14773
O’zbek tilida: @beshtorr Проголосуйте, если вам нравится канал: t.me/boost/skartariss Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане. Est 2022. Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
🔥 Что теперь будет с Click и Tenge Bank
Это не слияние — Click и Tenge Bank как были, так и останутся отдельными компаниями, все клиенты будут обслуживаться на прежних условиях.
Это консолидация — компании объединяют усилия, чтобы стать сильнее.
И они станут: перед Click открылась дверь на банковский рынок (привет, вклады и кредиты), а Tenge Bank получает доступ к многомиллионной аудитории Click. Win-win.
В перспективе вообще может появиться одна большая экосистема, которая будет работать как в Узбекистане, так и в Казахстане, охватив более 58 млн населения и свыше 2,6 млн предпринимателей.
Жара.
P.s. Получается, что Click оценили в $360 млн, а Tenge Bank — в $124 млн. Not bad.
@skartariss
Фото: Halyk Bank
#финтех #банки #сделки #компании
⚡ Halyk Bank покупает 49% компании Click за $176,4 млн.
@skartariss
#сделки #click #финтех
Wizz Air уходит, Etihad — приходит
Недавно венгерский лоукостер Wizz Air анонсировал закрытие своей базы в ОАЭ.
Это напрямую касается Узбекистана, потому что авиакомпания была основным перевозчиком на маршруте «Ташкент — Абу-Даби».
Однако на следующий же день другая авиакомпания, Etihad Airways, объявила об открытии семи новых направлений. И среди них есть «Ташкент — Абу-Даби».
В компании говорят, что это никак не связано с уходом Wizz Air, потому что давно планировали расшириться в Центральную Азию.
Действительно, такие решения не принимаются за один день, так что, это скорее совпадение, чем реакция.
Как бы там ни было, билеты уже поступили в продажу, первый полёт в Узбекистан запланирован на 17 марта 2026 года.
В неделю будет шесть рейсов, это вполне покроет уход Wizz Air.
Правда, говорить о замене нельзя, потому что Etihad дороже — она ведь не лоукостер. Зато у неё есть бизнес-класс, выше сервис обслуживания и больше дополнительных опций.
Для тех, у кого на первом месте цена, есть Air Arabia — её прямые рейсы между Ташкентом и Абу-Даби даже немного дешевле, чем у Wizz Air.
Короче говоря, раньше в Узбекистан летало мало компаний, поэтому каждый уход остро ощущался.
Сейчас рынок изменился, и уход одной авиакомпании — просто повод для кого-то другого занять освободившееся место.
Так и должно быть.
Фото: Christian Brinkmann / Airbus
@skartariss
#авиа
Alif запускает Alif Travel. Что это такое и как может поменять рынок туризма
Alif Uzbekistan учредил новую компанию — ИП ООО Alif Sayohat.
Она объединит все продукты экосистемы в сфере туризма под брендом Alif Travel.
Сначала — билеты, потом — всё остальное
С момента своего запуска в 2019 году, компания всегда делала ставку на рассрочку.
По сути, именно с неё в Узбекистане начался «бум» бизнес-модели «купи сейчас, заплати потом» (BNPL) и активное использование слова Nasiya.
Благодаря этому Alif сейчас является одним из лидеров рынка с долей 30+%.
За прошедшие годы компания сильно выросла — теперь через них в рассрочку можно купить не только технику и электронику, но и продукты в Korzinka Go, мебель, одежду, спортивные, детские, автомобильные и другие товары. Свыше 5 200 партнёров.
Недавно к этому списку добавились авиабилеты.
Сначала это был пилот, чтобы узнать, есть вообще у людей в Узбекистане спрос на путешествия в рассрочку.
Оказалось, что есть.
По словам руководителя Alif Uzbekistan Нуриддина Лафизова, оформлено уже свыше 2 000 авиабилетов.
Так как гипотеза подтвердилась, то компания решила увеличить инвестиции в это направление.
Поэтому скоро через Alif можно будет купить в рассрочку не только авиабилеты, но и турпакеты, номера в отелях, билеты на поезда, страховые полисы, eSim и другое.
То есть, всё, что связано с туризмом и путешествиями.
Всё в одном приложении и под одним брендом.
Кто-то должен обелять рынок
Нереально сказать, сколько продается туров в Узбекистане, потому что многое гоняется «вчерную», без чеков, за наличные доллары.
Конечно, всё это потом как-то формализируется, но доля теневой экономики там остаётся очень высокой.
Alif Travel позволит её сократить, потому что платежи по рассрочке создают цифровой след, обязательства (договоры, график платежей), отчётность.
От этого в итоге всем будет только лучше:
⏺ пользователи получают доступ к поездкам в рассрочку без переплат, что сделает путешествия более доступными;
⏺ туроператоры и агентства получат стабильный платёжный поток, снижение рисков отмен и расширение клиентской базы;
⏺ государство получает больше поступлений в бюджет.
Win-win-win.
@skartariss
#alif #компании #финтех #ecom
🔥 Впервые компания из Узбекистана вошла в число лучших финтехов мира
Есть много различных премий и рейтингов, но лишь единицы из них являются престижными.
Список лучших финтехов мира от CNBC и Statista — в их числе.
В этом году в него впервые вошла компания из Центральной Азии — ею стала TBC Uzbekistan, которую признали одним из 35 лучших необанков мира.
Почему именно TBC Uzbekistan
Список CNBC и Statista — это не мнение экспертов или специалистов, а результат комплексного анализа.
Компании оценивались по основным показателям: выручка, прибыльность, клиентская база, динамика роста, объём транзакций, доля рынка, размер команды и так далее.
Вот почему список считается одним из ключевых ориентиров отрасли. Вот почему там все крутые финтехи вроде Revolut, KakaoBank, Step, N26.
Теперь к ним добавился TBC Uzbekistan, потому что компания хорошо растёт и быстро развивается: каждый квартал добавляется почти 1,5 млн новых пользователей, а выручка увеличивается на 110+% от года к году.
Сейчас только середина 2025-го, а уже столько всего сделали — начали кредитовать бизнес, собрали мощный НС, купили контрольный пакет BILLZ, зашли в страхование и многое другое.
