так и рождаются стратегии

13 February 2025 09:55

Почему вы застряли? Проблема не в трафике и инструментах — всё упирается в системные ограничения

За последние годы я запускал проекты, консультировал, работал в готовых бизнесах и был партнером. Я видел, как большинство предпринимателей пытаются найти решение в тактиках: «докрутить воронку», «настроить рекламу», «поменять прогревы», «поменять эксперта».

Но если бизнес не растёт, проблема не в инструментах. Всё упирается в системные ограничения, отсутствие структуры и неправильное позиционирование.

И, конечно, в том, что многие пытаются делать всё сами, вместо того чтобы искать сильных партнёров и правильных людей.

Что мешает вам или проекту расти?

1️⃣ Вы думаете инструментами, а не решением проблем рынка.
Большинство приходит с вопросом: «Как мне настроить рекламу?», вместо того чтобы спросить: «А нужно ли мне это сейчас?»
Они пытаются докрутить существующий продукт, а не ищут новое решение под потребности клиентов.

2️⃣ Неправильное позиционирование.
Позиционирование определяет, кто к вам придёт. Если вы показываете кейсы на 100-200 тысяч, к вам придут такие же проекты.
А если вы демонстрируете решения для бизнеса на миллионы, то и аудитория будет соответствующая.

3️⃣ Вы не ищете сильных партнёров, а пытаетесь делать всё сами.
Все мои самые удачные проекты и партнерства начинались с живых встреч и личного общения.

4️⃣ Вы застряли в операционке и не развиваете бизнес как CEO.
Частая ошибка предпринимателей — делать всё самому и постоянно тушить пожары.

«Настоящая роль CEO — это не закрывать заявки и трафик, а выстраивать стратегию, собирать сильную команду, думать о будущем бизнеса. Когда вы всё ещё управляете процессами, а не людьми — вы застряли в операционке.»

Что я делаю?

Я выработал простую модель по трекинг, которая позволяет сразу понять, где корень проблемы, и устранить его.

Что я предлагаю?

🚀 Бесплатную вводную встречу на 30 минут.

На этой встрече мы:
- Обсудим ваш текущий проект и ключевые задачи.
- Найдем основное ограничение, которое мешает вам расти.
- Наметим первые шаги для выхода на новый уровень.

Если захотите продолжить, то две встречи в месяц по 1-1,5 часа за 30 000 рублей. Мест всего 5. - это супер благотворительные условия.

Вы получите точные действия, которые приведут к результату. Плюс доступ к моей базе проверенных специалистов и подрядчиков.

Кому надо на вводную встречу и на трекинг?

Если вы занимаетесь онлайн-образованием, вы продюсер, маркетолог, у вас услуги, хотите запустить свой продукт - то вам точно надо

После вводной встречи выберу 5 человек с кем мне будет интересно поработать, потому что время правда ограничено и это эксперимент.

Выбирайте слот и заполняйте анкету по ссылке
>>> https://2meetup.in/itaksokrat/diagnostick

так и рождаются стратегии

10 February 2025 11:33

Люди не хотят ничего решать. Им нужны простые решения. Как я подхожу к анализу рынка.

Это главное правило, которое я понял про потребности людей. Большинство пытается продать сложные решения, а людям это не нужно. Они не хотят вникать, разбираться и решать. Они хотят, чтобы им просто дали готовый результат.

Пытаться «переучить» рынок — это идти против шерсти

В финансах все пытаются продавать «финансовую грамотность». Это логично — каждому человеку нужно уметь управлять своими деньгами. Но людям это неинтересно. Они хотят потреблять как можно больше, а не считать бюджет и зарабатывать больше.

Поэтому, когда ты начинаешь учить их «откладывать на финансовую подушку» или «вести учёт расходов», они просто не реагируют - это все инструменты есть бесплатно в банковских приложениях. А вступить клуб миллионеров - уже стоит 1 млн, это интереснее.

И к сожалению тоже самое и с психологией.

Несколько раз в месяц мне пишут психологи, эзотерики с уникальной методикой, каждая проверенная, каждая имеет супер кейсы, все хотят создать платформу, которая перевернет мир.

Но все игнорируют реальность.

Чтобы продукт был лучшим: он должен быть проще, дешевле и быстрее давать результат, чем прошлые решения.

Да действительно рынок психологии огромный, но давайте посмотрим кто на рынке решает эти проблемы? Как сужается аудитория.

Этап 1.

Помогли бесплатные видео.

Этап 2.

Антидепрессанты, фарма, витамины, бады - стоит дешево, помогает быстро. Да не всем, но помогает, но результативность примерно такая же, как и других решений, иногда вредно. Но уже часть рынка уменьшилось, потому что конкурировать с продуктом за 500р сложнее.

Этап 3.

Не всем помогли антидепрессанты, идем к психологам за 2000 рублей, какой-то части людей он помог или не помог и он пошел еще, попробовал 2-3 варианта и решилось.

Этап 4.

Проблемы была в здоровье и надо было сдать анализы, кто-то дошел и решил проблему, потратив 5000-10000 рублей.

Этап 5.

Остается самая малая часть, которым ничего из этого не помогло, может они не дошли до психиатра например, по своим убеждениям не верят во все предыдущие способы. И эти люди еще делятся на кучу разных предпочтений: кто-то пойдет в таро, кто-то к астрологам, кто-то просто сходит на массаж, кто-то просто будет бухать и так далее.

И есть еще часть кто ищет постоянно волшебную таблетку и покупает каждый год еще один уникальный метод.

Дальше делим аудиторию по кол-ву у них денег. «По информации Росстата, по данным на 2024 год, более 100 тысяч рублей в месяц зарабатывают 11,2% россиян.»

