Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
16 January 2025 13:52
Как получить продукцию мировых брендов через Китай
Многие ведущие мировые бренды покинули российский рынок, но мы наладили прямые каналы поставок и доставляем оригинальную продукцию Siemens, ABB, Schneider и других брендов через Китай.
Для примера — несколько категорий, которые мы можем регулярно поставлять:
➡️ Автоматизация и управление. Контроллеры, панели, системы и центры управления, измерительные приборы, серводвигатели и приводы, промышленные датчики.
➡️ Здания и сооружения. Системы безопасности, автоматизации, управления отоплением, вентиляцией и кондиционированием.
➡️ Электроснабжение. Оборудование, трансформаторы, шинопроводы, распределительные устройства, системы бесперебойного питания и мониторинга электропитания.
➡️ Цифровые решения. Анализ данных, облачные решения, решения на базе Интернета вещей, центры обработки данных.
Если хотите заказать продукцию брендов, которые недоступны в России, пишите нам в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 January 2025 07:42
Закон об НДС в Китае: что изменится с 2026 года
25 декабря в Китае приняли «Закон КНР о налоге на добавленную стоимость», который вступит в силу 1 января 2026 года и заменит «Временное положение КНР о налоге на добавленную стоимость».
Базовые ставки НДС существенно не изменились. Основные изменения касаются администрирования налога и цифровизации процессов. Выделил несколько ключевых моментов, которые могут повлиять на работу с Китаем⤵️
➡️ Изменения в структуре ставок НДС:
• Сохранится базовая ставка 13%.
• Ставка 9% будет действовать для таких категорий:
- Сельскохозяйственная продукция
- Съедобные растительные масла
- Корма и удобрения
- Сельхозтехника
- Природный газ и энергоносители.
• Ставка 6% действует для компаний, которые предоставляют услуги или продают нематериальные активы.
• Ставка 3% будет применяться только для компаний на упрощенной системе.
➡️ Для экспортируемых товаров сохранят ставку 0%. Поэтому китайские экспортеры по-прежнему смогут возвращать часть уплаченного НДС.
➡️ Китайские компании, которые покупают услуги у нерезидентов, становятся налоговыми агентами. Они обязаны рассчитать и удержать НДС, если услуги потребляются на территории КНР. Но если ваша компания имеет официального представителя в Китае, то обязанности налогового агента с китайской компании снимаются. Представитель сам рассчитывает и уплачивает налог.
➡️ Так как закон имеет высшую юридическую силу по сравнению с подзаконными актами, китайским компаниям придется более тщательно соблюдать требования законодательства. Для них возрастают риски при использовании «серых» схем. А регионам станет сложнее обосновать исключения из общих правил.
Это может привести к тому, что поставщики станут более осторожными в предоставлении скидок. Вероятно, стоит ожидать повышения цен в некоторых сферах и усиленного внимания к правильному оформлению документов.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 January 2025 12:06
Чего ждать от экономика Китая в 2025 году
Китай сейчас максимально сосредоточен на росте, несмотря на внешние и внутренние вызовы. Это открывает доступ к новым рынкам, финансовым ресурсам и проектам. Чтобы успешно работать с Китаем, важно понимать, как будут развиваться ключевые экономические тренды и как это повлияет на бизнес.
Разобрал четыре аспекта, которые могут повлиять на международное сотрудничество в этом году⤵️
➡️ Изменение экспортных приоритетов. Санкции и тарифы со стороны США сократят экспортный потенциал Китая. Это может подтолкнуть Китай усилить связи с БРИКС и странами-участницами инициативы «Один пояс, один путь». Это открывает шансы для локальных производителей и партнеров из стран-участниц. Открываются возможности для диверсификации цепочек поставок и увеличения роли локальных производителей.
➡️ Укрепление внутреннего спроса. Китай активно стимулирует потребление внутри страны. Это особенно заметно в секторах продуктов питания, сырья и потребительских товаров. Поставщики из-за рубежа, которые смогут адаптироваться к запросам китайского рынка, получат доступ к новому крупному рынку сбыта. Но здесь стоит учитывать и повышение эффективности китайских предприятий, которое может снизить интерес Китая к импорту из некоторых стран.
➡️ Смягчение денежно-кредитной политики. Китай снижает процентные ставки. Это может удешевить доступ к китайскому капиталу для стран-партнеров, а значит, благоприятно скажется на совместных проектах.
➡️ Ставка на потребление и рынок жилья. Правительство выделяет средства на поддержку семей и стимулирование покупательской активности. Например, молодые родители в Китае могут рассчитывать на субсидии. На фоне стабилизации рынка недвижимости это может увеличить спрос на детские товары, мебель, бытовую технику и другие категории товаров для дома.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
25 December 2024 09:48
Экономика Китая в ноябре: основные наблюдения
Отслеживаю динамику китайской экономики и вижу интересные тенденции. Делюсь основными наблюдениями ⤵️
➡️ Промышленная активность продолжает расти. В ноябре добавленная стоимость промышленности Китая увеличилась на 5,4% в годовом выражении. Меры поддержки от правительства начали работать: ключевые отрасли постепенно набирают обороты.
