60001
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Wander через 4 года
Американский #стартапдня Wander может иллюстрировать сразу две главы учебника по построению стартапов. “Для венчурного бизнеса совершенно необязательны какие-то технологические основы” и “у проекта гораздо больше шансов на успех, если он следует за изменением мира”.
Wander - это сеть загородных домов под краткосрочную аренду. Никакого блокчейна, искусственного интеллекта и виртуальной реальности. Гость просто выбирает даты, платит и приезжает. Check-in после 15:00, check-out до 12:00, остальные правила вам тоже до боли знакомы. Обычный офлайн-бизнес. Компания даже домами владеет сама, без использования франшизы и перекладывания капитальных затрат на чужие плечи.
Тем не менее, Wander привлекает инвестиции от уважаемых венчурных фондов, и пишет о нем TechCrunch, а не газета “Курортный вестник”. Причина такого отношения - необычность целевой аудитории и решаемой ей задачи.
В 2019 году загородный дом был местом для семейного отдыха или вечеринки с друзьями. В нем должны были быть бассейн, барбекю и детские развлечения неподалеку. Сейчас, в век удаленки, на природу можно уехать, чтобы там работать. Требования к дому частично меняются, частично упрощаются, теперь главное - свежий воздух, красивый вид, суперстабильный Wi-fi и тренажеры для фитнеса.
Такие виллы и предлагает гостям Wander. Конечно, он никогда не будет уникальным. Если работа по Zoom останется с нами навсегда, подобным же образом спозиционируются тысячи вариантов размещения, не так сложно провести в дом хороший интернет. Но с венчурными инвестициями Wander будет бежать быстрее всех и имеет шанс построить на новом рынке большую сеть с сильным брендом.
Сейчас у стартапа всего 5 домов, в недавнем раунде он привлек 30 миллионов долларов инвестиций, новые точки явно скоро откроются.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Третья и четвертая глава венчурного учебника, которые проиллюстрировал Wander: “иногда мы неправильно понимаем изменение мира” и “с деньгами на счету ошибки пережить гораздо проще”.
Изначальная концепция проекта, видимо, оказалась миражом. Никто так и не ездит для работы на природу. Стартап, соответственно, забыл о первоначальном позиционировании. Теперь это просто франшиза премиальных мест отдыха – иногда это даже городские квартиры у моря, а не дома. На сайте доступны 2000 объектов в двух штатах – относительно много, выбор у гостя есть, если он правильное направление выбрал. С другой стороны, за всю историю проекта на нем забронировали только 60 тысяч ночей – ничтожно мало даже с учетом высокой ценовой категории.
Зато инвестиций Wander привлек много – порядка 200 миллионов долларов. Хватит ещё надолго, скорее всего. Может быть, и найдут какой-то правильный подход к сердцу пользователей.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2240
Сэкономить на счетчике
Как известно, Солнце и ветер – бесплатны, и не бывает более дешевой энергии. Вот, например, в Калифорнии уже 2/3 электричества добываются из возобновляемых источников и киловатт там стоит всего 30 центов, а не целых 18, как в среднем по США, или 12, как в Луизиане, где зеленой энергетики почти нет.
На масштабах семьи это 100-200-300 долларов в месяц – неприятно даже на фоне калифорнийских зарплат, тем более, что даже там не только программисты Google живут. Но горю можно помочь. #стартапдня Span – умный щиток, который управляет домашней электрической сетью и защищает от переплат.
Магии не существует, кондиционер со Span не будет потреблять меньше энергии. Но щиток умело жонглирует источниками, чтобы каждый киловатт стоил меньше. Дешевую ночную энергию он отправляет на зарядку электромобиля, бесплатную дневную из собственной солнечной панели – в домашнюю батарею, а дорогую вечернюю из сети он старается вообще не покупать, не зря днем батарея заряжалась. В жизни сценарии сложнее, конечно, но общая идея такова.
Цена самого Span начинается с 2 с половиной тысяч долларов, установка оплачивается отдельно. Если он экономит, например, 100 долларов в месяц, то окупаемость выходит 3 года, без учета будущего подорожания электричества. Может быть, и рациональная покупка для кого-то.
У самого стартапа дела идут хорошо, недавно он привлек 163 миллиона долларов инвестиций.
https://www.span.io/
#esg #сша #мегараунд #железо
О будущей революции
Многие говорят, что стартапов станет гораздо больше. Дескать, программисты стали не нужны, сейчас и попрут гениальные основатели с гениальными идеями, только успевай в IPO участвовать.
