Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 March 2023 14:20

⚙️ Как из поиска запчастей для «Белазов» выросло производство запчастей для Komatsu

Искали в Китае запчасти для «Белазов» по заказу одного из предприятий Кемеровской области, которое занимается сервисом карьерной спецтехники. По контракту запчасти частично производятся в Китае. А частично китайцы их скопировали. Они грешат этим: закупают технику по всему миру, эксплуатируют, смотрят, что в ней есть интересного, и копируют.

Мы отобрали из списка клиента около 30 самых ходовых деталей и подготовили чертежи, чтобы точно определить, что запчасти подходят.

Поставщиков искали по рекомендациям и платным базам. Мы много работали с производителями тяжелой техники, поэтому получили контакты проверенных поставщиков. Отобрали самые интересные предложения, получили цены и условия и отправили заказчику структурированный документ со всей информацией.

А дальше началось самое интересное.

Когда заказчик изучил предложения, он понял, что закупать детали в Китае не намного выгоднее, чем в России.

И это логично, потому что металл здесь не дешевле, а человеческий труд в производстве запчастей не так сильно задействован, как в других нишах. За счет каких-то манипуляций и объема цена может отличаться процентов на 10−15. Если цена ниже в 2−3 раза, то это либо восстановленная запчасть, либо что-то с ней не так.

В итоге поставщиков металлических деталей оставили как запасной вариант (а как мы видим из текущей мировой ситуации — запасной вариант нужен всегда). Но зато обнаружили, что совсем другая ситуация с резинотехническими изделиями.

Заказчик дал нам образец резиновой прокладки для Komatsu. Мы ее в Китае сделали, обкатали, заменили состав резины — и со второго раза попали в яблочко. Подобрали оптимальную формулу — и теперь регулярно производим запчасти для Komatsu, которые клиент продает под своей маркой. При этом сделали их лучше, чем оригинальные, потому что нашли оптимальный состав резины, чтобы прокладка прослужила ровно столько, сколько должна.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 March 2023 08:57

🔥 Подборка кейсов о поиске и проверке поставщиков в Китае

→ Новый поставщик труб для производства автозапчастей (взамен западных брендов)

→ Каким не должно быть производство медицинских компонентов

→ Кейс про мошенников: проверка поставщика криогенных установок

→ Заменили европейского поставщика топливных датчиков

→ Видео проверки производства детских ковриков

→ Аудит завода по производству запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»

→ Аттестация производства водопроводной арматуры

→ Инспекция производства оборудования для получения промышленного кислорода

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 March 2023 09:33

🤝 Поиск поставщика в Китае: что получают наши клиенты

✔️ Список ведущих производителей, соответствующих нужному профилю.

✔️ Проверенную информацию по каждому производителю: полные контактные данные, ассортимент всей выпускаемой продукции, сроки производства, максимальный и минимальный объём заказа.

✔️ Обширный мониторинг технической оснащённости, квалификации персонала, качество сырьевой базы.

✔️ Оценку поставщика предыдущими партнёрами, наличие опыта работы на внешнем рынке, результаты выполнения контрактов.

✔️ Согласование условий поставки, расчёт стоимости, маршрутов, таможенных сборов, чтобы оценить предварительную стоимость транспортировки.

✔️ Опытные образцы продукции, оценку их качества и соответствие стандартам РФ (ГОСТ, СНИП, санитарным нормам и прочим регламентирующим документам).

✔️ Возможность контроля качества продукции непосредственно на заводе — в период производства или перед отправкой.

✔️ Экспертное заключение с фото и видео с производства, чтобы сделать объективный и продуманный выбор партнера.

Если нужно найти надежных поставщиков в Китае — пишите лично.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 March 2023 12:48

❗️Не забудьте наличку и костюм

Раз Китай открылся и готов запускать множество проектов с российскими компаниями, то мы в ближайшие месяцы ждем сотни делегаций — очереди в китайские консульства в России уже расписаны до мая.

Чтобы приехать в Китай и не слить бюджет впустую, важно подготовиться заранее. Подготовили подробную инструкцию для тех, кто хочет получить от поездки результат.

