так и рождаются стратегии

19 December 2023 09:28

Пришло заветное письмо от рекламного кабинета.

Последний раз я вкладывался в рекламу себя в 2015-2016 году, когда было агентство контекстной рекламы, бюджет был порядка 30-50 т. руб в месяц и то не долго, потому что не окупалось.😅

Лиды приходили очень холодные и не целевые, т.к. ценник на услуги был у меня всегда в 2-3 раза выше рынка.

Все продажи у меня были с сарафана, партнеров и моих выступлений.

Тут в канале тоже подписчики с моих выступлений, многолетние бизнес связи, которые перешли из вконтакте. Каналу порядка 3-4 года.

За последние 2 года, когда я начал продавать в канале - мне он принес почти 10 млн рублей.

Для меня большой шаг начать продвигать блог более массово, одно дело продвигать продукты, а тут себя.

Но время показывает, что это самая доходная инвестиция, и всегда лучше быть сапожником с сапогами.

В 2018-2019 регистрации на вебинар стоила 50 руб, сейчас 350руб +

так и рождаются стратегии

11 December 2023 17:24

Как сейчас выглядят бизнес чаты😁

так и рождаются стратегии

07 December 2023 18:30

Тратим кучу денег на рекламу, а в итоге ничего не окупается и ничего не понятно, как начать делать 100% конверсию в продажу и давать каждому клиенту результат?

Все говорят про кастдевы, что надо изучать клиентов, читать книгу "Спроси у мамы" и многое другое, но кто детально прорабатывает сегменты своей аудитории, пользуется этими исследованиями и потом изменяет продукт под целевую аудиторию - еденицы.

Я же, как выше писал, делаю продукт с нуля и действую сейчас поэтапно.

У меня есть, правда, преимущество, я свою аудиторию изучаю уже 10 лет, еще с периода когда я занимался контекстной рекламой, очень много общаюсь в сообществах разных и самое главное - я сам прожил все боли своей аудитории, поэтому мы говорим на одном языке.

Кто же мой идеальный клиент?

Компания, которая тратит в месяц больше 6-7 млн руб на маркетинг в год и имеет в отделе маркетинга не больше 2 человек или же сам собственник занимается маркетингом. Есть большой запрос на рост и понимают, что маркетинг это приоритетная сейчас задача.

Имеют понятные проблемы:

1. Маркетолог уже не тянет по компетенциям, нагрузке, и компания растет быстрее или же используют старые подоходы, а на дворе уже 2023 год, за последние 2 года многое поменялось. Как итог: тратим деньги и не получаем роста или же не можем потратить больше денег на рекламу.
2. Собственник хочет уже заниматься стратегией, масштабированием и делегировать внутренние процессы маркетинга.

Я создал продукт: директор по маркетингу на аутсорсинге, где мы выстраиваем окупаемый поток заявок и продаж, а потом помогаем им управлять.

1 сегмент и 1 продукт.

Попадая точно в цель по целевой аудитории, я получаю максимальную конверсию в продажу, а остальных квалифицирую и просто не беру, потому что понимаю что им нужно решать другие задачи и для них буду позже делать другие продукты.

Для тех кто тратит меньше 500т на рекламу - еще рано платить за услугу 200-400т в месяц + тестирования рекламных каналов, команда и надо преодолеть барьер психологический, начать затрачивать деньги на рекламу, протестировать спрос на продукт. При работе с ними для меня много проблем, а для них может не оправдаться результат и не будет вазимопонимания.

Те кто имеет уже большой штат и сформированный отдел маркетинга - тут либо спецпроекты, задачи по отдельным процессам маркетинга, услуги найма, а текущий продукт будет создавать тревогу в отделе и конкуренцию.

В данной модели проще делать и продукт, и продажу. Самое главное - высокий NPS, потому что все процессы продукта направленны на один понятный результат.

На декабрь план продаж уже закрыл. Сейчас формируется очередь на работу в январе 2024.

Если вам актуальны выше перечисленные задачи и вы узнали себя, буду рад поработать!

так и рождаются стратегии

30 November 2023 18:33

Показываю внутрянку своего продукта.

Буду делиться этапами развития продукта с нуля.

Для меня - это как рождение ребенка. Я много искал то, что я буду создавать в роли продакта, а не в роли СЕО компании или консультируя, продюсируя кого-то. Потому что эти этапы все я уже прошел по несколько раз и в разных позициях: в доле, в партнерстве, консультантом, в найме - действия были те же, только время становилось дороже.

Сейчас вышел в другой круг - создателя.

Чтобы быть продуктом своего продукта, я пошел делать все, как по книжкам, потому что это все будущие части технологии услуги.

⁃ Я провел десяток каздевов
⁃ Я нашел сегмент аудитории, который начал покупать и я знаю, что это точно им нужно и точно поможет. Теперь у меня есть таблицам с аватарами, как в книжках
⁃ Выбрал одну боль и один сегмент аудитории для старта
⁃ Проанализировал конкурентов
⁃ Взял консультации нескольких конкурентов
⁃ Начал описывать технологию продукта
⁃ Сформировал ценовую политику

Что за продукт?

Директор по маркетингу на аутсорсинге - создание работающего отдела маркетинга, а результат = управляемый поток заявок и продаж.

Я составил виденье компании на год и как будут развиваться продукты.
И сейчас уже работает HR для поиска первого маркетолога, которому начну делегировать части задач.

Что делаю сейчас для развития?

1. Я описал процесс работы и делаю из этого презентацию (не удержался и поделился с вами прототипом, скоро будет готова, а следом и сайт)
2. Описываю технологию работы и все инструменты для работы системного отдела маркетинга
3. Создаю кэв, чтобы начать последовательные продажи

Продаж пока достаточно из канала и по сарафану, как только качественно опишу техологию и соберу минимальную команду, начну закупать трафик.

