Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 February 2023 11:02
Взять на самолюбии
Проводил на днях первую часть переговоров, а китайская компания сомневалась и не хотела продавать оборудование.
Применил следующий прием. Сказал им, что такое простейшее оборудование на каждом углу продается, и мы не понимаем, почему они не соглашаются на поставку. Нам же нужно небольшую партию такого простейшего оборудования купить, всего лишь на полмиллиона долларов.
Директор китайской компании не выдержал и говорит: «Вы что, это самое высокотехнологичное оборудование! Мы не делаем простейшее! Раз вы так думаете, то мы ставим ваш заказ в план и произведем то, что вам необходимо. И вы увидите, что мы делаем самое качественное оборудование».
Интересный прием: китайская сторона хочет потешить самолюбие и доказать, что сделает самое лучшее в мире оборудование, а мы с клиентом получаем то, что нам нужно 😏
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
06 February 2023 10:26
Выставки в Китае: ехать или нет?
2022 год прошел почти без выставок: они или не проводились, или были очень скудные, и смысла в них участвовать не было. Но в этом году ситуация кардинально изменилась.
На выставках можно найти товары, поставщиков, идеи. Здесь можно наладить контакты с производителями, узнать о производственных возможностях компании, познакомиться с товарной линейкой, закупить пробную партию. А экспортеры могут представить свою продукцию и выйти с ней на китайский рынок.
Даже в ковидный 2021 год мы смогли собрать 200 теплых контактов для наших клиентов — экспортеров из Красноярского края → читайте подробный кейс на нашем сайте.
А в 2023 году потенциал еще больше.
#бизнес_с_китаем
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 February 2023 11:02
❓ С чего начинать?
Получаю много вопросов о том, с чего начинать сотрудничество с Китаем, поэтому поделюсь ответом.
Сейчас запускаются многие мероприятия, нацеленные на выход в Китай. Например, в декабре Торгпредство России в Китае в онлайн-формате проводило бизнес-миссию по продвижению российских предприятий лесопромышленного комплекса. И таких мероприятий будет становиться больше.
Так что я бы рекомендовал участвовать в подобных мероприятиях. Это дополнительный повод рассказать о себе либо о ком-то услышать, записать контакты.
Конечно, не нужно надевать розовые очки и думать, что мы китайцам очень нужны. У китайцев исключительно меркантильные деловые интересы, чтобы заработать и быть менее зависимыми от других конкурентов. Так что заявляйте о себе и создавайте круг полезных контактов, среди которых будут надежные партнеры для развития. Для этого иногда нужны сотни таких мероприятий. Но чем раньше начать — тем быстрее будет результат.
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
25 January 2023 10:56
🚜 «СДС-Уголь» и XCMG: сопровождение сотрудничества
До 2017 года у крупнейшего китайского производителя спецтехники XCMG по карьерной технике в России не было даже представительства. Но благодаря нашей работе угледобывающий холдинг «СДС-Уголь» наладил отношения с корпорацией XCMG, приобрел в собственное пользование карьерную технику, а также получил эксклюзивное право на её поставку в Россию.
Рассказали подробно, как вели проект «СДС-Уголь» и XCMG:
Часть 1: начало сотрудничества, посещение заводов и переговоры →
Часть 2: доставка карьерной техники в Россию →
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
20 January 2023 09:40
Как работать с китайскими партнерами в период новогодних праздников
Если коротко — то никак 🙂
А теперь подробности:
✔️ Официально все отдыхают с 21 по 27 января, а 28 — рабочий день. Но это только официально. На самом деле люди начали разъезжаться уже с 14 числа, а к работе вернутся уже в феврале. По нашему опыту, менеджеры начнут возвращаться к работе пораньше — 30−31 числа, а производства заработают только с 6−7 февраля.
Это особенность китайского Нового года. Для многих людей это единственная возможность в году приехать домой и побыть с семьей, потому что они работают не в том городе, в котором живут близкие, а в районах промзон.
