Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
05 May 2023 08:29
🔔 Российско-китайский бизнес-форум пройдет 23 мая в Шанхае
Торгово-промышленной палатой организованы визовая поддержка и рейс из Москвы. Подать заявку на участие можно до 10 мая на сайте форума →
В программе заявлено 5 круглых столов:
✔️ «Транспортное взаимодействие Россия – Китай: сценарии развития»
✔️ «Диалог в аграрной сфере: актуальные вызовы и современные решения»
✔️ «Перспективы российско-китайской кооперации в области промышленности»
✔️ «Энергетика как драйвер российско-китайского сотрудничества»
✔️ «Перспективы российско-китайского диалога в сфере цифровизации»
Задавайте вопросы и следите за подготовкой мероприятия в официальном канале форума в телеграме →
#анонс
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 April 2023 17:45
🤬 Вот каким не должно быть производство медицинских компонентов!
При проверках поставщиков мы постоянно видим ситуации, когда цена ниже на 10−30%, а качество хуже на 100%. В итоге пытаясь сэкономить, можно потерять всё. Если от некачественных медицинских компонентов пострадает пациент, то в компании будут отвечать и директор, и начальник контроля качества, и собственник. Будет суд, скандал и большие убытки.
Читайте подробный кейс, где мы рассказываем, как проверяли китайского поставщика одноразовых медицинских изделий → https://vc.ru/trade/678934-vot-kakim-ne-dolzhno-byt-proizvodstvo-medicinskih-komponentov-proverili-kitayskogo-postavshchika-odnorazovyh-igl?comment=5853031
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
24 April 2023 12:59
💰Как торговаться с китайскими поставщиками
Часто получаю такой вопрос, поэтому подготовил для вас подробные рекомендации. Смотрите видео ↑
***
Ещё полезное видео по теме → Почему онлайн-переговоры лучше любой переписки
#вопрос_ответ
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
17 April 2023 10:57
👮🏼♂️ Добрый инспектор — голодный инспектор
Основная задача при проверке завода — найти все проблемные места. Если инспектор принял партию без замечаний, значит сделал работу плохо, потому что редко встречается продукция, в которой нет недостатков. Если инспектор не находит никаких проблем — это плохой инспектор.
Не нужно думать, что мы стараемся притянуть за уши и выставить завод в плохом свете. Наша работа при аудите — найти все косяки. А клиент уже сам решает, что с ними делать: большая это проблема или небольшая, принимать такую партию или не принимать. Мы собираем доказательства и показываем реальную картину, а выбор за клиентом.
Хороший инспектор — тот, которого не любят на заводе. Бывает, возле вокзала встречают на машине от завода, кормят обедом, а когда мы находим кучу косяков, говорят: «Спасибо, до свидания, до вокзала сами доберетесь, у нас все водители заняты, машин нет» 😆
Здесь уже дело принципа: либо ты строишь из себя хорошего человека, либо ты профессионал. Мы привыкли и не обижаемся, просто ищем попутку или велосипед, чтобы выбраться из промзоны. Зато бывают интересные приключения, над которыми потом можно посмеяться.
***
Полезный пост по теме → Говорить по-китайски ≠ переводить
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 April 2023 11:36
👀 Промышленный шпионаж
Сопровождали в Китае делегацию производителя аналитического оборудования для нефтехимической отрасли. Клиент хотел узнать, как китайцы производят аналогичную продукцию, в чем их преимущество, по каким направлениям можно посотрудничать.
Были на заводе, который делает кориолисовые расходомеры. Обнаружили, что Китай в производстве такой аналитической техники отстает — точность ниже. К тому же российское оборудование приспособлено для работы в сверхтяжелых зимних условиях, в отличие от китайского.
В результате клиент увидел, что в этой нише китайцы ему не конкуренты, поэтому он может продавать свою продукцию дороже. Так что результат поездки в Китай не всегда новый контракт или продукт, но и понимание своего места в нише.
Но контакты клиент всё равно сохранил, потому что завод высокого уровня, к тому же многопрофильный: на нем производят насосы, помпы, газовые, бензиновые и электрические автозаправки. Так что кроме производства своей продукции можно продавать что-нибудь дополнительное и получать новые источники дохода.
#история_из_практики
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
08 April 2023 09:28
❗️Отвечаем на ваш вопрос:
«Где искать мероприятия, на которых можно завести полезные знакомства?»
