43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
BLIND ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Приложения анонимного общения запускаются регулярно и столь же регулярно закрываются, базовая проблема: нет контроля – нет тормозов, люди начинают вести себя совершенно неприлично, это убивает монетизацию, да и аудиторию тоже ограничивает. В общем, все помнят взлет и падение Secret или Yik Yak. #стартапдня Blind – новая попытка в том же направлении.
В концепции приложения пользователи под анонимными никнеймами обсуждают вопросы, связанные с работой, которые трудно обсуждать совсем открыто. Целевая аудитория – белые воротнички, начиная с IT-компаний из Долины, а предположительные темы – "А хорошо ли платят в моей компании?", "Как живется программистам за 50?". Развернутый честный комментарий под своим именем и к увольнению может привести, если HR заметит.
Secret доказал, что без модерации сообщество переходит от таких обсуждений к "кто с кем спит" за пару недель. Главный метод защиты Blind – относительно сложная регистрация. Полноценно пользоваться приложением можно только с рабочей почты, gmail не подходит. За нарушение правил приличия быстро банят, новый аккаунт создать сложно. Кроме того, стартап формирует повестку – изначально задал вполне серьезные разделы, проводит опросы, задающие нужное настроение, поднимает в топ правильные теги и так далее. Общедоступный контент сейчас вполне серьезный, хотя на мой вкус – скучноватый, ничего нового не вижу. Внутренний форум компании создается для 30 человек, в Mail.Ru Group сейчас 8 – присоединяйтесь, посмотрим, что получится. В Microsoft, говорят, интересно.
Стартап получил первые инвестиции ещё в 2014 году, но до сих пор маленький и многообещающий. Заметной выручки, видимо, никогда не было. В приложении есть следы продажи виртуальных товаров – но, вроде бы, сейчас уже выключили. В любом случае, реклама вакансий в таком приложении будет отлично работать, вопрос только в размере аудитории и её лояльности. Недавно Blind привлек целых 15 миллионов долларов – рекордный раунд в его истории.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Blind до сих пор маленький и многообещающий. В прошлом году он привлек новый раунд – 37 миллионов долларов, и это видимо единственная значимая новость с момента предыдущего обзора.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/745
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Снял небольшой ролик о подготовке к питчу своего стартапа. Все обычно говорят о слайдах, я сегодня сфокусировался на самом выступлении вживую или в Zoom.
https://youtu.be/YSrrm-YUokI
ВЕЛИКАЯ ЖЕНЩИНА В IT
Читал как-то переписку в комментариях двух белых гетеросексуальных мужчин:
- Эх, как жалко, что нет крутых женщин в венчурной тусовке, некого ставить в пример. Была вот Элизабет Холмс – и теперь она совсем другой пример.
- Да нет, полно же крутых женщин! Даже я многих встречал по работе – жаль, не помню, как их всех зовут.
Стыдно стало даже мне. И чтобы больше не испытывать подобных чувств, напишу несколько постов о женщинах в технологиях, но не Элизабет Холмс. Пусть все знают.
Мелани Перкинс – основательница и CEO Canva. Я о нем почему-то так и не написал раньше #стартапдня, но вкратце – это любимое рабочее приложение интернет-молодежи, онлайн-редактор для создания простой графики и презентаций. Если вы видите красиво собранный баннер или сториз в инстаграме – с большой вероятностью перед вами результаты чьей-то работы в Canva. У проекта больше 75 миллионов пользователей – невероятно много для профессионального инструмента. Оценка стартапа после последнего раунда – 40 миллиардов долларов.
И возвращаясь к самой Перкинс.
- Пишут, что первый бизнес она начала в 14 лет, вязала и продавала шарфики.
- В 19 лет Мелани основала уже настоящую IT-компанию, Fusion Books. По сути это был прообраз Canva, но попроще. В 22 она ушла из колледжа, чтобы сосредоточиться на проекте, а в 2010, когда ей было 23, уже придумала и настоящую Canva.
- Из её родной Австралии венчурные инвестиции привлекаются трудно, до первого раунда прошло аж 3 года. Официальная легенда гласит, что Перкинс получила 100 отказов, пока не услышала “да”.
- Дальше компания взлетала ракетой. Единорогом стартап стал через 5 лет, в 2018.
- В 2021 году Перкинс и её партнер пообещали отдать 30% своей доли в Canva на благотворительность. Оценки стоимости подарка разнятся, если брать самую маленькую – это два миллиарда долларов за двоих.
Продолжение следует…
#человекдня
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Маркетплейс онлайн-курсов
Хотел написать о проекте-аналоге Udemy и понял, что ещё не писал #стартапдня о самом Udemy. Исправляюсь.
Стартап – один из самых успешных EdTech проектов в мире, вариант маркетплейса онлайн-курсов. Любой желающий записывает свои уроки, назначает цену и выкладывает на площадку. Дальше преподаватель либо сам рекламирует свой продукт, либо ждет халявного трафика от Udemy. В первом случае он получает 97% выручки после налогов и комиссии Apple – по сути с него только за эквайринг берут. Во втором варианте автору достается 37%, сумма куда менее приятная, но компании тоже надо на что-то жить, ха-ха-ха. В любом случае, все курсы асинхронные, усилий на проведение нет, любая копеечка преподавателю приятна.
Для ученика все ещё проще – он по каталогу находит интересные ему программы, платит и слушает лекции в удобное время. Самые активные покупают подписку на безлимитный доступ, а сотрудникам щедрых компаний ее оплачивает работодатель в рамках соцпакета.