✔️ Банки отдыхают только на официальные праздники, но смысла переводить деньги до февраля нет. На время праздников не работают международные переводы, поэтому если нужно подать дополнительные документы в банк, то здесь в Китае их уже не увидят. В России перевод сделают, но в Китайском банке деньги и документы пройдут только после праздников — в феврале.
✔️ Логистика внутренняя и международная отдыхает до февраля. Уже сейчас ничего невозможно отправить внутри Китая, людей не хватает, потому что курьеры и водители тоже разъезжаются. Если у вас груз готов и вы хотите его отправить, то его смогут забрать только в первых числах февраля.
✔️ Если есть претензии к китайским партнерам, можете позвонить поздравить с праздниками и сказать о проблеме. Но сейчас решать уже ничего не будут, поэтому если некритично — лучше отложить все спорные вопросы на февраль.
Мы в период китайских праздников на связи. Решить какие-то вопросы с китайскими коллегами и поставщиками не сможем, т. к. все отдыхают. Но если нужно проконсультироваться, то пишите лично — обсудим любой вопрос по работе с Китаем.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
18 January 2023 07:15
🗓 Выставки в Китае: февраль−март 2023
Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки, пообщаться с поставщиками и познакомиться с китайским бизнесом.
Китай открылся, так что наконец можно приехать лично. Собрали для вас календарь актуальных выставок на февраль−март 2023 года. Дальше пока не заглядываем — в текущей ситуации даты еще часто переносят.
Если нужна помощь в организации командировки и сопровождении — пишите мне лично. Отвечу на любые вопросы по выставкам и визиту в Китай.
#бизнес_с_китаем
#отраслевые_новости
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
16 January 2023 10:00
💸 Рассчитать грамотно
Помогали клиенту с закупкой резинотехнических изделий. Они продавались по количеству, а при производстве есть погрешность в весе, которая при упаковке учитывалась в пользу клиента. Это примерно 3-5%.
Кажется, немного. Но когда одна деталь весит 15-20 грамм, то погрешность в 12-тонной партии в контейнере выходит очень приятная. В общем, клиент был в плюсе.
Но у логистов клиента возникали вопросы: почему при импорте у нас одна и та же продукция одного и того же объема показывает разный вес. И в довольно жесткой форме нам сказали, чтобы мы поставляли продукцию не по количеству, а по весу, то есть зафиксировали цену на вес.
Естественно, клиенту после этого стало дороже. И если раньше он бесплатной прибавкой покрывал мелкий брак, мог сделать скидку на готовую продукцию или заработать больше, то теперь такой возможности не стало 🤷♂️
Когда клиенту пришла продукция по новой схеме, он понял, что выгоднее покупать по количеству. Мы смогли переиграть, т. к. в этом случае выступали агентом, а не продавцом. Если бы общались напрямую с заводом, не факт, что схему снова можно было бы изменить.
Так что мы за то, чтобы сразу принимать более выгодное решение, даже иногда вопреки мнению коллег.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
11 January 2023 10:01
Инспекция производства оборудования для получения промышленного кислорода
В прошлом году на фоне пандемии не хватало и медицинского кислорода, и технического. Наш клиент, металлообрабатывающая компания, использует технический кислород на производстве для резки металла. Но из-за нехватки кислорода компания не могла выполнять необходимый объем работ.
Поэтому клиент решил купить собственную установку, чтобы использовать на своем производстве и при необходимости продавать кислород в баллонах.
Недавно мы рассказывали, как столкнулись с мошенниками, когда искали кислородные установки. Но в этом кейсе завод получил хорошие рекомендации.
Смотрите подробности проверки в карточках 👆
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
06 January 2023 10:38
🔥 Перспективные направления для инвестиций в 2023 году: к чему присмотреться в России
На 27-й встрече глав правительств России и Китая отметили, что в текущих условиях открываются дополнительные возможности для создания в России производств с участием китайских компаний, а правительство будет всячески этому содействовать.
Поэтому рекомендую присмотреться к двум направлениям:
✔️ Производства, связанные с транспортом, — морскими, сухопутным, железнодорожным. Скорее всего, будут большие шаги в развитии транспортной инфраструктуры.
