60001
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Продуктовое мышление нужно не только в маркетинге
Создавать сильные продукты хотят почти все: IT-агентства, банки, строительные и промышленные компании. Поэтому растёт спрос на продакт-менеджеров: на hh.ru уже больше 3 000 вакансий.
На расширенном курсе «Продакт-менеджер» от Нетологии вы с нуля освоите все этапы жизненного цикла продукта. За 10 месяцев обучения вы:
— научитесь анализировать рынок и ЦА, проводить A/B-тесты и CustDev;
— поймёте, как разрабатывать концепцию продукта и создавать MVP;
— поучаствуете в 2 бизнес-играх и выполните 4 групповых задания;
— пройдёте интенсив по поиску работы на 1,5 месяца.
Для итоговой работы создадите концепцию продукта: с анализом ниши и конкурентов, списком гипотез, первым прототипом и юнит-экономикой.
В январе на курс действует скидка 10 000 ₽ по промокоду PRODMAN10.
Записаться - https://netolo.gy/eBTO
А ещё в Нетологии сегодня День цифрового обучения. Это две недели подарков. С 16 по 28 февраля дарят месяц доступа к Базе знаний Нетологии и боксы по карьере, коммуникациям и работе с ИИ — в зависимости от выбранного курса.
Реклама. ООО "Нетология" ОГРН 1207700135884 erid:2VSb5xJvPPw
Муж на смену
Один из самых больших потребительских рынков, в котором ещё не победили маркетплейсы или уберы – домашний ремонт в США. Починка розетки или капающего крана – по-прежнему ужас, боль и совершенно неразумные расходы. Понятно, что за последние 20 лет там запускалось множество самых разных сервисов, но “ту самую модель” пока никто не нашел.
Очередная попытка – #стартапдня Full Day Handyman, чье название полностью описывает концепцию. Рукастый молодой человек приезжает к вам домой на целый день и решает все накопившиеся проблемы – вешает, чинит и так далее. Стоит это тысячу долларов за визит. Этого более, чем достаточно, чтобы исполнитель нормально заработал, но существенно меньше, чем если оценивать рыночную стоимость каждой починки отдельно.
Заказчики в итоге экономят, работники радуются, оценщики и куча других лишних людей остаются вне игры – всё как в лучших образцах Uber-экономики. Впрочем, во многом это пока теория. Идея проекта возникла только в этом декабре, он делает самые первые шаги. Ключевая механика и стоимость привлечения проверены всего на нескольких десятках заказов. На них результаты выглядели очень хорошо с обеих сторон маркетплейса.
Сейчас основатель проекта ищет себе партнера-сооснователя — гения онлайн-маркетинга. Есть шанс с нуля построить единорога. Кроме очевидных требований к опыту, важно жить где-то в Америках — часовой пояс это важно. Сам основатель – Роман Левицкий, в России он делал агентство Ruport, это то самое агентство, которое когда-то притащило Илона Маска на форум в Краснодарском крае. При интересе к проекту пишите ему напрямую в телеграм @RLevitsky.
https://fulldayhandyman.com/
#uber #preseed #сша
Ember через 4 года
Можно налить горячий кофе. Первая треть чашки обожжет, вторая будет идеальной, а третья - слишком холодной. Можно налить теплый кофе. Тогда идеальной окажется первая треть, а больше половины напитка всё равно окажется невкусным.
Или можно использовать умную кружку американского #стартапдня Ember. Встроенные термометр с нагревателем поддерживают одинаковую температуру столько, сколько нужно. И первая, и последняя капля будут ровно такими, как любит потребитель. Хочешь 55 градусов - будет 55, хочешь 57 - пей именно 57. Я, кстати, не знаю, сколько я люблю, не настоящий я миллениал.
Стоит кружка порядка 100 долларов. Купить её можно на сайте Ember, на Амазоне и, наверняка, в куче других мест. Что удивительно для современного гаджета, подходящую подписку для него не придумали, после покупки платить ни за что не надо. А могли бы нафантазировать что-то типа “Умного нагрева” за доллар в месяц. “Хитрые Алгоритмы учтут погоду на улице, ваши привычки и фазу Луны и вместо простых 53 градусов будут правильно менять пару десятых туда-сюда, чтобы полностью задействовать вкусовые рецепторы”. Но, к счастью или к сожалению, - нет. Просто сто долларов один раз.
В декабрьском раунде стартап привлек 23.5 миллиона долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Каких-то существенных изменений в продукте за прошедшее время не видно, даже подписку стартап так и не запустил. Инвестиции тоже не показательны – ещё один раунд в 20 миллионов долларов в 2023 году явно не был прорывом. В общем, ждем ещё 4 года, чтобы узнать, хорошая ли это была идея.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2233
Позвонил рекрутер.
Предлагал стать гендиром неизвестно где, неизвестно зачем, неизвестно почему, все под жутким NDA. Но те подробности, которыми он все-таки поделился несмотря на NDA, были, на мой вкус, объективно печальны.
