8 рекомендаций, как российскому стартапу выйти на международный рынок

Недавно беседовал в нашем шанхайском офисе с инженерами-исследователями Сергеем Петроченко и Алексеем Фёдоровым. Затронули важный вопрос: как российскому стартапу выйти на международный рынок. Алексей заметил, что многие основатели стартапов в России думают о выходе за рубеж, но не знают, с чего начать.

В этом эпизоде рассказываю, как защитить идею, найти первых партнёров и заявить о себе на международном рынке даже без идеального английского и большого бюджета. Смотрите ⤴️

Полное видео беседы опубликовал в своем канале про оборудование из Китая, заходите посмотреть →

Читать полностью…

Помогли производителю напитков найти китайских производителей оборудования, чтобы заменить европейских

После ухода европейских поставщиков с российского рынка компания оказалась перед задачей: найти альтернативу для розлива и упаковки напитков. Китай рассматривали как ключевое направление. Мы взяли сопровождение делегации на себя: предоставили переводчиков на выставке и на заводах, провели переговоры и помогли выбрать надежных производителей, с которыми можно работать вдолгую.

В делегации было больше 15 человек: инженеры, маркетологи и топ-менеджеры. С каждой группой мы работали отдельно:

➡️ С инженерами мы вместе обходили стенды производителей и посещали производства. Клиенты изучали новое оборудование для розлива, сравнивали его с немецкими и американскими аналогами, которые уже используют на своих заводах.

Мы помогали им обсуждать с китайскими коллегами технические особенности, комплектацию, расходники, запасные части, проверяли, можно ли заранее заказать фильтры и другие критичные элементы. Обсуждали, как быстро завод поставит нужные детали, если техника сломается.

➡️ С маркетологами выбирали новые упаковочные решения. Сопровождали на выставке и смотрели, как китайские компании оформляют продукцию: какие бутылки используют, как наносят этикетки, какие есть тренды в дизайне. Маркетологи собирали идеи для обновления линейки и вывода новых продуктов. В фокусе были не только визуальные решения, но и функциональность упаковки — удобство, технологичность, скорость фасовки.

➡️ Руководителям помогали оценивать поставщиков: кто из них реальный завод, а кто посредник. Планировали встречи, обсуждали коммерческие условия, участвовали в переговорах.

За несколько дней провели шесть встреч с потенциальными поставщиками. Обсуждали не только саму технику, но и то, как будет работать сервис: кто приедет устанавливать оборудование, какие сроки, кто и за чей счёт. Например, если через два года сломается фильтр — как быстро его заменят, можно ли получить помощь удалённо, кто оплатит работу инженера. В Китае такие вопросы нужно решать на берегу и обязательно прописывать в договоре.

В итоге инженеры выбрали производителей, которые действительно могут заменить европейские линии. Китайское оборудование оказалось дороже, чем ожидали: не в три раза дешевле, а в полтора. Но по качеству оно сравнимо с европейским.

Если вашу делегацию тоже нужно сопроводить на выставке в Китае и на переговорах с производителями оборудования, пишите лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Читать полностью…

11 рекомендаций, как вести переговоры с китайскими партнерами

Меня часто приглашают на переговоры с китайскими компаниями — как бизнес-переводчика и как советника. За 15 лет в Китае я провёл сотни встреч с поставщиками: от семейных фабрик до крупных топовых холдингов. И каждый раз убеждаюсь, что одни и те же ошибки мешают российским компаниям договориться о выгодных условиях.

В этом видео собрал 11 советов, которые помогают моим клиентам заключать выгодные сделки и строить долгосрочные отношения с китайскими коллегами. Смотрите ⤴️

Читать полностью…

Расширить горизонты своего бизнеса, обменяться опытом и обрести новые знакомства в сфере высоких технологий? Это реально благодаря реверсной бизнес-миссии с коллегами из Омана, которую устраивает Московский экспортный центр.

Московский экспортный центр организовывает реверсные переговоры для предпринимателей столицы в сфере высоких технологий. Это отличная возможность найти новых покупателей не выезжая из Москвы!

В переговорах примут участие около 20 компаний столицы. А все представительские расходы, логистические сборы и услуги переводчиков возьмёт на себя МЭЦ.

Оставляйте заявку и присоединяйтесь к этой и другим бизнес-миссиям на сайте МЭЦ без лишних затрат — отличный шанс выйти на международный рынок!

Читать полностью…

Как инженер из Уфы наладил поставки станков из Китая: интервью с основателем ANLIWEI

Пообщался с Александром Ситниковым — российским инженером, который прошёл путь от заводского технолога до основателя компании в Китае. Его компания поставляет металлообрабатывающее оборудование под задачи российских заводов.