✔️ Строительство. Причем не только бетон, железо и стекло, но еще техника, строительные и отделочные материалы — огромная сфера, которая тянет за собой большую часть экономики.
Объясню, почему строительство. Сейчас в Китае есть кризис недвижимости. Многие компании, которые не задействованы внутри страны, перенаправляют в другие страны. Мы видим это по строительству метро, ж/д-веток, жилых кварталов, производственных площадей.
Я думаю, что в этом году они будут перетекать в Россию, потому что недвижимость достаточно дешевая, особенно в регионах, а ниша не сильно занята местными строительными компаниями.
Так что рекомендую смотреть, какие китайские компании приходят, и начинать с ними общаться: искать экспертов и партнерство, нанимать сотрудников, которые владеют китайским языком, потому что так гораздо проще и эффективнее общаться.
#перспективные_ниши
#новости_ВЭД
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
30 December 2022 12:49
Друзья и коллеги!
Хочу пожелать вам в новом году больших целей и больших достижений, как можно больше развиваться и рассматривать для себя возможность работы с китайскими партнерами. Со своей стороны мы будем помогать прокладывать путь в Китай и поможем избежать всех подводных камней, которые могли бы встретиться на вашем пути.
Желаем вам хорошо отдохнуть на праздниках, набраться сил и войти в новый год с новой энергией, чтобы достичь тех целей, которые вы себе поставите в эти предновогодние дни.
С Новым годом, друзья!
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
26 December 2022 09:16
🎄 Вы знаете, как сделали вашу искусственную новогоднюю елку?
А мы знаем. Потому что по запросу от российской торговой компании ездили с инспекцией на завод, который делает елки. Проверяли качество, вес, упаковку, маркировку, посмотрели производство и склады. Качество елок на этом заводе отличное: выглядят даже лучше, чем настоящие.
При проверке нашли проблему с маркировкой: она не соответствовала требованиям по контракту. За пару часов маркировку заменили и через неделю партия уехала в Россию.
Если решите к следующему сезону закупать в Китае большие партии елок, начинайте размещать заказы заранее — в феврале−марте. Тогда к лету партия будет готова и можно будет сразу отгружать.
А вот небольшим частникам советуем не спешить и обращаться в сентябре−октябре. Потому что некоторые компании оставляют предзаказ и не выкупают, поэтому осенью заводы готовы отдавать елки почти по себестоимости.
В любом случае контакты надежных производителей есть — обращайтесь, порекомендуем 😉
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
21 December 2022 10:18
🫧 Уже сегодня на всех муниципальных елках страны…
… ищите те самые новогодние шары, которые прошли проверку через наши руки 👐
Через Торгово-промышленную палату к нам обратился клиент, которому нужно было проверить производство новогодних шаров. В партии были и маленькие шары, и большие — для муниципальных елок.
Продукция несложная, главное проверить качество нанесения материала (краску и глянцевое или матовое покрытие), а также упаковку, чтобы при доставке шары не повредились. Провели на заводе 2 дня, чтобы внимательно проверить всю партию.
Так что побывали на фабрике Деда Мороза. Только оказывается, она не на Северном полюсе, а на юге Китая 😆
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
16 December 2022 10:36
🧐 Как распознать хорошего переводчика
От профессионализма переводчика на 100% зависит результат переговоров с китайскими партнерами. Хороший перевод — это грамотная подготовка к теме и ведение через лабиринты китайских традиций и уловок, чтобы клиент достиг своих целей и партнеры остались довольны.
Вот какие признаки помогут увидеть профессионала, который сможет гарантировать результат:
👉 Тщательно готовится: задает много вопросов и уточняет термины, при необходимости привлекает профильных специалистов.
👉 Проговаривает с вами цели, к которым должны прийти в ходе переговоров.
👉 Не боится чего-то не знать и переспрашивает во время переговоров.
👉 Имеет соответствующее образование, а значит владеет переводческими приемами и лингвистической базой.
👉 Хорошо понимает культуру, деловой этикет и менталитет китайцев.
👉 В любой ситуации остается выдержанным и спокойным.