Читайте и делитесь с коллегами → https://vc.ru/trade/622054-ne-zabudte-nalichku-i-kostyum-instrukciya-dlya-teh-kto-planiruet-delovuyu-poezdku-v-kitay

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 February 2023 11:23

🏥 Медицинские кровати: разработка, производство и логистика

В 2018 году российский производитель медицинских коек попросил нас найти в Китае компоненты для коек. Мы не просто нашли поставщика, но и помогаем разрабатывать новые модели, подбираем материалы, организуем логистику и получили отсрочку платежа до 90 дней.

Вот как мы это сделали:

✔️ Нашли производство. Объездили 5 городов и в итоге нашли деревню, где все фабрики производят медицинские кровати и компоненты. Выбрали поставщика, который делал качественные кровати, но отдельно компоненты не производил на продажу. Мы договорились, что он будет их поставлять под наш проект с маржой всего в 5%.

👍 Так как это не просто торговая компания, которая перепродает с завода, то в итоге мы получили цену ниже всего рынка.

✔️ Подобрали материалы. Сделали с клиентом список материалов, прикрепили фотографии и варианты продукции.

Важно было проследить, чтобы материалы соответствовали требованиям. Например, стандартные черные колеса воняют пластиком и соляркой, поэтому подбирали другой материал. Так как наш поставщик делает сам, он в общей партии отгружает качественные колеса по цене пластиковых.

👍 Так же и с другими деталями: мы заказываем под себя нужные цвета, материалы и объемы в любой момент.

✔️Организовали логистику. При погрузке были проблемы с пустым местом: то крыша у контейнера слегка погнута, то компоненты, которые идут навалом, распределены некомпактно. Менять упаковку было дорого, и мы решили пустое место добивать матрасами — они всегда нужны. Поставщик шьет матрасы в своих цехах, поэтому производство обходится недорого.

👍 Теперь если в контейнере есть свободные места, мы в них кладем матрасы и экономим клиенту деньги на поставках.

✔️ И помогаем разрабатывать новые модели. Новинки придумывает R&D-отдел клиента, но и мы находим интересные идеи у поставщика. У него есть шоурум, где можно посмотреть новинки: кровати с рентгенопропускаемым ложем, регулируемым наклоном, пультами управления.

👆На видео как раз смотрим новые модели

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

17 February 2023 07:47

🔥 Сопровождение правительственной делегации во время визита в Шанхай

В составе делегации — президент холдинга Сибирский Деловой Союз Федяев Михаил Юрьевич, губернатор Кузбасса Цивилёв Сергей Евгеньевич и председатель Совета по вопросам попечительства в социальной сфере Кузбасса и глава угольного холдинга «Колмар» в Якутии Цивилёва Анна Евгеньевна.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 February 2023 11:02

Взять на самолюбии

Проводил на днях первую часть переговоров, а китайская компания сомневалась и не хотела продавать оборудование.

Применил следующий прием. Сказал им, что такое простейшее оборудование на каждом углу продается, и мы не понимаем, почему они не соглашаются на поставку. Нам же нужно небольшую партию такого простейшего оборудования купить, всего лишь на полмиллиона долларов.

Директор китайской компании не выдержал и говорит: «Вы что, это самое высокотехнологичное оборудование! Мы не делаем простейшее! Раз вы так думаете, то мы ставим ваш заказ в план и произведем то, что вам необходимо. И вы увидите, что мы делаем самое качественное оборудование».

Интересный прием: китайская сторона хочет потешить самолюбие и доказать, что сделает самое лучшее в мире оборудование, а мы с клиентом получаем то, что нам нужно 😏

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 February 2023 10:26

Выставки в Китае: ехать или нет?

2022 год прошел почти без выставок: они или не проводились, или были очень скудные, и смысла в них участвовать не было. Но в этом году ситуация кардинально изменилась.

На выставках можно найти товары, поставщиков, идеи. Здесь можно наладить контакты с производителями, узнать о производственных возможностях компании, познакомиться с товарной линейкой, закупить пробную партию. А экспортеры могут представить свою продукцию и выйти с ней на китайский рынок.