В интервью Александр рассказывает:
• как из Уфы переехал в Шанхай и запустил бизнес с нуля
• с какими задачами чаще всего приходят клиенты
• как подбирает и проверяет станки перед отгрузкой
• в чём разница подходов у китайских и российских заводов

Смотрите видео⤴️

Читать полностью…

Как выбрать переводчика для переговоров с китайскими партнерами

Переводчик — это человек, от которого зависит результат переговоров с китайцами. Представьте: вы тратите миллионы на делегацию — и теряете всё, потому что ваш переводчик не смог объяснить китайским партнерам, что вы хотите. Такое происходит чаще, чем кажется.

Рассказал, почему экономить на переводчике — значит потерять деньги за всю бизнес-миссию, как найти хорошего переводчика и правильно готовиться к деловым встречам в Китае. Смотрите видео⤴️

Читайте еще по теме:

→ Как вести себя на ужине с китайскими партнерами

→ Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками

Читать полностью…

10 ошибок, из-за которых бизнес теряет деньги при закупках в Китае

Компании, которые только начинают работать с Китаем, часто теряют деньги из-за одних и тех же ошибок. Эти ошибки могут стоить миллионов, и после них многие навсегда отказываются от работы с Китаем. Хотя при грамотном подходе здесь можно получить качественное оборудование, комплектующие, сырье.

Чтобы избежать ошибок, важно понимать, как работают китайские производители и на что обращать внимание при закупках. Например, низкая цена почти всегда говорит о рисках, а красивые сайты и каталоги не гарантируют, что поставщик надежный.

Рассказал про 10 самых частых ошибок, из-за которых бизнес теряет деньги при закупках в Китае. Разобрал реальные случаи из практики, показал основные риски и объяснил, как их избежать.

Нажмите на кнопку ниже, чтобы забрать гайд👇

Читать полностью…

Как Китай планирует противостоять торговой войне и новым тарифам США

14 апреля на пресс-конференции в Пекине Главное таможенное управление Китая официально ответило на вопросы об экономике и внешней торговле.

Из выступлений представителей власти видно, что Китай делает ставку на экспорт, частный сектор и привлечение инвестиций. Рассказываю подробнее⤵️

➡️ Диверсификация экспорта. Власти Китая больше не ориентируются на одного ключевого партнёра. Вместо этого они расширяют экспорт сразу в несколько направлений.

В первом квартале 2025 года Китай увеличил поставки товаров в более чем 170 стран и регионов. Это не только традиционные партнёры — США, ЕС и Япония. Всё большую долю занимают страны Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки.

Особенно активно растёт экспорт в страны-участницы инициативы «Один пояс, один путь». Там Китай строит логистику, заключает долгосрочные контракты и развивает совместные производства.

Диверсификация помогает и в продвижении новых технологий. Особенно выросли поставки судов, морской техники, турбин, литиевых батарей и электромобилей. Эти отрасли показывают устойчивый рост уже несколько лет.

Это не временная мера, а стратегическое направление. Китай системно перестраивает внешнюю торговлю, чтобы не зависеть от политических решений отдельных стран.

➡️ Частный сектор — основа внешней торговли. Частные компании — это крупнейшая группа игроков внешней торговли Китая. Сейчас таких компаний 455 тысяч — это 86% компаний, занимающихся внешней торговлей.

Особенно заметен рост экспорта высокотехнологичной продукции. Экспорт промышленных роботов вырос на 67,4%, а высокоточных станков — на 16,4%.

Так как частный бизнес занимает ключевую роль в технологической модернизации, то правительство продолжит поддерживать цифровизацию, НИОКР и логистику для частных экспортёров.

➡️ Больше возможностей для иностранных инвесторов. За последние 5 лет доля иностранных компаний во внешней торговле Китая стабильно составляет около трети. Сейчас она снова растёт. Это говорит о доверии к китайскому рынку со стороны глобального бизнеса.

В первом квартале 2025 года иностранные компании провели внешнеторговых операций на 2,99 трлн юаней. Рост продолжается четвёртый квартал подряд.

Около 40% этих операций — поставки высокотехнологичной продукции: электроника, фармацевтика, медицинская техника.

Власти полностью сняли ограничения на участие иностранных инвесторов в промышленности и обещают стабильные условия. Их цель — чтобы иностранные компании могли развивать технологии и производства и свободно экспортировать продукцию из Китая.

Читать полностью…

Цифровизация как способ выиграть на рынке

🚀 Быть конкурентоспособным — значит идти в ногу со временем.

Это не про “модные штуки”, это про реальную оптимизацию процессов, контроль и рост маржи, снижение рисков и издержек.