Собрали несколько площадок, на которых публикуются анонсы мероприятий по работе с Китаем:
→ Торговое представительство РФ в Китае
→ Торгово-промышленная палата РФ
→ Календарь мероприятий на сайте Росэкспоцентра
→ Календарь мероприятий на сайте «Русско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей»
→ Новости на сайте «Российско-китайского делового совета»
→ Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России»
→ Российско-Китайский Комитет дружбы, мира и развития (и их новый проект «Деловой клуб»)
→ Проект «Россия и Китай» от «Российского комитета по международным делам»
→ Ежегодный форум China Business Forum от Школы бизнеса «Синергия» и «Союза китайских предпринимателей в России»
На этих площадках вы найдете мероприятия, которые проводятся в России. Будем следить вместе с вами и дублировать анонсы в нашем канале.
Также рекомендуем приезжать на выставки в Китае (здесь публиковали календарь выставок на апрель). Часто во время выставок организуют форумы и конференции, на которых можно пообщаться с коллегами из России и других стран.
Анонсы других мероприятий в Китае можно отслеживать на сайтах Генерального консульства РФ в Шанхае и Координационного совета соотечественников в Китае.
Если работали с другими надежными общими и отраслевыми площадками, которые мы не учли, — пишите в комментариях. Будем дополнять полезный список вместе 🤝
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 April 2023 09:28
💉 Китайский подход к контролю качества одноразовых инвазивных медизделий
По просьбе «Паскаль Медикал» смотрели в Китае аналитическое оборудование для контроля качества. Китай — один из мировых лидеров по объемам производства такой продукции. А у лидера рынка, американской компании BD, в Китае несколько заводов. Так что руководству «Паскаль Медикал» было интересно посмотреть, что используют для контроля качества китайские топовые компании с объемом производства от 500 миллионов единиц в год.
Мы изучили требования и поехали по производствам. Заметили вот что.
Китайские производства при контроле качества используют не такую технологию, как российские. В России обычно используют универсальные измерительные машины. То есть на одном оборудовании проверяют иглу и на усилие прокола, и на изгиб, и на остроту.
А китайцы применили стратегию разделения. Для каждого испытания сделали отдельные стенды со своими установками. Усилие прокола проверяется на одном стенде, изгиб — на другом, острота — на третьем. И это такие небольшие машинки, как на фото 👆
Решение у китайцев оказалось интересное. Мы посмотрели марки оборудования, обратились напрямую к поставщикам, собрали всю информацию и передали клиенту.
Только возить это оборудование в Россию пока невыгодно. Есть вопросы с сертификацией и сервисом. Чтобы регулярно обслуживать машины, нужно представительство и инженеры. А китайцы пока не готовы идти в Россию, так как для них здесь маленькие объемы. Нашим компаниям тоже нет смысла закупать по два комплекта, чтобы в случае поломки один отправлять в Китай, а на втором работать.
Может, со временем ситуация изменится. Так что мы уже будем знать, к кому обращаться, все контакты есть.
😎 Но один вид подходящей продукции мы всё же выбрали. Это материал, имитирующий кожу пациента, который вставляется в аналитическое оборудование. Европейский аналог такой кожи стоит в три раза дороже. А в Китае мы купили коробку материала высокого качества, которого клиенту хватит лет на 5.
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 March 2023 11:03
💡 Запасной вариант должен быть всегда
Не нужно размещать все заказы у одного поставщика, должно быть минимум 2, а лучше — 3−4 производителя. Причем не просто у одного покупаем, а второй «на карандаше», а со всеми подписываем контракты и распределяем закупки между ними. Например, 95% берем у одного, а 5% — у другого. Это важно понимать сейчас, когда многие выходят на работу с Китаем впервые.
Для чего это нужно:
✔️ На случай непредвиденных обстоятельств. И ковидный год, и прошлый показали, что в любой момент может что-то случиться, да хоть пожар на заводе. Когда есть запасные варианты, за один день можно перераспределить заказ на других поставщиков и не останавливать конвейер.
✔️ Чтобы был страховой запас для производства. Об этом знают все производственники, но стартапы зачастую слышат впервые. Это запас материалов, сырья или товаров, который вы гарантированно получите, если, например, увеличится спрос или сломается оборудование. Если страхового запаса нет, цепочка поставок может иссякнуть — и остановится всё производство.