Ок, это нормально, плохих вакансий заведомо больше, чем хороших. Пишу я ради его последней фразы: “много кому звонил, вы единственный не заинтересовались”. Есть вероятность, конечно, что это просто дежурная лесть, каждому приятно чувствовать себя особенным. Но если это правда – совсем нерадужны дела на рынке у топ-менеджеров.
#мирвокруг
Воспоминания о будущем
В 2006 году я полгода проработал в Рамблере. Снаружи компания тогда была одной из трех главных кнопок Рунета, по некоторым параметрам – первой или второй. Денег, наверное, было больше, чем у Яндекса тогда. Чем у Мейла – точно больше. А внутри менеджмент делился на две группы.
Кто-то видел, что мы проигрываем конкуренцию и “надо же что-то делать”. Кто-то считал, что метрики врут и находил или рисовал такие графики, на которых не было видно ничего страшного, можно продолжать по-старому. Вторые победили, я ушел. Не утверждаю, что если б выиграл наш подход, итог был бы другим, но реальные результаты мы знаем. Они, мягко говоря, неубедительны.
Сейчас, по-моему, каждый человек – такой Рамблер. Я могу объяснить, что AI меня не заменит. Что есть вещи, которые я делаю лучше, чем он, и всегда буду делать лучше, чем он, и никакого AGI не будет ни в 2026, ни в 2030. А могу честно признать, что нет ни одного шанса, что я буду лучше ChatGPT в каком-то из навыков через 3, скажем, года. Я не уверен, что такие навыки у меня есть сейчас, но можно спорить. Про через 3 года смысла спорить нет. Он точно меня уделает.
И, мне кажется, только после такого признания появляются какие-то шансы на правильную стратегию.
P.S.:
Комментарий к одному из предыдущих постов. “А доверил бы Александр AI управление всеми своими деньгами?” А доверите ли вы человеку управление всеми своими деньгами?
#простомысли #ai
Сидеть и работать в корпорации — страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес — страшно, а вдруг прогорит. Один из вариантов — разрабатывать свой пет-проект по вечерам. Многие успешные компании, например, Twitter, создавались именно так. Это не значит, что ваш проект обязательно заработает миллиарды, но заработать больше, чем в найме, и получить ценный опыт — вполне реально.
Перед началом разработки появляется множество вопросов, например:
– Как выбрать идею для пет-проекта?
– Что нужно знать про маркетинг?
– Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?
В телеграм-канале «Твой пет проект», Михаил Табунов делится своим опытом с разработчиками и менеджерами.
Он рассказывает, где искать идею для нового проекта, что нужно знать о маркетинге, как запустить стартап и привлечь первых 10 клиентов, а также о многих других важных вещах.
Подписывайтесь на «Твой пет проект», получайте пользу от практиков рынка!
Реклама. ИП Табунов ИНН 773379585100 erid: 2VtzquZSG6w
О пузыре
На мой пост о том, что глупо сейчас быть скептиком AI, пришло несколько похожих комментариев, что “да, это главная технология тысячелетия, но одновременно пузырь-пузырь-всё лопнет”. И вообще, кажется, проблема повторения краха дотком-бабла волнует очень многих. Попытаюсь успокоить.
Что такое пузырь и его крах по определению? Это значит, что текущие капитализации компаний неверны, люди оценивают их слишком дорого, а потом бах, и все станет разом дешево. Ужас, катастрофа, трагедия. Мой тезис, что ни для меня, ни для вас такой поворот событий не значит практически ничего. Разберем по пунктам.
Можно ли себе представить, что обанкротится OpenAI или Anthropic? Легко и непринужденно. Завтра нет, но в этом году – вполне могут. Вы их акционер? Я нет. Мне все равно. Возможно, после банкротства и реорганизации подписка на ChatGPT подорожает с 20 долларов до 50 – вот и все мои потери. Или она вообще исчезнет, придется на Deepsek с Gemini переключиться. 2000 сервис стоить не будет, мы видим много заведомо рыночных игроков дающих продукт сопоставимого качества по сопоставимым ценам. Нет там субсидирования x100.
Можно ли представить, что обанкротятся все эти новые датацентры и электростанции? Опять же можно и опять же, нет в этом никакой проблемы ни для меня, ни для вас.
Можно ли себе представить, что обанкротится Google или Microsoft? Нет, нельзя. Это две машинки по печати денег, по 100 с лишним миллиарда долларов чистой прибыли у каждого без всякого генеративного AI, он пока в разделе расходов в основном. Можно ли себе представить, что их акции подешевеют в 10 раз? Нет, тоже нельзя, та же чистая прибыль не позволит. Можно ли себе представить, что их акции подешевеют в 3 раза? С огромным трудом, но можно. В 1980 году среднее P/E американского фондового рынка опускалось до 7, в 2011 до 13. У Google сейчас 30. Ну, предположим, и правда окажется 10 – как у средней компании в 2 худших года обозримой истории американской биржи. У Google-то? Как у средней в худших? Но, повторюсь, предположим.
