61363
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Реклама. Но такая, которую не стыдно показать.
Если у вас есть бизнес — вы уже внутри финтеха. Не важно, называете вы это так или нет: первый же платеж проходит через цепочку процессов, где формируются комиссии, конверсия и итоговая сумма на счёте.
И в любой момент может случиться неприятное: выскочит неожиданная комиссия, транзакцию заблокируют, деньги зависнут. Бизнесмен должен понимать, как с этим работать, — хотя бы на базовом уровне.
Хорошая новость: всем этим можно управлять. Особенно, когда кто-то все эти проблемные зоны выявил, по полочкам разложил и прописал конкретные шаги. Этот "кто-то" — ребята с телеграм-канала Paygine.
Сложное они объясняют простым языком, без замысловатых терминов и без попытки что-то продать. По фактам, с аналитикой и решением — и с опорой на российскую действительность.
Поэтому если вы осознаете, что для вас важно понимать, как устроены финансовые технологии, — читайте канал Paygine.
Реклама. ООО «Пэй Энджин», ИНН: 7804691343, erid: 2Vtzqw9Spcn
В комментариях к посту про декларацию посоветовали вести регулярный учет личных финансов, чтобы не в следующем апреле об их состоянии узнавать. Не согласен.
Учет – действие, оно имеет свою цену во времени и в отказе от каких-то других действий в это время. У него соответственно должен быть какой-то результат, который эту цену оправдывает. И я его не вижу.
Слежу за семейными расходами с единственной целью – понимать, сколько нужно зарабатывать, чтобы эти расходы покрывать и не беспокоиться за образ жизни. Если я без тщательного учета доходов знаю, что а) да, покрываю и б) нет, ещё не накопил на безбедную старость – то какая разница, сколько именно в графе приход стоит? На поведение это не повлияет.
В рамках проектов, понятно, все считается – видеть динамику полезно и отражается на решениях. Но все суммировать, запоминать какие-то нерегулярные оплаты консалтинга и подобного, держать в голове или даже в Excel, что я как физлицо получил, а что как ИП и в каком календарном году это было – да зачем всё это? По факту я делаю необходимый минимум, чтобы потом декларацию оформить. Ничего сверх того.
#личныйопыт
Как дома
Разные страны устроены очень по-разному. Не лучше, не хуже – просто по-разному. И в эмиграции или временном переезде человеку трудно привыкнуть к новому окружению. Коренные израильтяне особо не жалуются на свои банки, а для репатриантов они ужас-ужас – просто потому, что дома все иначе было, норма в голове другая.
Французы привыкли к своей медицинской страховке. Вряд ли она лучшая в мире, но она понятная и естественная для родившихся в Париже или Марселе. И когда француз переезжает в другую страну – он часто плюется на непонятные правила, которые ему излагают на непонятном языке.
Что ж, теперь для них есть Santexpat. Этот #стартапдня – агрегатор медицинских страховок по всему миру. Француз, едущий надолго в Россию или Уругвай, выбирает тут локального подрядчика. Естественно, с удобными фильтрами и сортировками – но, главное, с переводом российских и уругвайских реалий на принятые во Франции нормы медицинского обслуживания.
И сервис, и клиент надеются, что купленный полис никогда не пригодится. Но если что-то все-таки случилось – Santexpat продолжает свою переводческую миссию. В поликлиниках и больницах далеких стран он, понятно, ничего сделать не может, но франкоговорящий колл-центр помогает в коммуникациях, а телемедицина позволяет сначала поговорить с французским же врачом, прежде чем ножками идти к местным.
Стартап работает с партнерами из почти 200 стран. В недавнем раунде он привлек 26 миллионов евро инвестиций.
https://santexpat.fr/
#франция #roundb #здоровье #классифайд
Обитаемый лонч
С зудящим звоном полетели первые комментарии, кольнуло самолюбие, но Максим перетерпел. Взрослые солидные люди на Product Hunt не запускаются. У них свои взрослые солидные дела, и они знают, что эти лончи и их результаты в сущности своей достаточно однообразны и утомительны. Однообразно-утомительны. Утомительно-однообразны…
Конечно, если ты только придумал проект, если его толком нет, если ты толком не знаешь, как он должен выглядеть, если ты не научился еще ценить свое главное достояние — время, если у тебя нет и не предвидится никакой существенной выручки, если доминантой твоего существа остаются не пользователи, а презентации да пиар, если, если, если… то тогда, конечно. Тогда бери гайд по успешному лончу, выполняй его четко по пунктам, ткни пальцем на календаре в любую дату и запускайся себе.
