Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 August 2023 08:20

Линия автоматически разливает жидкость в 16 видов тары, клеит этикетку и закручивает крышку. Подходит, когда нужно выпускать одну и ту же продукцию в емкости разных объемов.

Это оборудование мы делали «под ключ»: изучили задачу клиента, подобрали производителя, составили проект, проконтролировали качество производства и организовали логистику.

Чтобы узнать больше подробностей про эту линию или заказать любое другое оборудование из Китая, пишите лично

👉 @savelev_maksim

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 August 2023 07:59

⚡️Что почитать на канале, если только начинаете работать с Китаем

Рекомендации
🔸 Какого выбрать переводчика для переговоров с китайцами
🔸 Как выйти с продажами в Китай: 3 шага для запуска экспорта
🔸 Б/у-оборудование для производства
🔸 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком
🔸 Когда важно провести контроль качества
🔸 Какую юридическую форму выбрать для выхода на рынок Китая
🔸 Что нужно экспортерам для работы на китайских электронных площадках
🔸 Зарегистрируйте товарный знак
🔸 Риски при работе с китайскими поставщиками

Кейсы
🔸 Каким не должно быть производство медицинских компонентов
🔸 Кейс про мошенников: проверка поставщика криогенных установок
🔸 Заменили европейского поставщика топливных датчиков
🔸 Отгрузка асфальтного завода
🔸 Видео проверки производства детских ковриков
🔸 Аудит завода по производству запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»
🔸 Инспекция производства оборудования для получения промышленного кислорода

Идеи для бизнеса
🔸 Спецтехника из Китая
🔸 Перспективные направления для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания
🔸 Перспективные направления для инвестиций в 2023 году: к чему присмотреться в Китае
🔸 Мобильный асфальтобетонный завод: готовая идея для бизнеса

Полезные ссылки
🔸 Где искать мероприятия, на которых можно завести полезные знакомства для работы с Китаем
🔸 Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 August 2023 11:04

Какой еще вариант выхода на китайский рынок можно рассматривать, кроме представительства?

Получил такой вопрос после публикации поста про выбор региона для представительства.

Представительство — самый простой тип структуры для иностранных инвесторов, но не единственный. Я уже рассказывал про другие юридические формы:
→ компании со 100% иностранным капиталом,
→ совместные предприятия и инвестиционные партнерства.

Есть еще вариант для тех, кто не хочет регистрировать юрлицо в Китае — стратегия глобальных кадровых решений. Читайте о ней в карточках👆

#вопрос_ответ

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

09 August 2023 09:19

Медицинское оборудование: кейс и интересные тенденции

Рассказываю про оборудование для наполнения капсул и шприцев. Оборудование для капсул мы поставляли еще в ковидное время клиенту из ОАЭ, так что это уже известные технологии. А вот преднаполненные шприцы — это относительно новое направление, по которому мы сейчас работаем с одним из клиентов. В Китае оно развивается лет 5−6 и продолжает распространяться.

Смотрите видео, в нем рассказываю про особенности, тенденции и сферы применения такого оборудования.

#история_из_практики
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 August 2023 10:10

Спецтехника из Китая

В новом видео рассказываю, как заказывали спецтехнику на китайском производстве XCMG, что сейчас можно привезти из Китая и кому рекомендую посетить заводы XCMG.

С корпорацией XCMG мы работаем с 2017 года. Недавно рассказывал, как сопровождали проект холдинга «СДС-Уголь» и XCMG и везли карьерную технику в Россию, в статье на vc →

#история_из_практики
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 July 2023 09:28

Переговоры LUKOIL Lubricants и CIMC

Помогали выйти на партнерство с CIMC дочерней компании «Лукойла», которая занимается в Китае производством и поставкой смазочных материалов. CIMC — лидер мирового рынка морских контейнеров и занимает 44% мировой доли, так что объем потребления смазочных материалов у нее огромный.