Слово Нике Курдиани, CEO TBC Uzbekistan:
«Узбекистан — один из самых перспективных и быстрорастущих рынков цифровых финансовых услуг в мире, и мы гордимся тем, что задаем здесь новые стандарты, поднимая планку для всей отрасли.
Признание со стороны CNBC — это не только оценка успехов TBC, но и подтверждение стремительного развития финансового сектора Узбекистана.
Для нас же это лишь старт: впереди — масштабирование экосистемы и запуск новых продуктов».
Всё так, всё так.
@skartariss
#tbcbank #компании #финтех
Azimut осталась без Европы и пришла в Узбекистан
Крупнейшая российская сеть отелей Azimut взяла в управление гостиницу International и переименовала её в Azimut Grand Hotel Tashkent.
Это уже второй отель бренда в стране — первый, Azimut Hotel Tashkent, открылся год назад.
Очевидно, что компания начала создавать в Узбекистане сеть, и это неудивительно — Azimut всегда стремилась работать на разных рынках.
Просто раньше это была Европа, где у компании насчитывалось свыше 20 отелей.
Однако после вторжения России в Украину, европейский бизнес Azimut начал сталкиваться с проблемами.
В таких условиях компания решила продать гостиницы и начала искать новые рынки. Так компания и пришла в Узбекистан.
Выбор понятен: турпоток в страну стабильно растёт, инфраструктура развивается, а в сегменте отелей среднего и высокого класса всё ещё есть свободные ниши.
Взяв в управление существующие гостиницы, компания снижает порог входа и инвестиционные риски, потому что не надо ничего строить или покупать.
«А как же Accor?» — может спросить внимательный читатель.
Действительно, в 2023 году эта сеть объявляла, что возьмёт International в своё управление под новым названием — Mövenpick Hotel Tashkent.
Однако есть нюанс — в 2024 году гостиницу приватизировали. Видимо, новый собственник решил сделать выбор в пользу другого оператора.
Как бы там ни было, Azimut явно имеет на Узбекистан большие планы.
Если дела в Ташкенте пойдут хорошо, то можно ожидать появления новых отелей под этим брендом и в других городах — в первую очередь в Самарканде и Бухаре.
Фото: Azimut
@skartariss
#отели #компании
Uzum впервые получил кредитный рейтинг. Что это значит
Fitch присвоил группе Uzum первый в её истории кредитный рейтинг — «B» с позитивным прогнозом.
Важное событие для одной из крупнейших компаний Узбекистана, потому что перед ней теперь открываются новые возможности.
В первую очередь, это касается привлечения денег на развитие из-за границы — с рейтингом делать это будет намного легче.
16 млн клиентов и «толстый» бизнес
Fitch не просто присуждает рейтинг, а подробно объясняет своё решение. Благодаря этому мы можем лучше понять, что происходит с Uzum:
⏺ сейчас группа обслуживает 16 млн человек — почти половину всего населения страны;
⏺ бизнес-модель экосистемы приносит хорошую прибыль — чистая процентная маржа составляет 11%;
⏺ «Капиталбанк», один из источников финансирования компании, занимает 6% рынка системного кредитования;
⏺ стоимость риска Uzum в 2024 году составила 3% — хороший показатель для быстрорастущей финтех-компании, которая активно работает с розницей.
Еще интересно, что в прошлом году Uzum заработал достаточно прибыли и не выводил её в виде дивидендов, а оставил в компании.
Благодаря этому собственный капитал вырос на 33% за год. Грубо говоря, бизнес стал «толще» за счёт внутренних ресурсов.
Всё это означает, что компания стала менее закредитованной и финансово устойчивее.
Дальше — больше
«B» — неплохой рейтинг для частной компании в Узбекистане.
Но у Uzum есть шанс повысить его до «BB» (как у нашего правительства), потому что прогноз-то позитивный.
Когда это случится, компания сможет привлекать деньги из-за границы еще больше и еще дешевле.
В целом, кредитный рейтинг — это еще один кирпичик в фундаменте долгосрочного роста.
Теперь он у Uzum есть.
@skartariss
#uzum #компании
Запустилась новая частная авиакомпания. Она выделяется
Как вы знаете, в последние годы в Узбекистане появилось несколько новых частных авиакомпаний.
Все они работают в привычных направлениях — чартеры, грузоперевозки, регулярные рейсы.
Однако в прошлом году появилась Ochiq Avia, которая выделяется на этом фоне.
Её основали несколько предпринимателей (с некоторыми из них я хорошо знаком), чья цель — развивать в Узбекистане малую авиацию.
Поэтому компания купила два лёгких самолёта СП-30, прошла все проверки, получила сертификат эксплуатанта (лицензия, грубо говоря) и недавно приступила к работе.
Сейчас есть два направления:
⏺ Первое — авиационно-химические работы, проще говоря, обработка полей.
Крутая тема, которая может сильно облегчить жизнь фермерам, потому что за один день СП-30 обрабатывает в среднем 500 гектаров (тракторы так не могут).
⏺ Второе — экскурсии. Буквально вчера на Afisha вышла статья, где подробно обо всём рассказывается.
Если вкратце, то есть три формата: 15, 30 и 60 минут. Цена от 1 до 4 млн сумов. Можно полетать над Ташморем и не только.
И да, это первые в Узбекистане экскурсионные полеты на двухместных самолетах.
⏺ Планируется и третье — прыжки с парашютом. Но пока об этом рано говорить, потому что нужен специальный самолёт.
Всё это, конечно, нишевый рынок, но именно такие проекты часто становятся драйверами новых направлений.
Возможно, уже через несколько лет мы сможем говорить о малой авиации как о большой отрасли.
Фото: Afisha
@skartariss
#авиа
Самые скачиваемые в Узбекистане приложения: июнь
Лето началось с того, что Uzum Bank поднялся на семь позиций и стал самым скачиваемым приложением для iOS.
Вероятно, это связано с тем, что сейчас многие оформляют их карту Visa — в среднем открывается по 300 000 новых карт в месяц.