В этом крайне маловероятном сценарии числа на наших брокерских счетах и правда могут уменьшиться. На год или на два. Откаты всегда случаются. В 1983 уже было 13 (после 7), в 2014 – 19 (после 13). После подъёма в 1.5-2 раза от падения в 3, цена Google окажется в диапазоне два-три триллиона долларов вместо текущих четырех. Как было совсем недавно, ещё в 2025 году. Все мои и ваши катастрофические потери после неизбежного отскока – это то, что мы сейчас успели наварить за самые последние месяцы. Безусловно, не хочется терять – но стоит ли эта вероятность стресса, переживаний и ожидания ужаса?
Palantir может улететь глубже, да. Но ничто, абсолютно ничто, не заставляет вас держать в подобных акциях существенные деньги. У меня в нем нет ни копейки. Широкий индекс при “крахе AI” упадет меньше, чем бигтехи. Там очень много компаний в противофазе к искусственному интеллекту, они наоборот приподнимутся. Среднее будет даже менее жесткое, чем предыдущий абзац. Биржевой крах нейтральный к AI (из-за Трампа, ставок, геополитики, тарифов и тому подобного) – в этом плане гораздо опаснее. И, на мой вкус, вероятнее. Но сегодня же не о нем.
Можно ли представить, что из-за падения пузыря не получит следующий раунд и обанкротится ваш стартап? Очень легко. Основатель – учитывай этот риск. Видимо, привлекай больше денег, чтобы хватило на зиму. Но это твое решение, а мое дело сказать, что риск есть. То же самое относится к нашему венчурному портфелю.
Можно ли представить, что падение пузыря ударит по рынку труда через банкротство некоторых компаний и осторожность остальных? Даже 5% уволенных программистов и 10% срезанных вакансий перекосит рынок и приведет к потерям зарплат для всех. Но, простите, это то, что без всяких крахов происходит прямо сейчас. Ещё пара лет развития Claude Code и аналогов будут гораздо больнее для всех, кто в найме, чем повторение 2000 года. И там откат был, а тут он не планируется. Наемные сотрудники должны на падение пузыря надеяться, а не бояться его.
На YouTube канале ролик с новостями прошлой недели. Там много интересного случилось.
Крах биткоина
Требования для TikTok
Обыски в Twitter
Маск 852!
Китайцы в RuStore
Битва за комиссию
Проблемы Галицкой
Проблемы алкоголя
Anthropic против рекламы
Claude Opus 4.6 и GPT-5.3-Codex
Новый компилятор
Проблемы Washington Post
До свидания, FactBook
https://youtu.be/vhiWHu2TkVo
Снова попал "в телевизор", был на подкасте у Николая Хлебинского, основателя Retail Rocket.
https://youtu.be/0_L10RLhDIM
Говорили в основном об AI, ну и немного о стартапах. Как делать реальные деньги, не говорили, это только для обложки 😊 Поразительна, конечно, скорость прогресса — снимались в декабре, а некоторые названия моделей уже устарели. Но суть разговора пока осталась правильной.
P.S.: Ни на что не намекаю, но лучший способ помочь продвижению видео — оставить под ним комментарий. Спасибо!
Стартап-страховая
Популярная механика генерации идей – пересечение чего-то с чем-то. Берем большие рынки по горизонтали, новые технологии по вертикали и смотрим на каждую ячейку пересечения. Как роботов можно применить в онлайн-образовании? Наверное, надо учить каким-то новым профессиям, наладчикам или операторам. Вот и идея нового проекта появилась. Скорее всего, плохая, но я буквально 5 секунд потратил, что вы хотите.
Пересекать можно не только рынки с технологиями, пересекать можно вообще почти что угодно. Основатели американского #стартапдня Corgi Insurance пересекли тренд “страховые в стиле клик-клик” и целевую аудиторию стартаперов – получилась современная страховая для стартапов. Причем даже настоящая страховая, не брокер и не маркетплейс какой-то, они сами полисы выписывают и сами возмещения платят.
Через Corgi основатели других проектов страхуют себя и компании от стандартных бизнес-рисков. Они получают плюс-минус те же полисы и условия, что в любой другой страховой, но с автоматическим скорингом и в максимально простом интерфейсе, заточенном именно под стартапы.Там, например, буквально на первом экране выбор статуса между вариантами “Pre-seed/Seed/Series A” красуется. Попробовали бы они показать такое владельцу прачечной или риелторского агентства!
Получение полиса занимает минуты, а не дни. Стартап это объясняет AI, собственной лицензией и отсутствием посредников. Подозреваю ещё, что к фроду Corgi относится куда спокойнее, чем традиционный бизнес, но об этом, конечно, на лендингах не пишут.
В позапрошлом году Corgi прошел Y Combinator – лучшее место для продвижения продукта среди классических стартаперов. Недавно он привлек 108 миллионов долларов инвестиций. Обещают на эти деньги в том числе и новые продукты запустить – страхование AI-рисков и подобное.
https://www.corgi.insure/
#roundb #сша #fintech
По поводу чужой скарлатины вспомнилось ещё своё.