Пока одни продолжают терять деньги на звонках, бесконечных табличках и ручном вводе, другие:
— сокращают издержки,
— высвобождают ресурсы,
— растут без расширения команды.

📦 Всё это — за счёт цифровизации логистики.

На бесплатном вебинаре «Логистика без хаоса: как автоматизировать процессы и сократить издержки на 30%» - Елена Быстрова, директор по развитию компании Advantum:

✅ Расскажет, как работать быстрее и точнее
✅ Покажет, как вернуть контроль над всей цепочкой поставок
✅ Разберёт кейс компании, которая снизила затраты на 30%

🎁Сразу после регистрации вы получаете бонусы для скачивания:

-Чек-лист «Сокращение 3 основных источников затрат при мультимодальном импорте»
-Гид «Мультимодальная логистика: что нужно знать о каждом этапе импортных поставок»

🔗 Регистрируйтесь сейчас, чтобы забронировать для себя место → https://clck.ru/3LWwjA

Читать полностью…

Комплектующие для промышленной электроники и автоматизации производства

Всё больше компаний обращаются к нам за поставкой комплектующих и оборудования для автоматизации, производства и инженерных задач. Мы находим и доставляем продукцию под конкретный запрос — даже если товар редкий, санкционный или сложный в логистике.

Когда вы работаете с нами, вы получаете:

🔸 Подбор нужного оборудования и компонентов под вашу задачу

🔸 Продукцию от проверенных производителей и дилеров — в Китае, Европе и США

🔸 Поиск аналогов и предложений с оптимальным соотношением по цене, качеству и сроку

🔸 Расчёт полной стоимости: от цены у поставщика до финальной доставки с учётом логистики и оформления

🔸 Решение по платёжным вопросам — удобные и безопасные варианты оплаты за любую продукцию и без отказов от банков

🔸 Организацию доставки

🔸 Консультации по техническим характеристикам, совместимости и стандартам

На фото в карточках смотрите примеры продукции, которую мы уже поставили клиентам ⤴️

Чтобы заказать продукцию этих или любых других западных или китайских брендов, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Читать полностью…

В Китае открыли первую больницу с полностью иностранным капиталом

Власти Тяньцзиня выдали лицензию на медицинскую деятельность больнице Perennial General Hospital Tianjin. Это первая в стране больница третьего уровня общего профиля, которая полностью принадлежит иностранным инвесторам.

Больницу построила сингапурская компания Perennial Holdings Private Limited. Она вложила в проект около 1 миллиарда юаней — примерно 140 миллионов долларов США.

В больнице работают отделения ортопедии, офтальмологии, оториноларингологии и нефрологии, есть международное подразделение. Больница планирует оказывать услуги жителям региона Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй.

Компания рассчитывает, что больница привлечёт иностранных пациентов, которые ищут частные медицинские услуги в Китае. Она планирует развивать сотрудничество с китайскими больницами, привлекать зарубежных специалистов и технологии, чтобы дополнять систему общественного здравоохранения.

Этот шаг показывает, что Китай продолжает открывать медицинский сектор для иностранного капитала. С 2000 года Китай разрешает создавать медицинские учреждения с участием иностранного капитала. Сейчас в стране работают более 60 таких учреждений.

💡 Почему это важно

➡️ Появился понятный прецедент. Раньше частные медицинские учреждения с иностранным капиталом можно было открыть только с китайским партнёром. Теперь Китай готов пускать 100% иностранные проекты и выдаёт лицензии.

➡️ Расширились отрасли для инвестиций. Теперь не только производство и технологии, но и медицина — сектор с высоким спросом и долгосрочным развитием — открыт для полного иностранного участия.

➡️ Новая точка входа для брендов. Компании, которые поставляют оборудование, софт, препараты, получают нового крупного клиента с международными стандартами.

➡️ Можно ссылаться на этот кейс при общении с партнёрами, чтобы продвигать собственные проекты. Китайские партнёры и чиновники охотнее поддерживают то, что уже одобрили на более высоком уровне.