➡️ Высокотехнологичное производство на подъеме. Передовые отрасли опередили общий рост: производство оборудования и высокотехнологичное производство увеличились на 7,6% и 7,8%. Особенно впечатляет рост в производстве электромобилей (+51,1%) и промышленных роботов (+29,3%). Если ваши поставщики из этих секторов — у них сейчас активная фаза роста.
➡️ Экспорт растет, импорт сокращается. В ноябре 2024 года внешняя торговля Китая показала неоднозначные результаты: экспорт продолжил расти, хотя и замедленными темпами, в то время как импорт неожиданно сократился. Растут поставки в ключевые регионы: АСЕАН (+15%), США (+8%), ЕС (+7,2%). Особенно заметен рост в экспорте стали и редкоземельных металлов.
➡️ Розничные продажи уже второй месяц не оправдывают ожиданий. Они выросли всего на 3% — это заметно ниже прогнозов. Но есть яркие исключения: продажи бытовой техники (+22,2%) и мебели (+10,5%).
➡️ Недвижимость подает первые позитивные сигналы. Впервые за 17 месяцев зафиксирован рост продаж (+4,6% по площади). Это может означать начало восстановления сектора.
➡️ Сектор услуг Китая замедляет темпы роста. В ноябре индекс производства услуг увеличился на 6,1% по сравнению с прошлым годом. Основной вклад внесли современные отрасли: IT-технологии, программное обеспечение, финансовые услуги и аренда. Эти сферы показывают устойчивый рост и поддерживают сектор в целом.
Однако проблемы в секторе услуг остаются. Слабое доверие потребителей и бизнеса тормозит развитие. На ситуацию влияют спад на рынке недвижимости, долговые проблемы местных властей и неопределенность глобального спроса. Эти факторы ограничивают потенциал сектора.
➡️ На декабрьской конференции правительство Китая решило запустить новые меры поддержки. Власти планируют принять точечные меры, чтобы поддержать внутренний спрос. Для этого хотят снизить налоги, упростить доступ к кредитам и увеличить государственные расходы. Ожидают, что эти шаги помогут справиться с дефляцией и оживить экономику.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
23 December 2024 12:27
На какой сфере можно заработать, сотрудничая с Китаем?
Мне часто задают этот вопрос при личных встречах и в переписках. В этом видео порассуждал на эту и другие темы: как выбирать направления для развития, стоит ли кардинально менять сферу деятельности, почему важно опираться на свои навыки и интересы, как найти новые идеи. Смотрите видео ⤴️
Если будете в Китае, пишите или звоните — всегда рад встретиться и пообщаться.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
18 December 2024 08:04
Выгодно ли сейчас открывать свою компанию в Китае
Заметил, что растет интерес напрямую работать с поставщиками без посредников. Многие рассчитывают, что сократить издержки и увеличить маржинальность бизнеса поможет регистрация компании в Китае. Однако на практике ситуация гораздо сложнее. Вот что сейчас важно учитывать⤵️
➡️ Регистрация компании — это только первый шаг, затем нужно открыть банковский счет. Здесь начинаются трудности. Банки усилили требования и строже проверяют документы. Если у учредителя российский паспорт, банки могут отказать без объяснения причин.
➡️ В Китае проблема кадрами. Например, чтобы вывести бизнес на китайский рынок, компании нужен специалист, который знает местные законы, культурные особенности и язык. Найти такого человека сейчас — редкая удача. Лучшие специалисты уже заняты. Остались те, кто только начинает набираться опыта и «набивает шишки». Например, особенно тяжело обстоит дело с техническими специалистами и грамотными менеджерами.
➡️ Сложности с кредитованием. Для открытия бизнеса в Китае нужны значительные инвестиции: регистрация компании, открытие банковского счета, логистика и операционные расходы. Если раньше часть этих затрат можно было покрыть за счет кредитов, сейчас бизнес должен показывать сверхвысокую маржинальность, чтобы окупить заём с такими высокими процентными ставками.
А вы пробовали открыть компанию в Китае или планировали это сделать? Поделитесь опытом в комментариях⤵️
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 December 2024 11:13
Изменения для иностранных граждан, которые живут и работают в Китае: интеграция разрешения на работу с картой социального страхования
С 1 декабря 2024 года иностранцам больше не нужно получать физическое разрешение на работу. Теперь его интегрируют в карту соцстрахования. Отмена физического разрешения на работу упростит процессы регистрации, сэкономит время и снизит административную нагрузку для работодателей и для иностранных сотрудников. Объясняю подробнее ⤵️
➡️ В Китае карта социального страхования выполняет много функций: идентификацию личности, запись информации, самостоятельный доступ к данным, расчет медицинских расходов, снятие наличных, переводы и платежи.
➡️ Иностранцы смогут подать заявление на получение электронной карты социального страхования через специальное приложение Electronic Social Security Card. В нем нужно зарегистрироваться по имени, номеру разрешения на работу или социального страхования. Информация из разрешения на работу интегрируется автоматически.
➡️ После верификации личности иностранец получает электронную карту социального страхования. Для тех, у кого уже есть физическая карта социального страхования, электронная версия будет автоматически предоставлять те же услуги.
➡️ Действующие физические разрешения на работу остаются в силе. Интеграция будет проходить при продлении или изменении документов.
➡️ Можно оформить физическую карту социального страхования. Органы соцстрахования проверят данные разрешения через рабочую систему, присвоят номер социального страхования и выдадут физическую карту.