Наша задача — организовать встречу с высшим руководством CIMC и помочь в проведении переговоров. В таких ситуациях мы используем наши контакты и наработанные связи. Мы вышли на высший уровень руководства CIMC, провели предварительные переговоры и назначили встречу с клиентом.

Результат переговоров — подписали соглашение о работе и о передаче на испытания образцов продукции.

Если вам тоже нужно получить результат на переговорах с китайскими компаниями — пишите лично. Обсудим задачи и составим подходящую стратегию.

💡 CIMC — способна заменить многие компании, которые ушли с российского рынка. Это крупнейшая китайская корпорация, которая производит:
- морские контейнеры,
- полуприцепы, спасательные и пожарные машины,
- строительную и погрузочную технику,
- оборудование для аэропортов,
- оборудование для морской и железнодорожной транспортировки,
- энергетическое, химическое и пищевое оборудование,
- морские бурильные платформы,
- многоразовую транспортную упаковку.

#история_из_практики
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 July 2023 11:05

Зачем нужен переговорщик

И нет, пост будет не про переговоры с преступниками и кино 😄

Наблюдаю, как на бизнес-переговоры берут переводчиков, которые просто переводят то, что говорят клиенты. Но с китайцами это не всегда работает. Потому что для результативных переговоров переводчик должен знать специфику ведения бизнеса в Китае, понимать культурные различия, уметь строить стратегию переговоров, а не просто слова переводить.

Покажу на примере.

Мы вели проект, который остановился практически на год. Клиент китайскому производителю часть денег оплатил, но из-за западных санкций возникли вопросы по финансированию. А по условиям контракта с китайской компанией были рамки по оплате и по времени, когда нужно было забрать оборудование. Получается, клиент нарушил сроки и по оплате, и по отгрузке.

Нам нужно было договориться с китайцами, чтобы они заморозили проект на неопределенное время, но не передавали оборудование другому заказчику. То есть чтобы клиент не потерял деньги, которые он уже вложил, и оборудование, которое уже начали делать. Процесс переговоров было сложный. Но мы смогли договориться, чтобы через полгода контракт пролонгировали, оборудование доделали и отгрузили нашему клиенту.

Для таких сложных случаев недостаточно просто переводить слова. Поэтому для любых переговоров с китайскими партнерами ищите не просто переводчика, а именно бизнес-переводчика, который сможет отстоять ваши интересы.

#история_из_практики
#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

17 July 2023 09:02

Как зарегистрировать товарный знак в Китае: пошаговая инструкция

Процесс регистрации товарного знака в Китае может занимать от нескольких месяцев до полугода. Вот что для этого нужно сделать:

1. Проверьте доступность товарного знака по базе данных на официальном сайте Китайского управления интеллектуальной собственности.

2. Если товарный знак еще не был зарегистрирован, заполните заявление на регистрацию.

3. Подготовьте документы: копию паспорта заявителя, документы, подтверждающие юридический статус заявителя и документы, подтверждающие право на использование товарного знака.

4. Оплатите государственные пошлины и подайте заявку на регистрацию товарного знака в CNIPA.

5. После подтверждения регистрации можно получить свидетельство.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 July 2023 15:16

💱 Какую валюту выбрать для работы с Китаем?

Часто получаю такой вопрос, поэтому делюсь ответом ↓

Для работы с китайскими компаниями лучше всего использовать китайский юань. Если вы делаете бизнес с китайским поставщиком и платите ему в иностранной валюте, то он будет вынужден менять ее на юани, чтобы использовать ее в своих операциях на местном рынке. Это может привести к дополнительным расходам на обмен валюты и, возможно, к потере прибыли.

Если вы платите в юанях, то поставщик может использовать средства напрямую на своих местных банковских счетах и не тратить время и деньги на обмен валюты. А вы получаете стабильную цену, так как в юанях есть возможность закрепления цены на несколько лет.

#вопрос_ответ

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 July 2023 12:01

🤔 Обязательно ли ехать в Китай на переговоры?

