startupoftheday | Business and Startups

Telegram-канал startupoftheday - Стартап дня Горного Александра

45804

Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. По вопросам продвижения этого канала: @notaware. Реклама на этом канале: https://bit.ly/3e8xSFp Мой личный аккаунт: @gornal.

Subscribe to a channel

Стартап дня Горного Александра

Анекдоты о папе, который не может сделать домашнее задание ребенка, – видимо, интернациональны. По крайней мере, китайский #стартапдня Zuoyebang ссылается именно на эту проблему и предлагает школьникам технологическую помощь в решении домашек.

Для получения подсказки ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и ищет по нему в базе знаний дружественного Baidu, найденные результаты возвращаются школьнику. Да, при мысли об уравнениях подход выглядит неубедительно: очень похожие внешне примеры могут решаться совершенно по-разному, но уже даже геометрические задачи текстом описываются (а значит и ищутся) хорошо, о географии с литературой и говорить не приходится.

Конечно, вместо ответа иногда находится какая-то ерунда, а бывает, ребенок не понимает то, что вывело ему умное приложение. Что ж, делу можно помочь: за примерно юань в минуту живой человек проконсультирует, поможет, объяснит и решит конкретно эту задачу. В системе 20000 преподавателей, онлайн всегда кто-то есть, помощь приходит мгновенно. Переводя на наши деньги, 20-30 рублей за одну транзакцию кажутся ерундой, и даже если пользоваться сервисом каждый день, то выйдет меньше тысячи в месяц. Но тот же самый тариф в пересчете на час – это уже неплохая ставка для подрабатывающего студента и комиссию тоже есть с чего брать, экономика выглядит вполне здоровой.  

Второй способ монетизации Zuoyebang – онлайн-курсы и вебинары. Аудитория есть, проблемы аудитории в целом и каждого школьника в отдельности приложению известны – грех не продавать им продукт подороже, чем двухминутные консультации. Запущен стартап был внутри Байду, но развивается независимо, привлек 210 миллионов долларов внешнего финансирования – даже по китайским меркам сумма круглая.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. В России было несколько мелких клонов, но не взлетело. Возможно, недовложились, возможно - рынок не тот. Сам Zuoyebang рос совершенно безумно, последняя оценка компании в прошлом декабре была 10 миллиардов долларов. Весной пошли уверенные слухи об IPO, а летом китайское правительство запретило всю коммерциализацию детского Edtech. Что уже успело реально измениться пока совершенно непонятно. Технически, видимо, ничего.  Но, конечно, об IPO больше говорить не приходится.

В России тоже вышло страшное для детского EdTech поручение президента. К чему это приведет у нас - ещё более непонятно,  но выглядит оно крайне негативно для отрасли.

Оригинальный пост'2017:  https://www.facebook.com/gornal/posts/10156745151973012

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Об идеальном скаме.

Чуть ли не самый популярный шаблон стартапа - маркетплейс. Находим исполнителей, обещаем им много щедрых заказчиков. Находим клиентов, обещаем им бесчисленный выбор качественных и дешевых подрядчиков. Соединяем тех и других, берем комиссию.

Редко на ранних стадиях обе стороны получают то, что написано в рекламном буклете. В жизни обычно кто-то недоволен - не хватает либо работы, либо денег. Один из участников (чаще исполнитель) справедливо возмущается и считает компанию скамом. Он потратил время на регистрацию и собеседования, но даже вывести деньги не может - минимальная сумма не собралась.

Иногда маркетплейс плохо работает в обе стороны - и заработать нельзя, и работа исполняется плохо. Вместо лучшего мастера с картинки на вызов приезжает не пойми кто и ломает больше, чем чинит. Поддержка сервиса игнорирует жалобы, стартап же только информационный посредник.

Двойной скам вполне может быть хорошим бизнесом. Активная реклама перебивает плохие отзывы, обороты растут, и где-то там, в далеком “через год” планируется и повышение качества продукта.

Высший пилотаж - это тройной скам. Работы нет, заказы не исполняются, CAC давно обогнал LTV, но инвесторы многократно разводятся на новые раунды по всё большим оценкам. Каждый раз восхищаюсь, когда сталкиваюсь.

#простомысли

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

#реклама

Технологии меняют представление о том, какие профессии будут востребованными: всё больше задач передаётся AI-системам, а от выпускников ждут развитых мягких навыков и нестандартного подхода к решению задач. Куда пойти учиться сегодня, чтобы быть успешным завтра, и как образование трансформируется под запросы общества, обсудят спикеры онлайн-конференции Яндекса Yet another Conference on Education (YaС/e).

— Как внедрить обучение в рутину и сформировать индивидуальную траекторию образования на годы вперёд?
— Какие перспективы открывает образование на разных этапах жизни?
— Как меняется подход к проектированию образовательных продуктов, и в чём преимущество модели Learning as a service?
— Как создать успешный EdTech-продукт, и какие критерии применять к оценке качества образовательных сервисов?

Конференция состоится 10 ноября. Среди участников — директор Института общественных стратегий МШУ «Сколково» Андрей Волков, руководитель Яндекс.Практикума Миша Янович, управляющий партнёр Skypro Александр Ларьяновский, профессор инженерных наук Оклендского университета, автор курса «Как учиться учиться» Барбара Окли и другие эксперты.

Регистрируйтесь и присоединяйтесь по ссылке:
https://clck.ru/YHAW7

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

IT-гиганты вкладывают в AR/VR миллиарды долларов и десятки тысяч человеко-лет разработчиков. Они покупают производителей оборудования, выпускают собственные очки, распространяют SDK, утверждают стратегии и черти чем ещё занимаются. Потребитель на все эти усилия отвечает уверенным “мне это не надо”. Продажи устройств в мировом масштабе до сих пор микроскопичны.