➡️ Процесс подачи заявлений на рабочие визы не изменился. Работодатели по-прежнему должны подать заявку на получение уведомления о разрешении на работу для иностранцев от имени иностранного гражданина. Иностранный сотрудник должен получить рабочую визу типа «Z» в консульстве или посольстве Китая за рубежом.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
06 December 2024 10:41
Дроны и беспилотные такси: опыт Китая инвестиций в низкоуровневую экономику
Китай стремительно развивает так называемую низкоуровневую экономику, которая охватывает воздушное пространство на высоте до 1 000 метров. В эту сферу входят пассажирские перевозки, грузовая логистика, медицинская эвакуация и другие направления, где используют дроны и беспилотные летательные аппараты. Благодаря технологическим инновациям и активной государственной поддержке, объем этого рынка может достичь 5 трлн юаней (около 700 млрд долларов США) уже к 2025 году.
Важным фактором успеха стало создание специальных пилотных зон в Гуандуне, Шэньчжэне и Чэнду, где тестируют и внедряют передовые технологии eVTOL — это электрические аппараты вертикального взлета и посадки. Например, компания EHang уже демонстрирует возможности пассажирских и грузовых дронов, а Шэньчжэнь стал первым городом Китая с комплексным законом о низкоуровневой экономике.
Подобные технологии имеют высокий потенциал для густонаселенных городов России. Дроны могли бы стать инструментом для ускорения доставки товаров в мегаполисах, разгрузки транспортной сети и повышения эффективности логистики. Беспилотные такси могут решить проблему дефицита городского транспорта в часы пик, улучшить экологическую ситуацию. В российских реалиях такие технологии актуальны для доставки медицинских препаратов и экстренных грузов в труднодоступные районы.
Несмотря на перспективы, опыт Китая подчеркивает ряд проблем:
➡️ Инфраструктура. В России, как и в Китае, нужно создать единую систему воздушных маршрутов. Для этого нужны значительные инвестиции и координация с государственными органами.
➡️ Безопасность. Густонаселенные районы требуют строгого регулирования полетов, чтобы сократить риски аварий.
➡️ Технологические барьеры. Китай уже сталкивается с экспортным контролем на ключевые компоненты дронов. Для России в современных реалиях критически важно обеспечить независимость от зарубежных технологий.
Низкоуровневая экономика Китая показывает примеры успешных инвестиций от разработки инфраструктуры до партнерства с технологическими стартапами. В России этот сектор также может стать перспективным направлением для бизнеса. Это создание пилотных зон, внедрение логистических цепочек с использованием дронов, производство и разработка ключевых технологий, например, систем навигации и идентификации.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 December 2024 10:32
⚡️ Новый перечень товаров двойного назначения
С 1 декабря 2024 года вступило в силу «Положение о контроле экспорта товаров двойного назначения Китайской Народной Республики», которое объединяет и заменяет более 10 предыдущих нормативных актов. Эти изменения помогут КНР интегрироваться в глобальную систему экспортного контроля, соблюдать международные стандарты и объединить старые правила в одну систему.
Правительство Китая создало единый список товаров, подлежащих экспортному контролю. По нему экспортеры будут подавать заявки на разрешение на вывоз этих товаров, а органам власти контролировать и регулировать экспорт товаров двойного назначения.
Перечень включает товары в 10 категориях:
• Категория 1: Специальные материалы и связанные с ними устройства, химические вещества, микроорганизмы и токсины
• Категория 2: Обработка материалов
• Категория 3: Электроника
• Категория 4: Компьютеры
• Категория 5: Телекоммуникации и информационная безопасность
• Категория 6: Датчики и лазеры
• Категория 7: Навигация и авионика
• Категория 8: Судостроение
• Категория 9: Аэрокосмическая техника и двигательные установки
• Категория 0: Прочие объекты
Для всех товаров установили стандартизированные коды из пяти элементов: «арабская цифра + латинская буква + три цифры», например, 1C351, 3A201. Первая цифра — обозначает отраслевую категорию, вторая — тип товара, третья — причину контроля, четвертая и пятая — порядковый номер товара.
Скачать перечень товаров →
📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇
Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 November 2024 08:48
Как получить дилерство у китайского производителя
Успех переговоров с китайским партнером зависит от того, какое впечатление вы на него произведете. Местные производители готовы идти на уступки, если видят, что вы надежный партнер и сотрудничество с вами будет выгодным. Вот какие рекомендации я обычно даю клиентам, которые приезжают получать дилерство у китайских производителей ⤵️
➡️ Изучите компанию и ее место на рынке
Перед поездкой соберите максимум информации о производителе, его продуктах, особенностях работы на китайском рынке. Вы должны быть готовы не просто обсуждать условия, но и произвести впечатление профессионала, который разбирается в продукции и понимает рынок обеих стран.
➡️ Подготовьте презентацию вашей компании
Подготовьте материалы, которые помогут наглядно рассказать о вашей компании: чем занимаетесь, сколько лет на рынке, какие продукты продаете, с какими партнерами уже работаете. Если у вас есть крупные клиенты или значительные достижения, обязательно упомяните это. Если у вас большой офис, производство, штат сотрудников — добавляйте фотографии и видео в презентацию. Китайским производителям важно видеть, что вы масштабный и серьезный партнер.
