5042
Сооснователь Skyeng и uForce (https://uforce.pro): о развитии и масштабировании бизнеса По вопросам рекламы, консультаций и выступлений: @smetnev
Кажется, я тоже на них подсел... #комьюнити
Подкасты. Слушать их много не успеваю, а вот ходить гостем — что называется, с удовольствием! Подкасты уже неотъемлемая часть моего календаря и любимый формат нетворка после звонков и личных встреч. Они не только прокачивают медийку, но и дают возможность пообщаться с очень разносортными людьми.
Недавно сходил к Юре Грибанову, очень клёвая беседа получилась. Обсудили Skyeng со всех сторон: зарождение, привлечение инвестиций, международку и мой выход из бизнеса. Смотрите обязательно, особенно, если думаете над стартапом в этой сфере. Но я кайфанул прям)
Кстати, какие подкасты слушаете сами? Делитесь в комментах🎧
Редко встречаю команды, у которых в крови мощный профессиональный ДНК
Недавно познакомился с Андреем Рыженковым — сооснователем Консоль.Про, крупнейшего сервиса для работы с самозанятыми.
Сейчас его команда развивает ReStaff — платформу для международных выплат фрилансерам и подрядчикам.
Мне очень понравилась история проекта: за его развитием стоит сильная и вовлечённая команда, которая постоянно обменивается опытом с топовыми экспертами рынка. С первого слова Андрея понял — ребята настоящие профи😎
ReStaff помогает компаниям легально и быстро оплачивать услуги исполнителей по всему миру, а специалистам — получать оплату в рублях, долларах или евро.
Если работаете с фрилансерами за рубежом — взгляните на ReStaff:
- Выплаты в 190+ стран, включая СНГ
- Работа с любым количеством фрилансеров по одному договору
- Полный пакет закрывающих документов для бухгалтерии
- Тариф от 3% и прозрачный курс
На сайте restaff.work можно забронировать демо и узнать условия для вашей компании.
Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. Регистрационный номер 2Vtzqx4kMMw
Выступаю в Москве спикером на TgConf. Расскажу про запуск компании Skyeng: как из стартапа создать миллиардный бизнес в России.
15–16 октября 2025, МТС Live Холл
На одной сцене с Темой Лебедевым и Максимом Ильяховым, кстати :)
Будут даже Депутаты Госдумы, которые поделятся с нами планами правительства на Telegram и другие мессенджеры в РФ.
Отметил, что среди спикеров много сильных предпринимателей, в т.ч. из онлайн-образования:
🔘 Михаил Христосенко (онлайн-школа SMM Академия)
🔘 Марат Шайхетдинов (основатель Clickise и TgConf)
🔘 Татьяна Бибик (основательница бренда «НЕ ШКОЛА)
🔘 Егор Матита (онлайн-школа «Арт Матита»)
🔘 Вячеслав Самохвалов (ЕГЭЛэнд)
Всего 70 экспертов, 4000 гостей. Будет организованный нетворкинг, большая выставка компаний, розыгрыши и интерактивы всякие)
А после официальной части — легендарное Afterparty: культовая вечеринка с шоу-программой, премиальным нетворкингом, безлимитным баром и концертом от группы «Банд’Эрос»
По промокоду SMETNEV10 –10% на все тарифы.
🎫 Билеты тут и через пару дней дороже станут. Успевайте)
Кстати, буду в эту пятницу на панельной дискуссии Инка. Будем обсуждать мой любимый EdTech :)
Регистрируйтесь в форме, будет небольшой отбор
Раскрываю все фишки и секреты PnL в uForce😈
Сейчас uForce — это 6 микрокоманд, руководитель каждой из которых управляет своим PnL:
- Performance Marketing,
- Influence Marketing,
- Репутационный и Партизанский маркетинг,
- Проведение маркетинговых исследований,
- B2B-лидген,
- И команда под кодовым названием PMO (выполняет сложные комплексные проекты и реализует глубокие стратегии).
Раньше PnL был общий на все направления. Ушло полгода, чтобы перейти к новой, эффективной системе. Придумали не сами, подсмотрели у IT-AGENCY (Кирилл Касимский и Саша Кульгинский не против😁). Это было правильным решением, и вот почему:
С каждого платежа 50% уходит в агентство: это затраты на HR и рекрутинг, ТОПов, отдел продаж и маркетинга, инфраструктуру и дивиденды. Оставшаяся сумма — это выручка направления. В расходы направления идёт зп руководителя направления, сотрудников команды, налоги и остаточная прибыль (к которой привязан бонус руководителя направления).
Преимущества:
1. Такая система позволяет помнить о главном: бизнес делается для того, чтобы зарабатывать деньги. С одной стороны, закладывание дивидендов в структуру распределения выручки позволяет двигаться к этой цели. С другой — даёт возможность руководителю направления выступить в роли мини-предпринимателя и влиять на свой уровень дохода (в случае, если у него будет стабильно получаться реализовывать прибыльные проекты).