Давным-давно, лет 10 назад, ребенок заболел ветрянкой. Я тогда гугланул – неболевшему в детстве взрослому в такой ситуации в первые пару дней полезно сделать прививку, вакцина успеет сработать. Нашел клинику, поехал, укололся. Через положенный по протоколу срок приехал за второй дозой. Врач очень удивился – никто ж так не делает, те, кто “экстренно”, никогда не возвращаются.
Понимаете? Ребенок выздоровел и больше не заразен, непосредственная опасность прошла, всем лень доделывать работу до конца. Мало ли что надо, мало ли что на будущее, мало ли что врачи понаписали. Лень. Или, может быть, жаба давит.
Ваши клиенты – точно такие же. Тоже ничего не хотят, даже если это правильно.
#простомысли
Посмотрел на YouTube собственный ролик двухлетней давности. А ведь реально толстым был, весы не врали. Самое забавное (самое печальное?): тогда я визуально проблемы не замечал. Привык постепенно как-то. А сейчас вижу те щёки – аж страшно.
#личное
Слайд из презентации о состоянии рынка инфобиза. Потребитель, дескать, насытился теорией, подавай ему настоящую практику.
Мне кажется, этот потребитель опять разочаруется. Уж не знаю, какую теорию он получал, но качественную и полезную теорию дать на курсе в принципе можно. Практику — почти никогда нельзя.
#мирвокруг
Выпустил ролик с новостями недели. Впервые использовал в нем AI, посмотрим, насколько станет лучше или хуже 😊
Жить будем долго, но нескоро
Приключения золота и серебра
Файлы Эпштейна
До свидания, французские дети
До свидания, AI контент
До свидания, Amazon Go
Привет, онлайн-казики
Clawdbot и Moltbot
Страховка для Tesla
Странности обучения
Google миры
Привет, конкуренция
SpaceX + xAI
До свидания, GPT-4o
https://youtu.be/9LbmvTz3tQs
Вчера исполнилось 12 лет знаменитой цитате. Многие вспомнили и, понятно, с подтекстом: “какую же глупость сказала тетка из Сбербанка”. Доллар – это святое, доллары всегда покупать надо, зеленый друг не предаст.
За 12 лет доллар в рублях вырос в 2 с копейками раза. Чуть меньше официальной (якобы жутко заниженной) российской инфляции. Те, кто держали баксы под подушкой – действительно потеряли свои деньги. Те, кто хранили накопления хотя бы в рублевых депозитах, выступили заметно лучше. И это мы самый удачный год для входа в доллар выбрали, любая другая точка отсчета – заметно хуже. За 6 лет с начала пандемии, например, курс практически не изменился, официальная инфляция 57%, т. е. и доллар для россиянина похудел именно настолько. Я даже июль’97 проверил – там совсем плохо, инфляция за 29 лет – 26 раз, рост курса – 12.
И при этом обратите внимание – никто никогда плохого слова о баксе не скажет. Сбер, рубль или биток упадут на 20% на месяц – так сразу соцсети полны рассуждений, как все плохо, разгром рынка, нельзя покупать всякую дрянь. А тут 6 лет, полтора раза, вообще вопросов ни у кого нет. 12 лет, слегка отрицательная реальная доходность как юбилей победы освещаются. И даже у меня в комментариях, наверняка, слова поддержки зеленому будут.
Восхищаюсь.
P.S.: Человек купил новый Роллс-Ройс. Едет домой. Ему звонят из салона:
– Извините, пожалуйста. У вас машина без двигателя. Сейчас приедем – всё исправим.
– А как же я еду?
– На репутации.
P.P.S.: Рубли под подушкой _ещё_ хуже. Да. Никто не спорит.
#простомысли
Самая громкая российская IT-новость прошлой недели — замедление Telegram. Но кроме неё, случилось и много другого интересного и обо всём этом в выпуске на YouTube.
Замедление телеграма
Успехи Likee
PineDrama
Uber + Getir
75% еды
Жалобы OpenAI
Запрещенный Manus
Фонд роботов
Зарплаты не растут
-20% Сбер
Голландские налоги
Точка + Mpstats
Яндекс + Flowwow
Т + Авто.ру
Луна-Луна
https://youtu.be/qPcrcXaOvfU
Об гордость
Меня сильно обидели. Неприятно по содержанию, максимально отвратительно по форме. Переживаю, соответственно:)
Вспомнил по этому поводу, как лет 10 назад в чем-то похожей ситуации успокаивал друга. Он тогда на меня тоже обиделся за бесчувственность, но, кажется, я прав был. С другой стороны баррикады тоже поддерживаю те слова.
– Нет смысла мстить корпорации. Во-первых, вы не соразмерны, как ты ей отомстишь. А во-вторых – она же не живое существо, ничего не чувствует, больно ей не будет.
– Отомстить конкретному человеку теоретически возможно – но это сколько сил и ресурсов надо потратить на минутку восторга. Ты себе сильнее навредишь местью, чем изначальный повод был.