➡️ Делайте акцент на долгосрочных отношениях
Китайские партнеры ценят стабильность, поэтому подчеркните вашу заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве. Покажите, что вы приехали не для разовой сделки, а заинтересованы работать в долгую и развивать бренд на вашей территории.
➡️ Расскажите об адаптации продукта и послепродажном сервисе
Китайские производители сейчас ориентируются на качество продукции, но часто сталкиваются с недостаточным уровнем сервиса в других странах. Способность оказывать покупателем качественный сервис может стать вашим преимуществом. Покажите производителю план, как вы будете работать с клиентскими отзывами, решать возможные проблемы и улучшать репутацию товара.
Подчеркните, что вы готовы не просто продавать продукцию, но и развивать бренд на территории России. Объясните, как будете адаптировать продукцию под запросы клиентов, чтобы показать высокое качество и уровень обслуживания.
➡️ Отправьте в составе делегации технического специалиста
Не ограничивайтесь только топ-менеджерами или коммерческим директором. Возьмите с собой опытного инженера или специалиста, который досконально разбирается в продукции.
Такой человек сможет оценить качество продукции на месте, дать ценные комментарии производителю, а также убедить китайскую сторону в вашей профессиональной компетентности.
Практика показывает, что мнение опытного специалиста китайские партнеры высоко ценят. Например, у нас был случай, когда один из инженеров на переговорах смог предложить такие улучшения оборудования, о которых никто из китайских специалистов не догадался. Производитель внедрил эти изменения, и оборудование стало популярнее не только в России, но и на других рынках.
➡️ Готовьтесь к переговорам
Чтобы переговоры прошли успешно, важно заранее проработать все детали, определить цели и стратегию и обсудить их с вашим переводчиком. О том, как готовиться к переговорам, подробно рассказывал в этом посте →
📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇
Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
21 November 2024 13:37
Как стереотипы о Китае влияют на восприятие цены
Недавно сопровождали бизнес-миссию по шести китайским производствам, на которых выбирали упаковочное оборудование. Нужно было найти машины, которые находят и удаляют нежелательные примеси в готовой пищевой продукции, например, в детских смесях или мясных фаршах. Раньше в этой сфере доминировали европейские поставщики, и мы искали в Китае замену немецкому оборудованию.
Китайцы предлагают оборудование, которое часто не уступает европейскому по качеству, а иногда даже и превосходит. Однако есть нюанс: несмотря на схожие характеристики, китайскую продукцию воспринимают как дешевую и низкокачественную по сравнению с европейской, даже если она соответствует высоким стандартам.
Часто клиентам кажется, что справедливая разница в цене — в 3-4 раза. На практике же китайские производители давно научились делать не хуже: они развиваются, повышают уровень своих технологий. Но и цены почти не отличаются от западных.
Покупатели готовы платить за бренд, а китайские производители, даже обеспечивая аналогичное качество, вынуждены конкурировать только ценой. Ведь они все еще сталкиваются с барьерами восприятия на экспортном рынке.
Часто эти барьеры мешают начать работать с действительно достойными китайскими производителями. Так что не основывайтесь на стереотипах. Посещайте производства, смотрите образцы, тестируйте оборудование и оценивайте реальное качество.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 November 2024 07:25
Как вести себя на ужине с китайскими партнерами
В Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы. Такая встреча — это не просто формальность или отдых. На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер.
Вот несколько принципов поведения на ужине, чтобы не испортить отношения с партнерами, а установить крепкие деловые связи.
➡️ Отнеситесь к ужину серьезно. В китайской бизнес-культуре формальные переговоры в офисе — это лишь первый этап. Основные обсуждения и проверка намерений происходят за ужином, когда атмосфера становится более непринужденной.
На ужине китайские партнеры уделяют внимание не только вашим словам, но и манере поведения, реакциям, жестам, которые помогают им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм. Поэтому отнеситесь к ужину как ко второй части переговоров, на которой у вас есть возможность убедить коллег, что ваша компания — надежный партнер.
🔔 На ужине важны опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика. Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине.
➡️ Следите за своей нормой алкоголя. Культура потребления алкоголя на бизнес-ужинах в Китае играет важную роль. Китайские партнеры общими тостами пытаются расслабить человека. В таком полурасслабленном состоянии, когда человек меньше себя контролирует, они начинают настоящие переговоры: задают личные вопросы, следят за поведением, жестами.
Будьте осторожны: крепость местного алкоголя может быть выше, чем вы привыкли, и важно не переборщить. Если вы не готовы пить, лучше вежливо отказаться. Объясните это усталостью после перелета или планами на следующий день. Китайские партнеры обычно не приветствуют отказы, но к иностранцам относятся с пониманием.