2. Система легко масштабируется на новые бизнес-юниты. Если у нас появится желание организовать, например, команду для SMM-проектов, есть вся инфрастуктура, чтобы внедрить направление и сразу отслеживать его эффективность.
Недостатки тоже есть, например: руководители производственных направлений не могут управлять костами на агентство. То есть не могут сэкономить или инвестировать больше в отдельные блоки в случае необходимости.
Кому нужны услуги по одному из этих направлений, пишите @smetnev. Налетай😂
❤️ — ге-ни-ально
😈 — забираю систему себе, муахаха
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Беру двоих из вас на самую мощную конференцию сентября!
Уже разыгрывал один билет на Epic Growth Conference'25 вот тут. Выпросил для вас вдвойне крутые условия — на этот раз два моих фоловера придут со мной бесплатно в качестве гостей😎
🔵 30 сентября (онлайн) — трек Product Growth
🔵 1 сентября (онлайн) — трек B2B Growth
🔵 2 октября (Москва, офлайн) — треки Product Growth, AI Growth и Метанавыки (и ещё много всего другого офлайнового, в т.ч. афтепати).
У моих гостей будет доступ ко всем трекам🤫
Условия по классике:
1. Подписывайтесь на мой канал
2. Жмите кнопку «Участвовать» под постом
Победители:
1. Alexandra (@gortinskaya)
2. Yana (@ianulia_a)
3. Карина (@hellomoonbye)
Выбрали третьего победителя, так как один из победителей очно присутствовать не сможет.
Проверить результаты
Как поднять рейтинг компании с 3.2 до 4.3 за 30 дней?
Отзовики — ооочень недооценённый инструмент управления репутацией (обсуждали это в августовском бизнес-разборе). Большинство из них следуют такой базовой модели: пользователи пишут отзывы → платформы их проверяют на достоверность и подсчитывают рейтинг → бизнес реагирует либо бездействует.
Клиент uForce не захотел оставаться в стороне🙃 Компания уже имеет устойчивую офлайн-репутацию и положительные отзывы на большинстве площадок. Однако на одном из главных отзывных порталов России рейтинг держался на уровне 3.2.
Причин несколько:
— Положительные отзывы студентов не проходили модерацию из-за жёстких правил площадки.
— Сверху всегда висели негативные комментарии, формируя «первое впечатление» для новых пользователей.
— Попытки самостоятельно исправить ситуацию (ответы на негатив, жалобы, ручной сбор отзывов) не сработали.
В этом кейсе расскажу, как мы спланировали и провели кампанию, которая за месяц увеличила рейтинг клиента на 1,1 балл.
Что мы сделали:
→ Провели анализ текущего состояния карточки компании, количества негативных и позитивных откликов, плотности публикаций и их влияния на итоговый рейтинг.
→ Представили прогноз по количеству публикаций, которые потребуются для достижения рейтинга 4.1, изучили детали согласования отзывов, расписали примерные сроки выхода на нужный рейтинг и экономику проекта в рамках одного месяца.
→ Из-за политики площадки были вынуждены провести промо-акцию с упрощённой формой публикации отзывов. Это официальный механизм платформы — промо-период, при котором карточка компании получает повышенный приоритет.
Также отмечу, что публиковали мы реальные отзывы. Клиент мотивировал пользователей делиться опытом: студенты рассказывали о своём положительном опыте обучения, а недавние юзеры — новыми впечатлениями.
Результаты: на финальном этапе (за день до закрытия промо-окна) итоговый рейтинг составил 4.3🥳 Нам удалось превзойти планку, заданную клиентом, на 0,2 балла.
Подчеркну: все 108 опубликованных отзывов остались на карточке компании. И сохранятся даже после того, как модерация снова включится. Вернуться к прежним цифрам невозможно, для этого должно одновременно прийти около 100 негативных отзывов — а это физически невозможно даже при организованной атаке.
→ Напоследок, поддержка результата. Публикация 2–3 положительных (настоящих) отзывов в месяц, проработка негатива, при необходимости — подключение платной функции «недопуск негативных отзывов», которую предоставляет сама площадка. Это позволит надолго удержать результат.
P.S. Такой механизм можно адаптировать под любые B2B и B2C сегменты — от консалтинговых агентств до медицинских клиник. Мы уже масштабировали такие кампании на десятках площадок и для клиентов из Европы, США, Бразилии, Аргентины и стран Азии.
Пишите мне в личку @smetnev, чтобы обсудить проект по работе с репутацией для вашей компании.
❤️ — вот это результат…
😈 — ну так не честно! (я вас переубедю)
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Куда я инвестировал 80 млн₽ в 2025 году?