Даже в ковидный 2021 год мы смогли собрать 200 теплых контактов для наших клиентов — экспортеров из Красноярского края → читайте подробный кейс на нашем сайте.

А в 2023 году потенциал еще больше.

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

03 February 2023 11:02

❓ С чего начинать?

Получаю много вопросов о том, с чего начинать сотрудничество с Китаем, поэтому поделюсь ответом.

Сейчас запускаются многие мероприятия, нацеленные на выход в Китай. Например, в декабре Торгпредство России в Китае в онлайн-формате проводило бизнес-миссию по продвижению российских предприятий лесопромышленного комплекса. И таких мероприятий будет становиться больше.

Так что я бы рекомендовал участвовать в подобных мероприятиях. Это дополнительный повод рассказать о себе либо о ком-то услышать, записать контакты.

Конечно, не нужно надевать розовые очки и думать, что мы китайцам очень нужны. У китайцев исключительно меркантильные деловые интересы, чтобы заработать и быть менее зависимыми от других конкурентов. Так что заявляйте о себе и создавайте круг полезных контактов, среди которых будут надежные партнеры для развития. Для этого иногда нужны сотни таких мероприятий. Но чем раньше начать — тем быстрее будет результат.

#вопрос_ответ

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

30 January 2023 09:12

⚡️ Популярные посты за январь: посмотрите, если пропустили самое интересное

→ Перспективные направления для инвестиций в 2023 году: к чему присмотреться в Китае

→ Оборудование и запчасти для производства электроники: кейс про обход санкций и поиск аналогов

→ Календарь выставок в Китае: февраль−март 2023

→ Топ постов за 2022 год

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 January 2023 10:56

🚜 «СДС-Уголь» и XCMG: сопровождение сотрудничества

До 2017 года у крупнейшего китайского производителя спецтехники XCMG по карьерной технике в России не было даже представительства. Но благодаря нашей работе угледобывающий холдинг «СДС-Уголь» наладил отношения с корпорацией XCMG, приобрел в собственное пользование карьерную технику, а также получил эксклюзивное право на её поставку в Россию.

Рассказали подробно, как вели проект «СДС-Уголь» и XCMG:

Часть 1: начало сотрудничества, посещение заводов и переговоры →

Часть 2: доставка карьерной техники в Россию →

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 January 2023 09:40

Как работать с китайскими партнерами в период новогодних праздников

Если коротко — то никак 🙂

А теперь подробности:

✔️ Официально все отдыхают с 21 по 27 января, а 28 — рабочий день. Но это только официально. На самом деле люди начали разъезжаться уже с 14 числа, а к работе вернутся уже в феврале. По нашему опыту, менеджеры начнут возвращаться к работе пораньше — 30−31 числа, а производства заработают только с 6−7 февраля.

Это особенность китайского Нового года. Для многих людей это единственная возможность в году приехать домой и побыть с семьей, потому что они работают не в том городе, в котором живут близкие, а в районах промзон.

✔️ Банки отдыхают только на официальные праздники, но смысла переводить деньги до февраля нет. На время праздников не работают международные переводы, поэтому если нужно подать дополнительные документы в банк, то здесь в Китае их уже не увидят. В России перевод сделают, но в Китайском банке деньги и документы пройдут только после праздников — в феврале.

✔️ Логистика внутренняя и международная отдыхает до февраля. Уже сейчас ничего невозможно отправить внутри Китая, людей не хватает, потому что курьеры и водители тоже разъезжаются. Если у вас груз готов и вы хотите его отправить, то его смогут забрать только в первых числах февраля.

✔️ Если есть претензии к китайским партнерам, можете позвонить поздравить с праздниками и сказать о проблеме. Но сейчас решать уже ничего не будут, поэтому если некритично — лучше отложить все спорные вопросы на февраль.

Мы в период китайских праздников на связи. Решить какие-то вопросы с китайскими коллегами и поставщиками не сможем, т. к. все отдыхают. Но если нужно проконсультироваться, то пишите лично — обсудим любой вопрос по работе с Китаем.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 January 2023 07:15

🗓 Выставки в Китае: февраль−март 2023

Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки, пообщаться с поставщиками и познакомиться с китайским бизнесом.