Может быть, новую технологию за копейки продвинет порно. У этой индустрии нет и десятой доли ресурсов Facebook и Apple, но зато есть понятная целевая аудитория и очевидные преимущества применения VR. Пример - #стартапдня DreamCam. Стартап реализует в виртуальной реальности старые добрые вебкамы. Как и в двумерных аналогах, девушка “работает” на камеру, зрители общаются в чате и донатят ей живые деньги. За дополнительную плату можно перейти в приватную комнату и остаться один на один.

Как самостоятельный бизнес DreamCam очень ограничен - попробуй найти в интернете аудиторию, у которых дома шлем есть и 18 лет исполнилось. Стартап развивается в основном через партнерства с традиционными порно-сайтами. Они одной интеграцией добавляют себе виджет DreamCam и получают новый раздел “VR live” для своих пользователей. Говорят, даже на Pornhub он именно так работает (я не проверял).

Публично инвестиций DreamCam не привлекал, и вообще имя его будет забыто. Кто сейчас помнит, какой именно порносайт изобрел табличную верстку html в девяностые?

https://dreamcam.com/

#контент #технология #vr #насвои #порно

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Не успели остыть чернила на решении ФАС о запрете Avito покупать #стартапдня Cian, как тот опубликовал проспект для IPO. Аплодисменты людям, которые вели две такие сделки параллельно и были готовы к любому исходу. Супергерои.

Ниже по традиции основные числа из проспекта.

По меркам биржи,  Cian компания маленькая, выручка за 12 месяцев - 5 миллиардов рублей. С Озоном даже и сравнивать не будем, а вот предпредыщее Рунета IPO было у  Headhunter. Он сопоставимые суммы зарабатывает за квартал, а не год.

Динамика исторической выручки компании испорчена коронавирусом. Формально рост 2020 к 2019 - символические 10%, зато первого полугодия 2021 к 2020 - аж 65%. Думаю, наиболее показательное число - 20% роста первого квартала 2021 (все уже свыклись с COVID) к первому кварталу 2020 (локдаун начался в последних числа марта, сильно повлиять не должен был).

Основной рост - не за счет количества объявлений или лидов к застройщикам, а за счет увеличения цен на платные услуги. При этом монетизация одного объявления в регионах пока в 15 раз отстает от Москвы. Там, конечно, и квадратный метр дешевле, но не в 15 раз же! Основной фактор такой разницы - явно лидерство Cian в столице и отставание его от Авито в глубинке. Игрок номер один может задирать цены, номер два - нет. Ещё одна причина - льготная ипотека и ажиотаж на рынке недвижимости. То и другое рано или поздно закончится, Cian в этот момент пострадает.

Формально компания убыточна и была убыточной во все периоды, которые попали в отчет. За последнее полугодие минус - 1.6 миллиарда, больше половины от выручки. Впрочем, утверждается, что почти всё это - разовые выплаты. Без их учета есть положительная EBITDA в 50 миллионов рублей.  

Если выделить отдельно только основной бизнес без новых проектов, а в нем рассматривать только Москву и область без других регионов, то всё становится ещё благостнее, положительная EBITDA составляет уже миллиард рублей за 6 месяцев. Другие продукты и регионы пока “стартапы”, вырастут - тоже прибыльными станут. Наверное.

Cian оценивает свою долю рынка в Москве в 56%, Авито и ДомКлик - по 20%, Яндекс и Юла по 2%. У меня в голове было иное соотношение долей, интересно было бы почитать комментарии Яндекс.Недвижимости. В регионах у Cian 34%, у Avito 40%, у ДомКлик - опять 20%, у Яндекса 1%, у Юлы 6%. Тут хотелось бы послушать Авито.

Дата, оценка и сумма IPO пока не определены.

#недвижимость #россия #классифайд #ipo

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Филипп Ильин-Адаев основал два проекта: всем известный banki.ru и пока свежий и малоизвестный MedAdvisor. Поговорили с ним о том, как и зачем он делает бизнес, каким опытом может поделиться с предпринимателями.

Таймкоды интервью

0:59 Появление Banki.ru
5:58 Домен Banki.ru
7:03 Развитие сервиса
9:14 Конфликт вокруг Banki.ru
14:34 Запуск MedAdvisor
18:14 Medadvisor и конкуренты
22:56 Medadvisor сейчас и через 10 лет
24:16 Зачем запускать второй бизнес?

https://youtu.be/bDMVvfp8PsY

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Газеты, журналы и новостные телеканалы создаются под вкусы бумеров или в крайнем случае поколения X - а им тоже уже от 40 до 60 стукнуло. Да, условная Медуза научилась привлекать молодую аудиторию с помощью опросов “какой ты кот”, но попадаешь к ним на сайт - и там опять старческое бу-бу-бу вместо нормального контента. Кринжово. И нет, рубрика Шапито и YouTube-канал не делают издание современным.

И так оно и останется надолго. Новых журналистов берут на работу старые главреды, и, понятно, кого они берут: таких же стариков с твиттером и email, пусть по паспорту им и двадцать пять. Серьезно! Сейчас, в 2021 году, твиттер - до сих пор главная соцсеть американской журналистики. Можно простить Трампа, что он его любит, ему все-таки 75 лет, он ещё пейджеры застал, но остальные-то? Что ж не голубиная почта?

Американский #стартапдня Ozy Media формулировал решаемую им проблему помягче, инвесторы - тоже бумеры в душе, но общая идея была примерно такой. Решением, соответственно, должно было стать “нормальное” современное СМИ. Для поколения Snapchat, а не тех, кто ещё Наполеона помнит.

На концепцию стартап привлек аж 70 миллионов долларов в 5 раундах инвестиций, но медиа так и не стало популярным. То ли основатели проблему переоценили, то ли просто не смогли сделать качественный сервис. Да и не сильно по факту оно от остальных отличается, на мой старческий вкус. Зато Ozy Media навсегда останется в пособиях как (не) надо вести переговоры с инвесторами.