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за март

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Кейс: отлили пробную партию изделий на 10 тонн для дальнейшей обработки на производстве в РФ

→ Перспективные направления для экспорта в сфере химической промышленности

→ Изменения тарифов на импорт и экспорт в Китае в 2025 году

→ «Разговоры в лапшичной»: что китайцы думают о политике и экономике страны

→ Китайское экономическое чудо: как страна стала второй экономикой мира


🔸 Платежи

→ 10 актуальных вопросов о платежах в Китай

• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Сервисное обслуживание китайского оборудования: почему до сих пор с ним всё сложно и что делать иностранным покупателям

→ Как получить сервис при покупке оборудования в Китае и не остаться без запчастей и ремонта

→ Китайцы создали первого в мире гуманоидного робота с технологией 5G-A

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель станков для резки, каландрирования и ламинирования

→ Производитель оборудования для криогенных систем

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Выставки

→ Выставка керамики и сантехнических решений 18–23 апреля в Фошане

→ Выставка упаковочных технологий и решений 8–10 апреля в Шанхае

→ Выставка отопления, вентиляции и кондиционирования 1–3 апреля в Шаньдуне

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Как Китай ужесточает защиту интеллектуальной собственности

→ Как экспортерам защитить свою интеллектуальную собственность в Китае

→ К каким нишам присмотреться экспортерам пищевых продуктов

→ Как выходить на китайский рынок экспортерам продуктов питания

• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

Перспективные направления для экспорта в сфере химической промышленности

Сейчас наблюдаю несколько ключевых направлений, в которых российские экспортеры занимают сильные позиции:

➡️ Удобрения. Китайская сельскохозяйственная отрасль огромна, и страна постоянно увеличивает потребление удобрений. Россия здесь — один из ключевых поставщиков, потому что цены на российские удобрения ниже, чем у европейских и американских конкурентов, а качество соответствует международным стандартам.

Наиболее востребованные виды удобрений — карбамид, калийные и фосфорные удобрения. Китай не хочет зависеть от одного источника, поэтому диверсифицирует закупки, в том числе за счет российских производителей.

➡️ Нефтехимия и полимеры. Раньше Россия поставляла в Китай сырье. Но сейчас тенденция меняется в сторону экспорта переработанных продуктов: полимеров, пластмассы, каучука, синтетических материалов, парафинов.

Китай остается крупнейшим производителем пластика, но часть сырья он закупает за рубежом, особенно после ужесточения экологических стандартов. Это создает возможности для российских компаний, которые занимаются переработкой нефтехимии.

➡️ Органическая и неорганическая химия. Россия экспортирует в Китай растворители, лаки, краски, фторсодержащие соединения, ароматические углеводороды.

Эти продукты имеют стабильный спрос, потому что Китай как мировой центр производства товаров нуждается в химическом сырье.

💡 Тенденция на создание совместных предприятий

Наблюдаю, что сейчас идет упор на развитие технологического сотрудничества. Российские компании не просто продают сырье, а создают совместные предприятия по его переработке внутри Китая. Это позволяет снизить логистические издержки, обойти таможенные ограничения и гарантировать долгосрочные контракты с китайскими партнёрами.

Например, уже есть примеры успешных СП в нефтехимии и переработке пластмасс. Китайские компании готовы инвестировать в технологии, если видят перспективу и долгосрочное сотрудничество.

Больше рекомендаций и идей для экспортеров смотрите в нашем канале про экспорт в Китай →

Читать полностью…

К каким нишам присмотреться экспортерам пищевых продуктов

Экспорт продуктов в Китай — тема сложная, но очень перспективная. Главное — понимать, как устроен местный рынок. Просто привезти товар и начать продавать не получится. В зависимости от региона, сильно различаются сценарии потребления, особенности логистики, ценообразования.

Не все российские продукты питания подходят для экспорта в Китай. Нужно учитывать особенности потребления, срок годности, упаковку. Например, молочные продукты сложны для экспорта, так как у них короткий срок годности. А на момент пересечения китайской границы у продукта должен оставаться минимум год хранения.

Китайцы сейчас активно интересуются здоровым питанием. Они не очень любят консервированные продукты и полуфабрикаты, но если это еда для ЗОЖ, с хорошими ингредиентами, без вредных добавок — она зайдет. Такие товары легко интегрировать в китайский рынок.

💡 Я рекомендую ориентироваться на такие группы товаров: протеиновые батончики, функциональные продукты, полуготовые блюда высокого качества, натуральные и экологичные продукты без сахара.

О других перспективных направлениях читайте в нашей статье →

Читать полностью…

«Разговоры в лапшичной»: что китайцы думают о политике и экономике страны

Запустили для вас новый видеоформат — «Разговоры в лапшичной». Китайские лапшичные — это места, где пересекаются люди разных социальных слоев. В таких заведениях можно услышать мнения китайцев о политике, экономике, международной обстановке. В рамках выпусков «Разговоров в лапшичной» буду рассказывать, что думают китайцы о разных событиях внутри и за пределами Китая.

