Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
16 June 2023 09:34
⚡️Полезные видео о работе с Китаем
→ Подробная методичка для всех, кто собирается в Китай
Как правильно подготовиться к визиту в Китай, чтобы наладить долгосрочные отношения с партнерами и получать выгодные условия.
→ Эксклюзивный вебинар о работе с Китаем
Запись вебинара для предпринимателей от Росэкспоцентра.
→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой
Видеокейс и рекомендации. Рассказываю, как пришлось везти автотранспортом хрупкое оборудование на миллионы долларов и что делать, чтобы получать компенсацию от транспортных компаний, если были проблемы с доставкой.
→ Вместо тысячи писем
Рассказываю, как проводили онлайн-переговоры для нашего клиента из медицинской сферы и почему такой формат лучше любой переписки.
→ Как торговаться с китайскими поставщиками
Делюсь личными приемами, которые сложились за 12 лет работы в Китае.
→ Как выстроить работу с китайским поставщиком: 5 главных шагов для старта
Рассказываю, что делать новичкам, чтобы комфортно вести бизнес с китайскими компаниями.
→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять
Делюсь своим рабочим способом, как собрать и сохранить максимум полезной информации.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 June 2023 14:17
🔍 Зачем нужна аттестация китайского производителя
К нам часто обращаются клиенты с уже готовым списком производителей, с которыми они хотели бы работать. Им нужно понять, соответствуют ли ожидания тому, что есть реально на заводе. Для этого мы предлагаем провести аттестацию производства.
Что мы проверяем:
✔️ общую информацию о производстве,
✔️ историю поставок и клиентуру,
✔️ объемы отгрузок,
✔️ соответствие продукции запросу клиента,
✔️ производственные мощности,
✔️ поставщиков сырья,
✔️ систему контроля качества.
Наша цель — убедиться, что заявленные возможности соответствуют потенциалу. Благодаря тщательной проверке мы не допускаем повышения цен и исключаем посредников. Потому что когда приезжаем на завод, то сразу видим: это посредническая торговая компания или представитель завода.
Проверка необходима, чтобы сократить риски: финансовые, по качеству, рекламационные. По результатам аттестации клиент самостоятельно оценивает уровень производственной культуры и ограждает себя от неправильных решений.
В результате он не сидит на иголках, пока продукция придет, не волнуется, соответствует ли качество, так ли упаковано. Делает заказ — и уверен, что придет то, что нужно.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
05 June 2023 11:43
😔 4 частые шибки новичков при работе с Китаем
Компании, которые только начинают бизнес с Китаем, допускают одни и те же ошибки в работе с поставщиками. В итоге теряют время и деньги, получают плохой опыт и больше не хотят работать с китайскими производителями.
Какие ошибки совершают чаще всего и как их избежать — читайте в карточках 👆
#бизнес_с_китаем
#что_делать_если
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
24 May 2023 13:14
❓Достаточно ли только английского для работы с китайскими партнерами?
Часто сталкиваюсь с таким вопросом, так что поделюсь ответом ↓
Это сильно зависит от ниши и уровня английского — как вашего, так и китайских коллег. В крупных китайских компаниях, которые работают с международным рынком, менеджеры и руководство обычно говорят по-английски. Но будет ли его достаточно, чтобы обсудить все нюансы, — большой вопрос.
Например, мы уже 3 года работаем с российской медицинской компанией «Гранат Био Тех», которая заказывает оборудование в Китае. И всегда помогаем проводить переговоры, потому что есть технические детали, которые им сложно объяснить по-английски и согласовать с китайскими коллегами.
Еще добавляются нюансы коммуникации по коммерческому взаимодействию и разница менталитетов. Так что мы не только сопровождаем переговоры, но и контролируем отгрузку оборудования, проводим приемочные испытания на заводе и в целом налаживаем общение клиента с китайскими коллегами. И всё проходит без проблем.
Так что если у вас сложный продукт, не очень высокий уровень английского или вы только начинаете работать с китайцами и не понимаете особенностей их менталитета и специфики ведения бизнеса — лучше привлекайте специалистов.
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
18 May 2023 12:47
🍜 Перспективные направления для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания
Делали с командой маркетинговое исследование, которое показывает тенденции в сфере продуктов питания в Китае в ближайшие 7−8 лет. Собрали информацию из открытых и платных баз данных, пообщались с экспертами, изучили статьи, законодательные акты, итоги форумов государственных и частных компаний.
