Алекс Беляев @ Community Sprints

19 December 2024 16:49

Как добежать до до $1 млн ARR, делая только enterprise продажи в Европе и Азии будучи маленьким стартапом? 🔥

Встретились с Kirill Lisitsyn, CEO @ Torus - финтех стартап, предлагающий банкам SaaS решение для оптимизации расходов

Torus ранее был отобран в Alchemist и Startup Wise Guys, где мы и познакомились.

По опыту Кирилла, делать enterprise продажи, если ты стартап - это крайне сложно:

​• Никто тебя не знает
​• Отсутствие доверия к тебе и продукту
​• Взаимодействие со сложными отделами закупок
​• Цикл сделок от 6 месяцев

Кирилл на Live-встрече в Community Sprints поделился 6 методами продаж, которые помогли Torus добежать до $1 mln ARR, несмотря на все челленджи 🔥

Один из наиболее демократичных, который может использовать каждый - это партнерские продажи

Мои takeaways по теме партнерских продаж после лайва с Кириллом:

1. Партнёр – ваш входной билет в новый регион
Местные реселлеры организовали десятки встреч за полгода Кириллу, помогли подписать первые контракты в Италии и Японии

2. Постоянный и долгий контакт решает
В Азии еженедельные созвоны с партнёром по продажам помогли подписать контракт через 15 месяцев – и открыть доступ к другим банкам

3. Синергия вместо конкуренции
Можно искать не только партнеров в виде реселлеров, но и другие компании, с которыми у вас есть продуктовая синергия

Кирилл, еще раз спасибо за супер полезный лайв и желаю всем успешных B2B продаж в наступающем году 🚀🎅

Алекс Беляев @ Community Sprints

11 December 2024 09:55

SEO и как делать AI-generated контент для роста траффика на сайт и не иметь проблем с индексацией от Google

Недавно встретились с Irina Seng, основательницей Tely AI

Tely генерирует до 500 уникальных AI-generated статей на сайт в месяц для компаний в США и UK.

Команде Tely удалось натренировать свой продукт использовать фреймворк “E-E-A-T” от Google, который драйвит эффективность SEO

Расшифровка E-E-A-T:

• Опыт (Experience): Каждая статья содержит данные, кейсы и примеры, которые демонстрируют реальный опыт
• Экспертиза (Expertise): Используются цитаты экспертов и проверенная статистика, чтобы подчеркнуть профессиональный уровень
• Авторитетность (Authority): Вставляются ссылки на проверенные источники, чтобы подтвердить факты
• Надёжность (Trustworthiness): Контент проходит факт-чекинг, чтобы аудитория могла доверять информации

Ира поделилась всеми своими секретами про SEO на недавней встрече в Community Sprints)

Кстати, на этой неделе 12 декабря встречаемся с уникальным фаундером - Kirill Lisitsyn, CEO @ Torus 🕺

Кирилл поделится своим опытом заключения B2B контрактов в Европе и Азии 🔥🔥🔥

Кирилл очень успешно развивает свой финтех стартап, подписывая все новые контракты и уже добежал до $1 mln ARR!

+ недавно попал в рейтинг Sifted, став №8 из 30 самых быстрорастщих стартаов Восточной Европы 🔥 Почитать об этот тут.

Кому интересно узнать опыт Кирилла в B2B продажах на международном рынке, включая ABM и партнерские продажи, напишите комментарий к этому посту ;)

До новых встреч в Community Sprints 😎

Алекс Беляев @ Community Sprints

28 November 2024 07:52

Давно не залипал в подкаст на 3 часа, но беседа Joe Rogan с Marc Andreessen, основателем a16z захватила с первых минут по какой-то причине)

Тут 10 интересных фактов из их диалога.

1. Марка жутко ненавидит минимум 1 млрд человек

Марка Андрисена в 1 момент возненавидел 1 миллиард человек. Это случилось после его твита с таким текстом:
“Anti-colonialism has been economically catastrophy for the Indian people for decades. Why stop now?”

Этот твит вышел хэдлайном во всех индийских медиа и Марк стал главным антигероем Индии.

Поэтому Марку теперь запрещено писать короткие тексты публично. Можно только лонгриды и участие в подкастах.

2. Человечество пережило 2 timeline splits за последние пару месяцев

Теория Марка, что как в science fiction за последнее время мы прожили 2 timeline splits: первый, когда стреляли в Трампа и мир в котором его застрелили начал развиваться в совершенно диком сценарии в отличии от таймлайна в котором мы остались, где Трамп жив. И еще раз был timeline split в день выборов в США, где Трамп победил. Марк рад, что он живет в таймлайне, где Трамп президент. Дальше он объясняет почему

3. Правительство США организовало систему цензуры, не нарушая при этом закон

В США запрещена законом цензура инициируемая государством. Но текущее правительство создавало независимые компании, которое создавали цензуру во всех соц сетях, включая Youtube, Twitter, Facebook. Одна из самых активных компаний для организации цензуры было организована в Stanford.

4. Woke ideoology & DEI

Woke ideoology, где популяризируется идея обязательности diverlsity в расовом происхождении, принадлежности к LGTBQ+ многим надоела и не выдерживает критики.

DEI program - это по сути гос поддержка компаний, которые соответствуют политике популяризации LGBTQ+ и межрасовых команд, где возможно деприоритезация белого населения.

Кто-то замерял эффективность этой програмы?

5. PEP - как конец нормальной жизнь в США

PEP - Politically Exposed Person. Человек, который не угоден правительству США своими высказываниями или действиями.

Правительство не может ограничивать в правах людей из за их мнения, поэтому оно создает частные организации, которые пушат банки закрывать счета персонам, которые не угодны государству.

Если ты PEP, то ты теряешь любые возможности взаимодействовать с деньгами в США.

Через это прошел отец Ben Horowitz (Ben партнер Марка по фонду a16z.com)

Такими же PEP становятся фаундеры крипто проектов и финтех проектов в США. Таким образом правительство защищает old-fashioned banks от конкуренции.

На памяти Марка было 30 фаундеров, которые стали PEP и поэтому он стал ярым фанатом Трампа

6. PEP и SEC убили крипто индустрию

Эта система PEP вместе с SEC убила крипто индустрию в США, так как все растущие компании в области крипто и финтеха попали под санкции или их фаундеры стали PEP или им угрожали, что они станут PEP.

7. Контроль AI

Администрация Байдена пыталась полностью контролировать AI, пытаясь дать возможность создавать AI технологии нескольким компаниям и диктовать им что и как делать.

Эта схема сработала с банками, когда в США перестали появляться новые банки из-за бюрократической машины и вся власть скопилась у 10 банков. Поэтому текущей администрации было легко организовать преследования нового PEP одним звонком.