👉 Не позволяет уйти в сторону от темы и затянуть процесс переговоров.
Мы много раз видели, когда люди на деловые переговоры приглашали родственников, которые знают китайский только на бытовом уровне, или неопытных студентов. В итоге пообедали-посмеялись — а результатов не получили 🤷♂️
Так что не рискуйте выгодными контрактами с китайскими партнерами и приглашайте на переговоры только дипломированных опытных переводчиков.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 December 2022 09:14
Параллельный импорт через Китай: отвечаем на вопросы
Мы получаем много вопросов о параллельном импорте через Китай. Отвечаем на самые популярные.
❓ Если производитель отказывается поставлять товары в РФ, сможете ли привезти его продукцию в обход решения?
❗️Да. Мы договариваемся с любыми производителями.
→ Лояльными, которые готовы работать с РФ, но не могут получить деньги, организовать доставку или получить разрешение своих поставщиков.
→ Нелояльными — которые отказываются работать с российскими компаниями.
❓Как будет идти груз?
❗️Товары проходят через китайские порты транзитом. Когда товар прибывает в китайский порт, мы проведем таможенную бондовую очистку, заберем товар и выгрузим из контейнера. После заполнения импортной и экспортной таможенной декларации они временно хранятся на бондовом складе, а затем отправляются в РФ.
❓Какие процедуры проходят товары, поступающие в Китай?
❗️Товары, поступающие в Китай, проходят стандартные процедуры: оформление переводного векселя, таможенное декларирование, забор контейнера и выход из порта, выгрузка контейнера и возврат пустого контейнера и прочие стандартные процедуры. А при экспорте — букирование, забор пустых контейнеров, таможенное декларирование, упаковка товаров и доставка контейнеров в порт и т. д.
❓Какие документы необходимо получить?
❗️Коносамент на весь процесс грузоперевозки, упаковочный лист, используемый на импортных и экспортных таможенных складах Китая, счета-фактуры и другие документы должны отражать название китайской транспортно-экспедиторской компании.
Мы подписываем контракт на логистическое транзитное обслуживание с реальным грузоотправителем и выступаем в качестве официального получателя товара в Китае. А после временного хранения выступаем формальным отправителем для декларирования товара для экспорта фактическому покупателю.
Если у вас есть вопросы по параллельному импорту или процедуре реэкспорта — пишите мне лично. Разберусь в вашей ситуации и отвечу на вопросы.
#под_санкциями
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
08 February 2023 10:27
💡Прогнозы подтверждаются
Как мы видим по новостям, наши прогнозы по быстрому развитию российско-китайских отношений подтверждаются. Смотрите:
→ В Монголии начали строительство автотранспортного транзитного коридора из России в КНР, который станет частью большой международной автомагистрали протяженностью от Новосибирска до Урумчи.
→ Только за первый месяц 2023 г. через железнодорожный пункт пропуска Забайкальск – Маньчжурия перевезено на 82,9% больше грузов, чем в январе прошлого года.
→ Пункт пропуска «Кани-Курган» с 3 января работает круглосуточно на въезд грузового автотранспорта в Россию.
Грузы уже можно составлять любых объемов. Теперь не нужно обязательно набирать контейнер, а просто доставить машиной. Так что сухопутная логистика будет развиваться всё больше. И надеемся, что она будет еще и дешевле.
#новости_ВЭД
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
06 February 2023 10:25
Коллеги, друзья, кто пользуется соцсетью TenChat — присоединяйтесь
Сеть постепенно развивается, давайте поддержим российский проект. Вот ссылка на мой профиль: https://tenchat.ru/savelev_maksim
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
01 February 2023 13:20
💡 Готовое решение для инвестиций в Китай
По результатам прошлого года мы видим интересную статистику: прямые иностранные инвестиции в высокотехнологичные производства в Китае из Южной Кореи, Германии, Великобритании и Японии выросли на 122,1%, 52,6%, 33,1% и 26,6% соответственно.