Я думаю, что, нет, не попрут. В большинстве стартапов техническое воплощение относительно тривиально. Новый Uber или маркетплейс запрограммировать несложно, суть успеха – либо первым придумать, либо обскакать всех в маркетинге, либо в полях какой-то подвиг совершить.
Теперь разработка стала ещё проще – но сэкономится только она. И разницей между жизнью и смертью это окажется только для проектов, которые не могли себе позволить найм одного или десяти программистов. И какой масштаб у таких проектов? Явно ж не IPO.
С другой стороны, есть стартапы типа SpaceX или OpenAI, где продать каждый дурак может – а ты попробуй создать такой продукт. Но, здесь, кажется, радикального упрощения не случилось. В лучшем случае разы, а не порядки. Тоже нет ожиданий, что они как грибы после дождя попрут.
Кого станет больше – так это микропродуктов с выручкой по сто или тысяче долларов в месяц. Они действительно раньше программиста себе позволить не могли – а теперь действительно могут. Собственно, их и правда больше становится, вон Apple на днях отчитался о рекордном количестве новых приложений. Наверное, это хорошо, мир стал лучше, но к венчурной отрасли явление никак не относится.
#простомысли #ai
Корни картошки, клубни помидоров
У Маска есть свое мнение по этому вопросу, но консенсус остальной индустрии: для беспилотных автомобилей нужно сочетание трех типов сенсоров – обычная камера, радар и лидар. Упрощая до предела, радар видит препятствие издалека, камера отличает столб от человека, а лидар отвечает за точность измерения расстояния.
При этом понятно, это далеко не идеал по ТРИЗ. Три устройства стоят дороже, чем одно, и управлять ими тоже сложнее. Оптимизацию этой конструкции предлагает американский #стартапдня Teradar – он делает устройство-гибрид между лидаром и радаром. Основа технологии – использование промежуточной длины волны, якобы достаточно длинной и достаточно короткой, чтобы подхватывать преимущества обоих “родителей” и избегать их недостатков.
Насколько это действительно будет эффективнее – судить не возьмусь, живых внедрений у стартапа вроде бы пока нет. Но инвесторы в продукт поверили. в недавнем раунде Teradar привлек 150 миллионов долларов инвестиций.
https://teradar.com/
#технология #ai #сша #мегараунд
Аренда вместо ипотеки
Классический сюжет финансовых затруднений: человек несет вещи из дома в ломбард, потом вещи кончаются, и дальше уже какой-то совсем треш происходит. Американский #стартапдня Balance предлагает добавить на маршрут ещё одну промежуточную остановку – из дома можно вынести сам дом!
Стартап закрывает ипотечный долг клиента перед банком, при желании выдает ему несколько десятков тысяч долларов наличными и конвертирует общую сумму в долю его жилья. Она теперь принадлежит Balance. С этого дня пользователь вместо платежей по кредиту платит аренду за ту треть или половину дома, которую он продал. В обычном случае это существенно меньшая сумма – жить становится проще.
Когда человек выбирается из ямы, фарш проворачивается обратно: за счет новой ипотеки в обычном банке доля в доме выкупается. Цена выкупа – изначальная стоимость, умноженная на изменение индекса стоимости жилья за прошедшее время. Если не считать потерь на комиссиях – достаточно честно.
В плохом сценарии ничего не меняется. Тогда через 7 лет договор с Balance заканчивается и клиент встает перед выбором: выкупай или продавай до конца. Наверное, большинство продает.
Для стартапа вся эта механика – классическая инвестиция в недвижимость. Покупка – со скидкой, клиенту торговаться не с руки. Арендный поток – почти гарантированный, куда человек из собственного дома денется. Ещё и комиссию за сделку Balance получает, а не платит.
Стартап был запущен в 2021 году, уже в 2023 успел продаться. В 2024 году закрылся его покупатель – EasyKnock, а в этом январе Balance объявил о новом раунде в 30 миллионов долларов и возрождении бизнеса.
https://www.balancehomes.com/
#сша #roundb #недвижимость
О ценности
Сижу в “президиуме” мероприятия для стартапов. Организатор в своем докладе объявляет о новой бонусной программе: надо выполнить весьма нетривиальные условия, потратить силы-время программистов и можно разово за год получить полторы тысячи долларов суммарно, если идеально по краешку лимитов пройти. Чуть недобрал или перебрал – получишь меньше.