Когда Марк узнал об этом на встрече с администрацией, он начал эндорсить еще активнее Трампа

8. Рэндомный факт от Джо Рогана про акации посередь разговора 😁

Деревья акации умеют предотвращать поедание их листьев жирафами

Акации делают это, выделяя химическое вещество под названием этиленовый газ. Газ распространяется по ветру и сообщает другим деревьям акации, что поблизости есть голодные жирафы. Как только предупреждение получено, деревья акации в этом районе наполняют свои листья защитными и противными на вкус танинами, чтобы жирафы не съели их!

9. Substack.com - огонь!

Джо Роган активно юзает, Андриссен там инвестор.

10. Марк Аврелий все еще актуален

Книга Meditations by Marcus Aurelius, которой уже 2000 лет, актуальна по сей день. Всем рекомендуют почитать

Линк на этот подкаст

Алекс Беляев @ Community Sprints

07 November 2024 09:17

3 успешных виральных поста в LinkedIn 🔥

Позавчера с более 50 участниками в зуме обсуждали, как успешно создавать виральный контент в LinkedIn 🕺

Коля Голос зажег со своим примером системного подхода создания вирального контента, который продолжает драйвить рост Fluently 🚀

а Костя Горский поделился своим опытом создания вирального поста и челленджами с обработкой кучи комментариев))

+ один из участников рассказал про свой забавный кейс, когда сделал пост, где поругался на Figma по теме их новой фичи и в итоге собрал более 500 лайков от незнакомых людей и к нему добавились сотни новых followers 🔥

Мы записали наш лайв и его можно посмотреть тут, если вам актуальна эта тема

Если захотите попасть в наше закрытое комьюнити по теме LinkedIn и научиться системно создавать виральный и экспертный контент в LinkedIn для роста количества лидов и followers, то вам сюда 😎

Если есть другие вопросики по LinkedIn, то буду рад ответить в комментариях здесь)

Алекс Беляев @ Community Sprints

17 October 2024 17:26

Community-Led Growth стратегия раскачала стартап до 27,000 активных бизнесов в месяц! 🔥

Formaloo, стартап из Европы.

Стандартный B2B SaaS.

Благодаря фокусу на комьюнити развивался последние года по рефералкам ⚡️

Вырос до 27,000 клиентов из Европы, US и Канады + подписали enterprise контракты с Facebook и Sony 🔥

Эти бесценные знания и опыт мы узнали на нашей live-встрече в Community Sprints, где выступал Farokh, CEO @ Formaloo

Это была первая встреча нашего комьюнити с приглашенными гостями из Европы и США, где Live и общение участников с гостем проходит на английском языке 🍉

Таких встреч теперь будет больше!)

Мы прорубили первое окошко в международный движ вместе с уникальными участниками Community Sprints:

• Dmitry Ivanouski, co-founder Community Sprints, ex-director of B2B Sales @ PandaDoc

• Viktoria Kharlamova, ex-product growth @ Miro

• Kirill Simakov, CEO @ Monosnap, 2.5 mln MAU

• Matvey Kukuy, Co-founder @ Keep, 500 Startups alumni

• Sergey Anosov, CEO @ Scade.pro

• Kirill Lisitsyn, CEO @ Torus

• Gosha Levin, Founder @ Hints

И еще с 20+ прекрасными людьми

У нас полезные лайвы с приглашенными спикерами по теме b2b sales и b2b продукта + community advising 🚀

Если хочешь присоединиться к одной из встреч в нашем комьюнити, оставь + в комментариях и я отправлю инвайт 😎

До встречи на лайвах в Community Sprints 🔥

Алекс Беляев @ Community Sprints

01 October 2024 09:00

4 способа получить кайф от публичного выступления и как у меня это было на Emerge ❤️

Все мои прошлые выступления вызывали в конце у меня смутные чувства. Точнее не до конца понятные. Зашло аудитории или нет

Ранее всегда выходил, стараясь смотреть поверх зала и не интерактивно рассказывал слайд за слайдом, как это делают многие спикеры

На прошлой неделе во время выступления на конференции Emerge решил изменить подход к презентации:

1. Друзья, а не участники конференции
Максимально себя настраивал, что я рассказываю не залу, а друзьям. Это реально помогло убрать нервяк и стать сразу позитивнее))

2. Eye-contact
С первой минуты старался смотреть как можно большему количеству людей в зале в глаза

На самом деле это было сложно..

Глаза все равно в начале так и норовят убежать в стену или на экран)) Но если пересилить в первую минуту, то потом уже гораздо проще

3. Интерактив
Включил много слайдов, где просил людей поднять руки, в случае если они делают контент в LinkedIn хотя бы раз в месяц или предлагал высказать их идеи, почему залетел или не залетел тот или иной виральный пост в LinkedIn

4. Q&A
Мы выступали втроем с командой вместе с Димой Ивановским и Софией Лопаткиной по общей теме LinkedIn Growth & B2B Sales 🔥

Вообще у нас были запланированы только презентации, но сразу после выступления Димы начали поступать вопросы из зала

Когда организаторы осознали, что интереса у аудитории много, то вынесли столы и стулья на сцену и мы еще минут 40 отвечали на вопросы ⚡️

Нам очень понравилось и хотим теперь почаще выступать таким составом под эгидой Community Sprints, рассказывая про LinkedIn Growth & B2B Sales))

p.s.

Спасибо всем, кто пришел послушать нас. Было приятно видеть знакомые лица в зале✌️

Алекс Беляев @ Community Sprints

19 September 2024 09:50

В феврале этого года мы с друзьями запустили короткие образовательные спринты с 100% фокусом на практику! 🔥

Один из них про Marketing Growth с Максим Епифанов - VP of Perfomance Marketing в международном TripleTen и ex-Директор по привлечению в Яндекс Практикуме в Израиле, США и РФ ⚡️

Я сам прошел первый комьюнити спринт с Максом и если бы все преподаватели были такими же крутыми, как Макс, я бы не выходил из лекториев))

Огромный и широкий опыт в perfomance маркетинге + искреннее желание помогать на Live-встречах + 1:1 встречи, где Макс персонально решает челленджи участников в маркетинге для снижения CAC и роста конверсий = 🔥❤️🚀

То чем делится Макс, будет точно полезно любой компании с наличием perfomance команды ⚡️

В первом спринте приняли участие ребята из Rask AI, Яндекса, SkyPro и других локальных и международных компаний

Сейчас осталось только 3 места из 35 во 2-ой спринт, который стартует 30 сентября. И будем запускать 3-ий спринт еще в декабре

Все детали про Marketing Growth комьюнити спринт с Максом Епифановым разместили в этом Telegram - боте 🏄‍♂️

До встреч в Community Sprints ✌️

Алекс Беляев @ Community Sprints

03 September 2024 08:56

Как жить в кайф и успешно? По мнению Наваля Равиканта, основателя Angellist с активами в $16.6 млрд под управлением 🤔

Начиная делать что-либо вы можете резко стартануть и заниматься этим неделю, месяц или год.

Но потом остановиться и забросить.

Так бывало со всеми.

Это нормальный процесс поиска себя.