В обсуждении их последнего раунда всплыл вопрос о YouTube. Ozy хвастался, что их канал супер, со стороны казалось иначе. На встречу пригласили одного из топов YouTube, чтобы тот рассказал, как оно изнутри смотрится. Лично он, конечно, не приехал - COVID же, но по телефону с удовольствием дал сверхположительный отзыв, как всё уже хорошо, а будет ещё лучше.

К сожалению для стартапа, постфактум выяснилось, что вице-президента YouTube на звонке не было, а вместо него в похвалах самому себе рассыпался один из сооснователей Ozy. Инвесторы по-бумерски обиделись на такой прелестный розыгрыш, новый раунд не состоялся. Прошло полгода и пару недель назад история оказалась в руках журналистов. Традиционный New York Times с удовольствием оттоптался на неудаче молодого конкурента. ФБР, кажется, будет расследовать попытку мошенничества. Ozy объявил о закрытии.

Зато мы теперь знаем, на что ради раунда идут некоторые стартаперы - и за руку-то ловят явно не всех. Перепроверяйте!

https://www.ozy.com/

#контент #медиа #сша #roundb #мошенники

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Прошлая неделя наглядно показала разницу между важным и срочным. Соглашение 136 стран войдет в учебники истории, но СМИ о нем почти молчали, а пользователи соцсетей не репостили. Падение Facebook все окончательно забудут через месяц, но это была бесспорная тема дня.

Эти и другие новости - в новом ролике на YouTube.

136 стран договорились
Facebook упал
Удаленка в корпорациях
Новости блокировок контента
Рекорды Сбера и Газпрома
Инвестиции Сбера и Mail.Ru
SDK VK
Новый шаблон ФРИИ
Биток вместо офшоров
Windows 11
Кино на МКС
Mail.Ru и Vox
Прокуратура против Мужского Государства
Арест Марины Раковой
ФАС против Авито
Голландия против Apple
Китай против Meituan
IPO Делимобиль
Россия чемпион!

https://youtu.be/hS90J6l3pOc

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Российский каршеринг #стартапдня Делимобиль подал заявку на IPO, ниже самое любопытное из его проспекта.

Прямо в первых строках документа Делимобиль уверенно заявляет себя лидером рынка с долей в 44% в Москве. Моим ощущениям это явно противоречит, но Дептранс действительно публикует такую статистику. Остается перестать верить собственным глазам.

У Делимобиля 18000 машин и ещё 600 в сервисе долгосрочной аренды Anytime Prime. Примерно такое же соотношение и у выручки. На бизнес в целом долгосрочная аренда особенно не влияет.

Каршеринг быстро дорожает. Год назад минута в среднем стоила 4.7 рубля, сейчас 6.8. И это несмотря на региональную экспансию и уменьшение доли Москвы!

В первом полугодии 2021 года машина в среднем ездила 216 минут в день. В первом полугодии 2020 - 170 минут, но там был локдаун. В 2019 году - аж 341 минуту, но это среднее по всему году, сравнивать с первым полугодием не очень корректно, бизнес сезонный. В общем, непонятно, растет загрузка или падает.

Выручка Делимобиля за январь-июнь почти 5 миллиардов рублей, это более чем двукратный рост по сравнению с прошлым годом - и опять вспоминаем локдаун.  Бензин, ремонт и обслуживание машин обошлись в 4 миллиарда. Ещё по миллиарду ушло на проценты по лизингу и фиксированные расходы - продвижение, зарплату программистов, аренду центрального офиса и подобное. Маркетинг из этого миллиарда - всего 300 миллионов, 5.6% выручки. Недаром говорят, что ничто не рекламирует шеринговые сервисы лучше машин на улицах.

Делимобиль лизинг считает “финансовым расходом” и выводит из этой арифметики положительный Gross Profit, но, конечно, логичнее было бы говорить о нулевом. В любом случае, дальнейший рост цен неизбежен, без него масштабировать текущую бизнес-модель бессмысленно. И для потребителя - это, видимо, главный вывод из отчета.

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1872309/000119312521295416/d181580df1.htm
https://delimobil.ru/

#транспорт #ipo #россия

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Компания давно провела IPO, стоит больше полутора миллиардов, но история у неё интересная, российского аналога нет, да и на прибыль пока не вышла, так что #стартапдня сегодня Chegg. В далеком 2007-ом году тогда ещё стартап запустился как сайт локальных объявлений, эдакая Юла в досмартфонную эпоху. Аудитория у проекта была в основном студенческая, и, наблюдая за ней, фаундеры заметили один абсолютно неожиданный паттерн.

Оказывается, кто бы мог подумать, каждый год студенты огромного количества колледжей переходят на новый курс и покупают новые учебники, а в конце года хотят от них избавиться. Сделав такое удивительное открытие, Chegg немедленно бросился решать эту боль и пивотнулся в специализированный сервис по работе с учебниками. Товар стандартизованный, номенклатура относительно маленькая, стартап установил фиксированные закупочные цены на каждое издание и состояние книги. Выкупает подержанные учебники Chegg на собственный склад, а потом либо перепродает, либо сдает в аренду. Затоваривания, естественно, не происходит – никто же не обязан покупать всё подряд, в любой момент издание исключается из списка интересующих.

Плюсы и минусы такого бизнеса понятны: аудитория удивительно лояльная, каждый студент за годы до окончания обучения покупает, продает или арендует десятки книг, но зато чек на каждой транзакции маленький, а возни, как с любым физическим товаром много. Кроме того, доля рынка сразу занята нормальными библиотеками, а другая часть постепенно пожирается электронными учебниками. “Быть или не быть” при таком раскладе заранее неочевидно, у Netflix похожая бизнес-модель сложилась, инвесторы поверили, что и у Chegg получится, деньги вкладывали агрессивно – тридцать миллионов в 2008-ом, 75 миллионов в 2010-ом. Увы, не получилось. Впрочем, и Netflix тоже пивот делал.