P.S. Буду также делиться открыто статистикой кэвов, продажами.

так и рождаются стратегии

27 November 2023 16:14

👫У меня прошла на выходных свадьба и трансформация моего продукта

Принимаю поздравления в комментариях.😃

Между моим продукт и свадьбой есть много общего. Я снова начал делать то, от чего отрекался - это маркетинговое агентство и женился 2-ой раз. Сейчас все расскажу по порядку.

Я бизнес делаю уже лет с 16-17 и первый успешный опыт начался именно с маркетингового агенство, так сложилось, что мне легко это давалось, клиенты сами шли ко мне, я легко давал результат. У меня были в разных вариациях компании: контекстной рекламы, полный цикл digital услуг и мнг. другое.

Мой подход, что маркетинг не заканчивается просто заявками, нужно работать с продажами, продуктом, бизнес моделью. Клиенты которые реализовывали рекомендации получали результат. А те кто нет - отваливались, потому что не умели делать бизнес сами.

Бизнес из этого я построить не смог. Выгорел. Закрыл.

Но меня разрывало желание реализовывать кучу стратегий, которые никак не мог создать клиентам.

Я пошел строить свои продукты. Строил компании и делал маркетинг в момент времени для одного продукта - это стало успешно, с нуля построил несколько 20, 70, 250 млн руб в год. Но тоже стало тестно. Хочется всегда реализацию более масштабных стратегий.

Мне показалось, что я это реализую в консалтинге, обучился на трекера, коуча и много чего. И в этой сфере все упирается в мышление, психологию, что для себя мне интересно, понимаю как работает, но все это медленно, а хочется быстрых действий, быстрых результатов.

Я их вижу, даю стратегии, но реализации нет.

За месяц я провел больше 10 консультаций и несколько групповых разборов, где все потенциальные клиенты приходили с проблемой в маркетинге, бизнес-модели, воронках продаж: есть лиды но не понятно откуда и нужно масштабироваться или не окупается трафик совсем.

У меня есть решения для каждого из них, но самостоятельная реализация займет несколько месяцев или найм подходящего маркетолога, который будет реализовывать еще дольше, потому что они не видят весь бизнес целиком.

Потенциал моих решений это рост от 60% за 3 месяца. Мне прям больно, когда ничего не делают или очень меделенно. Видимо это моя миссия реализовать стратегию для других.

Так и родилось агентство стратегического маркетинга "Итак, Сократ" (почему такое название тоже скоро расскажу) и новая семья в один период времени.

Сейчас я готов взять 3-х клиентов до конца года для которых я создам стратегию и сам с командой реализую ее, но скорее всего мест еще меньше, так как два счета уже выставлены.

Оставить заявку можно на сайте - http://itaksokrat.ru/

так и рождаются стратегии

19 November 2023 10:07

31% пользоваталей будут делать покупки в черную пятницу. По данным Deloitte такая же сумма также будет куплена в Киберпонедельник.

Как эффективней провести распродажу?

1. У вас уже есть горячие лиды, которые ждут спецпредложение, сделайте для них самые жирные скидки, но по предварительному списку за неделю до того, как начнется сама пятница, а потом уже расскажите все про более низкие условия всем.

2. Сделать разные пакеты предложений c разным чеком и под разный сегмент аудитории

3. 23 триггера, которые повысят конверсию в продажи: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iCOpJ2o57JONk75P6qvCTXPM8LkhtoGN1fMZHNaXQC8/

4. для отработки возражения "мне сейчас этот товар / продукт не нужен" и принять импульсивное решение не хочется клиенту: продавайте сертификаты за любую стоимость, а сертификат дает возможность получить эту же скидку в течении года например.

5. Провести еще помимо черной пятницы - киберпонедельник

так и рождаются стратегии

16 November 2023 11:59

Когда и как правильно повышать цену на продукт?

За последние 1,5 года произошло много событий в стране. Отключена реклама в фб/инст, ютуб, гугл эдс, тик-ток. В моих проектах и у в целом в моем окружение эти площадки составляли 60-70% рекламного бюджета.

И к чему это привело?

Все рекламодатели с этих площадок пошли осваивать рекламный бюджет на другие каналы: яндекс директ, вконтакте, блогеры. Аукцион стал дорожать, кто не знает как это работает за гуглите.

Пример дорожания: в 2019-2021, стоимость регстрации на бесплатный вебинар в Нейрософии был 50-90 руб, последний мой опыт в аналогичный тематике уже 300-400 руб.

Если вы продолжаете продавать продукт по той же цене, что в 2021 году вы просто стали убыточными и не сможете срастить экономику.

Все так и начали делать. Из исследования getcourse за последний год средний чек по всем покупкам в онлайн школах увеличился в 2 раза и продолжает расти. (с 6 т руб до 12 т руб)

Есть и другая статистика, средний чек по выручки школ, школы которые зарабатывают от 10 млн руб в месяц, их средний чек составляет 45т руб +.

Я конечно все советы, сам себе советую. В последнем кейсе института психологии я увеличил средний чек по полученным деньгам с 70 до 120 т руб, а потом до 250т руб.

Засчет чего - это внедрение правил по оформлению рассрочек в ОП, повышение стоимости продукта и разделение одного тарифа за 190 т руб на 3 тарифа от 300 до 1 млн руб. Про эту стратегию повышения чек расскажу в следующем посте.

Еще напомню про пост: стратегия абониментов из фитнеса, можно прочитать тут

Ответ на вопрос: когда повышать цены - сейчас.

P.S. К удорожанию рекламы еще можно прибавить дорожание повседневных продуктов, доллара, инфляция и тем самым еще и произошел рост ЗП.