✔️ Чтобы иметь пространство для переговоров. Например, открыто говорить: «У этих закупаем, но вас тоже рассматриваем». У них может быть такая же качественная продукция, но дороже на 5%. По цене подвинуться не могут, но дают отсрочку, чтобы получить контракт. В итоге мы добиваемся более выгодных условий.
✔️ Чтобы искать возможности для развития. Для этого рекомендую приезжать в Китай и лично налаживать отношения. Когда сами общаетесь с разными поставщиками, ходите по выставкам, смотрите производства, находите много интересного. Производственные компании всегда что-то новое вводят — сырье, материалы, технологии.
Такие поездки помогают увидеть лучшие условия для роста. Сначала вы торгуете, потом что-то сам начинаете делать, потом внедряете новые идеи — например, покупаете новый станок или заменяете человека роботом.
🤝 В следующий раз расскажу, как правильно налаживать отношения с китайскими поставщиками, чтобы они всегда были рады с вами поработать.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
21 March 2023 14:20
⚙️ Как из поиска запчастей для «Белазов» выросло производство запчастей для Komatsu
Искали в Китае запчасти для «Белазов» по заказу одного из предприятий Кемеровской области, которое занимается сервисом карьерной спецтехники. По контракту запчасти частично производятся в Китае. А частично китайцы их скопировали. Они грешат этим: закупают технику по всему миру, эксплуатируют, смотрят, что в ней есть интересного, и копируют.
Мы отобрали из списка клиента около 30 самых ходовых деталей и подготовили чертежи, чтобы точно определить, что запчасти подходят.
Поставщиков искали по рекомендациям и платным базам. Мы много работали с производителями тяжелой техники, поэтому получили контакты проверенных поставщиков. Отобрали самые интересные предложения, получили цены и условия и отправили заказчику структурированный документ со всей информацией.
А дальше началось самое интересное.
Когда заказчик изучил предложения, он понял, что закупать детали в Китае не намного выгоднее, чем в России.
И это логично, потому что металл здесь не дешевле, а человеческий труд в производстве запчастей не так сильно задействован, как в других нишах. За счет каких-то манипуляций и объема цена может отличаться процентов на 10−15. Если цена ниже в 2−3 раза, то это либо восстановленная запчасть, либо что-то с ней не так.
В итоге поставщиков металлических деталей оставили как запасной вариант (а как мы видим из текущей мировой ситуации — запасной вариант нужен всегда). Но зато обнаружили, что совсем другая ситуация с резинотехническими изделиями.
Заказчик дал нам образец резиновой прокладки для Komatsu. Мы ее в Китае сделали, обкатали, заменили состав резины — и со второго раза попали в яблочко. Подобрали оптимальную формулу — и теперь регулярно производим запчасти для Komatsu, которые клиент продает под своей маркой. При этом сделали их лучше, чем оригинальные, потому что нашли оптимальный состав резины, чтобы прокладка прослужила ровно столько, сколько должна.
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
06 March 2023 09:33
🤝 Поиск поставщика в Китае: что получают наши клиенты
✔️ Список ведущих производителей, соответствующих нужному профилю.
✔️ Проверенную информацию по каждому производителю: полные контактные данные, ассортимент всей выпускаемой продукции, сроки производства, максимальный и минимальный объём заказа.
✔️ Обширный мониторинг технической оснащённости, квалификации персонала, качество сырьевой базы.
✔️ Оценку поставщика предыдущими партнёрами, наличие опыта работы на внешнем рынке, результаты выполнения контрактов.
✔️ Согласование условий поставки, расчёт стоимости, маршрутов, таможенных сборов, чтобы оценить предварительную стоимость транспортировки.
✔️ Опытные образцы продукции, оценку их качества и соответствие стандартам РФ (ГОСТ, СНИП, санитарным нормам и прочим регламентирующим документам).
✔️ Возможность контроля качества продукции непосредственно на заводе — в период производства или перед отправкой.
✔️ Экспертное заключение с фото и видео с производства, чтобы сделать объективный и продуманный выбор партнера.
Если нужно найти надежных поставщиков в Китае — пишите лично.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
01 March 2023 12:48
❗️Не забудьте наличку и костюм
Раз Китай открылся и готов запускать множество проектов с российскими компаниями, то мы в ближайшие месяцы ждем сотни делегаций — очереди в китайские консульства в России уже расписаны до мая.