В первом выпуске «Разговоров в лапшичной» рассказываю, что местные жители думают о политике, экономике и международных отношениях Китая. Почему одни считают, что стране нужно сблизиться с США, а другие настаивают на развитии собственного производства? Как Китай стратегически планирует свое будущее? Смотрите видео⤴️

Посмотреть на YouTube →
Посмотреть в Дзене →

Напишите в комментариях, какие мнения изнутри Китая хотели бы узнать. Разберу эти темы в новых выпусках.

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за май

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ 11 рекомендаций, как вести переговоры с китайскими партнерами

→ Как выбрать переводчика для переговоров с китайскими партнерами

→ Готовьте презентацию: важная деталь на переговорах с китайцами

→ Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%: кейс по закупке оборудования

→ Китайский рынок стройматериалов: цены и тенденции


🔸 Платежи

→ Компании теряют счета в Гонконге: как защититься от блокировки

• Обсуждаем финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Подборка полезных материалов для тех, кто заказывает оборудование из Китая

→ Как инженер из Уфы наладил поставки станков из Китая: интервью с основателем ANLIWEI

→ Китайские учёные разработали новое решение для борьбы с разливами нефти

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель систем накопления энергии

→ Производитель горнодобывающего оборудования

→ Как избежать рисков при заключении сделок с китайскими поставщиками

→ Производитель мебели

→ Производитель модульных помещений

→ Производитель в области фотоэлектрической энергетики

→ Производитель в сфере силовой электроники и новых энергетических технологий

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Выставки

→ Выставка горнодобывающей промышленности 26–28 июня в Пекине

→ Выставка транспортной инфраструктуры 12–14 июня в Чэнду

→ Выставка промышленной автоматизации и робототехники 29-31 июля в Шанхае

→ Выставка беспилотников и низковысотной авиации 26–28 июня в Пекине

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Хайнань усиливает налоговую поддержку: бизнес получит льготы до 2027 года

→ Годовой рабочий план правительства Китая: 6 ключевых выводов для экспортеров

→ Число маршрутов из Китая в Европу выросло до 72

• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

Китайский рынок стройматериалов: цены и тенденции

Китай остаётся крупнейшим производителем и потребителем стройматериалов в мире. В 2024 году рынок перешагнул несколько триллионов юаней. Он продолжает расти и становится всё более разносторонним.

В апреле этого года китайские поставщики стройматериалов начали массово поднимать цены. Производители цемента, арматуры, стекла и алюминия — ключевых компонентов строительных проектов — уже говорят о подорожании.

Основной фактор роста цен — рост издержек по четырём статьям:
Энергия: +7,8%
Сырьё: +5,7%
Фонд оплаты труда: +4,3%
Экологические расходы: +8,2%

Например, уголь (5500 ккал), один из базовых энергоресурсов, с декабря подорожал с 730 до 825 юаней за тонну — это +13%.

Китайский рынок стройматериалов хоть и дорожает, но становится технологичнее и экологичнее. Например, компании, которые инвестируют в разработку продуктов с низким углеродным следом, получат поддержку государства. Потому что продвижение экологичных решений входит в приоритет госстратегий.

Среди устойчивых тенденций китайского рынка:

• переход к «зелёным» технологиям и отказ от загрязняющих производств

• внедрение автоматизации и умных решений в строительных материалах

• адаптация продукции под индивидуальные заказы

• усиление требований к качеству и сертификации на экспортных направлениях

• рост роли среднего и малого бизнеса в нишевых категориях

На следующей неделе будем с коллегами на выставках строительных решений и оборудования для кухни и ванной в Шанхае. Посмотрим, как эти тренды производители воплощают в реальных продуктах, и покажем интересные новинки — следите в нашем канале о выставках в Китае →

Читать полностью…

Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%: кейс по закупке оборудования

Искали в Китае оборудование для медицинского производства. Нашли несколько поставщиков, которые находились в Шанхае, чуть севернее Шанхая и на юге. Я тогда никак не мог понять, почему у них разница в цене — 30%. Вроде всё одинаково, но на севере дешевле.

Пригласил инженера — высококлассного специалиста по металлу, сварке и электронике. Мы с ним поехали на эти производства, чтобы инженер посмотрел оборудование и дал свое заключение, почему получается такая разница в цене на практически идентичные станки.

Оказалось, что у более дешевого оборудования внутри каркаса был обычный черный крашеный металл. На севере Китая достаточно засушливая погода, влажность невысокая, поэтому на пищевых и медицинских производствах допускают использование ржавеющего металла. А на юге всё делают из нержавеющей стали, поэтому цена выше на 30%. И она была обоснована качеством материала.

Мы порекомендовали клиенту использовать оборудование полностью из нержавеющий стали, потому что проект должен работать в долгосрочной перспективе. Конструкции из нержавейки можно поставить и забыть, а из обычного металла лет через 7−8 придётся менять, потому что на производстве клиента довольно агрессивная среда.