В итоге остается несколько процентов потенциальной аудитории.

И чтобы победить на рынке - самый лучший продукт бы звучал так «Лежи и худей», поэтому оземпик такой популярный, заплатил две копейки и похудел, без всяких спортзалов.

Кто будет думать о последствиях их к сожалению всегда меньше, чтобы это решить надо много денег на пропаганду, много времени и быть государством практически.

Посыл не про то, что нужно теперь идти делать «казино», а про то что нужно смотреть в реальность, когда делаем анализ рынка. 😎

так и рождаются стратегии

07 February 2025 10:50

продукт — это главное

Когда запускаешь бизнес, кажется, что главное — это крутой продукт.

- Эксперт уверен: «У меня уникальная методика, людям просто надо это понять».
- Маркетолог думает: «Сейчас упакуем, бахнем рекламу — и пойдет».
- Все держатся за первую идею, потому что «мы же изначально так планировали».

Типа, если всё сделано качественно, то продажи должны случиться сами. Но реальность, как всегда, вносит свои коррективы.

Рынку не нужен просто продукт — ему нужна решенная проблема.

Пообщавшись с несколькими уже продюсерами, маркетологами и экспертами за последний месяц, я понял что основную проблему не сложившегося бизнеса, партнерства:

Все мыслят не решением проблемы рынка, а инструментами и своим «желанием»

Большинство экспертов, маркетологов и продюсеров сначала решают, что они хотят продавать, а потом начинают искать, кому это нужно.

- Эксперт приходит и говорит: «Я хочу продавать вот это». Но не задаёт вопрос: «А кому это реально нужно? И в каком формате?»
- Маркетолог: «Давайте бахнем рекламу, сделаем воронку, настроим трипвайры». Но не думает, а точно ли людям нужен сам продукт в таком виде?

В итоге каждый винит друг друга: «это у тебя маркетинг не такой - мне нужен другой продюсер, нет это ты не хочешь делать контент сам и твой продукт никому не нужен» - каждый самый умный и думает, что его чувства задели.

Дело в том, что нет гибкости, чтобы адаптироваться под рынок.

В итоге получается бизнес не от спроса, а от желания.

А должно быть наоборот: сначала видишь проблему рынка, потом создаёшь под неё решение.

И это нельзя придумать в вакууме. Пока ты не пойдёшь и не поговоришь с клиентами, ты не узнаешь, что им реально нужно.

- Они скажут, что у них болит прямо сейчас.
- Они покажут, за что готовы платить.
- Они сами объяснят, какой формат им удобнее.

Но вместо этого большинство сидят и «придумывают» бизнес: какие-то гипотезы, продукты, механики, которые никому не нужны.

Когда ты ставишь рынок в центр, а не свои хотелки, продукт сам выстраивается так, чтобы его хотели купить.

рынок важнее продукта

- Если люди не покупают — проблема не в рекламе, а в продукте.
- Если рынок изменился — нужно адаптировать бизнес-модель, а не держаться за старое.

Бизнес выживает и растет, когда в основе не продукт, а понимание, что именно нужно рынку здесь и сейчас, какую вы проблему решаете на рынке?

так и рождаются стратегии

02 February 2025 14:30

Трансгуманизм уже существует, создал своего клона 😅👆

P.S. кто не понял, ИИ изучил стиль моих стратегий принятия решений и можно задавать вопросы, как будто буду отвечать я. Я по сути бессмертный стал🙄

так и рождаются стратегии

27 January 2025 11:52

Почему проекты находят меня сами.
Всем нужен СЕО.

У меня есть проблема, о которой я много раз писал - это фомо, упустить возможность в каком то интересном проекте. Поэтому кстати и нравится консалтинг, помогает расширять кругозор.

Я регулярно получаю предложения на партнерства, запустить что-то или присоединиться к рабочему и для этого я специально себя никуда не продаю, но везде не успеть.

На консультациях я тоже вижу, что часто точки роста это в привлечение правильного партнера-СЕО и нужные люди на нужном месте. Если каждый занимается тем, что нравится и умеет, всегда есть рост. И у меня сверлит все внутри, что я не могу себя клонировать много раз, чтобы везде быть.

Держать фокус, не отвлекаться, аналитика, искать ресурсы, делать маркетинг, собирать команду, делать одни те же действия - это определенный склад ума, надо это любить, и быть СЕО + делать продукт сложно. Например, в акселераторах и фондах, обязательно нужно, чтобы было 2-3 партнера.

При этом часто запросы приходят и от ребят из маркетинга «Как ты находишь проекты, партнерства и т.д.», но этой стороны я себя никогда не рассматривал.

Многим оказывается не очевидно, что можно иметь %, долю, страшно предложение сделать, как вырасти внутри проекта, как строить партнерства и т.д.

Был недавно на консультации у Сергея Фаге (основатель Tokbox, PaaS; Ostrovok.ru, Mirror AI)

Мне подсветил путь, что нужно находить людей кто схож с моей стратегией развития и сводить с проектами у кого запрос на таких людей. При этом самому не заниматься, т.к. нет задачи построить большую консалтинговую компанию, больше потенциал реализоваться в одном продукте всегда.

Потом в субботу встретил знакомого маркетолога и он рассказал, что у него цель на 2025 найти продукт и стать там партнером, задавал вопросы мне, про то как я это делал.

Кругом были знаки.😂

До меня дошло, что я всю жизнь так и делал, это моя одна из основных компетенций. В 2012 я начинал с настройки просто Рекламы, пробовал работать за % и постепенно сужался до работы с одним продуктом в партнерстве.

Хочется понять, вообще актуальна эта тема поиска проектов, как вырасти в СЕО, патнера?