Китай открылся, так что наконец можно приехать лично. Собрали для вас календарь актуальных выставок на февраль−март 2023 года. Дальше пока не заглядываем — в текущей ситуации даты еще часто переносят.

Если нужна помощь в организации командировки и сопровождении — пишите мне лично. Отвечу на любые вопросы по выставкам и визиту в Китай.

#бизнес_с_китаем
#отраслевые_новости

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 January 2023 10:00

💸 Рассчитать грамотно

Помогали клиенту с закупкой резинотехнических изделий. Они продавались по количеству, а при производстве есть погрешность в весе, которая при упаковке учитывалась в пользу клиента. Это примерно 3-5%.

Кажется, немного. Но когда одна деталь весит 15-20 грамм, то погрешность в 12-тонной партии в контейнере выходит очень приятная. В общем, клиент был в плюсе.

Но у логистов клиента возникали вопросы: почему при импорте у нас одна и та же продукция одного и того же объема показывает разный вес. И в довольно жесткой форме нам сказали, чтобы мы поставляли продукцию не по количеству, а по весу, то есть зафиксировали цену на вес.

Естественно, клиенту после этого стало дороже. И если раньше он бесплатной прибавкой покрывал мелкий брак, мог сделать скидку на готовую продукцию или заработать больше, то теперь такой возможности не стало 🤷‍♂️

Когда клиенту пришла продукция по новой схеме, он понял, что выгоднее покупать по количеству. Мы смогли переиграть, т. к. в этом случае выступали агентом, а не продавцом. Если бы общались напрямую с заводом, не факт, что схему снова можно было бы изменить.

Так что мы за то, чтобы сразу принимать более выгодное решение, даже иногда вопреки мнению коллег.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 January 2023 10:01

Инспекция производства оборудования для получения промышленного кислорода

В прошлом году на фоне пандемии не хватало и медицинского кислорода, и технического. Наш клиент, металлообрабатывающая компания, использует технический кислород на производстве для резки металла. Но из-за нехватки кислорода компания не могла выполнять необходимый объем работ.

Поэтому клиент решил купить собственную установку, чтобы использовать на своем производстве и при необходимости продавать кислород в баллонах.

Недавно мы рассказывали, как столкнулись с мошенниками, когда искали кислородные установки. Но в этом кейсе завод получил хорошие рекомендации.

Смотрите подробности проверки в карточках 👆

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

15 March 2023 08:37

🚛 Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой: видеокейс и рекомендации

До того как начал работать в Китае, думал, что тут производят только ширпотреб и одноразовые тапочки. Но когда 10 лет поездил по заводам, понял, что на самом деле уровень производства очень высокий.

Перед новым годом размещали заказ на оборудование на знаменитом заводе в Китае (на котором есть секретные разработки).

Рассказываю, как ездил на этот завод, как пришлось везти 1500 км автотранспортом хрупкое оборудование на миллионы долларов и что делать, чтобы получать компенсацию от транспортных компаний, если были проблемы с доставкой.

Смотрите видео 👆

*На заводе снимали только то, что нам разрешили, и что относилось к нашему заказу.

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 March 2023 08:21

🗓 Выставки в Китае: апрель 2023

Собрали для вас календарь актуальных выставок на апрель 2023 года — со всеми изменениями и переносами. Посмотрите выставки в вашей отрасли, если планируете ехать в Китай в это время.

Если нужна помощь в организации командировки и сопровождении — пишите лично. Отвечу на любые вопросы по выставкам и визиту в Китай.

#бизнес_с_китаем
#отраслевые_новости

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

03 March 2023 12:34

❌ Не выбирайте поставщика по цене

Вижу, что возникают сложности, когда клиенты сами ищут поставщиков. Назначают сотрудника, он месяц ищет — а результатов нет. В итоге отбирают штук 10 поставщиков «на глаз», заказывают у одного с самыми низкими ценами, а потом начинаются проблемы.