– Если вы много лет сотрудничали к вящему твоему удовольствию, то печальный финал это удовольствие не отменяет. Придется сотрудничать ещё раз – так почему бы и нет. Может быть, какие-то детали с учетом нового опыта построить надо иначе, но от черного списка опять же ты пострадаешь, а не компания – у неё, как мы помним, чувств нет.
– В сумме вся эта мудрость сводится к слову “обтекай”. Обтекай, да.
#личное #простомысли
Милитаризация софта
Заметная отрасль внутри разработки программного обеспечения – инструменты развертывания, обновления версий и подобного. И все они подразумевают, что пользователь – это что-то типа интернет-магазина или банка с их требованиями к безопасности, доступности и надежности. У банка они построже, у интернет-магазина помягче, но где-то на одной шкале.
А вот у военных пожелания к такому софту совсем другие. На подводной лодке интернет похуже, а проблемы в случае неудачного обновления пострашнее, чем в любом казначействе. И при этом военные стартапы – дело модное, софта для них пишется много и их разработчикам нужна какая-то замена привычным Gitlab, Grafana или Keycloack.
На спрос выходит и предложение – американский #стартапдня Defense Unicorns. Какие-то стандартные инструменты он донастроил, какие-то переписал, и в итоге получился полный стек управления программным обеспечением, заточенный под поставщиков армии. Базовая его версия распространяется как Open Source – даже потенциальные противники могут скачать и у себя использовать. Расширенный режим и поддержка – уже за деньги и, вероятно, только для своих.
В недавне раунде Defense Unicorns привлек 136 миллионов долларов инвестиций. Стартап, который мы заслужили, да.
https://defenseunicorns.com/
#мегараунд #гостех #сша
Напомните, пожалуйста, какие были за последние 2-3 года истории, чтобы App Store, или Stripe, или кто-нибудь ещё забанил мобильное приложение или сайт? По любой причине, хоть за связь с РФ, хоть за спам.
Но при этом, чтобы приложение нормальное было, не онлайн-казино и не карта закладок. И без явной политики и персональных санкций, про российские банки я сам помню.
Если вы знаете основателя — совсем идеально.
Можно в личку (@gornal).
Искусство XXI века
Даже у совсем обычных людей, далеко не олигархов, больше денег, чем идей хороших подарков. У человека “всё есть”, “ничего ему не надо” – очень знакомая для многих картина.
Российский #стартапдня студия Искорка придумал хороший подарок для детей – индивидуальный мультфильм. В самом простом варианте родитель вводит имя, пол, возраст своего ребенка, Умные Алгоритмы шуршат шестеренками и появляется мультик, в котором ключевое имя – именно Дима, а возраст – именно 6 лет. Кроме озвучки немного меняется и сюжет: например, появляются сцены с буквами имени ребенка, которые произносит главный герой.
Более дорогой и более популярный тариф – добавить герою родной образ. Родитель загружает фотографию ребенка и главный герой действительно становится на него похож. Это по-прежнему мультик, а не реалистичное кино, но сходство явное, где-то на уровне “Гибли-образов”, которые год назад популярны были. И, слава AI, лицо и одежда не выглядят приклеенной сверху картинкой, качество мультика остается “как у Disney”.
Для самых взыскательных клиентов студия умеет и совсем индивидуальные заказы выполнять с оригинальным сюжетом вместо общего шаблона, и все персонажи с ваших фото рисуются. Но там цена уже покусывается – 7000 рублей минута. Хотя с другой стороны, попробуйте сказать 5 лет назад, что “как у Disney” стоит тысячу долларов за полноценный мультфильм, сразу ж в дурку отправят. А тут – вполне реальный стартап.
Основатель проекта — Екатерина Пинчук, ex-CPO Гигачата. Она запустила Искорку в октябре прошлого года и сделала с тех пор счастливыми порядка 100 детей и их родителей.
https://iskorka.art/
#россия #насвои #развлечения #контент
В общем, реальный практичный риск для нас, а не для Маска с Альтманом сводится, кажется, к трем пунктам.
– В роли основателя стартапа или венчурного инвестора нам должно быть ещё страшнее, чем обычно. Ну, может быть. Но, кажется, должны уже привыкнуть, я давно не помню года, когда нас в этой роли что-то не пугало.
– В роли владельца акций бигтехов мы можем потерять те пряники, что понабрали за самое последнее время.
– Если вдруг мы разом получили больше денег, чем когда-либо держали в руках, и их хочется вложить в биржу – это риск. Это всегда риск. Может быть, сейчас больший, чем обычно, не знаю. У меня, к сожалению, этой проблемы нет.
#ai #простомысли
В будущем году исполнится 60 лет первому полету Boeing 737. Это до сих пор то ли первый, то ли второй по популярности самолет в мире. Его до сих пор производят. Да, понятно, внутри кое-что изменилось, нельзя сказать, что это один-в-один та же самая модель, но все же и сохранение старого названия о многом говорит. Прогресс в гражданской авиации заметно притормозил.