Сейчас на Udemy выложено 213 тысяч курсов на самые разные темы от очевидных Excel, Python и ведения инстаграма до чтения карт Таро и уроков гольфа. Обычная программа состоит из нескольких десятков уроков от трех до тридцати минут. Суммарно это может быть и час, и тридцать часов. Стоят они обычно порядка 15 долларов, и те, что я проходил, более чем оправдали не только потраченные деньги, но и время.
Самый популярный курс, который я быстро нашел – обзорка цифрового маркетинга, 22 часа видео за 20 долларов. Его прошли 700 тысяч студентов, автор заработал явно больше миллиона долларов – и это не единственный его курс на платформе. Но, конечно, 99.9% преподавателей не так успешны.
Прошлой осенью Udemy вышел на IPO, оценка компании тогда была около 4 миллиардов, но потом акции начали падать. Текущая стоимость – “всего” 1.5 миллиарда, это около трех годовых выручек.
https://www.udemy.com/
#edtech #сша #ipo
НАСТОЯЩАЯ ТАЙМШЕРА
Писал о на прошлой неделе об английском Fractial – квартире по частям. Частый отзыв – так это же “таймшера”. Чтобы показать разницу, сегодня в блоге классические таймшеры на примере #стартапдня Disney Vacation Club – хотя он никакой не стартап ни по какому параметру.
Как и в Fractial (конечно, правильнее говорить, что это в Fractial – как в таймшере), член клуба покупает кусочек недвижимости. Но на этом сходство заканчивается. Вместо вполне осязаемой восьмушки квартиры, тут клиент получает долю процента огромного отеля. Стоимость вложения измеряется десятками, а не сотнями тысяч долларов.
Кроме микроскопичности пая, он ещё и супернепрозрачен. Отель – прибыльное коммерческое предприятие и по идее должен платить владельцам дивиденды в зависимости от результатов прошлого года. Таймшеры их не платят, а, наоборот, берут с членов клуба ещё примерно 100 долларов в месяц на налоги и административные расходы – и я не понял, что кроме жадности Disney регулирует размер этого взноса в каждый конкретный сезон.
Выгода же вкладчика – бесплатный отдых. Он ежегодно получает фиксированное количество баллов, которое можно тратить на любой отель “своего” бренда и даже “по роумингу” в некоторых других сетях.
Предполагается, что инфляция будет разгонять долларовую цену курортов, стоимость же в баллах остается неизменной навсегда. Соответственно, член клуба по сути платит сейчас за долгие годы своих будущих отпусков, получает скидку за опт и предоплату, но сохраняет частичную свободу выбора, когда и куда именно поехать. Через 50 лет Disney забирает пай обратно.
Итого, таймшера – это такой супердорогой сертификат на отдых. Её юридическое оформление через владение недвижимостью – это максимум страховка от банкротства оператора. Владельцы обычных сертификатов не получили бы ничего, а тут можно надеяться на какие-то выплаты. Никакого чувства родной стены у членов клуба не возникает, адрес “своего” отеля они могут и не узнать никогда. И уж точно никто им там не покажет “свой” угол.
У крупных американских сетей есть сотни тысяч вкладчиков, это десятки миллиардов долларов вложений, очень большие бизнесы. Любопытно, что все их сайты, которые я просмотрел, сделаны как под копирку и выглядят как привет из девяностых. Не знаю, чем это объяснить можно.
https://disneyvacationclub.disney.go.com/
#инвестиции #fintech #путешествия
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
СВОБОДА ДЛЯ ДЕЛЬФИНОВ
Представьте себе дельфина в дельфинарии. Он участвует в 3 представлениях в день. Расписание выстроено по минутам, повторяется с абсолютной точностью. Заплыть, поиграть с мячиком, попрыгать, покатать дрессировщика, уплыть обратно в домашний бассейн. Ещё есть тренировки – точно так же, только без зрителей.
90% времени дельфин проводит в домашнем бассейне – по сути большой клетке. Он давным-давно изучен до последнего кирпича, в нем абсолютно ничего не происходит, только четыре раза в день кормежка одной и той же рыбой. Новичка сюда приводят раз в несколько лет. Не знаю, как общение с противоположным полом проходит.
Дельфин – умное животное. Википедия пишет, что они обладают самосознанием. Совсем антропоморфизировать их, конечно, нельзя, но всё-таки поставьте себя на его место. 3 представления в день. В промежутках домашний бассейн. Никаких других событий. Каждый день. Годами. И неизбежный итог – смерть от старости, так ни разу и не увидев океан. Получилось достаточно жутко? Хочется потребовать свободы для всех китообразных?
А теперь представьте себе жизнь дрессировщика или почти любого другого человека. 3 представления в день. Расписание выстроено по минутам. Потом он едет домой в квартиру, которая ничем не лучше домашнего бассейна и в которой так же ничего не происходит. Раз в неделю – бар с друзьями, раз в квартал – рок-концерт, раз в год – отпуск. Никаких других событий. Каждый день. Годами. Прямо последнее время могло нарушить обыденность, но легче от этого, кажется, никому не стало. Так что давайте о прошлом подумаем. Всё равно ведь достаточно жутко?
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
КВАРТИРА ПО ЧАСТЯМ
Поднимите руку, кто хотел бы иметь свободную квартиру в Лондоне. А теперь опустите её те, кто может себе позволить такую покупку. Если мы выступаем не на съезде миллиардеров, то в зале останется довольно много поднятых рук. Эта аудитория – потенциальные клиенты английского #стартапдня Fractial.