Chegg решил не поворачивать резко, а расти вширь, стать порталом. Обмен и перепродажа учебников привлекают студенческую аудиторию, а для монетизации компания разрабатывает и покупает новые сервисы – инвестиций было много, есть что тратить на M&A. Самыми удачными новинками стали онлайн-решатель для вопросов из задачников и подписка на доступ к живым преподавателям для быстрых консультаций, но их там ещё с десяток вплоть до помощи в карьерном планировании.

IPO случилось в середине процесса портализации, но на компанию не повлияло, по сути это был очередной раунд инвестиций, а не долгожданный выход и всеобщее счастье. Уже в публичном статусе Chegg продолжает поднимать инвестиции, приносить убытки и ждать светлого будущего. В этом году финансовые отчеты стали чуть порадужнее, может быть, будущее и близко.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Сейчас будущее уже наступило. 85% выручки приносит онлайн-образование, а не учебники. В отчетах иногда появляется прибыль. Сейчас акции торгуются из расчета капитализации в 9 миллиардов долларов - x6 за 4 года, более чем достойный результат. Хотя COVID, конечно, помог.

Оригинальный пост: https://www.facebook.com/gornal/posts/10156713725188012

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Три года назад писал об африканском Andela, когда тот был ещё относительно маленьким. По сути стартап уже тогда просто аутстаффил программистов для американских компаний и зарабатывал на разнице зарплат между США и Кенией.  Вокруг этого понятного бизнеса он выстроил целую дымовую завесу отличий и особенностей и выглядел чуть ли ни как образовательная компания. За прошедшее время всё это отвалилось, сейчас Andela - аутстаффер без изысков, сайт неотличим от любого конкурента. Но зато последняя оценка компании - 1.5 миллиарда долларов. Большинству этих неотличимых конкурентов остается только завидовать.

Детали, бессмысленные с точки зрения бизнеса, позволили со старта выделиться на общем фоне и получить инвестиции по венчурной модели. “Бесплатные” деньги помогли вырасти и стать безусловным лидером. Аплодисменты основателям.

Наверное, тот же трюк можно повторить сейчас в любой стране бывшего Союза кроме России и Беларуси. Экономика основного бизнеса будет работать не хуже, чем в Африке, разница зарплат между Казахстаном и Нигерией есть, но на фоне Калифорнии её нет. Да ещё и система образования лучше, программистов и им сочувствующих больше. Американским ESG-инвесторам можно рассказать о проклятом наследии СССР, которое мешает бедной стране на пути к демократии и процветанию. Всё сойдется.

#идеядлязапуска

P.S.: если кто-то будет делать - позовите меня эдвайзером.

Описание Andela в начале пути: https://www.facebook.com/gornal/posts/10157065284363012

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Отправил

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Технологии автоматической обработки текстов, перевода и транскрибирования развиваются стремительно. Гонка абстрактного качества технологии, кажется, теряет смысл - или, возможно, потеряет через пару лет. Многие решения  будут “достаточно хороши”, а уж 99.8% или 99.998% у них точность - да какая разница для среднего клиента. Хотя казалось бы - в 100 раз.

А вот конкуренция сценариев использования - штука интересная. Можно взять свою (или даже чужую!) технологию, применить так, как никто раньше не использовал и завернуть в продукт - и вот сразу локальная монополия возникла. Американский #стартапдня Sonix сделал по такому принципу редактор видео.

Основная идея - в транскрипте ролика можно искать нужные фрагменты (ха, обычный Ctrl-F!), а потом удалять слова в тексте и Sonix автоматически вырежет соответствующие секунды видео. Чтобы убрать лишние куски интервью, не нужно вообще включать запись! Достаточно просто по тексту пробежаться, это занимает минуты, а не часы. И миллионы монтажеров-любителей так и могут делать, им качества хватит.

Обработка видео в базовом тарифе стоит $10/час, тестирование сервиса не требует привязки карты. Об инвестициях в стартап пресса не писала.

https://sonix.ai/

#rounda #технология #сша #контент

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Пока монтировал, пока выкладывал - ситуация изменилась. Мегакупон notion сгорел, и у тех, кто им пользовался,  пропали со счета бесплатные кредиты. Проверьте ваши карточки и отмените платную подписку, если были падки на халяву. Остальные новости остаются актуальными.

YouTube на тропе войны
Угроза для EdTech
Аресты в России
Тесты для инвесторов
Мегакод Notion
P=NP
Ещё больше Google
Штраф Тинькова
SberUnity
Статистика iPhone 13
Digital Wildberries
Здоровья Бакальчук!

https://youtu.be/Ccc9jCjlgKY

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает физический адрес, раз в неделю или в месяц получает посылку. Экономика сервиса при этом может быть просто чудесной – стоимость привлечения он платит один раз, маржу получает долго, спрос определен точно, логистика выходит простой.

Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него”. Для сервиса пробники хороши тем, что за их рассылку можно ещё и с брендов деньги брать, а не платить поставщикам

Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше пошло навязывание, новых клиентов вербовать стало дороже, масштабирование на деньги с суперраунда вышло совсем не таким эффективным как планировалось, рост замедлился, а компания так и не вышла на окупаемость. За прошедшие три года были публичные увольнения, ещё 15 миллионов долларов инвестиций на неизвестных (но явно худших) условиях. Сейчас Birchbox вроде бы покупает Walmart, если и правда купит – для основателей успех, для фондов из последнего раунда – скорее всего фиксация ошибки.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Walmart стартап не купил, а следующие 4 года были точным продолжением предыдущих трех. Отсутствие прорывов, ещё один раунд, ещё публичные увольнения. COVID наверное проект поддержал, но не настолько, чтобы вывести его на следующий уровень.

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

#реклама

Сегодня будет пост про инструмент для стартапов, который поможет существенно сократить налоговую нагрузку за счет грамотного выбора юрисдикции.

Как это сделать?
С помощью сервиса YouReg, который позволяет открыть компанию с банковским счетом на Кипре и в Гонконге “под ключ”. Через личный кабинет на сайте заполните необходимые данные и выберете услуги, которые вам нужны. После открытия компании в рабочем кабинете вы сможете добавлять/убирать необходимые услуги. И это все доступно в несколько кликов и без личного присутствия.