Ставьте 😎, если интересно чтобы дальше раскрыл тему и пишите вопросы в комментарии. А с итогами еще продолжим.

так и рождаются стратегии

19 January 2025 09:02

Вытащил свое одно из выступлений на конференции, дело было в 2022 в Сочи. Тогда оно собрало хороший отклик и у меня в том числе.

Большинство смыслов актуальные на века.

«Все ошибки и точки роста за 3 года в Нейрософии - Смотреть по ссылке: https://youtu.be/NeWNIUQcuOc?si=QAr8X1prDayvTEFi

Это по сути сторителлинг, делал его больше для себя, чтобы по рефлексировать.

Я думаю на этом можно будет закрывать историю с Нейрософией, а что-то кажется затянулась 😁. О интересных проектах в 2024 г еще расскажу.

так и рождаются стратегии

14 January 2025 17:04

Итак, завтра продолжим с итогами, занят был активным началом года, но заложил его в последние дни прошлого года

Был уже на 2-ой встрече, планируем партнерство интересное в индустрии красоты и здоровья, сделал фото для истории. Пока не раскрываю.

так и рождаются стратегии

04 January 2025 15:38

«Любой бизнес это игра» и чем быстрее найти свою игру, тем ближе победа.

#Итоги года 2

Одна из задач у меня была разобраться с мотивацией, уже давно звучало в голове: «Нужно быть в состоянии игры»  - наверно, часто это слышали, на словах красиво, а в деле ничего непонятно, как ее создавать.

Работая с ментором мне удалось найти ответы для себя. Ментор, кстати, это еще одно открытие в этом году, при всем скептицизме и обесцененным значении в инфобизнесе как само понятие этого слова. Расскажу в следующих постах.

Так как обрести это состояние игры? Во что играть-то? Дело в том, что не описан игровой процесс - все просто.

Чтобы игра запустилась: нужно игровое поле, ГДЕ будем играть, игроки, с КЕМ будем соревноваться, во ЧТО будем играть и КАК.

Убери один из элементов, получается, какая-то суета и хаос.

Играли когда-нибудь в Монополию сами с собой? Без игрового поля? Или с карточками монополии играть в Крокодила? Так себе будет игра, может конечно что-то и получится, но все будет сложно и через сопротивление, хотя многие так и работают.

Что еще есть в любой игре?

Вероятность успеха и элемент удачи, которую можно посчитать математически. В покере, например, есть специальные калькуляторы. На сколько можно влиять на цифры, которые выбросите на кубике? Так и в нашей бизнес игре.

«По оптимистичной оценке вероятность того, что компания заработает денег и предприниматель будет получать больше, чем по найму, равняется 10%. По реалистичной — 5%.» (с)

Если нет элементов полной игры, только суета + низкая вероятность  = добро пожаловать в казино, и не будет даже шансов в 5%.

Звучит уже не так привлекательно и в найме больше зарабатывают, меньше ответственности, легче.

Бизнес в своем роде «мазохизм» и я нашел для себя мотивацию игры в нем.

Поэтому в продолжение предыдущего поста второй вывод в этом году: «бизнес - это игра в вероятности» и в ней важно знать: где, с кем, во что и как ты играешь, и количество попыток.

А задача стратегии для победы в игре - постоянно повышать % вероятности.

так и рождаются стратегии

03 January 2025 12:03

#Итоги года 1

Продолжу прошлогоднюю традицию писать не про достижения, а про выводы и инсайты года. К тому же можно еще сравнить на сколько усвоен был урок с прошлым годом. - тут Серия про итоги 2023.

Первый слоган уходящему году я бы присвоил:
«Долго запрягать и быстро ехать»

Последние лет 10 все информационное поле твердит: «просто действуй, быстрее, набивай шишки и там разберешься», «тебе нужно снимать квартиру в Москва Сити, повысить уровень нормы, больше тратить на свою женщину, ездить на зимовку на Бали» - все вокруг популярные, делают миллиардные запуски и многое другое.

Это все создает большие ожидания и срочность достижений ежедневно, уводит от работы в долгую, создает эмоциональные качели, про это еще напишу в следующих постах.

В этой спешки принимаются неверные решения, которые приводят в тупик, например: выбрали рынок, который сильно ограничен, выбрали продукт который будет урегулирован государством и прикрыт, начали быстрый рост, а на масштабе экономика не бьется, масштабировали не доработанный продукт, выбрали не рабочую бизнес модель...

Как итог потраченные деньги, время, ресурсы и эмоциональное выгорание, поиск новых бизнесов, запуску наставничества и все по кругу.

Еще к этому добавляется волшебная таблетка от всех проблем: надо выйти из операционки и все за регламентировать, хотя цель конечная правильная, чтобы было время заниматься стратегией, только последовательность не та.

Все начинается со стратегии, а потом уже операционка.

Нужно сначала изучить конкурентов, пообщаться с их сотрудниками, изучить экономику, каналы продаж, продукт, проконсультироваться с экспертами, понять потребности клиентов, как принимают решения, выбрать сегмент рынка, понять чем будете лучше конкурентов и какие будут преимущества - только честно.

После того, как найдена бизнес модель, есть проверенный MVP - переходить к масштабированию.

Это уже давно написано в книжках, это изучают в базовом бизнес образование - ничего нового. Но было не модно, низкие налоги и низкая конкуренция, низкие зарплаты - эти ошибки прощали.

Теперь каждая ошибка - стала на много дороже.
Нужно из инфантильного подхода переходить в зрелый: сначала думать, потом делать.

так и рождаются стратегии

28 October 2024 19:04

Почему с масштабом реклама дорожает, а конверсия в продажу падает?