В доковидное время ответил бы, что обязательно, но 2020 год показал, что онлайн-переговоры могут быть не менее эффективны.

Например, когда мы начинали работать с компанией «Интенсис», подрядчиком и поставщиком «Газпром нефти», представители не могли приехать в Китай из-за карантина. Поэтому мне нужно было помочь им наладить коммуникацию с китайскими коллегами удаленно.

Мы с клиентом выстроили стратегию: обсудили, как будем общаться с китайцами, каких целей хотим достичь. Было важно продумать бережную тактику, так как клиент рассчитывал наладить долгосрочное сотрудничество с китайской компанией Neway.

Я приехал в офис Neway, а представители «Интенсис» подключились онлайн. Провели презентацию, обсудили все вопросы по продукции и договорились о сотрудничестве. Со временем вышли на контрактную основу, организовали визиты китайской делегации в Россию и российской делегации на предприятия Neway в Китае. Так что онлайн-переговоры могут быть такие же эффективные, как и физические.

Главное — грамотная подготовка, а не формат.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

03 July 2023 09:01

🔥 Популярные посты за июнь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Мобильный асфальтобетонный завод: готовая идея для бизнеса

→ Отгрузка асфальтного завода: подробный кейс

→ Полезные видео о работе с Китаем

→ Деловой этикет в Китае: 7 полезных правил

→ Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 June 2023 17:01

🔍 Как понять, что поставщик обманывает

Первое, что должно насторожить, — мало информации. Посмотрите на сайте и на странице поставщика подробную информацию о продукции и компании. Если ее не хватает, пишите поставщику и просите прислать подробности, фотографии, видео.

Если китайский поставщик не предоставляет достаточно информации, возможно, он пытается скрыть недостатки, низкое качество, дешевый материал, который будет быстро изнашиваться или ломаться.

Какую информацию смотреть

- Описание: материалы, размеры, вес, функции и особенности конструкции. Чем больше подробностей — тем лучше.

- Фотографии: должны соответствовать реальности и показывать товар с разных сторон. Если на сайте только обработанные фотографии для каталогов, просите прислать реальные с производства.

- Цена: если цена отличается от других предложений больше, чем на 20-30%, это может быть признаком того, что продукт низкого качества или подделка.

- Гарантия и условия возврата. Должны быть указаны в открытом доступе.

- Сертификаты и лицензии. Как их правильно проверять, подробно расскажу в следующем посте.

#бизнес_с_китаем
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 June 2023 12:19

🗓 Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Не пропустите выставки в вашей отрасли → календарь выставок на июль-декабрь.

Если нужна помощь в организации командировки и сопровождении — пишите лично. Отвечу на любые вопросы по выставкам и визиту в Китай.

#бизнес_с_китаем
#анонс

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 June 2023 09:39

Что важно узнать о поставщике из Китая

В Китае можно получить любую продукцию, технологии, оборудование. Но с обострением международной ситуации проснулись и мошенники. Они исчезают после получения предоплаты, отправляют старое оборудование под видом нового, присылают брак, работают без документов. Поэтому важно на старте убедиться, что поставщик надежный.

Листайте карточки, чтобы узнать, по каким критериям важно оценить поставщика 👆

***
Полезный пост по теме → 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 June 2023 11:21

😱 А вы знали, что китайские рабочие могут прийти с молотками, если возникает конфликт по поводу оплаты?

Рассказали, как открывали в Шанхае представительство для калифорнийского бренда велосипедов Electra и спасли его от погрома, протечек и суда → https://vc.ru/trade/717628-za-polgoda-otkryli-v-shanhae-predstavitelstvo-dlya-kaliforniyskogo-brenda-velosipedov-electra

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 August 2023 08:20

Оборудование для розлива жидкостей

На прошлой неделе рассказывал про медицинское оборудование, а сегодняшнее видео — про линию для розлива жидкостей разных видов. Ее можно использовать в разных сферах: в медицине, в косметологии, в пищевой промышленности, в производстве бытовой химии.