Вам зашла тема про инвестиции, продолжаю🫡
JFYI: для меня было откровением узнать, что венчурные фонды таргетируют доходность в 30% годовых. И лишь единицы её достигают🥲 С текущей ставкой ЦБ, нашёл для себя инструмент с сопоставимой доходностью, но куда меньшими рисками.
Основной капитал держу в кредитном кооперативе Credit Club. Это проект моего хорошего знакомого Антона Фарленкова и его брата Саши, знаком с ребятами больше 13 лет. Кооператив выдаёт ипотечные займы под залог недвижимости частным лицам. Вижу это хорошей альтернативой банковским депозитам: из-за особенностей налогообложения кредитных кооперативов, на доход с них не начисляется НДФЛ, а капитал защищён залогом.
Небольшую долю капитала вкладываю в проекты, которые сам запускаю как инвестор с привлечением сильного наёмного бизнес оунера. Например, так запустил новое направление в uForce по массовым комментариям: у агентства не было средств и команды для запуска. Поэтому за первый год инвестировал около 10 млн рублей и подключил Дениса Соболева в роли СЕО на проект. За год Денис вывел проект в ноль, что считаю успехом🥳
Есть ещё несколько похожих проектов — надеюсь, смогу выстроить из этого рабочую систему со временем:) Пожелайте удачи!
Кто хочет альтернативу вкладу с ежемесячными выплатами и более высокой доходностью, чем в банке — пишите в комментариях или в личку @smetnev. Познакомлю с инвест-директором Credit Club (он ну очень! адекватный и кайфовый) — и вместе получим по +1% к доходности.
Нанял 90+ джунов и разочаровался
Когда запускали uForce с Ромой, делали ставку на мой гениальнейший навык находить high-potential ребят среди большой массы начинающих специалистов.
Правда оказалась жестокой — моего опыта в найме не хватило, чтобы нанять одних только оверачиверов. Почему?
1. Не было системного процесса отбора и скоринга входящих кандидатов. Одного короткого общения недостаточно, чтобы понять, является ли сотрудник оверачивером. Для этого необходима сложная система оценки и отбора кандидатов.
2. 1/20 ребят, кого мы взяли как high-potential, ими реально стали и добились успехов в своей сфере. И даже для этих людей критически важна система онбординга внутри бизнеса. Если вы предприниматель, но у вас отсутствует выстроенная функция HR, то с большой вероятностью не будет хватать времени на погружение и валидацию сотрудников.
3. Чтобы оверачиверы оставались с вами надолго, не менее важна система развития потенциала (что опять же сложно осуществимо без функции HR, так как вы как руководитель всегда перегружены).
Всё ещё думаю, что система найма ребят с высоким потенциалом может существовать. Но это прерогатива развитого бизнеса, где выстроились ключевые бизнес-процессы и уже работают сеньоры, которые поддержат новичков.
Поделитесь, как распознаёте high-potential ребят? Если не секрет😈
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл
Руководители часто шутят: «Нет времени придумать, как сэкономить время». Хорошая новость — это уже умеет делать ИИ🙃
На REFORUM AI расскажу про ТОП-3 лайфхака, как нейросети экономят часы и нервы руководителям:
— Как Al забрали на себя рутину операционного управления?
— Как ускорить онбординг и адаптацию новых сотрудников?
— Как оптимизировать коммуникации в команде и сократить микроменеджмент?
Разберём на практике, какие задачи реально делегировать ИИ, а какие остаются в зоне ответственности руководителя. Покажу инструменты, которые уже работают у меня и помогают командам становиться автономнее.
17 сентября | Онлайн | Участие бесплатное
Присоединяйтесь к REFORUM AI
ИИ убивает критическое мышление?
Чем больше доверяете нейросетям, тем меньше думаете сами. Звучит жёстко, потому что AI на самом деле не злой и не глупый. Он просто берёт из интернета то, что встречается чаще всего. А если данных мало — получаем чистую галлюцинацию.
Что бессмысленно спрашивать у нейросети:
— точные цитаты из книг (получите воду и отзывы, но не цитаты);
— последние новости (базы моделей обычно отстают на год-два);
— экзотику вроде банковской системы на Суматре.
Короче, инструмент не виноват. Виноваты мы, если используем его как волшебную палочку. И об этом много говорит мой приятель Кирилл Гурбанов — бывший топ-менеджер известных банков (МТС, Сбера и Альфа), который собрал себе AI-агента вместо финансового директора.
15, 16 и 17 сентября он проводит трёхдневный базовый онлайн-воркшоп по AI. Три дня по 2,5 часа — полное погружение в AI:
— когда стоит брать ChatGPT, а когда Claude, Perplexity, MidJourney, Grok или Нейросеть Алису;
— как писать запросы, чтобы получать шикарные результаты;
— кейсы из жизни: поиск информации, работа с данными, маркетинг, креатив, психология;
— кейсы для работы: стратегия, маркетинг, креатив, анализ данных и многое другое.