В Google Play позиции приложения тоже сильно выросли (+16), но этого не хватило, чтобы попасть в первую десятку.
Еще одно заметное изменение произошло с Yandex Go — его так много устанавливают, что приложение теперь есть в обоих топах.
Это тоже можно объяснить — запущенный весной маркетплейс набирает обороты, «Еда», «Такси», «Доставка», «Лавка» и «Самокаты» хорошо растут.
А вот интерес к Safe Road продолжает падать: если в App Store приложение пока держится в первой десятке, то в Google Play — уже нет.
Xazna от Народного банка остаётся самым скачиваемым национальным приложением для тех, у кого Android. Где-то рядом Soliq.
Все остальные (ChatGPT, Threads, Instagram, Telegram, WhatsApp и другие) на месте.
Вообще, изменений по сравнению с маем немного, в Google Play вон первая пятёрка вообще не изменилась.
И это понятно — лето.
@skartariss
#мобайл
$530 млн в год и больше: как растёт рынок самозанятых в Yandex Go
В 2024 году общий доход водителей, курьеров и парков-партнеров через Yandex Go составил $530 млн.
В 2025 году точно будет больше, потому что за первые шесть месяцев уже набралось $340 млн.
Речь идёт не о выручке сервиса, а именно о доходах исполнителей после вычета комиссии агрегатора — тех, кто зарабатывает на заказах в «Такси», «Доставке», «Еде» и «Лавке».
На середину 2025 года таких было почти 230 тысяч человек: из них 179 тысяч — водители, 49 тысяч — курьеры.
Причём, по данным самой компании, растёт число исполнителей, которые подключаются на полный рабочий день — 7–8 часов в сутки.
Что это значит
⏺ Рынок P2P-логистики и платформенной занятости в Узбекистане начал расти двузначными темпами.
⏺ Становится больше людей, для которых Yandex Go является не подработкой, а основным источником дохода.
⏺ Рост на 50% за год — индикатор устойчивого спроса на сервисы, которые облегчают жизнь в городе.
Дополнительный тренд — облегчение жизни самозанятых.
В начале года появилось страхование курьеров, на днях — автоматизация налогов. Теперь Yandex Uzbekistan удерживает и перечисляет налог за самозанятых исполнителей с доходом свыше 100 млн сумов в год.
Хорошая тема, потому что таким образом сервис освобождает курьеров и водителей от «головняка» с отчётами, убирая перед самозанятыми барьеры роста.
Если нынешние темпы Yandex Go сохранятся, то доход исполнителей по итогам 2026 года превысит $1 млрд — это уровень, сопоставимый с оборотом целых отраслей в Узбекистане.
@skartariss
#рынок #yandexgo
Новый рейтинг Узбекистана повлияет на нас всех
В 2018 году рейтинговое агентство Fitch присвоило Узбекистану рейтинг «BB-». Такой же у Бангладеш, Намибии, Гондураса.
Прошло семь лет, и на днях рейтинг был повышен до «BB». Такой же у Бразилии, Грузии, Вьетнама.
Я уже писал о том, что такое этот рейтинг, зачем он нужен, как меняется и на что влияет (вот и вот).
Сейчас речь про другое — новый рейтинг затрагивает не только экономистов и министров, а всех нас.
Вот как это работает.
⏺ Больше доверия → крепче сум → ниже цены
Когда страну начинают воспринимать как стабильную и предсказуемую, инвесторы меньше нервничают, а валютные спекуляции становятся опаснее.
Это укрепляет сум и снижает инфляционное давление: меньше скачков курса, стабильнее цены, меньше причин держать сбережения в долларах «на всякий случай».
⏺ Деньги дешевеют — но не инфляция, а кредиты
Более высокий рейтинг означает, что и государство, и банки могут занимать деньги под меньший процент.
Со временем и кредиты внутри страны тоже могут стать доступнее.
Это важно для малого и среднего бизнеса, ипотечников и всех, кто берёт деньги на развитие, а не на выживание.
⏺ Инвесторы начнут приходить чаще — с ними приходят рабочие места
Инвестиции — это не «деньги откуда-то». Это рабочие места, зарплаты, конкуренция за кадры. Это ощущают все, даже те, кто далёк от экономики.
⏺ Спрос с государства теперь будет больше
Рейтинг «BB» — это уровень ответственности. Это не «BB-», когда можно было сказать «ну мы же в самом начале, мы только учимся, to‘g‘ri tushuning».
Нет, теперь у Узбекистана взрослый рейтинг, поэтому требования к нему тоже будут взрослые: стабильность в реформах, прозрачность в бюджете, предсказуемость в решениях.
Любые откаты (ручное управление, популизм, отмена реформ) — будут быстро замечены и приведут к откату рейтинга. И тогда всё — по новой.
В итоге
Для тех, кто живёт в стране, этот рейтинг — скорее не событие, а ориентир.
Он показывает: внешние наблюдатели видят в Узбекистане не хаос, а логику и движение.
Это значит, что усилия — личные, деловые, государственные — складываются в нечто большее. А это уже неплохой повод продолжать.
@skartariss
#экономика
Прибыль UzAuto Motors сильно упала
Крупнейший автопроизводитель Узбекистана тяжело начал 2025-й год.
По итогам I квартала компания заработала 9,7 трлн сумов — это на 17% меньше, чем было год назад.
Себестоимость тоже снизилась, но лишь на 12,5%.
Это привело к тому, что рентабельность опустилась с 20,4% до 16%.
Проще говоря, бизнес UzAuto Motors стал менее эффективным c точки зрения маржи.
Обычно, когда падают доходы, то хотя бы немного снижаются и расходы, но здесь этого не произошло — они как были в районе 1 трлн сумов, так и остались.
Из-за всего этого чистая прибыль компании сократилась почти в два раза: с 1,29 трлн сумов до 637 млрд сумов.
Рынок меняется
Снижение выручки говорит о том, что компания начала меньше продавать.
Это действительно так, мы же выяснили это еще в начале месяца.
При этом, у BYD и Kia такой проблемы нет — их продажи, наоборот, растут.