так и рождаются стратегии

13 November 2023 18:44

Я сам избегаю эти диагностики. Все привыкли, что одни кругом продающие вебинары.

Поэтому я делаю данные разборы по воронкам продаж бесплатно и без продажи в конце чего либо. Для меня это контент, который пойдет в социальные сеть, для вас это получить пользу и познакомиться сомной и другими людьми.

Встречаемся завтра в 19:00 МСК.
Ссылка на эфир будет в чате - /channel/+y5eGhPDiAyE0ZGQy

Если вам пока страшно участвовать в разборе, то вы можете просто быть зрителем. Так как запись будет выходить частями и раз в неделю, у вас шанс послушать все в прямом эфире. А на разбор осталось только одно место.

Как часто буду проводить будет зависит, как будет много желающих.

До встречи завтра!

так и рождаются стратегии

11 November 2023 11:42

Из хаоса в системный рост продаж

Провел все консультации на прошлой неделе. Больше, чем половины участников были запросы на систему продаж и в целом логично, потому что весь мой путь 10 летний связан с маркетингом.

Какие это ситуации:

1. Все хорошо, но уперлись в потолок по кол-ву лидов и не получается масштабировать, то маркетолог тупит, то аналитика не понятная, неизвестно как высчитывать окупаемость.
2. Есть выручка 1-2 миллиона, но все держиться на вас, каналы трафика не стабильные, то есть заявки то их нет, приходится пользоваться спамом. Нужны стабильные окупаемые каналы трафика.
3. Продукт еще на стадии МВП, но стратегия продаж не понятна. Нужные точные действия, чтобы не распыляться среди изобилия методов продаж и продвижения.

Почему большинство продюсеров и маркетологов упираются в эти проблемы?
Чаще всего потому, что они мыслят инструментами, а не системой и стратегий в целом.

И как это выглядит:

Выучились на каком то курсе и научились делать прогревы, трафик или сайты, сделали тут рузультат, но это только 5% успеха в маркетинге. Маркетинг начинается с продукта, бизнес модели и понимание, какая аудитория как покупает.

У меня уже большая нассмотренность и опыт работы с разными бизнес моделями, общий рекламный бюджет с которым я работал порядка 100 млн руб в год, так и знаю как сделать результат с 100 т в месяц. Нейрософию мы создали с вложениями в 30т руб и вырастили без инвестиций сразу до 35 млн в первый год.

В каждом проекте работает своя модель, все говорят бизнес строится одинаково, но разная аудитория покупает по разному. В моем опыте работы: продажи просто через сайт, продажи через блогеров, 2-х шаговые продажи, продажи через трипваер, лидмагнит, автовебинары, автомарафоны, рилсы и т.д. Но нужно делать не все подряд.

Есть то что сработает именно у вас, в вашем проекте и именно на этой стадии. Мне достаточно 30-40 минут определить для вас бизнес модель и точки роста. Поэтому решил сделать разборы групповые по системам продаж.

14 ноября во вт в 19:00 по мск, проведу 3 разбора системы продаж.
Тайминг: 2 часа

Присутствовать могут все желающие. Разбор пойдет на мой ютуб канал и рилсы.

Эфир будет в чате, вступайте по ссылке >>> /channel/+y5eGhPDiAyE0ZGQy

Инструкция, как подать заявку на разбор найдете в чате.

P.S. Возможно это будет каждую неделю на регулярной основе. До встречи в чате.

так и рождаются стратегии

04 November 2023 10:48

Устал. Нанимаю сотрудника - результата нет, делает все медленно. Как уже начать расти не своими руками.

Провел уже несколько консультаций - везде похожая ситуация.

Еще есть слоты, можете записаться по ссылке <<

И как выглядит обычная ситуция:

Вы ходите на кучу разных нетворкингов, мастермайндов, смотрите разборы разные - это дает вам много классных идей, большая часть которых скорее всего будет работать и даст результат. Но вы уже устали это делать самостоятельно, потому что до этого настраивали сами рекламу, нанимали команду, делали лендинги и уже давно все это переросли, и приходит пора делегировать - нанимаете маркетолога, продюсера, руководителя.

Нанимаете классного сотрудника и вот проходит месяц - два, а результат хорошо если тот же, а может и стагнирует, т.к. вы очень добрые и он красиво рассказывает, что вот вот сейчас будут результаты - не увольняете и даете новый шанс. Закидываете его постоянно идеями с мастермайндов, но он их не неделает, вместо протестированных 10 новых гипотез, тошнится с одной месяц.

Эмоциональная ловушка.

Злитесь на сотрудника, не получаете результат и если уволить то придется снова делать все самостоятельно, а еще бывает страшно, что вдруг станет еще хуже.

Но вы правы, потому что вы точно знаете, как сделать результат и уже достигли успеха. Я был в точно такой же ситуации и переживал это когда делал Нейрософию.

Поэтому мне больно на это смотреть.

Только выйдя из проекта и поработав с разными собственниками, я пересмотрел все свои знания и навыки, в том числе основателя НЛП Френка Пьюселика, к сожалению уже невозможно пройти его тренинг, я понял как это делать все эффективней.

Делая тоже самое.

⁃Нанимать сразу РОпа, который будет выполнять план
⁃Тестировать не 100 гипотез из мастер майнда, а выбрать 3 те которые точно сработают. И это подтверждается на моих кейсах, где были проблемы с бизнес моделью везде восстановили продажи: наращивание волос, 2д художники, массажисты, институт психологии. Поэтому у меня их не много, потому что стараюсь точечно выбирать клиентов. Если я знаю что я не помогу, я покажу кто поможет.
⁃Выбрать сразу те каналы трафика и те действия в них, которые точно сработают

и т.д.