Стартап находит классные квартиры и организует складчину из восьми человек на их покупку. Недвижимость оформляется на специально созданную компанию-прослуйку, её акции принадлежат пайщикам. Это настоящая собственность, а не токены какие-нибудь. Дальше человек может жить в квартире пропорционально своей доле или перепродавать это время кому-то третьему. Хозяйственно-юридические заботы Fractal берет на себя.
Стоит удовольствие дорого. Комиссия стартапа – 12% от цены сделки на входе и 200 фунтов в месяц с человека. Восьмушка типичной квартиры на сайте стоит 250 тысяч, т.е. суммарные расходы за 10 лет владения составят где-то 20% от стоимости доли. С другой стороны, ипотека даже в Лондоне ещё дороже выходит – никого же это не удивляет.
Сейчас Fractal продает всего 4 объекта, ещё несколько, наверное, уже полностью раскуплены – т. е. проект на совсем ранней стадии находится. Тем не менее газеты пишут о раунде в 30 миллионов долларов. Подавляющая часть этой суммы – явно займ на финансирование покупки недвижимости, а не настоящие инвестиции. Если считать по 2 миллиона за квартиру и процентов 30 аванс своими деньгами Fractal вносит – всего 50 штук получится на витрину поставить.
https://www.fractal.homes/
#недвижимость #seed #великобритания #sharing
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Во-первых, у Дурова снова дорогой пиар! Красиво же.
Еще немножко мыслей про потенциальные последствия такого перехода банков в чат-боты.
1) Возрастет спрос на опытных специалистов по разработке чат-ботов, а так же спрос на услуги маркетинговых агентств по продвижению в телеграмме.
2) Банки исторически одни из крупнейших рекламодателей в России с самыми большими бюджетами. Телеграмм и так последние 4-5 лет был площадкой, куда вливали "политические" бюджеты, а теперь еще и лидеры из коммерческого блока идут! Сильно вырастут цены на рекламу в группах/каналах с качественной аудиторией , ну и, вероятно, цена на нативную рекламу самого TG (которая меня дико бесит как автора контента, я вот НЕ хочу своим читателям показывать никакую рекламу, особенно всяких финансовых пирамид!)
3) Кратно вырастет "серый" рынок взлома аккаунтов тк теперь тут не просто переписка, а живые деньги будут - большая задача по безопасности, которую ВТБ аккуратно перекладывает частично на команду ТГ.
4) Телеграмм становится полноценной экосистемой, что меня как пользователя очень радует!
Не только криптокошельки тут будут, но и привычные банковские счета,а значит и боты-обменники рублей на USDt тоже выстрелят. Уже можно смотреть в эту сторону.
Делитесь своими мыслями в комментариях: что еще изменится внутри ТГ?
Мой канал: Гуринович делится!
❗️Откладывали открытие своего бизнеса и не заметили, как ещё один год прошёл? Идеального момента для старта своего дела можно не дождаться, а выгодные условия уже предлагает банк Точка ❗️
Экономьте силы, время и деньги на регистрации ИП, ООО и АО: Точка поможет подобрать коды ОКВЭД и систему налогообложения, подготовит заявление о регистрации и нужные документы.
С помощью Точки бесплатно и без походов в налоговую уже зарегистрировались 250 000 предпринимателей – с первого раза и без ошибок. И всё благодаря работе вовлечённых сотрудников, которые знают нюансы работы каждой налоговой – вас не отправят на страницу с конструктором документов.
Бонус для тех, кто подаст заявку и начнёт готовить документы сейчас – бесплатная бухгалтерия, валютный счёт или выход на маркетплейсы.
Быстрый старт бизнеса тут
Реклама "АО Точка"
Выпустил на YouTube ролик с Никитой Майдановым о подписочной монетизации iOS-приложений — как сделать так, чтобы пользователи платили больше.
Никита — эксперт в подписках, ex-CPO сервиса для подписок Adapty и организатор крупнейшего сообщества iOS разработчиков CocoaHeads. Если вам понравится ролик, то дальше за Никитой можно следить в его телеграм-канале (@paywalltips).
https://youtu.be/5MiQROZHTM8
РАСКРУТКА LINKEDIN
В популярных в России соцсетях спам, массфолловинг, нагон ботов в подписчики и подобное – это какая-то грязь и чернота. Они не так далеки от порядочного обывателя, как дропы и закладки, но где-то в том же направлении. А вот на западе автоматическая раскрутка LinkedIn – практически целая отрасль. Проекты работают в полностью легальном поле, французский #стартапдня PhantomBuster даже венчурными инвестициями хвастался – 750 тысяч долларов когда-то привлек.
Он и куча похожих инструментов предлагают пользователю примерно одинаковый сервис. Сначала нужно определить и найти в Linkedin свою потенциальную аудиторию: что-то типа “все HR-директора Германии” – соцсеть позволяет так искать. Дальше список контактов перекидывается в софт, а тот отправляет каждому либо просто приглашение подружиться, либо сразу некий оффер в личном сообщении.
В идеальном мире продажник один раз все настроил, и теперь каждый день “контактирует” с тридцатью новыми лидами. Два-три из них отвечают, человеку уже только с заинтересованными приходится общаться. Или он просто задружился со всеми людьми в индустрии, а дальше контент пишет, продукт компании хвалит, и это потенциальным клиентам в ленту попадает.
Тарифы PhantomBuster начинаются с 50 долларов в месяц, но есть аналоги и дешевле, и дороже. В любом случае, даже одна дополнительная сделка окупит любые расходы в таком масштабе.
https://phantombuster.com/
#франция #seed #общение #productivity
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ПРОГРАММИРОВАНИЕ'2023
Чуть-чуть попрограммировал, причем, так уж вышло, на PHP, на котором свободно я не писал никогда. Бизнес-задача решена, код занял 14 строк. Гуглить пришлось пять раз, в двух случаях поисковик не помог, зато помог ChatGPT. Понятно, что в обоих я бы в итоге и правильный запрос к Google подобрал, как-то люди и до OpenAI кодили, но всё равно прогресс приятен.