Проси о поддержке друзей, договаривайся с телеграм-каналами, выпрашивай апвоуты, отвечай на фидбек, буде таковой найдется, следи за соседями по запуску, буде найдется за кем, получай продукт дня, буде ни с кем серьезным не пересечешься…
И не то чтобы все это напрасно. Пятьсот регистраций, упоминание у Горного, тебя вызовет для подробного разговора какой-нибудь младший аналитик из фонда… Читатели твоего блога, особенно помоложе и непременно без собственного опыта, будут взирать на тебя с почтительностью, но ментор при встрече спросит только: "Ты опять на Product Hunt?" — и переведет разговор на другую тему, и лицо у него будет виноватым и печальным, потому что ответственность за то, что ты все еще там, он берет на себя.
А инвестор скажет: "Гм…" — и неуверенно предложит тебе поговорить с другим фондом; а жена скажет: "Макс, но тебя же звали обратно в Яндекс…"; а приятель скажет: "Мы начали подготовку к IPO". И все будут правы, все, кроме тебя. И ты опять готовишься к лончу и, стараясь не вчитываться в жалобы таких же остолопов в чатике “Взаимопомощь на PH”, возьмешь в нем свежую версию гайда, откроешь первую страницу и снова пойдешь по пунктам…
#producthunt #простомысли
С первого января 2026 года малому бизнесу в России добавили сразу несколько новых налогов и обязательных расходов. Один из них – НДС на эквайринг. Его стоимость автоматически поднялась на 22% – для многих это примерно полпроцента вообще всей выручки.
Т-бизнес смягчает удар для своих клиентов – половину нового расхода он берет на себя. О программе он объявил на днях, она действует на весь 2026 год. Просто подаешь заявку по итогам полугодия с 01 по 30 июня – и через месяц получаешь деньги. Практически магия.
Для участия в акции надо быть малым бизнесом (до 20 миллионов рублей оборота), не платить НДС и, разумеется, пользоваться эквайрингом Т-Бизнес. Если у вас еще нет счета, его можно открыть в Т-Бизнесе и принять участие в акции.
Подробнее на сайте: ссылка
Об оптимизме
Основной продукт американского #стартапдня RevenueCat – интеграция с платежами App Store и Google Play для мобильных приложений с подписками. Валидация чеков, отслеживание триалов, продлений и отмен, отправка событий в маркетинговые платформы – всё это происходит само. Разработчику остается только в красивые дашборды смотреть.
Никакой магии в такой системе нет, каждый мог бы запрограммировать сам, но API у Apple и Google сложные, ошибиться в них легко, а тут удобный и бесплатный для малышей SDK сразу все красиво делает.
Когда месячная выручка клиента превышает 2.5 тысячи долларов, RevenueCat это видит первым – и сразу выставляет счет в 1% “лишнего” оборота. Но к тому времени выковырять его из своего кода уже сложно, да и экономия в абсолютных числах не впечатляет. После дальнейшего роста компания уже сторговывается на какой-то приемлемый фикс – чтобы опять же время не терять на переделку.
RevenueCat не единственный продукт в своей нише, но, видимо, самый популярный. Он говорит, что пропускает через себя 13 миллиардов долларов в год, из которых отщипывает миллионов 40 – порядка трети процента эффективная средняя ставка получается. Прошлым летом стартап подошел к кульминации своего развития. Он получил предложение о продаже компании за полмиллиарда (17 ARR на тот момент) – и отклонил его.
И вот это в моей голове никак не укладывается. Claude Code тогда ещё не было, но Cursor уже гремел из каждого утюга. Динамика была очевидна. RevenueCat – идеальный пример того, что может быть скопировано одним запросом “напиши мне такой же SDK и сервер под него”. Он работает с документированным API, обрабатывает весьма конечное количество сценариев, не защищен никакими сетевыми эффектами и подобным. Если “клиенты сами напишут себе CRM” воспринимается как угроза для Salesforce, то здесь ужас должен быть на много порядков сильнее. И тем не менее основатель верит, что проект вырастет ещё в раз в 10, наверное, чтобы текущий отказ от сделки оправдать. Восхищаюсь.
https://www.revenuecat.com/
#сша #технология #roundb
Опять попал в телевизор, а точнее в подкаст Weekend Talk. Поговорили о жизни, телеграме, AI и даже о катастрофах Боингов.
https://youtu.be/0_4fOnmuoRQ
P.S.: если разговор вам понравился, то на меня-то вы уже подписаны, а на телеграм-канал Андрея ещё нет и можно на него подписаться: @itsmirnov
Можно голосом
В Windows есть встроенный распознаватель голосового ввода. И в принципе, я мог бы этот пост диктовать, а не писать. Но я так не делаю, и 99% пользователей так не делает – потому что сделан этот распознаватель для галочки и на технологиях далекого прошлого, 2021 или даже 2018 года.