На мой вкус – нормальный проходной пункт для кладбища партнерских подарков или реактивации старой базы. Но тут? В центральном моменте офлайна? С помпой и чуть ли не под тревожную музыку? Я почувствовал испанский стыд – нельзя же так сильно выпячивать такую мелочь.
Был неправ. Аудитория восприняла весьма благодарно, задавала вопросы, уточняла условия. Стартаперам такое важно.
#мирвокруг
💰10–50 млн ₽ на развитие бизнеса от государства — без залога, без доли, без возврата
Главная проблема растущей компании — дорогая операционка: ФОТ, налоги, подрядчики, ИТ-контур, R&D/НИОКР. Банки дают деньги под обеспечение и высокий %, инвесторы — вообще не дают, предпочитая держать деньги на депозитах.
В 2025 году ФСИ выдал гранты 3 453 проектам на общую сумму 7,3 млрд ₽. Средняя статистика за 7 лет показывает, что каждый пятый предприниматель выиграл конкурс, а опытные — несколько раз подряд, обеспечив своему проекту бесшовное финансирование на несколько лет.
Это огромное количество обычных людей, которые не были детьми депутатов, но не поленились подать заявку на конкурс, чтобы получить 5-50 млн ₽.
Автор канала — Денис Медведев, ментор Фонда «Сколково», предприниматель и эксперт по фандрайзингу: помог проектам привлечь 600+ млн ₽ грантового финансирования.
Издание Инк провело опрос среди предпринимателей о телеграм-каналах, которые они читают. Мой — #1 в Top of Mind и #2 в общем рейтинге.
Что говорить, приятно. Спасибо, что читаете!
А с другой стороны. Я не какая-то мегазвезда. У меня нет редакции, этот канал я пишу сам от первой до последней строчки. Да, времени трачу много, но не экстремально — есть более важные проекты, тут даже картинки подбирать ленюсь. И при этом #1 или #2. Даже как-то обидно за индустрию 😊
#личное
/channel/incrussiamedia/36052 тут результаты исследования покороче
https://incrussia.ru/specials/15-samyh-populyarnyh-telegram-kanalov-sredi-rossijskih-predprinimatelej/ тут они подробнее
Совкомбанк запустил акцию для малого и среднего бизнеса — «Держи ноль».
Предприниматели, которые откроют расчетный счёт с 2 февраля по 30 апреля 2026 года, смогут пользоваться банковскими услугами бесплатно от трёх месяцев. В акции - бесплатное обслуживание, удвоенные бесплатные лимиты на платежи и переводы и повышенная ставка по депозитам.
Особенностью программы является возможность продления выгодных условий до марта 2027 года. Для этого достаточно каждый месяц выполнять одно из условий:
1) поддерживать средний остаток на счёте от 5 000₽;
2) оплачивать услуги банка на сумму от 500 ₽;
3) иметь действующий бизнес-кредит без просрочек по основному долгу.
Акция действует для новых клиентов на тарифах
«Комфорт», «Успех» и «Премиум».
Позвонили из домовой управляющей компании.
Сказали, что меняется домофон, код для входа раздавали на собрании. Мягко пожурили, что я на нем не был. Сейчас пришлют на почту парочку на выбор, мне надо выбрать, какой больше нравится.
Коды пришли от Telegram.org с просьбой не передавать их мошенникам.
Наверное, это не массовый заход — знали номер телефона, знали почту, знали имя отчество, потратили несколько минут очень квалифицированного человека, женщина отлично роль играла. Но, на всякий случай, будьте настороже, такое тоже бывает.
И вопрос знатокам: это значит, что мой облачный пароль утек? Или его бы следующим шагом спросили?
#натемнойстороне
Продуктовое мышление нужно не только в маркетинге
Создавать сильные продукты хотят почти все: IT-агентства, банки, строительные и промышленные компании. Поэтому растёт спрос на продакт-менеджеров: на hh.ru уже больше 3 000 вакансий.
На расширенном курсе «Продакт-менеджер» от Нетологии вы с нуля освоите все этапы жизненного цикла продукта. За 10 месяцев обучения вы:
— научитесь анализировать рынок и ЦА, проводить A/B-тесты и CustDev;
— поймёте, как разрабатывать концепцию продукта и создавать MVP;
— поучаствуете в 2 бизнес-играх и выполните 4 групповых задания;
— пройдёте интенсив по поиску работы на 1,5 месяца.
Для итоговой работы создадите концепцию продукта: с анализом ниши и конкурентов, списком гипотез, первым прототипом и юнит-экономикой.
В январе на курс действует скидка 10 000 ₽ по промокоду PRODMAN10.
Записаться - https://netolo.gy/eBTO
А ещё в Нетологии сегодня День цифрового обучения. Это две недели подарков. С 16 по 28 февраля дарят месяц доступа к Базе знаний Нетологии и боксы по карьере, коммуникациям и работе с ИИ — в зависимости от выбранного курса.
Реклама. ООО "Нетология" ОГРН 1207700135884 erid:2VSb5xJvPPw
Муж на смену
Один из самых больших потребительских рынков, в котором ещё не победили маркетплейсы или уберы – домашний ремонт в США. Починка розетки или капающего крана – по-прежнему ужас, боль и совершенно неразумные расходы. Понятно, что за последние 20 лет там запускалось множество самых разных сервисов, но “ту самую модель” пока никто не нашел.
Очередная попытка – #стартапдня Full Day Handyman, чье название полностью описывает концепцию. Рукастый молодой человек приезжает к вам домой на целый день и решает все накопившиеся проблемы – вешает, чинит и так далее. Стоит это тысячу долларов за визит. Этого более, чем достаточно, чтобы исполнитель нормально заработал, но существенно меньше, чем если оценивать рыночную стоимость каждой починки отдельно.
Заказчики в итоге экономят, работники радуются, оценщики и куча других лишних людей остаются вне игры – всё как в лучших образцах Uber-экономики. Впрочем, во многом это пока теория. Идея проекта возникла только в этом декабре, он делает самые первые шаги. Ключевая механика и стоимость привлечения проверены всего на нескольких десятках заказов. На них результаты выглядели очень хорошо с обеих сторон маркетплейса.
Сейчас основатель проекта ищет себе партнера-сооснователя — гения онлайн-маркетинга. Есть шанс с нуля построить единорога. Кроме очевидных требований к опыту, важно жить где-то в Америках — часовой пояс это важно. Сам основатель – Роман Левицкий, в России он делал агентство Ruport, это то самое агентство, которое когда-то притащило Илона Маска на форум в Краснодарском крае. При интересе к проекту пишите ему напрямую в телеграм @RLevitsky.
https://fulldayhandyman.com/
#uber #preseed #сша
Ember через 4 года
Можно налить горячий кофе. Первая треть чашки обожжет, вторая будет идеальной, а третья - слишком холодной. Можно налить теплый кофе. Тогда идеальной окажется первая треть, а больше половины напитка всё равно окажется невкусным.
Или можно использовать умную кружку американского #стартапдня Ember. Встроенные термометр с нагревателем поддерживают одинаковую температуру столько, сколько нужно. И первая, и последняя капля будут ровно такими, как любит потребитель. Хочешь 55 градусов - будет 55, хочешь 57 - пей именно 57. Я, кстати, не знаю, сколько я люблю, не настоящий я миллениал.
Стоит кружка порядка 100 долларов. Купить её можно на сайте Ember, на Амазоне и, наверняка, в куче других мест. Что удивительно для современного гаджета, подходящую подписку для него не придумали, после покупки платить ни за что не надо. А могли бы нафантазировать что-то типа “Умного нагрева” за доллар в месяц. “Хитрые Алгоритмы учтут погоду на улице, ваши привычки и фазу Луны и вместо простых 53 градусов будут правильно менять пару десятых туда-сюда, чтобы полностью задействовать вкусовые рецепторы”. Но, к счастью или к сожалению, - нет. Просто сто долларов один раз.
В декабрьском раунде стартап привлек 23.5 миллиона долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Каких-то существенных изменений в продукте за прошедшее время не видно, даже подписку стартап так и не запустил. Инвестиции тоже не показательны – ещё один раунд в 20 миллионов долларов в 2023 году явно не был прорывом. В общем, ждем ещё 4 года, чтобы узнать, хорошая ли это была идея.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2233
Позвонил рекрутер.
Предлагал стать гендиром неизвестно где, неизвестно зачем, неизвестно почему, все под жутким NDA. Но те подробности, которыми он все-таки поделился несмотря на NDA, были, на мой вкус, объективно печальны.
Ок, это нормально, плохих вакансий заведомо больше, чем хороших. Пишу я ради его последней фразы: “много кому звонил, вы единственный не заинтересовались”. Есть вероятность, конечно, что это просто дежурная лесть, каждому приятно чувствовать себя особенным. Но если это правда – совсем нерадужны дела на рынке у топ-менеджеров.
#мирвокруг
Воспоминания о будущем
В 2006 году я полгода проработал в Рамблере. Снаружи компания тогда была одной из трех главных кнопок Рунета, по некоторым параметрам – первой или второй. Денег, наверное, было больше, чем у Яндекса тогда. Чем у Мейла – точно больше. А внутри менеджмент делился на две группы.
Кто-то видел, что мы проигрываем конкуренцию и “надо же что-то делать”. Кто-то считал, что метрики врут и находил или рисовал такие графики, на которых не было видно ничего страшного, можно продолжать по-старому. Вторые победили, я ушел. Не утверждаю, что если б выиграл наш подход, итог был бы другим, но реальные результаты мы знаем. Они, мягко говоря, неубедительны.
Сейчас, по-моему, каждый человек – такой Рамблер. Я могу объяснить, что AI меня не заменит. Что есть вещи, которые я делаю лучше, чем он, и всегда буду делать лучше, чем он, и никакого AGI не будет ни в 2026, ни в 2030. А могу честно признать, что нет ни одного шанса, что я буду лучше ChatGPT в каком-то из навыков через 3, скажем, года. Я не уверен, что такие навыки у меня есть сейчас, но можно спорить. Про через 3 года смысла спорить нет. Он точно меня уделает.
И, мне кажется, только после такого признания появляются какие-то шансы на правильную стратегию.
P.S.:
Комментарий к одному из предыдущих постов. “А доверил бы Александр AI управление всеми своими деньгами?” А доверите ли вы человеку управление всеми своими деньгами?
#простомысли #ai
Про Китай сейчас не пишет только ленивый. Роботы, DeepSeek, «они нас обогнали». Дальше обычно идут восторженные фотографии и общие слова про масштаб.
Технологии всегда привлекают внимание, но куда интереснее понять логику роста китайских экосистем.
В конце марта команда PROFOUNDERS делает бизнес-экспедицию в Пекин, Ханчжоу и Шэньчжэнь. Не вдохновиться, а разобраться в собственной бизнес-модели и её устойчивости на примере подходов, которые уже работают у китайских техногигантов.
Смотреть будут на компании, которые уже стали средой для целых отраслей. Xiaomi почти ничего не зарабатывает на самих устройствах — деньги приходят потом, через сервисы и IoT. Alibaba давно не маркетплейс — вокруг торговли выросли логистика, финтех и аналитика данных, и теперь это одна большая система. Tencent превратила мессенджер WeChat в инфраструктуру, через которую проходит половина китайской экономики. ByteDance построила империю на алгоритме управления вниманием. Huawei контролирует всё от чипов до готовых индустриальных решений,такое встречается редко.
Ещё в программе полностью автоматизированный порт в Шэньчжэне и крупнейшая выставка промышленных роботов ITES China 2026.
К поездке присоединятся два хедлайнера — предприниматели, которые сами строили масштабные компании. С группой едут основатель «Связного» Максим Ноготков и сооснователь re:Store Евгений Бутман. Оба с опытом, который позволяет не просто смотреть, а задавать правильные вопросы.
В экспедиции они будут проводить рефлексию вместе с участниками, разбирать стратегии и помогать переводить увиденное в конкретные управленческие решения.
Если вам интересен формат совместной работы и планирования будущего бизнеса — подробности по ссылке.
Реклама. ИП Пак А. В. ИНН: 501214889706, erid: 2VtzqvvDzj6
Организационное
Я внезапно стал амбассадором Т-Бизнеса (это Т-Банк для бизнеса). Буду теперь иногда о нем писать в этом канале.
Важно проговорить:
— я действительно думаю, что Т-Банк — отличный банк, один выбор амбассадора уже показывает, какие они молодцы :)
— если в посте нет пометки «реклама», значит это мои мысли и мнение.
В дороге или между встречами, а задачу поставить нужно? Просто запишите голосовое в чате
ИИ в Битрикс24 сделает всё за вас: расшифрует сообщение, проанализирует эмоции, создаст задачу, назначит исполнителя, определит срок и даже предложит чек-лист.
Работает в любых чатах и в мобильном приложении.
👉 Попробовать можно в демо, 15 дней бесплатно
Чужие фотки из 2016 года напомнили.
В Mail.Ru Group примерно тогда пришел новый топ-менеджер. Толковый, приятный. Очень карьерно успешный и до, и после. Мы сдружились, я ему слегка помогал освоиться в нашей компании. Не вышло, к сожалению. Довольно быстро, через полгода или год он ушел.
И мгновенно перестал со мной общаться вплоть до молчания в мессенджере. Вот так, оказалось, дружат “карьерно успешные” люди. Может быть, это часть секрета корпоративного успеха, не знаю.
#мирвокруг
Конца света пока не случилось, а об остальных новостях технологий я рассказываю в новостях на YouTube
Пробивы в Телеграме
До свидания, ТамТам
Fasten вместо Uber
Новые модели
Perplexity без рекламы
Чума на оба ваших дома
OpenClaw + OpenAI
Восстание агента
AI для книг
GPT5 вместо судей
Европа против Shein
Россия за бананы
Рейтинг ВУЗов Forbes
https://youtu.be/tJdlxpoBtoI
Smart Snout через 4 года
Когда-то давным-давно, лет 10 назад, собакам надевали ошейники с выбитым или написанным телефоном владельца. Человек, нашедший потерявшегося щенка, звонил по номеру и договаривался о встрече с хозяином. Просто, надежно, экологично.
Шесть лет назад Великобритания обязала использовать вместо ошейника микрочип. Владеть нечипированной собакой там преступление, штраф за нарушение - 500 фунтов. Дорого и сложно, зато технологично.
Английский #стартапдня Smart Snout предложил заменить чип на компьютерное зрение и мобильное приложение. Хозяин собаки заранее сохраняет в аппке имя песика и фотографию его носа - он, оказывается, для собак так же уникален, как для людей отпечатки пальцев. Дальше питомец теряется, кто-то его подбирает, фотографирует нос и Smart Snout мгновенно находит владельца. Ворам систему обойти сложнее, чип можно заменить, а нос нет.
Монетизация предполагалась подпиской - 5 фунтов в год за анкету, а продвижение - через закон, который бы разрешил такую замену чипирования. Увы, парламентарии ничего подобного не решили - да, 99%, что никто из них всерьёз идею и не рассматривал. Сказали чипировать - значит чипировать, что ещё о всяких стартапах думать! В защиту законодателей могу сказать, что приложение скорее всего работало очень плохо. Разработчики говорили, что потратили на него всего 15 тысяч фунтов, вряд ли за такие деньги они собирали более-менее адекватную базу, чтобы реализовать или доказать корректную работу распознавания.
В общем, в Великобритании идея заглохла. Но гостех любой страны может подхватить в любой момент.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Государства идею не подхватили, носы остались неотсканированными. Формально проект жив, даже ребрендинг за это время сделал. Реально, конечно, ничего не получится уже.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/2235
Удобный архив
Большой бизнес подписывает множество договоров – с поставщиками, подрядчиками, клиентами. У моего несчастного ИП их больше сотни в год, хотя, казалось бы, почти ничего не делаю. И даже если все они по сути одинаковые, в каждом – какая-то особенность, отражающая богатый внутренний мир юриста контрагента и силу его переговорной позиции. Тут NDA-секция со штрафами, тут без штрафов, тут её совсем нет. А там, наоборот, мы продавили обязательный пресс-релиз по завершению мероприятия. И ещё бывают приложения. Основной договор – чистая и беззубая рамка, а реальные обязательства подписываются отдельно. Причем в девятом приложений и рамка переделана может быть.
После подписания кто-то читает документы крайне редко. Общий смысл ответственный менеджер помнит, по нему и работает, остальное остается в бумажках и вытаскивается на свет божий только в случае конфликтов.
Американский #стартапдня Ivo предлагает навести в договорах порядок. Он анализирует их с помощью AI, вычленяет условия и позволяет фильтровать по логическим полям – тем самым штрафам за NDA, например. В демо-ролике это вообще чудесно выглядит – задаешь вопрос на естественном языке, получаешь в таблице со всеми контрактами новый столбец с “да” и “нет”. Невозможно не купить!
И действительно покупают, у компании всё хорошо. В недавнем раунде она привлекла 55 миллионов долларов инвестиций.
https://www.ivo.ai/
#юристы #сша #технология #roundb #ai
Не верю в интуицию
В этот раз она кричала во все горло, что с этой командой сотрудничества не выйдет, но я упрямо пер вперед. Интуиция оказалась права, а я нет. Сотрудничества действительно не вышло, команда действительно абсолютно некомпетентной оказалась. Хорошо, что разбежались до старта. Плохо, что я не ответил отказом сразу.
