеграм каналы для компании, понял на сколько вообще они играют роль в интересности контента и вовлечения аудитории, понял что я очень плохо веду свой канал и что для своего медиа нужна фишка 😁

Сначала хотел делать посты советов для поиска работы, но решил что прикольно будет делать картинки и посты полностью сделанные ИИ.

Вот уже есть первый пост - /channel/+CtHZDYRY7MRmOTdi

Уже кто то открыл курс: Художник на ИИ, Копирайтер на ИИ?

так и рождаются стратегии

21 February 2023 17:00

Что значит повелитель бесплатного трафика?

Это не значит, что он совсем бесплатный, это значит вы можете его привлекать много и сразу окупать. Засчет, каких то товаров локомотивов, скрытых услуг.

Как это работает?

Простой пример в онлайн школах: ведете трафик на какую автоворонку, на курс, который может охватить максимум людей, эти люди что то у вас купят сразу и окупят этот трафик. У нас в нейрософии это был интенсив за 750 руб. Можно брать 10 млн кредитов зная точно что вы их вернете, потому что вот показатели.

А потом этим людям продаете что угодно.

Тут завязка на бренде и продукте есть. Можно делать свое медиа, у вас канал, блог и тд в который вы привлекаете трафик и продаете там рекламу, которая окупает команду и трафик, а в любой момент запускаете свои продукты.

Так же кстати работает телевиденье, только бизнес модель глобальней, политическая😅

Я пробую модель с медиа и решил тестировать сразу разные гипотезы. Я выкупил каналы с ботами для массовки и живой чат, и канал с нуля. Уже вкладываю в развитие.

Каналы с вакансиями по удаленной работе: /channel/+CtHZDYRY7MRmOTdi

Чат с вакансиями - /channel/+hJ77Yv_tcRZhOTli

Пока везде публикации либо автоматические или бесплатные. Платное размещение будет с 10 т живых подписчиков в канале. отсчет идет с 10т.

Подписывайтесь.

PS Остальные ресурсы пока в секрете. Но понял что сразу несколько развивать дешевле. Нашел даже рекламную связку, где цена живого подписчика 7 руб, когда умрет поделюсь.

так и рождаются стратегии

16 February 2023 16:09

#рекомендация

Уже все заметили, что я сменил направление канала и маркетинга будет чуть меньше.

Темы по работе с продуктом, growth хакингом, маркетингом, исходя из моих выступлений и на моем обучении всем очень актуальна.

Поэтому хочу вам порекомендовать #надежногоэксперта Сергея Колоскова – product OZON, преподавателя OTUS, автора канала для продакт-менеджеров /channel/sergeyproduct . Кстати, один из продуктовых Каналов Сергея (ага, он у него не один) входит в ТОП-12 ресурсов для продактов.

На канале сейчас каждую неделю проходят прожарки различных продуктов, зацените название Product Well Done 🔥

Как все происходит. Сергей с командой открывают сайт/ приложений и в прямом эфире дают рекомендации ЧТО и КАК улучшить

Несколько интересных тезисов / заметок из последней прожарки /channel/sergeyproduct/72

1️⃣Доносите ценность о продукта на самой первой странице
2️⃣Убирайте лишнюю навигацию с экрана, если она не приносит покупок
3️⃣Можно всех покупателей разделить на 2 группы - те, кто сильно в курсе продукта/ услуги и те, кто первый раз «соприкоснулся» с вами, от этого можно выстраивать визуализацию на сайте
4️⃣Тарифы для оплаты - ЧЕТКО показывать разницу тарифов: для кого/ ценность/ под какие задачи. Классно делать калькуляторы расчета стоимости
5️⃣Показывайте продукт из «реальной жизни», как он выглядит у вас с телефона, какие отчеты строит, как товар выглядит «на полке в зале»
6️⃣ ну и про плавило 3-х кликов вспомнила - это о том, что пользователь должен иметь возможность найти любую информацию не более, чем за 3 клика мышью