Российский #стартапдня NovaVoice – распознаватель, каким он должен быть. Он игнорирует запинки и автоматически исправляет оговорки. После некоторой настройки он понимает и исполняет команды типа “удали последнее предложение”. Он на ходу преобразует речь в профессиональные письма в почте или форматирует текст в Notion.
Так по крайней мере на лендинге написано. Мне продукт настолько не зашел. Пост я все равно пишу, а не диктую – но я вообще голосовой ввод не признаю, было бы реально странно если б NovaVoice меня бы переубедил. Но вам понравиться он может.
Инвестиций стартап пока не привлекал, и вообще сегодня у него что-то типа дня рождения – он выходит на Product Hunt. Давайте ему там поможем, победы наших всегда приятны! Тем более, основатель ещё и член клуба ShareAI, ему тем более помочь приятно.
https://www.producthunt.com/products/novavoice
https://novavoice.app/
#ai #технология #shareai #насвои #producthunt
Эволюция Metaverse
Roblox – одна из самых удачных моделей в индустрии развлечений: пользователи сами делают контент, сами играют в чужой, а платформа собирает комиссию с каждой транзакции. Себестоимость – по сути ноль, производством занимаются добровольцы и партнеры.
Естественно, у модели появляются подражатели. Американский #стартапдня Rec Room делает Roblox для виртуальной реальности. Надеваешь VR-шлем, попадаешь в мультяшный мир с тысячами комнат и мини-игр, которые построили другие пользователи, играешь, общаешься, строишь что-то своё. Впрочем, можно и без шлема, – есть версии для телефона и обычного компьютера, но VR – важнейшее маркетинговое обещание и дифференциация от того же Roblox.
Экономика стартапа устроена как стандартный маркетплейс: внутренняя валюта, токены, покупаются за реальные деньги и тратятся на контент других игроков. 30% берет себе App Store или Google Play, 30% получает Rec Room, 40% выводит себе создатель на расчетный счет. Комиссии платформ это дорого, да.
Разумеется, стартап отлично вписался в хайп метавселенных. В конце 2021 года его оценка составляла фантастические 3.5 миллиарда долларов, суммарный объём раундов почти достиг 300 миллионов. На деньги инвесторов Rec Room привлек аж 150 миллионов пользователей.
К сожалению, интерес за деньги не купишь. Шлемы и VR всем этим пользователям оказались не нужны. На днях компания объявила о закрытии – первого июня сервера будут выключены. Часть команды и наработок за копейки подобрал Snap. Не все стартапы успешны.
https://recroom.com/
#сша #мегараунд #развлечения #vr
Андрей Рогозин (в прошлом — основатель Tabula Sense, производитель умной мебели, сейчас внедряет AI) рассказал зачем он состоит в клубе ShareAI. Если что-то откликается — в его посте написано что делать 😊
Читать полностью…
О наружке
Популярный среди маркетологов телеграм-канал рассказал об эксперименте с наружной рекламой. Автору подарили полмиллиона контактов на электронных щитах в Москве. Он расписал, как ими удобно управлять, как всё запускается в один клик, как прекрасны дашборды с аналитикой. И, конечно, поделился ощущением восторга, когда тебя на Патриках показывают. На посте была пометка о платном размещении, никакой джинсы и никаких моих претензий, разумеется.
Единственная деталь, которая осталась непрозрачной – результат тестовой рекламной кампании. Продвигался там тот же самый телеграм-канал, подписаться предлагали через QR-код, эффект померить – не бином Ньютона. Совершенно точно у авторов эксперимента все числа есть. Но с читателями данными почему-то не поделились. Предполагаю потому, что числа эти были крайне близки к строгому нулю, а может быть и вообще ему равнялись.
С другой стороны, целевая аудитория интеграции – маркетологи, а не владельцы бизнесов. Некоторым из них, наверное, удобство и красота дашбордов действительно важнее, чем отдача на вложенный рубль.