Опубликовали материалы исследования в открытом доступе. Если планируете экспортировать продукты питания в Китай, заходите → https://vc.ru/trade/698473-tendencii-potrebleniya-pishchevoy-produkcii-v-kitae-obshchie-napravleniya-razvitiya-na-2020-2030-gody
#перспективные_ниши
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 May 2023 09:50
Тот момент, когда особенно рад, что твой клиент вовремя получил результаты контроля качества
Чего мы только не насмотрелись за 12 лет работы с китайскими предприятиями 🤦♂️ На фото — паровой котел, который шел в линии для переработки дерева. И заказчик получил бы это «чудо», если бы поставщик отправил оборудование без нашей проверки.
Рассказали, как проводили независимую экспертизу этой линии → https://vc.ru/trade/692127-kak-proizvoditel-stroymaterialov-chut-ne-zaplatil-za-nekachestvennoe-oborudovanie-iz-kitaya
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
08 May 2023 14:31
❓Отвечаю на частый вопрос: «Как приезжим платить в Китае? Работают ли какие-то карты российских банков или нужно везти наличку?»
Сейчас для иностранцев есть только 2 способа: наличка и карта UnionPay.
UnionPay
Сейчас карту UnionPay в России выпускают разные банки: «Газпромбанк», «Россельхозбанк», «Зенит», «МТС-банк», «Почта-банк», «Примсоцбанк», «Русский стандарт», «Санкт-Петербург», «Солидарность». Подробности уточняйте в отделениях банков, условия выпуска и обслуживания у них разные.
⚡️Точно работает карта UnionPay от «Газпромбанка», проверял на днях.
Карты платежных систем «Мир», Visa и MasterCard работать не будут.
Наличка
Даже если у вас есть карта UnionPay, все равно берите наличкой минимум 1−2 тысячи юаней на человека. Например, так удобнее оставлять залог в гостинице, это около 1 тысячи. И в целом в Китае сервис оплаты для иностранцев плохой, так что наличка может выручить, если вдруг карта не сработает.
***
Еще полезные материалы для тех, кто собирается в Китай:
→ Статья-инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай
→ Подробная видеометодичка для всех, кто собирается в Китай
→ Как распознать хорошего переводчика
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 May 2023 11:18
⚡️ Эксклюзивный вебинар для предпринимателей о работе с Китаем
29 апреля выступал на онлайн-вебинаре, организованном Российским экспортным центром. Доступ для участников был только по регистрации, но с разрешения коллег публикуем для вас полную запись вебинара.
Таймкоды и ссылки на дополнительные материалы:
00:46 — представитель Росэкспоцентра Максим Федотов рассказывает, что будем обсуждать на вебинаре;
02:28 — о компании SHANGHAI LEO;
03:49 — как грамотно выстроить цепочку закупок из Китая;
08:24 — выбор валюты для работы с китайскими поставщиками;
10:43 — экспорт в Китай;
18:08 — плюсы и минусы переноса производства в Китай;
23:58 — как регистрироваться в китайских поисковиках;
24:58 — о бизнесе с партнерами из Китая, Азербайджана, Армении, Узбекистана, Казахстана;
26:38 — особенности поиска дистрибьютора;
29:29 — как установить контакт с китайским дистрибьютором;
31:16 — специфика ведения бизнеса в Китае в сфере продуктов питания (алгоритм регистрации компании-экспортера);
34:37 — образование на русском языке в Китае;
36:10 — экспорт некоторых видов круп;
36:57 — принципы экспорта БАДов в Китай;
38:17 — поиск китайских партнеров в сфере IT-технологий;
40:21 — возможности реализации композиционных материалов в Китае;
41:06 — продвижение на рынок Китая стабилизирующих добавок для верхнего слоя дорожных покрытий;
44:27 — развитие арен виртуальной реальности в Китае по модели франчайзинга;
45:06 — особенности рынка безалкогольных напитков
(исследование рынка продуктов питания);
45:22 — сфера E-com в Китае;
49:36 — документы для импорта льна в Китай;
50:32 — замена бракованного товара по гарантии;
53:23 — включение налогов в цену продукции;
54:11 — регистрация товарного знака в Китае;
55:29 — молочное животноводство;
57:08 — ответы на вопросы.
🔔 Информацию о доступных для участия мероприятиях по Китаю будем публиковать здесь, так что не пропускайте анонсы. Также следите за актуальными новостями российского экспорта у наших коллег — в телеграм-канале Росэкспоцентра.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
28 April 2023 16:20
🤔 А есть ли надежные поставщики в Китае?