Подписывайтесь на канал /channel/sergeyproduct

Ps А сегодня позже будет продолжение вчерашнего поста ждите :)

так и рождаются стратегии

14 February 2023 17:06

Хелп 🚨 - нужно изменить название канала

Закупаю почучуть рекламу, 1-ых не нравиться результат с рекламы и ну название скучное я считаю, не цепляет эмоционально🙃

хочу что-то новое интересное сделать и чтобы суть отражало

Основная тема сейчас это будет про системы найма и все что связано с людьми: оргструктуры, управления, хантинг, психология и т.д. В будущем есть идеи и it сервис сделать в этой сфере.

Давайте вместе подумаем

С меня бонус - автору названия которое выберем 🏆

Пишите в комментариях свои варианты названий, можно более развернуто👇🏻

PS ChatGPT уже начал придумывать, его варианты в комментарии добавил)

так и рождаются стратегии

13 February 2023 10:37

Как вывести быстро 3-5 новых удаленных менеджеров по продажам?

На любой отдел продаж, всегда выстраиваю систему найма отдельно под них. Который занимаеться только наймом менеджеров и выводом на стажировку.

Почему отдельно?

Потому что в отделе продаж должен быть постоянно регулярный найм, даже если не требуется, нужно искать лучших, создавать резерв кадров, все понимают что могут быть заменены в любой момент если не справляюься, дисцплину соблюдают и если неожиданно будет рост, всегда на готове.

Из чего состоит и из кого?

Это несколько рекрутеров, которые работают сдельно и получают оплату за прошедшего стажировку МОПа, которые разделены на исходящий и входящий поиск.

Руководит ими или РОП, Старший рекрутер или если есть HR.

Воронка:
Размещение вакансии/ скрининг резюме
Анкета (если входящие)
Первичное собеседование (Рекрутер)
Собеседование с РОПом
Стажировка 3-5 дней
Испытательный срок

Средняя стоимость менеджера, в зависимости от сложности продукта и условий:
10-20 т. руб

Если выстроена хорошая система обучения и требования к кандидатам не большие, можно убрать этап "анкеты" и собеседовать всех, чтобы расширить воронку.

Среднии показатели по входящим:

200 откликов
115 анкет (не все сразу анкету заполняли)
45 собеседований первичных
16 итоговых
9 приглашены на стажировку
3 прошли стажировку

По холодным:
1. Конверсия 30% в первичное собеседование.
2. Финальное собеседование 50%

Кейс с полей)

так и рождаются стратегии

06 February 2023 18:49

Статистика HH по резюме и вакансиям в России. 2022-2023г.

Видно, что свободных кадров стало больше и конкуренция по вакансиям стала ниже, но если посмотреть по по проф областям, то в некоторых ситуация совсем другая.

И статистика показывает, что например кол-во вакансия по гос уменьшилось на 86%, а вот продажи и маркетинг выросли.

Получается, что там где рост вакансий там недостаточно квалифицированных кадров и нужно усиливать отбор или выстраивать обучение внутри.

А вот там где недостаточно вакансия, людям нужно осваивать новые профессии

так и рождаются стратегии

27 May 2022 11:25

Делаю презентацию к выступлению на завтра, больше всего времени уходит на мемасики. Вот спойлер один 😅

так и рождаются стратегии

20 May 2022 10:27

СЪЕЗД КЛУБА ВЛАДЕЛЬЦЕВ ОНЛАЙН-ШКОЛ В СОЧИ

8 - 10 июня пройдет конференция в Сочи, часть выступлений посвещена международному рынку и много обычно контента, который раскрывается только на афтепати.

Я когда первый раз пришел на КВОШ где-то 4 года назад, тогда не было конференций и были только неформальные встречи в Питере по 15-20 человек и одной такой встречи мне хватило вырасти в 8-10 раз в ближайшие 4-5 месяцев.