Из-за этого доля Chevrolet на рынке новых автомобилей заметно снизилась — было 90,2%, стало 82,2%.
Так что, да — выросла конкуренция как со стороны официальных, так и неофициальных дилеров других брендов.
Кроме того, в Узбекистане в целом падает спрос на бензиновые автомобили, это было понятно еще в начале года.
Короче говоря, рынок меняется.
И если UzAuto Motors не отреагирует сейчас, то потом выручка может упасть еще сильнее.
Фото: UzAuto Motors
@skartariss
#рынок #авто #компании
⚡️Воу, воу, TBC Bank Group за $12 млн покупает контрольный пакет SaaS-стартапа BILLZ.
Сейчас за $9 млн будет куплено 53% компании, в течение двух лет — еще 7%.
Таким образом, оценка BILLZ после завершения сделки может составить $20 млн.
Стартап продолжит работу под своим брендом, но будет полностью интегрирован в экосистему TBC Uzbekistan.
Руководство и команда BILLZ тоже сохранят свои позиции.
Это одна из крупнейших сделок по слиянию и поглощению в технологическом секторе Узбекистана за всю его историю.
Скоро будет аналитика на эту тему, stay tuned.
@skartariss
#сделки #tbc #стартапы
TBC Digital собрал совет из международных финтех-топов
В TBC Digital — новой управляющей компании, которую возглавляет CEO Ника Курдиани (payme, TBC Bank) — сформировали Наблюдательный совет.
Возглавил его Оливер Хьюз, отвечающий за международный бизнес TBC Bank Group.
Присоединились:
⏺ Дэвид Нэнгл — сооснователь и CEO VEF, инвестиционной компании, чьи акции торгуются на бирже в Стокгольме.
За десять лет VEF вложился в десятки перспективных финтехов на развивающихся рынках — от Бразилии до Индии.
В прошлом Дэвид — глава ресёрча по EMEA в ING Barings и Renaissance Capital.
⏺ Мэтью Рисли — партнёр QED Investors, одного из самых активных венчурных фондов в финтехе.
Бывший финдиректор Klarna, один из тех, кто помог превратить компанию в «единорога» с выручкой в $2,8 млрд.
Карьеру начинал в Capital One, который одним из первых применил data-driven подход в кредитовании.
Все эти люди — тяжеловесы финтеха с десятками лет опыта на разных рынках.
Зачем всё это и почему это важно
Создание управляющей компании и формирование Наблюдательного совета — это не просто внутренняя перестройка. Это стратегический шаг.
Компания собирает вокруг себя сильную управленческую команду с международным опытом, чтобы подготовиться к следующему этапу — масштабированию и долгосрочной устойчивости.
Да, сейчас у TBC здесь прочная база: доля на рынке, узнаваемый бренд, технологическая инфраструктура, сильная команда.
Да, это всё здорово, но надо двигаться дальше — становиться зрелой структурой, способной управлять комплексной экосистемой: кредиты, переводы, рассрочка и другое.
Это важно потому, что финтех в Узбекистане растёт, цифровой банкинг становится массовым, а конкуренция усиливается.
Так что, формирование совета — это не завершение процесса, а его начало.
И если судить по составу участников, то можно сказать, что TBC готовится не просто к росту, а к переходу в другую весовую категорию.
Будет интересно.
@skartariss
#tbc #компании #банки #финтех #люди
💲5 стартапов привлекли инвестиции от IT Park Ventures. FlexSoft получит $1 млн
Сейчас в Самарканде проходит UN Public Service Forum.
Это большое международное мероприятие, которое каждый год проводит ООН.
На нем представители разных стран обсуждают, как сделать государственные услуги лучше, удобнее и доступнее для людей. Учатся друг у друга, грубо говоря.
Сегодня в рамках форума проходит GCC-Uzbekistan Digital and Tech Forum, который посвящен сотрудничеству в области технологий между Узбекистаном и странами Персидского залива.
Про это еще будет отдельный пост (там есть интересные моменты), сейчас же речь про другое — в рамках форума было объявлено, что IT Park Ventures инвестирует в 5 стартапов.
Вот они:
⏺ Coozin – $50 000
Это маркетплейс домашней кухни, где домохозяйки становятся бизнес‑шефами, а клиенты получают вкусную, домашнюю еду.
Доставка, кулинарное образование, предпринимательство. Хороший и перспективный проект.
⏺ Bito — $100 000
ERP-платформа, которая помогает бизнесам управлять всеми процессами (от склада до бухгалтерии) в одном месте.
Что интересно, стартап менторит Мурат Абдрахманов — один из самых известных венчурных инвесторов и серийных предпринимателей Казахстана.
⏺ Cradle — $110 000
Разрабатывают решения промышленной безопасности на базе ИИ.
Например, помогают компаниям автоматически отслеживать посещаемость, время работы сотрудников и статистику посетителей (возраст, пол и так далее) без дополнительного оборудования.
⏺ Push30 — $300 000
Корпоративная фитнес‑платформа, которая предлагает сотрудникам компаний безлимитный доступ к спортивным центрам.
Работают в Узбекистане и Азербайджане, собираются выходить в Саудовскую Аравию.
⏺ FlexSoft — $1 000 000
Разрабатывают программные решения для ломбардов и микрофинансовых организаций.
Грубо говоря, оцифровывают микрофинансирование, которое сейчас стало одной из самых актуальных тем.
Подавайте заявки
Итого IT Park Ventures инвестировал уже в восемь проектов (первые три были в марте).
Если есть стартап, то рекомендую подать заявку на инвестиции, потому что IT Park Ventures это не только деньги, но и помощь в развитии проекта.
Получить больше информации можно вот здесь.
Фото: IT Park
@skartariss
#инвестиции #стартапы #itpark
⚡ Click, в свою очередь, покупает 49% Tenge Bank за $60,76 млн.
@skartariss
#сделки #click #финтех #банки
🚦Yandex начинает показывать сигналы светофоров. Что это даст
Yandex Uzbekistan при поддержке МВД начал тестировать решение, которое может стать большим шагом в сторону более понятного и безопасного движения в городе.