Можно долго перечислять, моя задача, работая с проектом, не только принести новые знания или инструменты, хотя в этом у меня большой опыт, база специалистов, а чтобы делая тоже самое вам, делать это в 2-3 раза эффективней.

Осталось всего несколько слотов до пн, пока несколько человек не подтвердили, а дальше задачи по проектам и несколько дней конференция.

Заполняйте анкету - https://forms.gle/NEY4hwdCALEjH7wp7

так и рождаются стратегии

03 November 2023 09:11

Как понять, где ограничение роста. 3 уровня.

Каждый результат бизнеса и основателя складывается из этих 3-х уровней. Если разложить бизнес на эти части становиться сразу понятно, почему нет роста.

1. Бизнес модель. Рынок. На каком рынке продукт находиться, объем рынка, кому и что мы продаем, в чем ценность и чем отличаемся от конкурентов.

2. Бизнес инструменты. Управление, юнит экономика, фин модель, источники лидов (маркетинг), отдел продаж и т.д.

3. Действия и ограничения мышления. Сюда относится не только основатель, но и командная работа, партнерские отношения. Страхи, вера, прокрастинация.

Какие бывают ситуации?

Самая простая, когда не знаем какой-то из инструментов, надо пойти просто учиться или нанять опытного консультанта в этой теме. Например: найм людей, построение отдела продаж и т.д. Но нужно понять, какой инструмент нужен именно сейчас на уровне 2, но потом возникают еще вопросы в действиях на уровне 3: какое обучение взять, какой консультант или специалист нужен, а где искать, страшно, да я все знаю сам и т.д.

На трекинг-сессии мы найдем текущие ограничения и переведем их в действия, а любое не знание и не хватку ресурсов, я закрываю чаще всего либо из своего опыта или большой базой нетворкинга.

Мест осталось уже меньше половины.
Заполняйте анкету - https://forms.gle/NEY4hwdCALEjH7wp7

так и рождаются стратегии

01 November 2023 15:24

Легко не бывает. У других корова лучше.

Вчера проводил консультацию для школы, у которой три разных направления. Их основная бизнес-модель — это прямые продажи через сайт или соцсети, без личного бренда, запусков и вебинаров. Уже успешный проект с выручкой 7-8 млн руб в месяц, который три года подряд показывал рост в два раза.

Но в 2023 году рост был минимальным, расходы увеличились и прибыль меньше чем в 2022. Я уже сталкивался с такой ситуацией и хорошо её понимаю. Это связано не с рынком и не с тем, что они не знают, что делать. Это обычная ситуация слепой зоны, усталости, потери виденья.

Три года подряд они успешно создавали новые продукты, делая то, что у них хорошо получается: операционку и модель прямых продаж. Но что пошло не так? Они начали думать, что нужно делать запуски, прогревы, автовебинары, как у других, чтобы увеличивать выручку.

Это история очень частая: эксперт делает запуски прогревы, сам ведет вебинары, но в какой то момент решает, все не буду делать сам, буду нанимать других спикеров. В итоге вместо 1 действия и новой рабочей воронки продаж, где он сам выступает и продает, получаем результат где 10 провальных воронок.

Нам всегда кажется, что делая то, что у нас легко получается и приносит результат - это херня. Надо ведь отличаться от других, добиваться результата можно только через усложнение. Но на самом деле, нужно просто продолжать делать то, что уже приносит деньги, экономить, главное правило растущей статистики.

Без стороннего эксперта это сложно понять. Нужно прокачивать навык рефлексии, постоянно делать разбор своих результатов и отслеживать успешные действия.

Кому знакома такая ситуация? (пишите в комментарии)

так и рождаются стратегии

29 October 2023 07:28

#инсайт

TikTok, Instagram: где поколение Z ищет и покупает?

Из исследования от Insider Intelligence о предпочтениях поколения Z в социальных сетях. Вот что выяснилось:

1. TikTok и Instagram - лидеры среди Gen Z для поиска и покупки товаров. Эти платформы стали основными местами, где молодежь узнает о новинках и делает покупки.

2. Pinterest также занимает важное место, особенно когда речь идет о вдохновении и идеях для покупок.

3. Старшее поколение Z активнее использует Facebook, LinkedIn, Reddit и бывший Twitter (теперь X), в отличие от подростков.

4. Подростки предпочитают YouTube для просмотра длинных видео.

5. Интересный факт: молодые люди в возрасте от 15 до 17 лет используют в среднем пять социальных платформ в месяц, а те, кто старше (18-26 лет) - уже шесть.

P.S Все больше компании превращаются в машины по генерации контента. Я вот начал снимать reels в инстаграм у себя еще дополнительно.

так и рождаются стратегии

24 October 2023 13:57

Друзья, привет, у меня для вас важные новости!

Сегодня в 19:00 по МСК проведу эфир вместе с моим другом Иваном Гончаровым на его канале, где обсудим КАК НАЙТИ ЭФФЕКТИВНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ В КОМАНДУ?

На эфире мы подробно разберем следующие 4 темы:
👉 Когда стоит и когда не стоит делегировать?
👉 Сколько стоит неправильный выбор?
👉 Ключевые ошибки при найме руководителей
👉 Как понять на сколько руководитель отдела маркетинга / продаж эффективен

Иван помогает масштабировать бизнес за счет инструментов систематизации:

- ТрансСтройКомплект - рост компании со 100 млн. руб. до 900 млн. руб. оборота всего за 3 года;
- Монолит - рост компании х4 за 2 года;
- VelvesSeason (Андрей Гачков) - укомплектованность штата с 54% до 120%
- Работал с такими лидерами рынков как Олег Торбосов, Younesis Татьяны Маричевой, Андрей Павлов (baggins coffee) и др.