Например, поставщик сначала выставит низкую цену, а потом начинает поднимать, мол, сырье подорожало или упаковка. В итоге — качество среднее, а цена как у хорошего производителя.

Бывает, цена хорошая, приезжаешь на производство — а там мрак. Если уже при первой проверке на производстве видим брак, знаем, что точно будут проблемы с качеством. Понятно, что всегда есть какой-то процент брака. Но лучше работать с поставщиками, у которых эти риски минимальны.

Получается, если выбираешь дешевле на 5−10% — и брака будет больше на 5%. И денег уйдет больше на рекламацию, логистику и скандалы. Так что лучше выбрать поставщика чуть дороже, но у него и уровень культуры производства будет выше, и качество стабильное, и уровень общения адекватный.

В общем, чтобы комфортно работать и не платить в итоге больше, выбирайте лучших поставщиков на старте.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

24 February 2023 12:20

⚡️Подборка постов для тех, кто только собирается начать работать с Китаем

Есть время почитать, если пропустили важное:

→ Как выйти с продажами в Китай: 3 шага для запуска экспорта

→ Б/у-оборудование для производства

→ Зачем нужна аттестация производителя

→ 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком

→ Когда важно провести контроль качества

→ Какую юридическую форму выбрать для выхода на рынок Китая

→ Что нужно экспортерам для работы на китайских электронных площадках

→ Зарегистрируйте товарный знак

→ Риски при работе с китайскими поставщиками

→ Как распознать хорошего переводчика

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 February 2023 08:39

Сопровождение аудиторов «Газпрома»

Иностранного аудитора не всегда понимают на китайском производстве. Например, аудитор запрашивает информацию, которую нужно увидеть и зафиксировать, что она есть и соответствует требованиям. А завод говорит, что это секретная информация, и он не может ее предоставить, потому что думает, что должен отдать материалы на руки.

Таких затыков достаточно много из-за недопонимания. Это может закончиться тем, что производство не пройдет аудит.

Чтобы это исключить, мы сопровождаем аудиты и добиваемся, чтобы они шли правильно. Помогаем получить всю необходимую информацию, правильно зафиксировать ее и получить результат. Здесь очень важен грамотный перевод, чтобы правильно объяснить китайским партнерам запрос аудитора.

Аудиторы от «Газпрома» убедились в важности сопровождения, когда приезжали на завод по производству запорной арматуры для нефтехимической промышленности.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 February 2023 10:35

Оборудование для производства биопрепаратов

Сопровождали в Китае представителей компании Biona, которая делает биопрепараты для растениеводства и животноводства. Они смотрели здесь лабораторное и производственное оборудование и заодно узнавали о возможностях экспорта в Китай своей продукции.

Выставку и поставщиков заказчик выбирал сам, а мы организовали поездки и переводы на выставке и производствах. Нам передали информацию и сообщили, сколько человек приедет. Мы проверили контакты поставщиков, согласовали время и даты посещений и расписали план на неделю.

В результате клиент заказал несколько видов лабораторного оборудования, а из производственного выбрал только вакуумные сушилки. Биореакторы и ферментеры посмотрели, но поняли,что лучше покупать в России. Качество металла гораздо выше, чем у китайских, а по цене выходит дешевле.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 February 2023 10:27

💡Прогнозы подтверждаются

Как мы видим по новостям, наши прогнозы по быстрому развитию российско-китайских отношений подтверждаются. Смотрите:

→ В Монголии начали строительство автотранспортного транзитного коридора из России в КНР, который станет частью большой международной автомагистрали протяженностью от Новосибирска до Урумчи.

→ Только за первый месяц 2023 г. через железнодорожный пункт пропуска Забайкальск – Маньчжурия перевезено на 82,9% больше грузов, чем в январе прошлого года.

→ Пункт пропуска «Кани-Курган» с 3 января работает круглосуточно на въезд грузового автотранспорта в Россию.

Грузы уже можно составлять любых объемов. Теперь не нужно обязательно набирать контейнер, а просто доставить машиной. Так что сухопутная логистика будет развиваться всё больше. И надеемся, что она будет еще и дешевле.