Почему YouReg?
— Поддержка на разных языках (включая русский);
— Партнерство с лицензированными провайдерами услуг;
— Консультации по налогообложению от международных юридических фирм;
— Возможность открыть счет в банках по всему миру;
— Фиксированная цена и понятное ценообразование;
— Удобная ежемесячная или ежегодная подписка.

Итак, какие возможности у YouReg?
— Открытие компании на Кипре и в Гонконге и ее полное администрирование;
— Перевод уже существующей компании на обслуживание;
— Сопровождение открытия банковского счета дистанционно.

Подробнее о YouReg

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Великолепный образец командного взаимодействия - #стартапдня Attprompts.

В одном из последних апдейтов iOS Apple запретил передавать данные между приложениями и рекламными сетями без явного разрешения пользователя на такую передачу. Формулировка звучит очень технической, но на самом деле изменение было революционным и крайне болезненным для индустрии.

Если пользователь отказывается от передачи, то, во-первых, его невозможно догонять ретаргетингом. А во-вторых, невозможно обучить рекламную сеть, какие клиенты совершали покупки, чтобы дальше искать пользователей похожих на них. Обе механики были золотым стандартом для эффективного маркетинга.

Смягчить удар можно, если убедить часть пользователей дать таки разрешение на передачу. Политика Apple предоставляет для этого полтора инструмента. Перед системным окном “Даете согласие?” разработчик показывает свой экран с максимально убедительными доводами, почему его надо дать. А в самом окне есть возможность указать причины, для чего нужно разрешение, и их тоже можно как-то красиво сформулировать.

Одинаковая проблема оптимизации одного и того же целевого действия возникла у десятков тысяч продуктовиков всего мира. И Attpromts дал им средство кооперации - он собрал библиотеку скриншотов золотых экранов, включил фильтры по языкам и категориям приложений. Если вы делаете интернет-магазин для Японии - можно посмотреть, что пишут аналоги. И можно, разумеется, выложить своё решение.

Объяснений, почему надо помогать конкурентам, стартап не дает. Тем не менее, библиотека у него большая, многие помогают и без объяснений. Сами основатели естественно не зарабатывают ничего напрямую, но промотируют на сайте другие свои активности для продакт-менеджеров, в которых монетизация уже встроена. В итоге получился окупаемый имиджевый проект, сделанный за пару вечеров. Наверняка повторяемо в десятках других тем.

https://www.attprompts.com/

#насвои #общение #длядуши

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

На его месте мог бы быть ты!

Я писал в блоге о Peloton в августе 2017 года, когда он стал единорогом. Сейчас компания стоит на бирже 26 миллиардов. Ладно, COVID никто не мог предугадать, но и допандемийная оценка - около десятки. Как ни смотри - образец успеха.

Суть продукта - велотренажер с интернет-связью и большим сенсорным экраном. Через приложение владелец чудо-техники присутствует на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер едет на аналогичном тренажере, рассказывает теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели исполняют инструкции и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек.

И как минимум с единорожьих времен 2017 года известно, что идея удачна, бизнес-модель работает. И для всех это просто информация, приняли к сведению. А вот основатели американского #стартапдня Hydrow применили знание с пользой - они сделали точно такой же Peloton с дословно таким же описанием, но для гребного тренажера вместо вело. И у них теперь тоже всё хорошо, сотни миллионов привлеченных инвестиций, растущая выручка, слухи о скором выходе на биржу. И стартовали они как раз в конце 2017-ого, без всяких инсайдов, ориентируясь на уже общеизвестный успех Peloton.

Со стороны выбор именно гребли выглядит очень точным. Фитнес-тренеры любят говорить, что этот тренажер развивает все мышцы, а ещё занятия на нем по динамике очень похожи на велосипед, копировать можно было уверенно. Но что станет в этой компании третьим? Беговую дорожку делает оригинальный Peloton, чисто силовые тренажеры в концепцию ложатся плохо. Что остается? Эллипс?

https://hydrow.com/

#сша #мегараунд #железо #спорт

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Новостей было много, большинство были хорошими. В сегодняшнем выпуске:

Мишлен в Москве
Яндекс купил Wind
ФСБ и очки Facebook
Беларусь и телеграм
Телемедицина в России
Россия и крипта
Запуск индекса SPB-100
Mail.Ru --> VK
Тиньков системнозначимый!
Wildberries и Visa
Российский AliExpress
Cian выходит на IPO!
РБК купил Reg.ru
Сбер купил games.ru
Linkedin закрылся в Китае
WeWork и SPAC
Нейросеть Microsoft и NVidia

https://youtu.be/AQLH5jMq-WA

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Кому проверенную идею для клонирования?

Маркетплейсы часто утверждают, что все их исполнители хороши, и делают выбор сами. Так поступают, например, бесчисленные такси-агрегаторы. Или они могут, наоборот, завалить пользователя бесчисленными предложениями – как Airbnb или cian. #стартапдня HomeLight пошел по третьему пути. Он собрал статистику сделок с американской недвижимостью, вычленил оттуда участие риэлторов и теперь утверждает, что предлагает только лучших.

Потенциальный продавец или покупатель дома вводит данные о своей ситуации, Умные Алгоритмы скрипят шестеренками и выдают пять агентов, которые подходят для этого пользователя. Он связывается с кем-то из кандидатов, а потом, когда сделка завершена, агент платит HomeLight из своей комиссии.

В принципе, идея убедительная. Риэлтор в Штатах более или менее необходим, без него не обойтись, при этом очевидно, что они не братья-близнецы и между собой отличаются. 1-2% эффективности в сделке – это десяток тысяч долларов, сумма о которой стоит задуматься. При этом понятно, что человек хорошего агента от плохого отличить не может в принципе даже постфактум. Да, вежливый, да приезжал вовремя, да, с бумагами не напутал. Но не пропустил ли он клиента? Хорошо ли рекламировал дом? Мог ли торговаться эффективнее? Нет ответа. HomeLight говорит, что ответ в статистике: сравниваем цены сделок с ценами объявлений, усредняем, вот и видим, кто лучше торгуется. А если сравнить не цены, а даты, то узнаем, кто быстрее клиентов находит. Они, конечно, сложнее объясняют, Machine Learning, Big Data, AI, но суть от этого хуже не становится.