В реальной жизни мне это в голову не пришло, сейчас попросил чат сразу написать весь скрипт. Получилась почти буква-в-букву моя первая версия, с теми же двумя проблемами, ради которых к нему и пришлось обращаться.
#ai #chatgpt
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
КАК ЗА НАМИ СЛЕДЯТ В СМАРТФОНЕ
Акселерометр и гироскоп современных смартфонов настолько чувствительны, что реагируют на колебания воздуха при разговоре. Приложения имеют к ним доступ по умолчанию, а современные алгоритмы достаточно хороши, чтобы восстановить по дрожанию гироскопа изначальную речь. Соответственно любая аппка на телефоне может подслушивать разговоры даже без доступа к микрофону. В случае Андроида – непрерывно, а не только будучи запущенной. Судя по результатам тестов, возможность скорее теоретическая, чем практическая, но красиво же.
Те же акселерометр с гироскопом чувствуют ещё и нажатия пальцев экран, и нажатия в разных точках они чувствуют по-разному. А так как клавиатура обычно расположена одинаково, то через эти данные можно подсматривать набираемые пользователем тексты. Численная оценка точности подбора в открытом резюме не приводится, полную версию статьи я не нашел. Предполагаю всё же, что и тут дырка исключительно теоретическая, но опять-таки – какая красота!
#статьядня via Юрий Синодов
https://www.opennet.ru/opennews/art.shtml?num=58396
https://www.researchgate.net/publication/342823006_Predicting_Tap_Locations_on_Touch_Screens_in_the_Field_Using_Accelerometer_and_Gyroscope_Sensor_Readings
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ЗАВАРКА ДЛЯ КОФЕ
Вспомните самый крепкий кофе, который вы когда-либо пили. Теперь представьте, что он стал ещё крепче. И ещё крепче. И ещё в 2 раза крепче. Теперь давайте смешаем его с водой. Если правильно подобрать концентрацию, то опять должен получиться обычный кофе.
Мысленный эксперимент иллюстрирует идею американского #стартапдня Jot. Его продукт – аналог чайной заварки для кофе. Суперкрепкий напиток продается в бутылочках по 200 миллилитров. Покупатели разводят ложку Jot в чашке горячей воды или молока – и якобы получают вкус настоящего эспрессо или латте.
Если покупать по одной, бутылка 200 миллилитров стоит 26 долларов, через подписку чуть дешевле. Стартап рекомендует распределить её на 14 больших чашек. По сравнению с растворимым кофе это получается невероятно дорого. Случайная банка с Амазона стоит в пересчете на порцию в 15 дешевле. Но настоящий вкус стоит любых денег, если сравнивать с кофейнями – так это почти даром получается.
В недавнем раунде стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций – кто-то в концепцию верит.
https://jot.co/
#rounda #d2c #офлайн #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Венчурная Россия через 33 года
В соцсетях на мини-серию постов о российском венчуре пришло достаточно много комментариев типа “сделайте демократию вместо войны, и вот тогда единороги заколосятся”. Этот отзыв был предсказуем, но я его не предсказал, mea culpa. Поэтому отдельный пост.
Свобода лучше, чем несвобода. Мир лучше войны. Хорошие суды лучше плохих судов. Лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным. Это бесспорные истины, их реализация даст много счастья и пользы в разных областях, но они не имеют никакого отношения к потенциальным венчурным успехам России. Если исполнятся самые смелые фантазии подобного рода, количество российских единорогов в любой разумной перспективе останется примерно таким же, каким и сейчас – около нуля.
Чтобы в этом убедиться, просто посмотрим на тех, кто уже прошел этот путь, на Восточную Европу: Прибалтику и бывший соцлагерь без ГДР. Эти страны строят общества западного типа с 1989-1991 годов и соответственно не менее, чем на 33 года обгоняют «прекрасную Россию будущего» в данном вопросе. Если она начнет строиться сегодня, то арифметически современная Чехия из неё получится в 2056 году. Реально это случится ещё позже, большие страны меняются медленнее. Если вам сейчас 35, то будет 68, на минуточку. Ничего более продвинутого за время вашей активной жизни в России появиться не успеет.
Восточная Европа — довольно большой регион. В нем живет примерно 120 миллионов человек, ВВП на душу населения выше чем в РФ. Да еще и голландской болезни нет, нефть не отвлекает от IT. Округленно ее суммарный потенциал равен российскому, сравнивать честно.
Что ж, снимем штаны и посмотрим. Главная линейка в нашем вопросе – список CBInsights. Он знает 7 восточноевропейских единорогов.
Nord Security (NordVPN) – чистый случай Telegram. Бизнес воистину международный, выручка в Литву не попадает, компания аж в Панаме зарегистрирована. Такое у нас самих есть в достаточном количестве.
Хорватский Infobip – английская компания, полный аналог Miro по “нашести”.
Vinted и Rohlik – торговля подержанными вещами и доставка продуктов. Оба в основном работают на европейском рынках. Для нас это звучит круто, но это их локальный рынок, простите. В России тоже на локальном рынке полно успешных компаний. Vinted на пике стоил дешевле Avito, Rohlik – видимо, дороже Самоката и Утконоса, но в целом то на то, такое у нас тоже есть.