Суть такова — Yandex Maps и Yandex Navigator начали показывать сигналы светофоров в реальном времени.
Пока речь идёт о нескольких участках — например, проспект Амира Темура и перекрёсток улиц Тикланиш и Гулёр. Но если пилот покажет себя хорошо, решение масштабируют на весь город.
Зачем это нужно
Ну, прямо сейчас это удобно.
В Ташкенте не всегда можно увидеть, какой горит свет, особенно когда сам светофор плохо видно: его закрывает яркое солнце, другая машаина или еще что-то.
Навигатор в этом случае становится «вторыми глазами», которые здорово так снижают нервозность, особенно для начинающих водителей.
Во-вторых, это открывает большие возможности.
Например, теперь можно добавить в приложение таймеры, чтобы водители могли видеть, через сколько именно загорится «зеленый» или «красный».
Это очень актуально для нас, потому что в Ташкенте мало светофоров с обратным отсчетом. «Цифровой таймер» позволил бы сократить эту проблему.
Благодаря этому стало бы больше предсказуемости, меньше резких торможений, меньше конфликтов на дороге, меньше траты бензина.
Вообще, цифровизация светофоров касается не только автовладельцев, но и города в целом — она позволит точнее прогнозировать пробки и лучше рассчитывать маршруты.
Так что, начало хорошее, теперь ждем, когда масштабируют на весь Ташкент.
Как это примерно работает можно заценить на видео.
@skartarirss
#yandex #технологии
Сегодня суббота, на улице жара, поэтому я просто напомню, что у Yandex есть удобная карта топ-20 ресторанов Ташкента.
Там не только глянцевые заведения, но и местные оригинальные проекты вроде Zira.
У каждого из нас, конечно, свой список топовых ресторанов, но этот точно заслуживает внимания, потому что в его основе лежит аналитика.
@skartariss
#технологии
От базара к системе: что мы узнали из отчёта Korzinka
Korzinka опубликовала отчёт за 2024-й год, и он важен не только потому, что это крупнейший ритейлер страны.
Он важен потому, что по Korzinka видно, как развивается весь рынок.
Рекордный год — несмотря ни на что
2024 год оказался для ритейла непростым: рост коммунальных тарифов, НДС на рецептурные лекарства, дефляция на свежие продукты.
Но Korzinka сработала на рост: продажи выросли до 9,4 трлн сумов, что на 1,99 трлн больше, чем годом ранее.
Сопоставимые продажи прибавили 9,3%, а число покупок достигло 94 млн.
В среднем почти 250 тыс. человек ежедневно заходили в магазины сети.
Три формата — и все растут
⏺ Супермаркеты — основа бизнеса: 129 магазинов, выручка — 8,6 трлн сумов (+22%), лояльность — 121 пекарня и свежие продукты.
⏺ Mahalla — магазины у дома: 18 точек, 900 покупателей в день, LFL +40% по старым магазинам. Более 10% чеков — выше 150 тыс. сумов.
⏺ Korzinka Go — онлайн-прорыв: продажи +188%, миллион заказов, средняя доставка — 44 минуты. Работают два даркстора, будет больше.
Логистика — тыловая революция
Начали строить распределительный центр на 49 000 м². Ввод — 3 квартал 2025 года.
Он заменит четыре текущих склада, сократит доставку, улучшит наличие, даст экономию на топливе и холодильниках.
Кстати, это будет первый в регионе объект с Green Building сертификацией.
Маржинальность просела, но по делу
EBITDA упала с 5,5% до 3,1%.
Но этому есть объяснение: инвестиции в First Price (программа Yanada arzon narx), рост зарплат и коммунальных расходов, перезапуск программы лояльности и издержки на масштабирование Mahalla и Go.
При этом в денежном выражении маржа выросла на 25%, а операционный денежный поток составил 615 млрд сумов (+5,7%).
Private Label выходит на первый план
Korzinka делает ставку на свои бренды.
Уже 511 SKU, 7,6% продаж. Цель — 25% к 2027 году.
Лояльность, цифра и BNPL
1,8 млн пользователей программы лояльности, 600 тыс. MAU — солидные цифры.
Интеграция с приложением, возможность платить бонусами и в рассрочку.
Кстати, 55% всех чеков — именно с картой лояльности.
Цель до 2030 года — 1 000 магазинов
Korzinka готовится к шестикратному росту:
⏺ 60 магазинов Mahalla уже в pipeline.
⏺ Будущее — в аренде, а не владении.
⏺ Упор на технологии, логистику и big data.
Куда будет расти ритейл в Узбекистане
Если смотреть на цифры Korzinka, то становится очевидно — будущее ритейла в Узбекистане будет строиться вокруг трёх векторов:
⏺ Продуктовая близость: рынок растёт не за счёт гипермаркетов, а за счёт «у дома».
⏺ Цифровизация и доставка: онлайн не заменит офлайн, но станет его продолжением.
⏺ Логистика и данные — как конкурентное преимущество. В рознице побеждает не тот, кто больше, а тот, кто быстрее, точнее и дешевле.
В итоге
Узбекистан уходит от традиционного рынка (базара) к современной ритейл-инфраструктуре.
Но это не копипаст европейской модели.
Это адаптация под местный контекст: с горячей лепешкой, доставкой за 45 минут и магазином в 500 метрах от дома.
Если у Korzinka получится реализовать план из 1 000 магазинов к 2030 году, то вместе с этой цифрой изменится и сама потребительская культура страны.
@skartariss
#korzinka #ритейл #компании
Mobiuz хотят продать за $300 млн, уже есть заявки
Узбекистан намерен получить $300 млн от продажи Mobiuz, пишет Bloomberg с ссылкой на свои источники (это качественное издание, я бы ему верил).
Сообщается, что потенциальные инвесторы из Катара, Саудовской Аравии, Азербайджана и Европы уже выразили предварительный интерес.
Кто это может быть
Анализировать приватизацию в Узбекистане — это как гадать, кто выйдет из черного джипа: вроде варианты есть, но всё равно удивишься.