У Наваля Равиканта есть отлично сформулированный фреймворк к чему надо стремиться, чтобы кайфовать от жизни и двигаться к успеху 🔥

Если очень хочется построить свое дело или продукт можно пытаться гнаться за трендами. AI, NFT, WEB3, ML...

Но мотивация заниматься этим будет пропадать вместе с трендом.

Поэтому важно найти свой founder-market-fit 🏄‍♂️

Когда начинаете свое дело важно понять, что драйвит вас эмоционально вне зависимости от трендов.

Это на самом деле непросто. По мнению Наваля это достигается только методом проб и ошибок.

Здесь главное делать быстрые итерации, чтобы отбрасывать сразу все, что не заходит, продолжая поиски себя.

Спустя определенное время случится первый важный мэтч.

Вы найдете продукт или дело, которое хочется развивать, потому что каждая секунда, которую вы расходуете на развитие продукта приносит истинный кайф.

Это чувство нельзя ни с чем перепутать.

Если вы нашли это, то вам удалось собрать первый кусок паззла 🥳

Вы нашли свой founder-market-fit и уже кайфуете! …Но еще ищите успех..

Далее важно найти product-market-fit 😋

Тут надо удостовериться, а нужно ли другим людям и рынку то, что вы делаете?

Вы можете найти founder-market-fit в очень нишевой теме, которая нужна только вам и еще 100 людям или компаниям и тогда скорее всего у вас проблема с product-market-fit.

На этом этапе нужно включить креативное мышление и понять, как то что вы любите, может быть полезно не 100 людям или компаниям, а желательно хотя бы 1,000,000, а лучше больше 🚀

К примеру, я люблю создавать социальные продукты и шел долго к этому пониманию.

Мой первый социально-ориентированный продукт Meetsup эффективно помогал находить новых людей для развития себя и своего дела, но люди не готовы были платить за нетворкинг. Проблема с product-market fit.

Далее я пытался делать тоже самое через продажу софта для коннекта людей крупным компаниям. Тут словил проблему с founder-market fit, “утонув” в enterprise продажах.

Сейчас я продолжаю заниматься коннектом людей друг с другом, но с уклоном в образование, где люди не только знакомятся друг с другом во время комьюнити спринтов, но и получают полезные профессиональные знания от топовых экспертов на рынке.

На поиски своего founder-market-fit у меня ушло 3 года. Искал его с момента перехода в предпринимательство.

На поиски product-market-fit ушло еще 3 года c момента запуска Meetsup.

Вывод. Чтобы кайфовать и двигаться к успеху нужно синхронизировать то, что искренне любите вы с тем, что любят или ищут много людей или компаний. Это будет ваш founder&product-market-fit.

Почитал эти мысли у Наваля в его блоге. Блогу уже много лет, но там каждый абзац наполнен очень глубоким смыслом, который иногда можно найти прочитав целую книгу.

Если не читали, то 100% попробуйте: https://nav.al/rich 🏖

Алекс Беляев @ Community Sprints

23 August 2024 09:00

Позвали в 500 Startups и Antler 👨‍💻

С начала этого года отправляю заявки во все топовые международные акселераторы. Пока позвали на первое интервью в Antler и 500 Startups

Antler мне оказался не релевантен

Это идеальное место, если у тебя еще нет компании и очень мало опыта. В течение бэтча всех участников собирают в одном городе и предлагают друг с другом познакомиться, чтобы за несколько недель выбрать ко-фаундера и запилить быстренько стартап

Мне эта идея выбрать ко-фаундера в таком формате не кажется самой лучшей. Но для старта с нуля и без всего, чтобы влиться в международное комьюнити - отличный вариант

А первое интервью с 500 Startups было вчера. Питчил “Community Sprints” - AI-driven educational platform, которую сейчас активно развиваю

80% вопросов ко мне касались интеграции AI в процесс обучения

Это был мой первый “допрос” от потенциального инвестора по этой теме. Посмотрим, пригласят ли на второе интервью. Но то что выбрали нас из большого потока заявок для интервью, уже вызывает приятные эмоции 🙂

Точно можно сказать, что отправлять заявки в аксели - 100% полезно для мозгов 🧠

Во время заявки приходиться отвечать на уйму сложных и иногда зубодробительных вопросов про свою компанию. И пока на них отвечаешь, начинаешь сам понимать слабые места своего продукта, рынка, конкурентных преимуществ и других важных аспектов

У меня в топе по полезности вопросов во время составления заявок:
• YCombinator и можно успеть подать заявку до 27 августа
• Berkeley Skydeck, сегодня крайний день подачи
• Entrepreneur first, а конкретно их следующий зимний бэтч в New York, заявки принимают до 26 августа

Даже если нет желания идти в акселератор или компания еще на стадии идеи, то просто попробуйте ответить на их вопросы в заявках

Каждый вопрос, где у вас не будет быстрого, четкого и короткого ответа, будет отличной пищей для размышлений 🤔

Алекс Беляев @ Community Sprints

14 August 2024 09:09

Как создать идеальный пользовательский путь в вашем продукте, используя фреймворк «Setup moment -> Aha moment -> Habit moment» для роста конверсий? 🧐

Примеры этих моментов в продукте, который предоставляет дашборды для работы с данными:

Setup момент: пользователь создал дашборд в продукте и добавил в него один источник своих данных
👇
Aha момент: пользователь увидел результаты после добавления в дашборд всех источников своих данных
👇
Habit момент: пользователь зашел 7 раз в дашборд в течение двух недель, чтобы посмотреть обновленные результаты

Если настроить этот фреймворк в продукте корректно, то можно увеличить конверсию в платящих пользователей до 8 раз ⚡️

Мы обсуждали это с Viktoria Kharlamova, Ex-Growth Product @ Miro на одной из Live-встреч в Community Sprints, где Вика помогала разобраться с активацией пользователей в продуктах участникам нашего сообщества 😎

Еще Вика недавно подготовила отраслевой отчет от более чем 80 компаний с моделями B2B, B2C и PLG, чтобы помочь улучшить опыт онбординга пользователей в продуктах. Отчет приложен к этому посту 🔥

Enjoy ✌️

Алекс Беляев @ Community Sprints

01 August 2024 16:28

Текстовое summary Live-встречи в Community Sprints с Денисом Калышкиным из венчурного фонда I2BF о важности личной миссии и почему важно делать то, что любишь ❤️ (часть 2/2)

А как найти эту личную миссию?

Вот одна из вещей, которые бы я реально вам порекомендовал, это не игнорировать свои эмоции. И смотреть не на то, что ты говоришь, потому что мы часто говорим и даже думаем про себя в социально одобряемом ключе. А нужно научиться слушать свой внутренний мир без внешних “помех”. Там есть ответы почти на все вопросы про себя и в том числе ответ про поиск личной миссии.

Чаще задавайте себе вопросы. А почему я это сделал? Или почему я этого не сделал?

У нас так начался side-проект Space Ambition.