Был пост, где мы разбирали, что первое время к нам приходят новаторы и если у них нет потребности в покупке продуктов постоянно, то они уходят.

Какие есть причины еще?

Частый миф - это «мой рынок закончился», нужно искать новые сегменты аудитории и расширять ее. При этом все читали, что чем уже сегмент тем выше конверсия?

Помимо новаторов есть еще один сегмент клиентов: «плохо лежат» - это те до которых не добрались еще ваши конкуренты. Если это так, то круто в рынке есть возможность, а дальше нужно много работать.

Со временем утыкаемся в клиентов наших конкурентов и это отражается сразу на всех показателях: клиент становится дороже, конверсия в продажу падает. Как это на цифрах?

На рынке 100 клиентов, пришел Рома и взял с рынка 10 клиентов никого не обижал, а остальные клиенты ходили к Пете, Ване, Кате и т.д. Но чтобы взять следующие 10 клиентов им нужно уже доказать, что вы лучше Пети, Вани и Кати, поэтому конверсия в продажу ниже, реклама дороже. Самое не простое заслужить доверие, которое чаще всего можно только заслужить временем и постоянным улучшением продукта.

Многие пугаются конкурентной борьбы, путают с «объемом рынка» и переключаются на новые «продукты» которые в начале кажутся более привлекательными, и быстро попадают в ту же самую ловушку снова.

Но это только самое начало, проверка вашего продукта и вас, решив задачу «почему действительно ваш продукт лучше» - реклама будет дешеветь. 😎😎☝️

так и рождаются стратегии

21 October 2024 14:34

Если хотите угробить компанию, начните систематизацию и выход из операционки.

Типичная ситуация, когда нашли какой то способ привлечения клиентов и начала появляется выручка, прибыль, и начинают думать о том, как выйти из операционки, писать регламенты, тратить на это деньги, время и компания становиться очень консервативной, теряется гибкость, растут расходы. При любом штурме «привет, кассовый разрыв или низкая прибыль»

Реакция, как правило резать расходы, что приводит еще к большей стагнации компании. При чем размер компании не важен, это может быть и 1 млрд выручки в год, так и и 100 млн руб. Я уже через это несколько раз проходил.

Происходит это, потому что нет устойчивости и пытаетесь систематизировать компанию слишком рано, думать о новых проектах, продуктах, все это приводит к потери фокуса.

Что значит устойчивость в моем понимание?

Когда со временем цена клиента не растет, а падает - засчет умения лучше продавать, сарафана, репутации, органического роста, когда вы заняли уже существенную долю рынка и вы являетесь заметным игроком.

Достигнув «тысячи» клиентов в месяц, а продажи «сами по себе растут», уже можно думать о том как увеличить лтв, повысить средний чек, масштабировать в 10 раз и уже совсем на поздней стадии заниматься оптимизацией процессов, докручивать чистую прибыль.

А Выход из операционки чаще всего возможен только когда продается компания или ей уже не один десяток лет, а все это время нужно заниматься захватом доли рынка. 😎

так и рождаются стратегии

08 October 2024 18:45

Почему у «Сбера» не выгорает аудитория? А у маркетолога «лид дорожает»

Многие привыкли к таким ситуациям, когда лид дорожает, воронка перестала работать, рилсы больше не приводят новую аудиторию. Решение идти делать новый продукт, чтобы снова сделать запуск, а то экономика не сходится или уйти в новую «тему».

И вот продюсеры ходят от эксперта к эксперту, от блогера к блогеру, а кто работает хотя бы 3-5 лет в одном проекте и с одним продуктом единицы.

Почему так? Сначала окупается, а потом перестает работать.

Существует в мире процент людей «новаторы», которые покупают все новое и если попали в их зону интересов и создали доверие, то они все купят. В теме психологии - эти люди ярко выделяются, каждый раз покупают еще один супер метод.

Далее эти люди заканчиваются, появляется новый супер герой и идут быстро за ним. Вчера Тлиашинова, сегодня Макарян, в прошлом году Блиновская и т.д.

И чтобы держаться на плаву, нужно изгаляться выдумывать что-то неординарное, каждый раз еще круче, может даже кто-то дойдет и до вебинаров в олимпийском.

А чтобы работать много лет, нужно решать конкретные задачи людей. Тогда будет и длинный ЛТВ, аудитория не будет выгорать, будет сарафан, будет стратегия продуктов и много разных преимуществ.

Чтобы понять решаем мы конкретные задачи людей или нет - нужно просто проверить в Яндекс Wordtstat: что вбивают люди в Яндексе для поиска вашего продукта и кто там рекламируется, сколько таких людей и какой тренд.

Если ваш продукт не ищут в поиске, то у вас не будет органического роста, а значит не будет устойчивости бизнеса, потому что не понятен рынок на котором работаете.

Или же вам нужно много денег на рекламу, чтобы создать эту потребность у людей и сформировать новый рынок.

так и рождаются стратегии

06 October 2024 14:00

Советы из школьной программы «изучите своих конкурентов»

Во всех обучениях по маркетингу: от копирайтера до директора по маркетингу, везде говорят - делайте анализ конкурентов. Но как это происходит на практики?

«Левой пяткой», сделали табличку из 5 параметров для галочки, а в худшем случае «у нас нет конкурентов».

Вот у кого нет кого нет конкурентов, вы либо их не знаете или работаете в несуществующем придуманном рынке. Потому что рынок в котором вы работаете, определяет целевая аудитория и кому она несет деньги для решения своей текущей задачи.

А без знания конкурентов, целевой аудитории мы не сможем построить стратегию по захвату рынка и сделать лучший продукт.

Я сейчас пошел в изучение о том, как обучаются военные стратеги, там знания о стратегии собираются уже 1000 лет в отличии от предпринимательства.