#новости_ВЭД

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 February 2023 10:25

Коллеги, друзья, кто пользуется соцсетью TenChat — присоединяйтесь

Сеть постепенно развивается, давайте поддержим российский проект. Вот ссылка на мой профиль: https://tenchat.ru/savelev_maksim

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 February 2023 13:20

💡 Готовое решение для инвестиций в Китай

По результатам прошлого года мы видим интересную статистику: прямые иностранные инвестиции в высокотехнологичные производства в Китае из Южной Кореи, Германии, Великобритании и Японии выросли на 122,1%, 52,6%, 33,1% и 26,6% соответственно.

Открытие Китая только усиливает понимание, что здесь можно развиваться и выходить на весь мир. Это знают и крупные производители. Мы видим, что у топовых немецких производств Сименс, Фольксваген, Мерседес и прочих есть производства в Китае — и они не собираются их переносить.

Поэтому перенос в Китай своих производственных площадок — самое оптимальное решение для инвестиций в текущей ситуации. Рынок большой, покупательская способность высокая, рецессия не такая большая и есть понятное прогнозируемое будущее.

К тому же у Китая относительно стабильные отношения почти со всеми странами, в том числе с Россией. Так что иметь здесь фабрику — это возможность не только работать на большом внутреннем рынке, но и экспортировать свою продукцию в любую часть света.

Большой плюс в том, что в Китае понятно устроено любое производство. Что бы вы здесь ни разместили — цепочка отлажена: поставки любых комплектующих можно организовать за 1−2 дня. Условно, через дорогу продаются станки, рядом с ними ремонтируют эти станки, с другой стороны делают упаковку. Понятно, как нанять и обучить работников — и можно создавать что-то новое, экспериментировать.

Это не значит, что открыть производство в Китае можно по щелчку пальцев — и останется только деньги считать. Это сложный процесс, который понимает тот, кто пробовал этим заниматься. Но это гораздо проще и выгоднее, чем в других странах.

Если бы еще китайцы были с более понятным для нас менталитетом — то вообще была бы сказка. Но ничего идеального не существует, так что со временем привыкаешь 😁

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 January 2023 14:13

🥟 Тульский пряник — не лысый пирожок

Всегда говорю о том, что при переводах на переговорах самое главное — тщательная подготовка. Но в моей практике были переговоры, к которым нужно было подготовиться за полчаса в полевых условиях.

Когда мы с командой сопровождали губернатора Тульской области Алексея Геннадьевича Дюмина на переговорах с заводом Haval, приезжало много других делегаций из России. В их числе приехала делегация председателя комитета Тульской области по развитию туризма Ларисы Евгеньевны Соломатиной. Буквально за час до переговоров у них случилась накладка с переводчиком, и меня попросили подключиться и помочь.

Задача комитета — создать большой туристический поток, чтобы авиакомпании согласились сделать прямые рейсы из Тулы в Китай. На этих переговорах нужно было показать китайским партнерам привлекательные туристические направления в Тульской области.

Презентация была разделена на три направления — музеи и достопримечательности, гастрономический туризм и промышленный туризм. Чтобы встреча прошла не для галочки, а дала результат, мне нужно было быстро подготовить тезисы и расставить акценты на том, что может быть интересно китайской стороне.

Когда в презентации дошел до тульских пряников — задумался, как объяснить это китайцам. Это нам понятно, что такое тульский пряник, но если дословно перевести на китайский — получается «лысый пирожок». Только тульский пряник не похож на лысый пирожок 😄 Так что нужно было изменить понятие и подать в виде «местного тульского сладкого угощения».

В итоге переговоры прошли успешно: наши акценты сработали, стороны обменялись контактами и договорились о дальнейшем сотрудничестве в туристических направлениях.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

23 January 2023 09:32

⏱ Две недели, чтобы решиться

Китайцы любят начинать новые проекты с понедельника, а особенно — с понедельника нового года. Так что в феврале начнется самое плодотворное время.