Мы долго думали, что можем сделать полезного в индустрии космоса. Было куча идей, но к делу так и не приступали. Спрашивали себя, почему не начинаем? И в одной из таких бесед поняли, что хотим начать с блога про SpaceTech.

Мы вложили много нашей энергии и нас теперь активно читают в разных странах мира компании и люди, интересующиеся SpaceTech.

Что будет с фандрейзингом?

В текущих условиях легче будет привлечь деньги более проработанной команде и сильной команде. И здесь как раз-таки возникает вопрос, ради чего команда делает стартап? Потому что история про получить легко деньги у инвесторов закончилась и не факт, что “венчурная зима” скоро закончится.

Человек, у которого супер сильная мотивация, он победит всех остальных своих конкурентов в конечном итоге и у него будет больше шансов на длинной дистанции привлечь инвестиции.

Если ты понимаешь, ради чего ты делаешь стартап, ты все сложности переживешь.

Удачи!

Полную запись эфира с Денисом Калышкиным можно посмотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=3USwe1EkVOQ&t=3240s

Алекс Беляев @ Community Sprints

23 July 2024 08:56

Как зарабатывать на том, что любишь ты, а не другие? 👨‍💻

Сложный вопрос 🤔

Но завтра, 24 июля в 19.00 CET, мы соберемся с Денисом Калышкиным и участниками Community Sprints узнать его мнение о важности личной миссии и разберемся почему важно делать то, что любишь ❤️

Денис работает в венчурном фонде I2BF.com. Через Дениса прошли тысячи стартапов и фаундеров и у него уже уникальная насмотренность на основателей и понимание их founder-market-fit = любви к тому, что делаешь⚡️

Многие начинают свое дело, чтобы заработать денег. Но когда деньги - это единственная цель, далеко ли получитcя забежать? Завтра будем качать эту тему.

По этой ссылке можно будет добавить этот Live к себе в календарь: https://calendar.app.google/viMNtoEy2ZFdVKKq5

Если интересна тема стартапов, то рекомендую TG-канал Дениса, если вы еще на него не подписаны: Спроси VC

До встречи завтра 🏖

Алекс Беляев @ Community Sprints

16 July 2024 19:05

Про факапы и успехи TripleTen при выходе на рынок США! 😎

Wow! Wow! WOW! Мы завтра собираемся на открытую Live-встречу с Максом Епифановым и участниками нашего комьюнити!

Макс сейчас VP of Performance Marketing в американском TripleTen, а ранее запускал маркетинг Яндекс.Практикум в России, США и Израиле! 👨‍💻

У Макса очень богатый опыт в маркетинге и особенно интересен его опыт продвижения продуктов на международных рынках!

Завтра у вас будет отличная возможность узнать какие ошибки допускал Макс при выходе на рынок США и какие приемы и методы продвижения наоборот сработали на отлично!

По этой ссылке можно будет добавить этот Live к себе в календарь: https://calendar.app.google/783iM2ath4nXJEtQ9

Можно будет подключиться в zoom, чтобы задать вопросы или посмотреть потом встречу в записи!

До встречи 🏖

Алекс Беляев @ Community Sprints

28 June 2024 15:28

Growth hack от Perplexity

В начале развития продукта, когда Perplexity никто не знал, их команда запилила фичу, которая не имела прямого отношения к поиску ответов на вопрос.

Они просто предложили аудитории отправлять в Perplexity ссылку на свой Twitter аккаунт и Perplexity возвращал в ответ описание профиля / характера человека на основе его твитов.

Эта тема завирусилась, так как многим было интересно узнать, как их видит AI на основе только информации из Twitter.

Так команда Perplexity получила один из первых массовых потоков юзеров.

Что интересно
1. «Twitter фича» не имеет отношения к core продукту Perplexity про поиск, но драйвила траффик и brand awareness
2. CEO Perplexity идею этой фичи подчерпнул из общения с фаундером Instagram, который рассказал, что чаще всего люди в строке поиска Instagram ищут себя 🙃

Вывод
Чаще общаться с умными людьми и не бояться экспериментировать с фичами в поисках возможностей роста))

Это из подкаста Lex Fridman: https://www.youtube.com/watch?v=e-gwvmhyU7A&t=7713s

Алекс Беляев @ Community Sprints

17 June 2024 10:31

🔥 Как стартапы Y Combinator развивают свои продукты и компании?

Об этом я узнал из интервью с Nikolai Golos, Product Growth Lead @ Fluently (YCombinator Batch'24)

Здесь короткое summaty нашего разговора:

Какую проблему решает Fluently?
Мы помогаем non-native профессионалам в англоязычных компаниях коммуницировать лучше на английском языке. Fluently анализирует речь юзеров во время zoom-встреч и по итогу подсвечивает слабые стороны для их корректировки.

Вы были в Ycombinator. Какие самые топовые знания получили в Ycombinator?
Основные три:
1. Проводить больше времени с юзерами
2. Делать много быстрых итераций продукта на основе фидбэка юзеров
3. Делать это до тех пор, пока продукт полюбит определенная группа юзеров

Как вы формируете внутри команды продуктовые гипотезы?
1. ежедневно общаемся в чате с юзерами
2. раз в 2 недели собираем фидбэк во время онбординга новых юзеров
3. раз в 3 недели собираем фидбэк с текущих юзеров
4. весь фидбэк группируем на одном борде
5. далее с командой формируем видение большого следующего продуктового шага, который поможет забустить метрику активного retention

Какой сейчас WOW эффект / AHA moment в вашем продукте?
Мы даем точную оценку уровня английского языка по составным частям: произношение, грамматика, вокубуляр, ошибки и юзер + рекомендации по исправлению

Какие регионы будете таргетировать?
США и далее будем тестировать разные регионы.

Как вы оцениваете свой продукт в плане потенциала и объема рынка?
Рынок английского языка огромный и устоявшийся, поэтому самое важное объяснить себе и инвесторам, почему часть этого рынка уйдет к тебе.

Материалы, которые помогут развивать продукт и быстрее расти?
Лучший источник таких знаний - это YT канал Ycombinator: ycombinator" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@ycombinator

Какие впечатления остались от участия в Community Sprints?
Круто! Как только перейдем в фазу роста, сразу начнем тестить виральный контент. Буду использовать знания, которые почерпнул на вашем спринте. Особенно интересны кейсы ваших участников у которых посты сильно завиралились.

Алекс Беляев @ Community Sprints

16 December 2024 13:48

User Onboarding Secrets with Viktoria Kharlamova - ex-product growth @ Miro 😎

Вместе с ultra.vc проводим Live-встречу с Викой, где она поделится своим опытом создания эффективного онбординга в продукт, который помог кратно вырасти Miro и другим продуктам с которыми работает Вика 🔥

Что можно вынести из лайва для практики в своем продукте?

