Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 December 2023 08:39

Сварка ручная, а качество — как у робота

Подбирали поставщиков реакторов и емкостей для химических производств. Для химии важны и термическая устойчивость, и свойство металлов, но особенно — качество сварки швов. Наш заказчик использует на производстве масла-теплоносители, температуры высокие, поэтому требования к безопасности строгие.

Мы посетили несколько фабрик, отобрали лучшие, а потом сопровождали на них заказчика: он приехал в Китай, чтобы лично убедиться в качестве оборудования. Интересно было наблюдать, когда на китайском производстве клиент увидел сварщика с обычным сварочным аппаратом в руках и удивился, что он выдаёт качество сварных швов, как у робота. Но так не на всех производствах. Поэтому перед размещением заказа важно проверить завод и убедиться, что на нем делают качественно.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 December 2023 07:09

Дорогой способ не всегда лучший

В коробках на фото — резиновые компоненты для медицинских изделий, которые мы регулярно отгружаем клиенту. В начале работы с этим клиентом мы столкнулись с проблемой при погрузке: как закрепить груз, который едет без палет. Когда груз приходил на склад к заказчику, он открывал двери контейнера — и на него падали коробки. Продукция резиновая, не бьется, но ситуация неприятная. Да еще и часть коробок сильно мнется, приходится сразу утилизировать.

Начали думать, как надежно и недорого закрепить груз в контейнере. Транспортная компания предлагала установить дополнительные рамы за баснословные деньги. Но мы решили крепить груз контейнерной сеткой. Она крепко держится и стоит дешево — около 20-30 юаней за штуку, это примерно 300 рублей. Закрепляем так нехрупкую продукцию уже 6 лет — и лучшего решения еще никто не предложил.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 December 2023 10:00

🔥 Популярные посты за ноябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2024

→ Как грамотно закупать в Китае медицинские изделия и оборудование: подробное руководство

→ 5 приемов, чтобы получать выгодные цены от китайских поставщиков

→ Медицинские кровати: разработка, производство и логистика

→ Типы контрактного производства

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

30 November 2023 08:09

Типы контрактного производства

Производить продукцию под своим брендом на китайской фабрике можно по двум типам — OEM и ODM. Чем они отличаются — объяснил в карточках, листайте 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

24 November 2023 15:27

5 приемов, чтобы получать выгодные цены от китайских поставщиков

➡️Вычислите оптимальную цену. Для этого исследуйте рынок и посмотрите, сколько производителей делают вашу продукцию, какой на нее спрос, чем отличается топовая от среднего сегмента. На этом этапе желательно приехать лично: по практике, двух недель в Китае достаточно, чтобы поездить по заводам разного уровня и понять ситуацию в вашей нише. Когда увидите реальную картину, сможете вычислить оптимальную цену, которой будете придерживаться на переговорах.

➡️Назовите цену ниже. Когда посчитаете оптимальную цену, отнимите от нее 10-15% и предложите поставщику. Здесь у вас будет пространство для переговоров: скорее всего, поставщик на нее не пойдет, но вы сможете обсуждать объемы закупок и размер скидки и в итоге получите цену, на которую рассчитываете.

➡️Используйте запасные варианты. Желательно, чтобы ваш поставщик знал, на каких производствах вы были, с кем еще установили контакты и планируете работать. Тогда во время переговоров он будет понимать: если вы не договоритесь с ним, то пойдете к конкурентам.

➡️Подготовьте конкретное предложение. Пропишите объемы рынка, какую часть вы планируете охватить, сколько готовы закупать. Главное, чтобы цифры соответствовали реальной ситуации на рынке. Китайцы — думающие и неспешные партнеры. Если ваше предложение будет необъективным, они это увидят — и у вас не останется аргументов для обсуждения цены.