Вот так и живем.
P.S.: пишут, что QR-код мне померещился и его быть не могло, запрещены. Меньше вопросов к конкретному посту, больше вопросов к наружке в целом 😊
#маркетинг #мирвокруг
Zoomwedding через 4 года
Диджитальная Трансформация затрагивает самые неожиданные сферы жизни общества. Американский штат Юта разрешил свадебные церемонии онлайн – всё как обычно, только в Zoom, а не в церкви или ЗАГСе. Жених и невеста могут находиться где угодно, хотя рядом, хоть в тысячах километров друг от друга, ничто не помешает им сказать в камеру “да”. Можно даже гостей приглашать, пусть в прямом эфире радуются за молодых и сами себе шампанское наливают. Сертификаты потом высылаются по почте, брак абсолютно легален и в юридическом смысле не отличается от обычного.
Вокруг новой возможности появились и стартапы. Российский #стартапдня Zoomwedding перепродает и упрощает услуги штата Юта. Пара регистрируется на сайте, загружает все документы, стартап их проверяет и договаривается о церемонии. Сама свадьба происходит через 3 дня. Стоимость услуги – несколько сот долларов. Чтобы получить штамп в российском паспорте, новобрачные потом должны сходить в МФЦ, но в большинстве других стран они уже женаты.
Публичных инвестиций Zoomwedding, конечно, не привлекал, рынок маленький, защиты от конкуренции нет, реальную ценность создает государство, а не агентство-прослойка. Но, кстати, организуй такие браки условное Сан-Марино вместо Юты – могли бы сделать экспортную отрасль значимую в масштабах их ВВП.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. За 4 года ничего не произошло. Юта по-прежнему женит по видеосвязи. Стартап по-прежнему помогает со сбором документов и это по-прежнему очень малый бизнес. Другие страны американский опыт пока не переняли.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2261
Дом на час
У многих профессий вся суть деятельности – разговоры. Сделки, обсуждения, встречи, продажи. Единственный рабочий инструмент таких людей – мобильный телефон. Если он в кармане, то ты на работе – звонить можно даже с парковки. В теории.
На практике в любом публичном месте вокруг чужие уши, посторонние шумы, и крайне несолидный фон для видео – особо по делу не поговоришь. Решение – звуконепроницаемые кабинки для звонков. Многие стартапы в разных странах мира расставляют их в торговых центрах, аэропортах и других проходных местах, где богатых людей много, а возможностей уединиться мало.
По форме и размеру кабинки напоминают телефонные будки из прошлого века. Иногда их делают чуть больше, тогда там помещается кресло. Человек включает аренду в приложении или через QR-код, открывает электронный замок и спокойно разговаривает, пока время не кончится. Типичная стоимость сервиса – порядка 10 долларов в час, но, понятно, очень зависит от расположения.
Насколько я знаю, реально крупных сетей с такими будками не существует. Возможно, первой станет российский МИТ – он сегодня #стартапдня, он мне напомнил, что про такую бизнес-модель я ещё не писал.
https://mymit.ru/
#россия #насвои #офлайн
AI и MVP
Пять лет назад я каждый день слышал что-то вроде: “Мы – стартап на стадии MVP”, “на создание MVP нам требуется XXX денег”. Теперь постоянно говорят: “Claude Code может собрать MVP за 5 минут”. И тогда, и сейчас подразумевается сайт или мобильное приложение, по которому можно покликать и получить услугу или товар.
⠀
Беда в том, что это не MVP. Это прототип, опытный образец, альфа-версия продукта – подходящих терминов много, но MVP тут не причем. Настоящий MVP – это положительный результат проверки главной гипотезы в бизнесе.
⠀
Если стартап делает какую-то более-менее стандартную услугу, товар, очередной Uber или маркетплейс, то главная гипотеза – “клиенту это нужно”. MVP в этом случае – это полный процесс продажи. Стартап нашел покупателя, взял с него деньги, и выдал результат в таком качестве, чтобы потребитель был хотя бы минимально удовлетворен. Если процесс воспроизводим, то есть при желании с теми же усилиями можно найти следующего клиента – MVP готов, система жизнеспособна. Пока ей совершенно не требуется прибыльность или сходимость Unit-экономики, это дело следующих этапов. Если на каждой продаже вы теряете по миллиону – это плохой MVP, но всё ещё MVP.