Оценка у 2200+ человек, которые уже прошли воркшоп — 9.4 из 10. Все подробности и регистрация по ссылке
Как русские в США привлекают 1000+ новых клиентов в месяц без маркетинга
Хорошо знаю команду Whizz — сервис подписки на электровелосипеды для курьеров в Нью-Йорке. Ребята переизобрели МЛМ! Начинали они продвижение через Инстраграм*, Фейсбук* и Тикток, но САС был высокий, продаж не было. Тогда команда решила привлечь клиентов прямо на улице! В результате сервис открылся ещё в нескольких городах США, привлёк 60 амбассадоров и более 1000 новых клиентов в месяц. Детали кейса рассказал Миша Перегудов, кофаундер и партнёр Whizz → читайте вот здесь.
Кстати, Миша живёт в Нью-Йорке, является основателем венчурного фонда s16vc и крупнейшего сервиса доставки продуктов «Партия еды», который продал Яндексу за 1+ млрд ₽😎 Подписывайтесь, у него много мощных кейсов, которые я обожаю читать:)
*соцсети принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Ed-tech, перспективы развития Al и рок-н-ролл
Неделю назад вышел подкаст «Ноосфера» с Сергеем Суховым. Обсудили перспективы развития образования (особенно в контексте Ed-tech), развитие и внедрение технологий Al.
Беседа получилась классная, смотрите 👉🏻 здесь. Точно найдёте, что забрать себе:)
Мой 56-ой ивент в этом году🤪
В этот раз офлайн.
9 октября в Москве пройдёт Международный бизнес-форум Ассоциации инновационного развития бизнеса России в МТС Live Холл, где соберётся более 5000 участников со всей страны: предприниматели, инвесторы, представители власти и инфлюенсеры. Я буду спикером на тему построения многомиллиардной компании в России.
Обсудим эффективные и актуальные сегодня инструменты развития бизнеса, построения личного бренда, а также меры государственной и частной поддержки предпринимателей и блогеров. Мастхэв в такое непростое время!
Что будет в программе?
— Пленарная сессия «Личный бренд как бизнес-актив»;
— Панельные дискуссии о тенденциях рекламного регулирования;
— Практическая сессия «Поддержка креаторов: фонды, банки, субсидии».
Среди спикеров — лидеры бизнеса и отраслевых ассоциаций из ООО «Деловая Россия», Ascona Life Group, Общероссийского Общественного движения предпринимателей, «БРИКС» и не только.
Приходите — вместе обсудим решения по развитию предпринимательства и продвижению российских компаний и проектов. Регистрация и подробности по ссылке.
А ещё будет шанс встретиться офлайн и пообщаться лично🤝🏻 Welcome!
Самый необычный вопрос на собеседовании
Только вчера обсуждали эту тему (кстати, спасибо, что поделились своими историями). На днях узнал, какой оригинальный вопрос можно задать кандидату, делюсь с вами!
Максим Юрин — основатель агентства Little Big Agency (не путать с музыкальной группой😁) и fashion-бренда GLOVE ME — за годы собеседовал сотни креативщиков: дизайнеров, SMM-щиков, стратегов. Он всегда задаёт один вопрос:
«Назови за минуту 5 необычных способов использования простого карандаша, кроме того, чтобы писать или рисовать им».
Как правильно принимать деньги из-за границы? #комьюнити
По опыту Skyeng и нескольких команд из эдтеха (где выступаю эдвайзером) аудитория русскоязычных экспатов из богатых западных стран — очень платёжеспособная. Но, увы, большинство российских эквайрингов деньги из-за рубежа принимать не умеют.
Нашёл для себя трёх провайдеров, которые умеют работать с зарубежными карточками и заводить деньги в Россию:
1. CloudPayments — дочка Т-банка с отличным API,
2. Робокасса — динозавр рынка эквайринга, но тоже работает с межнаром,
3. Платёжные агенты поменьше, которые умеют принимать оплату даже через Stripe.
Пишите мне в лс @smetnev, поделюсь контактами🙌🏻 И рассказывайте в комментариях, чем пользуетесь сами.
Провёл 2137 встреч с предпринимателями за год и вот 6 неочевидных способов привлечения клиентов
Долго и по крупицам собирал хитрые, неочевидные, а иногда и серые методы генерации клиентов. Но главное — они работают! Проверил сам лично😇
Собрал самые-самые в один материал, которым хочу поделиться с вами. Месяц готовил материал с командой, уверен, будет полезно каждому предпринимателю.
Забирайте гайд здесь: /channel/smetnev_rocknroll_bot
Для этого жмите кнопку start
Что делать, если ваш сотрудник предатель подрабатывает на стороне? #комьюнити
Я только за, если совмещение проектов не влияет на работоспособность сотрудника и результаты внутри компании.