➡️Налаживайте личный контакт. Понимание культурных особенностей поможет получить лучшие условия. Например, китайцы любят похвалу и подарки. Хвалите коллег за всё: хороший английский, высокий уровень образования, классный завод, красивый кабинет, страну и руководителей. Если решите привезти подарок, не покупайте что-то очень дорогое. Подарок должен быть качественный и напоминать о вас. Хорошие варианты — ювелирные украшения, платки, шарфы, ремни, кружки и чашки, термосы, книги, местные сладости.

Поделитесь в комментариях, как проходили ваши переговоры с китайскими партнерами? Какие приемы используете, чтобы получать выгодные условия?

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

17 November 2023 11:57

Особенности отбора поставщиков медицинского оборудования и компонентов

В медицинском направлении найти хорошего поставщика непросто. Для наших клиентов мы ведем постоянную маркетинговую работу: ищем и аттестуем новых производителей, чтобы при необходимости увеличить объемы поставок или быстро перейти к другому поставщику.

Что обязательно проверяем:

🔸 Информацию о поставщике и ассортименте. Полные контактные данные, документы, сроки производства, максимальный и минимальный объем заказа.

🔸 Лицензию на поставки на внутренний рынок. Наличие лицензии означает, что компанию регулярно проверяют и аттестуют, поэтому качество и условия производства будут высокими. Если поставщик работает только на экспорт, то в 95% случаев — это низкий уровень производства.

🔸 Условия производства. Приезжаем и проводим обширный мониторинг технической оснащенности, квалификации персонала, качества сырьевой базы. Бывает, что поставщик делает красивые каталоги, а при проверке мы видим бесконтрольное массовое производство в плохих условиях труда, где не соблюдаются отраслевые требования и стандарты — ни китайские, ни международные.

🔸 Опыт работы на внешнем и внутреннем рынке. Получаем оценку поставщика предыдущими партнерами, изучаем опыт работы на обоих рынках, узнаем результаты выполнения контрактов.

🔸 Технические особенности. При необходимости привлекаем профильных местных специалистов, которые работают больше 15 лет. Они знают китайских производителей, понимают особенности оборудования и компонентов местных марок и могут дать качественное экспертное заключение.

Если ищете надежных китайских производителей медицинского оборудования и компонентов, пишите мне лично в Телеграме или на почту, обсудим ваши задачи:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 November 2023 07:52

Медицинские кровати: разработка, производство и логистика

С 2018 года сотрудничаем с российским производителем медицинских коек: нашли поставщика, помогаем разрабатывать новые модели, подбираем материалы, организуем логистику, поставляем комплектующие. А еще получили отсрочку платежа до 90 дней.

Рассказываю подробно, что мы сделали:

➡️ Нашли производство. Объездили 5 городов и в итоге нашли деревню, где все фабрики производят медицинские кровати и компоненты. Выбрали поставщика, который делал качественные кровати, но отдельно компоненты не производил на продажу. Мы договорились, что он будет их поставлять под наш проект с маржой всего в 5%.

Так как это не просто торговая компания, которая перепродает с завода, то в итоге мы получили цену ниже всего рынка.

➡️ Подобрали материалы. Сделали с клиентом список материалов, прикрепили фотографии и варианты продукции.

Важно было проследить, чтобы материалы соответствовали требованиям. Например, стандартные черные колеса воняют пластиком и соляркой, поэтому подбирали другой материал. Так как наш поставщик делает сам, он в общей партии отгружает качественные колеса по цене пластиковых.

Так же и с другими деталями: мы заказываем под себя нужные цвета, материалы и объемы в любой момент.

➡️ Организовали логистику. При погрузке были проблемы с пустым местом: то крыша у контейнера слегка погнута, то компоненты, которые идут навалом, распределены некомпактно. Менять упаковку было дорого, и мы решили пустое место добивать матрасами — они всегда нужны. Поставщик шьет матрасы в своих цехах, поэтому производство обходится недорого.

Теперь если в контейнере есть свободные места, мы в них кладем матрасы и экономим клиенту деньги на поставках.