Начинаем ровно в 19:00 на канале @goncharov_sistem
Присоединяйся 😉

P.S. Если исходить из поста выше, то поговорим про прозрачные и справедливые правила игру.

так и рождаются стратегии

20 October 2023 10:12

👋Привет! Меня зовут Роман Байер. Если ты здесь, значит ты ищешь эффективные стратегии и решения в мире маркетинга и бизнеса. Я здесь, чтобы поделиться своим опытом и помочь тебе в этом.

🚀 Обо мне:
• Предприниматель, консультант по стратегии, бизнес трекер
• Прошел путь от фрилансера до создания своих успешных проектов: интернет-магазины, маркетинговые агентства, онлайн-школа Нейрософия с выручкой 70 млн руб в год и многие другие
• Общая сумма продаж инфопродуктов превышает 500 млн руб
• Сотрудничал с известными личностями и крупными компаниями, такими как Вадим Демчог, Френк Пьюселик (основатель НЛП), Руслан Татунашвили (Callbackhunter), Лоретта Бройнинг, Люди Дела, mindvalley и др
• Сейчас я активно консультирую и помогаю компаниям в разных сферах бизнеса выстраивать эффективные стратегии развития и масштабирования.

🔗 Подробнее о моем опыте и достижениях ты найдешь здесь.

📈 Кратко о моих кейсах:
• Институт психологии: с 12 млн руб до 20 млн рублей в месяц средней выручки
• Онлайн школа наращивания волос: с нуля до 1,1 млн руб в месяц за 3 месяца
• Гостиничный комплекс Измайлово: снижение цены заявки в 5 раз
• Еще об успешных проектах можно прочитать по ссылке

🧠 Ценность канала:
Здесь я делюсь проверенными методами, кейсами из реальной жизни, а также инсайтами из мира маркетинга и бизнеса. Если ты хочешь узнать, как увеличить свои продажи, оптимизировать бизнес-процессы или просто искать вдохновение для новых идей, ты в правильном месте!

📌 Самые топовые посты:
- 100+ лучших мировых воронок в одном месте для привлечения клиентов
- 4 уровня стратегии и как ее составить
- Стратегия работы с базой подписчиков +30% к выручки
- Библиотека инструментов для повышения эффективности и роста бизнеса

🤖 Узнай свои сильные и слабые стороны с помощью моего бесплатного телеграм-бота, работающего на основе нейросети. Проверь, как это работает 👉🏼@neurostrategybot

📝Хочешь на индивидуального диагностику? Записывайся по ссылке

Подписывайся и оставайся на связи! Впереди много интересного! 🚀🌟

так и рождаются стратегии

15 December 2023 16:27

Делаю схему создания отдела маркетинга по этапам и как в течении года масштабировать кол-во лидов в любом проекте

За неделю без изменений 4 клиента в работе. Новых встреч активно не провожу и засчет квалификации клиентов отсекаю сразу не целевых, экономит очень много времени.

1 маркетолог в команде и запустили сейчас в поиск еще одного, чтобы постепенно вводить и обучать технологии, планирую в течении 3-х месяцев масштабироваться до 10 постоянных.

Фокус на продукт: поэтому описываю детально технологию работы, готовлю адаптацию и обучение для маркетологов в команде. - Рост клиента, наша ключевая метрика.

Для себя основной маркетинговый канал выбрал контент и телеграм канал на ближайшее время. В процессе сейчас лендинг более развернутый с закрытием на кэв. На следующей неделе начну закупать реклама в тг эдс, уже кабинет создали и бюджет пополнен.

Cкоро нас тут станет больше🚀

так и рождаются стратегии

10 December 2023 14:17

Григорий Добряков поделился в Fb, как проходят нынче собеседования у системных аналитиков:

«Я на собесах тупо начинаю с одной простой задачи: допустим, делаем микросервис, заказчик хочет в него положить данные о людях (ФИО) и городах (название), а также данные о том кто в каком городе родился, в каком учился, женился, работал, и так далее.

И зачастую мы даже это смоделировать не можем.
<…>
Половина кандидатов, даже с тимлидским опытом за плечами, вообще не слышат условий и начинают рассказ с выбора способа авторизации в админку. Что? А вот.

Другие начинают рассказывать о том, что они сделают таблицу с заказами и положат туда информацию о покупках. Каких блин покупках?? А вот. Это же у нас покупатели, верно? Значит у них покупки... (никакие покупки в задаче не звучали)

Абсолютное большинство в упор не может ответить на вопрос «давай всё же перечислим, какие у нас будут столбцы?».. Вести человека к варианту ответа «давайте для начала сделаем одну табличку на три столбца для фамилии, имени и отчества» приходится за ручку.

И ради бога не стоит задавать вопрос «а как вы эту табличку назовёте». Я раньше задавал.

На реляции с городами умирают все.

За буквально годы задавания этой задачки я могу по пальцам перечислить людей, которые поставили посередине транзитивную таблицу из трёх столбцов «человек — город — тип отношения».

Абсолютное большинство лепят дополнительные столбцы к табличке людей. И на мой следующий вопрос «хорошо, а теперь давайте сохраним информацию о том, в каком году человек там родился, в каком учился, в каком женился» — лепят ещё столбцы с годами. Не видя никаких проблем.

Люди с 15 годами опыта Senior System Analyst. Люди с опытом тимлидства и проектирования архитектуры в резюме. Ноль сомнений.»

Хочется тут же сказать, что в системную аналитику могут не только лишь… Стоп, а что значит «могут в…»? Да, популярное устойчивое выражение, но откуда появилось?

В маркетинге тоже самое, большинство научились находить исполнителей, другая часть научилась покупать рабочие "связки", но как только на рынке что-то произошло - все ломается, а сейчас обновления происходят очень часто в инструментах маркетинга, ну и как то проверять и верн ставить тз исполнителям тоже надо.

"рабочие связки" работают только на самом старте, когда хочешь это все превратить в системную работу, стать лидером в своем рынке уже нужен креатив, стратегия, аналитика.

А 90%, как из цитаты выше, не умеют прочитать и смоделировать таблицу из 3х параметров по тз.

Это как в поговорке: смотрю в книгу и вижу фигу 😅

так и рождаются стратегии

01 December 2023 07:43

Новые функции в телеграмм. Все видели?

Телеграмм все больше превращается в соц сеть, и теперь появились рекомендации каналов и раздел похожие каналы.

Думаю, пока это не даст прям роста органического, но очень удобно анализировать свою целевую аудиторию и выбирать каналы для рекламы.

Еще из органики появилась функция репостов сторис.

https://telegram.org/blog/similar-channels/ru

Что думаете насчет нововведений?

так и рождаются стратегии

28 November 2023 18:36

На какие показатели надо нажимать, чтобы росли продажи?

Чаще всего для того, чтобы увеличить продажи все думают увеличением рекламного бюджета, что ведет к росту стоимости заявки и падению окупаемости.

Есть варианты попроще. Это работать с другими этапами воронки: например, активация или виральность. Но для этого нужна единая последовательная воронка.

И если для того, чтобы клиент купил - нужно проводить экскурсию, например, в отдел продаж или на пробный урок, то всех клиентов нужно вести на этот ключевой этап воронки (кэв) регулярно.

Или, если хотите масштабировать трафик на визы, а весь горячий трафик иссяк, то создавать полезные материалы, например "гайд по путешествию в Италию" и собирать контакты, которые потом прогревать и вести уже на кэв.

Я собрал самые популярные воронки продаж в одну презентацию, чтобы была всегда памятка с расшифровкой и идеями на каждый этап.

Для разных сфер: услуги, saas, интернет-магазины, инфобизнес.

Лайки и репосты приветствуются. Пользуйтесь.

так и рождаются стратегии

22 November 2023 08:17

В мире все циклично.

Я у себя дома организовываю встречи и туда приглашаю интересных гостей, проект называется «Министерство любопытных»

На последней встрече был гость, который живет в Поляне с рождения, а его предки с 1870 года - с самого основания КП. Рассказывал нам про историю и в целом про красную поляну.

Так вот, экономический бум тут был не один раз в олимпиаду, дачи первых лиц тоже строили с самого присоединения к России, туристы тут были всегда. Все это повторяется уже много раз на протяжении 150 лет (что всем известно)

Тоже самое и в бизнесе.

Начиная с 2012 года я в маркетинге и бизнесе видел разные тренды: разборы приходили уходили, модно было делать ютуб и сейчас, были запуски в вк - теперь тоже самое в телеграм.

Раньше нужно было долго греть аудиторию, чтобы купили у вас курс, потому что НЕ знали, что такое инфобизнес, теперь надо греть аудиторию, потому что все ЗНАЮТ, что такое инфобизнес.

Всегда были громкие имена и всегда были разоблачения.

Было круто делать офлайн, теперь все насытились онлайном и снова модно делать офлайн.

Когда появились продюсеры - все стали работать за процент, потом консалтинг. Теперь снова модно делать услуги, потому что все устали от больших обещаний, знают как делать и хотят, чтобы сделали за них и взяли ответственность за какую-то хоть гарантию.

10000 часов видимо работают вот так, когда ты превращаешься в экстрасенса😅

так и рождаются стратегии

18 November 2023 18:43

🛠Набор инструментов для повышения продаж в бизнесе.

Чтобы создать окупаемый трафик, не надо придумывать что-то новое и уникальное в маркетинге. Все давно уже придумано. Просто бери и повторяй.

👉Получить инструменты

Что внутри:

- 100+ примеров лучших мировых воронок продаж из разных бизнес моделей и на разные сферы бизнеса в одном месте. Разобраны на скрины посадочных, воронок, продуктов и т.д. (файл обновляется)

- 1000 инструментов по работе с нейросетями и гайд по использованию нейросетей в бизнесе + источники где искать самому.

А также доступ в сообщество, где проходят разборы воронок продаж в прямом эфире

так и рождаются стратегии

14 November 2023 12:49

Сколько касаний нужно с клиентом, чтобы он в итоге купил?

Еще в 2020 году я покупал консалтинг у Алесио Пиерони - он ex директор по маркетингу в компании Mindvalley, у них продажи обучения по саморазвитию на 100 млн долларов+, и затронули тему запусков. Нас тогда интересовал вопрос, как запускать больше продуктов и повысить окупаемость.

У Mindvalley на тот момент было порядка 40 продуктов, которые продавались. И 40 уникальных автовебинаров.

Первое, что тогда он сказал - это чтобы клиент совершил первую покупку надо чтобы он посетил примерно 3-4 автовебинара и еще в рекламе уведил 7-10 раз перед регистрации.

И тогда уже начали делать запуски каждую неделю, записывать больше автовебинаров и создал круговую систему ретаргетинга, с аудитории ретаргетинга всегда была выше конверсия в покупку, но мы ушли чуть быстрее рынка тогда и чуть усложнили ситсему. Но сейчас это уже необходимость.

Был на конференции неделю назад и getcourse представил статистику по циклу сделки в каждой нише. И в психологии цикл от первой регистрации до покупки 80 дней. А еще нужно до регистрации довести.

Поэтому сейчас уже надо увеличивать кол-во касаний до 30 раз и ипользовать все инструменты: reels, ютуб, телеграм каналы, сторис, смс, звонки, емаил, все каналы рекламы и т.д.

так и рождаются стратегии

13 November 2023 12:20

Реклама дает непредсказемый результат, не масштабируется и у некоторых вообще не работает?