Тем не менее, если это стратегический инвестор (а очень хочется надеяться, что так оно и есть), то это могут быть Ooredoo, stc, Bakcell.
Все эти компании занимаются телекомом; у них есть деньги, технологии и опыт; они доминируют у себя на рынке и заглядываются на развивающиеся страны вроде Узбекистана.
$300 млн это много или мало
На конец прошлого года в Узбекистане было 35,6 млн абонентов, а доля Mobiuz составляла 20,9%.
В 2024 году выручка Mobiuz составила $164 млн, а прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации — $41 млн.
$300 млн за такого оператора — это слишком много.
Но Узбекистан продаёт не компанию, а вход на рынок.
Кроме того, Bloomberg пишет, что новому владельцу Mobiuz могут предложить дальнейшее развитие за счёт слияний и поглощений (но это не точно). Так что, кто знает…
Anyway, сам факт обсуждения такой суммы и потенциальных инвесторов из таких стран — уже неплохой знак.
@skartariss
#приватизация #телеком
Закрытие касс в метро — это не про кассы
В ташкентском метро начали закрывать кассы, где продавались билеты за наличные.
Пока это эксперимент на 13 станциях, но всё указывает на то, что он скоро станет системой.
Причина очевидна — цифровизация оплаты, которую за несколько лет выстроила ATTO.
С переходом на карты, смартфоны, биометрию и другие способы безналичной оплаты, роль касс начала стремительно снижаться.
Если ещё пару лет назад бумажные билеты использовали почти 50% пассажиров метро, то сегодня — всего 6–7%.
В ближайшее время эта цифра сократится до 2–3%, и тогда даже формальная необходимость в кассах исчезнет — с оставшимся объёмом справятся автоматы.
Транспорт — драйвер безналичной экономики
В 2020 году через систему ATTO прошло 5,7 млн транзакций, а доля безналичной оплаты в транспорте была на уровне 5%.
К 2025 году — 511 млн транзакций и 99% безнала.
Это означает не просто рост цифровых платежей в автобусах и метро — меняется вся культура повседневной оплаты.
Пассажир, который привык платить телефоном за проезд, с высокой вероятностью будет использовать те же инструменты и в других сценариях — в магазинах, аптеках, на рынках.
Таким образом, транспорт стал неожиданным, но эффективным каналом встраивания людей в цифровую экономику.
Что дальше
ATTO расширяет инфраструктуру в регионах — и это уже не только про Ташкент.
Для банков, финтехов и других компаний открылось окно возможностей:
⏺ Встроиться в повседневные сценарии оплаты;
⏺ Быстро нарастить пользовательскую базу;
⏺ Получить доступ к данным и платежной аналитике, которые раньше были недоступны.
Вопрос лишь в том, кто успеет встроиться первым.
@skartariss
#ATTO #ситуация #банки #финтех
Ещё не окупается, но это нормально: как дела у Uklon и при чем тут Beeline
Руководитель Uklon Сергей Гришков дал интервью украинскому изданию «Экономическая правда», где рассказал о бизнесе в Узбекистане. Там есть интересные моменты.
Выяснилось, что сервис, который работает здесь уже более двух лет, еще не начал себя окупать.
По словам Гришкова, для таких рынков, как Узбекистан, нормально выходить на самоокупаемость в течение трех-четырех лет. Полный возврат средств может занять пять-шесть лет.
Главное, что есть рост — в компании говорят, что сейчас у них около 10 тыс. водителей, в месяц совершается более миллиона поездок.
Доля на рынке Ташкента оценивается в 8% — это второй показатель после Yandex Go.
Кстати, в Uklon отмечают, что конкуренция очень агрессивная, но это даже мотивирует )
В целом, Гришков считает, что результаты хорошие, поэтому продолжат сюда инвестировать.
«А при чем тут Beeline?»
Весной владельцем Uklon стала компания Kyivstar, которая принадлежит VEON.
Да, тому самому VEON, у которого в Узбекистане несколько бизнесов, крупнейший из которых — Beeline.
Благодаря этому, перед Uklon открылись новые возможности в синергии.
Например, это может быть интеграция в Hambi — чтобы в одном приложении можно было оплатить (Beepul), купить (BeeMarket) и вызвать такси (Uklon).
Это было бы круто, потому что Uklon получил бы выход на миллионы потенциальных клиентов, а пользователи Hambi — новую функцию в супераппе.
Не знаю, есть ли такие планы, но ясно одно: теперь у Uklon есть доступ к развитой инфраструктуре, большому количеству данных, сильной команде.
Всё это точно будет использовано.
Пока непонятно, как именно, но известно, что уже ведутся работы над какими-то кейсами.
Должно быть интересно, stay tuned.
Фото: Uklon
@skartariss
#uklon #veon #компании #такси
💲Какие стартапы получили инвестиции в Узбекистане. Апрель-июнь
Продолжаем вместе с IT Park анализировать венчур в Узбекистане, который становится важной частью экономики.
Первый квартал выдался хорошим, но второй получился еще лучше — 32 сделки на общую сумму в $14 млн.
Больше всего, конечно же, привлек BILLZ — $9 млн в рамках Pre Series A. Да, TBC Bank купил контрольный пакет, а не всю компанию.
Деньги пойдут на дальнейшее развитие стартапа, так что, это редкий пример стратегических инвестиций в Узбекистане.
Самым активным инвестором стал Aloqa Ventures, которым вложил $885 тыс. в 18 стартапов.
Среди них AliPos ($70 тыс.), YorYor ($20 тыс.), EduCompass ($10 тыс.), Deepen ($100 тыс.), Romchi ($50 тыс.), ONvision ($15 тыс.) и многие другие.
Больше всего инвестировал IT Park Ventures — пять стартапов, зато на $1,5 млн.
Из них $1 млн получил FlexSoft — редкая сумма для венчура Узбекистана (в среднем стартапы привлекают $104 тыс.).
Инвесторам интересны все сферы
19,3% инвестиций привлекли AI-стартапы, на втором месте edTech (12,9%), третье разделили e-commerce, SaaS и ERP&CRM (по 9,7%).