А как вы к этому относитесь?
Есть мнение, что EdTech — это не бизнес, где можно заработать состояние, а, как говорил Дмитрий Медведев, «призвание, куда идут не за деньгами».
😳 Денис Сметнёв, сооснователь онлайн-школы Skyeng и маркетингового агентства uForce, объясняет, почему в EdTech не стоит идти за большими деньгами.
Сохраняйте пост — пригодится, чтобы трезво оценить перспективы.
#неделя_взрослого_образования | Тема на сайте
👍 «Инк» — медиа для предпринимателей
36 миллионов просмотров вирального контента в LinkedIn за 6 месяцев! 😎🔥
Коля Голос, product & growth @ Fluently — хакнул LinkedIn ⚡
Коля раскачал 3 разных профиля команды Fluently про продукт, предпринимательство и разработку и в сумме собрал уже 36,000,000+ просмотров постов в Linkedin.
Это $0 budget marketing. Только органика.
36М просмотров конвертировались в 100,000+ уникальных посетителей сайта Fluently, что принесло значительный рост выручки 🚀💰
У Коли есть свой продукт, где он помогает предпринимателям, маркетологам и продактам создавать виральный контент в LinkedIn, который продает ⚡️
Коля обучил уже 200+ специалистов, в том числе сотрудников крупных международных и российских компаний.
ВАЖНО: Можно создавать виральный контент в LinkedIn на RU языке и собирать десятки тысяч просмотров, генерирую лидов и посетителей сайта в свой локальный продукт 🔥 Коля научит и этому, у него есть опыт и кейсы.
Если вам интересно пройти обучение у Коли или обучить свою команду создавать виральный контент в LinkedIn, который продает, то напишите коллеге Коли — Алексу: @belalex
Они работают в команде.
Я сам сейчас учусь у Коли и нахожусь в комьюнити alumni его продукта. Мне очень нравится.
Почему 80% сотрудников никогда не станут предпринимателями #комьюнити
На старте карьеры я хотел бы чуть дольше поработать в компании, а потом идти в предприниматели. У этого есть понятные преимущества: возможность набрать больше скиллов в управлении, связей и стартовых компетенций. А после уже принимать решение: хочу ли я вообще идти в предпринимательство? Готов ли я к рискам, кассовым разрывам и 7 рабочим дням в неделю?
Не так давно участники Сообщества изионисты делились своими историями/мнениями на тему: «Остаться в найме или стать предпринимателем?». Меня зацепили следующие:
Света Михалева — СЕО и сооснователь Eggsellent:
Я мечтаю запустить рекламную кампанию против ухода из найма в предприниматели. Меня откровенно бесит, что все банки прославляют открытие своего дела и делятся только успешными кейсами. Но молчат о том, у какого числа людей не получилось, а ведь успешные кейсы скорее ошибка выжившего! В итоге это рождает в людях, у которых не вышло, что они неудачники и хуже остальных.
В бизнесе сейчас трудные времена. Поэтому появилась шутка типа: «Пойду в найм. Там хотя бы деньги платят». Помню у Аяза Шабутдинова был тезис, что «любой может стать предпринимателем». Огромное количество людей поверили в это. Сколько сердечек разбито в попытках зарабатывать миллионы-миллиардов на примитивном предпринимательстве💔 Я не согласен с его тезисом и убеждён:
- не каждый может быть наёмным,
- не каждый может быть предпринимателем,
- нельзя вестись на громкие слова со сцены,
- важно прислушиваться к себе.
В 22 года решил заняться бизнесом сразу после увольнения из небольшой шабашки. Я не знал, что буду делать. Но точно знал, что первым делом нужно оформить ИП. Сейчас понимаю, что надо было задуматься о том, где искать клиентов и создавать прибавочную стоимость. Я лишился ежемесячного дохода, постоянного места работы и не знал, что будет дальше. Пенсию больше не считал, болеть нельзя, отпуска тоже не будет. С одной стороны, никто не будет указывать, что делать, но с другой... «А знаю ли я сам что нужно делать!?». Но пока мне всего 22, можно совершать ошибки. Этим я и занялся. И уже через пару лет был в отчаянии. Денег нет, долгов куча, что делать - не ясно. Начал искать работу и довольно быстро нашёл вакансию главного маркетолога в стоматологической клинике за 90 тысячР. Я потратил 3 часа на дорогу, прождал 2 часа собеседование с главврачом. Наконец, он принял меня:
- Мне нужен человек в штат, кто займется продвижением моей клиники.
- Да, я это всё могу. Всё знаю.
- А чем ты до этого занимался?