Чтобы приехать в Китай и не слить бюджет впустую, важно подготовиться заранее. Подготовили подробную инструкцию для тех, кто хочет получить от поездки результат.
Читайте и делитесь с коллегами → https://vc.ru/trade/622054-ne-zabudte-nalichku-i-kostyum-instrukciya-dlya-teh-kto-planiruet-delovuyu-poezdku-v-kitay
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
22 February 2023 11:23
🏥 Медицинские кровати: разработка, производство и логистика
В 2018 году российский производитель медицинских коек попросил нас найти в Китае компоненты для коек. Мы не просто нашли поставщика, но и помогаем разрабатывать новые модели, подбираем материалы, организуем логистику и получили отсрочку платежа до 90 дней.
Вот как мы это сделали:
✔️ Нашли производство. Объездили 5 городов и в итоге нашли деревню, где все фабрики производят медицинские кровати и компоненты. Выбрали поставщика, который делал качественные кровати, но отдельно компоненты не производил на продажу. Мы договорились, что он будет их поставлять под наш проект с маржой всего в 5%.
👍 Так как это не просто торговая компания, которая перепродает с завода, то в итоге мы получили цену ниже всего рынка.
✔️ Подобрали материалы. Сделали с клиентом список материалов, прикрепили фотографии и варианты продукции.
Важно было проследить, чтобы материалы соответствовали требованиям. Например, стандартные черные колеса воняют пластиком и соляркой, поэтому подбирали другой материал. Так как наш поставщик делает сам, он в общей партии отгружает качественные колеса по цене пластиковых.
👍 Так же и с другими деталями: мы заказываем под себя нужные цвета, материалы и объемы в любой момент.
✔️Организовали логистику. При погрузке были проблемы с пустым местом: то крыша у контейнера слегка погнута, то компоненты, которые идут навалом, распределены некомпактно. Менять упаковку было дорого, и мы решили пустое место добивать матрасами — они всегда нужны. Поставщик шьет матрасы в своих цехах, поэтому производство обходится недорого.
👍 Теперь если в контейнере есть свободные места, мы в них кладем матрасы и экономим клиенту деньги на поставках.
✔️ И помогаем разрабатывать новые модели. Новинки придумывает R&D-отдел клиента, но и мы находим интересные идеи у поставщика. У него есть шоурум, где можно посмотреть новинки: кровати с рентгенопропускаемым ложем, регулируемым наклоном, пультами управления.
👆На видео как раз смотрим новые модели
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
17 February 2023 07:47
🔥 Сопровождение правительственной делегации во время визита в Шанхай
В составе делегации — президент холдинга Сибирский Деловой Союз Федяев Михаил Юрьевич, губернатор Кузбасса Цивилёв Сергей Евгеньевич и председатель Совета по вопросам попечительства в социальной сфере Кузбасса и глава угольного холдинга «Колмар» в Якутии Цивилёва Анна Евгеньевна.
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 May 2023 11:18
⚡️ Эксклюзивный вебинар для предпринимателей о работе с Китаем
29 апреля выступал на онлайн-вебинаре, организованном Российским экспортным центром. Доступ для участников был только по регистрации, но с разрешения коллег публикуем для вас полную запись вебинара.
Таймкоды и ссылки на дополнительные материалы:
00:46 — представитель Росэкспоцентра Максим Федотов рассказывает, что будем обсуждать на вебинаре;
02:28 — о компании SHANGHAI LEO;
03:49 — как грамотно выстроить цепочку закупок из Китая;
08:24 — выбор валюты для работы с китайскими поставщиками;
10:43 — экспорт в Китай;
18:08 — плюсы и минусы переноса производства в Китай;
23:58 — как регистрироваться в китайских поисковиках;
24:58 — о бизнесе с партнерами из Китая, Азербайджана, Армении, Узбекистана, Казахстана;
26:38 — особенности поиска дистрибьютора;
29:29 — как установить контакт с китайским дистрибьютором;
31:16 — специфика ведения бизнеса в Китае в сфере продуктов питания (алгоритм регистрации компании-экспортера);
34:37 — образование на русском языке в Китае;
36:10 — экспорт некоторых видов круп;
36:57 — принципы экспорта БАДов в Китай;
38:17 — поиск китайских партнеров в сфере IT-технологий;
40:21 — возможности реализации композиционных материалов в Китае;
41:06 — продвижение на рынок Китая стабилизирующих добавок для верхнего слоя дорожных покрытий;
44:27 — развитие арен виртуальной реальности в Китае по модели франчайзинга;
45:06 — особенности рынка безалкогольных напитков
(исследование рынка продуктов питания);
45:22 — сфера E-com в Китае;
49:36 — документы для импорта льна в Китай;
50:32 — замена бракованного товара по гарантии;
53:23 — включение налогов в цену продукции;
54:11 — регистрация товарного знака в Китае;
55:29 — молочное животноводство;
57:08 — ответы на вопросы.