Тем не менее, мало ли какие совпадения случаются, в интуицию я все равно не верю :). Если отбросить магию, то рациональное её объяснение – дескать нейросеть нашего подсознания обучилась видеть те признаки, которые сознание с результатом не связывает. Кассир обслужил десять тысяч покупателей и его мозг уже знает, что кашемировое пальто плюс очки – гарантия оплаты картой, а синий цвет куртки – наоборот, в наличные перекашивает. Понимание срабатывает само, осознанно он про связь одежды и способа оплаты не знает. Звучит логично, почему бы и нет.
Но я (и вы, скорее всего) тысячу покупателей не обслужу никогда, работа куда менее рутинная. На специфическое обучение данных нет. Я конкретную штуку как сейчас – примерно в пятый раз делал, а чем-то как-то похожих – ну скажем пятнадцать было. И если интуиция что-то кричит о будущем сотрудничестве – в лучшем случае она весь мой жизненный опыт использует, который на 99% нерелевантен конкретной ситуации. И предсказание тоже нерелевантно будет.
При этом, понятно, мы часто слышим о “верь своей интуиции” от суперуспешных людей. Естественно. Рациональное поведение редко выводит на вершину. Чтобы стать Безосом, обычно надо рисковать. О тех тысячах, что интуиции поверили и проиграли по крупному, мы ничего не знаем. А тот, что выиграл, выступает на подкастах. Ошибка выжившего как она есть.
#простомысли
Медицинский чат
Врачи – выгодная целевая аудитория. Им можно показывать очень дорогую рекламу, они огромными чужими бюджетами распоряжаются. Какое лекарство доктор назначит, такое пациент или его страховая и купит. Идеальный расклад.
AI – самая модная тема десятилетия, тут и объяснять нечего.
Американский #стартапдня OpenEvidence объединил эти два факта и создал AI для врачей. Его нейросеть заточена под медицинские вопросы и имеет доступ к библиотеке свежих исследований. Предполагается, что она лучше универсальных LLM ответит на вопрос о совместимости лекарств или необычных симптомах.
Выглядит это как обычный чат, доступ бесплатный, но только по скану лицензии, посторонних не пускают. Впрочем, тестовый вариант наружу торчит, на мой вопрос он ответил – и, что любопытно, совсем по-другому, чем ChatGPT. Тот комментирует “скорее всего, проблемы нет”, этот сразу довольно агрессивные методы лечения предлагает. Может быть, просто совпало (на одном запросе-то), может быть, разница в том, что пациент скорее лайкнет фразу “вы здоровы”, чем врач.
OpenEvidence говорит о 40% американских терапевтов, кто уже пользуется системой – огромное число для относительно молодого проекта. Фарма его тоже уже заметила, текущая выручка стартапа – порядка 10 миллионов долларов в месяц, а от инвесторов он недавно привлек 250 миллионов по оценке 12.5 миллиардов. В общем, всё хорошо у проекта, с какой стороны не посмотри.
https://www.openevidence.com/
#здоровье #ai #технология #мегараунд #сша
Подумал, что рациональные взаимоотношения между людьми — всегда от хороших до нейтральных. Даже если ваш муж-жена-начальник-сосед — настоящий Чикатило, разумно с ним вести себя максимально доброжелательно. Особенно, если он Чикатило, наверное. ;) И стоит искренне желать ему успехов, здоровья, богатства и т.п.. Богатый, здоровый и успешный муж-жена-сосед-начальник строго выгоднее бедного, больного и неуспешного.
Или другой локальный оптимум — «окончательное решение», в прямом смысле убить или хотя бы уволить/уволиться, чтобы больше с ним никогда не взаимодействовать. Вражда как длительный процесс строго вредна, исключения если и есть, то в голову не приходят.
В реальности люди ругаются постоянно. Нерациональные мы создания, увы.
#простомысли
Самая громкая российская IT-новость прошлой недели — замедление Telegram. Но кроме неё, случилось и много другого интересного и обо всём этом в выпуске на YouTube.
Замедление телеграма
Успехи Likee
PineDrama
Uber + Getir
75% еды
Жалобы OpenAI
Запрещенный Manus
Фонд роботов
Зарплаты не растут
-20% Сбер
Голландские налоги
Точка + Mpstats
Яндекс + Flowwow
Т + Авто.ру
Луна-Луна
https://youtu.be/qPcrcXaOvfU
Об гордость
Меня сильно обидели. Неприятно по содержанию, максимально отвратительно по форме. Переживаю, соответственно:)
Вспомнил по этому поводу, как лет 10 назад в чем-то похожей ситуации успокаивал друга. Он тогда на меня тоже обиделся за бесчувственность, но, кажется, я прав был. С другой стороны баррикады тоже поддерживаю те слова.