Когда я начинал 10 лет назад свой путь в маркетинге достаточно было просто правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ и если у вас продукт адекватный, то продажи были 100%.

Что случилось потом?

Все научились получать заявки, но они не покупали, тогда нужно было делать отдел продаж и все пошли учиться в реальный отдел продаж, Уколовой и т.д. Все сразу стало у всех хорошо. Точно такая же была ситуация и в инфобизнесе, чтобы получаться окупаемость в 3-4 раза, нужно было сделать просто хороший вебинар, а потом подключить отдел продаж.

И все было ок, если бы реклама не дорожала каждый год, конкуренция растет, клиенты становятся более избирательны, появилось много разных каналов трафика и потом несколько исчезло.

Мы снова вернулись в ситуцию, только теперь у всех есть продукт и отделы продаж, а вот лидов мало. Поэтому теперь нужны иные подходы в рекламе, и просто собирать самых горячих лидов, которых всего 10%, уже далеко не у всех работает.

Для этого надо понимать свою текущую аудиторию и на каком этапе лестницы Ханта(см скриншот выше) находится аудитория, которой мы рекламируем и что мы ей рекламируем.

Например если человек уже ищет курс по шитью, то ему в меньшей степени нужно рассказывать о какая классная профессия, а в большей степени что он получит у вас. Если же он ищет способ заработка, то тогда надо рассказать что если он научится шить - то начнет зарабатывать и что это профессия самая лучшая и тд.

Чем ниже по лестнице аудитория - тем она дороже и тем меньше ее надо греть.

Лидеры рынка всегда работают со всем типом аудитории.

P.S. Это один из пунктов моего разбора с клиентом. Завтра мы это будем разбирать в том числе в 19:00 по мск, вступайте в чат на разборы по ссылке - /channel/+y5eGhPDiAyE0ZGQy

так и рождаются стратегии

05 November 2023 08:33

«По сусекам собираю лиды на диагностики, продаж мало. А продукт идеальный, конверсия в продажу 90%.»

Одна из частых ситуаций и на первый взгляд, кажется что проблема на уровне: бизнес-модели, от части так, давайте разберёмся. (Кто пропустил, уровни разбирали тут)

Под идеальным продуктом - я правда имею ввиду идеальный, потому что такие люди прям заморочены над NPS, чтобы каждый получил результат, все максимально структурировано, упаковано в дизайне и отличная продуктовая линейка с длинным LTV.

Только времени на создание продаж и воронки нету. И все это понимают, иногда даже делаются попытки запустить что-то на базу и продажи идут, ходят на обучение чтобы это решить.

Но проходят годы и улучшается только продут с периодическими всплесками продаж.

Давайте быть честными.

Вряд ли, когда то появится сама по себе воронка и увеличатся продажи, туда надо давать внимание, а вам хочется делать то, что делали до этого, своим любимым делом - продукт.

Вы в этом крытые - это факт.

Эта задача моя самая любимая, потому что просто не хватает дополнительной роли - кто будет думать про продажи.

Это уровень 3 - в ограничение мышления.

Все что вам нужно - это найти компетентного партнера у кого сильные стороны маркетинг, продажи. И это не решит наемный, т.к. его надо проверять, контролировать, может уйти.

Когда я понял для себя, какая моя роль в бизнесе, мне прям стало легче, я разобрал свои сильные и слабые стороны. И при входе в новые партнерства я иду не из слабости, а из силы, понимая кто меня усилит, кого я и какие ресурсы кто приносит.

А самое интересное, что после решения задачи и нанимаются на много легче сильные кадры.

Эти тайны жаль не с неба свалились, это моя постоянная работа со своей персональной стратегией с коучем, трекером, наставником и духовной частью тоже.

Мы это в том числе находим на сессии. Ставьте 🔥 если тема партнерства интересна и раскрою ее.

так и рождаются стратегии

03 November 2023 16:42

Чек-лист по поиску ограничений роста в проекте.

Уже начал проводить первые сессии и сразу в процессе докручиваю продукт, чтобы процесс был быстрее и ничего не потерять.

Как будет готово, поделюсь публично

так и рождаются стратегии

02 November 2023 14:05

Как вырасти до 20 млн+ руб выручки в среднем месяц

Прошло почти 2 года с момента выхода из Нейрософии, где годовая выручка у нас была 70 млн руб. За эти два года были разные проекты, запускал свои, делал обучение, консультировал, работал в готовом проекте - я искал те самые действия, которые мне нравятся делать, для меня они очень простые и приносят быстрый результат другим. (тут подробнее о моем опыте)

Я нашел модель.
Каким проектам я даю 100% результат:

1. Есть продукт, но трафик остановился, не окупается, продажи только по базе, их мало
2. Был постоянный рост выручки, рост замедлился, а прибыль падает и растут расходы
3. Хаос в управление, много сотрудников, никто не берет ответственность, все делаете сами
4. Застряли на определенном уровне выручки и не понятно, как дальше масштабироваться

У кого есть похожие проблемы?

Я выработал простейшую модель анализа, которая позволяет мне видеть сразу суть ограничения и преодолевать их, при это мне не нужно быть фултайм в проекте. Это я понял на последнем проекте, где увеличил среднюю выручку в институте психолгии с 12 млн руб в месяц до 20 млн руб и рентабельность.

Это были точные действия:
⁃ Новая оргструктура и налаживание коммуникации
⁃ Определение ключевых kpi
⁃ Постановка новых ключевых людей на посты: в продукте, маркетинге и продажах
⁃ Наладка аналитики в рекламе и продажах
⁃ Повышение по основному продукту чека с 80т до 250т

и вот, какая у меня идея:

Я проведу бесплатную полноценную трекинг-сессию на 1,5 часа, где мы найдем ограничение для достижение вашей цели и составим задачи, которые необходимо будет реализовать вам или команде, а после уже решите хотите продолжать работу совместно со мной или самостоятельно.