Хорватский Rimac Automobile (производитель ультралюксовых электромобилей), эстонские Bolt (такси и прочее) и Veriff (проверка документов) – ок, единороги, не придраться. Бизнесы международные, при этом компании остаются местными. Да, эти три компании – это то, чего у нас не бывает. Это то, к чему можно прийти за 33 года. И ещё четыре нам в статистике вернут, потому что пиар и прозрачность для CBInsights станет лучше, но это шашечки, а не ехать.
Для сравнения, Игорь Шойфот как-то насчитал 70 с лишним миллиардных IT-компаний с русскоязычными основателями. А в известном своими независимыми судами и сменяемостью власти Китае CBInsights видит 312 единорогов. На душу населения – в 4 раза больше, чем в Восточной Европе, на доллар ВВП – в 10 раз больше. Увы, чтобы построить современный Китай, и 33 лет мало. Даже при 3 детях в средней семье, до миллиарда населения Россия доберется лишь за 300 лет.
Линейку смотреть тут: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies.
#простомысли
ЗУБРЕЖКА ИЕРОГЛИФОВ
200 миллионов человек знают китайский язык как иностранный и, видимо, ещё больше пытаются его узнать, но застревают где-то на подступах. На таком рынке, естественно, возникло большое количество инструментов, но большинство из них относятся к китайскому как к “ещё одному”. Давайте добавим ещё один раздел в Duolingo или Busuu. Нам нужен новый список слов, название языка и флаг страны. Готово. Мы не успели стать маркетлейсом преподавателей английского, ниша занята, так давайте сделаем маркетплейс для преподавателей китайского, благо есть у кого дизайн передрать. Я, конечно, утрирую, но не очень сильно.
Российский #стартапдня Laoshi исходит из того, то китайский – не английский, в нем есть иероглифы, и их надо учить. Соответственно и приложение строится совершенно иначе, чем все тренажеры европейских языков, его основа – запоминание карточек с иероглифами, ближе к универсальной “запоминалке” Quizlet, чем к языковому тренажеру Duolingo. Но естественно всё-таки со спецификой, страшные тоны и ударения, в Laoshi тоже есть.
Продвигается стартап через преподавателей. Они рекомендуют приложение студентам, чтобы проще материал закреплялся. Монетизация – обычная подписка, несколько десятков долларов за годовой доступ.
Сейчас Laoshi находится на очень ранней стадии. Текущая аудитория – около 10 тысяч человек. Стартап собирает небольшой раунд, лидом будет Joint Journey Сергея Дашкова, соинвестором может стать каждый – пишите основателю, Данилю Хасаншину (телеграм @danil), чтобы поучаствовать.
https://laoshi.io/
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
МАРКЕТПЛЕЙС ВИРТУАЛЬНОЙ МЕЛОЧИ
Написав про настоящий Udemy, можно и к “Udemy для X” переходить.
Голландский #стартапдня Creative Fabrica использует ту же модель для виртуального handmade. Дизайнеры выкладывают на площадку свои шрифты, рукодельницы – инструкции по вышиванию, художники – раскраски. Всё это заметно разные типы клиентов, но что-то общее между ними есть, перетекание покупателей между категориями, наверное, происходит.
В остальном ещё год назад сервис работал точно так же как Udemy, с поправкой на низкий средний чек. Большинство цен на Creative Fabrica – это один или два доллара, за 15 раскраску можно и в магазине купить после настоящей типографии, файл за столько не продашь.
Однако сейчас мир изменился – в нем появились генеративные нейросети, и уж как раз на этот рынок они повлияют обязаетельно. Стартап среагировал любопытно – он и не судится с AI-компаниями, и не пытается заблокировать их использование, и даже не настроил собственную генерацию контента, чтобы избавиться от живых авторов. CF, наоборот, проинтегрировался с Midjourney и GPT, поощряет творцов их использовать и берет деньги за расширенный доступ. Ну а результаты искусственного труда выкладываются на тот же маркетплейс, что и обычные. Обязательна только соответствующая пометка.
Посмотрим через пару лет, к чему такой подход приведет в продукте, а вот к инвестициям он уже привел. В начале января Creative Fabrica привлек раунд в 61 миллион долларов, и вопросы, связанные с AI, инвесторов явно интересовали.
https://www.creativefabrica.com/
#голландия #roundb #классифайд
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Сейчас миру нужны люди, которые не боятся изменений и ищут в этом возможности. А компаниям нужны те, кто выведут их на новый уровень и смогут внедрить технологии в бизнес процессы. Именно на таких специалистов обучают на программе “Лидер цифровой трансформации” от РАНХиГС и SkillFactory
РАНХиГС - ведущий бизнес вуз в России. Его выпускники - основатели Азбуки Вкуса и Sony PlayStation. Если вы хотите запустить стартап или карьерно вырасти в своей компании - опытные менторы помогут вам в этом.
Обучение проходит онлайн и подключаться можно в удобное время. Вы будете решать не студенческие задачи, а проблемы реального бизнеса. И получите опыт работы, а не учебы.
Это отличная возможность завести полезные знакомства и привлечь потенциальных партнеров. Переходите по ссылке и становитесь уникальным специалистом: https://go.skillfactory.ru/ojLWEA
#промо
ВЕНЧУРНЫЙ РАЗВОРОТ
Обобщенный венчурный тезис год назад:
- NFT! Крипто! Метаверс!
- Оценка не важна! Маржинальность не важна! Главное – рост, и быстрая доставка еды – пророк его.
Сейчас:
- OpenAI! Midjourney! Нейросеть!
- Мультипликаторы должны быть разумны.
- Маржинальность это очень важно, посмотрите, как плохо кончили быстрые доставки еды.