• 6 ключевых шагов для создания эффективного процесса User Onboarding
• Почему User Onboarding — это основа устойчивого роста продукта
• Реальные эксперименты, инсайты и уроки из работы Виктории в Miro
​• Отчет по User Onboarding: подробное исследование с инсайтами из более чем 80 международных продуктов
​• Курированная подборка: анализ топ-13 процессов User Onboarding от ведущих брендов, таких как Headspace, Airtable, Coda, Miro, Duolingo и других.

Начало: 17 декабря, в 17.00 СET / 19.00 МСК

​Количество мест ограничено, участие бесплатное.

Тут линк для регистрации: https://lu.ma/snu3faq3

До встречи на лайве 🕺

Алекс Беляев @ Community Sprints

05 December 2024 16:50

Встретились с Ján Búza - Early-stage Investor в европейском фонде ZAKA VC

Фонд на €15 миллионов с 59 инвестициями в стартапы, в 6 из которых проинвестировал Ycombinator 🔥

Для себя забрал напоминалку от Яна про Arc product-market fit framework от Sequoia Capital для стартапов.

Этот фреймворк надо учитывать, чтобы увеличить шанс на успех 🚀

Там 3 основных критерия успешного поиска маркет фита стартапа:

🔥 Hair on Fire: startup solves a problem that’s an URGENT need for customers

🏭 Hard Fact: a pain point universally accepted as a HARD FACT OF LIFE. The present and future of customers truly depend on it

🛸 Future Vision: You enable a new reality through visionary innovation. Customers must believe that product represents a whole new paradigm.

Потом еще Ян дал обратную связь по питч дэкам участников Community Sprints ⚡️

У меня вот только возник вопрос на тему критерия Future Vision 🤔

Как вообще сейчас что-то прогнозировать, с учетом того, что AI перемалывает индустрии и будет продолжать это делать?

Как понять, что проблема, которую ты решаешь сегодня своим продуктом, не будет фикситься одним промптом в chatGPT через год?)

Алекс Беляев @ Community Sprints

22 November 2024 09:29

Must-read list of books for entrepreneurs!

Last week we had an insightful live session at Community Sprints with Andrei Rebrov, co-founder Scentbird, company from Y Combinator with 1 million subscriptions and 9-digit $ revenue! 🔥

Andrey shared his insights on building effective teams based on his real experience of creating really successful large-scale company!

Here is the list of must read literature from Andrei to succeed:

About team building:
• "Team of teams: New Rules of Engagement for a Complex World" by General Stanley McChrystal
• "The hard thing about hard things" by Ben Horrowitz
• "Leaders Eat Last" by Simon Sinek
• "The Five Dysfunctions of a Team" by Patrick Lencioni
• Founder podcast by David Senra

About products:
• "Hooked" by Nir Eyal
• "Sprint" by Jake Knapp
• "Inspired" by Marty Cagan

About fundraising/finance:
• "Venture deals" by Brad Feld and Jason Mendelson
• "The Startup Game" by Willian H. Draper III
• "Mastering the VC Game" by Jeffrey Bussgang

p.s.

Простите, не хватило времени перевести на русский. Надеюсь вам норм на английском)

Кстати, поделитесь, плиз, что вам зашло из прочитанного в этом году 🙏

Алекс Беляев @ Community Sprints

01 November 2024 14:29

Мега эфир с разбором реальных кейсов роста, с помощью вирального контента в LinkedIn! 👨‍💻

5 ноября мы покажем и разберем 3 реальных кейса, когда виральный контент в LinkedIn обеспечил рост лидогенерации, траффика на сайт и количества followers 😎

Кто будет на эфире:

1. Nikolai Golos, Product & Growth @ Fluently (YCombinator W24)
Покажет примеры постов, которые принесли 6,500,000 просмотров всего за 2 месяца и сгенерировали более 40,000 уникальных визитов на сайт продукта

2. Kostya Gorsky, Co-founder @ hirehire.ai
Расскажет о своем опыте создания вирального поста с охватом более 60к Impressions и принесшим более 600 followers

3. Alex Beliaev, Co-founder @ Community Sprints
Поделится своим опытом создания максимально простых виральных постов, которые приносят постоянно новых лидов в LinkedIn

Когда?
5 ноября в 17.00 CET / 19.00 МСК / 09.00 Калифорния

Где?
Мы проведем открытый эфир в ZOOM, куда может подключиться каждый желающий и задать свои вопросы на тему продвижения в LinkedIn, с помощью контента.

Кликайте сюда, чтобы добавить эфир себе в календарь 😉

Как?
Эфир мы делаем вместе с Костей Горским при поддержке его telegram канала: @desprod

Костя пишет про свой международный продукт и делится часто своим опытом. Контент, как по мне, топ! 😎

Алекс Беляев @ Community Sprints

08 October 2024 11:00

2 ключевых драйвера комьюнити - это новые знания и новые знакомства 😉

77% людей вступают в онлайн комьюнити для получения новых знаний

66% для знакомств с новыми людьми со схожими интересами

Это 2 топ-драйвера сообществ из 10 в исследовании крупнейшей комьюнити платформы Reddit ⚡️

Сейчас Community Sprints обрастает новыми спринтами, но наше самое первое и горячо любимое - это комьюнити про развитие личного бренда и компаний в LinkedIn 🦄

Все началось с моего личного удивления, что в LinkedIn можно собирать сотни тысяч и миллионы impressions одним постом 🚀

Я на самом деле до сих пор в шоке от этого факта))

Поэтому первая ценность, которую мы создали были знания 📚

Мы собрали топовых экспертов по теме LinkedIn и помогли им поделиться своими знаниями со всеми желающими, которые были удивлены возможностями LinkedIn также, как и я))

За последние пол года у нас выкристаллизировалось комьюнити из 130 международных предпринимателей, солопренеров и ребят, которые работают в международных компаниях ⚡️

Так со временем появилась вторая важная ценность - комьюнити, где мы продолжаем делиться опытом и знакомиться с новыми релевантными для себя людьми ❤️

Приложил к этому посту пару скриншотов наших диалогов в комьюнити)

p.s.

Мы всегда рады новым участникам ✌️

Единственное условие - пройти наш комьюнити спринт, который длится 2 недели, где эксперты делятся своим опытом создания вирального и экспертного контента, эффективной лидогенерации в LinkedIn, запуска коллабораций с инфлюенсерами, правильным оформлением профиля и другими скиллами 🥷

Это сильно помогает сократить количество вопросов про продвижение в LinkedIn при вступлении в комьюнити)

Кому актуально, здесь можно кейсы участников прошлых спринтов и узнать больше деталей 🙂

До встречи в Community Sprints ❤️

Алекс Беляев @ Community Sprints

24 September 2024 08:27

Мои 3 кошмарных публичных выступления 😅

2021 год: мое первое офлайн выступление на 100+ человек на Emerge. Волнуюсь.
Выхожу на сцену. Включаю слайды.

Смотрю на второй слайд и у меня появляется холодный пот.