Американский #стартапдня JetZero считает, что его можно разогнать опять. Его идея – лайнер принципиально другой формы. Фюзеляж плавно переходит в крыло, вместо классической конфигурации “цилиндр с двумя треугольниками”. Основатели и инженеры стартапа утверждают, что такая конструкция эффективнее с точки зрения аэродинамики – а значит и экономики, и экологии, меньше нефти на один пассажиро-километр надо сжечь.
У новой концепции есть цена – управлять самолетом становится сложнее. Но в электронике-то как раз прогресс не тормозил, сейчас с этим можно справиться. Другая проблема – вся инфраструктура от конструкции гейтов до привычек пассажиров против столь радикальной новизны, JetZero обещает как-то вписаться, это значительная часть усилий в проектировании.
Физически у стартапа есть пока уменьшенный полуигрушечный прототип и заказы на несколько сотен бортов от крупных авиакомпаний. Они же и часть денег в JetZero проинвестировали. Ещё 200 миллионов добавило американское правительство, ради военных вариаций того же самолета. Были раунды и от классических венчурных фондов. Всего за 6 лет жизни стартап привлек порядка полумиллиарда.
https://www.jetzero.aero/
#транспорт #сша #мегараунд #железо
О пузыре
ChatGPT вышел в ноябре 2022 года. И дискуссия 2023 года “хайп или революция” была понятна. Скептики были неправы, но люди иногда бывают неправы, это нормально.
Наличие скептиков в 2026 году вызывает изумление. Считать генеративный AI “очередным хайпом как NFT” сейчас – это уже не нормальная неправота. Это буквально голова в песок. Чтобы занимать эту позицию, надо всего лишь:
– Полностью игнорировать все IT-авторитеты. Все, буквально все IT-предприниматели всех поколений, и Маск, и Волож, и Брин с Пейджем, и Эллисон, и Дуров понимают важность AI. Никто их не заставляет, они сами вкладывают в “хайп” свои деньги и репутацию. Я не знаю, как глубоко по списку надо идти, чтобы найти первого скептика среди таких людей. Среди ученых такие есть, но в ничтожном меньшинстве.
– Считать себя умнее “скучных денег”. Можно, предположим, смеяться над Softbank и называть инвестиции NVidia в OpenAI круговоротом обмана. Но помимо этих сделок, мир ещё строит датацентры. Инвестиции в них в последний год обогнали инвестиции в добычу нефти и инвестиции в офисы. И там нет никаких Softbank, там совершенно другой типаж людей, принимающих решения. Excel-таблица и понятная доходность, а не какие-то будущие выходы. И эти люди сначала заработали состояния, а теперь тоже голосуют ими за AI.
– Игнорировать уже случившиеся события. Вот, скажем, умерла профессия копирайтер. Не очень большая профессия и не самая важная, да. Но вы помните другой пример, когда профессия с историей в поколения умерла за два года? От появления ДВС и до проблем у кучеров сколько прошло? Полвека примерно? Или Cursor, который реально пишет код, в сотнях и тысячах компаний по всему миру. У вас не пишет, а те сотни и тысячи врут? А программистов стало проще найти, просто потому что совпало, да?
– Игнорировать рынок. В тех самых презентациях, где написано, что 95% пилотов провалилось, пишут же и что есть чему проваливаться? И что этого настолько много, что до двух третей корпораций дотянулись? И корпорациям это оказалось интересно попробовать? А что ещё надо, чтобы сказать, что все кусочки пазла сошлись? Большего числа конверсий? Но вроде ж очевидно, что чем старше компания-поставщик, тем этот параметр выше будет? И почти любая функция с 0% 3 года назад и 5% сейчас – скорее всего растет довольно быстро? Про B2C-инструменты на любой вкус я уже молчу, там задача проще, там уже и конверсии высокие.
– Игнорировать возможности. Зайдите в ChatGPT. Нет, не в бесплатный телеграм-бот, в оригинальный ChatGPT. И сейчас, а в не в ноябре 2022, с тех пор стало нагляднее. Спросите его о чем-то, что вам важно. Анализы свои покажите, например. Что, по-прежнему не верите?
Нет, иногда все это сходится в одной точке. Бьюрри в 2007 году был прав, а авторитеты, деньги и строящиеся дома – нет. Но Бьюрри, который сам поездил по стране и интервьюировал стриптизерш – он такой буквально один. А плоскоземельщиков, не встающих с дивана, в мире десятки миллионов, их встретить куда проще. Вы – скорее всего не Бьюрри. Я точно не Бьюрри.
#ai #простомысли
Builtwith через 4 года
В 2007 году Гэри Брюэр регулярно заходил на сайты разных стартапов и смотрел их исходный код, чтобы узнать, какие технологии они используют. Он заметил, что это занятие можно было бы автоматизировать, но никто не создал такую платформу. Тогда он сделал это сам. #стартапдня Builtwith - способ быстро посмотреть по сайту, какие он использует библиотеки и внешние сервисы, а по названию библиотеки - на каких сайтах её применяют.
В то время Гэри работал в корпорации. Он создал BuiltWith как хобби-проект и работал над ним каждый вечер в течение 4 лет.