В следующем посте прикрепил фотографии оборудования 👇

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 August 2023 07:57

Добро пожаловать 🤝
в канал компании SHANGHAI LEO

Меня зовут Максим Савельев. Я основатель и генеральный директор компании. В этом канале делюсь опытом, советами и особенностями работы с китайскими поставщиками и производителями.

🇨🇳 С 2010 года живу и работаю в Шанхае. За 13 лет получил уникальный опыт: изучил на практике китайскую специфику ведения бизнеса и основал две компании в Китае — консалтинговую и торговую. Со своей командой реализовал более 200 проектов и продолжаю помогать государственным и частным компаниям работать с китайскими партнерами.

Что мы делаем

🔸 Помогаем закупить в Китае оборудование, сырьё, комплектующие.
🔸 Закупаем и разрабатываем производственные технологии.
🔸 Делаем аудит китайских поставщиков.
🔸 Проводим переговоры с китайскими партнерами.
🔸 Предоставляем профессиональных переводчиков в Китае и онлайн (русский−китайский−английский).
🔸 Выстраиваем логистические цепочки и доставляем грузы из Китая.
🔸 Проводим маркетинговые исследования.
🔸 Выводим продукты на китайский рынок.
🔸 Возвращаем экспортный НДС при закупках в Китае.
🔸 Организуем параллельный импорт через Китай.

Навигация по каналу →
Отзывы и благодарности →
Наши клиенты →

Подписывайтесь на этот канал, если хотите знать, как правильно налаживать отношения с китайскими партнерами, экономить на поставках, получать выгодные условия и не попадаться на уловки недобросовестных компаний.

Задавайте мне лично любой вопрос о бизнесе с Китаем — разберусь в вашей ситуации и предложу решение

👉 @savelev_maksim

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 August 2023 07:56

Медицинское оборудование для производства мягких капсул

Сегодня продолжу тему медицины и расскажу, как делали оборудование для производства мягких капсул с жидким веществом внутри.

В комментариях прикрепил видео оборудования, которое сделали для клиента ↓

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 August 2023 09:33

Как выбрать регион для открытия представительства в Китае

Выбор региона для открытия представительства должен основываться на анализе данных. Не стоит принимать решения поспешно или на основе общих представлений о Китае. Что рекомендую сделать:

Поездить по Китаю. Это поможет понять, как устроен рынок в разных городах, какие здесь торговые площадки, какие услуги и по какой цене. Пообщайтесь с местными жителями и экспертами, чтобы получить максимум информации о регионе: какая зарплата, какие налоги, какая аренда.

Присмотреться к дешевым регионам. Представительство в крупных городах, таких как Шанхай или Пекин, может обойтись очень дорого. Аренда офиса и штат в 5-7 сотрудников обойдутся в месяц минимум в 130-150 тысяч юаней. Это в 2−3 раза дороже, чем в менее крупных городах. Поэтому лучше посмотреть на более дешевые регионы, например, Ханчжоу или Сучжоу. В маленьком городе у вас будет новый комфортный офис по такой цене, как в Шанхае в старом здании.

Учитывать специфику вашего бизнеса. Например, если ваша компания занимается медициной, машиностроением или нефтегазовой отраслью, то есть смысл открывать представительство в Шанхае или в окрестностях. Здесь сосредоточены высокотехнологичные предприятия, которые делают сложное оборудованием. Представителям других сфер выгоднее посмотреть на другие регионы, где развита их отрасль.