🔔 Информацию о доступных для участия мероприятиях по Китаю будем публиковать здесь, так что не пропускайте анонсы. Также следите за актуальными новостями российского экспорта у наших коллег — в телеграм-канале Росэкспоцентра.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
28 April 2023 16:20
🤔 А есть ли надежные поставщики в Китае?
Мы уже 12 лет проверяем китайские производства. За это время видели разное: и нарушение норм, и работу без лицензий, и перекупов. Но на самом деле в Китае много качественных производств.
Подготовили два кейса, которые это подтверждают:
Результаты аттестации китайского производства водопроводной арматуры →
Аудит серьёзного китайского производства запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти» →
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
26 April 2023 10:27
«Компас на восток»
Так назывался один из спецпроектов Уральской торгово-промышленной палаты, который она проводила для предпринимателей в прошлом году. Это серия бизнес-семинаров от представителей импортно-экспортных компаний, которые работают со странами Азии.
Я выступал на семинаре про Китай. Делился опытом, рассказывал, как работать с китайскими поставщиками, проверять их, выстраивать логистику. Другие спикеры тоже поделились опытом и рассказали много полезного о работе с Китаем.
Во время семинара заметил, что у российских коллег накопилось много вопросов. Ведь многие раньше сотрудничали с западными компаниями, а теперь им пришлось быстро переориентироваться на восток. Специфика работы отличается, поэтому продолжаю участвовать в подобных проектах, чтобы помочь коллегам перестроиться.
Если вы организуете подобные мероприятия — пишите лично, обсудим сотрудничество 🤝
А если планируете работать с Китаем, участвуйте в них. Здесь собирали список площадок, на которых публикуются анонсы.
#история_из_практики
#под_санкциями
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
20 April 2023 14:59
🚛 Как доставлять груз из Китая
Выбор базиса доставки зависит от вида бизнеса, категории товара, требуемых сроков и множества других факторов, поэтому в каждом случае он выбирается индивидуально.
В карточках рассказали, какие бывают условия и чем они отличаются 👆
Транспортировка — это всегда риск непредвиденных ситуаций. Поэтому если китайские компании не берут на себя поставку на условиях DDP, лучше дополнительно подстраховаться.
Вот что можно делать, чтобы в случае повреждения получить компенсацию от транспортного агента:
→ Перед отправкой проверять целостность коробок и фиксировать на фото и видео.
→ Устанавливать на короба датчики воздействия. Если при получении товара увидели, что датчик красный, значит ящик мог перевернуться или упасть.
→ Убедиться, что водитель, который принимал груз, всё проверил и подписал приёмочные документы.
→ Проверять показания датчиков перед разгрузкой.
***
Ещё полезный пост по теме → 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 April 2023 09:03
⚡️Полезные видео о работе с Китаем
Посмотрите, если пропустили:
→ Подробная методичка для всех, кто собирается в Китай
Рассказали, как правильно подготовиться к визиту в Китай, чтобы наладить долгосрочные отношения с партнерами и получать самые выгодные условия.
→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой
Видеокейс и рекомендации. Рассказываю, как пришлось везти 1500 км автотранспортом хрупкое оборудование на миллионы долларов и что делать, чтобы получать компенсацию от транспортных компаний, если были проблемы с доставкой.
→ Вместо тысячи писем
Рассказываю, как проводили онлайн-переговоры для нашего клиента из медицинской сферы и почему такой формат лучше любой переписки.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 April 2023 10:02
🏭 Как подготовиться к запуску собственного производства в Китае: простая памятка для новичков
✔️ Оцените потребность в материалах. Рассчитайте количество сырья, расходников, комплектующих, необходимых для производства. Посмотрите на процент отходов, сезонные колебания, минимальное количество и производственный запас с учетом сроков годности и требований к хранению.