🔔 Полезный лайфхак: когда отказываетесь выпить с китайским партнером, смягчите отказ предложением отдохнуть в следующий раз, когда приедете подписывать договор и разместите заказ. Так вы «закидываете крючок» на долгосрочное сотрудничество и подчеркиваете свое намерение работать с производителем.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
05 November 2024 08:00
Сэкономить по-мелкому: два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами
Несколько раз столкнулись с ситуацией, когда клиент после подписания контракта пробует купить оборудование обходными путями, чтобы сэкономить на наших услугах. Чем обернулись эти попытки — рассказал в видео ⤴️
А с какой реакцией китайских поставщиков вы сталкивались? Поделитесь в комментариях 👇
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
31 October 2024 09:02
Как расположить к себе новых поставщиков
В работе с новыми китайскими поставщиками важно расположить их к себе. Даже если они уже работают с другими российскими компаниями, ситуация может измениться — и у вас уже будут налаженные контакты. Вот несколько рабочих способов произвести хорошее впечатление на китайских партнеров:
➡️ Качественная презентация на китайском языке. Ее нужно не только перевести, но и логически выстроить с учетом специфики восприятия информации в Китае. Хорошо работают последовательно расположенные слайды, грамотный язык, фотографии, видео, демонстрация сертификатов и лицензий, чтобы показать надежность компании.
➡️ Уделите внимание визуальным материалам. В Китае, где культура восприятия опирается на иероглифическую письменность, изображения играют важную роль. Важно, чтобы фотографии и видео были реалистичными, а не постановочными.
Видео реальных рабочих процессов и производственных помещений вызывает больше доверия, чем приукрашенные картинки. Картинки с идеально отрисованными сценами, где моделям надевают каски и заставляют улыбаться, пользы не принесут. Поставщики сразу видят, кто на самом деле знает производство, а кто просто надел белую каску для фото.
Добавляйте сертификаты, фотографии со встреч с партнерами, с обучения. Вся эта визуальная информация в совокупности с четкой логикой презентации хорошо запоминается и добавляет доверия.
➡️ Говорите о работе с другими китайскими партнерами. Открытость укрепляет доверие. Китайские партнеры ценят возможность уточнить у своих коллег информацию о ваших взаимоотношениях, поэтому лучше сразу открыто рассказать о своей деятельности на рынке и других партнерствах.
➡️ Приезжайте лично. Договориться в Китае на месте гораздо проще, чем дистанционно. Хотя бы пару раз в год такие встречи нужны. В поездках вы и рынок исследуете, и на выставки заезжаете, и с партнерами знакомитесь. Рано или поздно поездки приносят свои плоды: появляются стабильные поставщики, все знают, что вы на рынке, и в нужный момент эта база может серьезно помочь.
➡️ Не пренебрегайте дресс-кодом. В китайской культуре важен внешний вид, поэтому на презентациях важно выглядеть хорошо. В моей практике был случай, когда наша команда приехала на встречу уже слегка потрепанной после трехнедельных поездок по заводам. Конкурент в это время появился на презентации в полном параде и получил более выгодные условия. Нам потом пришлось год доказывать, что мы надежнее, чем он. Хотя могли бы изначально произвести нужное впечатление.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 January 2025 12:27
Итоги внешней торговли Китая в 2024 году: основные направления развития страны и точки роста для международного бизнеса
Общий объем внешнеторгового оборота составил рекордные 43,85 триллиона юаней, увеличившись на 5%. Темпы роста одни из самых высоких среди основных экономик мира. Это укрепило позиции Китая как крупнейшего участника мировой торговли: он стал ключевым партнером для более чем 150 стран и усиливает геополитическое влияние.
Тем, кто работает с Китаем, рекомендую посмотреть на основные направления роста:
➡️ Высокотехнологичная продукция. Китайский экспорт высокотехнологичных товаров растет. Например, продолжает увеличиваться спрос на китайские полупроводники, электронику и солнечные панели.
Используйте возможности импорта современных технологий для модернизации производства. Китай предлагает конкурентоспособные цены и широкий ассортимент оборудования — от несложных станков до роботов-гуманоидов.
➡️ Собственные бренды. Китайские компании укрепляют свои позиции на мировых рынках, продвигая продукцию под своими брендами. Например, в сферах электроники (Xiaomi, Huawei), автомобилей (BYD) и бытовой техники (Midea). Партнерство с местными брендами может быть выгодным для дилеров. Недавно рассказывал, как получить дилерство у китайского производителя →
➡️ Расширение географии торговли. Китай активно развивает связи с новыми регионами и развивает логистику. Если вы ищете новые рынки, Китай может стать партнером в этих регионах или облегчить выход на них со своей продукцией.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
09 January 2025 08:49
Крупные промышленные районы Китая
В Китае промышленные зоны и центры производства распределены по регионам. Каждая зона специализируется на определенных отраслях, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы и развивать инфраструктуру.