Регистрация по ссылке, по промокоду Bayer_R скидка 10%, хотя и так цена очень низкая окупится в первый же месяц https://kvosh.ru/?gcao=30361&gcpc=a1b37

Ну я тоже там буду выступать с темой по исследованию клиентов)

так и рождаются стратегии

17 May 2022 18:00

3 ключевых действия в запусках в инстаграм

Вчера был на встречи, где продюссер рассказывала, как она делала запуски на 10-20 млн руб, я конечно больше за системный подход, но изучаю разный опыт и комбинацию всего.

Со времен НЛП я моделирую опыт успешный других людей и постоянный задаю точечные вопросы, чтобы выявить ключевое в результате, вот выявил вчера 3 ключевых момента в запусках с которыми я согласен и сам постоянно держал на этом фокус.

1. Скелет запуска, чтобы все соответствовала целевой аудитории , болям и желаниям
2. Анализ конкурентов - не все способны увидеть ключевые моменты в конкурентах
3. Сценарий вебинара

Если вы делегировали эти действия, стоит взять их под более тщательный контроль.

так и рождаются стратегии

13 May 2022 12:47

А может клуб запустить? А может наставничество? А может с низким чеком продукт? Хочу системную онлайн школу и 100 сотрудников. Я вот хочу, как у Аяза, как Маричевой, как у Васи с клубом и тд

Прям неделя выдалась с запросами ко мне по продукту и даже это нравится, больше буду развивать это тему, посути это вопрос про стратегию и как ее переложить в план.

И вопросы все как в заголовке. Чаще это вопрос реактивный с позиции, так у меня что то воронка поломалась, надо срочно сделать, как у того чувака, который сделал 5 млн. - это норма, я сам через это проходил, но потом пришел к другомой формату.

Тогда с чего начать?
Перед принятием решением, хорошо бы разобраться: "а что хочешь?" с психологом, какой образ жизни, как и где и тд.

Но я больше про бизнес. Переходим к этапу, когда вы уже знаете что хотите)

1. Перед стратегией важно понимать: Когда вы меняете цену продукта, формат - то меняется аудитория, кто платит вам сейчас, не факт что будет так же платить в новой стратегии. (чаще всего) Я бы конечно отталкивался от тех кто уже платит деньги.

2. Нужно знать задачи клиентов, потому что каждый продукт решает какие то задачи:
- Делаем клуб? - точно ли люди идут за знаниями, а может за клиентами или партнерами? а в вашей тематике это нужно вообще вашей ца или возможно ли обеспечить? Или есть ли у вас достаточное кол-во фанатов, которые пойдут туда

- Дешевый чек или высокий? На дешевый чек могут идти потому что вы нравитесь аудитории или от жадности к примеру, а на высокий идут на конкретный запрос логический.

это все примеры, надо изучать клиентов своих или клиентов ваших конкурентов которые уже платят деньги им.

3. И когда вы уже определились с ца и задачами, тогда уже можно понять формат продукта и что дальше делать

Чаще почему то все ищут сложные пути и смотрят в чужие огороды, ну я тоже😄

так и рождаются стратегии

09 May 2022 15:16

#отчетmentalfree

Поздний отчет за апрель

Результаты за апрелья сильно лучше по юнит экономики не стали. Апрель для меня стал растяжкой, тк выполнял много для меня новых действий, например встречи с инвесторами, питчинг. Раньше всегда строил все на свои. Оказалось это очень полезно, даже не с точки зрения привлечения денег, а получения обратной связи.

Были встречи, которые как на подиуме в одну корзину - инвесторы которые смотрят только цифры и никакой обратной связи, а были те которые заинтересованы и давали обратную связь, делились опытом в своих проектах. А проекты действительно у них большие.

Кажется теперь, что это вообще нужно делать еще на стадии идеи и без запусков, чтобы действия были более точные.

Выводы по каналам трафика, что могу щас сказать:

Если у вас продукт привычный для аудитории с чеком 30т+, то вам подойдет Вконтакте, Яндекс.Директ если у вас вебинары, если вы готовы прогревать аудиторию и делать запуски то Телеграм каналы.