Часто это артикулируют те же самые люди.
Однако развороты между собой отличаются. Переход от щедрости к жадности – цикличный, мы увидим и возврат к хорошим временам. А вот нейросети действительно куда значимее метаверса, в этом современный венчур намного умнее прошлогоднего.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
В России изобрели инновационное кадило: запах ладана есть, дыма нет. Новость перепечатали многие издания, вроде бы это не фейк. Я взял эту тему для еженедельного ролика – вот, дескать, инновации, которые мы заслужили.
Потом убрал. В одной десятимитке с новой нейросеткой Adobe или роботами Boston Dynamics кадило смотрится ещё печальнее, чем я рассчитывал. По замыслу должно было быть смешно, а не грустно.
Однако ж интересно порефлексировать – а что, собственно, не так? Любой инструмент должен развиваться, и если технологии позволяют, то и кадила надо улучшать. И аргумент “надо сначала что-то другое сделать” – совершенно неправильный. В мире 8 миллиардов людей, из них только один делает что-то самое важное, остальным приходится менее приоритетными вещами заниматься.
Рабочих гипотез две. Первая – само слово “инновация” плохо сочетается с кадило. “Улучшенное” воспринималось бы лучше. Вторая – масштаб новости. Дескать, сегодня кадило, завтра новая модель утюга, послезавтра на Яндексе опечаточник 0.01% точности добавил, не дело обо всем об этом в центральной прессе рассказывать. А когда рассказывает – смешно выходит. Но, может быть, и что-то третье виновато. Не знаю.
Зато знаю, что ролик с новостями недели уже в эфире. В сегодняшнем выпуске:
Постковидная норма
Индия против Китая
Здравствуй, робот
Суд над Midjourney
Концерты против юристов
Париж против самокатов
Кредит без SMS
Освободите грудь!
Приметы кризиса
Новости Сбера и ВТБ
Новые ETF в России
До свидания, Studyfree
До свидания, Tweetbot
Здравствуй, CarMoney и 1C
12 лет для Навоши
Свобода Merlion
Утечка в T-Mobile
Нейросетка Adobe
Искусственное обоняние
https://youtu.be/J3uvT6YGV4Y
URBANCLAP ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Индийский #стартапдня UrbanClap решает ту же проблему, что наши profi.ru или youdo, но использует другую механику. Если проводить аналогию, то ближе всего он к InDriver для мелких работ.
Пользователь в приложении выбирает услугу, кран починить или налоги посчитать, отвечает на пяток уточняющих вопросов "где, когда, насколько все плохо", немедленно получает цену, и сразу же вводит карту. До момента оплаты интерфейс намекает, что стоимость финальная, остается только исполнителя дома ждать. UrbanClap даже коэффициенты повышенного спроса показывает, в девять вечера дороже, чем в семь.
На самом деле, заявка – это не заказ, а повод поговорить. Заинтересованные исполнители через внутренний мессенджер задают уточняющие вопросы и предлагают свои условия, в том числе и цену произвольным образом изменить могут. Число, показанное стартапом, – лишь некий ориентир, а не догма. По итогам переписки заказчик выбирает кого-то одного, ну а дальше собственно работа.
Исполнитель платит за контакт с клиентом, причем довольно дорого. Цена вычисляется по параметрам заказа, среднего числа я не знаю. В промовидео мелькает в том числе и пятьсот рупий (это примерно рубли), взять меньше десяти не позволяет интерфейс. UrbanClap утверждает, на одну заявку откликается 3-5 кандидатов, итого в хороших профессиях успешный заказ стоит пару тысяч, а для самых дешевых работ – полтинник. Для контраста, рекомендованная цена за услугу сантехника "посмотреть и ничего не сделать" – 129 рупий. Сервис заберет 40%!
Утверждается, что все исполнители проходят офлайн-проверки и тестирование, а за среднюю оценку ниже четырех изгоняются из системы. Впрочем, и то, и другое непроверяемо, стартап и врать может. Банковская карта клиента спрашивается заранее, вся оплата проходит через сервис, это открывает дорогу купонам и подобному промо. На ремонт и подобное UrbanClap даже гарантию дает!
Проекту всего 4 года, он потратил 60 миллионов долларов инвестиций, ещё 50 по оценке почти в полмиллиарда привлек в недавнем раунде – обещает выйти в маленькие города, сейчас только в десяти крупнейших миллионниках Индии и в Дубае работает. Индусов-сантехников там так много, что UrbanClap его заграницей не считает – утрирую, но совсем чуть-чуть, в интервью основатели почти так и говорят.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. У компании всё очень хорошо, после последнего раунда она уже больше двух миллиардов долларов стоила. Вторая по активности страна кроме родной Индии – США, Similarweb показывает там 4% общей аудитории, в обороте это должно быть существенно больше. И ещё это теперь Urban Company, а не UrbanClap.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/739
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
AI для футбола
Профессиональный спорт — это медиабизнес с невероятными цифрами. Доходы ведущих спортсменов измеряются в миллионах долларов. И каждый клуб мечтает найти среди толпы любителей игрока с выдающимися навыками.
В киберспорте это просто. Все действия игроков оцифрованы по умолчанию, независимо от уровня матча или игрока. И менеджеры команд знают, какую конкретно метрику нужно улучшить в команде, и подбирают игрока исходя из этого.