Если нужна помощь или консультация по открытию представительства — пишите лично. Помогу выбрать подходящий регион для вашей ниши.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 July 2023 11:27

🔥 Популярные посты за июль

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Новый поставщик труб взамен санкционных брендов

→ Какую валюту выбрать для работы с Китаем

→ Обязательно ли ехать в Китай на переговоры

→ Инструкция: как подготовиться к деловой поездке в Китай

→ Зачем нужен переговорщик

→ Выставки в Китае: второе полугодие 2023

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 July 2023 09:22

В чем ценность работы с крупными китайскими компаниями

У китайского рынка есть интересная особенность. Ее важно понимать тем, кто хочет потеснить местных конкурентов: конкурировать можно, когда есть кейсы работы с крупными топовыми компаниями.

Заработать на крупных корпорациях особо не получится. Они закупают в больших объемах, поэтому цены практически на уровне себестоимости. К тому же в большинстве сфер есть иностранные и местные китайские компании, которые поставляют им аналогичную продукцию, поэтому продать дороже сложно. Зато можно войти в рынок и сделать интересный кейс, который будет работать на репутацию.

Контракты с топами — для репутации, а зарабатывать можно на среднем сегменте. Даже если крупным поставлять в ноль, то уже можно заходить к компаниям поменьше и показывать кейсы с топами. Средний сегмент видит: раз вы зашли в большую компанию, значит качество у вас высокое, — и вот на них вы уже сможете зарабатывать.

Когда вы составляете стратегию для переговоров с крупными компаниями, подумайте, как подсветить свои возможности. Чтоб сразу во время встречи подписать соглашение о поставках или каких-то других обязательствах. Второй возможности встретиться с директорами крупной корпорации может и не быть.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 July 2023 14:39

5 отличий сферы e-commerce в Китае

Китай – один из ведущих игроков в мире в e-commerce индустрии. Так что если планируете выходить со своим продуктом на китайский рынок, учитывайте его особенности:

1. Огромный рынок. В Китае более 900 миллионов интернет-пользователей. При этом китайские потребители обладают большой покупательной способностью, что делает страну одним из наиболее перспективных рынков для электронной коммерции.

2. Развитая логистика. Интернет-магазины могут доставлять товары клиентам по всей стране в течение 24 часов, что значительно сокращает время доставки и повышает удовлетворенность потребителей.

3. Способы оплаты. В Китае наличные платежи уступают электронным. Используются мобильные платежи при помощи Alipay и WeChat Pay, что значительно упрощает оплату в интернет-магазинах.

4. Сильный акцент на социальную коммерцию. Социальная коммерция максимально развита в Китае. Потребители используют платформы социальных медиа для поиска и покупки товаров, например, Xiaohongshu, TikTok, WeChat и Weibo. Это позволяет интернет-магазинам создавать сильную связь с клиентами и строить доверие.

5. Сильная конкуренция. Китайский рынок e-commerce является одним из самых конкурентных в мире. Это означает, что интернет-магазины должны постоянно совершенствоваться и адаптироваться к условиям рынка, чтобы оставаться конкурентоспособными.

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 July 2023 09:19

🔥 Новый поставщик труб взамен санкционных брендов

Один из российских производителей запчастей для автомобилей потерял поставщиков труб из Польши, Кореи и Японии после введения санкций. Рассказали, как помогли ему получить нового поставщика труб в Китае.

Читайте наш кейс на VC →

#история_из_практики
#под_санкциями

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 July 2023 15:01

🇨🇳Вниманию российских граждан, планирующих поездку в КНР #визы

Обращаем внимание, что информация о порядке подачи заявлений, а также перечень требуемых документов размещены на сайте китайской дипмиссии в разделе «Консульская служба» - «Визы в КНР».

Во избежание сложностей с получением китайских виз, отказа в приеме документов или временного запрета на въезд в Китай из-за несоответствия информации о фактическом заявителе данным, указанным в анкете или подтверждении о записи, для записи в Консульский отдел Посольства Китая настоятельно рекомендуем использовать исключительно специализированную бесплатную онлайн-платформу электронной очереди МИД КНР,
а также воздержаться от обращения к посредникам, оказывающим услуги записи на подачу документов на коммерческой основе с использованием Telegram-каналов и ботов.