💡 Все сомнения по цене и качеству надо уничтожать в самом начале работы. Если бы мы не разобрались и купили оборудование дешевле, клиент получил бы станки, которые в его условиях со временем заржавели. А так он получил оборудование, которое будет работать долго и без проблем.

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Выставки • Экспорт • Оборудование

Читать полностью…

Готовьте презентацию: важная деталь на переговорах с китайцами

Недавно один из наших клиентов обратился с просьбой помочь выстроить отношения с китайскими поставщиками. Договорились о поездке на первые переговоры с производителем, чтобы обсудить условия поставок. От этой встречи зависело многое: скидки, объёмы, возможность получить эксклюзив.

По дороге на встречу выяснилось, что у клиента нет презентации. Не просто на китайском — никакой. Я настоял, чтобы мы собрали презентацию прямо в дороге. Потому что китайцы — визуалы. Они оценивают вас и по внешнему виду, и по подготовке, и по тому, как вы подаете информацию.

Пока летели на встречу, проговорили структуру презентации и собрали ее на ходу. Добавили фото производственных площадок, складов, офиса, коллектива, клиентов и готовой продукции. Некоторые ключевые слайды перевели на китайский язык, чтобы снять языковой барьер.

На переговорах благодаря визуальной подаче и уверенной коммуникации мы произвели нужное впечатление. Обсудили условия на рост закупок в четыре раза. Нам удалось снизить цену на 5% несмотря на то, что начальное предложение уже было ниже рынка.

После этой поездки всегда заранее предупреждаю клиентов, что к переговорам важно подготовить презентацию. Как показывает многолетняя практика работы с китайцами, аккуратная наглядная презентация помогает лучше рассказать о вашей компании и добиться выгодных условий на переговорах.

Читать полностью…

⚠️ Осторожно, мошенники

Рекламные сообщения, которые появляются после последних постов в канале, не имеют отношения к нашей компании.

К сожалению, мы не можем управлять такими рекламными сообщениями. Их размещает Телеграм автоматически — без ведома администрации сообщества.

Подобные объявления могут размещать и недобросовестные компании. Будьте внимательны при переходе по ссылкам из рекламных объявлений в конце ленты.

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за апрель

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ 10 ошибок, из-за которых бизнес теряет деньги при закупках в Китае

→ Как выбрать платежного агента для работы с Китаем

→ Какие сегменты китайской промышленности выгодны для инвестиций и почему

→ «Разговоры в лапшичной» #2: как китайцы едят и покупают продукты питания


🔸 Платежи

→ Счета EF на Хайнане: как Китай упрощает трансграничные платежи

→ Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай: как сейчас всё работает и что меняется из-за американских санкций

• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Как закупать оборудование в Китае: 5 важных рекомендаций на основе 15 лет практики

→ Комплектующие для промышленной электроники и автоматизации производства

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель оборудования для полиграфии

→ Производитель лабораторного оборудования

→ Производитель станков для заточки инструментов и прецизионного оборудования

→ Производитель оборудования для производства ориентированных ПВХ-труб (PVC-O)

→ Производитель испытательного оборудования для упаковки и полимеров

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Выставки

→ Выставки электронных технологий и полупроводниковой промышленности 8–10 мая в Чунцине

→ Выставка нержавеющей стали, металлов и металлургической промышленности 10–12 мая в Гуанчжоу

→ Выставка по чрезвычайным ситуациям и спасению 13–15 мая в Шанхае

→ Выставка China Sport Show 2025 22-25 мая в Наньчане

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ 400 инвестиционных проектов на Хайнане

→ Новые правила регистрации компаний в Китае: что делать иностранным филиалам и представительствам

→ Как сократить издержки филиала или представительства в Китае: пошаговое руководство для бизнеса

• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

«Разговоры в лапшичной» #2: как китайцы едят и покупают продукты питания

В Китае, как и в любой другой стране, есть свои пищевые привычки. Китайцы не хранят еду впрок, а покупают продукты каждый день, любят необычные упаковки, не покупают колбасу батонами и не едят десерты так, как привыкли мы.

Во втором выпуске «Разговоров в лапшичной» делюсь своими наблюдениями за 15 лет жизни в Китае. Смотрите, если планируете экспортировать продукты питания в Китай или просто хотите лучше понять китайскую культуру ⤴️

Смотрите другие выпуски «Разговоров в лапшичной»:
→ Что китайцы думают о политике и экономике страны

Читать полностью…

Как выбрать платежного агента для работы с Китаем

Проблема с платежами в Китай до сих пор актуальна: деньги не доходят до поставщика, банки блокируют переводы, а агенты берут комиссию даже за неудачные попытки.