Я рассказываю как торговал бусами, владел интернет-магазином, строил кролеферму, шил бдсм-костюмы. Он с интересом слушает. А потом говорит:
- Я не возьму тебя на работу. Да, ты справишься с тем, что мне нужно, но сейчас у тебя тяжелые времена, а как только времена станут лучше - ты уйдёшь от меня, потому что своя рубашка ближе к телу. У предпринимателей бывает, случается дерьмо, но важно прожить это, пережить и пойти дальше. Я его поблагодарил:)
Пришла в стартап. Через пару лет в 2019 году предложили долю в компании. Подумала: «О! Прикольно». Весной 2020 мы отменили около 80 программ путешествий. Считали, на сколько месяцев хватит денег держать штат без сокращений. К концу лета вышли тем же составом, с новым продуктом и поседевшие. Через 2 года, прилетев прямым рейсом из Парижа, подумала: «Фух». Месяц без забот и вот она – ностальгия по ковиду. Но сейчас кажется, что при всех вводных опять бы выбрала этот путь. Люди постарше и поромантичнее называют это судьбой)
У меня есть пост с важной мыслью: «Если тебе плохо, а решения не видно — обратись к профессионалу».
Работает принцип не только в сфере здоровья, но и в маркетинге и предпринимательстве. И в инвестициях. В пятницу как раз писал о своём чудо-опыте вложения денег в венчур🥹
Когда появились первые деньги, меня одолевал нерациональный страх: «Если сейчас с ними что-то не сделаю, обязательно всё потеряю!». А нужно было всего лишь найти человека с мощным опытом и проверенными компетенциями в управлении финансами — который помог бы пройти все шаги для создания инвестиционного портфеля, разобраться в личных задачах работы с финансами и избавиться от фоновой тревоги.
Такой человек сейчас — моя хорошая знакомая Юлия Попова, инвестбанкир с 17-летним опытом и независимый финансовый консультант. Нас объединяет экзамен CFA — Certified Financial Analyst, первый уровень которого я сдал ещё до Skyeng: он не только даёт базовое понимание работы с финансовыми рынками, но и внедряет понятия этики каждому студенту. В финансах это нереально важно.
С 23 по 25 сентября Юля проводит бесплатный трёхдневный интенсив для тех, кто хочет заложить фундамент своих финансовых подходов и почувствовать наконец уверенность в том, куда двигаться. Записывайтесь через закреп в канале Юли — и всем пассивного дохода!🥳
Как я потерял 1,5 млн$ в инвестициях #комьюнити
Когда только появились первые деньги от продажи долей Skyeng, я тупо не знал, что с ними делать. Держать в банке или под матрасом — занятие так себе, инфляция «сожрёт». Поэтому как великий мамкин инвестор решил, что буду продолжать инвестировать в молодые проекты.
Это было увлекательно: я вёл переговоры как большой взрослый дядька, к которому приходят за ресурсами. Но вынужден признать, что этот опыт был крайне неудачным...
Вложил я порядка 1,5 млн$ в 10 проектов, из которых 3 закрылись. Остальные держатся на плаву, но точно не станут новым Фейсбуком. Велика вероятность, что я заработаю те же деньги с непредсказуемой датой возврата капитала. Очевидно, любой финансовый советник скажет: при управлении капиталом нужна диверсификация (а это я тогда благополучно проигнорировал😁)
Сейчас сознательно не участвую в роли инвестора: любая подобная финансовая инвестиция очень неликвидна — неизвестно, когда она вернётся и вернётся ли вообще. Про то, как действую сейчас, поделюсь на следующей неделе.
И расскажите, плиз, о своём неудачном опыте в инвестициях🙌🏻
Когда последний раз у вас щёлкало в голове: «Да блин, вот же оно!»?
Обожаю такие озарения в бизнесе, потому что они экономят миллионы бюджета и часов. Часто инсайты приходят случайно — в разговоре с коллегой, прослушанном интервью или на хорошей конференции. Например, такой как ROMI Boost, которая пройдет 18 сентября при поддержке Smart Data Hub.
Буду рассказывать, как с помощью AI оптимизировать рекламные кампании через глубокое обучение моделек. Дима Павлов из Smart Data Hub сравнит возможности в автоматической аналитике на базе ИИ и возможности "белковой" команды аналитиков. Ания Ахунова, CMO Yandex Cloud, расскажет о построении атрибуции инхаус. Подробнее программу смотрите на сайте.
У ребят много офигенного контента по Al-инструментам в маркетинге и аналитике, которые уже доказали свою эффективность. Уверяю, домой точно уйдёте с мощными инсайтами! 18 сентября, 16:00 МСК онлайн, не пропустите:)
Десять лет назад я бы дал себе один совет👇🏻
Хороший человек не равно хороший сотрудник
Если человек классный, но «не вывозит» — лучше каждому пойти своей дорогой и не натягивать сову на глобус.