Гэри никогда не собирался строить бизнес, но клиенты сами чувствовали, насколько ценной была его информация. Самый популярный запрос — найти потенциальных клиентов. Конкурент Mailchimp легко получал список тех, кто пользовался оригинальным Mailchimp.
В 2011 году Эндрю Роджерс строил аналогичный бизнес. Но он не видел в нем будущего. Он встретился с Гэри и спросил, платят ли ему клиенты хоть сколько-то.
У Гэри был доход 40 тысяч долларов в месяц. Он по-прежнему занимался Builtwith по вечерам. Гэри боялся бросить корпорацию, чтобы работать над стартапом полный день. Он не был уверен, насколько стабильным будет доход. Кроме того, у него был хороший начальник, который полагался на него, поэтому он чувствовал себя обязанным.
Эндрю попросился работать на Гэри. Гэри был слишком скуп, чтобы тратить деньги на заработную плату, поэтому Эндрю получил только акционерный капитал и титул соучредителя. По факту он стал советником. И его самым ценным советом было вовлечь Гэри работать полный день.
Эндрю пытался настроить аналитику и нанять людей. Однако Гэри этого не хотел. Они решили не нанимать программиста, пока выручка не достигнет 100 тысяч долларов в месяц.
Взгляд Гэри на метрики заключался в том, что если они не изменяли его поведение, то лишь отвлекали внимание. Он измерял только количество начатых триалов и новых подписок в день, среднее количество отчетов, созданных для каждой учетной записи, а также текущее и общее количество клиентов. И это всё, никаких хитрых графиков.
В какой-то момент Гэри заметил обратную зависимость между количеством электронных писем от потенциального клиента и вероятностью конверсии. Хорошие клиенты не писали по электронной почте, они просто покупали. Поэтому он автоматизировал обслуживание клиентов.На большинство вопросов Гэри отвечает примерно за 10 секунд со ссылкой на свою базу знаний. Если у кого-то есть проблема, с которой никто раньше не сталкивался, он пишет новую статью и снимает 20-секундное видео с точными шагами, чтобы использовать его в будущем.
Одна из самых распространенных проблем со службой поддержки — отказ от подписки. Гэри постарался сделать отписку как можно проще, чтобы минимально с ней возиться. Тогда он сможет тратить больше времени на интересные вещи, такие как создание новых инструментов.
Инвесторы регулярно интересуются BuiltWith, в самый загруженный год они звонили раз в неделю. Гэри игнорировал их, говоря, что это пустая трата времени. Эндрю отвечал. Время тратилось впустую.
Выручка росла быстрее. В конце концов Эндрю отошел от дел. Для него больше не было полноценной роли.
Они договорились встречаться раз в месяц на час. Потом Гэри перенес встречи на каждый 2-й или 3-й месяц, чтобы сэкономить время.
У Builtwith никогда не было системного маркетинга или отдела продаж. Бесплатный триал и блог на сайте, в котором подрядчик раз в неделю пишет статью, - это всё.
В 2015 году журналисты оценивали выручку компании в 14 миллионов долларов в год. Эндрю в блоге писал, что это небольшое преувеличение. Сейчас, может быть, как раз так и есть.
Спасибо https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr, Колин написал прекрасный #стартапдня, мне пришлось не так много правок вносить.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. С тех пор, кажется, ничего не изменилось, никаких публичных новостей я не нашел.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2226
О падении биткоина
Для тех кто не следит. Еще в октябре BTC стоил 120 тысяч долларов, 3 дня назад 80 тысяч, вчера на дне 60, сейчас 65.
Мой собственный комментарий банален. Биток может стоить сколько угодно, предсказать нельзя, удивляться любым движениям рынка не надо, абсолютно случайное движение.
Снизу ограничений нет кроме нуля. Сверху есть граница, которая сломает привычную экономику. Не может так быть, чтобы у людей было слишком много денег, значит капитализация каким-то числом ограничена. Но это число очень большое, курс в миллион долларов на мой взгляд ничему не противоречит еще.
А пишу я, чтобы повторить чужую мысль. Одна из проблем крипты — появление рынков рискованных ставок типа полимаркета. Людям есть, где в другом месте лудоманить, вот они и выводят деньги туда.
Кажется, формально это не так. Размеры рынков несопоставимы, влияния быть не должно. Но идея очень глубокая, не могу не поделиться.
#актуальное #крипта
Голос для десктопа
В плане отношения к голосовому интерфейсу люди делятся грубо пополам. Кто-то любит отправлять голосовухи, кто-то не любит. Кого больше – не знаю, тех и других много. А вот компьютерные интерфейсы в подавляющем большинстве заточены только под любителей клавиатуры. В Word, Excel, браузер, 1C или внутреннюю поделку вашей корпорации голосом не ничего не введешь, все всегда пальцами стучат.
Или используют канадский #стартапдня Superwhisper — десктопное приложение для Mac и Windows. Оно висит в фоновом режиме, а пользователь в любой момент из другой программы нажимает горячую клавишу, наговаривает что угодно, и текст оказывается в текущем поле ввода – голосовое управление возникает сразу везде.
Superwhisper разрабатывает только интерфейс, нейросети он использует чужие. На некоторых Mac стартап даже к серверу не обращается, мощности хватает, чтобы локальную модель развернуть. На моем Windows включился облачный режим. Первые пару расшифровок он сделал действительно идеально, а дальше начал автоматически переводить мои слова на английский, и как от этого избавиться я не понял. Но переводил хорошо :-)
Зарабатывает стартап на платной подписке с расширенными возможностями и продвигает её, кажется, очень мягко. Мне он даже предложить её не успел. Не считая проблемы с переводом, всё время теста Superwhisper отработал идеально, ни в какие ограничения упереться я не успел, да и на лендинге слово “unlimited” даже в бесплатном тарифе красуется.
https://superwhisper.com/
#канада #насвои #ai #продуктивность
О комментаторах и комментариях
Обыватель имеет полное право рассуждать о перспективах OpenAI (или, скажем, об американской политике). Никто не может запретить, у некоторых даже хорошо получается и их интересно читать. Социально одобряемое и в целом полезное поведение, всё прекрасно.
Кроме того, о перспективах OpenAI (или американской политике) иногда рассуждают участники событий: топ-менеджеры и главные исследователи самой компании или её конкурентов, президенты и премьеры стран. Понятно с совершенно другими интонациями и совершенно другим отношением зрителей. Это не лучше и не хуже обывательских комментариев, совершенно другой жанр, и он тоже безусловно имеет право на существование.
Отстойно выглядит, когда позиции путаются. Обозреватель с улицы рассуждает, как будто он игрок или тренер. Сотрудник фонда привык поучать стартапы ранних стадий (что само по себе не всегда уместно), так он и Anthropic сверху вниз советы дает, тоже стартап же. Ещё часто такое случается с бывшими. Человек был CEO, потом какое-то время “только что CEO”, и вот через 5 лет он всё ещё вещает с табуретки, как будто знает больше того, что в газетах написано. Или, ещё хуже, думает, к нему “из кабинетов” прислушиваются – он же не просто так, он же был. Выглядит просто ужасно.
К счастью, не пытаюсь ничего рассказывать про VK или конкуренцию российских экосистем. Давным-давно не знаю, что там внутри происходит. Стукните, если вдруг начну. И сами так не делайте, пожалуйста.
#простомысли
Солидный бюджет для солидных господ
Дональд Трамп, Сергей Брин и прочие великие люди ходят по тому же интернету, что и все, и смотрят ту же самую рекламу, что и мы с вами. И это огромная неэффективность – объявления для них должны быть совершенно другими. Крутить им баннеры доставки пиццы или пылесосов куда глупее, чем топить печку ассигнациями.
Американский #стартапдня Applecart пытается эту неэффективность исправить и показывать таким людям что-то достойное их возможностей. В открытых, полуоткрытых и совсем закрытых источниках стартап находит почтовые адреса и телефоны Очень Важных Персон и их окружения, загружает данные на рекламные платформы для связи с профилями, строит крайне специфичные таргетинги и продает к ним доступ.
Клиенты Applecart, например, могут рекламировать свои продукты для “вот этих десятерых конкретных CEO и их одноклассников” или, скажем, “сенаторов США и их помощников”. Как объясняет стартап, первый тип связи полезен при продвижении элитного потребления (одноклассник упомянет, что хотел бы свой остров), а второй – для лоббистов правильных законов.
Как оценивается эффективность таких рекламных кампаний – честно говоря, не могу представить. Но, видимо, клиенты довольны. Инвесторы, по крайней мере, в недавнем раунде вложили в проект 100 миллионов долларов.
https://www.applecart.co/
#сша #мегараунд #маркетинг
В Amazon очередная волна сокращений. Среди 16 тысяч человек уволили женщину, которая проработала в компании 28 лет. Она пишет, что была 25 человеком по стажу из всех нынешних сотрудников.
Это всё что вы хотели знать о вознаграждении за корпоративную лояльность.
https://www.linkedin.com/posts/jennifer-morgan-conyers_after-nearly-28-years-at-amazon-my-position-activity-7422786347939311616-RfKd/
#простомысли
Воспоминания о будущем
Персональные компьютеры стали реально массовыми в начале 80-ых и развивались тогда стремительно. Какой-нибудь 386 открывал целый мир на фоне 286. Прогресс закончился в начале или середине нулевых, мой текущий ноутбук ничем от тогдашнего не отличается. Все числа в характеристиках другие, пользовательский опыт и реальные возможности идентичны.
Мобильные телефоны стали массовыми в середине 90-ых, а прекратили развиваться в районе 2010 года, с iPhone 5 (первый с LTE) вполне можно было бы ходить и сейчас. Он реально такой же для нормального потребителя, фотографии уже тогда годились для печати.
Если у генеративного AI траектория будет похожая, то нам ещё лет 10 минимум ходить с открытым ртом и регулярно поражаться новостям.
Так что подписывайтесь на мой @aioftheday. Там о прогрессе технологий, пока есть чему поражаться.