Если у вас продукт, который будет первый в опыте вашей ЦА, то блогеры, сми, сео.

Что сделали:

1.Мы уже провели порядка 50 каздевов в рынке mentalhealth и понимаю уже практически всю аудиторию. Как покупают курсы, кто пользуется приложениями, кто ходит к психологу.
2. По продажам сделали х2, но стабльной связки пока все еще нет.
3. Выпустили 2ой курс
4. Часть команды распустил, понял что не верно распределяю ресурсы и действия свои

По стратегии:
Задачу мы нашли очень точно клиентов, но поменять поведение очень не просто и рынок оказался маленький реальный.

Уходим от позиционирования просто продажи курсов и не пойдем по пути мобильного приложения, там большая конкуренция уже слишком большие игроки, в РФ они ничего не зарабатывают и РФ начинают отрубать от гугл плейя/апстора.

Возвращаемся к первоначальной идеи по услугам психолога, но всеравно еще пока в поиске бизнес модели и продукта.

По стартаперски, делаем пивот)

так и рождаются стратегии

29 April 2022 11:58

Я в телеграм практически никого не читаю

Но есть исключения @zhuravlevprosto

C Димой мы познакомились на одной из встреч инфобизнесменов, особо не общались, но я продолжал следить в социальных сетях за тем, как он структуроно последовательно делает свой бизнес и является прям лидером.

Не зря еще и выиграл в Лидеры России, что потом и меня вдохновил.

К тому же он лидер не только в конкурсе и бизнесе, еще он позвал меня и собрал целую команду в КС, мы переодически играем и там он проявляет все предпринимательские качества😁

В Канале у себя он показывает и рассказывает, как выстраивает все отделы в разных своих проектах, а еще мастер делегировать - у него 3-4 бизнес асситента!

Подписывайтесь на его канал, кому нечужд хаос и цените порядок!
@zhuravlevprosto

так и рождаются стратегии

15 May 2023 08:41

- Роман, ты е***ся? столько раз название поменял канала за неделю и какая «любовь»?

Искал то, которое больше зацепит и отразит суть будущего контента и продукта. По отклику последние задачу выполнила.

Что это все значит?

Выше писал, что все надо упрощать, и все это время размышлял - какое одно действие нужно сделать, чтобы увеличить продажи кратно, и оно подойдет всем, без страданий, такое описание, чтобы прям в самое сердце попадало.

И тем, кто продает через запуски, тг канал, вебинары, сайты, автоворонки, инстаграм.

Тут я вспомнил самый крупный пикап тренинговый центр😅, парни многие знают - РМЭС. Когда был подростком, много чего у них изучал, и там был один ключевой оффер:

Как влюбить в себя девушку, формула 3-х свиданка, и были простые шаги, как проводить эти свидания. Есть, кто в теме?)

С клиентом то же самое: нужно рассказать о своем продукте так, чтобы в него влюбился клиент❤️, отсюда и «маркетинг с любовью».

Это действие дает и большие чеки, и высокие конверсии вебинаров/сайтов/запусков.

В ближайшее время буду раскрывать шаги, как влюбить клиента в свой продукт.

Кто забыл, кто я или первый раз читает, тут обновил описание о себе, читайте👌

так и рождаются стратегии

06 May 2023 17:16

Как построить пирамиду или делать запуск в запуске внутри запуска

У меня тут пропадал контент, который мне интересен, занят проектами своими. Двигаюсь в сторону упрощения всего, чтобы все просто было в жизни в проектах и везде.

Мало смотрю что делают сейчас другие на рынке инфобизнеса, потому что 90% это одно и тоже, меняются площадки, каналы трафика. Но есть кто делает совсем по иному, но этого не видно и мало кто рассказывает.

Вот для себя делал заметки запуска Аяза, где он создает целый рынок внутри своих клиентов, т.е. пирамиду.