Мы уже 12 лет проверяем китайские производства. За это время видели разное: и нарушение норм, и работу без лицензий, и перекупов. Но на самом деле в Китае много качественных производств.
Подготовили два кейса, которые это подтверждают:
Результаты аттестации китайского производства водопроводной арматуры →
Аудит серьёзного китайского производства запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти» →
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
26 April 2023 10:27
«Компас на восток»
Так назывался один из спецпроектов Уральской торгово-промышленной палаты, который она проводила для предпринимателей в прошлом году. Это серия бизнес-семинаров от представителей импортно-экспортных компаний, которые работают со странами Азии.
Я выступал на семинаре про Китай. Делился опытом, рассказывал, как работать с китайскими поставщиками, проверять их, выстраивать логистику. Другие спикеры тоже поделились опытом и рассказали много полезного о работе с Китаем.
Во время семинара заметил, что у российских коллег накопилось много вопросов. Ведь многие раньше сотрудничали с западными компаниями, а теперь им пришлось быстро переориентироваться на восток. Специфика работы отличается, поэтому продолжаю участвовать в подобных проектах, чтобы помочь коллегам перестроиться.
Если вы организуете подобные мероприятия — пишите лично, обсудим сотрудничество 🤝
А если планируете работать с Китаем, участвуйте в них. Здесь собирали список площадок, на которых публикуются анонсы.
#история_из_практики
#под_санкциями
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
20 April 2023 14:59
🚛 Как доставлять груз из Китая
Выбор базиса доставки зависит от вида бизнеса, категории товара, требуемых сроков и множества других факторов, поэтому в каждом случае он выбирается индивидуально.
В карточках рассказали, какие бывают условия и чем они отличаются 👆
Транспортировка — это всегда риск непредвиденных ситуаций. Поэтому если китайские компании не берут на себя поставку на условиях DDP, лучше дополнительно подстраховаться.
Вот что можно делать, чтобы в случае повреждения получить компенсацию от транспортного агента:
→ Перед отправкой проверять целостность коробок и фиксировать на фото и видео.
→ Устанавливать на короба датчики воздействия. Если при получении товара увидели, что датчик красный, значит ящик мог перевернуться или упасть.
→ Убедиться, что водитель, который принимал груз, всё проверил и подписал приёмочные документы.
→ Проверять показания датчиков перед разгрузкой.
***
Ещё полезный пост по теме → 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 April 2023 09:03
⚡️Полезные видео о работе с Китаем
Посмотрите, если пропустили:
→ Подробная методичка для всех, кто собирается в Китай
Рассказали, как правильно подготовиться к визиту в Китай, чтобы наладить долгосрочные отношения с партнерами и получать самые выгодные условия.
→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой
Видеокейс и рекомендации. Рассказываю, как пришлось везти 1500 км автотранспортом хрупкое оборудование на миллионы долларов и что делать, чтобы получать компенсацию от транспортных компаний, если были проблемы с доставкой.
→ Вместо тысячи писем
Рассказываю, как проводили онлайн-переговоры для нашего клиента из медицинской сферы и почему такой формат лучше любой переписки.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 April 2023 10:02
🏭 Как подготовиться к запуску собственного производства в Китае: простая памятка для новичков
✔️ Оцените потребность в материалах. Рассчитайте количество сырья, расходников, комплектующих, необходимых для производства. Посмотрите на процент отходов, сезонные колебания, минимальное количество и производственный запас с учетом сроков годности и требований к хранению.
✔️ Рассчитайте время и график доставки сырья. Учитывайте не только доставку до вашего склада, но и скорость и объемы производства сырья вашим поставщиком. Это позволит оптимизировать производственный процесс и избежать задержек.
✔️ Оцените продолжительность производственного цикла. Это время, необходимое для одной партии. Учтите время на поставку, производственные процессы, упаковку и отгрузку готовой продукции.
✔️ Постройте график производства. Он показывает, за какой период продукция будет готова к отгрузке. Важно понимать, что график производства не должен совпадать с графиком предложения, то есть он не должен зависеть от колебаний спроса на продукцию, например, сезонного.
✔️ Учитывайте риски. Закладывайте все возможные риски и задержки, например, сбои в поставках, поломку оборудования, проблемы с кадрами, погодные условия. Разработайте стратегию, чтобы уменьшить последствия в каждом случае.
✔️ Учитывайте стандарты качества. Убедитесь, что ваши поставщики используют качественные материалы и все необходимые лицензии. Проведите сами или закажите услугу аудита поставщиков, которая включает проверку производства, сырья, сертификатов, лицензий и других документов, необходимых для вашей ниши.