Работает ли такой подход на самом деле, или так же по эффективности было бы монетку кидать, никто не знает – оценить-то риэлтора нельзя. Но как бизнес сам HomeLight работает хорошо, говорит, что вырос по оборотам в 5 раз за 16 месяцев между раундами и собирается помочь продать домов на полтора миллиарда в этом году.  Стандартная комиссия агента три процента, HomeLight забирает, скажем, одну десятую, выручка получается в пять миллионов долларов – немного, но не забывайте о безумной скорости роста. Инвестиций стартап получил пятьдесят миллионов, сорок из них в последнем раунде.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Результаты стартапа за 4 года великолепны, его оценка в недавнем раунде - уже 1.5 миллиарда долларов. В России никто, насколько я знаю, клонировать не пытался. Не понимаю, откуда можно взять данные, но если откуда-то можно - надо делать.

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

#реклама

Теперь бизнесы могут попробовать рекламу в TikTok при любом бюджете и вместе с рекламой в других соцсетях. Российский партнер соцсети Aitarget One добавил TikTok к площадкам, которые можно оплачивать в сервисе.

Какие плюсы:
- Без комиссии. Вы получаете рекламный кабинет в TikTok без каких-либо доплат.
- Без минимальной суммы пополнения. Отлично, если хотите сначала попробовать на небольшом бюджете.
- Закрывающие документы для юрлиц и ИП. Все официально, можно учесть в бухгалтерии.
- Пополнение в одном окне с другими соцсетями. Удобно, что не нужно переключаться между площадками, весь бюджет сразу перед глазами. В любой момент можно перекинуть деньги с VK на TikTok, например, если остановили кампании и хотите потратить оставшийся бюджет в новом канале.

Подключиться и узнать подробности можно на сайте платформы Aitarget One

https://clck.ru/YD7XDf

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Давным-давно, лет 10 назад, предполагалось, что электромобиль будет заряжаться дома от обычной сети. Вечером приехал, воткнул провод, утром поехал по делам с полным баком. Просто, понятно, удобно.

Потом появилась концепция быстрой зарядки. Приезжаешь на специально оборудованное место, ждешь 20-60 минут, можно ехать дальше. Ещё проще и удобнее. Но законы сохранения не обмануть, место не случайно “специально оборудуется”. Чтобы заряжаться быстро, нужно подключение к электросети, которое позволит так над собой издеваться. В домашних условиях - не всегда достижимо.

Корпоративный #стартапдня E.ON Drive Booster соединяет преимущества обоих подходов. Устройство размером примерно с бензоколонку ставится “почти где угодно” просто на землю, без всяких фундаментов, и подключается к обычной электросети. Батарея внутри копит энергию, а когда на заправку подъезжает автомобиль, выплескивает её со скоростью быстрой зарядки. Понятно, что 20 машин подряд так не зарядить - батарея закончится, но для семейного использования всё будет работать идеально. Или, например, маленькая кафешка может автомобили гостей с помощью бустера заряжать. Текущую цену устройства я, к сожалению, не нашел.

Запущен проект буквально месяц назад, об объёмах продаж говорить пока не приходится. Но масштаб корпораций-основателей - это сам E.ON и Volkswagen - намекает, что новая зарядка может стать популярной.

https://www.eon.com/en/business-customers/eon-drive-booster.html

#корпорация #железо #экология

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Научный прорыв или просто мошенничество?

История одна, но звания #стартапдня заслуживают сразу две компании. Не знаю, кого выбрать, восхищен я обеими бизнес-моделями.

Американский Ginkgo Bioworks производит бактерии по заказу. Нужен вам микроб, который преобразует вещество А в вещество Б - вы идете в Ginkgo. Их инженеры соединят нужные гены и получат организм требуемых характеристик. Дальше заказчик уже сам применяет бактерию в бизнесе, болезнь какую-то лечит или новый тип еды изобретает, это уже производителя не касается.

Концепция - не просто красивый питч, это реальная технология, у компании есть платящие клиенты и их восторженные отзывы. Естественно у такого сказочного стартапа отбоя не было от инвесторов. В венчурных раундах компания привлекла 800 миллионов долларов, а в сентябре она вышла на биржу через SPAC. Оценка составила 23 миллиарда. Для масштаба - всем известный Bayer AG стоит всего в 2.5 раза дороже.

Торжество пытается испортить профессиональный игрок на понижение - Scorpion Capital. Он дождался конца SPAC-слияния, зашортил акции новоиспеченной биржевой компании, после чего опубликовал 175-страничный отчет, что весь этот Ginkgo - одно сплошное мошенничество. Суть обвинения состоит в том, что на самом деле технология в 4 раза менее востребована, чем следует из финансовых отчетов.

72% выручки генерируется через подставные компании: Ginkgo инвестирует в некий стартап, тот полученные деньги тратит на заказ для Ginkgo. В жизни инженеры создали никому не нужную бактерию и зря потратили реагенты. В отчетности у Ginkgo появилась доля в перспективном стартапе, и вырос собственный оборот.  

В 2019 году Ginkgo привлек раунд по оценке в 70 выручек. За 7% своих акций он получил 290 миллионов долларов. Отправив в подставные фирмы, например, 100 миллионов и получив обратно выручкой из них, скажем, 50, Ginkgo увеличивал собственную оценку на 50*70=3.5 миллиарда, почти в два раза. И ещё 190 миллионов долларов у него оставалось на другие расходы. А сейчас стартап вообще в 300 (!!!) выручек оценивается, схема ещё в 4 раза выгоднее стала.