Решил поделиться заметками. Последовательность офферов и событий:

⁃ у меня появилась идея, а что если я возьму трех ребят и лично с ними заработаем 12 млн руб за месяц. Это стоит 12 млн руб, если не заработают по договору верну деньги
⁃ Делаю реалити, как вложу 1000 руб в рекламу и заработаю на этом миллиард
⁃ Кто хочет следить, как я это буду делать? Каждый день эфиры, узнаете то как я думаю. Цена 500р, эти деньги я разыграю по 100т между подписчиками.
⁃ Я взял себе эксперта в этой теме по набору подписчиков, поставил себе цель 1 млн в тг и 3 млн в инстаграм, давайте вместе это делать, кому подписчики нужны? Залетайте цена всего 199т за год
⁃ Смотрите сделал продаж на 52 млн руб за 2 дня, на предыдущем курсе
⁃ Теперь я вложу эти 52 млн руб в ребят, которые заплатили мне 12 млн руб. Теперь понимаете, что нельзя упускать возможность? Переходите в канал с реалити, как мы будем это делать и зарабатывать с ребятами 12 млн за месяц
⁃ Вкладывает рекламу в канал реалити, в канале реалити дает ссылки на участников, которые ведут свои реалити, как они будут работать с Аязом. Повышает лояльность к ним своим пиаром, что позволяет найти потенциальных клиентов и делать чек выше.
⁃ Оффер участников: задание от Аяза научить клиентов зарабатывать 1 млн за 2 дня и стоит это 1 млн руб. кому интересно со мной заработать 1 млн? Записывайтесь, обещаю пропиарить в канале
⁃ Схема для учеников участников наставничества Аяза. Кто хочет заработать 300-500т за 2 дня? И так вниз. Система млм

Ps это часть 1. запуск еще идет

так и рождаются стратегии

09 March 2023 07:55

Мем в знак отсутствия)

так и рождаются стратегии

22 February 2023 13:49

Сейчас одна из вакансий в работе. Больше 50 откликов за ночь.

Формула: Анализ рынка по ЗП и потребностям специалистов к задачам + описанная хорошо вакансия

И просто стандартная вакансия за 1600 руб

Доволен результатом и решил поделиться)

так и рождаются стратегии

20 February 2023 14:23

Что гарантирует пожизненный успех в любом проекте?😱

Любой бизнес прогорает, когда у него нет продаж, а нет продаж обычно, потому что нет источника трафика или продукт никому не нужен. Все понятно и логично.

Если у вас крутой продукт, вам всеравно нужен трафик, а за него нужно всегда платить и он всегда дорожает, есть исключения, где очень быстрый рост у супер инновации, но таких единицы, типо chatgpt, vkontakte, facebook, инстаграм, яндекс и т.д. - и то не мало денег влито в пиар.

И если посмотреть, то они продают не услугу, не товары. Все эти проекты продают трафик.

А как сделать нужный продукт? Пойти спросить у аудитории, что ей нужно.

Все просто. Но..

Если хотите открыть интернет магазин купальников сейчас, у вас будет клик только стоить больше 40-50руб, в онлайн школах регистрация сейчас стоит 300-400 руб на вебинар. Когда я начинал в рекламе в 2013 году клики были по 5-6 руб, в 2018 г когда стартовали Нейрософию регистрации на вебинар были по 50 руб.

Каждый раз думал, почему я тогда вкладывал в рекламу 1-2-4 млн руб, а не 10-20-30 млн? Даже если бы я тогда потерял в прибыли, я бы сейчас сильно выиграл, в 7-8 раз😱

Как думаете, кто выигрывает когда вы продюссируете кого-то? Не важно на каких условиях, если строите бренд школы на чьем-то имени? А как думаете кто зарабатывает всегда, независимо от ситуации на рынке, качества продукта и всегда его прибыль растет?

Почему лейблы типо blackstar делают офлайн бизнес? Куда-то нужно девать трафик пока он идет с контракта артиста. LV, Armani, DG и все бренды, давно агрегаторы дизайнеров. Вайлдберис, deliveryclub, самокат, uber, Вкусвилл - все диктуют свои условия на рынке, потому что все они и есть трафик😎

Выигрывает тот у кого есть бесплатный или очень дешевый трафик.

Поэтому я принял решения, что все проекты дальнейшие буду строить либо через свое имя или через построение бренда в медиа.

Я начал делать сетку медиа в сфере найма. Расскажу скоро, что за медиа, как собираюсь развивать, сколько вкладываю и про агентство рекрутинга.

так и рождаются стратегии

15 February 2023 17:01

Выбор по отклику души. Что делаю, что с проектами?

Весь мой успешный начинался в агентстве по маркетингу еще с 2013 года, был и фрилансером, были digital студии в партнерстве, было свое агенство.

Потом маркетинг перешел в комбинацию маркетинг + психология. Это был сервис по анализу психотипов в социальных сетях datafuel, продвижение офлайн тренингов известных и неизвестных людей, после онлайн обучение в сфере Нейромаркетинга и Нейрософия.

После Нейрософии ушел делать снова в психологии сервис: mentalfree, который я закрыл, тут рассказывал и писал отчеты по его работе. Идея была совместить обучение для самопомощи + агрегатор психологов.

Между всем этим были небольшие паузы и после mentalfree, решил делать не свой продукт, а идти снова помогать другим, консалтинг, продюсирование других, свое обучение.

Во всем этом не хватало чего то постоянно. Не проекты, которые на всю жизнь или не те которые можно капитализировать и продать или сильно зависят от моей работы.

И я рефлексировал, думал, что нравится, какие сильные стороны, на чем сфокусироваться?

Маркетинг, психология, связанное с людьми, растущий рынок и можно сделать проект под капитализацию, при этом, чтобы желание было заниматься всегда...

Уже все поняли и я написал, что связано с наймом, но не рассказал полной картины.
Нашел для себя интересную бизнес-модель, скоро поделюсь

так и рождаются стратегии

14 February 2023 11:58

Ухожу из блога. Теперь искусственный интеллект пишет посты😁

ChatGPT про функции владельца:

«Как владелец бизнеса, вы носите много шляп. Вы несете ответственность за все, от придумывания бизнес-идеи до ее разработки и управления повседневными операциями бизнеса. Функции владельца бизнеса могут различаться в зависимости от типа бизнеса, но есть некоторые общие функции, которые должны выполнять все владельцы бизнеса.

Прежде всего, владельцы бизнеса должны разработать бизнес-план. Это подробный документ, в котором изложены цели и задачи бизнеса, а также шаги, которые необходимо предпринять для их достижения. Бизнес-план также определяет потенциальные риски и возможности, а также выделяет ресурсы, необходимые для развития бизнеса.

После того, как бизнес-план составлен, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес финансируется должным образом. Это включает в себя определение источников финансирования, таких как кредиты, инвестиции или гранты. Владельцы бизнеса также должны разработать бюджет и отслеживать финансовые показатели бизнеса.

Владельцы бизнеса также несут ответственность за управление и надзор за сотрудниками. Это включает в себя набор, найм, обучение и оценку персонала. Кроме того, владельцы бизнеса должны убедиться, что бизнес соответствует соответствующим законам и правилам.

Наконец, владельцы бизнеса должны иметь возможность продавать и продвигать бизнес. Это включает в себя разработку маркетингового плана и создание рекламных материалов, таких как брошюры, листовки и веб-сайты. Кроме того, владельцы бизнеса должны развивать отношения с потенциальными клиентами и поставщиками и поддерживать отношения с текущими клиентами и поставщиками.

Хотя функции владельца бизнеса могут быть пугающими, они также невероятно полезны. Благодаря усердной работе и самоотверженности владельцы бизнеса могут построить успешный бизнес, который соответствует их целям и задачам.»

Как вам? В целом все, как на самом деле😁

так и рождаются стратегии

10 February 2023 13:53

Постоянно не хватает менеджеров по продажам. Никто не хочет работать.

Мало откликов или на продажу по телефону откликаются консультанты из мвидео - очень частая история, сложно найти менеджера, который уже умеет работать по структуре продаж.

Еще часто, что руководитель продаж сам себе набирает менеджеров, назначает собеседования, контролирует работы, обучает. Как думаете кого он будет себе нанимать?) А если вам надо будет нанять 100 человек, как?

Раньше думал, что для всех очевидно, а оказалось нет.

Рекрутинг - этот же маркетинг и продажи.

Чтобы эффективно нанимать любое кол-во людей и сильных кандидатов, нужно работать не только с одним объявлением на HH, а массово рамещать много объеявлений и работать на исходящих по базе резюме.

А что для этого надо?

- Считать показатели воронки и окпаемость
- Тестировать разные варианты объявлений
- Составлять скрипты прозвона
- Составлять презентацию компании

Большинство HR и рекрутеров мыслят к сожалению процессом и не работают на результат. Это уже отдельная тема, что и как должен делать эффективный HR, разберем позже)

Но уже можете получить профиль-должности в боте, кто не помнит

так и рождаются стратегии

06 February 2023 12:56

Что чаще всего упускают HR при найме сотрудников?

За послдений месяц много собеседований провел на разные ТОП должности и много рекрутереов, HR. 90% допускают одну и туже ошибку в найме.

Если не разбивать на этапы и не вдаваться в психологию, то чтобы отобрать сильного кандидата, нужно узнать его результаты на прошлом месте работы и чтобы это подтвердили на прошлом месте работы.

И это практически никто не делает. Если только заказчик не попросит)

На собеседование особенно на должности в маркетинге и отдела продаж, кандидаты очень умело себя продают, а когда дело доходит дайте контакты, чтобы подтвердить результаты, а я удалил, потерял, у меня супер серьезный NDA.

NDA и правада бывает согласен, но название компании никто не скрывает, вместо конкретных фин показателей, можно назвать проценты что на что улучшилось, достигал план или нет. Ну и прислать примеры сайтов. Смешно иногда что не могут прислать сайт из-за nda, тк компания, как то рекламируется?

Всегда спрашивайте контакты и звоните наводите справки)

так и рождаются стратегии

23 May 2022 18:23

4 уровня стратегии. Как составить стратегию

Чтобы понять, какой продукт делать, как его улучшать - необходима стратегия. Сратегия начинается с основателя и движется внизу по пирамиде. Только в самую последнюю очередь появляется продукт, а не в обратно порядке. Тут собрал кратко из своего выступления мартовского выжимку с пунктами и вопросами, которые помогат составить и понять свою стратегию.

1. Основатель
А что я хочу через 3-5 лет? Дивиденды и выйти из операционки, продать, мне нравиться работать самому? Такой бизнес, решит мои задачи? А в чем я эксперт?

2. Рынок
Что изменится на рынке? Сегмент рынка, объем, конкуренты

3. Клиент
Что измениться у клиента? Кто клиенты? Из какого состояния А и в какое состояние Б перейдет клиент?

4. Продукт
Как выглядит продукт? Какой должен быть продукт, чтобы клиент переходил из А в Б? Быстрее, выгодней, лучше чем решения сейчас?

так и рождаются стратегии

19 May 2022 16:56

Лучшие мировые воронки для продажи курсов, наставничества, услуг, коучинга, it в одном месте

Использовал раньше для себя и отправлял друзьям, тут закинул в чат ребятам и это оказалось очень всем актуально и очень полезно, что то даже не думал про это)

Доска трелло, переходите пользуйтесь😉 - https://vk.cc/cdItCi

В каждом столбцы отдельная бизнес модель, внутри каждого проекта есть скрины посадочных, воронок, продуктов и т.д.