⠀
Если стартап делает то, чего не может быть: вечный двигатель, пересадку мозга или самосборную мебель, то основная гипотеза – сама возможность это сделать. MVP соответственно – тот самый образец. Вечный двигатель есть, энергия не потребляется, но выдается – всё, победа, продать такое “каждый дурак” сможет, сам факт – уже жизнеспособен.
⠀
Если стартап делает некое СМИ, соцсеть, что-то новое бесплатное, то MVP – виральный рост и удержание пользователей. Вы привели на сайт 100 человек, через неделю пришли 20, а не ноль – да, какая-то ценность есть, гипотеза, что “люди будут приходить” проверена.
Ничего из этого AI пока сам в один запрос не делает. Уж не знаю, что будет через пять лет, но пока – нет.
#ai #простомысли
Право на приватность
Защита авторских прав породила индустрию зачистки контента. Правообладатель платит подписку, специальный сервис ищет на маркетплейсах товары с его логотипом. Потом жалобы сайтам, досудебные претензии, в редчайших случаях – настоящие суды, и вот уже подделок в интернете стало меньше. Аналогичным образом охраняются от копирования материалы образовательных курсов.
Российский #стартапдня Delet.io нашел ещё один рынок, где владелец недоволен несанкционированным распространением его контента – он помогает моделям Onlyfans и аналогичных сервисов. Убежавшие в открытый доступ пикантные фото или видео – это и денежная потеря, и прямой репутационный ущерб. В бесплатном режиме они могут гораздо больше нежелательных просмотров набрать, чем на закрытой платформе.
За 39 евро в месяц стартап обещает поиск и удаление опубликованных в неправильных местах материалов. Для подключения достаточно только верифицировать, что аккаунт на Onlyfans – действительно ваш, присылать модераторам “те самые фото” не требуется.
Может быть, всё ещё впереди, но пока сервис не слишком популярен, количество клиентов измеряется сотнями – это лишь десятки тысяч выручки. Публичных инвестиций Delet.io не привлекал.
https://delet.io/
#контент #юристы #насвои
А есть вы тоже за меня будете?
В пандемию спрос на программистов кратно превышал предложение. И одним из выгодоприобретателей такого положения вещей были кадровые агентства – они помогали корпорациям шерстить рынок в поисках бриллиантов.
Сейчас ситуация перевернулась. Предложение кратно превышает спрос. И логично бы переобуться и посреднику – оказывать услугу и брать деньги с того, кому сложнее и кому больше надо. С кандидата, а не с корпорации.
Тем более, во времена AI, удаленки и полуавтоматизированного подбора помочь человеку вполне реально. Можно составить за него резюме. Не прислать чек-лист и видеоурок, а взять и составить. Можно откликнуться за него на тысячи вакансий. Не включить “автоотклик” на Headhunter, а мониторить разные площадки и сайты компаний и писать каждому сопроводительное письмо и индивидуальную версию резюме, заточенную именно под его требования.
Можно от имени кандидата вести переписку с рекрутерами и отвечать на скрининговые вопросы. К сожалению, на финальный Zoom с чужим аватаром выйти пока нельзя, технологии не доросли, но к нему можно максимально подготовить – вопросы здесь задают обычно такие, правильные ответы – такие, подключайся завтра в 11:00 и ничего не бойся.
Стоить такая услуга может дорого, 10% годового дохода, например. Это вполне окупается. Найти новую работу на месяц раньше – раз зарплату выиграл. Не тратить всё свое время на поиск, а ремонт в это время делать или на рыбалке сидеть – два зарплату выиграл. Получить оффер на 20% выше, чем мог бы – ещё две зарплаты выиграл в первый же год. Чуть больше одной за это можно отдать, почему бы и нет.
И такой российский #стартапдня действительно есть. Название и ссылку давать не буду, что-то мне в нем не нравится. Но работает он уже года четыре, есть реальные отзывы от довольных клиентов и, насколько я понимаю, даже репутация в узких сообществах. А был бы американским – привлек бы уже Round A на 20 миллионов, и пресса восхищалась бы дисраптом традиционной отрасли. Не умеем мы своих героев поддерживать.
#насвои #россия #работа #насеройстороне
Российский стартап Чиббис рассказал, как использует подписку на AiAcademy для своего SMM. Нам пару тысяч рублей в неделю, им 2.2 миллиона просмотров на залетевший ролик.
Их статья: https://www.sostav.ru/blogs/288803/83160
Доступ к нейросетям из России: https://aiacademy.me/
Заполнил налоговую декларацию за 2025 год. Оказалось больше, чем я ожидал.