Открытие Китая только усиливает понимание, что здесь можно развиваться и выходить на весь мир. Это знают и крупные производители. Мы видим, что у топовых немецких производств Сименс, Фольксваген, Мерседес и прочих есть производства в Китае — и они не собираются их переносить.
Поэтому перенос в Китай своих производственных площадок — самое оптимальное решение для инвестиций в текущей ситуации. Рынок большой, покупательская способность высокая, рецессия не такая большая и есть понятное прогнозируемое будущее.
К тому же у Китая относительно стабильные отношения почти со всеми странами, в том числе с Россией. Так что иметь здесь фабрику — это возможность не только работать на большом внутреннем рынке, но и экспортировать свою продукцию в любую часть света.
Большой плюс в том, что в Китае понятно устроено любое производство. Что бы вы здесь ни разместили — цепочка отлажена: поставки любых комплектующих можно организовать за 1−2 дня. Условно, через дорогу продаются станки, рядом с ними ремонтируют эти станки, с другой стороны делают упаковку. Понятно, как нанять и обучить работников — и можно создавать что-то новое, экспериментировать.
Это не значит, что открыть производство в Китае можно по щелчку пальцев — и останется только деньги считать. Это сложный процесс, который понимает тот, кто пробовал этим заниматься. Но это гораздо проще и выгоднее, чем в других странах.
Если бы еще китайцы были с более понятным для нас менталитетом — то вообще была бы сказка. Но ничего идеального не существует, так что со временем привыкаешь 😁
#перспективные_ниши
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 January 2023 14:13
🥟 Тульский пряник — не лысый пирожок
Всегда говорю о том, что при переводах на переговорах самое главное — тщательная подготовка. Но в моей практике были переговоры, к которым нужно было подготовиться за полчаса в полевых условиях.
Когда мы с командой сопровождали губернатора Тульской области Алексея Геннадьевича Дюмина на переговорах с заводом Haval, приезжало много других делегаций из России. В их числе приехала делегация председателя комитета Тульской области по развитию туризма Ларисы Евгеньевны Соломатиной. Буквально за час до переговоров у них случилась накладка с переводчиком, и меня попросили подключиться и помочь.
Задача комитета — создать большой туристический поток, чтобы авиакомпании согласились сделать прямые рейсы из Тулы в Китай. На этих переговорах нужно было показать китайским партнерам привлекательные туристические направления в Тульской области.
Презентация была разделена на три направления — музеи и достопримечательности, гастрономический туризм и промышленный туризм. Чтобы встреча прошла не для галочки, а дала результат, мне нужно было быстро подготовить тезисы и расставить акценты на том, что может быть интересно китайской стороне.
Когда в презентации дошел до тульских пряников — задумался, как объяснить это китайцам. Это нам понятно, что такое тульский пряник, но если дословно перевести на китайский — получается «лысый пирожок». Только тульский пряник не похож на лысый пирожок 😄 Так что нужно было изменить понятие и подать в виде «местного тульского сладкого угощения».
В итоге переговоры прошли успешно: наши акценты сработали, стороны обменялись контактами и договорились о дальнейшем сотрудничестве в туристических направлениях.
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
23 January 2023 09:32
⏱ Две недели, чтобы решиться
Китайцы любят начинать новые проекты с понедельника, а особенно — с понедельника нового года. Так что в феврале начнется самое плодотворное время.
Если планировали что-то начать с Китаем — начинайте, потому что китайцы после праздников будут «голодные»: деньги потрачены на гуляния и курорты — в этом году всё реально дорого. Поэтому после нового года самое время запускать новые проекты, чтобы успеть получить результат к самым интересным месяцам в году для вашего бизнеса.
А пока китайцы отдыхают, есть 2 недели, чтобы понять, что вы хотите от Китая, обсудить проекты, составить дорожную карту, спланировать бюджет — и с февраля начать работу в полном объеме.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
19 January 2023 08:43
📝 Шаблон поздравления китайских партнеров с Новым годом
Подготовили для вас шаблон поздравления. Скопируйте, впишите название вашей компании и отправьте вашим китайским партнерам 20 января. Им будет приятно получить поздравление на родном языке — а вы напомните о себе и оставите хорошее впечатление для будущей работы.