➡️ Помогаем разрабатывать новые модели. Новинки придумывает R&D-отдел клиента, но и мы находим интересные идеи у поставщика. У него есть шоурум, где можно посмотреть новинки: кровати с рентгенопропускаемым ложем, регулируемым наклоном, пультами управления.

👆На видео как раз смотрим новые модели

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 November 2023 11:41

Работаем на крупнейшей международной выставке CIIE-2023 в Шанхае

В этом году в выставке участвуют более 60 компаний из России. Мы пришли встретиться с компаниями, которые хотят выходить на рынок Китая. Был рад увидеться с коллегами, с которыми раньше общались только здесь, в Телеграм-канале 🤝

Если есть вопросы о выставке, пишите в комментариях, отвечу по горячим следам ↓

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 October 2023 08:48

Тенденции в медпроизводстве: преднаполненные шприцы

Еще в 2015 году ВОЗ призвала все страны перейти на одноразовые безопасные шприцы. Поэтому в последние годы активно развивается производство преднаполненных безопасных шприцев. По мнению аналитиков, к 2025 году рынок таких шприцев увеличится вдвое.

Преднаполненные шприцы решают сразу несколько задач:

➡️Безопасность. Шприц невозможно использовать повторно: после инъекции игла входит внутрь корпуса. Такая конструкция защищает и медперсонал: после укола нет риска, что игла соприкоснется с кожей.

➡️Точность. Невозможно ошибиться с дозировкой, потому что нужная доза уже внутри.

➡️Экономия времени медработников. Персоналу не надо готовить раствор или набирать вещество из ампулы.

➡️Экономия времени производства. Это один автомат, который делает из пластика корпус, наполняет его веществом, пакует и маркирует. Не нужно везти компоненты с разных заводов, всё делают в одном месте.

➡️Утилизация. Все компоненты шприца сделаны из одного типа пластика.

Пока что в производстве таких шприцев есть нюансы: активное вещество — это фармацевтика, а шприц — медизделие, значит, регулирующие органы разные. В Китае стандарты под это направление уже готовы, еще год-два — и законодательная база будет устойчивая.

В отличие от запада, в Китае такое оборудование пока используют для производства неактивных медпрепаратов и препаратов для косметологии, например, физрастворов и кислот. Причем косметические компании подхватывают тенденцию в первую очередь, а за ними подтягиваются и медицинские.

Второй нюанс — цена оборудования. Она еще довольно высокая: стоимость оборудования на фото — от 1,2 млн долларов на этапе производства в Китае. Это не серийное производство. Мы делали его по индивидуальному проекту на одном из проверенных заводов, который изготавливает автоматические линии для упаковки и маркировки медизделий. Но тенденция развивается: чем больше заводов будут делать оборудование для производства преднаполненных шприцев, тем быстрее стоимость будет снижаться.

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 October 2023 09:24

Какие мы решали задачи в сфере микроэлектроники

Из-за санкций за последние годы много раз работали с микроэлектроникой: подбирали поставщиков на замену западным брендам, искали компоненты, которых сейчас нет в России, смотрели оборудование. Учитывая ситуацию, многие кейсы показывать нельзя. Вот несколько задач, о которых могу рассказать:

➡️Нашли компоненты для Mycronic. Производитель электроники столкнулся с проблемой отсутствия запчастей и расходников для установщиков Mycronic. Они не попадают под санкции, но официальный представитель ушел с российского рынка. Мы за две недели нашли оригинальные компоненты и отправили их клиенту.

➡️Поставили годовой запас микрочипов. Российская научно-производственное компания, которая занимается разработкой электроники, потеряла поставщиков микрочипов. Мы нашли необходимые микрочипы в Китае и доставили клиенту упаковку, которой хватит на год экспериментов.