Вы получаете топ-менеджера, которому не нужно платить 500т руб+ в месяц, еще бонусом большую наработанную базу контактов специалистов, подрядчиков на любую сферу бизнеса.

И если вы делаете регулярно точные действия каждую неделю - это 100% приведет к росту в 2-3 раза прибыли в вашем бизнесе за 3-6 месяцев.

Кто хочет попасть на трекинг-сессию и работу со мной - заполняйте анкету по этой ссылке<<

Если у вас бизнес не в онлайн образовании, в том числе продажа услуг, агентский бизнес, коммерция - приходите: эта модель работает на любом типе бизнеса.

Я не смогу взять много людей, скорее всего, это максимум 10 человек, а дальше эта сессия будет платной. В месячную постоянную работу могу взять только 3-х клиентов, чтобы сделать 100% результат.

Заполняйте анкету и я напишу вам, чтобы договорится о времени:
https://forms.gle/NEY4hwdCALEjH7wp7

так и рождаются стратегии

29 October 2023 13:50

Недавно читал в одной книге, что детей должны воспитывать старцы которым 50+ лет, потому что до этого времени только копится весь жизненный опыт.

А вот статистика Баффета, как рос его капитал с его возрастом.

Отличная цель не заработать денег сейчас, а дожить до 100+ лет😁

так и рождаются стратегии

28 October 2023 10:54

Тотальная открытость: экономия энергии в компании

Представьте, что каждый сотрудник в компании знает зарплату своих коллег и доходы собственников. Как это может повлиять на рабочую атмосферу и эффективность?

Какие проблемы вскрывает открытость

Собственников:
•Сопротивление открытости часто возникает из-за стеснения своего дохода.(почему?)
•В компании есть финансовые проблемы, которые скрываются, и вы знаете делаете несправедливо, неправильно и сидите с внутренним чувством вины.
•Вопросы по легальности вашей деятельности

Зарплаты сотрудников на виду:
•В такой системе быстро становятся видны сотрудники, которые мало работают, но умеют забирать власть. Это заставляет вас создавать прозрачные и равные правила для всех.
•Новые сотрудники, которые хорошо "продают" себя на собеседовании, но оказываются неэффективными, будут быстро уходить, так как правила игры прозрачны для всех.

Что даст в итоге: прозрачность в финансах:
•Когда каждый знает расходы и прибыль компании, это повышает ответственность. Сотрудники понимают, что нельзя просто так удвоить зарплаты.
•Вместо игр в "политику зарплат" и споров о доходах собственников, фокус смещается на реальные задачи и результаты.
•Все понимают истинные проблемы компании и свободно работают над ними

Ключевой момент: Открытость создает доверие. Когда вы доверяете своим сотрудникам, они начинают доверять вам и компании. Все усилия направлены на достижение главной цели.

P.S. У кого, какие еще есть возражения быть открытым в деньгах?😁

так и рождаются стратегии

23 October 2023 12:19

Почему к вам приходят работать не те люди? Разбираемся в корнях проблемы

Многие сталкиваются с проблемой найма слабых сотрудников. Но в чем корень этой проблемы? Давайте разберемся на примере игры.

♟Игра без правил: шахматы с пятилетним

Как-то я играл с сыном в шахматы. Ему на тот момент было около 5 лет. В процессе игры он на лету придумывал новые правила: конь ходил через все поле, пешки возрождались, а потом он начал ходить моими фигурами, куда ему хотелось. Это, конечно, было весело. Но возможно ли в такую игру выиграть?

Бизнес без правил: почему все идет не так?
Точно так же действуют многие в своем бизнесе. Отсутствуют прозрачные правила, зоны ответственности, понятная мотивация и соблюдение договоренностей. Тогда начинаются "игры", в которые невозможно выиграть. К этому добавляется любимая многими игра — сравнивать всех с собой.

Как нанять правильного сотрудника?
- Фокус на последовательности. Вам нужен результат X. Ищете того, кто уже достиг этого результата в той же сфере, собираете подтверждения. Все просто, но не делаем.
- Прозрачность правил: Зачастую подходящие кандидаты приходят к нам, но мы ставим неясные правила, меняем договоренности, начинаем указывать, что делать, делаем работу за них.
- Выбор в пользу открытости: сильные кандидаты выбирают понятные и открытые компании.

Думаете ли вы, что Криштиано Роналдо стал бы играть в клубе, где тренер играет за него, говорит, как ему бить по мячу? Или владелец клуба требует победу в Лиге Чемпионов, но навязывает своих игроков и диктует тактику?

Что вам нужно сделать после того, как вы нашли подходящего кандидата:

- Определить зону ответственности, ожидаемый результат, мотивацию, соответствующую результату.
- Договориться о зоне ответственности, результате и сроках с кандидатом.
- Не мешать ему работать.

Чтобы привлечь и удержать лучших сотрудников, необходимо создать прозрачную и стабильную рабочую среду. Правила должны быть ясными и понятными для всех.

P.S. В следующем посту расскажу о играх с зарплатой и скрытии дивидендов.

так и рождаются стратегии

18 October 2023 12:21

Социальные сеть. Поведение покупателей. #инсайт

📌 Половина покупателей по всему миру используют социальные сети для поиска продуктов, а 59% совершали покупки именно через соцсети.

📌 В 2024 году в США будет 110,4 млн социальных покупателей, что составляет 38,8% населения.

📌 Facebook будет лидирующей платформой для социальной коммерции в следующем году с 64,6 млн покупателей, за ним следуют Instagram (46,8 млн) и TikTok (40,7 млн).