Это, по информации китайской стороны, может стать причиной для отказа в выдаче визы👋🏻

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 July 2023 09:01

📌 Инструкция: как подготовиться к деловой поездке в Китай

Чтобы приехать в Китай и не слить бюджет впустую, важно подготовиться заранее. Подготовили простую инструкцию для тех, кто хочет получить от поездки результат. Листайте карточки 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

30 June 2023 09:00

📑 Как правильно проверять сертификаты и лицензии

1. Попросите поставщика прислать вам копии сертификатов и лицензий.

2. Убедитесь, что название компании на сертификатах и лицензиях совпадает с названием компании поставщика на сайте.

3. Проверьте дату выдачи и срок действия.

4. Убедитесь, что орган, выдавший сертификат или лицензию, является официальным и аккредитованным.

5. Если сомневаетесь в подлинности сертификатов и лицензий, свяжитесь с органом, который выдал эти документы, и уточните информацию.

6. Если вы все еще не уверены, но поставщик вам интересен, заказывайте аудит. Это самый надежный способ убедиться в надежности китайского производства.

Посмотрите примеры аудитов китайских поставщиков:

→ Вот каким не должно быть производство медицинских компонентов. Проверили китайского поставщика одноразовых игл

→ Результаты аттестации китайского производства водопроводной арматуры

→ Проверили китайского поставщика криогенной установки для производства медицинского кислорода и столкнулись с мошенниками

→ Аудит серьёзного китайского производства запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»

#бизнес_с_китаем
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 June 2023 11:01

Планируете или уже развиваете бизнес в Китае?
Откройте счёт в юанях и не платите за переводы целых 3 месяца!
⠀
Каждый, кто откроет счёт в китайской национальной валюте с 17 мая по 30 сентября 2023-го, получает самые выгодные условия.
⠀
Бесплатное открытие и обслуживание счёта.
Комиссия за переводы и валютный контроль в течение 3 месяцев — 0 ₽.
Комиссия за зачисления — 0 ₽.
⠀
Самое ценное — специалисты банка будут рядом 24/7 и помогут решить любой вопрос.
⠀
Развивайте бизнес с Китаем, работайте бесплатно целых 3 месяца, а всё остальное доверьте МТС Банку.
⠀
Узнайте подробнее на сайте.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 June 2023 09:31

👨🏼‍⚕️ Деловой этикет в Китае: 7 полезных правил

Китайский бизнес-этикет и культура отличаются от других стран, особенно от западных. Вот несколько правил, которые следует учитывать при взаимодействии с китайскими партнерами.

Поклонение и уважение к старшим. Старшие, например, начальники и более опытные коллеги, заслуживают особого уважения. При обращении к коллегам, которые старше по званию или возрасту, нужно использовать специальные приставки: директор Ван, инженер Чжан и т. д.

Подарки. В Китае особое отношение к подаркам. Их дарим или всем, или никому. Если всё же дарим только одному человеку, то отзываем его в сторону, чтобы остальные не видели. Важно не забывать о праздниках и отправлять что-то подходящее ко дню китайских и общемировых праздников.

Хороший подарок — это прием для расположения человека к себе. Можно и нужно дарить подарки не вашему партнеру, а его жене или детям, например, можно привезти русские платки в подарок женам или дочерям. Швейцарские часы дарить не обязательно, но подарок должен быть хороший и напоминать о вас. Хорошие варианты подарков — ювелирные украшения, платки, шарфы, ремни, кружки и чашки, термосы, электронику, развивающие игры, книги.

Часто руководители не успевают для родственников купить подарки, поэтому хороший прием — подарок близкому. Так будет выгодно вдвойне: и вы коллеге сделали подарок, и семья его счастлива. Поэтому уточняйте в частной беседе, есть ли дети, сколько, какого возраста, чем занимаются, чтобы подобрать подходящий подарок.