В новом видео рассказал, как выбрать надёжного платежного агента и какие схемы лучше не использовать, чтобы не нарваться на блокировки. Смотрите ⤴️

⚡️ В моем канале о платежах в Китай вышел свежий обзор. Рассказал, как сейчас всё работает и что меняется из-за американских санкций

Читать полностью…

Как закупать оборудование в Китае: 5 важных рекомендаций на основе 15 лет практики

➡️ Разберитесь, из чего складывается цена. Цена на оборудование зависит от разных факторов: материалов, уровня сборки, условий эксплуатации, региона производства, комплектации и даже восприятия Китая как страны-производителя.

Посмотрите, сколько производителей делают вашу продукцию, какой на нее спрос, чем отличается топовая от среднего сегмента. Изучите характеристики, узнайте, из чего сделаны основные узлы, какие комплектующие установлены, и как устроен сервис.

На этом этапе желательно приехать лично: на практике клиентов, двух недель в Китае достаточно, чтобы поездить по заводам разного уровня и понять ситуацию. Когда увидите реальную картину, сможете вычислить оптимальную цену, которой будете придерживаться на переговорах.

➡️ Проверяйте производство до подписания контракта. Большинство ошибок в закупке происходит из-за того, что завод не проверили вначале. Производитель показывает красивые фото, присылает презентации, обещает гарантию. Но только личная проверка на заводе показывает, на что он действительно способен.

На месте вы увидите, кто и как собирает оборудование, сможете задать вопросы, оцените уровень культуры производства и отношение к качеству. Это особенно важно, если проект сложный и долгосрочный.

Если приехать лично нет возможности, отправьте опытного местного аудитора, который разбирается в оборудовании. Он проверит документацию, производство, сделает фото- и видеоматериалы, подготовит заключение. Это в разы дешевле, чем рисковать всей поставкой.

➡️ Взвесьте «за» и «против» работы с посредниками. Работать напрямую с производителем кажется идеальным сценарием: меньше звеньев в цепочке, ниже цена, прямая ответственность. Но на практике всё не так однозначно.

Например, многие производители не работают с небольшими заказами, плохо говорят по-английски и не умеют выстраивать отношения с иностранными клиентами. Кроме того, найти настоящего производителя удаленно — не так просто.

Бывает, что посредники выдают себя за заводы: арендуют шоурум, красят чужие станки и нанимают персонал для показов. Мы сталкивались с этим лично: инспектор приехал на «крупный завод», а на месте пять человек, цеха нет, а всё оборудование — демонстрационные образцы чужих брендов.

Посредник поможет найти и проверить производителя, берёт на себя переговоры, аудит, контроль качества и логистику, проводит платежи. Работа с ним идёт по понятной схеме: с договором, графиком оплат и ответственностью за возможные проблемы. Главное — работать с надежным посредником с хорошей репутацией.

➡️ Узнайте все условия по сервису. Спрашивайте, предоставляет ли поставщик сервисное обслуживание. Это может включать в себя гарантийный ремонт, замену, онлайн и офлайн техническую поддержку и обучение персонала.

Для проверки почитайте отзывы, отправьте тестовый запрос: как быстро ответят, что предложат, как прокомментируют проблему.

Все договоренности по сервису и запасным частям пропишите в контракте. Всё, что не попало в контракт, китайцы выполнять не будут.

➡️ Привлекайте бизнес-переводчика для переговоров. Для переговоров с китайскими поставщиками недостаточно просто знать язык. Мы много раз наблюдали, как делегации приезжают с обычным переводчиком, но из-за неточного перевода теряют выгодные контракты.

Опытный бизнес-переводчик не просто переводит слова. Он понимает деловой контекст, культурные особенности и цели встречи, разбирается в оборудовании. Он заранее готовится к переговорам вместе с вами, изучает вашу нишу и помогает вести разговор так, чтобы не упустить ключевых деталей и не дать разговору уйти в сторону.

Читайте еще по теме ⤵️

→ Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой

→ Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного

Читать полностью…

Какие сегменты китайской промышленности выгодны для инвестиций и почему

В 2024 году Китай направил рекордные 2,63 трлн юаней (около 370 млрд долларов) на налоговые льготы, вычеты и возвраты в промышленности.

Государство определило стратегические отрасли, на которые делает ставку в экономике будущего. Те, кто успеет встроиться в эти приоритеты, смогут рассчитывать на стабильный спрос, господдержку и льготные условия работы.