Совершенно непонятно, радоваться (хорошо же зарабатывать больше) или расстраиваться (налоги платить придется, а денег на счету от нового знания больше не стало).
#личное
Taskhuman через 4 года
Типичная часть соцпакета большой корпорации — тренинги и семинары. В офис приходит спикер, что-то вещает, сотрудники слушают, а HR отчитывается о росте лояльности персонала.
Удалёнка переносит формат в онлайн. Американский #стартапдня Taskhuman собирает тренеров по самым разным дисциплинам — от лидерства до хорошего сна — и продаёт их персональные консультации корпорациям. Всего в сервисе более 1000 коучей по более чем 1000 темам. Сотрудник получает доступ к базе тренеров и общается с ними один на один по видео в любое удобное время.
Бизнес платит за Taskhuman ровно как раньше платил за офлайн спикеров. Сотрудники становятся счастливее, реже увольняются и медленнее выгорают, HR по-прежнему доволен. B b2c-версии общение стоит $60 долларов в час, в b2b явно гораздо дешевле. На некоторых лендингах Taskhuman даже обещает корпоративным клиентам безлимит.
В ноябре 2021 года, когда ещё была актуальна пандемия, стартап привлёк десять миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Тем же летом Taskhuman привлек ещё 20 миллионов инвестиций, потом публичных новостей долго не было, а этой осенью он резко закрылся. Никаких комментариев в прессе, даже на своей LinkedIn странице ничего не написали. Не все стартапы успешны.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2269
О стоимости акций
Вчерашние комментарии о светлом будущем RevenueCat навели на мысль поговорить о современных IT-капитализациях вообще. Спойлер: пузырь есть, но не там, где его ищут.
Обычные стабильные компании стоят сейчас немногим дороже американских гособлигаций. Кока-кола и Procter & Gamble не растут по выручке и оцениваются в 26 и 22 чистые прибыли. Доходность 30 летних Treasury – под 5%, аналог 20 с копейками. Вера в газировку чуть больше, чем в правительство США. Это странновато, и я на это уже жаловался когда-то, но давайте примем как текущую норму.
Технологические лидеры, Google, Amazon и Microsoft, выглядят на таком фоне недооцененными. Их P/E 30, 33 и 23(!) – по сути та же Coca-Cola, хотя они-то и по факту растут, и в теории имеют гораздо больше шансов на новый успешный продукт, и защищены от конкурентов уж явно не хуже. Никак не похоже на пузырь – по крайней мере в сравнении с остальным рынком.
Но вот в следующем эшелоне, где философски и находится RevenueCat, картина другая. Посмотрим на торгуемые на бирже DataDog и Crowdstrike, например. Оба делают уважаемые B2B SaaS. Рентабельность обоих около нуля, на P/E смотреть смысла нет, в выручках капитализация равна 11 и 21, против 9 и 10 у Microsoft и Google. Рост этой выручки – 25% год к году. Если (если!) предположить ещё 5(!) таких лет и потом обычную для IT-гигантов маржинальность, и что акции все это время расти не будут, то вот тогда мультипликаторы Crowdstrike опустятся до уровня нынешних Big Tech. Которые по выручке вообще-то тоже растут, напомню.
Если добавить в модель, что доходы гигантов не будут стоять на месте, а продолжат движение с нынешними темпами, то Crowdstrike потребуется 12 лет, а не 5. И это если он сам не затормозит, а в жизни-то темпы роста падают. В 2023 было +54%, на 2026 обещают +22%. Нет, точно не будет у него 12 лет на то, чтобы догнать.
Т. е. даже в Excel непонятно, как объяснить стоимость этих акций. В любых более-менее реалистичных предположениях они хуже, чем Big Tech. В жизни – наверное, ещё хуже, защита слабее. Microsoft может написать свой Datadog, а Crowdstrike не может написать свой Amazon.
Вот так и живем.
P.S.: удивлялся похожим образом про акции Chewy после его IPO уже 7 лет назад. Они с момента размещения всего в полтора раза упали, а не в ноль. Рынок со мной соглашается медленно.
#простомысли
AI: хайп или деньги
Сейчас предпринимателю мало просто строить бизнес.
Нужно ещё внедрять AI, потому что все уже внедрили. Проблема в том, что шума вокруг ИИ больше, чем реальных результатов.
AI продаётся как универсальное решение.