✔️ Рассчитайте время и график доставки сырья. Учитывайте не только доставку до вашего склада, но и скорость и объемы производства сырья вашим поставщиком. Это позволит оптимизировать производственный процесс и избежать задержек.
✔️ Оцените продолжительность производственного цикла. Это время, необходимое для одной партии. Учтите время на поставку, производственные процессы, упаковку и отгрузку готовой продукции.
✔️ Постройте график производства. Он показывает, за какой период продукция будет готова к отгрузке. Важно понимать, что график производства не должен совпадать с графиком предложения, то есть он не должен зависеть от колебаний спроса на продукцию, например, сезонного.
✔️ Учитывайте риски. Закладывайте все возможные риски и задержки, например, сбои в поставках, поломку оборудования, проблемы с кадрами, погодные условия. Разработайте стратегию, чтобы уменьшить последствия в каждом случае.
✔️ Учитывайте стандарты качества. Убедитесь, что ваши поставщики используют качественные материалы и все необходимые лицензии. Проведите сами или закажите услугу аудита поставщиков, которая включает проверку производства, сырья, сертификатов, лицензий и других документов, необходимых для вашей ниши.
✔️ Просчитайте логистику готовой продукции. Оцените время и стоимость всех вариантов доставки готовой продукции из Китая в Россию. Это нужно, чтобы не срывать сроки поставок и избежать дополнительных затрат на хранение и перевозку.
Если нужна помощь с запуском производства в Китае — пишите лично. Разберем вашу ситуацию и найдем подходящие решения.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
05 April 2023 16:18
🤝Как создавать полезные контакты
В прошлом году был на приёме по случаю празднования Дня России. Удалось в неформальной обстановке побеседовать с Генеральным консулом РФ в Шанхае Шманевским Александром Юрьевичем. Обсудили один из наших социальных проектов (подробности о проекте обязательно расскажем позже).
На этом приёме было много представителей российского бизнеса в Китае. Со многими познакомились, обменялись контактами, обсудили проекты.
В России сейчас проводится много встреч, форумов, конференций на тему работы с Китаем. На них можно заявить о себе, пообщаться, найти партнеров. Чем раньше начнете участвовать в таких мероприятиях — тем быстрее будет результат.
#бизнес_с_китаем
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
29 March 2023 12:24
❤️ Как завязать хорошие отношения с поставщиками
Продолжим тему про запасных поставщиков (начало в посте выше ↑).
Вот вы нашли запасные варианты, подписали контракты на небольшие объемы или просто сложили в папочку «на всякий случай». Теперь нужно сохранить те отношения, которые вы наладили при личной встрече.
Кто работал в продажах, знает, как неприятно, когда с вами общаются, но ничего не покупают. Это неприятное ощущение нужно сгладить, чтобы у вас всегда были лояльные альтернативные поставщики. И лучше всего это делать с помощью внимания.
В Китае внимание очень важно. Поэтому в течение года напоминайте о себе: отправляйте подарки, поздравляйте с праздниками, приглашайте в гости. Так вы создадите хорошее впечатление и будете всегда на слуху.
А самый лучший способ надолго завязать хорошие отношения — один−два раза в год приезжать лично и общаться. Особенно с руководителями. Привозите подарки, памятные сувениры, которые будут лежать в кабинете, мозолить глаза и напоминать о вас. Многие знают, что китайские руководители много курят и пьют чай. Вот привезите чай из чабреца для здоровья. Или узнали что-то про родственников — в следующий раз привезите, например, сибирские травы для бабушки.
Хорошие личные отношения — это возможность получить лучшие условия, например, скидку или отсрочку.
В таких поездках не обязательно решать вопросы. Совмещайте их с визитами на выставки, в технозоны, на отраслевые рынки. Здесь всегда можно найти что-то для офиса и производства, чем контейнер догрузить. И в целом Китай — интересная страна, в которой есть что посмотреть.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
24 March 2023 08:17
🔥 Подробная методичка для всех, кто собирается в Китай
От того, какое первое впечатление вы произведете на китайских партнеров, во многом зависит успех всей поездки и условий контракта.
В новом формате рассказали, как правильно подготовиться к визиту в Китай, чтобы наладить долгосрочные отношения с партнерами и получать самые выгодные условия.
Если понравился новый формат — пишите или поставьте 👍, будем записывать для вас новые выпуски.