➡️За 2 недели посетили 32 завода. Сопровождали клиента, который приехал лично посмотреть китайские производства микроэлектроники. Смотрели, как делают оборудование и компоненты, изучали технологии, общались с руководством и инженерами.

Если ищете надежных китайских производителей микроэлектроники, пишите мне лично в Телеграме или на почту, обсудим ваши задачи:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 October 2023 14:53

Когда важно приехать в Китай

Если планируете работать с китайскими компаниями вдолгую, рекомендую ехать в Китай лично, чтобы посмотреть производства и пообщаться с руководством и местными инженерами. Никто не знает специфику вашей продукции так, как вы. Здесь вы сможете посмотреть, в каких условиях оборудование делают, какие люди, где его применяют и как оно показывает себя в работе, задать любые вопросы.

Когда я сопровождал в Китае президента холдинга «Сибирский деловой союз» Михаила Юрьевича Федяева, мы ездили по всем машиностроительным предприятиям, на которых производят части горнопроходческого комплекса. Условия производства разные: одни части делают в цехах, другие — в специальных чистых помещениях. Мы были на всех производствах, а потом встречались с руководством и обсуждали условия контракта.

Основная задача такого визита — убедиться в высоком уровне культуры производства и качестве оборудования. После этого можно спокойно подписать контракт и не сомневаться, что вы покупаете для своего предприятия качественную технику.

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 October 2023 11:57

Как готовиться к переговорам вместе с переводчиком

Чтобы переговоры дали результат, важно подготовиться к ним вместе с вашим бизнес-переводчиком. Например, мы с клиентами проходим четыре основных этапа подготовки:

➡️Исследуем рынок. Изучение рынка помогает понять объективную стоимость качественной продукции. Мы смотрим, какой спрос, сколько производителей в этой нише, кто из них топовый, на чем основана разница в цене. Затем считаем примерную себестоимость и маржинальность. С такими данными мы можем вычислить цену, которой будем придерживаться на переговорах.

➡️Определяем цели и стратегию. Обсуждаем и записываем, какой результат хотим получить. Составляем список тем и вопросов, чтобы не уйти в сторону и не затянуть процесс переговоров. Если есть время, моделируем переговоры, чтобы понять, где можно скорректировать стратегию.

➡️Планируем процесс. Каждые переговоры лучше планировать индивидуально под каждого поставщика. Мы готовим конкретные предложения, основанные на исследовании рынка и цифрах, и берем их с собой на бумаге. Так в любой момент переговоров мы можем подписать договоренности на выгодных условиях.

➡️Обсуждаем финальные приемы. На китайских партнеров важно произвести хорошее впечатление, чтобы выстроить долгосрочные отношения. Например, в конце переговоров можно вручить подарки, которые подготовили заранее. Так мы показываем свое уважение, располагаем к себе руководство, налаживаем хорошие отношения и получаем лучшие условия.

Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 October 2023 17:01

Хотите попасть на конференцию про ВЭД по специальной цене?

Это ещё возможно: осталось два дня до повышения цен. А уже 19 октября банк Точка соберёт более 500 зрителей и экспертов в онлайн-формате, чтобы разобрать самые наболевшие вопросы в работе с зарубежными партнёрами.

Эксперты в своей сфере и руководители крупных бизнесов расскажут, как работать в современных реалиях, на какие валюты обратить внимание и с кем лучше сотрудничать в 2024 году.

У каждого зрителя есть шанс задать вопрос на сайте и получить персональный ответ от эксперта на конференции. Особенно это будет полезно тем, кто работает с валютным контролем, логистикой и таможенными декларациями.

Чтобы попасть на конференцию по самым выгодным ценам, используйте промокод LASTCALL, который даёт скидку 25% от начальной цены.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 October 2023 11:01

«СДС-Уголь» и XCMG: поставки карьерной техники из Китая

До 2017 года у крупнейшего китайского производителя спецтехники XCMG по карьерной технике в России не было даже представительства. Но благодаря нашей работе угледобывающий холдинг «СДС-Уголь» наладил отношения с корпорацией XCMG, приобрел в собственное пользование карьерную технику и организовал её поставку в Россию.

Рассказали подробно, как вели проект «СДС-Уголь» и XCMG → https://vc.ru/trade/591347-eksklyuziv-na-postavki-iz-kitaya-opyt-holdinga-sds-ugol-i-korporacii-xcmg

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

09 October 2023 09:31

4 причины найти запасных поставщиков

Не размещайте все заказы у одного поставщика. У вас должно быть минимум два, а лучше — три−четыре проверенных производителя. Причем не просто у одного покупаем, а второй «на карандаше», а со всеми подписываем контракты и распределяем закупки между ними. Например, 95% берем у одного, 5% — у другого и еще с одним-двумя общаемся, поддерживаем связь.

Для чего это нужно:

➡️ На случай непредвиденных обстоятельств. И ковидный год, и прошлый показали, что в любой момент может что-то случиться, да хоть пожар на заводе. Когда есть запасные варианты, за один день можно перераспределить заказ на других поставщиков и не останавливать конвейер.

➡️ Чтобы был страховой запас для производства. Об этом знают все производственники, но стартапы зачастую слышат впервые. Это запас материалов, сырья или товаров, который вы гарантированно получите, если, например, увеличится спрос или сломается оборудование. Если страхового запаса нет, цепочка поставок может иссякнуть — и остановится всё производство.

➡️ Чтобы искать возможности для развития. Для этого рекомендую приезжать в Китай и лично налаживать отношения. Когда сами общаетесь с разными поставщиками, ходите по выставкам, смотрите производства, находите много интересного. Производственные компании всегда что-то новое вводят: сырье, материалы, технологии.

➡️ Чтобы иметь пространство для переговоров. Например, открыто говорить: «У этих закупаем, но вас тоже рассматриваем». У них может быть такая же качественная продукция, но дороже на 5%. По цене подвинуться не могут, но дают отсрочку, чтобы получить контракт. В итоге мы добиваемся более выгодных условий.

Если нужно найти надежных поставщиков в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 December 2023 07:41

Международная транспортная логистика: как мы организуем доставку из Китая

🔸Выстраиваем цепочку. Подбираем оптимальный вид доставки в зависимости от типа и объема продукции. Подбираем маршруты и транспортные узлы так, чтобы снизить затраты на логистику.

🔸Делаем консолидирование грузов. Если нужно —собираем продукцию от разных поставщиков на один склад, чтобы избежать затрат на аренду лишних складов. Подбираем нужное количество контейнеров или ж/д-платформ под итоговый объем и размеры продукции.

🔸Контролируем качество погрузки. Проверяем, чтобы груз был правильно упакован, маркирован, распределен по контейнерам и закреплен. Фиксируем процесс погрузки на фото и видео и готовим отчет.

🔸Проверяем количество и качество продукции. Перед погрузкой контролируем, чтобы груз соответствовал количеству и параметрам из технического задания.

🔸Готовим полное таможенное оформление. Подбираем таможенный режим и готовим полный пакет документов. Знаем все особенности оформления документов, поэтому грузы проходят таможню без задержек.

🔸Составляем инженерные проекты для крепления КГТ. Подбираем подходящий вид доставки и проектируем крепежную систему в зависимости от веса и габаритов груза. Доставляем любую партию крупногабаритного оборудования и техники от поставщика до производства клиента.

🔸Сопровождаем груз на всех этапах. Контролируем отгрузку, отправку и прохождение груза на всём пути следования.

За 13 лет работы доставляли разные виды продукции — от микрочипов до асфальтных заводов. Вот самые интересные кейсы:

→ Доставка крупнейшего в мире автогрейдера, комплекса оборудования для угольной шахты, стотонного самосвала и бульдозера

→ Доставка мобильного асфальтобетонного завода

Если нужно организовать доставку из Китая, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 December 2023 13:26

Что делать, если пришел товар с браком

Получил такой вопрос:

«Здравствуйте. Пришел товар с браком. Китайская сторона готова отправить взамен качественный товар. Как происходит замена по гарантии? При замене по гарантии нужно снова платить НДС и пошлину?»

Всё зависит от того, какая продукция. Если у вас типовой товар, который вы заказываете регулярно, то лучше просто договориться о скидке на следующую партию. По документам сложно провести замену товара по браку: все равно придется готовить отдельный инвойс, платить НДС и пошлину. Поэтому проще получить скидку на следующую партию, чтобы компенсировать убытки.

С оборудованием ситуация другая — и нужно решать проблему индивидуально. Но по моему опыту, без сильного специалиста по таможенному оформлению не обойтись.

У нас был случай, когда в комплексе оборудования для микроэлектроники одна из частей повредилась при транспортировке. Чтобы отремонтировать поломку, пришлось возвращать часть оборудования в Китай.

И здесь много сложностей. Весь комплекс заходит под одним кодом ТН ВЭД, а отдельная часть может идти под другим. Пришлось вывозить часть оборудования из России как экспортный товар, но в Китае мы столкнулись с той же проблемой. Мы с командой потратили неделю, чтобы правильно оформить документы и не платить снова НДС и пошлины. В итоге оставили залог на таможне, завезли оборудование на завод, отремонтировали и вывезли обратно, вернув залог за импорт.

А здесь рассказывал, как обнаружили поломку этого оборудования еще до вскрытия ящиков.

#вопрос_ответ
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 December 2023 08:23

Производство оборудования по ODM

На видео — оборудование для розлива жидкостей. По задаче нашего клиента из ОАЭ, машина должна разливать жидкости в 16 разных по форме ёмкостей — и при этом быть максимально автоматизированной. И оборудование, и ёмкости делали по индивидуальному заказу: отбирали производителей, готовили проект, тестировали образцы. Подробно описал весь кейс на сайте →

Если хотите запустить в Китае производство типовой или уникальной продукции, пишите мне лично в Телеграме или на почту, обсудим ваши задачи:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 November 2023 14:04

Плюсы и минусы переноса производства в Китай

Перенос своего производства в Китай — одно из оптимальных решений для инвестиций. Здесь действительно можно стабильно развивать свое производство и выходить с экспортом на весь мир. В запуске своего производства в Китае есть и плюсы, и минусы. Поделюсь своими выводами за годы жизни и работы в Китае:

➕Большой объем трудовых ресурсов. В Китае в любой области есть местные специалисты неплохого уровня, поэтому нет проблем с персоналом. Понятно, как нанять и обучить работников, поэтому можно быстро создавать что-то новое, экспериментировать.

➕Стоимость труда. Китай уже перестал был самым дешевым в мире. Но так как внутренний трудовой рынок большой, здесь много более дешевых специалистов, чем в странах СНГ.

➕Большой внутренний рынок. В Китае много людей и большая покупательская способность. Если сможете занять какую-то долю рынка, получится выйти на стабильный оборот.

➕Развитая технологическая инфраструктура. Китай активно инвестирует в развитие научно-технического процесса. Здесь развитая цепочка поставщиков для всех сфер производства — от оборудования до упаковки. Поэтому произвести новую продукцию можно за пару недель.

➕Быстрый сервис. В Китае больше используют местные станки, чем импортные, поэтому сервис быстрый. Практически любую запчасть можно получить за день-два.

➕Безопасность и стабильность. Китай — сильная страна с контролируемым экономическим ростом.

➕Логистика. Удобная и отлаженная логистика и по Китаю, и практически по всему миру.

А теперь о минусах:

➖Недостаток контроля качества. Некоторые производители могут экономить на качестве, чтобы удержать цены. Поэтому важно внимательно отбирать поставщиков комплектующих и сырья для вашего производства и регулярно контролировать качество.

➖Проблемы с интеллектуальной собственностью. Китай устойчиво нарушает правила интеллектуальной собственности, что создает проблемы для развития уникального продукта.

➖Возможны высокие издержки на логистику. Не во все страны логистика из Китая дешевле и удобнее, чем из России. Например, если ваш рынок — страны СНГ, то из Китая везти будет сложнее и дороже.

➖Политические риски. Китай в любой момент может вводить ограничения на экспорт определенных видов продукции, если посчитает ее стратегически значимой для страны. Другие страны также могут ограничить поставку продукции из Китая по политическим причинам — учитывайте это, если планируете работать на экспорт.

➖Не любую продукцию рентабельно производить. Правительство очень жестко контролирует производство продукции низкого сегмента или с большой долей вредных выбросов.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 November 2023 12:24

Как грамотно закупать в Китае медицинские изделия и оборудование: подробное руководство

С 2016 года работаю с компанией «Паскаль Медикал» — российским производителем одноразовых медизделий. Помогаю закупать в Китае компоненты, оборудование, расходники. За это время выделил четыре главных этапа в работе с китайскими медпроизводствами и на практике узнал все нюансы этой ниши.

Собрал свой опыт в подробное руководство по закупке медицинской продукции в Китае. Читайте статью 👇

https://vc.ru/trade/925636-kak-gramotno-zakupat-v-kitae-medicinskie-izdeliya-i-oborudovanie

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 November 2023 07:14

Как проверять китайские медицинские производства

В новом кейсе рассказываю, почему медицинские производства важно проверять лично, что шокировало наших клиентов при посещении одной из китайских фабрик и какие условия мы получаем от китайских поставщиков при работе вдолгую. Смотрите видео 👆

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 November 2023 08:02

Календарь выставок в Китае: 1 квартал 2024

Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки, пообщаться с поставщиками и познакомиться с китайским бизнесом. Смотрите календарь на январь-март 2024 года, чтобы спланировать поездку в Китай ↓

Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2024 года

Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — пишите лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

#анонс

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 November 2023 08:59

🔥 Популярные посты за октябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ 5 рекомендаций по переговорам с китайскими партнерами

→ Запись выступления на семинаре в Перми

→ Как готовиться к переговорам вместе с переводчиком

→ «СДС-Уголь» и XCMG: поставки карьерной техники из Китая

→ 4 причины найти запасных поставщиков

→ Когда важно приехать в Китай

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 October 2023 09:33

Больше полезной информации по работе с Китаем

Коллеги, готовлю для вас много новых материалов. В историях сможете посмотреть анонсы, видео, подборки и рекомендации по работе с Китаем. Проголосуйте за мой канал, чтобы не пропускать полезную информацию.

Проголосовать 👉 /channel/shanghaileo?boost

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 October 2023 09:06

Китайские компоненты для микроэлектроники

За последние годы в Китае запустили несколько программ, которые стимулируют развитие полупроводниковой промышленности. Государство вкладывает деньги в развитие индустрии — и это дает результат. По статистике за 2022 год, самые быстрорастущие полупроводниковые компании — китайские. Поэтому сейчас в Китае можно найти и компоненты, и высокотехнологичное оборудование для микроэлектроники.

За последние годы многие российские компании потеряли поставщиков микрочипов для своих производств и переориентировались на Китай. Из-за этого можно наблюдать такую ситуацию: если поставщик попался ненадежный и прислал полпартии брака, то в целом впечатление от китайской продукции портится. Хотя на самом деле здесь много качественных производств в этой сфере — и они продолжают развиваться.

Cпецифика работы с Китаем в сфере микроэлектроники и оборудования для ее производства та же, что и с любой другой нишей. Главное — найти надежное производство и вовремя контролировать качество. Тогда партии будут без брака, получится спокойно наладить регулярные поставки и без перебоев заниматься разработкой электроники.

#под_санкциями
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 October 2023 08:35

Объемы добычи, импорта и экспорта угля в Китае

По запросу Торгового представительства РФ в КНР в 2021 году делали исследование в области импорта угля. Исследование поможет российским компаниям понять, сколько угля импортировать, какой сейчас объем рынка и какая доля рынка может освободиться в контексте геополитических изменений.

Основные тезисы и выводы исследования читайте по ссылке → https://vc.ru/s/1318998-shanghai-leo/883199-obemy-dobychi-importa-i-eksporta-uglya-v-kitae-marketingovoe-issledovanie

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 October 2023 18:10

⚡️ Подборка кейсов по переговорам с китайскими партнерами

Посмотрите, как проходит процесс и какие приемы могут помочь в работе:

🔸 Сопровождение аудиторов Газпрома

🔸 Зачем нужен переговорщик

🔸 Тульский пряник — не лысый пирожок

🔸 Поездки в Китай во время выставок

🔸 Нужна ли подготовка к переводу

🔸 Переговоры LUKOIL Lubricants и CIMC

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 October 2023 10:52

5 рекомендаций по переговорам с китайскими партнерами

Языковой барьер — существенная, но не единственная преграда для эффективных переговоров. Есть еще пять нюансов, которые стоит учитывать, когда собираетесь на переговоры в Китай. Смотрите рекомендации в карточках 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 October 2023 10:01

Помните, что недавно мы объявили розыгрыш 5 билетов на конференцию по ВЭД от банка Точка?

Вместе со Справочная | ВЭД подвели итоги и готовы назвать победителей:

1. @shathen
2. @Aleksander_Romanenko
3. @kuznetsova_yuliya13
4. @RenatMustakimov
5. @Giorno_giovanna_85

В ближайшее время мы свяжемся с вами в личных сообщениях и расскажем, как вы можете получить свой билет.

Напоминаем, что конференция по ВЭД пройдет уже на следующей неделе — 19 октября онлайн.

На сайте вы можете не только изучить программу и спикеров, но и приобрести билеты. Для всех подписчиков канала скидка 25% по промокоду SHANGHAILEO.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 October 2023 16:08

Аттестация китайского поставщика оборудования для сельского хозяйства: надежное производство вместо торговой компании

Проверяли поставщиков оборудования для российской компании, которая занимается зерновыми культурами. Компания решила добавить в сельскохозяйственное производство спектр глубокой переработки продукции. Для этого искала в Китае экструзионное оборудование.

Нас попросили помочь с аттестацией производства, потому что из общих источников непонятно, что из себя представляет поставщик. Удаленно он может показывать большие объемы и красивые каталоги, а по факту — приезжаешь и видишь низкий уровень или перекупщиков.

Клиент сам подобрал поставщиков и скинул нам информацию, а мы связались с заводами и поехали на производства. Мы смотрели оборудование, оценивали уровень культуры производства, делали фото и видео. Для аттестации у нас есть отработанная за годы аудитов анкета, в которой мы фиксируем всю информацию и даем свои рекомендации, чтобы клиент мог понять ситуацию на производстве.

В итоге одно производство из списка клиента мы забраковали. Несмотря на то, что у него была развита сеть поставок, по факту это оказалась торговая компания. То есть просто перепродавала чужое оборудование, а сама делала только какие-то мелочи. Если бы наш клиент заказал у них, возможно, получи бы работающее оборудование, но не лучший вариант за эти деньги.

Второго производителя из списка одобрили: он сам делает большую часть комплектующих и собирает очень аккуратное оборудование. Так что в итоге наш клиент получил не просто работающую технику, но еще и красиво выполненную. Считаю, что промышленный дизайн тоже важен, чтобы потом без стыда показывать производство своим клиентам и конкурентам. Да и просто приятно на таком оборудовании работать.

#история_из_практики