Но в бизнесе важен только один вопрос: это даёт деньги или нет.
Если смотреть трезво, у предпринимателя сейчас три сценария:
— Игнорировать AI
и постепенно проигрывать тем, кто снижает издержки
— Внедрять потому что надо
и сливать ресурсы без эффекта
— Использовать точечно
и получать реальное преимущество
Граница между вторым и третьим неочевидна.
Поэтому ключевая ценность сейчас не в теории, а в доступе к тем, кто уже сделал и может показать результат.
⠀
Под это походит конференция Product Focus Club 2026 от Product Lab.
Это про реальные кейсы: где AI даёт деньги, а где нет.
Кроме AI в программе 4 трека:
— Продуктовая, бизнес и AI-трансформация
— Лидерство и команда в кризис
— Стратегия прорыва и точки роста
— AI & тренды
Из практиков:
— Игорь Стоянов. Основатель сети салонов «Персона»
— Александр Капустин, СЕО Unirest technology (Rostics/KFC), ex-СРО Финтех (Авито)
— Андрей Бадин, Основатель Product Lab
— Евгений Комиссаров, Начальник отдела развития и обучения, Спортмастер
— других смотри на сайте!
❗️Участников модерируют — для обеспечения качественного нетворкинга и сильного окружения.
🗓 17 апреля
Подать заявку
Бонус: скидка 20% по промокоду
PF20STARTAP
Обсуждали беды инфобизнеса
Некий нутрициолог приходит на популярный подкаст и плетет ахинею о том, как раньше без прививок и антибиотиков люди по 90 лет жили, покупайте его курс правильного питания. Причем курс реально авторский, там практическая часть под стать теоретическому обоснованию. И народ, наверное, покупает.
YouTube открутил рекламу, подкаст получил деньги с гостя, а тот на курсах многократно расходы отбил – заработали абсолютно все. Страдают только клиенты, некоторые, наверное, – вплоть до больницы.
И что с этим делать даже в идеальном мире – вообще не представляю. Мы точно не хотим, чтобы соцсети модерировали контент и решали, что тут научно, а что для общества опасно. Это точно не их дело. Сегодня они защищают сбалансированное питание и вакцины, завтра правильного кандидата на выборах, не надо нам этого. Точно так же мы не хотим, чтобы этим занималось любое государство. По тем же самым причинам. И регулирования образования с одобрением программ в министерстве нам тоже не надо, если хотим, чтобы хоть какой-то бизнес жил, кроме “правильных” корпораций.
Если кто-то из покупателей курса подаст в суд за ущерб здоровью и выиграет 100500 миллионов – тоже плохой вариант. Следующий суд за любое популярное видео по тому же прецеденту пройдет, из миллиона просмотров тысяча человек обязательно неправильные выводы сделают и как-то себе вред причинят. И мы не хотим, чтобы автор за это отвечал.
Очевидно, что надо повышать общую грамотность, чтобы на самые дикие вещи люди не велись – но это задача слишком глобальная. Ещё в принципе было бы неплохо обязать маркировать рекламой гостей на подкастах, если их за деньги пригласили, – но это, наоборот, слишком мелко.
А что в нужном масштабе могло бы сработать – не представляю.
#простомысли
Выпустил ролик с новостями недели. Много говорил про российские блокировки, но и другие интересные события тоже были.
Россия без VPN
Apple без платежей
Телеграм с Premium
Китайский Телеграм
Яндекс.уборка
Утечка Claude Code
Зарплаты токенами
Цукерберг снова в строю
Закрытый Qwen
WB + Ситимобил
OpenAI + TBPN
IPO SpaceX
Артемида 2
Выездные визы
Apple 50!
https://youtu.be/pYsOZterP1I
ShareAI — клуб, в котором я состою
Меня часто спрашивают, откуда я черпаю идеи и кейсы для курса. Один из ответов — ShareAI, клуб предпринимателей вокруг ИИ, основанный Александром Горным (экс-директор по стратегии Mail.ru Group, если что).
Я там амбассадор, но пишу не потому что обязан. Пишу потому что реально хожу на встречи и реально оттуда что-то выношу.
Формат клуба — не конференция и не курс. Там не учат. Там делятся. Реальные кейсы внедрения ИИ в бизнес, что сработало, что нет и почём. Офлайн-встречи в Москве, онлайн-события, закрытые ужины, хакатоны на внедрение инструментов. Аудитория — предприниматели и топы, не студенты.