✔️ Просчитайте логистику готовой продукции. Оцените время и стоимость всех вариантов доставки готовой продукции из Китая в Россию. Это нужно, чтобы не срывать сроки поставок и избежать дополнительных затрат на хранение и перевозку.
Если нужна помощь с запуском производства в Китае — пишите лично. Разберем вашу ситуацию и найдем подходящие решения.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
05 April 2023 16:18
🤝Как создавать полезные контакты
В прошлом году был на приёме по случаю празднования Дня России. Удалось в неформальной обстановке побеседовать с Генеральным консулом РФ в Шанхае Шманевским Александром Юрьевичем. Обсудили один из наших социальных проектов (подробности о проекте обязательно расскажем позже).
На этом приёме было много представителей российского бизнеса в Китае. Со многими познакомились, обменялись контактами, обсудили проекты.
В России сейчас проводится много встреч, форумов, конференций на тему работы с Китаем. На них можно заявить о себе, пообщаться, найти партнеров. Чем раньше начнете участвовать в таких мероприятиях — тем быстрее будет результат.
#бизнес_с_китаем
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 June 2023 11:21
😱 А вы знали, что китайские рабочие могут прийти с молотками, если возникает конфликт по поводу оплаты?
Рассказали, как открывали в Шанхае представительство для калифорнийского бренда велосипедов Electra и спасли его от погрома, протечек и суда → https://vc.ru/trade/717628-za-polgoda-otkryli-v-shanhae-predstavitelstvo-dlya-kaliforniyskogo-brenda-velosipedov-electra
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
07 June 2023 13:47
⚡️ Отгрузка асфальтного завода: подробный кейс
Обещал вам показать кейс, в котором клиент через нас получил мобильный асфальтобетонный завод на 20% дешевле, чем у профильной компании.
Заходите почитать подробности. Рассказал, как отгружали оборудование из Китая, помогли клиенту сэкономить и почему мобильный асфальтный завод — актуальная идея для бизнеса → https://vc.ru/trade/719733-mobilnyy-asfaltobetonnyy-zavod-iz-kitaya-kak-sekonomit-20-na-zakupke-i-zapustit-biznes-po-remontu-dorog
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
01 June 2023 08:50
⚡️ Готовая идея для бизнеса: мобильный асфальтобетонный завод
В прошлом месяце отгрузили клиенту мобильную установку для ремонта дорог. Скоро покажем подробный кейс, в котором клиент через нас получил такую установку на 20% дешевле, чем у профильной компании.
А пока расскажу, для чего она нужна и как работает.
Мобильный асфальтобетонный завод нужен, чтобы производить асфальт сразу на месте ремонта дороги и не закупать его на заводе. Он устанавливается на одну автомобильную платформу, поэтому его можно подвезти в любое место. А когда сезон закончится, установка подождет на складе до весны.
Например, вы выиграли тендер на ремонт участка дороги. Подвезли туда установку, рядом выгрузили щебень, песок и битум, сделали асфальт, починили дорогу и поехали на следующий участок. Получается, что вы экономите за счет логистики и производства асфальта: вам не нужно платить ни заводу, ни перевозчику.
Весь процесс работы с мобильной установкой смотрите на видео 👆
Пишите мне лично, если хотите посмотреть каталог проверенного производителя и узнать условия доставки такого мини-завода из Китая.
#перспективные_ниши
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
26 May 2023 13:52
😱 Кейс про мошенников
Когда в медучреждениях еще был недостаток медицинского кислорода, один из наших заказчиков решил закупить в Китае оборудование и производить кислород в баллонах.
Рассказали, как проверяли одного из китайских поставщиков криогенных установок для производства медицинского кислорода и столкнулись с мошенниками → https://vc.ru/trade/707126-proverili-kitayskogo-postavshchika-kriogennoy-ustanovki-dlya-proizvodstva-medicinskogo-kisloroda-i-stolknulis-s-moshennikami
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
22 May 2023 07:00
Как выбрать переводчика для переговоров с китайцами
⚡️Особенно актуально для тех, кто приехал на бизнес-форум в Шанхае и планирует поездки к поставщикам
От профессионализма переводчика зависит результат переговоров с китайскими партнерами, но найти хорошего специалиста непросто. В итоге часто вижу, как приезжают делегации, но из-за плохого переводчика не могут договориться с китайскими партнерами. Деньги на поездку потрачены зря и хорошие контракты упущены.