Если будет полезно, обязательно репостить к себе в каналы и делиться с другими этой ссылкой)

так и рождаются стратегии

16 May 2022 15:42

Хочу подойти к каналу более системно

Поэтому нужна ваша обратная связь и помощь, минимально ответить в опросе, а идеально и написать в комментариях почему подписаны на меня и почему читаете)

проголсуйте выше)

так и рождаются стратегии

12 May 2022 18:28

История про взаимообмен, как я помог организовать кинофестиваль

Сначала года я начал больше открываться к новым партнерствам и сотрудничеству в разных сферах и мне сразу разные интересные люди встречаются.

Я когда выбирал название для своего проекта, случайно наткнулася на кинофестиваль о ментальном здоровье, MHFF — первый международный фестиваль кино о ментальном здоровье в России.

Тогда он только был в планах, мне прям очень откликнулось и связался сразу и договорился познакомится.

Выяснилось, что у ребят пока даже нет средств на организацию, делают все добровольно практически и им даже сделали перевод бесплатно десяток фильмов уже. Я решил помочь.

Я взял на себя спонсоров и дополнительный пиар. Тк я никогда не работал с спонсарами площадок, только школьные пати организовывал в 16 лет), через несколько знакомых нашел кто это делает постоянно и уже начались практически сразу переговоры с большими компаниями: от Азбуки вкуса до онлайн кинотеатров.

Нашел так же в своем кругу несколько блогеров и свою аудиторию еще для продвижения фестиваля и вчера фестиваль стартанул.

Проект Mentalfreee - без вложений стал партнеров фестиваля, не знаю какую отдачу даст в продажах, но я получил не мало нужных новых знакмоств в новой сфере для себя.

Вчера фестиваль стартовал и был солдаут)
Кто в МСК сходите и в других городах тоже будет https://mentalfilmfest.com/

Фотки ниже

так и рождаются стратегии

29 April 2022 16:44

Почему отдел продаж не выполняет план? Типичные ошибки

За 3 года я сменил 3 РОПа и были периоды, когда сам выставал на позицию РОПа и управляли продажами и нашел понятныую закономерность чтобы выполнять планы.

За последние 3 дня провел - 3 консультации и везде вопрос был с отделом продаж, не выполняется план, менеджеры плохо продают и тд.

Типичные ошибки:
1. Нет плана продаж, продают так как продают
2. План продаж из головы, спускается как дериктива
3. План продаж РОп ставит сам себе

1 и 3 пункт - плох тем, что продаж будет столько сколько необходимо получить желаемую минимальную ЗП
2 - будет демотивировать и любой план будет считаться невозможным

Как нужно?

РОп и менеджеры это ваши партнеры и то как Вы их обеспечите ресурсами зависят ваши продажи. Это не про то что нужно вестись на их "хотелки", а дать нужное количество заявок, автоматизировать их работу и экономить время.

Для составления плана продаж нужен план по количеству лидов, понимать отложенные продажи с базы, знать среднюю конверсия ОП сейчас, необходимую конверсию по фин модели и конверсию лучшего менеджера.

1. Выделяем бюджет на маркетинг, понимаем кол-во лидов
2. Считаем сколько будет продаж у нас при средней конверсии
3. Сколько придет продаж из базы
4. Получаем стартовый план продаж и далее эту сумму обсуждаем с РОпом и показываем, как она у нас получилась в деталях. Обсуждаем на сколько он продвинется от средней конверсии к необходимой и засчет каких действий
5. Получаем достижимый План продаж, который растет и с ним все согласны

так и рождаются стратегии

27 April 2022 13:12

Как сделать решение для вебинара с выбором времени, чтобы увеличить доходимость вебинара до 40-50%

Такой способ еще удобен для клиентов, тк у многих разный часовой пояс и они сами назначют себе время удобное. Тут вот краткая инструкция, если отдать ее хорошему специлисту по геткурсу - он сможет реализовать.

Работает у всех по разному, но в большинстве случаев увеличивает доходимость до 40-50%
https://telegra.ph/Kak-sdelat-vybor-vremeni-v-getkurse-04-27