Текст поздравления ↓
白驹过隙、岁月如流，横竖撇捺之间，写尽万分感恩。各位 название вашей компании 的家人朋友们，一年已经过去，又是一年开始，我们即将踏入新的一年。在此我们谨代表 название вашей компании 向全国各地的家人们、上游供应商伙伴、以及公司全体同仁和支持我们事业发展的所有朋友及家人致以诚挚的新年祝福。祝大家2023年身体健康，万事如意，阖家安康。也祝我们的祖国繁荣昌盛，盛世太平。
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
17 January 2023 13:13
⚠️ Важное сообщение
Любые подобные рекламные сообщения, которые появляются в этом канале, не имеют отношения к нашей компании.
К сожалению, мы не можем управлять такими рекламными сообщениями. Их размещает Телеграм автоматически — без ведома администрации сообщества.
Поэтому просим вас быть внимательными при переходе по ссылкам из рекламных объявлений в конце ленты.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
13 January 2023 10:09
🔌 Оборудование и запчасти для производства электроники: кейс про обход санкций и поиск аналогов
Один из наших заказчиков, российская инжиниринговая компания, из-за санкций не может поставлять оборудование, запчасти и сырье из Европы, Кореи, Японии и Тайваня.
Рассказали, как искали в Китае компанию, которая может импортировать европейское оборудование, и подбирали поставщиков запчастей и расходников. Читайте подробный кейс на сайте →
#история_из_практики
#под_санкциями
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
09 January 2023 08:02
⚡️ Перспективные направления для инвестиций в 2023 году: к чему присмотреться в Китае
На декабрьском заседании в Пекине прозвучало требование сделать главным приоритетом экономическую стабильность. Во время ковида в Китае произошел отток иностранных инвестиций и специалистов, так что сейчас будут продумывать меры для того, чтобы их скорее вернуть.
Замечаю такие тенденции:
✔️ Экспорт российской продукции в Китай. Ждем, что с марта будет проще завести, зарегистрировать и продать свою продукцию. Мы видим, что открываются логистические пути, снимаются ограничения с таможенных контрольных пунктов. Это приведет к тому, что потихонечку экспортное направление будет расти.
Здесь особенно выиграют те, кто во время трех лет пандемии готовил почву для выхода в Китай. Мы с рядом российских косметических компаний работали все пандемийные годы: регистрировали продукцию, получали разрешительные документы, чтобы после снятия ограничений начать полномасштабный выход на рынок Китая. Так что будем делиться результатами.
Но и для первого выхода на китайский рынок тоже ситуация благоприятная: Китай готов разгонять экономику, а российско-китайские отношения получают максимальное развитие.
✔️ Логистические направления. Из-за того, что у нас перегружены порты и не хватает мощностей, скорее всего, будет сильно развиваться сухопутное сотрудничество — ж/д и автодоставка из Китая. Мы видим, что даже налаживают понтонные переправы. Это невиданные меры для того, чтобы увеличить грузопоток между двумя странами.
Думаю, что автодоставка в итоге выйдет на первое место по объёмам — для этого есть три причины:
1 — это быстро: из Китая до Москвы можно привезти груз за 2 недели;
2 — по стоимости сейчас примерно одинаково — что морем, что авто;
3 — не нужно ждать контейнер.
#перспективные_ниши
#новости_ВЭД
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
28 December 2022 09:15
Лапша, фонтан и дремучая китайская деревня
Когда я только начинал работать в Китае, 27 декабря меня отправили на завод чугунных радиаторов. Их нужно было проверить на герметичность.
Это была небольшая фабрика в дремучей китайской деревне. Обычно в Китае можно куда угодно на скоростном поезде и на машине доехать. Но на эту фабрику я ехал на поезде, потом на автобусе, а потом еще на машине. Деревня была настолько дремучая, что негде было купить нормальной еды. Выжил только благодаря лапше😆
У нас был онлайн-формат: клиент следил за проверкой и передавал указания, а я переводил китайским коллегам.