Собрали 5 качеств хорошего переводчика для переговоров, чтобы вы смогли найти профессионала. Листайте карточки 👆
Если нужна помощь с переводами в Китае — пишите лично. Я уже 12 лет сопровождаю делегации в Китае, так что помогу сам или соберу сильную команду.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
15 May 2023 09:19
💡Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять
Сейчас многие коллеги едут в Китай на выставки. Но приехать на выставку и получить пользу от поездки — это не одно и то же. Поэтому делюсь с вами своим рабочим способом, как собрать и сохранить максимум полезной информации. Смотрите видео ↑
Если вам нужен пример анкеты, о которой рассказываю в видео, пишите мне лично. Поделюсь шаблоном и подскажу, как его лучше заполнить под вашу задачу.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 May 2023 10:47
🤝 Как выстроить работу с китайским поставщиком: 5 главных шагов для старта
В последний год многим российским компаниям пришлось впервые налаживать работу с Китаем. Знаю по своему опыту, что новичкам выстроить грамотную работу с китайцами непросто. В новом видео рассказываю, какие важные шаги нужно сделать, чтобы комфортно вести бизнес с китайскими компаниями.
Пишите в комментариях вопросы, на которые хотите получить подробные ответы в наших видео ↓
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
05 May 2023 08:29
🔔 Российско-китайский бизнес-форум пройдет 23 мая в Шанхае
Торгово-промышленной палатой организованы визовая поддержка и рейс из Москвы. Подать заявку на участие можно до 10 мая на сайте форума →
В программе заявлено 5 круглых столов:
✔️ «Транспортное взаимодействие Россия – Китай: сценарии развития»
✔️ «Диалог в аграрной сфере: актуальные вызовы и современные решения»
✔️ «Перспективы российско-китайской кооперации в области промышленности»
✔️ «Энергетика как драйвер российско-китайского сотрудничества»
✔️ «Перспективы российско-китайского диалога в сфере цифровизации»
Задавайте вопросы и следите за подготовкой мероприятия в официальном канале форума в телеграме →
#анонс
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 April 2023 17:45
🤬 Вот каким не должно быть производство медицинских компонентов!
При проверках поставщиков мы постоянно видим ситуации, когда цена ниже на 10−30%, а качество хуже на 100%. В итоге пытаясь сэкономить, можно потерять всё. Если от некачественных медицинских компонентов пострадает пациент, то в компании будут отвечать и директор, и начальник контроля качества, и собственник. Будет суд, скандал и большие убытки.
Читайте подробный кейс, где мы рассказываем, как проверяли китайского поставщика одноразовых медицинских изделий → https://vc.ru/trade/678934-vot-kakim-ne-dolzhno-byt-proizvodstvo-medicinskih-komponentov-proverili-kitayskogo-postavshchika-odnorazovyh-igl?comment=5853031
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
24 April 2023 12:59
💰Как торговаться с китайскими поставщиками
Часто получаю такой вопрос, поэтому подготовил для вас подробные рекомендации. Смотрите видео ↑
***
Ещё полезное видео по теме → Почему онлайн-переговоры лучше любой переписки
#вопрос_ответ
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
17 April 2023 10:57
👮🏼♂️ Добрый инспектор — голодный инспектор
Основная задача при проверке завода — найти все проблемные места. Если инспектор принял партию без замечаний, значит сделал работу плохо, потому что редко встречается продукция, в которой нет недостатков. Если инспектор не находит никаких проблем — это плохой инспектор.
Не нужно думать, что мы стараемся притянуть за уши и выставить завод в плохом свете. Наша работа при аудите — найти все косяки. А клиент уже сам решает, что с ними делать: большая это проблема или небольшая, принимать такую партию или не принимать. Мы собираем доказательства и показываем реальную картину, а выбор за клиентом.
Хороший инспектор — тот, которого не любят на заводе. Бывает, возле вокзала встречают на машине от завода, кормят обедом, а когда мы находим кучу косяков, говорят: «Спасибо, до свидания, до вокзала сами доберетесь, у нас все водители заняты, машин нет» 😆
Здесь уже дело принципа: либо ты строишь из себя хорошего человека, либо ты профессионал. Мы привыкли и не обижаемся, просто ищем попутку или велосипед, чтобы выбраться из промзоны. Зато бывают интересные приключения, над которыми потом можно посмеяться.