Самое кстати первое наблюдение, что перед тем как начинать реализовывать стратегию военные много лет изучают много разные наук, а потом их допускают к принятию решений.

Вот одно из направлений которое изучают:

Учение о военной географии, оценивающие средства, имеющиеся в различных государствах для ведения вооруженной борьбы, изучающее классовую группировку населения и его исторические, экономические и социальные устремления, и исследующее возможные театры военных действий.

Теперь прикиньте на ваш бизнес, что из этого вы знаете о конкурентах своих.

Что я делаю перед составлением стратегии?

- Критерии по которым выбирает ЦА и между какими решениями выбирает
- Делаю по каждому критерию оценку конкурентов: цены, скорости ответа, кол-во отзывов до кол-ва упоминаний в СМИ и т.д (у каждой сферы свои)
- Что клиенты их пишут в отзывах (сейчас в помощь есть chatgpt)
- Собираю все рекламные «рабочие» креативы конкурентов в каждом рекламном канале отдельно и их воронки продаж
- Все сайты
- Активность их в социальных сетях и какой контент заходит у них
- Выручку по всем конкурентам, чтобы понимать что делает лидера лидером по всем вышеперечисленным пунктам.
- Продуктовую линейку конкурентов
- Уникальность каждого из них
- Собираю все Резюме топ руководителей по лидерам рынка и иду с ними общаться собирать остальные данные

Исходя из этого сразу понятно, что делать, а самое главное что НЕ делать.

Да и в целом может нужен другой продукт и идти в другой рынок, потому что тут лидер забрал уже 90% рынка и с его не выиграть по рекламному бюджету или объем рынка очень маленький.

так и рождаются стратегии

20 September 2024 09:39

Индекс iphone в разных странах

так и рождаются стратегии

10 September 2024 11:05

Больше 60% лидов покупает на 3-й месяц

Вышла аналитика, которая показывает зависимость выручки проектов от их цикла окупаемости трафика. И видно чем больше проект тем более долгосрочное планирование возврата денег с маркетинга. Или просто у них скопилась большая база, когда трафик был дешевый и они успели в окно возможностей)

Что это значит для всех?

Нужна детальная аналитика и в целом система продаж. Например, как я уже выше говорил, чтобы трафик окупался - одного канала недостаточно, нужно рекламироваться отдельно и по брендовым запросам, ретаргетинг по всем каналам трафика и следить за отзовиками и многое другое, только все это в целом дает окупаемость. Если один элемент вылетает, то ломается система.

так и рождаются стратегии

11 February 2025 11:16

«Люди были подключены к Матрице, чтобы полностью контролироваться восставшими машинами»

Помните матрицу? Возможно мы уже в ней.

Теперь заменяем управление на ИИ. Уходит эра мидл-менджмент.

Когда вышел ИИ - казалось, что теперь не нужны копирайтеры, можно заменить общение роботом, будет делать дизайн и многое другое.

Все кругом продают нейропродавцов, но я так и не увидел ни одного успешного кейса, кроме сферы с простыми бизнес процессами - типо гостиниц.

Там где уже надо учитывать больше факторов чем просто расписание и описание номера - уже ИИ становится бесполезным, люди негативно реагируют и по стоимости заменить кого-то дороже.

Но когда отвечает человек нужно как то контролировать качество тоже. Контроль происходит через показатели оценки качества или выборочная проверка переписок с клиентами.

При этом времени нужно много чтобы контролировать все переписки, а клиенты редко ставят оценки. Поэтому пришла идея, что ии может проверять и делать оценку.

Это дешевле времени руководителя в десятки раз и эффективнее.

Вот так и выходит, что теперь нас контролируют роботы. 😎

так и рождаются стратегии

07 February 2025 11:42

Пояснения к посту выше. Про то, что пытаемся поменять людей и их привычки, не понимаем реальные потребности. И курим кофе 😅 🚬👆

так и рождаются стратегии

04 February 2025 19:16

Почему просто рубить бабло в бизнесе — путь в никуда?

Бизнес без большой идеи долго не живёт. Можно сколько угодно вкладываться в маркетинг, трафик, рекламу, но если нет смысла и видения — всё разваливается.

Типичная ситуация: Зашел в проект, потому что увидел потенциал: хорошие чеки, аудитория с деньгами, много подписчиков, возможность срубить денег. Но в итоги, что:

- Продажи встали, хотя есть спрос.
- Эксперт саботирует, не верит, контент сам не делает.
- Нет сильной команды, которая двигает процессы.
- Нет структуры, нет системы, нет ощущения, что всё это вырастет во что-то масштабное.
- 1-2 миллиона выручки приходят за счёт личных продаж.
- Клиенты и сотрудники не вовлекаются в проект, потому что за ним ничего не стоит, кроме текущей выгоды.
- Постоянный расфокус: то большие чеки, то маленькие

И тут вопрос не только в том, что рынок изменился или продукт не заходит. Проблема в том, что у проекта нет масштабного образа будущего.

Что делать, чтобы проект вышел на новый уровень? - Чётко сформулировать масштабную цель проекта
Что ты вообще строишь? Это не просто курс по фин грамотности. Это что-то большее. Когда у тебя есть этот большой образ будущего, все процессы становятся проще.

Разве интересно запустить еще одну очередную зубную пасту или туалетную бумагу? Или курс по финансам, где на соседней вкладке такой же курс только написано - опыт не 7 лет, а 8?

Только не путайте, большая идея — это не про миссию, потому что очередные 1 млн счастливых людей уже никого не возбуждают.