Участие платное, вход через короткое интервью — не всех берут, и это правильно: однородность аудитории сильно влияет на качество разговора.
Если интересно заглянуть — есть возможность попасть на бесплатное мероприятие.
Пишите @vadiminyakhin, он ответит на вопросы и расскажет про апрельское расписание.
Rogo3in AI — авторский канал о прикладном использовании Искусственного Интеллекта
Выпустил подкаст с Денисом Сметневым, сооснователем SkyEng.
Поговорили о том, как сделать крупнейший EdTech России и сколько на этом можно заработать, как инвестировать в стартапы и сколько на этом можно потерять.
Конечно, обсудили и новые проекты Дениса. Немного затронули и AI, к чему он приведет в будущем, и что с ним можно делать в маркетинге уже сейчас. По-моему, вышло очень классно.
https://youtu.be/7Q7dEaPwJI4
И заодно телеграм-канал Дениса: @smetnev_rocknroll, подписывайтесь 😊
Где искать тендеры и с чего начать в госзакупках
Для малого бизнеса в госзакупках важно быстро понять, какие тендеры подходят компании и как без лишней нагрузки пройти стартовые шаги.
Если есть бизнес-счёт в Сбере, то вам доступны личный кабинет участника торгов, в котором можно вести всю работу по тендерам от подбора до работы с контрактом, помощь экспертов на старте и оформление банковской гарантии до 100 млн ₽ без залога.
Сервис собирает закупки по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП, а также коммерческие торги более чем с 1200 площадок, включая СНГ. ИИ-ассистент помогает быстро оценить ключевые параметры, а специалисты — проанализировать рынок торгов в вашей отрасли, разобраться с аккредитацией на ЭТП, регистрацией в ЕИС, открытием спецсчёта и выпуском УКЭП.
Дальнейшую работу по закупкам можно вести в одном окне без лишних переключений между сервисами.
Откройте расчётный счёт в Сбере, чтобы быстрее находить подходящие тендеры и проще выстраивать работу с госзакупками с самого старта.
Меня опять показывают в телевизоре!
Оказался на подкасте про маркетинг и малый бизнес. Поговорили о юнит-экономике, о том как трудно нам всем живется и даже о разнице полов и преимуществах мужчин и женщин.
https://youtu.be/vvbX9GCyVLQ — можно смотреть и обязательно лайкать :)
А еще можно подписаться на телеграм-канал Камиллы, которая этот подкаст организовала. Там тоже про малый бизнес и маркетинг :)
Хотите снизить расходы на международные выплаты исполнителям?
Большинство компаний и стартапов ищут платежный сервис с «низкой комиссией». Но проблема не в ней, основные потери скрыты:
— в курсе конвертации
— в «технических» сборах
Кажется, что платите 3%, а по факту выходит 4–7%. И это особенно заметно на объемах.
Если вы работаете с платежными платформами или только выбираете — имеет смысл все посчитать и выбрать самый выгодный вариант.
В ReStaff для этого есть простой формат: консультации по экономике выплат
— эксперты анализируют ваши задачи
— находят точки оптимизации
— честно говорят, могут ли сделать дешевле
В ReStaff:
— конвертация по курсу ЦБ +1,5-2,5% в зависимости от направления выплат
— платежи в 190+ стран
— работа со всеми банками РФ и мира
👉 Все просто, ответьте на несколько вопросов в боте — коллеги разберут вашу экономику и покажут, как снизить траты на выплаты исполнителям
Флешмоб-исследование, ответьте, пожалуйста о ваших месячных доходах
Читать полностью…
Первого апреля принято шутить. Не потому что хочется. Не потому, что что-то смешное придумал. Просто положено. В декабре ставим елку, в апреле выдавливаем из себя юмор – традиция.
Корпорации вроде бы перестали этим заниматься в большинстве своем, спасибо им за это большое. Блогеры пока продолжают. Зря. Смешная шутка хороша в любой день, несмешная и сегодня плоха.
Для иллюстрации абсурдности этой привычки – моя личная идея, которую я предлагал Mail.Ru в начале нулевых реализовать. Мне казалось, это лучше чем то, что реально мы и конкуренты делали. А давайте, говорил, сделаем все даты на портале в стиле французской революции: не первое апреля, а двенадцатое жерминаля, например. А письмо человеку пришло прямо из второго термидора, пусть радуется и пытается понять, когда это было. Хорошо же почта пошутила!
Не делайте так, пожалуйста.
#актуальное