***
Полезный пост по теме → Говорить по-китайски ≠ переводить
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 April 2023 11:36
👀 Промышленный шпионаж
Сопровождали в Китае делегацию производителя аналитического оборудования для нефтехимической отрасли. Клиент хотел узнать, как китайцы производят аналогичную продукцию, в чем их преимущество, по каким направлениям можно посотрудничать.
Были на заводе, который делает кориолисовые расходомеры. Обнаружили, что Китай в производстве такой аналитической техники отстает — точность ниже. К тому же российское оборудование приспособлено для работы в сверхтяжелых зимних условиях, в отличие от китайского.
В результате клиент увидел, что в этой нише китайцы ему не конкуренты, поэтому он может продавать свою продукцию дороже. Так что результат поездки в Китай не всегда новый контракт или продукт, но и понимание своего места в нише.
Но контакты клиент всё равно сохранил, потому что завод высокого уровня, к тому же многопрофильный: на нем производят насосы, помпы, газовые, бензиновые и электрические автозаправки. Так что кроме производства своей продукции можно продавать что-нибудь дополнительное и получать новые источники дохода.
#история_из_практики
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
08 April 2023 09:28
❗️Отвечаем на ваш вопрос:
«Где искать мероприятия, на которых можно завести полезные знакомства?»
Собрали несколько площадок, на которых публикуются анонсы мероприятий по работе с Китаем:
→ Торговое представительство РФ в Китае
→ Торгово-промышленная палата РФ
→ Календарь мероприятий на сайте Росэкспоцентра
→ Календарь мероприятий на сайте «Русско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей»
→ Новости на сайте «Российско-китайского делового совета»
→ Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России»
→ Российско-Китайский Комитет дружбы, мира и развития (и их новый проект «Деловой клуб»)
→ Проект «Россия и Китай» от «Российского комитета по международным делам»
→ Ежегодный форум China Business Forum от Школы бизнеса «Синергия» и «Союза китайских предпринимателей в России»
На этих площадках вы найдете мероприятия, которые проводятся в России. Будем следить вместе с вами и дублировать анонсы в нашем канале.
Также рекомендуем приезжать на выставки в Китае (здесь публиковали календарь выставок на апрель). Часто во время выставок организуют форумы и конференции, на которых можно пообщаться с коллегами из России и других стран.
Анонсы других мероприятий в Китае можно отслеживать на сайтах Генерального консульства РФ в Шанхае и Координационного совета соотечественников в Китае.
Если работали с другими надежными общими и отраслевыми площадками, которые мы не учли, — пишите в комментариях. Будем дополнять полезный список вместе 🤝
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 April 2023 09:28
💉 Китайский подход к контролю качества одноразовых инвазивных медизделий
По просьбе «Паскаль Медикал» смотрели в Китае аналитическое оборудование для контроля качества. Китай — один из мировых лидеров по объемам производства такой продукции. А у лидера рынка, американской компании BD, в Китае несколько заводов. Так что руководству «Паскаль Медикал» было интересно посмотреть, что используют для контроля качества китайские топовые компании с объемом производства от 500 миллионов единиц в год.
Мы изучили требования и поехали по производствам. Заметили вот что.
Китайские производства при контроле качества используют не такую технологию, как российские. В России обычно используют универсальные измерительные машины. То есть на одном оборудовании проверяют иглу и на усилие прокола, и на изгиб, и на остроту.
А китайцы применили стратегию разделения. Для каждого испытания сделали отдельные стенды со своими установками. Усилие прокола проверяется на одном стенде, изгиб — на другом, острота — на третьем. И это такие небольшие машинки, как на фото 👆
Решение у китайцев оказалось интересное. Мы посмотрели марки оборудования, обратились напрямую к поставщикам, собрали всю информацию и передали клиенту.
Только возить это оборудование в Россию пока невыгодно. Есть вопросы с сертификацией и сервисом. Чтобы регулярно обслуживать машины, нужно представительство и инженеры. А китайцы пока не готовы идти в Россию, так как для них здесь маленькие объемы. Нашим компаниям тоже нет смысла закупать по два комплекта, чтобы в случае поломки один отправлять в Китай, а на втором работать.
Может, со временем ситуация изменится. Так что мы уже будем знать, к кому обращаться, все контакты есть.
😎 Но один вид подходящей продукции мы всё же выбрали. Это материал, имитирующий кожу пациента, который вставляется в аналитическое оборудование. Европейский аналог такой кожи стоит в три раза дороже. А в Китае мы купили коробку материала высокого качества, которого клиенту хватит лет на 5.
#история_из_практики
Читать полностью…
15659