Умение сохранять «лицо» и дать сохранить «лицо» партнеру. Важное понятие в Китае — это «лицо» человека и его ближайшего окружения. Поэтому при общении с китайскими партнерами не следует наносить ущерб их авторитету. В нашей культуре синонимом я бы назвал фразу «не ударить в грязь лицом». То есть не портить свой и чужой авторитет в обществе и трудовом коллективе.

Моя любимая часть — лесть, похвала. Хвалите коллег за всё: хороший английский, высокий уровень технического образования, классный завод, красивый кабинет, страну и руководителей и т. д. Это хороший китайский прием, который отлично работает и с китайскими партнерами.

Терпение и настойчивость. Китайцы известны своим терпением, поэтому важно иметь ту же упорность и быть сдержанным, если дело затруднительное. Эту особенность отражает восточная мудрость: «Если долго сидеть у берега реки, то можно увидеть, как мимо проплывет труп твоего врага».

Уважайте китайский язык и традиции. Китайский язык — большая часть культуры Китая. Выучите пару фраз по-китайски, чтобы расположить к себе людей. Кстати, на деловых обедах есть желательно палочками. Я часто шучу, что в Китае два бога — деньги и еда. На этом можно сыграть.

💡Бонус: несколько простых фраз по-китайски:
您好 — [nín hǎo] — здравствуйте,
谢谢 — [xièxiè] — спасибо,
好 — [hǎo] — да,
很好 — [hěn hǎo] — хорошо,
好吃 — [hǎochī] — вкусный,
干杯 — [gānbēi] — до дна 🙂

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 June 2023 09:34

⚡️Полезные видео о работе с Китаем

→ Подробная методичка для всех, кто собирается в Китай
Как правильно подготовиться к визиту в Китай, чтобы наладить долгосрочные отношения с партнерами и получать выгодные условия.

→ Эксклюзивный вебинар о работе с Китаем
Запись вебинара для предпринимателей от Росэкспоцентра.

→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой
Видеокейс и рекомендации. Рассказываю, как пришлось везти автотранспортом хрупкое оборудование на миллионы долларов и что делать, чтобы получать компенсацию от транспортных компаний, если были проблемы с доставкой.

→ Вместо тысячи писем
Рассказываю, как проводили онлайн-переговоры для нашего клиента из медицинской сферы и почему такой формат лучше любой переписки.

→ Как торговаться с китайскими поставщиками
Делюсь личными приемами, которые сложились за 12 лет работы в Китае.

→ Как выстроить работу с китайским поставщиком: 5 главных шагов для старта
Рассказываю, что делать новичкам, чтобы комфортно вести бизнес с китайскими компаниями.

→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять
Делюсь своим рабочим способом, как собрать и сохранить максимум полезной информации.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 June 2023 14:17

🔍 Зачем нужна аттестация китайского производителя

К нам часто обращаются клиенты с уже готовым списком производителей, с которыми они хотели бы работать. Им нужно понять, соответствуют ли ожидания тому, что есть реально на заводе. Для этого мы предлагаем провести аттестацию производства.

Что мы проверяем:
✔️ общую информацию о производстве,
✔️ историю поставок и клиентуру,
✔️ объемы отгрузок,
✔️ соответствие продукции запросу клиента,
✔️ производственные мощности,
✔️ поставщиков сырья,
✔️ систему контроля качества.

Наша цель — убедиться, что заявленные возможности соответствуют потенциалу. Благодаря тщательной проверке мы не допускаем повышения цен и исключаем посредников. Потому что когда приезжаем на завод, то сразу видим: это посредническая торговая компания или представитель завода.

Проверка необходима, чтобы сократить риски: финансовые, по качеству, рекламационные. По результатам аттестации клиент самостоятельно оценивает уровень производственной культуры и ограждает себя от неправильных решений.

В результате он не сидит на иголках, пока продукция придет, не волнуется, соответствует ли качество, так ли упаковано. Делает заказ — и уверен, что придет то, что нужно.

#бизнес_с_китаем