Выделил семь крупных промышленных районов Китая, в которых можно локализовать производство или запланировать бизнес-миссию в своей отрасли. Листайте карточки⤴️
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 December 2024 10:23
🔥 Подборка самых полезных постов в каналах SHANGHAI LEO за 2024 год
Собрал самые полезные и популярные материалы о работе с Китаем за 2024 год, которые будут актуальны и в следующем году ⤵️
🔸 Основной канал
→ 12 полезных книг для тех, кто планирует работать с Китаем
→ Как готовиться к переговорам с китайскими поставщиками
→ Успешный китайский производитель и заказчик из-за границы: история одного аудита
→ 6 красных флагов, на которые следует обратить внимание при выборе китайского поставщика
→ Как вести себя на ужине с китайскими партнерами
→ Ниже цена — ниже качество
→ Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае
→ Почему для переговоров с китайскими партнерами нужен бизнес-переводчик
→ Как стереотипы о Китае влияют на восприятие цены
→ Важное в мелочах: как мы выбирали поставщика солнечных панелей
→ На что смотреть при поиске поставщиков онлайн
→ 6 важных особенностей делового этикета в Китае
→ Как контролировать производство своей продукции без поездки в Китай
→ Инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай
→ Нетворкинг для тех, кто работает с Китаем
→ Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками
→ Подборка полезных материалов для тех, кто работает в медицинской сфере
→ Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного
→ Два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами
→ Как получить дилерство у китайского производителя
🔸 Платежи
→ Как проводить платежи в Китай
→ Что нас ждет после Нового года
→ Ответы на популярные вопросы по платежам
• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи
🔸 Оборудование
→ Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%
→ Нестандартное интеллектуальное оборудование для автоматизации производства
→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой
→ На что важно обратить внимание при подборе оборудования
→ Аналогичное оборудование, но дешевле
→ Как грамотно закупать в Китае медицинское оборудование и изделия: подробное руководство
→ Почему важно выбирать поставщиков оборудования с сервисным сопровождением
• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование
🔸 Поставщики
→ Подборка: 34 надежных китайских поставщика
→ 6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков
→ Как получать выгодные цены от китайских поставщиков
→ Аудит поставщика: хороший маркетинг, плохое производство
→ Что важно узнать о поставщике из Китая
→ Как избежать рисков при заключении сделок с китайскими поставщиками
→ Не выбирайте поставщика по цене
→ Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками
→ Как расположить к себе новых поставщиков
• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.
🔸 Товары
→ Новый перечень товаров двойного назначения
→ Как подбирать поставщиков для разных категорий товаров
→ Как получить продукцию мировых брендов
→ Как подготовить ТЗ для китайского производителя
→ Как защитить интеллектуальную собственность
• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая
🔸 Выставки
→ Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2025
→ Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках
→ Критерии участия в китайских выставках для экспонентов
→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять
• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки
🔸 Экспорт
→ С чего экспортерам начать работу в Китае
→ 5 перспективных направлений для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания
→ Зачем экспортерам работать с крупными китайскими компаниями
→ Почему полезно участвовать в бизнес-миссиях, организованных местными городскими администрациями
• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт
📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
20 December 2024 08:04
Как Китай восстанавливает свою экономику: высокотехнологичные отрасли и строительство
С начала этого года власти Китая внедряют конкретные меры, чтобы поддержать внутренний спрос, внешнюю торговлю и частный бизнес. Разберем, что происходит и как это можно использовать.
➡️ В 2024 году Китай сосредоточился на снижении налогов, упрощении административных барьеров и поддержке технологического развития. Например, власти внедрили программы модернизации промышленного оборудования и замены старых товаров на новые. Это стимулировало рост спроса на потребительские и промышленные товары.
➡️ Снизили ипотечные ставки и упростили правила покупки жилья. Эти шаги оживили рынок недвижимости и строительный сектор, что повысило спрос на строительные материалы, мебель и дизайнерские услуги.
➡️ Программы модернизации и строительства стимулируют внутренний рынок, создавая возможности для экспортеров. Например, если вы поставляете технологии для строительства, стройматериалы, товары для дома, спрос на вашу продукцию может вырасти.
➡️ Поддержка внешней торговли также остается приоритетом. Упростили таможенные процедуры, запустили разные инициативы в рамках стратегии «Один пояс, один путь». Например, развивает логистические узлы, модернизирует таможню, открывает новые железнодорожные и автомобильные маршруты. Это делает экспорт и импорт с Китаем быстрее и выгоднее.
➡️ Экономические меры уже показывают эффект. В октябре рынок недвижимости показал рост продаж на 3,9% впервые за несколько месяцев. Розничные продажи бытовой техники выросли на 45%, а телекоммуникационного оборудования — на 28%. Фондовый рынок тоже оживился: объемы торгов на биржах Шанхая и Шэньчжэня увеличились на 150% за месяц.
➡️ Высокотехнологичные отрасли стали особенно важными: производство в них увеличилось на 9,1%, а инвестиции — на 10%. Это подчеркивает стратегический фокус Китая на инновациях.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
13 December 2024 12:08
Контейнерный железнодорожный маршрут мультимодальных перевозок Китай-Кыргызстан-Узбекистан ускоряет международные перевозки
Китай запустил первый контейнерный железнодорожный маршрут мультимодальных перевозок по направлению Китай-Кыргызстан-Узбекистан. В конце октября грузовой состав с автомобильными комплектующими отправился из Сианя, прошел таможенное оформление в Кашгаре и продолжил путь в Ташкент через пункт Иркештам.
Главное новшество маршрута — внедрение системы «единой декларации». Теперь компании оформляют таможенные документы только один раз, в пункте отправления. Это устраняет необходимость повторного оформления на границе и исключает промежуточные процедуры — транзит и перегрузку.
Кашгар, который играет ключевую роль в проекте, превращается в важный логистический узел на южной ветви Экономического пояса Шелкового пути. Здесь создают условия для быстрой перегрузки грузов с железной дороги на автомобильный транспорт, что значительно улучшает удобство и качество логистических услуг.