То есть, уклона в какую-то одну сторону нет — деньги получают проекты из самых разных сфер, от agroTech и Development tool до MedTech и TravelTech.
Это важно потому, что в других странах уже не так. Многие ниши там давно заняты крупными компаниями, и стартапам тяжело предложить что-то новое.
В Узбекистане же так много свободного места, так мало что сделано, что шансы привлечь инвестиции есть у стартапа из любой сферы.
Еще здорово, что инвесторы начали чаще выходить за пределы столицы — во втором квартале было профинансировано пять проектов из Андижана, два проекта — из Ферганы, по одному — из Кашкадарьи и Самарканда.
@skartariss
#стартапы #венчур #itpark #инвестиции
Ого, TBC зашёл в новый бизнес — страхование
TBC Uzbekistan запустил страховую компанию TBC Sug‘urta и начал оформление полисов прямо в приложении TBC Bank.
Старт впечатляет: за первые три месяца компания оформила 140 000 полисов, собрав $3 млн страховых премий.
Пополнение в экосистеме
TBC готовился к запуску нового бизнеса больше года: учредил отдельную компанию, инвестировал в неё большие деньги, получил лицензию, привлёк международных специалистов.
Среди них — Екатерина Лотуашвили, у которой 25 лет опыта работы в крупных компаниях, включая Lloyd's of London — одного из мировых лидеров рынка.
Она и возглавила TBC Sug‘urta. Под её руководством уже доступен первый продукт — страхование жизни заёмщика.
И вот здесь самое интересное, потому что страховка оформляется там же, где и кредит.
Это один процесс — бесшовный и полностью цифровой: заявки, договор, выплаты — всё без бумажной волокиты.
То есть, страховка идёт не просто как дополнительная услуга, а как часть экосистемы, которая усиливает другие продукты — в данном случае кредиты.
20 млн потенциальных клиентов
TBC заходит на рынок в интересное время: страховых компаний в Узбекистане становится меньше, а объёмы — больше.
Так, в 2024 году страховые премии выросли на 21% и достигли 9,8 трлн сумов. Выплаты составили 2,2 трлн сумов, увеличившись на 9%.
Сейчас страхованием в Узбекистане занимаются более 30 компаний — многие из них работают с 1990-х годов. У них есть опыт, наработанная база, закалка.
Но у TBC есть 20 млн зарегистрированных пользователей и сильные позиции. С такими козырями компания может рассчитывать на весомую долю рынка.
Тем более что страхование жизни заёмщиков — только начало. В планах TBC — запуск новых продуктов, чтобы максимально защитить своих банковских клиентов и их финансы.
Вот так и работает экосистема.
P.s. TBC в Узбекистане выходит на новый уровень, и запуск страхования — лишь часть этого большого процесса.
На подходе новые шаги. Будет горячо. Stay tuned.
@skartariss
#tbcbank #рынок #компании #страхование
Вредонос Qwizzserial атакует Узбекистан
Group-IB, довольно известная компания в сфере кибербезопасности, опубликовала большое исследование о Qwizzserial.
Это семейство вредоносных Android‑приложений, которое ворует SMS и заразило уже около 100 000 пользователей, в основном, в Узбекистане.
Распространяется через Telegram под видом apk-файлов, которые называются «Финансовая помощь», «Подарок от президента» и так далее.
Попав на телефон, программа сначала запрашивает разрешение на получение и чтение SMS, а потом — данные банковской карты.
Всё это сопровождается социальной инженерией — красивенькие интерфейсы, где говорится, что «заявка на получение финансовой помощи принята, скоро деньги придут».
На самом деле, деньги, наоборот, уйдут. Group-IB обнаружила одну команду, которая таким образом украла $62 000.
И это только одна группа и лишь за маленький отрезок — с середины марта по середину июня. Реальные же масштабы намного больше.
Надо бы подумать об альтернативах SMS
Узбекистан является страной с доходами ниже среднего (проще говоря, бедная).
Вот это и есть первопричина того, что у нас так много мошенничества — есть спрос.
Именно из-за бедности у нас так много людей, которые верят, что можно получить деньги, просто скачав какое-то приложение.
В ближайшие годы резко поднять благосостояние всего населения не получится, так что кибермошенники разведут еще немало людей.
Однако этот ущерб можно попытаться хотя бы сократить, например, рассмотреть какие-то другие способы аутентификации — не SMS, а push‑уведомления, биометрию или генерацию кодов в приложениях.
Новости, статьи и предупреждения о мошенниках, это, конечно, хорошо, но, как показывает жизнь, так проблему не решить.
@skartariss
#ситуация #технологии
В Узбекистане впервые произошел венчурный exit
Кстати, покупка контрольного пакета BILLZ со стороны TBC Uzbekistan стала важным событием еще и потому, что привела к первому в Узбекистане выходу (exit) венчурного фонда.
В 2020 году Sturgeon Capital вложил в BILLZ $150 000.
После сделки фонд вышел из компании и вернул свои деньги в размере 3,95x по MOIC и 35 IRR.
Если перевести на человеческий язык, то Sturgeon Capital заработал почти в четыре раза больше, чем вложил, с доходностью около 35% в год.
Это отличные показатели.
Вряд ли в фонде рассчитывали, что результат будет настолько хорошим.
Теперь интерес к стартапам Узбекистана со стороны фондов немного вырастет, потому что появился ориентир, бенчмарк.
Вывод из этого простой: сейчас хорошее время для запуска стартапа — пока еще есть свободные ниши, пока еще слабая конкуренция.
Самое главное — в Узбекистане пока еще много сфер, где можно что-то автоматизировать или оцифровать. Это прям золотая жила.
Да, покупателей стартапов пока тоже немного, но со временем их будет становиться всё больше.
Если нужна поддержка, то есть Startup Base от IT Park — там и мероприятия, и ресурсы, и инвесторы, и менторы, и многое другое.
Еще один пример — ihamkor и его программа для стартапов, которая поможет лучше изучить рынок и понять, куда надо двигаться.
Одним словом, пора. Потом уже будет сложнее.