Понимаю, что организаторы включили прошлую неактуальную версию моей презентации.
Я полном шоке и оцепенении. Думать времени нет. Организаторы разводят руками.

Понимаю, что придется рассказывать без слайдов, как в стендапе.

3 минуты что-то говорю и не понимаю, меня вообще люди понимают без слайдов или нет. Жуть.

В конце слышу нормальный объем аплодисментов.
Поспрашивал потом, меня все поняли.

Выдохнул, но было жутко стрессово.

2022 год: готовился к офлайн выступлению на Startup Without Borders Summit в Италии.
Это питч-контест с приятным главным призом в виде выступления в Калифорнии на финальной части саммита.

Но в дело вступает Covid. Из-за ограничений не получается добраться до саммита и выступить вживую.
Альтернатива - выступление в онлайне через зум.

Понимаю, что у ребят в офлайне будет гораздо больше шансов.
Жестко готовлюсь. Выступаю. После окончания питчей, жюри берет 30 минут, чтобы принять решение.

30 минут долгого ожидания. В итоге побеждаю! Уровень эндорфина зашкаливающий.

Ковид терпеть не могу.

2022 год: готовлюсь к питчу перед огромной (для меня) аудиторией 500+ людей в Сан Франциско.
2 недели верстки слайдов и подготовки. Делаю презентацию максимально динамичной. Очень много слайдов с минимумом текста.

Выхожу на сцену.

Перехожу на второй слайд…… И понимаю…

Что кликер НЕ РАБОТАЕТ! Задержка от 3 до 10 секунд при переключении слайдов.
Вся презентация летит на свалку, так как была завязана на динамике. Шок. Холодный пот.

Выступление настолько плохое, что даже стыдно. Но с другой стороны, вы там кликер на могли нормальный купить у себя в Калифорнии?!

В этот момент понимаю, что офлайн выступления - это всегда что-то с чем-то))

2024: В этот четверг буду выступать на Emerge вместе с командой Сommunity Sprints.

Поделимся опытом создания Sales-Driven и вирального контента в LinkedIn 🔥

Вот сижу, думаю. Будет ли все хорошо в этот раз? Или морально готовиться к новым сюрпризам?)

Алекс Беляев @ Community Sprints

09 September 2024 08:59

Леонид Богуславский в 71 год с двумя переломами шейки бедра финишировал самый сложный этап Iron Man на Гавайях 🤔

Да, тот самый Леонид, основатель фонда RTP Global c 213 инвестициями в стартапы и 27 экзитами ⚡️

Леонид начал заниматься триатлоном в 62 года 😳

Сразу поставил цель финишировать самый сложный этап Kona на Гавайях, где дикая влажность, жара и сильные порывы ветра

Но в 64 года сломал шейку бедра на подготовке к этой гонке, упав с велосипеда во время тяжелой тренировки 🫢

При этом уже через 10 дней после протезирования шейки бедра Леонид вернулся к тренировкам, чтобы успеть на Kona

На одной из следующих тренировок в открытой воде, его накрыла волна, закрутила и выломала часть недавно поставленного протеза

Леонид поехал на вторую операцию 😰

Врачи сказали остановиться, но Леонид уже через 7 месяцев завершил Iron Man попроще, чем Kona, прийдя cнова к финишу 😳

⚡️К 70 годам⚡️ Леонид несмотря на травмы, возраст и сложные переломы финишировал несколько Iron Man и в итоге отобрался на самый сложный и чемпионский этап Kona на Гавайях о котором мечтал 🚀

В итоге Леонид cмог преодолеть Kona 🔥
• 3.86 км плаванием в открытой воде
• 180 км на велосипеде, где его уже начали мучить судороги
• Марафон в 42 км

Я посмотрел эту историю, когда лежал с очень неприятной спортивной травмой из-за которой не мог бегать больше 6 месяцев. Потом восстанавливался. И вчера пробежал свои первые 10 км за год без каких-либо неприятных и болевых ощущений

Когда бежал часто вспоминал о подвиге Леонида, где мои 10 км мне казались таким пустяком в сравнении с тем, что Леонид устроил в свои 70 лет несмотря на все свои травмы

У этой истории в формате интервью с Леонидом всего 86 тысяч просмотров на Youtube

Мне кажется должно быть 86 миллионов)

Если кто знаком с Леонидом, передавайте ему большуший респект за вдохновение 🙂

p.s.
В комментариях довольный я после 10 км)

Алекс Беляев @ Community Sprints

27 August 2024 09:00

Line-up комьюнити встреч в сентябре 🙂

На прошлой неделе в нашем комьюнити встречались с Kirr Simakovs, CEO Monosnap

У Monosnap 2.5+ mln активных пользователей в месяц и b2b клиенты, включая Shopify

Кирилл поделился своим личным примером использования B2B Product Led Growth и как благодаря этому фреймворку развивает Monosnap на международном рынке 😎

И у нас готов очень мощный line-up встреч в Community Sprints в сентябре 👨‍💻

🦸‍♀️ Viktoria Kharlamova, B2B Growth Advisor (Rask.ai, Taskdate, etc), 1st Growth Product @ex-Miro
Вика расскажет про ошибки роста продуктов, которые видела, работая с разными компаниями в роли эдвайзера и сотрудника

🥷 Rinat Khatipov, CEO Getsally.io, 20 клиентов включая tier-1 US-based
Ринат расскажет в деталях кейс, как закрыл сделку с NY-based компанией с 700 сотрудниками и $500М инвестициями. От аутрич цепочек до подписания договора

🦹‍♀️ Anna Kogan, CEO at OpenCV.ai, $4+ mln ARR, b2b контракты, включая Snap и ARM
Аня поделится своим опытом и кейсами подписания крупных enterprise контрактов с международными компаниями

👩‍🎤 Irina Seng, CEO @ Tely AI | Autonomous AI Agent for B2B Lead Generation & Expert-Level SEO
Ира строит свой второй стартап в Калифорнии и сейчас подписывает контракты с US-based компаниями, используя NewsLetters, SEO и контент. Ира поделится своим опытом и кейсами продвижения компании на US рынке

Очень ждем, будет 🔥

Алекс Беляев @ Community Sprints

20 August 2024 09:00

Зачем создавать 3,000 лендингов в месяц для своего продукта?

Мы собрались с Gosha Levin - ex-founder Getintent - $16M ARR (exit в 2019) и текущим CEO Hints $2.5M инвестиций 🔥

Чуть поговорили в том числе про SEO.

Одна из возможностей роста трафика на сайт - создание астрономически огромного количества лендингов на основе очень низкочастотных запросов.

Если “Какую выбрать CRM” - это популярный запрос в поисковиках, то в случае низкочастотных запросов можно создавать лендинг по теме “синхронизация кастомного объекта в Salesforce с WhatsApp” и находить такие узкие запросы можно в почти неограниченном количестве.

Далее для каждого запроса можно создавать свой лендинг, чтобы перетягивать на себя больше органического траффика.