Буду рад, если поделитесь своими лайфхаками по работе с китайскими партнерами в комментариях 👇
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
15 March 2023 08:37
🚛 Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой: видеокейс и рекомендации
До того как начал работать в Китае, думал, что тут производят только ширпотреб и одноразовые тапочки. Но когда 10 лет поездил по заводам, понял, что на самом деле уровень производства очень высокий.
Перед новым годом размещали заказ на оборудование на знаменитом заводе в Китае (на котором есть секретные разработки).
Рассказываю, как ездил на этот завод, как пришлось везти 1500 км автотранспортом хрупкое оборудование на миллионы долларов и что делать, чтобы получать компенсацию от транспортных компаний, если были проблемы с доставкой.
Смотрите видео 👆
*На заводе снимали только то, что нам разрешили, и что относилось к нашему заказу.
#бизнес_с_китаем
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 March 2023 08:21
🗓 Выставки в Китае: апрель 2023
Собрали для вас календарь актуальных выставок на апрель 2023 года — со всеми изменениями и переносами. Посмотрите выставки в вашей отрасли, если планируете ехать в Китай в это время.
Если нужна помощь в организации командировки и сопровождении — пишите лично. Отвечу на любые вопросы по выставкам и визиту в Китай.
#бизнес_с_китаем
#отраслевые_новости
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 March 2023 12:34
❌ Не выбирайте поставщика по цене
Вижу, что возникают сложности, когда клиенты сами ищут поставщиков. Назначают сотрудника, он месяц ищет — а результатов нет. В итоге отбирают штук 10 поставщиков «на глаз», заказывают у одного с самыми низкими ценами, а потом начинаются проблемы.
Например, поставщик сначала выставит низкую цену, а потом начинает поднимать, мол, сырье подорожало или упаковка. В итоге — качество среднее, а цена как у хорошего производителя.
Бывает, цена хорошая, приезжаешь на производство — а там мрак. Если уже при первой проверке на производстве видим брак, знаем, что точно будут проблемы с качеством. Понятно, что всегда есть какой-то процент брака. Но лучше работать с поставщиками, у которых эти риски минимальны.
Получается, если выбираешь дешевле на 5−10% — и брака будет больше на 5%. И денег уйдет больше на рекламацию, логистику и скандалы. Так что лучше выбрать поставщика чуть дороже, но у него и уровень культуры производства будет выше, и качество стабильное, и уровень общения адекватный.
В общем, чтобы комфортно работать и не платить в итоге больше, выбирайте лучших поставщиков на старте.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
20 February 2023 08:39
Сопровождение аудиторов «Газпрома»
Иностранного аудитора не всегда понимают на китайском производстве. Например, аудитор запрашивает информацию, которую нужно увидеть и зафиксировать, что она есть и соответствует требованиям. А завод говорит, что это секретная информация, и он не может ее предоставить, потому что думает, что должен отдать материалы на руки.
Таких затыков достаточно много из-за недопонимания. Это может закончиться тем, что производство не пройдет аудит.
Чтобы это исключить, мы сопровождаем аудиты и добиваемся, чтобы они шли правильно. Помогаем получить всю необходимую информацию, правильно зафиксировать ее и получить результат. Здесь очень важен грамотный перевод, чтобы правильно объяснить китайским партнерам запрос аудитора.
Аудиторы от «Газпрома» убедились в важности сопровождения, когда приезжали на завод по производству запорной арматуры для нефтехимической промышленности.
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
13 February 2023 10:35
Оборудование для производства биопрепаратов
Сопровождали в Китае представителей компании Biona, которая делает биопрепараты для растениеводства и животноводства. Они смотрели здесь лабораторное и производственное оборудование и заодно узнавали о возможностях экспорта в Китай своей продукции.
Выставку и поставщиков заказчик выбирал сам, а мы организовали поездки и переводы на выставке и производствах. Нам передали информацию и сообщили, сколько человек приедет. Мы проверили контакты поставщиков, согласовали время и даты посещений и расписали план на неделю.
В результате клиент заказал несколько видов лабораторного оборудования, а из производственного выбрал только вакуумные сушилки. Биореакторы и ферментеры посмотрели, но поняли,что лучше покупать в России. Качество металла гораздо выше, чем у китайских, а по цене выходит дешевле.
#история_из_практики
Читать полностью…
15659