Фото: iStock
@skartariss
#стартапы
Эта сделка — большое и важное событие
Я же говорил, что TBC Uzbekistan готовится не просто вырасти, а выйти на новый уровень. Вот это сейчас и происходит.
В прошлом году компания вышла на B2B-рынок, запустив полностью цифровой банк для бизнеса.
Покупка контроля над BILLZ — продолжение этого процесса, потому что стартап занимается автоматизацией.
Его комплексная платформа позволяет малому бизнесу легко и просто управлять торговлей.
Там есть всё: учёт товаров, управление продажами и кассой, отчёты и аналитика, маркетинг, финансы и так далее.
Поэтому у BILLZ сейчас более 4 тыс. клиентов (предприятий розничной торговли), а в месяц обрабатывается свыше 1,5 млн транзакций.
Купив контрольный пакет стартапа и интегрировав его в свою экосистему, TBC Uzbekistan получает доступ к большому количеству B2B-клиентов и значительно укрепляет свои позиции на этом рынке.
В свою очередь, пользователи BILLZ получают доступ к банковским и кредитным продуктам TBC Bank, платёжным решениям payme и другим сервисам экосистемы.
В итоге получается win-win, когда в плюсе все — и компания, и стартап, и их клиенты. Так и работает синергия.
Узбекистану нужно больше таких историй успеха
BILLZ появился в 2017 году. Основатель компании Рустам Хамдамов подробно рассказывал, как всё начиналось — очень познавательно, рекомендую.
В 2020 году стартап одним из первых в Узбекистане привлёк институциональные инвестиции — $150 000 от фонда Sturgeon Capital.
Тогда компания оценивалась примерно в $800 000. Прошло пять лет, и оценка выросла почти в 22 раза.
То есть это классическая история успеха: «создаёшь стартап, привлекаешь инвестиции, упорно и долго работаешь, растёшь, продаёшь какую-то часть крупной компании, становишься долларовым миллионером».
Раньше в Узбекистане такое сложно было представить, потому что не было покупателей стартапов (из-за этого у нас мало хороших IT-сервисов — выжить в одиночку без шансов).
Но теперь другие времена, и такие истории успеха стали возможны.
Вот почему важно, чтобы к нам заходили крупные международные компании — желательно такие, как TBC, чьи акции торгуются на Лондонской бирже (тогда сделки проходят публично и прозрачно).
Эти сделки, в свою очередь, вдохновляют всех остальных, потому что показывают, что в Узбекистане есть перспективы, есть смысл создавать стартапы и есть возможность стать успешным и богатым исключительно за счет своих мозгов.
Так победим.
@skartariss
#сделки #компании #tbcbank
Как и зачем BirBir делает ставку на доверие, а не охват
Сервис объявлений BirBir запустил доставку.
Пока она есть не во всех объявлениях, но уже можно зайти и потестить.
Как и было анонсировано в апреле, устроено всё просто: выбираете товар, покупаете и указываете, куда нужно доставить.
По Ташкенту в среднем приезжает за 2 часа. Платит покупатель, первая доставка стоит 1 сум.
Крутая штука, потому что теперь жители разных регионов Узбекистана могут безопасно торговать друг с другом.
Раньше рисковали все — и покупатель (деньги заплатил, а товар не приехал), и продавец (товар отправил, а деньги не пришли).
Доставка решает эту проблему, потому что BirBir холдирует оплату и переводит её продавцу только после того, как покупатель получит посылку.
Даже если что-то пошло не так (прислали не то, что нужно или не полностью), можно открыть спор и вернуть деньги.
Проблема — это возможность
В Узбекистане люди часто торгуют друг с другом в Telegram-группах и на страницах Instagram.
Это было удобно, пока не стало проблемой из-за мошенников.
Вот типичная схема: фейковое объявление, «продавец» на аватарке, предоплата «по-братски», в конце — ни товара, ни человека.
В BirBir это заметили и потому решили делать акцент не на охват, а на безопасность и структуру.
Доставка — это лишь один из элементов. Ещё один — возможность подтверждения личности через MyID, которая в разы снижает анонимность и риск мошенничества.
За счёт этих двух факторов BirBir из просто ещё одной доски объявлений превращается в управляемую систему P2P-торговли.
Рынок объявлений меняется
Чем больше выходит новостей о мошенничестве, тем сильнее пользователи не хотят рисковать — особенно когда речь идёт о деньгах, времени и безопасности.
BirBir пока не самый крупный игрок, но его стратегия может сработать по одной простой причине: в эпоху недоверия побеждают те, кто его восстанавливает.
@skartariss
#компании #birbir
Вот как-то так выглядят крупнейшие сети супермаркетов Узбекистана, если ориентироваться на данные Налогового комитета.
Да, вслед за такси и фармацевтикой комитет обзавелся еще одним dashboard — и теперь видит всё, что происходит на рынке сетевого ритейла.
Выяснилось, что в Korzinka, Havas, Makro, Olma, Baraka, Magnum и bi1 работает почти 23 тыс. человек.
Средняя зарплата — 5,8 млн сумов. Из них самая высокая — в Korzinka (6,5 млн), самая низкая — в bi1 (3,8 млн).
За первые пять месяцев в этих супермаркетах хоть раз что-нибудь купили почти 2 млн человек.
Средний чек за это время составил 77 860 сумов. Выше всего — в Korzinka (119 тыс.), Baraka (74 тыс.) и Magnum (67 тыс.).
Узбекистан все еще страна базаров
Общий товарооборот семи крупнейших сетей за первые пять месяцев составил 7,1 трлн сумов. Лидирует Korzinka, затем идут Havas и Makro.
Всем им ещё есть, куда расти, потому что розничная торговля в Узбекистане за эти же пять месяцев составила 163,7 трлн сумов.
То есть, доля супермаркетов маленькая — даже в Ташкенте она только-только приближается к 15%, что уж говорить про другие регионы.
Основная причина — базары и минимаркеты. Несмотря на рост сетей, традиционная торговля по-прежнему доминирует везде, включая столицу.
@skartariss
#рынок #ритейл
Люди, которые месяц назад покупали доллар за 13 000 сумов.
@skartariss
#мемасы