Об этом поговорили на одной из Live-встреч в Community Sprints.

А вы использовали такой метод SEO продвижения? Или что можете порекомендовать по теме SEO?

Алекс Беляев @ Community Sprints

09 August 2024 15:59

Как я строил свою первую компанию в Европе и жестко словил эффект Даннинга — Крюгера

Хронология событий:

🏋‍♂️ 𝟯𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟬: Сделал свой первый IT-продукт Meetsup – платформу для нетворкинга предпринимателей и профессионалов (аналог lunchclub.com)

🥊 𝟰𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟬: Рост Meetsup был медленным и не удалось найти способы монетизации

🏄‍♂️ 𝟮𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟭: Прислушался к пользователям и сделал пивот в B2B SaaS. Meetsup стал инструментом для нетворкинга в онлайн сообществах

🚀 𝟯𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟭: Отобрали в европейский акселератор StartupWiseGuys.com и дали первый чек инвестиций

✈️ 𝟰𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟭: Открыл компанию в Европе и проходил акселерацию

🧗‍♂️ 𝟭𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟮: Подписал контракт с британским финтехом. Стали лучшим стартапом на EU конференции по мнению экспертов и меня пригласили представить европейский регион на международном питч-контесте в Калифорнии

💸 𝟮𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟮: Подписывал новые контракты с fintech и edtech компаниями. На рынке много денег, компании заинтересованы в развитии комьюнити - это тренд, мы активно продавали

👨‍🚀 𝟯𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟮: Лечу в Калифорнию на 2 месяца питчить стартап и продавать на конференциях. Разница в общении с европейцами и американцами огромная, с европейцами сразу есть общий вайб, в США чувствуется больше гэп в культурных различиях

🧨 𝟰𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟮: Время продлевать контракты с нашими enterprise клиентами. Почти все отваливаются из-за отсутствия видимых результатов. Наша выручка падает, рынок становится сложнее. Компании переходят с комьюнити платформ на Discord или остаются в Slack

🚑 𝟭𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟯: Боль. Выручка падает, клиенты уходят. Решаем сделать пивот на event рынок

🦄 𝟮𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟯: Пивот удался, подписали первые контракты. Поверили, что нашли новый Product Market Fit!

💀 𝟯𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟯: Но как глупы мы были. Клиенты снова отваливаются, команда разваливается. Денег на рынке меньше, в комьюнити никто не хочет инвестировать. Закрываю компанию. БОЛЬНО СИЛЬНО. Кажется, что 3 года жизни выброшено в помойку.

🧘‍♂️ 𝟰𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟯: 3 месяца поиска себя и новых смыслов. Что делать дальше? Идти работать или строить новую компанию?

👨‍🎤𝟭𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟰: Вспоминаю зачем начал строить Meetsup в 2020. Чтобы помогать предпринимателям и профессионалам развивать себя и свое дело. Беру эту миссию и запускаю e-learning platform “Community Sprints”, где топовые эксперты делятся своими скиллами в формате 2-х недельных спринтов. На всех спринтах Sold Out

⚡️𝟮𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟰: Запускаем новые спринты по темам маркетинга и контента + новые продукты в Community Sprints. Ловлю максимальный кайф от всего происходящего

🦄 𝟰𝗤 𝟮𝟬𝟮𝟰: Начнем разворачивать Community Sprints на европейском рынке

Но если кратко говорить, то строить компании сложно. А делать это на международном рынке - это прям ад, особенно, если ты first-time founder 🫠

В комментариях к посту добавил визуализацию своего пути по кривой Даннинга — Крюгера + здесь можно найти линки на посты в соц сетях, где делился нашей историей 👨‍💻

Важный вывод, который сделал:
Крайне полезно обмениваться опытом со всеми, кто выбрал этот путь и узнавать об ошибках и успехах. Мы сделали папку с предпринимателями, которые уже давно или недавно начали строить свои международные компании. Там очень крутой состав.

Папка на каналы международный предпринимателей. Подключайтесь 😎

p.s. если вы тоже ловили эффект Даннинга — Крюгера поставьте ❤️ Очень интересно это популярный эффект или только меня коснулось..)

Алекс Беляев @ Community Sprints

01 August 2024 16:28

Текстовое summary Live-встречи в Community Sprints с Денисом Калышкиным из венчурного фонда I2BF о важности личной миссии и почему важно делать то, что любишь ❤️ (часть 1)

Денис, а ты занимаешься тем, что любишь, работая в венчурном фонде?

Вот представьте, в 2013 я работал в банке. Сидел там, считал какие-то сложные и противные цифры в Excel.

И тут мне сказали, что I2BF.com вместе с Ларри Пейджем и Ричардом Брэнсоном вложились в Planetary Resources, которая осуществляла мои детские мечты о космических перелетах.

Это вдохновило меня перейти в венчурные инвестиции, ведь эта работа позволила мне приблизиться к реализации детских мечт о космосе.

Когда ты анализируешь стартапы в фонде, насколько тебе важно понимать, что фаундер строит свою компанию не только ради денег, но и для реализации личной миссии?

На самом деле важно, потому что стартапы делать очень тяжело. Очень много нужно усилий вложить и практически принести на алтарь 10 лет своей жизни.

Поэтому, если у тебя недостаточно сильная мотивация, то сложно это все затащить.

У тебя вечно будут какие-то проблемы, где-то недовыполнение бизнес-плана и еще что-то. Если ты не понимаешь, зачем ты что-то делаешь, то это очень сложно сделать.

Очень часто люди просто хотят денег заработать, когда делают стартап. Если просто денег заработать, есть попроще способы, чем стартап.

Какая самая частая ошибка выбора идеи стартапа?

Я часто вижу, когда люди хватаются за какую-то идею, не потому что она их вдохновляет, а потому что кто-то мимо проходил и сказал, сделай вот это. Или прочитал, что вот это направление сейчас самое перспективное. Web3, NFT, AI и т.д.

Со мной такая же история была. Мы хотели в 2012 году сделать маркетплейс наружный рекламы. Я в принципе не люблю ни рекламу, ни маркетплейсы. Но сильно хотелось делать стартап, хотелось стать независимым собственником бизнесом. И я начал это делать. Мы целый год колупались, делали, и в итоге хрень полнейшая вышла.

А какие методы поиска идей для стартапа рекомендуешь?

Если вы хотите найти какую-то идею для стартапа, сначала нужно отбросить, чем вы точно не хотите заниматься.

У меня есть перечень 170 секторов, в которые венчурные инвесторы вкладывают деньги. Я своим менти говорю, вот вам список, вы отметьте, что вам нравится по шкале от 1 до 5.

Обычно 5 баллов набирают не более 5 секторов.

А дальше я говорю, пойдите и получите первое столкновение с реальностью в этом секторе. К примеру, одна девушка выбрала сектор сельского хозяйства. Была уверена, что это прям ее.

После первой же недели общения с представителями сектора, включая фермеров, она осознала, что не готова идти туда дальше, так как формат общения в этой сфере достаточно специфичен))

А зачем вообще нужна личная миссия?