Пока это только обвинение. Никто не знает, не сгустил ли Scorpion краски, может быть, ничего такого и не было. Тем не менее кто-то поверил, что так всё и есть. Акции Ginkgo сразу упали, текущая капитализация компании “всего” 18.5 миллиардов, а не 23. Шорт Scorpion уже можно реализовывать с прибылью. Можно, впрочем, и ждать независимых подтверждений, тогда всё ещё лучше выйдет.

https://www.ginkgobioworks.com/ - сайт Ginkgo
https://scorpioncapital.s3.us-east-2.amazonaws.com/reports/DNA1.pdf - отчет Scorpion Capital

#технология #еда #здоровье #сша #ipo #мошенники

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

1. Основной “венчур” последних лет - однотипные компании без какой-либо инновации. “Uber для X”, “Airbnb для Y”, “Shopify для Z”. Посмотрите любой выпуск Y Combinator для иллюстрации тезиса. Даже если инновация внутри все-таки есть, как в какой-нибудь Algolia, новизну все равно можно вынести за скобки. Мы хорошо понимаем, как работает B2B SaaS, какая в общем-то разница, что именно он делает.


2. Оценка перспектив таких компаний, начиная с появления операционных метрик - упражнение арифметическое, а не творческое. Комбинируем размер рынка, CAC и когорты, получаем результат, в зависимости от него и инвестируем или нет.


3. Основной инструмент конкуренции между такими стартапами - деньги в печке. Субсидии для пользователей, максимально быстрое масштабирование, найм сотен сейлзов.


4. Из предыдущих пунктов следует, что VC-инвестору больше не требуется быть каким-то особенным экспертом в технологиях или рынках - всё достаточно просто, но зато ему нужен очень толстый кошелек.


5. А значит, идеальным инвестором становится традиционный финансовый гигант, а не венчурный фонд. В пределе - суверенный фонд Норвегии, инвестирующий напрямую, без всяких прослоек в виде Секвойи с её Carry. 20% успеха - слишком дорого за глубокомысленное сравнение CAC с LTV.


6. Лобовая конкуренция между инвесторами с появлением нового класса игроков усиливается, оценки стартапов ещё сильнее вырастут, итоговая доходность ещё сильнее уменьшится. Пенсионным фондам к низким доходностям не привыкать, а вот венчуристы расстроятся.


7. В итоге развитие SaaS или маркетплейсов будет финансироваться по тем же правилам, что расширение сети гостиниц или продуктовых магазинов, с таким же количеством романтики и тем же IRR. И это случится относительно скоро.


8. Seed и Pre-seed раунды от такого исхода защищены отсутствием метрик, но повышенные оценки Round A неизбежно перетекут и в Seed тоже, а значит иксы испортятся и там.


9. Если хотите отстаться классическим VC - уходите из “около-IT” рынка во что-то новое. Биотех, космос, холодный термояд - вы ж VC, вам виднее, где сейчас острие прогресса и неопределенности. Маркетплейсы оставьте банкам.

Общую логику и часть тезисов я взял из #статьядня https://www.theinformation.com/articles/the-end-of-venture-capital-as-we-know-it (за paywall). Есть с чем спорить, но позиция стройная.

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

#реклама

Дзен для руководителя: как не свихнуться на контроле задач

Чувствуете себя белой вороной в мире тонкого искусства пофигизма? Кажется, что бизнес пойдет по наклонной, как только вы ослабите контроль в рабочих делах? Если вы ответили «да» хотя бы на один из вопросов, у нас хорошие новости. Первая – делегировать контроль над задачами можно высоким технологиям. Вторая – это бесплатно.

Бесплатный планировщик для бизнеса Битрикс24 проследит за тем, чтобы все задачи были выполнены вовремя. Настройка и внедрение не займут много времени: просто пригласите коллег в Битрикс24 и начните работать с задачами прямо там. В вашем распоряжении канбан, ранжирование по срокам, списки и множество удобных фильтров.

Не хотите платить за подписку? Битрикс24 бесплатный для любого числа сотрудников. Более того, в нем также найдутся и другие полезные инструменты для работы: чаты, видеозвонки, облачный диск, календарь, инструмент для совместной работы с документами и многое другое.

Регистрируйтесь бесплатно прямо сейчас и получите в подарок руководство по работе с задачами!

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

— Забудь все, чему тебя учили в институте, тебе это не пригодится.

Мем-мемом, но в жизни очень часто так и происходит. Люди в университетах учатся одному, а на работе используют совсем другое. Страдает от этого и работник - он зря пять лет потерял, и работодатель - ему надо переплачивать за высшее образование, а потом человека с нуля учить. Так уж здесь заведено.

Английский #стартапдня Multiverse пытается поменять традицию. В его концепции человек учится прямо на производстве, ровно тому, что нужно именно в этой компании (“зуммеры изобрели стажировку”, да). Обучение проходит гораздо быстрее, чем в институте - ведь не надо учить ничего лишнего. И к конкуренту потом перейти будет сложнее - много специфических зданий, в соседнем здании они не подойдут, а общего фундамента меньше.

Платит за организацию, подбор абитуриентов и внешних преподавателей, которые все-таки нужны, работодатель. Для стажера все бесплатно - он даже работать тут дальше не обязан - но куда он денется. Длина курса от года до трех с половиной. Типичные программы - программирование, работа с данными, цифровой маркетинг, в общем писк моды, то, что всем нужно.

Стартап - сплошная история успеха, за 5 лет жизни он добрался до оценки под миллиард долларов, работает уже не только в родной Великобритании, но и в США. Есть правда небольшие “но”, о которых нельзя не упомянуть.