Маршрут «Китай-Кыргызстан-Узбекистан» укрепляет транспортные связи между Азией и Европой. С его запуском компании получают возможность рассмотреть новые пути для импорта и экспорта товаров, оценив экономическую эффективность маршрута.
Думаю, что постепенно мультимодальная модель «железная дорога — автодорога» станет важным инструментом для развития международной торговли и укрепления экономического сотрудничества в рамках инициативы «Один пояс — один путь».
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 December 2024 08:20
Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2025
Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки и познакомиться с китайскими производителями. Смотрите календарь выставок на январь-март 2025 года, чтобы найти подходящее направление и спланировать поездку в Китай ↓
Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2025 года (Google Docs)
Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2025 года (PDF)
Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — напишите нам в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
04 December 2024 08:41
Перспективы Хайнаня: почему китайские компании массово переезжают из Гонконга
Обратил внимание на ряд интересных событий, связанных с Хайнанем. Они будут интересны тем, кто интересуется международной торговлей и инвестициями.
В последние дни компании из Гонконга массово релоцируются на Хайнань, а акции местных компаний стали резко скупать. Это явный сигнал, что планы по превращению Хайнаня в зону свободной торговли переходят в активную фазу. Рассказал, что думаю об этих событиях и будущем Хайнаня как зоны свободной торговли. Смотрите видео⤴️
С конца декабря до марта планирую быть на Хайнане. Если у вас есть вопросы по ситуации на острове или желание приехать, напишите в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 December 2024 07:58
Обзор ситуации с платежами: товары двойного назначения, подготовка к новогодним праздникам и изменения в экономике
➡️ Банки на севере Китая приостановили прием платежей. Вчера в Китае вступили в силу новые правила экспортного контроля товаров двойного назначения — это предметы, технологии и услуги, которые могут быть использованы как для гражданских целей, так и для военных. Из-за этого некоторые банки на севере Китая приостановили прием платежей из России.
Думаю, что это усложнит работу в сегментах, связанных с промышленными товарами, мехобработкой, комплектующими. Полный список изменений скоро опубликуем, следите за новостями в наших каналах.
➡️ На фоне изменений в экономике и политике могут возникнуть дополнительные трудности с платежами. Падение курса валют повлияет на ценообразование и маржинальность сделок в первой половине года. На фоне этого логистика и платежи могут столкнуться с трудностями в ближайшие месяцы.
Экономические показатели Китая сейчас оставляют желать лучшего. Хотя рынок автомобилей показывал рост, снижение доходов населения отражается на потребительских расходах, особенно в сегментах, связанных с импортными товарами, например, с фруктами.
➡️ Январь и февраль будут сложными месяцами с точки зрения платежей и логистики. В 2025-м китайский Новый год наступает 29 января, но уже к середине января многие компании перестанут принимать заказы, а логистические службы начнут закрываться на период праздников. Обычный рабочий ритм вернется только к середине февраля, поэтому рекомендую в декабре закрыть все текущие вопросы: провести платежи и успеть отгрузить продукцию.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
28 November 2024 08:40
Выставка строительной и горнодобывающей техники Bauma
Bauma — крупнейшая в мире специализированная выставка строительной техники. Она проходит поочередно один год в Китае, один год в Германии. В этом году выставка в Шанхае, поэтому мы съездили посмотреть выставочные площадки и встретиться с партнерами и друзьями. На видео рассказал подробнее о выставке и специфике работы со сферой спецтехники ⤴️
Если интересно посмотреть видеообзор выставки и мое мнение после посещения, читайте новый пост в канале о выставках в Китае →
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
26 November 2024 07:09
⚡️Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай: новый пакет санкций, будущее малого и среднего бизнеса, личные платежи
На прошлой неделе приняли очередной пакет санкций, который в основном затрагивает банковскую сферу. Причем в список попали не только российские, но и некоторые китайские банки. В новом видео рассказал, как новые санкции повлияли на работу с Китаем и какие будут сложности и перспективы в следующем году, смотрите ⤴️
Ситуация с санкциями будет ухудшаться: со следующего года всё больше китайских компаний будут попадать под ограничения. Но несмотря на санкции, китайские производители заинтересованы сотрудничать с российскими компаниями.
Сейчас всё еще рекомендую создавать страховые запасы, пока у платежных агентов есть стабильные решения для оплаты. Например, наши способы оплаты работают без перебоев, а в начале следующего года мы запустим обновленное решение, чтобы помогать большему количеству компаний работать с Китаем.
Если нужна помощь с платежами, пишите нам в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
18 November 2024 08:03
Реформа логистики в Китае: преимущества модели «Параллельный порт» для компаний, которые работают с Китаем
Недавно в контейнерном терминале Баомань порта Чжаньцзян стартовал пилотный проект реформы логистической модели «Параллельный порт». Новый подход к перевозкам предполагает, что грузы из нескольких регионов Китая будут доставлять одновременно на одном судне с использованием комбинированных маршрутов.
Модель «Параллельный порт» нацелена упростить логистические операции, снизить затраты и увеличить эффективность торговли. Она связывает крупнейшие порты Китая — Чжаньцзян, Шэньчжэнь и Хайнань. Рассказываю, почему это нововведение может быть полезно компаниям, которые закупают или производят продукцию в Китае ⤵️
➡️ Снижение логистических затрат
Новая модель «Параллельный порт» позволяет комбинировать грузы для внутренних перевозок и экспорта, что увеличивает загрузку судов и снижает затраты на транспортировку. Это может сделать доставку продукции дешевле, а значит, снизить себестоимости продукции и повысить конкурентоспособность на внутреннем рынке.