Начиная работать в Skyeng, управленческого опыта я не имел. А значит не понимал, что рабочие отношения ≠ человеческие. Так происходило, потому что я (как и многие начинающие предприниматели) жил работой и переносил на неё привычные паттерны общения. Искал поддержки, заботы, понимания, в том числе среди сотрудников. Многие предприниматели-новички чувствуют себя очень одиноко🥺 особенно когда за рамками работы ты ничего не успеваешь делать, кроме самой работы... И это большая ловушка, потому что часто приходится принимать решения, которые по-человечески не понятны.
Например, вы работаете с очень вовлечённым, дружелюбным человеком, который декларирует готовность костьми лечь для достижения результата, но у него, блин! не получается. Раз, два, три раза не получается.
Обжигался на этом несколько раз, потому что затягивал принятие такого трудного решения — расстаться с лояльным сотрудником. Это были самые трудные увольнения. Но именно после таких решений никто не умирал, бизнес-процессы не ломались, а я реже испытывал недовольство результатами. Сами люди нашли подходящее призвание и чувствуют себя великолепно (до сих пор с ними общаюсь и очень рад, что они были частью Skyeng). А в бизнесе появился новый руководитель, который лучше подходил на данную роль.
Для опытного руководителя совет может показаться очевидным, но новички часто наступают на эти грабли.
Кстати, связанный с этим факт обо мне: мне легко отвечать на вопрос, беру ли я друзей в бизнес, — нет, потому что у меня только один близкий друг, который с бизнесом никак не связан😅 (на картинке я и мой друг Рустам)
Кому вы платите сначала: себе или команде? #комьюнити
В обсуждении действует правило: никого не осуждаем!😈 Я всегда плачý сначала команде, уже привык так делать. А вы?
Советы от меня для максимально эффективного планирования
Любой процесс, по моему мнению, зиждится на трёх столпах: управленческая отчётность, планирование спринтов и рефлексия. Но 95% команд, с которыми я сталкивался, по какой-то причине все задачи держат в голове.
1. Поэтому первый и самый важный этап, когда у вас куча задач, — «выгрузите» мозг на бумагу. То есть все задачки, которые нужно сделать. Пишите прям как на душу ляжет. Вам всегда будет казаться, что задач огромное количество, но когда вы пропишите их — увидите, что их не так много. Трудно будет написать больше 20-30 пунктов.
2. Понятно формулируйте задачи. Из названия должен быть понятен конечный результат (в английском языке термин более точный: "definition of done"). Например, «проанализировать конкурентов» — плохая формулировка задачи. Каждый может понять её по-разному. А вот задача «изучить сайты топ-5 конкурентов по трафику, пройти их процессы подачи заявки и выписать ключевые блоки» становится прозрачной для любого сотрудника.
3. У каждой задачи один ответственный! На моей практике если за задачу ответственных было больше одного человека, никто за неё ответственнен не был😅
4. Планируйте время на выполнение каждой задачи (estimate). Мы склонны чувствовать себя всемогущими и считать, что выполним действие «ну, за часик максимум». На деле вас отвлекают коллеги, прилетает партнёр со срочными новостями, и вы либо не успеваете выполнить задачу, либо делаете её плохо.
Кстати, большую задачу можно и нужно декомпозировать, чтобы не растягивать на несколько дней. Простой пример: вам нужно записать 20 коротких роликов для соцсетей. Такая задача вполне может занять 8 и более часов, если вы раньше таким не занимались. Разбейте задачу на 3 этапа: первые 4 ролика, ещё 6 и, наконец, 10. Так вы решите большую задачу по частям.
5. Приоритизируйте задачи по важности. Для себя выделил градацию, которая работает в разработке:
Blocker — если не выполнить, труба. Самые срочные и приоритетные задачи, без которых двигаться вперёд невозможно.
Critical — сильно повлияют на бизнес, но можно двигать по времени исполнения.
Major — классно будет выполнить, но не критичны для достижения целей компании.
Minor: бизнес как работал, так и будет работать, на метрики выполнение задачи никак не влияет, но прикольно, если её выполнили.
6. Возьмите в спринт столько задач, сколько успеете сделать. Тут хитрый момент: не все выгруженные задачи вы успеете взять в работу. Многие забывают, что из 40 рабочих часов (50-60 у предпринимателей😇) часть уходит на обязательные созвоны, регулярные встречи или проведение платежей. В итоге останется дай бог 10-15 часов на созидательное развитие бизнеса. Когда я понял это, словил дзен...
7. Проводите рефлексию перед запуском нового спринта. Очень важный завершающий этап, где необходимо подумать и задать себе вопросы:
- Что удалось сделать хорошо, а что не получилось?
- Какие задачи можно было сделать иначе и как?
- Какие инсайты забираю в новый спринт?