Если планировали что-то начать с Китаем — начинайте, потому что китайцы после праздников будут «голодные»: деньги потрачены на гуляния и курорты — в этом году всё реально дорого. Поэтому после нового года самое время запускать новые проекты, чтобы успеть получить результат к самым интересным месяцам в году для вашего бизнеса.

А пока китайцы отдыхают, есть 2 недели, чтобы понять, что вы хотите от Китая, обсудить проекты, составить дорожную карту, спланировать бюджет — и с февраля начать работу в полном объеме.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 January 2023 08:43

📝 Шаблон поздравления китайских партнеров с Новым годом

Подготовили для вас шаблон поздравления. Скопируйте, впишите название вашей компании и отправьте вашим китайским партнерам 20 января. Им будет приятно получить поздравление на родном языке — а вы напомните о себе и оставите хорошее впечатление для будущей работы.

Текст поздравления ↓

白驹过隙、岁月如流，横竖撇捺之间，写尽万分感恩。各位 название вашей компании 的家人朋友们，一年已经过去，又是一年开始，我们即将踏入新的一年。在此我们谨代表 название вашей компании 向全国各地的家人们、上游供应商伙伴、以及公司全体同仁和支持我们事业发展的所有朋友及家人致以诚挚的新年祝福。祝大家2023年身体健康，万事如意，阖家安康。也祝我们的祖国繁荣昌盛，盛世太平。

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

17 January 2023 13:13

⚠️ Важное сообщение

Любые подобные рекламные сообщения, которые появляются в этом канале, не имеют отношения к нашей компании.

К сожалению, мы не можем управлять такими рекламными сообщениями. Их размещает Телеграм автоматически — без ведома администрации сообщества.

Поэтому просим вас быть внимательными при переходе по ссылкам из рекламных объявлений в конце ленты.

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 January 2023 10:09

🔌 Оборудование и запчасти для производства электроники: кейс про обход санкций и поиск аналогов

Один из наших заказчиков, российская инжиниринговая компания, из-за санкций не может поставлять оборудование, запчасти и сырье из Европы, Кореи, Японии и Тайваня.

Рассказали, как искали в Китае компанию, которая может импортировать европейское оборудование, и подбирали поставщиков запчастей и расходников. Читайте подробный кейс на сайте →

#история_из_практики
#под_санкциями

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

09 January 2023 08:02

⚡️ Перспективные направления для инвестиций в 2023 году: к чему присмотреться в Китае

На декабрьском заседании в Пекине прозвучало требование сделать главным приоритетом экономическую стабильность. Во время ковида в Китае произошел отток иностранных инвестиций и специалистов, так что сейчас будут продумывать меры для того, чтобы их скорее вернуть.

Замечаю такие тенденции:

✔️ Экспорт российской продукции в Китай. Ждем, что с марта будет проще завести, зарегистрировать и продать свою продукцию. Мы видим, что открываются логистические пути, снимаются ограничения с таможенных контрольных пунктов. Это приведет к тому, что потихонечку экспортное направление будет расти.

Здесь особенно выиграют те, кто во время трех лет пандемии готовил почву для выхода в Китай. Мы с рядом российских косметических компаний работали все пандемийные годы: регистрировали продукцию, получали разрешительные документы, чтобы после снятия ограничений начать полномасштабный выход на рынок Китая. Так что будем делиться результатами.

Но и для первого выхода на китайский рынок тоже ситуация благоприятная: Китай готов разгонять экономику, а российско-китайские отношения получают максимальное развитие.

✔️ Логистические направления. Из-за того, что у нас перегружены порты и не хватает мощностей, скорее всего, будет сильно развиваться сухопутное сотрудничество — ж/д и автодоставка из Китая. Мы видим, что даже налаживают понтонные переправы. Это невиданные меры для того, чтобы увеличить грузопоток между двумя странами.

Думаю, что автодоставка в итоге выйдет на первое место по объёмам — для этого есть три причины:
1 — это быстро: из Китая до Москвы можно привезти груз за 2 недели;
2 — по стоимости сейчас примерно одинаково — что морем, что авто;
3 — не нужно ждать контейнер.

#перспективные_ниши
#новости_ВЭД