В карточках смотрите обзор сегментов, которые получили больше всего поддержки ⤴️

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Читать полностью…

Счета EF на Хайнане: как Китай упрощает трансграничные платежи

В прошлом году Китай запустил на Хайнане новую финансовую систему — счета EF. С их помощью компании могут быстро переводить деньги за границу, менять валюту, инвестировать и брать кредиты без лишней бюрократии.

На видео рассказываю, в чем особенности EF счетов и почему бизнесу стоит обратить внимание на Хайнань уже сейчас. Смотрите ⤴️

Узнать больше о том, как работают EF счета и кому подойдут, можно в нашей статье на vc →

Читать полностью…

Комиссии, отказы в переводе и другие острые вопросы о платежах в Китай

Недавно выступал на закрытом вебинаре для предпринимателей, которые начинают работать с Китаем. Обсуждали практику международных платежей: что работает, что не работает, какие возможности и риски.

Отдельно обсудили агентские схемы. Сейчас агентская схема — это основной способ перевести деньги из России в Китай. Даже банки включились в конкуренцию с агентами: передумали открывать филиалы и работают через Гонконг, Индонезию, другие страны.

Отдельный вопрос — сроки и комиссии. С учётом скрытого курса комиссия может доходит до 7–8%. Возросли требования к документам, деньги могут задержаться или вернуться, если китайский банк заподозрит связь с Россией.

Видео с вебинара с разбором актуальных вопросов о платежах смотрите в нашем канале о платежах в Китай

Читать полностью…

Китайское экономическое чудо: как страна стала второй экономикой мира

Китай долгое время оставался в тени, но сегодня это вторая экономика мира. Страна прошла путь от упадка к глобальному экономическому лидерству.

В новом видео разобрал, что скрывается за быстрым ростом страны, что Китай делает лучше всех и почему другие государства не смогли повторить этот путь.

Посмотреть на YouTube →
Посмотреть в Дзене →

Читать полностью…

Кейс: за 4 месяца поставили 10-тонные заготовки для нефтегазовой отрасли

Компания «ЯмалСпецЦентр» обратилась с запросом сделать в Китае заготовки для клапанов для нефтегазовой отрасли. В России производство таких деталей могло бы обойтись дешевле, но из-за загруженности заводов ждать пришлось бы два года.

Наша задача — найти надежного поставщика, организовать производство, адаптировать чертежи, провести аудит завода и обеспечить логистику.

Если бы клиент пытался самостоятельно работать с китайским поставщиком, он столкнулся бы с массой сложностей:

➡️ Завод мог бы отказать в заказе из-за малого объема в 50 штук

➡️ Из-за ошибок в переводе чертежей продукция могла не совпасть по характеристикам

➡️ Без проверки производства клиент рисковал получить некачественную продукцию

С нашей помощью клиент избежал этих проблем, получил качественные заготовки по лучшей цене, с гарантией качества и без головной боли. Читайте подробности кейса в карточках ⤴️

Читать полностью…

Китай ускоряет таможенную очистку высокотехнологичного оборудования и специальных товаров

Таможня Китая вводит 16 новых мер, которые ускорят оформление и выпуск особых категорий товаров. В список входят высокотехнологичное оборудование, медицинские препараты, сырьё, биологические продукты, авиационные материалы, товары для международных мероприятий и временно ввозимые выставочные экспонаты.

➡️ Основные изменения

• Ускоренная таможенная очистка грузов. В крупных авиационных пунктах пропуска улучшат систему 24/7 для оформления грузов без задержек. Изменения коснутся ключевых авиационных хабов: Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй, дельта реки Янцзы, большой залив Гуандун-Гонконг-Макао, Чэнду-Чунцин.

• Развитие авиационных транспортных узлов. Крупные аэропорты модернизируют, чтобы повысить их пропускную способность. Например, протестируют системы «прямой погрузки» экспортных грузов и «прямого получения» импортных грузов прямо на перроне в отдельных аэропортах.

• Поддержка трансграничной электронной торговли. Предприятия e-commerce, которые используют авиационные маршруты для отправки товаров, смогут быстрее обрабатывать международные заказы. Такие товары должны проходить сортировку в комплексной зоне свободной торговли.

• Упрощение паспортного контроля. Туристы и бизнес-путешественники смогут быстрее проходить контроль в аэропортах благодаря оптимизации визового режима и безвизового транзита.

💡 Благодаря таким изменениям Китай делает логистику быстрее и дешевле. Изменения коснутся импортёров, экспортёров, производителей, особенно в сфере высоких технологий, медицины и авиации. Новые меры помогут бизнесу быстрее отправлять и получать товары, снизят логистические расходы и упростят международные перевозки.

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Читать полностью…