Это про то, каким проект станет через 10 лет. К чему мы идём. Клиенты и сильные сотрудники приходят именно на большие идеи. Мы не делаем просто школу по финансам, а строим экосистему. Мы не делаем просто курс по выпадению волос, а создаём первый онлайн-центр восстановления волос. И тогда всё воспринимается по-другому.
Когда присоединился к «Волосы мечты», я сразу думал, как из этого сделать не просто курс, а полноценный центр. Мы пригласили сильных врачей, создавали коллаборации с крупными брендами, чтобы сформировать масштаб.

В предыдущих проектах было то же самое, консультанты для команды из международных проектов, мировые спикеры и т.д.

И мне задавали вопрос: «Как у тебя получается находить не маленькие проекты», так я сразу в них вижу большие проекты и помогаю этот масштаб увеличить.

Потому что - Красота в глазах смотрящего.😎

так и рождаются стратегии

29 January 2025 12:23

#Итоги года 5. Финал.

Финальный пост с результатами в основном бизнесе 2024 «Волосы мечты» и завершаем серию про итоги.

Про результаты уже тут писал. Год закрыли с 37 млн руб выручки.

Если первая половина год была больше направлена построение процессов в продажах и маркетинге, сбора команды, то последние 3 месяца занимаемся больше уже стратегией и продуктом.

Провели много разных интервью для глубокого изучения рынка с: экспертами из нашей сферы - трихологами, клиниками, с разными сегментами наших клиентов, консультировались у специалистов из компаний лидеров рынка.

Получили первичный интерес и продолжаем общение с салонами «Персона» Игорем Стояновым. И начали работать с ментором командой.

В итоге выбрали вектор в сторону смещения центра прибыли на косметику, а курс - это один из каналов продаж. Поэтому приняли решение на снижение стоимости курса, чтобы больше продавать.

Перестраиваем сам курс: упрощаем предоставление и собрали команду экспертов врачей для написания, чтобы повысить конкурентоспособность еще больше.

Какие выводы?

- Как уже писал, что все больше нужно уделять времени стратегии, бизнес модели и команде, а не гнаться просто за кратным ростом.

- Лучше расти через повышения эффективности, увеличить трафик можно всегда, а увеличить конверсию в продажу и удержать ее сложнее.

- Проделали большую работу, чтобы конверсия из заявки в продажу в ОП увеличить с 30% до 40-45% и продолжаем наращивать по разным типам лидов. Внедрили скоринг оценки лидов, систему работы по задачам, стабилизировали команду, увеличили кол-во отзывов в 5-6 раз на площадках.

- Внедряем в процессы ИИ. Казалось, что ИИ заменит сотрудников специалистов, но заменяет мидл-меджмент, дешевле чтобы ИИ занимался анализом, контролем и обучением. Снижает нагрузку на ФОТ и повышает эффективность работы. Администраторы и контролеры больше не нужны, регламенты пишутся за 3 минуты и сразу с обучением, ии может дать решение на любую проблему, так скоро и планерке начнет проводить. - Дальше тренд на «автономные, бирюзовые» команды будет только расти.

P.S. увидел большой отклик на предыдущий пост и еще несколько человек написали в личку свои запросы, очень схожие истории с моей и есть чем поделиться. Ждите контент

так и рождаются стратегии

21 January 2025 20:27

#Итоги года 4.

Результаты проектов и главный тренд.

У меня нет огромного потока клиентов в консалтинге и я его не создаю, чтобы больше получать кайфа от процесса. Это для меня, как хобби и я беру мало клиентов, которые интересные. Основной фокус на развитие своего.

Я более точно понял, где я эффективен, в каком формате и с какими клиентами. Теперь только проектная работа. Основные направления это: маркетинг, стратегия, продажи.

Вот делюсь скромным списком того, что было в 2024:

1. Онлайн-школа No1 -  ТОП 20 edtech компаний в РФ по Smart Ranking. Реализовали спецпроект по лидогенерации в соц сетях. Под NDA.

2. Гончарова PROFinance - сделали х2 по выручке по отношению к прошлому году и наладили регулярный маркетинг.

3. Клиника психотерапии «Ре-Альт». Увеличили конверсию отдела продаж с 28% до 57%.

4. PROшкола - институт нейропсихологии. Составили стратегию совместно с топ менеджментом, провели исследования и нашли драйверы роста на 2025 год.

И еще разные консультации и короткие проекты: Школа программирования для девушек, школа Алекса Мэя, академия фитнес тренеров, школа финансовых директоров, Нейрософия «бывшие иногда приходят», визовый центр uway.

Какой главный тренд и отличие между маленькими и большими компаниями я заметил в процессе работы?

Время бизнес-моделей и фокуса.

Чтобы постоянно расти просто гнать лидов, делать маркетинг, создавать новые продукты на базу, быть супер системным и автоматизированным уже не достаточно, а иногда вредно.

А большую часть из этого уже будет делать скоро ИИ.

Что делают маленькие компании?

Постоянно суетятся, делают много продуктов и бегут в разные стороны, всегда в мечте, что сейчас будет много всего, как в рилсах и у блогеров  - от этого страдает команда, кассовые, расфокус ресурсов, тревога.

Что делают лидеры рынка?

Держут фокус на главном, постоянно отсекают лишнее, чаще всего один продукт и внеконкурентная бизнес-модель.

И завершу пост метафорой про охотника, не помню кто уже мне ее рассказал, но она у меня в голове отпечаталась хорошо.

«Когда опытный охотник идет на Лося и по пути ему встречаются разные доступные добычи - типо куропатки, то он никогда не будет на них отвлекаться, потому что это будет добавлять ему лишнего веса и снижать его эффективность, заберет энергию, которую ему нужно потратить в нужное время на самую главную цель.»