Европейский #стартапдня с российскими корнями Bigbro.ai решает ту же задачу в обычном футболе. Любой матч на любой площадке может быть оцифрован и обсчитан — для этого нужны смартфон и 20 евро за час игры. Bigbro сначала расшифровывает все события на поле, а потом строит красивые графики с прогрессом и регрессом игроков, лидербордами как в Strava и возможностью пошарить видео ключевого момента себе в соцсеть. О сквозной базе данных по игрокам пока нигде речи нет, но она явно напрашивается — и доступ к ней можно будет продавать скаутам.
Рынок у стартапа есть. В футбол регулярно играет порядка 250 миллионов человек на планете — это сопоставимо с населением США. Общий бюджет всех мировых клубов я быстро не нагуглил, но только команды из английской премьер-лиги зарабатывают порядка 5 миллиардов евро за сезон.
Bigbro создан в венчурной студии Орбита Дмитрием Кибкало и Тихоном Фисейским, известными по сети Мосигра. Прямо сейчас он поднимает раунд в €500К. Мопед не мой, детали и все вопросы можно обсудить напрямую с Дмитрием (телеграм @kibkalo).
http://www.bigbro.ai
#preseed #сша #россия #спорт #развлечения #ai
Со всем согласен кроме пункта про пиар. Кажется, что Дурову вреден имидж Телеграма как способа российских госбанков обходить санкции. Даже если это и принесет ему лишний миллион пользователей в РФ (но реально принесет меньше).
Читать полностью…
УПРАВЛЕНИЕ ДОМОМ ПОД АРЕНДУ
Сдавать дом это хорошо. Денежка капает каждый месяц, никакие пертурбации на бирже на владельца недвижимости не влияют, арендатор всё равно будет платить. Сдавать дом это тяжело. Сначала дурацкие сайты, скучные показы, потом бесконечное решение проблем с протекшими кранами. Решение противоречия — управляющие компании. За небольшую комиссию все хлопоты они берут на себя, владельцу остаётся только деньги считать.
В США рынок таких управляющих компаний старый и конкурентный, чтобы запустить на нем стартап надо как-то выделиться. #стартапдня Doorstead выделяется через хипстерское удобство: “мы всё берем на себя”, “никакой бумажной работы”, “24x7 поддержка” и всё остальное, к чему современный бизнес приучил потребителя за последние 10 лет.
Главное же их изобретение в упрощении жизни рантье – гарантия дохода. Если владелец дома соглашается с ценой аренды, которую назначает стартап, то стартап её и платит, даже если жилец не нашелся. “Но обычно должен находиться,” –- утверждает Doorstead. У него знание о всех чужих сделках в городе и Умные Алгоритмы. Цену они определяют такую, что в самую точку попадают: и дорого, и простоя нет. Адекватность этой волшебной цены состоянию рынка я, к сожалению, померить не могу. Предполагаю, что если стартап скидку процентов в 5-10 закладывает, то все участники процесса и правда довольны: арендатору дешево, арендодателю удобно, Doorstead гарантию исполняет и из кармана не платит.
В недавнем раунде стартап привлек 21.5 миллионов долларов инвестиций.
https://www.doorstead.com/
#roundb #сша #недвижимость
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
РЕЦЕПТ ВЕНЧУРНОЙ РОССИИ
Задумался, а почему собственно мало единорогов в Восточной Европе. Возникла гипотеза, что среди необходимых требований для существования венчурной экосистемы есть два важных в данном конкретном случае.
Во-первых, из данного региона должен быть доступ к большому рынку. Нет большого рынка – негде построить единорога. Во-вторых, по сумме факторов эта локация должна быть лучшей из тех, откуда открыт данный рынок. Если есть какая-то другая, явно приятнее, единорог туда переедет. Рыба ищет, где глубже, а человек – где лучше.
Китай имеет доступ к большому китайскому рынку, и, будучи единственной такой страной, автоматически является и лучшей. Поэтому там есть венчур. Аляска имеет доступ к большому американскому рынку, но Долина его тоже имеет и она лучше, поэтому на Аляске нет венчура. Европейские страны имеют доступ к европейскому рынку, что бы мы не подразумевали под этим словом. При этом западноевропейские примерно равны между собой, поэтому венчур там есть, а у восточных стран дым пожиже, поэтому плотность единорогов там принципиально меньше. Исключение – Эстония. Красавцы, конечно.
Из России есть доступ к двум рынкам: к собственному, но он относительно маленький, и к истинно “международному” – типа мобильных игрушек, хотя и он за последний год существенно усложнился. Но к нему доступ есть почти отовсюду, а РФ очевидно не станет в обозримой перспективе лучшей стартап-локацией из всех стран на планете. И даже в десятку-двадцатку не войдет. А значит международному стартапу всегда будет проще и выгодней из РФ уехать. Ничего личного, просто бизнес. В 2021 и 2013 годах всё точно так же работало.
В этой гипотезе единственное, что реально приближает нас к массовости российских единорогов – объединение рынков, причем со странами, которые по сумме факторов не “лучше” РФ принципиально. Вхождение в ЕС тут не поможет, Германия с Францией всё равно останутся богаче, удобнее и стабильнее, стартап будет стремиться переехать туда. Идеальный вариант – единое экономическое пространство с Индией. Реалистичность такого сценария оценивайте сами.
#простомысли
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
На этой неделе Microsoft показал демку нейросети, которая умеет говорить чужими голосами и требует всего 3 секунды записи для настройки. Свои данные в неё загрузить нельзя, но те результаты тестов, которые MS опубликовал, звучат идеально. Через 5 лет эта технология неизбежно станет общедоступна. У неё будет миллион полезных применений, но и телефонные мошенники начнут звонить голосом ваших родных.
Об этом и других событиях недели – в свежем ролике с новостями.