Благодаря потенциальной загрузке судов до 80%, и совместному использованию маршрутов логистические издержки могут сократиться на 50%.
➡️ Ускорение сроков доставки
Новая система позволяет быстрее перемещать грузы между портами Шэньчжэня, Чжаньцзяна и Хайнаня. Если вы закупаете продукцию в этих регионах, заказы будут обрабатывать и доставлять быстрее.
Таможенные службы трех регионов внедрили систему «Три таможни, одно оформление», которая позволяет оформлять грузы одновременно для всех задействованных портов. Для поддержки этой модели используется современная ERP-платформа, которая в режиме реального времени контролирует перемещение и оформление товаров. Это ускоряет оформление грузов, направленных как на экспорт, так и для внутренней торговли.
➡️ Новые логистические возможности
Российские компании могут использовать комбинированные порты и водные пути для доставки своих товаров. Например, товар можно перегрузить в портах Хайнаня или Шэньчжэня и отправить через более экономичные маршруты.
➡️ Стабильность поставок
Взаимодействие между портами и таможней в рамках модели улучшает стабильность поставок и снижает риск задержек, вызванных логистическими сбоями. Это поможет тем, кто зависит от регулярных поставок сырья или комплектующих из Китая.
➡️ Возможность диверсификации поставщиков
Интеграция портов позволяет расширить цепочку поставок за счет производителей и поставщиков из Чжаньцзяна и Хайнаня. Это снижает зависимость от одного региона или одного поставщика.
➡️ Возможности для экспорта продукции
Компании, которые производят товары в Китае, смогут воспользоваться новой моделью для доставки своей продукции в Юго-Восточную Азию, Турцию, Грецию и другие страны. Например, в качестве логистического узла и дополнительного экспортного маршрута можно использовать Хайнань. Это создает конкурентное преимущество за счет сокращения затрат на транспортировку.
Если вы занимаетесь экспортом в Китай или только планируете начать, подписывайтесь на мой канал для экспортеров. В нем отдельно разбираю важные новости и перспективные направления для экспорта.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
11 November 2024 16:24
Гранты для московских экспортеров
Московский экспортный центр до 15 ноября принимает заявки на кешбэк от экспортеров. Они могут вернуть до 10 млн рублей. Например, на 20% от суммы контракта могут претендовать те, кто впервые заключил договор по экспорту или кто нарастил экспорт на 20% и более. Остальные компании могут получить 10%.
В программе участвуют компании, которые занимаются:
➡️ обрабатывающим производством,
➡️ научными исследованиями и разработками,
➡️ техническими испытаниями,
➡️ анализом и сертификацией,
➡️ деятельностью в области информации и связи.
Оставить заявку можно на сайте МЭЦ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
01 November 2024 09:17
🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за октябрь
Посмотрите, если пропустили важное:
🔸 Основной канал
→ Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае
→ Как использовать кризис для развития: тренды и возможности для бизнеса в Китае
→ Международная автомобильная транспортная линия МДП из Ланьчжоу в Алматы
🔸 Платежи
→ Новый обзор ситуации с платежами в Китай: что нас ждет после Нового года
→ Как организовать личные платежи при поездке в Китай
• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи
🔸 Оборудование
→ Хайнань — новая перспективная зона для индустрии автомобилей на новой энергии
→ 5 главных трендов робототехники в 2024 году
→ Конвейерные ленты и системы: Shoe sorter, Cross-belt сортировщик, сортировщик с поворотными колесами
• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование
🔸 Поставщики
→ Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками
→ Производитель чипов аналоговых и смешанных сигналов
→ Производитель микромоторов
→ Производитель в сфере промышленной автоматизации, промышленных роботов и разработки ПО
• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.
🔸 Выставки
→ Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках
→ Сеть промышленных выставок в Шанхае 5-8 ноября: вакуумные технологии, трансмиссионные компоненты, тяжелое машиностроение, автомобильный инжиниринг и технологии, транспортные системы и логистика.
• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки
🔸 Экспорт
→ Как выйти на китайский рынок производителям медицинских препаратов и изделий
→ Как продвигать продукцию в Китае: бизнес-идеи для экспортеров
→ 69 контейнерных маршрутов Хайнаня
• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт
📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
23 October 2024 09:25
Новый обзор ситуации с платежами в Китай: что нас ждет после Нового года
Рассказал о грядущей волне санкций против китайских производителей и стратегиях защиты, которые помогут стабильно продолжать работать. Смотрите видео⤴️
После затишья, скорее всего, усилится давление на китайские компании, которые работают с Россией. Уже появились первые неофициальные списки компаний из Японии, Кореи и Китая, с которыми усложнится сотрудничество. Поэтому рекомендую использовать затишье для подготовки: создавать страховые запасы, искать надежные каналы поставок и платежей.
Если нужна помощь с оплатой, поиском партнеров и организацией поставок, напишите мне лично в Телеграме или на почту.
👉 @
📨 info@sh-leo.com
📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇
Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование
Читать полностью…
15659