Проверяли так: на батарею накручивали накладки с отверстием для подачи воздуха, подключали шланг, подавали давление и смотрели, не выходит ли воздух. Потом кран-балкой радиатор опускали в жидкость — и смотрели, чтобы пузырьки не шли.
Проверили первую палету, начали вторую. Погружаем радиатор в жидкость — а там фонтан как брызнет во все стороны 😱 Клиент посмотрел на фонтан и говорит, что нужно проверять всю партию целиком.
Я думал, что застрял здесь на неделю, так как на 1 батарею тратили по 15 минут, а у нас целый контейнер. Завод тоже был недоволен. Предложили вернуть деньги, но клиент отказался — решил проверять весь контейнер.
🎅 А до Нового года оставалось 3 дня…
Мы подумали и решили изготовить много крышечек с отверстием для подачи давления и проверять радиаторы без погружения в воду. Потому что если небольшие пузырьки идут в соединении, то это быстро устраняется, а если есть большое отверстие, то мы увидим и без жидкости.
Получился конвейер: рабочий накручивает крышки, а мы вставляем фланцы, подаем давление и замеряем. Падает — значит, есть отверстие.
В итоге проверили каждую батарею и управились за 2 дня. Я успел встретить Новый год дома, а не в дремучей китайской деревне.
После этого случая стараюсь по-максимуму закрыть дела до 10−15 декабря, потому что знаю, что иначе Новый год можно встретить на заводе с лапшой🤷♂️
А с вами случались интересные истории под Новый год? Делитесь в комментариях ↓
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
23 December 2022 07:29
⚡️Эксклюзивная российско-китайская разработка
Помогали российскому заказчику осуществить проект с китайскими партнерами, которых мы подбирали именно под эту задачу. Суть проекта — изготовление по спецзаказу устройства для больниц, которое помогает перемещать тяжелобольных людей.
Конструкция крепится на раму на потолке и от нее идёт манипулятор с ремнями, который управляется пультом. Пациента аккуратно приподнимают на ремнях, чтобы посадить или отвезти на необходимые процедуры, так что он чувствует себя комфортнее, чем когда его переносят санитары. Да и родные могут помочь ухаживать за пациентом, потому что с помощью этого устройства получится приподнять даже тяжелого человека.
Делать установку будут частично в Китае, частично в России. Так что ждем в новом году поступления новой разработки 💪
#перспективные_ниши
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
19 December 2022 09:30
🗣 Вместо тысячи писем
В который раз убеждаюсь, что один разговор дает больше результатов, чем тысячи писем. Особенно с китайскими партнерами, с которыми нужно правильно строить диалог с учетом особенностей менталитета и избегать двусмысленности при обсуждении условий сделки.
👆На видео рассказываю, как проводили онлайн-переговоры для нашего клиента из медицинской сферы и почему такой формат лучше любой переписки.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 December 2022 09:56
Отвечаю на вопрос от подписчика: «Какая обстановка в Китае после ослабления карантина?»
Приехал в Иу на производство одежды и рассказываю, какая здесь на самом деле ситуация. Смотрите видео 👆
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
09 December 2022 07:16
🚰 Аттестация производства водопроводной арматуры
При инспекции производства важно попасть на завод в разгар рабочего дня, иначе непонятно, что там на самом деле происходит.
Бывают заводы, где нет нормальных условий, бывают заводы под судебными санкциями: вроде бы всё есть, но ничего не производится. Часто встречаются перекупы, которые создают вид работы, а на самом деле перепродают продукцию другого завода.
Поэтому главная задача — увидеть реальную картину: посмотреть живой процесс производства и застать на складе готовую продукцию.
Проверяли завод водопроводной арматуры для нашего постоянного клиента — компании «СанТехРегион». Компания постоянно увеличивает ассортимент и выпускает новую продукцию. Объем большой, поэтому нужны дополнительные производства, чтобы размещать на них заказы и не привязываться к одному поставщику. А перед размещением заказа завод необходимо проверить.
Показываем, как проверяли завод и какие получили результаты. Листайте карточки 👆
#история_из_практики
Читать полностью…
17029