В первый раз на эти шаги может уйти час, два и даже больше. И здесь многих поджидает ловушка, ведь можно ошибочно подумать: «Фух, сделал подвиг, в следующий раз можно скипнуть, и так понятно, что делать». Но нет, нельзя! Если вы будете регулярно планировать свои задачи, с каждым разом на это действие будет уходить всё меньше и меньше времени. Это позволит вам не просто совершить однократный подвиг, а бежать марафон.
Делитесь, как планируете своё время и своей команды?🙃
❤️ — больше не пропускаю рефлексию
😈 — всё ещё пытаюсь удержать задачи в голове
Я вступил в 30 комьюнити и вот, что я понял
Для меня комьюнити-тусовки — это идеально настроенная нейросеть😁 Потому что внутри чата «сидит» совокупность разумов людей. В чатах вы точно получите ответ на любой вопрос, сможете помочь другим и высказаться без страха осуждения. Делился в посте про мою пятилетку, что за годы в Skyeng не проявлялся, а в комьюнити смог! Я реально чувствовал свою ценность как специалист и предприниматель, а ещё узнавал много нового, общаясь в таких чатах.
Например: из комьюнити R-founders узнал, что Flipper Zero — проект русских ребят, которые делают свои продажи за счёт виральных роликов в TikTok на рынке США. После этого погрузился в «контент-заводы» — подход дистрибуции роликов через соцсети. Оказалось, это кайфовый способ продвижения. В результате стал эдвайзером на проекте Reels-Boss, и уже полгода с ребятами движемся вперёд. Так что комьюнити-чаты сильно расширили мой кругозор в области маркетинговых инструментов.
Кстати, участие даже в платных комьюнити окупается. Настраиваете мониторинг чатов в тг, и если у вас свои агентство/сервис, помогаете участникам чата. Всегда советую не только вступать в такие сообщества, но и создавать собственные:)
А какую ценность в комьюнити-чатах видите вы?
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл
Кем вы были в школе: отличником или троечником? #комьюнити
Я был ботаном🤓 Ну, точнее отличником. Закончил гимназию с серебряной медалью. Две 4 стояли по русскому и литературе (я же физмат😁), так как не хотел запоминать правила, и на уроках мне было скучно. Любил читать Лермонтова, Чехова, Бунина, но не очень понимал смысл рассуждений о книгах.
Остальные предметы учил, программа казалась мне лёгкой. Привычка «погружаться с головой» в информацию помогла мне быстро вникать в новые рынки и технологии. ЕГЭ не сдавал (ввели только со следующего года), поступил в универ по олимпиаде. Поэтому с января плевал в потолок, так как уже имел максимум баллов для поступления🙃
На первом курсе был тем самым задротом, у которого списывал весь курс. Все домашки делал первым. Но со второго года забил))
А кем вы были в школе?
Сметнёв, комьюнити и рок-н-ролл
Что спросить на собеседовании у соискателя, чтобы не пожалеть о найме через месяц?
Перед тем как взять человека в команду, его тщательно проверяют и проводят допрос: «Почему уволились?» и «Что о вас сказал бы бывший CEO?». Но кандидат рассказывает факты из резюме, а важно понять его логику и мышление. Поделюсь, на что в первую очередь обращаю внимание при найме:
1. Ни разу не смотрел на наличие красного диплома и образования. Мне важны компетенции и навыки, а не умение договариваться с преподами о хороших оценках) Выпускники МФТИ получают особое внимание, но их мало🤪
2. Большое значение имеет навык человека мыслить рационально: строить причинно-следственные связи, делать простые математические вычисления. Смотрю на это в первую очередь, чтобы не приходилось делать рукалицо, когда кандидат не может сложить 2+2.
3. На прошлой неделе пообщался с Денисом Балюрой, который развивает сервис Tomoru.Team (а-ля Тиндер для работодателей и сотрудников). Денис поделился, что у него есть классный предикт на любую позицию: кандидату нужно решить 5 задачек на простую логику. Из них 3 совсем простые, уровня 5-ого класса, 2 — на подумать и в пару действий. Критерий отбора: правильно решить 4 из 5 задач. Из наблюдений: сильная корреляция с когнитивными функциями и скоростью адаптации.
На практике использую похожий подход: когда нанимал директоров по маркетингу, всегда задавал очень простой вопрос о подсчёте конверсии сайта и работе с табличками в Excel.
Кстати, подобный метод реализуем в магистратуре Бизнес-школы МФТИ. Кроме сдачи вступительных по математике и английскому языку студенту обязательно пройти этап собеседования, где необходимо ответить на вопросы и решить кейсы. Проверяющие обращают внимание на то, как много данных вы можете удержать в голове одновременно, скорость вашего ответа и ещё 5 параметров. Оценил такой подход :)
Какой ваш любимый проверочный вопрос/кейс для кандидата?
Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл