Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 July 2023 11:05

Зачем нужен переговорщик

И нет, пост будет не про переговоры с преступниками и кино 😄

Наблюдаю, как на бизнес-переговоры берут переводчиков, которые просто переводят то, что говорят клиенты. Но с китайцами это не всегда работает. Потому что для результативных переговоров переводчик должен знать специфику ведения бизнеса в Китае, понимать культурные различия, уметь строить стратегию переговоров, а не просто слова переводить.

Покажу на примере.

Мы вели проект, который остановился практически на год. Клиент китайскому производителю часть денег оплатил, но из-за западных санкций возникли вопросы по финансированию. А по условиям контракта с китайской компанией были рамки по оплате и по времени, когда нужно было забрать оборудование. Получается, клиент нарушил сроки и по оплате, и по отгрузке.

Нам нужно было договориться с китайцами, чтобы они заморозили проект на неопределенное время, но не передавали оборудование другому заказчику. То есть чтобы клиент не потерял деньги, которые он уже вложил, и оборудование, которое уже начали делать. Процесс переговоров было сложный. Но мы смогли договориться, чтобы через полгода контракт пролонгировали, оборудование доделали и отгрузили нашему клиенту.

Для таких сложных случаев недостаточно просто переводить слова. Поэтому для любых переговоров с китайскими партнерами ищите не просто переводчика, а именно бизнес-переводчика, который сможет отстоять ваши интересы.

#история_из_практики
#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

17 July 2023 09:02

Как зарегистрировать товарный знак в Китае: пошаговая инструкция

Процесс регистрации товарного знака в Китае может занимать от нескольких месяцев до полугода. Вот что для этого нужно сделать:

1. Проверьте доступность товарного знака по базе данных на официальном сайте Китайского управления интеллектуальной собственности.

2. Если товарный знак еще не был зарегистрирован, заполните заявление на регистрацию.

3. Подготовьте документы: копию паспорта заявителя, документы, подтверждающие юридический статус заявителя и документы, подтверждающие право на использование товарного знака.

4. Оплатите государственные пошлины и подайте заявку на регистрацию товарного знака в CNIPA.

5. После подтверждения регистрации можно получить свидетельство.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 July 2023 15:16

💱 Какую валюту выбрать для работы с Китаем?

Часто получаю такой вопрос, поэтому делюсь ответом ↓

Для работы с китайскими компаниями лучше всего использовать китайский юань. Если вы делаете бизнес с китайским поставщиком и платите ему в иностранной валюте, то он будет вынужден менять ее на юани, чтобы использовать ее в своих операциях на местном рынке. Это может привести к дополнительным расходам на обмен валюты и, возможно, к потере прибыли.

Если вы платите в юанях, то поставщик может использовать средства напрямую на своих местных банковских счетах и не тратить время и деньги на обмен валюты. А вы получаете стабильную цену, так как в юанях есть возможность закрепления цены на несколько лет.

#вопрос_ответ

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 July 2023 12:01

🤔 Обязательно ли ехать в Китай на переговоры?

В доковидное время ответил бы, что обязательно, но 2020 год показал, что онлайн-переговоры могут быть не менее эффективны.

Например, когда мы начинали работать с компанией «Интенсис», подрядчиком и поставщиком «Газпром нефти», представители не могли приехать в Китай из-за карантина. Поэтому мне нужно было помочь им наладить коммуникацию с китайскими коллегами удаленно.

Мы с клиентом выстроили стратегию: обсудили, как будем общаться с китайцами, каких целей хотим достичь. Было важно продумать бережную тактику, так как клиент рассчитывал наладить долгосрочное сотрудничество с китайской компанией Neway.

Я приехал в офис Neway, а представители «Интенсис» подключились онлайн. Провели презентацию, обсудили все вопросы по продукции и договорились о сотрудничестве. Со временем вышли на контрактную основу, организовали визиты китайской делегации в Россию и российской делегации на предприятия Neway в Китае. Так что онлайн-переговоры могут быть такие же эффективные, как и физические.

Главное — грамотная подготовка, а не формат.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

03 July 2023 09:01

🔥 Популярные посты за июнь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Мобильный асфальтобетонный завод: готовая идея для бизнеса

→ Отгрузка асфальтного завода: подробный кейс

→ Полезные видео о работе с Китаем

→ Деловой этикет в Китае: 7 полезных правил

→ Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 June 2023 17:01

🔍 Как понять, что поставщик обманывает

Первое, что должно насторожить, — мало информации. Посмотрите на сайте и на странице поставщика подробную информацию о продукции и компании. Если ее не хватает, пишите поставщику и просите прислать подробности, фотографии, видео.

Если китайский поставщик не предоставляет достаточно информации, возможно, он пытается скрыть недостатки, низкое качество, дешевый материал, который будет быстро изнашиваться или ломаться.

Какую информацию смотреть

- Описание: материалы, размеры, вес, функции и особенности конструкции. Чем больше подробностей — тем лучше.

- Фотографии: должны соответствовать реальности и показывать товар с разных сторон. Если на сайте только обработанные фотографии для каталогов, просите прислать реальные с производства.

- Цена: если цена отличается от других предложений больше, чем на 20-30%, это может быть признаком того, что продукт низкого качества или подделка.

- Гарантия и условия возврата. Должны быть указаны в открытом доступе.

- Сертификаты и лицензии. Как их правильно проверять, подробно расскажу в следующем посте.

#бизнес_с_китаем
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 June 2023 12:19

🗓 Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Не пропустите выставки в вашей отрасли → календарь выставок на июль-декабрь.

Если нужна помощь в организации командировки и сопровождении — пишите лично. Отвечу на любые вопросы по выставкам и визиту в Китай.

#бизнес_с_китаем
#анонс

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 June 2023 09:39

Что важно узнать о поставщике из Китая

В Китае можно получить любую продукцию, технологии, оборудование. Но с обострением международной ситуации проснулись и мошенники. Они исчезают после получения предоплаты, отправляют старое оборудование под видом нового, присылают брак, работают без документов. Поэтому важно на старте убедиться, что поставщик надежный.

Листайте карточки, чтобы узнать, по каким критериям важно оценить поставщика 👆

***
Полезный пост по теме → 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 June 2023 11:21

😱 А вы знали, что китайские рабочие могут прийти с молотками, если возникает конфликт по поводу оплаты?

Рассказали, как открывали в Шанхае представительство для калифорнийского бренда велосипедов Electra и спасли его от погрома, протечек и суда → https://vc.ru/trade/717628-za-polgoda-otkryli-v-shanhae-predstavitelstvo-dlya-kaliforniyskogo-brenda-velosipedov-electra

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 June 2023 13:47

⚡️ Отгрузка асфальтного завода: подробный кейс

Обещал вам показать кейс, в котором клиент через нас получил мобильный асфальтобетонный завод на 20% дешевле, чем у профильной компании.

Заходите почитать подробности. Рассказал, как отгружали оборудование из Китая, помогли клиенту сэкономить и почему мобильный асфальтный завод — актуальная идея для бизнеса → https://vc.ru/trade/719733-mobilnyy-asfaltobetonnyy-zavod-iz-kitaya-kak-sekonomit-20-na-zakupke-i-zapustit-biznes-po-remontu-dorog

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 June 2023 08:50

⚡️ Готовая идея для бизнеса: мобильный асфальтобетонный завод

В прошлом месяце отгрузили клиенту мобильную установку для ремонта дорог. Скоро покажем подробный кейс, в котором клиент через нас получил такую установку на 20% дешевле, чем у профильной компании.

А пока расскажу, для чего она нужна и как работает.

Мобильный асфальтобетонный завод нужен, чтобы производить асфальт сразу на месте ремонта дороги и не закупать его на заводе. Он устанавливается на одну автомобильную платформу, поэтому его можно подвезти в любое место. А когда сезон закончится, установка подождет на складе до весны.

Например, вы выиграли тендер на ремонт участка дороги. Подвезли туда установку, рядом выгрузили щебень, песок и битум, сделали асфальт, починили дорогу и поехали на следующий участок. Получается, что вы экономите за счет логистики и производства асфальта: вам не нужно платить ни заводу, ни перевозчику.

Весь процесс работы с мобильной установкой смотрите на видео 👆

Пишите мне лично, если хотите посмотреть каталог проверенного производителя и узнать условия доставки такого мини-завода из Китая.

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 May 2023 13:52

😱 Кейс про мошенников

Когда в медучреждениях еще был недостаток медицинского кислорода, один из наших заказчиков решил закупить в Китае оборудование и производить кислород в баллонах.

Рассказали, как проверяли одного из китайских поставщиков криогенных установок для производства медицинского кислорода и столкнулись с мошенниками → https://vc.ru/trade/707126-proverili-kitayskogo-postavshchika-kriogennoy-ustanovki-dlya-proizvodstva-medicinskogo-kisloroda-i-stolknulis-s-moshennikami

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 May 2023 07:00

Как выбрать переводчика для переговоров с китайцами

⚡️Особенно актуально для тех, кто приехал на бизнес-форум в Шанхае и планирует поездки к поставщикам

От профессионализма переводчика зависит результат переговоров с китайскими партнерами, но найти хорошего специалиста непросто. В итоге часто вижу, как приезжают делегации, но из-за плохого переводчика не могут договориться с китайскими партнерами. Деньги на поездку потрачены зря и хорошие контракты упущены.

Собрали 5 качеств хорошего переводчика для переговоров, чтобы вы смогли найти профессионала. Листайте карточки 👆

Если нужна помощь с переводами в Китае — пишите лично. Я уже 12 лет сопровождаю делегации в Китае, так что помогу сам или соберу сильную команду.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

15 May 2023 09:19

💡Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять

Сейчас многие коллеги едут в Китай на выставки. Но приехать на выставку и получить пользу от поездки — это не одно и то же. Поэтому делюсь с вами своим рабочим способом, как собрать и сохранить максимум полезной информации. Смотрите видео ↑

Если вам нужен пример анкеты, о которой рассказываю в видео, пишите мне лично. Поделюсь шаблоном и подскажу, как его лучше заполнить под вашу задачу.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 May 2023 10:47

🤝 Как выстроить работу с китайским поставщиком: 5 главных шагов для старта

В последний год многим российским компаниям пришлось впервые налаживать работу с Китаем. Знаю по своему опыту, что новичкам выстроить грамотную работу с китайцами непросто. В новом видео рассказываю, какие важные шаги нужно сделать, чтобы комфортно вести бизнес с китайскими компаниями.

Пишите в комментариях вопросы, на которые хотите получить подробные ответы в наших видео ↓

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 July 2023 14:39

5 отличий сферы e-commerce в Китае

Китай – один из ведущих игроков в мире в e-commerce индустрии. Так что если планируете выходить со своим продуктом на китайский рынок, учитывайте его особенности:

1. Огромный рынок. В Китае более 900 миллионов интернет-пользователей. При этом китайские потребители обладают большой покупательной способностью, что делает страну одним из наиболее перспективных рынков для электронной коммерции.

2. Развитая логистика. Интернет-магазины могут доставлять товары клиентам по всей стране в течение 24 часов, что значительно сокращает время доставки и повышает удовлетворенность потребителей.

3. Способы оплаты. В Китае наличные платежи уступают электронным. Используются мобильные платежи при помощи Alipay и WeChat Pay, что значительно упрощает оплату в интернет-магазинах.

4. Сильный акцент на социальную коммерцию. Социальная коммерция максимально развита в Китае. Потребители используют платформы социальных медиа для поиска и покупки товаров, например, Xiaohongshu, TikTok, WeChat и Weibo. Это позволяет интернет-магазинам создавать сильную связь с клиентами и строить доверие.

5. Сильная конкуренция. Китайский рынок e-commerce является одним из самых конкурентных в мире. Это означает, что интернет-магазины должны постоянно совершенствоваться и адаптироваться к условиям рынка, чтобы оставаться конкурентоспособными.

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 July 2023 09:19

🔥 Новый поставщик труб взамен санкционных брендов

Один из российских производителей запчастей для автомобилей потерял поставщиков труб из Польши, Кореи и Японии после введения санкций. Рассказали, как помогли ему получить нового поставщика труб в Китае.

Читайте наш кейс на VC →

#история_из_практики
#под_санкциями

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 July 2023 15:01

🇨🇳Вниманию российских граждан, планирующих поездку в КНР #визы

Обращаем внимание, что информация о порядке подачи заявлений, а также перечень требуемых документов размещены на сайте китайской дипмиссии в разделе «Консульская служба» - «Визы в КНР».

Во избежание сложностей с получением китайских виз, отказа в приеме документов или временного запрета на въезд в Китай из-за несоответствия информации о фактическом заявителе данным, указанным в анкете или подтверждении о записи, для записи в Консульский отдел Посольства Китая настоятельно рекомендуем использовать исключительно специализированную бесплатную онлайн-платформу электронной очереди МИД КНР,
а также воздержаться от обращения к посредникам, оказывающим услуги записи на подачу документов на коммерческой основе с использованием Telegram-каналов и ботов.

Это, по информации китайской стороны, может стать причиной для отказа в выдаче визы👋🏻

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 July 2023 09:01

📌 Инструкция: как подготовиться к деловой поездке в Китай

Чтобы приехать в Китай и не слить бюджет впустую, важно подготовиться заранее. Подготовили простую инструкцию для тех, кто хочет получить от поездки результат. Листайте карточки 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

30 June 2023 09:00

📑 Как правильно проверять сертификаты и лицензии

1. Попросите поставщика прислать вам копии сертификатов и лицензий.

2. Убедитесь, что название компании на сертификатах и лицензиях совпадает с названием компании поставщика на сайте.

3. Проверьте дату выдачи и срок действия.

4. Убедитесь, что орган, выдавший сертификат или лицензию, является официальным и аккредитованным.

5. Если сомневаетесь в подлинности сертификатов и лицензий, свяжитесь с органом, который выдал эти документы, и уточните информацию.

6. Если вы все еще не уверены, но поставщик вам интересен, заказывайте аудит. Это самый надежный способ убедиться в надежности китайского производства.

Посмотрите примеры аудитов китайских поставщиков:

→ Вот каким не должно быть производство медицинских компонентов. Проверили китайского поставщика одноразовых игл

→ Результаты аттестации китайского производства водопроводной арматуры

→ Проверили китайского поставщика криогенной установки для производства медицинского кислорода и столкнулись с мошенниками

→ Аудит серьёзного китайского производства запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»

#бизнес_с_китаем
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 June 2023 11:01

Планируете или уже развиваете бизнес в Китае?
Откройте счёт в юанях и не платите за переводы целых 3 месяца!
⠀
Каждый, кто откроет счёт в китайской национальной валюте с 17 мая по 30 сентября 2023-го, получает самые выгодные условия.
⠀
Бесплатное открытие и обслуживание счёта.
Комиссия за переводы и валютный контроль в течение 3 месяцев — 0 ₽.
Комиссия за зачисления — 0 ₽.
⠀
Самое ценное — специалисты банка будут рядом 24/7 и помогут решить любой вопрос.
⠀
Развивайте бизнес с Китаем, работайте бесплатно целых 3 месяца, а всё остальное доверьте МТС Банку.
⠀
Узнайте подробнее на сайте.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 June 2023 09:31

👨🏼‍⚕️ Деловой этикет в Китае: 7 полезных правил

Китайский бизнес-этикет и культура отличаются от других стран, особенно от западных. Вот несколько правил, которые следует учитывать при взаимодействии с китайскими партнерами.

Поклонение и уважение к старшим. Старшие, например, начальники и более опытные коллеги, заслуживают особого уважения. При обращении к коллегам, которые старше по званию или возрасту, нужно использовать специальные приставки: директор Ван, инженер Чжан и т. д.

Подарки. В Китае особое отношение к подаркам. Их дарим или всем, или никому. Если всё же дарим только одному человеку, то отзываем его в сторону, чтобы остальные не видели. Важно не забывать о праздниках и отправлять что-то подходящее ко дню китайских и общемировых праздников.

Хороший подарок — это прием для расположения человека к себе. Можно и нужно дарить подарки не вашему партнеру, а его жене или детям, например, можно привезти русские платки в подарок женам или дочерям. Швейцарские часы дарить не обязательно, но подарок должен быть хороший и напоминать о вас. Хорошие варианты подарков — ювелирные украшения, платки, шарфы, ремни, кружки и чашки, термосы, электронику, развивающие игры, книги.

Часто руководители не успевают для родственников купить подарки, поэтому хороший прием — подарок близкому. Так будет выгодно вдвойне: и вы коллеге сделали подарок, и семья его счастлива. Поэтому уточняйте в частной беседе, есть ли дети, сколько, какого возраста, чем занимаются, чтобы подобрать подходящий подарок.

Умение сохранять «лицо» и дать сохранить «лицо» партнеру. Важное понятие в Китае — это «лицо» человека и его ближайшего окружения. Поэтому при общении с китайскими партнерами не следует наносить ущерб их авторитету. В нашей культуре синонимом я бы назвал фразу «не ударить в грязь лицом». То есть не портить свой и чужой авторитет в обществе и трудовом коллективе.

Моя любимая часть — лесть, похвала. Хвалите коллег за всё: хороший английский, высокий уровень технического образования, классный завод, красивый кабинет, страну и руководителей и т. д. Это хороший китайский прием, который отлично работает и с китайскими партнерами.

Терпение и настойчивость. Китайцы известны своим терпением, поэтому важно иметь ту же упорность и быть сдержанным, если дело затруднительное. Эту особенность отражает восточная мудрость: «Если долго сидеть у берега реки, то можно увидеть, как мимо проплывет труп твоего врага».

Уважайте китайский язык и традиции. Китайский язык — большая часть культуры Китая. Выучите пару фраз по-китайски, чтобы расположить к себе людей. Кстати, на деловых обедах есть желательно палочками. Я часто шучу, что в Китае два бога — деньги и еда. На этом можно сыграть.

💡Бонус: несколько простых фраз по-китайски:
您好 — [nín hǎo] — здравствуйте,
谢谢 — [xièxiè] — спасибо,
好 — [hǎo] — да,
很好 — [hěn hǎo] — хорошо,
好吃 — [hǎochī] — вкусный,
干杯 — [gānbēi] — до дна 🙂

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 June 2023 09:34

⚡️Полезные видео о работе с Китаем

→ Подробная методичка для всех, кто собирается в Китай
Как правильно подготовиться к визиту в Китай, чтобы наладить долгосрочные отношения с партнерами и получать выгодные условия.

→ Эксклюзивный вебинар о работе с Китаем
Запись вебинара для предпринимателей от Росэкспоцентра.

→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой
Видеокейс и рекомендации. Рассказываю, как пришлось везти автотранспортом хрупкое оборудование на миллионы долларов и что делать, чтобы получать компенсацию от транспортных компаний, если были проблемы с доставкой.

→ Вместо тысячи писем
Рассказываю, как проводили онлайн-переговоры для нашего клиента из медицинской сферы и почему такой формат лучше любой переписки.

→ Как торговаться с китайскими поставщиками
Делюсь личными приемами, которые сложились за 12 лет работы в Китае.

→ Как выстроить работу с китайским поставщиком: 5 главных шагов для старта
Рассказываю, что делать новичкам, чтобы комфортно вести бизнес с китайскими компаниями.

→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять
Делюсь своим рабочим способом, как собрать и сохранить максимум полезной информации.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 June 2023 14:17

🔍 Зачем нужна аттестация китайского производителя

К нам часто обращаются клиенты с уже готовым списком производителей, с которыми они хотели бы работать. Им нужно понять, соответствуют ли ожидания тому, что есть реально на заводе. Для этого мы предлагаем провести аттестацию производства.

Что мы проверяем:
✔️ общую информацию о производстве,
✔️ историю поставок и клиентуру,
✔️ объемы отгрузок,
✔️ соответствие продукции запросу клиента,
✔️ производственные мощности,
✔️ поставщиков сырья,
✔️ систему контроля качества.

Наша цель — убедиться, что заявленные возможности соответствуют потенциалу. Благодаря тщательной проверке мы не допускаем повышения цен и исключаем посредников. Потому что когда приезжаем на завод, то сразу видим: это посредническая торговая компания или представитель завода.

Проверка необходима, чтобы сократить риски: финансовые, по качеству, рекламационные. По результатам аттестации клиент самостоятельно оценивает уровень производственной культуры и ограждает себя от неправильных решений.

В результате он не сидит на иголках, пока продукция придет, не волнуется, соответствует ли качество, так ли упаковано. Делает заказ — и уверен, что придет то, что нужно.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

05 June 2023 11:43

😔 4 частые шибки новичков при работе с Китаем

Компании, которые только начинают бизнес с Китаем, допускают одни и те же ошибки в работе с поставщиками. В итоге теряют время и деньги, получают плохой опыт и больше не хотят работать с китайскими производителями.

Какие ошибки совершают чаще всего и как их избежать — читайте в карточках 👆

#бизнес_с_китаем
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 May 2023 11:12

🔥 Популярные посты за май

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Перспективные направления для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания

→ Эксклюзивный вебинар для предпринимателей о работе с Китаем от Росэкспоцентра

→ Тот момент, когда особенно рад, что твой клиент вовремя получил результаты контроля качества

→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять

→ Как выстроить работу с китайским поставщиком: 5 главных шагов для старта

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

24 May 2023 13:14

❓Достаточно ли только английского для работы с китайскими партнерами?

Часто сталкиваюсь с таким вопросом, так что поделюсь ответом ↓

Это сильно зависит от ниши и уровня английского — как вашего, так и китайских коллег. В крупных китайских компаниях, которые работают с международным рынком, менеджеры и руководство обычно говорят по-английски. Но будет ли его достаточно, чтобы обсудить все нюансы, — большой вопрос.

Например, мы уже 3 года работаем с российской медицинской компанией «Гранат Био Тех», которая заказывает оборудование в Китае. И всегда помогаем проводить переговоры, потому что есть технические детали, которые им сложно объяснить по-английски и согласовать с китайскими коллегами.

Еще добавляются нюансы коммуникации по коммерческому взаимодействию и разница менталитетов. Так что мы не только сопровождаем переговоры, но и контролируем отгрузку оборудования, проводим приемочные испытания на заводе и в целом налаживаем общение клиента с китайскими коллегами. И всё проходит без проблем.

Так что если у вас сложный продукт, не очень высокий уровень английского или вы только начинаете работать с китайцами и не понимаете особенностей их менталитета и специфики ведения бизнеса — лучше привлекайте специалистов.

#вопрос_ответ

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 May 2023 12:47

🍜 Перспективные направления для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания

Делали с командой маркетинговое исследование, которое показывает тенденции в сфере продуктов питания в Китае в ближайшие 7−8 лет. Собрали информацию из открытых и платных баз данных, пообщались с экспертами, изучили статьи, законодательные акты, итоги форумов государственных и частных компаний.

Опубликовали материалы исследования в открытом доступе. Если планируете экспортировать продукты питания в Китай, заходите → https://vc.ru/trade/698473-tendencii-potrebleniya-pishchevoy-produkcii-v-kitae-obshchie-napravleniya-razvitiya-na-2020-2030-gody

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 May 2023 09:50

Тот момент, когда особенно рад, что твой клиент вовремя получил результаты контроля качества

Чего мы только не насмотрелись за 12 лет работы с китайскими предприятиями 🤦‍♂️ На фото — паровой котел, который шел в линии для переработки дерева. И заказчик получил бы это «чудо», если бы поставщик отправил оборудование без нашей проверки.

Рассказали, как проводили независимую экспертизу этой линии → https://vc.ru/trade/692127-kak-proizvoditel-stroymaterialov-chut-ne-zaplatil-za-nekachestvennoe-oborudovanie-iz-kitaya

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 May 2023 14:31

❓Отвечаю на частый вопрос: «Как приезжим платить в Китае? Работают ли какие-то карты российских банков или нужно везти наличку?»

Сейчас для иностранцев есть только 2 способа: наличка и карта UnionPay.

UnionPay
Сейчас карту UnionPay в России выпускают разные банки: «Газпромбанк», «Россельхозбанк», «Зенит», «МТС-банк», «Почта-банк», «Примсоцбанк», «Русский стандарт», «Санкт-Петербург», «Солидарность». Подробности уточняйте в отделениях банков, условия выпуска и обслуживания у них разные.

⚡️Точно работает карта UnionPay от «Газпромбанка», проверял на днях.

Карты платежных систем «Мир», Visa и MasterCard работать не будут.

Наличка
Даже если у вас есть карта UnionPay, все равно берите наличкой минимум 1−2 тысячи юаней на человека. Например, так удобнее оставлять залог в гостинице, это около 1 тысячи. И в целом в Китае сервис оплаты для иностранцев плохой, так что наличка может выручить, если вдруг карта не сработает.

***
Еще полезные материалы для тех, кто собирается в Китай:
→ Статья-инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай
→ Подробная видеометодичка для всех, кто собирается в Китай
→ Как распознать хорошего переводчика

#вопрос_ответ