Multiverse гораздо больше напирает на diversity своих студентов, чем на их профессиональные качества. Лендинг работодателя скорее сводится к возможности найма цветных женщин из неблагополучных семей, чем талантливых и эффективных работников. Я, конечно, только за разнообразие, но, кажется, если бы и эффективность была - превалировала бы она. Второй момент: один из сооснователей - это сын бывшего английского премьера, Тони Блэра. Ему явно проще продвигать любую идею и среди инвесторов, и среди крупных корпораций-клиентов.

https://www.multiverse.io/

#работа #образование #великобритания #мегараунд

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

#реклама

"Из теории возгорится пламя, из вас выйдет опаленный опытом счастливый продакт-менеджер с пулом проверенных гипотез и возможно первыми продажами вашего собственного продукта"

Product Live запускает «Стажировку с наставником». Студенты разных специальностей объединяют силы и запускают настоящий Продукт под началом опытного продакта на курсе «Профессия Product Manager».
Тетради с конспектами в печи реальной практики. Из теории возгорится пламя, из вас выйдет опаленный опытом счастливый продакт-менеджер.

На курсе вы научитесь:

— Определять, на кого нацелен будущий продукт и почему его купят.
— Исследовать рынок и проводить customer development.
— Генерировать и отбирать сильные гипотезы по методологиям HADI и ICE.
— Использовать метрики, определять точки кратного роста.
— Оценивать ключевые параметры и разрабатывать MVP.
— Считать unit-экономику.
— Применять принципы продуктового и UX-дизайна.

Координатор курса сдует пылинки. Наставник даст в руки лопату. Карьерный спец отправит на работу. Будет горячо, трудно и прекрасно.

Для подписчиков канала "Стартап Дня" действуют специальные условия:

— скидка 45% на обучение по промокоду "Стартап".
— 2 бесплатных видеоматериала
при оставлении заявки - так вы примите решение, стоит ли курс вашего времени.

Продактов много — вы такой один.

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Google и Яндекс знают о своих пользователях неприлично много. В их логах есть всё: и наши привычные рестораны, и политические предпочтения, и дни рождения любимых людей. Благодаря этим знаниям поисковики работают так, как они работают - предсказывает запросы после ввода пары букв, а нужный результат обычно выдают в первой ссылке. Но в этих знаниях есть и минусы - мало ли для чего ещё Google их использует. Может быть, и против нас, а не только “за”.

На противоположном краю спектра стоит DuckDuckGo - поисковик, который ничего не хранит. Пользоваться им безопасно, в логах ничего не остается, но и ищет он плохо, без персонализации хорошую выдачу не сделать.

Немецкий #стартапдня Xayn пытается совместить преимущества обоих подходов. Идея - дообучение прямо на устройстве пользователя. Действия клиента хранятся, но только на его собственном телефоне. Приватность соблюдается идеально,  а пользовательский опыт должен быть как в Google: чем больше пользуешься, тем лучше выдача. Чтобы подчеркнуть обучаемость, Xayn даже придумал новое интерфейсное решение - неподходящую строчку в выдаче можно свайпнуть вправо, показать системе, что это не то, что хочется.

Тестировал я стартап на русскоязычных запросах - и, наверное, это было нечестно, но я об этом слишком поздно подумал. Умолчательная выдача Xayn была вполне терпимая, зато обучение не сработало вообще. На первом запросе я честно отсвайпил все нерелевантные результаты, а потом добавил ещё одно слово к той же поисковой фразе - и они опять вылезли. Ну как так…

Приложение Xayn за всю историю скачало несколько сот тысяч человек. Два месяца назад стартап привлек 10 миллионов евро инвестиций.

https://www.xayn.com/

#roundb #германия #технология #privacy

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

Безалкогольное пиво, кока-кола без сахара, кофе без кофеина, сигареты без никотина - что только не изобретут ради здорового образа жизни. Английский #стартапдня Strykk - один из тех, кто расширяет тренд на крепкое спиртное: джин, ром и водку.

Я не большой эксперт в предметной области, но именно безалкогольная водка заинтересовала - в ней же ничего кроме спирта нет, не воду же стартап продает. На лендинге Strykk пишет довольно противоречивые утверждения: с одной стороны “такая же как обычная, но без алкоголя”, с другой - “нотки огурца и ментола”, где они такое в водке видели. Был бы стартап российским - продегустировал бы сам, тут разбирался по отзывам на Ocado.

Общий тон комментариев негативный: “какая-то фигня получается, на водку не похоже, бесплатный пробник выпил, больше никогда в жизни”. Но, любопытно, горло напиток таки жжет, это воспроизвести удалось. В коктейлях, наверное, замена отрабатывает лучше, чем в чистом виде.

В плане бизнес-модели Strykk ничего не изобрел, он просто продает свои напитки через сайт и обычную розницу. Бутылка неводки 0.7 стоит 16 фунтов (1600 рублей). Примерно за эти же деньги на Ocado продается и самая дешевая из обычных алкогольных. Дорогая обойдется в два раза дороже.

Инвестиций Strykk почти не привлекал, только миллион фунтов в позапрошлом году. Продавать воду с огурцом за полторы тысячи можно и в прибыль.

https://www.strykk.com/

#великобритания #seed #еда

Читать полностью…

Стартап дня Горного Александра

#реклама

Сегодня будет не совсем про #стартапдня, но про инструменты, помогающие стартапам. Было бы здорово сделать площадку, позволяющую стартапам искать инвесторов, а инвесторам искать подходящие стартапы для финансирования. Подобную историю как раз решил реализовать Сбер на платформе SberUnity и объединить стартапы, инвесторов и корпорации. То есть функционал работает в разные стороны: не только корпорации могут выбирать подходящие стартапы, но и стартапы могут видеть потребности в поиске технологий и пилотировании, которые выставляют корпорации, и могут легко откликнуться на заявку – она попадает напрямую в корпорацию для рассмотрения.

Что ещё? Для первой тысячи зарегистрировавшихся стартапов будут открыты образовательные материалы от 500 Startups и вебинары с известными венчурными инвесторами. Корпорации могут размещать и продавать стартапам свои сервисы и продукты, а значит, получать ранний доступ к клиентам, которые в будущем могут кратно вырасти. Инвесторы получают доступ к актуальной базе стартапов и могут искать партнёров для синдикации сделки.

Читать полностью…
Subscribe to a channel