– Нет смысла мстить корпорации. Во-первых, вы не соразмерны, как ты ей отомстишь. А во-вторых – она же не живое существо, ничего не чувствует, больно ей не будет.
– Отомстить конкретному человеку теоретически возможно – но это сколько сил и ресурсов надо потратить на минутку восторга. Ты себе сильнее навредишь местью, чем изначальный повод был.
– Если вы много лет сотрудничали к вящему твоему удовольствию, то печальный финал это удовольствие не отменяет. Придется сотрудничать ещё раз – так почему бы и нет. Может быть, какие-то детали с учетом нового опыта построить надо иначе, но от черного списка опять же ты пострадаешь, а не компания – у неё, как мы помним, чувств нет.
– В сумме вся эта мудрость сводится к слову “обтекай”. Обтекай, да.
#личное #простомысли
Милитаризация софта
Заметная отрасль внутри разработки программного обеспечения – инструменты развертывания, обновления версий и подобного. И все они подразумевают, что пользователь – это что-то типа интернет-магазина или банка с их требованиями к безопасности, доступности и надежности. У банка они построже, у интернет-магазина помягче, но где-то на одной шкале.
А вот у военных пожелания к такому софту совсем другие. На подводной лодке интернет похуже, а проблемы в случае неудачного обновления пострашнее, чем в любом казначействе. И при этом военные стартапы – дело модное, софта для них пишется много и их разработчикам нужна какая-то замена привычным Gitlab, Grafana или Keycloack.
На спрос выходит и предложение – американский #стартапдня Defense Unicorns. Какие-то стандартные инструменты он донастроил, какие-то переписал, и в итоге получился полный стек управления программным обеспечением, заточенный под поставщиков армии. Базовая его версия распространяется как Open Source – даже потенциальные противники могут скачать и у себя использовать. Расширенный режим и поддержка – уже за деньги и, вероятно, только для своих.
В недавне раунде Defense Unicorns привлек 136 миллионов долларов инвестиций. Стартап, который мы заслужили, да.
https://defenseunicorns.com/
#мегараунд #гостех #сша
Напомните, пожалуйста, какие были за последние 2-3 года истории, чтобы App Store, или Stripe, или кто-нибудь ещё забанил мобильное приложение или сайт? По любой причине, хоть за связь с РФ, хоть за спам.
Но при этом, чтобы приложение нормальное было, не онлайн-казино и не карта закладок. И без явной политики и персональных санкций, про российские банки я сам помню.
Если вы знаете основателя — совсем идеально.
Можно в личку (@gornal).
Искусство XXI века
Даже у совсем обычных людей, далеко не олигархов, больше денег, чем идей хороших подарков. У человека “всё есть”, “ничего ему не надо” – очень знакомая для многих картина.
Российский #стартапдня студия Искорка придумал хороший подарок для детей – индивидуальный мультфильм. В самом простом варианте родитель вводит имя, пол, возраст своего ребенка, Умные Алгоритмы шуршат шестеренками и появляется мультик, в котором ключевое имя – именно Дима, а возраст – именно 6 лет. Кроме озвучки немного меняется и сюжет: например, появляются сцены с буквами имени ребенка, которые произносит главный герой.
Более дорогой и более популярный тариф – добавить герою родной образ. Родитель загружает фотографию ребенка и главный герой действительно становится на него похож. Это по-прежнему мультик, а не реалистичное кино, но сходство явное, где-то на уровне “Гибли-образов”, которые год назад популярны были. И, слава AI, лицо и одежда не выглядят приклеенной сверху картинкой, качество мультика остается “как у Disney”.
Для самых взыскательных клиентов студия умеет и совсем индивидуальные заказы выполнять с оригинальным сюжетом вместо общего шаблона, и все персонажи с ваших фото рисуются. Но там цена уже покусывается – 7000 рублей минута. Хотя с другой стороны, попробуйте сказать 5 лет назад, что “как у Disney” стоит тысячу долларов за полноценный мультфильм, сразу ж в дурку отправят. А тут – вполне реальный стартап.
Основатель проекта — Екатерина Пинчук, ex-CPO Гигачата. Она запустила Искорку в октябре прошлого года и сделала с тех пор счастливыми порядка 100 детей и их родителей.
https://iskorka.art/
#россия #насвои #развлечения #контент