Держите фокус на главном и ждите следующего поста, парочка итогов еще будет 😎

так и рождаются стратегии

18 January 2025 12:43

#Итоги года 3. Продолжаем

Персональная стратегия работает.

В 2021 году я был на встречи бизнес-клуба и там выступал Александр Кравцов и его тема была: «найди ментора» и к концу года вышла книга «Персональная стратегия». Тогда я был как раз в поиске ответов на вопрос, а как дальше выходить на следующий уровень. Купил книги и пошел читать.

В Нейрософии на тот момент рост замедлился, застряли на 70 млн в год и мы не могли договориться о стратегии и в чем была наша бизнес-модель. (Это важно запомнить про это будут еще посты). Понял что точно нужен ментор и что мне нужно личная стратегия: что я хочу после 55-60 лет.

После прочтения начал писать первые наметки стратегии отсюда и пошли большие изменения: продажа компании 2021, переезд в Сочи, развод, переезд в Поляну, новые отношения, изучения семейного древа, проба новых проектов, переезд в Москву.

Все эти изменения были после каждых корректировок своей стратегии. Но 2 года я упускал важный критерий в ней - это ментор.

Это не те, которые делают запуски в инстаграм в 25 лет, не психолог, не коуч - который прошел вчера курс по психологии, а старший товарищ, который сходится по жизненным ценностям лет на 20-30 старше, с результатами х100 больше, кто не заинтересован тебе продавать.

Выстраивать отношения и находить людей это одна из сильных моих сторон, но нужно было просто задаться целью. И в конце 2023 прошел к Дмитрию Грину на разбор, который помог определиться с вектором моих компетенций.

С середины 2024 года начали уже взаимодействовать на регулярной основе, разбирая меня и мои задачи.

Закончив 2024 год - я точно понимаю теперь что я умею, что мне нравиться и получаю от этого больше удовольствия и все меньше тревоги от того что не получается, понятна стратегия и есть динамика роста. Главное - понимаю и знаю, как управлять своей мотивацией.

2025 начали с Дмитрием уже командный трекинг.
(Там сейчас какие-то благотворительные условия)

Итог: этот год был подтверждением, что персональная стратегия работает, но результаты показывает только на дистанции в несколько лет, никаких быстрых взлетов.

Как говорил Альберт Сафин на стратегическом курсе нам: «Капля по капле и камень точит»

так и рождаются стратегии

05 January 2025 15:41

Шанс создать бизнес 0.2-0,3%. Статистика в продолжение предыдущего поста.

Мои данные оказались довольно оптимистичными.

А вот как обстоят дела:

В США: •Всего зарегистрировано около 32 млн компаний (по данным Small Business Administration).
• Компаний с выручкой более $10 млн — около 200–300 тысяч, или 0,6-0,9% от общего числа.
В России:• Зарегистрировано около 4 млн юридических лиц.
• Компаний с выручкой более 1 млрд рублей (≈ $10 млн) — около 40–50 тысяч, или примерно 1-1,25% от общего числа.

Нюансы:

В США, согласно данным Startup Genome, около 60-70% компаний с выручкой > $10 млн созданы серийными предпринимателями.
То есть шансы для потенциальных first-time-founders, о которых мы говорили, снижаются до 0,2%-0,3%.

P.S.: Взял статистику в канале

P.P.S. Это без учета компаний которые закрылись и того что у одного владельца может быть несколько компаний, дроблений

так и рождаются стратегии

04 January 2025 15:22

✍️ печатает

так и рождаются стратегии

16 November 2024 20:54

Аристотель про расфокус в бизнесе

Главный секрет успеха написан во всех книжках уже давно: нужно решать лучше всех одну проблему клиента и постоянно усиливать сильное.

Но самое сложное в стратегии - это держать фокус и придерживаться ее. Каждый раз много разных соблазнов запустить какой-то новый продукт, решать сразу много разных проблем в бизнесе, задач и т.д.

За последние несколько месяцев я это уже разбирал в постах и с ментором обсуждал много раз по своему проекту, и по своей личной жизни и были клиенты со схожими проблемами на консультациях.

Причин появления разные, позже буду раскрывать тему глубже.

Но сегодня было занятие с репетитором по философии и решил разобрать эту же тему еще с ним, что там про это говорил Аристотель.

Вот тезисы которые мы разобрали:

Расфокус - это проблема выбора. А ВЫБОР это всегда про ПОТЕРИ.

Выбрать одно - это отказаться от всего остального. Потери всегда больше, чем то, что приобретаем. Отказываясь от чего-то, мы попадаем в кризис, который сопоставим с микро смертью. И выходит мы боимся сделать выбор, потому что боимся умереть.

Большинство хотят скинуть ответственность за свой выбор, из-за страха смерти, хотят, чтобы за них сделали этот выбор. Поэтому так популярны все наставничества, где за тебя делают выбор, но делая выбор за тебя - у тебя отбирают свободу выбора.

Чтобы сделать выбор нужно понимать:

Что мне важнее всего, от чего я не готов отказаться, что я не хочу терять. И вопрос, от чего я не готов отказаться - это вопрос исследование себя, личной стратегии.

так и рождаются стратегии

24 October 2024 20:28

Стратегии захвата рынка

Чаще сталкиваюсь, что уже сложно весь опыт удерживать в голове и надо куда то записывать ключевые выводу из своего личного опыта, информации которой изучал + я уже как то писал, что формировал план по книге.

В итоге постепенно перерастает из темы про анализ целевой аудитории в формирование стратегии развития.

так и рождаются стратегии

18 October 2024 15:50

Время быстрых продаж закончилось, людям все больше важна репутация, прозрачность: качество,а так же все больше инструментов для того, чтобы собрать эту информацию о компании, а скоро это будет совсем в одном окне в ИИ.