Личная миссия позволяет отсечь, что мы точно не делаем, и самое главное, мы не расстраиваемся, что мы этого не делаем.

Допустим, я в Web3 смотрел, какие там ниши, тренды и прочее, и искренне хотел найти какую-то зацепку, где Web3 меняет реальный мир. И что-то я как бы немножко расстроился, потому что я таких зацепок не нашел. Не то, чтобы их нету, но мне они не очень интересны.

Я полностью перестал сейчас смотреть в WEB3, но стараюсь помогать всем кто так или иначе занимается космическими проектами.

Еще важно определить, где твое вовлечение будет максимальным полезным. К примеру, рынок фармы очень важен для человечества, но я не могу быть там полезен так, как в космической индустрии, с учетом моего опыта, экспертизы, насмотренности и желания глубже погружаться в эту тему благодаря мечтам из детства.

Алекс Беляев @ Community Sprints

18 July 2024 13:11

Опыт TripleTen на рынке США: вызовы, ошибки, решения 👨‍💻

Это summary вчерашнего эфира с Максом Епифановым - VP of perfomance marketing в американском TripleTen

1. Продукт

TripleTen - это образовательные буткэмпы, где люди учатся новым скиллам, чтобы найти новую работу в Tech

• Первая сложность была с контентом, состоящим из длинных текстов. В США это не зашло

• В США любят формат обучения с сюжетом, поэтому меняли не только формат, но и структуру

• Для решения подключали сильных американских редакторов

2. Продажи

• Запускали продукт в автоворонкой продаж, но в США она вообще не работала

• В итоге наняли сейлзов, которые начали делать первые продажи. Сейчас продаем только через отдел продаж

3. Прайсинг

• Запустили TripleTen с ценником в $1,000, чтобы сделать продукт доступнее в сравнении с конкурентами

• Но с этой ценой зависли между продуктами за 30$ и 10,000$. Люди не понимали, что мы делаем и почему цена такая маленькая или такая большая, сравнивая нас с разными сегментами продуктов

• В итоге начали поднимать цену, чтобы конкурировать с образовательными продуктами, которые в среднем стоят $10,000
Сработало. Экономика начала сходиться

4. Позиционирование

• Начали с позиционирования без конкретных преимуществ, которое звучало так: TripleTen: Your starter-pack to break into tech

• После мы поняли, что у нас самый высокий процент трудоустройства после обучения и стали делать на этом акцент + мы уверены, что студенты найдут работу, поэтому возвращаем деньги тем, кому не помог наш продукт

• Сейчас звучит так: TripleTen - Learn the job. Get the Job. Thrive. The highest graduation and employment rates in the industry. Get paid or get a refund

5. Маркетинг

• Доверия к бренду TripleTen было 0, а для EdTech рынка - это очень сильный барьер

• В итоге первые когорты делали бесплатными взамен на отзывы студентов на TrustPilot и топовых рейтингах американских образовательных буткэмпов

• Далее начали качать бренд через Reddit и другие форумы. Reddit действительно является фактором принятия решения о покупке. Самая популярная ветка про нас: Is Tripleten a scam?

• Основные каналы в акизишне: Google Ads, Meta, Блогеры

• Привлекать в США - дорого. Для теста гипотез лучше начать с цели сделать звонок с потенциальным клиентом, а не сразу продать. Звонок стоит дешевле и проще понять, почему нет покупок. Так сжигаешь меньше бюджета

6. Команда

• Сложно было нанимать американцев. Они круто себя продают и культурные различия делали решения о найме очень сложными для нас. Мы наняли сильных американских рекрутеров и они помогли собрать команду

• Подключили много менторов и консультантов с глубоким опытом работы на рынке США. Начали обмениваться опытом с конкурентами

Полную запись выложили в YouTube. Линк ⚡️
Мне прям зашел эфир. Контент мясной 🥩

Алекс Беляев @ Community Sprints

11 July 2024 17:34

Мы долго к этому шли и на прошлой неделе сделали релиз нашего нового комьюнити спринта! 😎

Это будет спринт про Data-Driven Marketing, который мы сделали вместе с Максом Епифановым - VP of Perfomance Marketing в американском TripleTen! 👨‍💻

Основная цель спринта помочь всем участникам прокачать маркетинг в своих компаниях для снижения CAC и роста продаж 🚀

Мы немного волновались перед анонсом, но сделали Sold Out за 2 дня на первую когорту, которая стартует 26 августа!

Но у нас еще остались билеты на участие во второй когорте, которая стартанет 30 сентября!)

К нам вписываются фаундеры и маркетологи из стартапов и крупных компаний и что вдвойне приятно из максимально разных географий, включая США и Европу.

Мы изначально анонсировали Early Bird период до 15 июля, поэтому если кому актуальна тема маркетинга для снижения CAC и роста продаж, то подробности можно посмотреть в Telegram-боте: Data-Driven Marketing @ Community Sprints

p.s.
Втройне приятно, что мы приняли решение о создании этого спринта с Максом после его участия в спринте про создание вирального контента в LinkedIn!)

😎

Алекс Беляев @ Community Sprints

20 June 2024 09:06

Недавно познакомились с Denny Сhepenko из Spatial.Chat

Denny понравилось, что мы делаем в Community Sprints и так возникла идея рассказать о Community Sprints и виральном контенте в LinkedIn на Live-встрече в его канале

Это очень актуальная тема для его подписчиков, многие из которых используют LinkedIn для буста своих B2B компаний

На Live-встрече расскажу про:

• Нужны ли вообще вирусные посты, чтобы привлекать клиентов через LinkedIn
• Как вести LinkedIn, чтобы не скатиться в кринж
• Что нужно писать, чтобы привлекать клиентов в B2B SaaS, а не только получать лайки и коменты от своих друзей
• Как не забросить создание контента через две недели
• Что стоит за идеей Community Sprints и почему я решил запустить этот продукт

Live будет завтра в 16.00 CET / 17.00 МСК

Можно участвовать в качестве активных зрителей или посмотреть потом в записи

Я тоже приглашаю вас, тут можно зарегистрироваться и добавить себе инвайт на Live в календарь: регистрация

До встречи ✌️

Алекс Беляев @ Community Sprints

12 June 2024 08:35

На прошлой неделе завершился наш уже 4-ый Community Sprint по теме создания вирального контента! 🔥

Люблю этот продукт за возможность познакомиться с новыми очень классными людьми ❤️

В этот раз было 49 участников и все занимаются развитием своих компаний или карьеры на международном рынке 🏄‍♂️

Спасибо участникам и экспертам за супер позитивный вайб и уверен, что наше общение продолжится несмотря на завершение спринта 🕺

Cледующий Community Sprint мы запускаем 24 июня!

В этом Telegram боте есть все детали и примеры виральных постов, которые делали участники.

Желаю всем удачи с продвижением себя и своего дела благодаря контенту 😎