Доллар по 69
Платный ChatGPT
Безальтернативный Twitter
Зимин и Белка
Секреты Дудя
До свидания, Cookpad
Увольнения в IT
Отпуска в IT
Поддельный голос Microsoft
Пираты на маркетплейсах
Здравствуй, Точка!
Здравствуй, Сбер!
Gero + Pfizer
Didi прощён
Kismet и Headhunter
Tesla подешевела
Microsoft + ChatGPT
https://youtu.be/sSusp08VcuA
PROPEL ЧЕРЕЗ 4 ГОДА
Примерно 40 миллионов американцев получают от правительства продовольственную помощь. Раньше программа называлась Food Stamp, а талоны были бумажными. С переименования прошло уже десять лет, расчеты идут по специальной карте пятнадцать, но все и сейчас зовут её по-старому. Российские пропагандисты Food Stamp любят – тут вам и гибель США (полстраны голодает!) и наоборот её сила (помогает слабым!), можно как угодно повернуть при желании. Что любопытно, сумму при этом не рассказывают ни те, ни другие. Я только сегодня узнал масштаб помощи – это сто-двести долларов в месяц на семью, точное значение зависит от дохода и подобных факторов.
#стартапдня Propel напоминает, что 40 миллионов человек – это огромная целевая аудитория, а не повод поржать или позлорадствовать. Стартап написал мобильное приложение, смесь онлайн-банка с едадилом. Оно показывает баланс на карте, ведет учет расходов, показывает близлежащие магазины, которые участвуют в программе. Propel не первый и не последний на этом поле, но вроде бы у него получился самый удобный продукт. Стартап говорит о MAU в 1.5 миллиона человек – это процентов 10 от потенциальной аудитории: за походы в магазин в семье обычно отвечает один человек, всем 40 миллионам Propel и аналоги не нужны.
Приложение, конечно, бесплатно – людям-то на еду не хватает, напрямую с них брать тяжело. Зато хорошо работает специализированная реклама. Propel публикует объявления о работе и купоны на "ошеломительные скидки". То и другое ложится в продукт настолько хорошо, что даже подается как контент и часть функционала, а не сторонние объявления.
В недавнем раунде стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций.
––
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года компания значительно выросла. Она теперь говорит о 5 миллионах активных пользователей и в марте привлекла раунд в 50 миллионов долларов инвестиций. Ещё её пиарщики рассказывают о множестве новых функций в продукте. Судя по благожелательным статьям – чуть ли не “суперапп для бедных” из стартапа получился, но в скриншотах приложения в сторе я ничего принципиально нового не вижу, всё примерно как было.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/763
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Планируете привлекать инвестиции в стартап или дивидендный бизнес?
Чтобы понравиться частным инвесторам или фондам, и не бегать целый год на встречи без результатов, важно разговаривать на языке инвестора. Вы должны понимать, как он думает, где видит свою выгоду, что для него важно, а что нет, какие аргументы он воспринимает и как правильно отвечать на возражения.
Если вы хотите выбрать правильных инвесторов, а потом «влюбить» их в себя, то приходите онлайн курс «Привлечение инвестиций» от ex-партнера FortRoss Ventures, сооснователя OTUS.ru Дмитрия Волошина и сооснователя United Investors, ex-директора по стратегии Mail.Ru Group Александра Горного (это я). Начинается уже пятый набор!
На курсе мы:
- детально разберем весь процесс привлечения инвестиций
- создадим вашу инвестиционную стратегию
- подготовим презентацию и data room
- расскажем нюансы общения с фондами, их внутреннюю кухню
- поможем найти инвесторов
- покажем все нюансы в документах и определим правильную оценку компании
В конце курса вы проведете презентацию вашего проекта перед частными инвесторами и представителями инвестиционных фондов.
Получить доступ к двум пробным урокам и ознакомиться с полной программой можно по ссылке.
Записал комментарий о Microsoft и OpenAI в формате видео. Снимал ночью, простите, если был чуть заторможен. Зато почти не повторился с текстовой версией.
https://youtu.be/urBgTFn8iRw
УДОБНЫЙ CUSTEV
Все знают о важности обратной связи от пользователей и потенциальных клиентов. О Customer Development пишут книги, продают курсы, устраивают конференции, и, возможно, скоро начнут снимать фильмы. Но в реальной жизни им занимаются очень редко.
Одна из причин – банальное неудобство. Где взять такого клиента, который подходит под наши требования и при этом ещё хочет с нами разговаривать? “У нас,” – отвечает американский #стартапдня User Interviews. На своей площадке он собрал любителей поговорить за деньги и продает доступ к базе любителям CustDev.
Для человека типичное предложение выглядит так: вы должны искать детского врача для своего ребенка, мы заплатим вам 50 долларов за часовой разговор в Zoom. Встречаются и значительно более специфические запросы: “вы отвечаете за IT-закупки в компании из 50-100 человек”, например. Компания-клиент платит за вознаграждение респонденту и отдельно комиссию за услуги, 45 или 90 долларов за интервью на минимальном тарифе.
В недавнем раунде User Interviews привлек чуть меньше 30 миллионов долларов инвестиций. Для нас для всех это любопытный пример промежуточного позиционирования: чуть выше есть конкурентный рынок аналогичных маркетплейсов экспертных консультаций за 500 долларов в час, чуть ниже – пользовательских опросов по 5 баксов за анкету, а стартап пошел в нишу посередине.
https://www.userinterviews.com/
/channel/startupoftheday/888, /channel/startupoftheday/889 – обзор рынка "выше"
/channel/startupoftheday/2101 – пример стартапа "ниже"
#uber #сша #roundb #custdev
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.