Мы прошли несколько стадий маркетинга в России, уже все умеют упаковывать и делать лидогенерацию, научились строить отделы продаж и т.д.

Следующий этап я считаю: людям важнее история компании и доказательства качества продукта и это отличает маленькие компании и большие, у больших есть уже сформированная временем история и репутация.

Влияние и переход происходит незаметно, лиды есть, а конверсия в продажу ползет вниз, маркетинг с продажами устраивают баталии, что каждый из них виноват: лиды не целевые, менеджеры плохие и т.д.

Один негативный отзыв может влиять на конверсию, как и отсутствия в целом информации о компании. Возможно вы даже замечали, когда клиент хотел купить, а потом сказал «я передумал» и перестал брать трубки, если да, то вам точно нужно читать пост дальше.

Как будут происходить покупки дальше, когда уйдет поисковик?

«Я покупаю либо у того кого знаю или иду в ИИ. Далее алгоритмы собирают всю информацию о компании и говорят у кого мне покупать.»

Поэтому у кого «тупые» сео-статьи, которые не раскрывают ценность перестанут работать, отсутствия упоминаний в сми, у блогеров, отзывов, социальных сетей - все это уже сказывается на конверсии в продажах.

Но историю можно создать. Вот несколько способов, как повысить конверсию в продажу, некоторые возможно очевидные.

- Нас должны легко находить: рекламируемся по запросам своего бренда в поисковиках, проверяем выдачу чтобы СЕО тоже выдавал наш сайт.
- Закупаем упоминания и размещения в СМИ
- Регулярно размещаем на 10 ресурсах отзывы наших клиентов и какую то часть из этих сайтов рекламируем в контекстной рекламе по нашим запросам
- Видео о компании, видео-отзывы должны быть везде: вк-видео, ютуб, дзен, рутуб
- Рекламируем статьи-кейсы наших клиентов на новые заявки

Все это относится к SERM, PR - и многие считают: «что это нужно делать, когда ты уже большой и у тебя много денег, что это прямо на выручку не влияет», но все ближе время, когда с этого нужно будет начинать продвижение, а потом уже все остальное.

так и рождаются стратегии

07 October 2024 17:13

Как заходить в новые рынки, открывая двери без ключа

Общались сегодня с клиентом лидером своего рынка, обсудили что в этом году скайенг зашел на их рынок.

Это уже несколько расширений скайенга, они давно занимаются не только английский, а еще доп детское образование, онлайн курсы с диджитал профессиями, репетиторство и т.д.

Они продолжают действовать по агрессивной стратегии, как я описывал выше 👆

Когда они делали бренд скайсмарт и начали конкурировать со скиллбокс. Еще до того, как создать сотню онлайн курсов они скопировали сотню лендингов и все рекламные креативы, начали хантить всех маркетологов, предлагая х2-х3 от рыночных зарплат.

Был даже скандал в СМИ. Но как итог они заняли хорошую долю рынка очень быстро. А после уже переделали под себя.

В каждом новом направлении повторяют эту стратегию снова. 😎

так и рождаются стратегии

02 October 2024 21:47

Что там по проектам?

Кто пропустил, правда я особо не афишировал, что в качестве партнера присоединился к проекту «Волосы мечты». Это система восстановления волос из любого состояния через онлайн программы, работы со специалистами, бады и косметику.

Прошло чуть больше 6 месяцев и можно приподнять голову из задач, чтобы посмотреть вокруг и понять что произошло за период. Работы было много, но и еще больше впереди - чтобы стать лидером рынка в трихологии.

Для меня построения компании это всегда челленж и проверка себя, я прям наркоман результатов)

Чуть поделюсь кратко фактами, что сделали:

- Рост х5
- Собрали ОП с нуля до 5 чел
- Собрали команду с 7-10 до 30 чел (но может быть и больше)
- Собрали полный анализ ЦА, конкурентов, объем рынка для построения дальнейшей стратегии
- Переупаковали все маркетинговые материалы
- Запустили новый КЭВ через автовебинар
- Запустили 4 канала трафика
- Выстроили работу в рассылках, соц сетях,
ретаргетинге
- 80т+ подписчиков в соц сетях
- много миллионов охватов просмотров видео
- Регулярный тест новых методов продаж и маркетинговых связок
- Подготовили спец акцию по косметике и подключили 10 крупных партнеров для кросспромо
- Участвовали в подкасте и собрали 300т+ просмотров
- Понятный план по дальнейшим рычагам роста и узким местам
- И много рутинной операционной работы

Это вот реальная работа, не то что вам покажут в сторис блогеры, наставники наставников.😎

Конечно тут не все, только часть вспомнил и очень кратко😅

Обращайтесь за точными действиями если нужен кратный рост

так и рождаются стратегии

19 September 2024 23:27

Как построить компанию на трлн?

Большинство сейчас стремятся повышать и повышать чек, особенно в инфобизнесе, учитывая инфляцию все логично. Но в этой гонке забывают о благосостояние страны в которой они работают.

Например: «жителям США нужно проработать неделю, чтобы накопить на новый iPhone.»
А в России?

Поэтому стоимость продукта сильно влияет на ваши продажи.

Сегодня мне подсказали отличный маркер, чтобы понять сколько должна стоить первая покупка в любом массовом б2с продукте, чтобы захватить рынок - это средний чек в маркетплейсах.

И схема такая: Ищем сегмент рынка где большой объем аудитории, ставим на первый продукт 2-3т и учимся делать так, чтобы экономика сходилась.

Так вот и получается, что у озона трлн.

так и рождаются стратегии

09 September 2024 19:13

Вбиваешь свое имя в поиске и вот так случайно находишь отзывы о себе неожиданно😁