Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
06 January 2023 10:38
🔥 Перспективные направления для инвестиций в 2023 году: к чему присмотреться в России
На 27-й встрече глав правительств России и Китая отметили, что в текущих условиях открываются дополнительные возможности для создания в России производств с участием китайских компаний, а правительство будет всячески этому содействовать.
Поэтому рекомендую присмотреться к двум направлениям:
✔️ Производства, связанные с транспортом, — морскими, сухопутным, железнодорожным. Скорее всего, будут большие шаги в развитии транспортной инфраструктуры.
✔️ Строительство. Причем не только бетон, железо и стекло, но еще техника, строительные и отделочные материалы — огромная сфера, которая тянет за собой большую часть экономики.
Объясню, почему строительство. Сейчас в Китае есть кризис недвижимости. Многие компании, которые не задействованы внутри страны, перенаправляют в другие страны. Мы видим это по строительству метро, ж/д-веток, жилых кварталов, производственных площадей.
Я думаю, что в этом году они будут перетекать в Россию, потому что недвижимость достаточно дешевая, особенно в регионах, а ниша не сильно занята местными строительными компаниями.
Так что рекомендую смотреть, какие китайские компании приходят, и начинать с ними общаться: искать экспертов и партнерство, нанимать сотрудников, которые владеют китайским языком, потому что так гораздо проще и эффективнее общаться.
#перспективные_ниши
#новости_ВЭД
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
30 December 2022 12:49
Друзья и коллеги!
Хочу пожелать вам в новом году больших целей и больших достижений, как можно больше развиваться и рассматривать для себя возможность работы с китайскими партнерами. Со своей стороны мы будем помогать прокладывать путь в Китай и поможем избежать всех подводных камней, которые могли бы встретиться на вашем пути.
Желаем вам хорошо отдохнуть на праздниках, набраться сил и войти в новый год с новой энергией, чтобы достичь тех целей, которые вы себе поставите в эти предновогодние дни.
С Новым годом, друзья!
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
26 December 2022 09:16
🎄 Вы знаете, как сделали вашу искусственную новогоднюю елку?
А мы знаем. Потому что по запросу от российской торговой компании ездили с инспекцией на завод, который делает елки. Проверяли качество, вес, упаковку, маркировку, посмотрели производство и склады. Качество елок на этом заводе отличное: выглядят даже лучше, чем настоящие.
При проверке нашли проблему с маркировкой: она не соответствовала требованиям по контракту. За пару часов маркировку заменили и через неделю партия уехала в Россию.
Если решите к следующему сезону закупать в Китае большие партии елок, начинайте размещать заказы заранее — в феврале−марте. Тогда к лету партия будет готова и можно будет сразу отгружать.
А вот небольшим частникам советуем не спешить и обращаться в сентябре−октябре. Потому что некоторые компании оставляют предзаказ и не выкупают, поэтому осенью заводы готовы отдавать елки почти по себестоимости.
В любом случае контакты надежных производителей есть — обращайтесь, порекомендуем 😉
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
21 December 2022 10:18
🫧 Уже сегодня на всех муниципальных елках страны…
… ищите те самые новогодние шары, которые прошли проверку через наши руки 👐
Через Торгово-промышленную палату к нам обратился клиент, которому нужно было проверить производство новогодних шаров. В партии были и маленькие шары, и большие — для муниципальных елок.
Продукция несложная, главное проверить качество нанесения материала (краску и глянцевое или матовое покрытие), а также упаковку, чтобы при доставке шары не повредились. Провели на заводе 2 дня, чтобы внимательно проверить всю партию.
Так что побывали на фабрике Деда Мороза. Только оказывается, она не на Северном полюсе, а на юге Китая 😆
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
16 December 2022 10:36
🧐 Как распознать хорошего переводчика
От профессионализма переводчика на 100% зависит результат переговоров с китайскими партнерами. Хороший перевод — это грамотная подготовка к теме и ведение через лабиринты китайских традиций и уловок, чтобы клиент достиг своих целей и партнеры остались довольны.
Вот какие признаки помогут увидеть профессионала, который сможет гарантировать результат:
👉 Тщательно готовится: задает много вопросов и уточняет термины, при необходимости привлекает профильных специалистов.
👉 Проговаривает с вами цели, к которым должны прийти в ходе переговоров.
👉 Не боится чего-то не знать и переспрашивает во время переговоров.
👉 Имеет соответствующее образование, а значит владеет переводческими приемами и лингвистической базой.
👉 Хорошо понимает культуру, деловой этикет и менталитет китайцев.
👉 В любой ситуации остается выдержанным и спокойным.
👉 Не позволяет уйти в сторону от темы и затянуть процесс переговоров.
Мы много раз видели, когда люди на деловые переговоры приглашали родственников, которые знают китайский только на бытовом уровне, или неопытных студентов. В итоге пообедали-посмеялись — а результатов не получили 🤷♂️
Так что не рискуйте выгодными контрактами с китайскими партнерами и приглашайте на переговоры только дипломированных опытных переводчиков.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 December 2022 09:14
Параллельный импорт через Китай: отвечаем на вопросы
Мы получаем много вопросов о параллельном импорте через Китай. Отвечаем на самые популярные.
❓ Если производитель отказывается поставлять товары в РФ, сможете ли привезти его продукцию в обход решения?
❗️Да. Мы договариваемся с любыми производителями.
→ Лояльными, которые готовы работать с РФ, но не могут получить деньги, организовать доставку или получить разрешение своих поставщиков.
→ Нелояльными — которые отказываются работать с российскими компаниями.
❓Как будет идти груз?
❗️Товары проходят через китайские порты транзитом. Когда товар прибывает в китайский порт, мы проведем таможенную бондовую очистку, заберем товар и выгрузим из контейнера. После заполнения импортной и экспортной таможенной декларации они временно хранятся на бондовом складе, а затем отправляются в РФ.
❓Какие процедуры проходят товары, поступающие в Китай?
❗️Товары, поступающие в Китай, проходят стандартные процедуры: оформление переводного векселя, таможенное декларирование, забор контейнера и выход из порта, выгрузка контейнера и возврат пустого контейнера и прочие стандартные процедуры. А при экспорте — букирование, забор пустых контейнеров, таможенное декларирование, упаковка товаров и доставка контейнеров в порт и т. д.
❓Какие документы необходимо получить?
❗️Коносамент на весь процесс грузоперевозки, упаковочный лист, используемый на импортных и экспортных таможенных складах Китая, счета-фактуры и другие документы должны отражать название китайской транспортно-экспедиторской компании.
Мы подписываем контракт на логистическое транзитное обслуживание с реальным грузоотправителем и выступаем в качестве официального получателя товара в Китае. А после временного хранения выступаем формальным отправителем для декларирования товара для экспорта фактическому покупателю.
Если у вас есть вопросы по параллельному импорту или процедуре реэкспорта — пишите мне лично. Разберусь в вашей ситуации и отвечу на вопросы.
#под_санкциями
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
08 December 2022 11:09
Добро пожаловать 🤝
в канал компании Shanghai Leo
Здесь мы делимся опытом, советами и особенностями работы с китайскими поставщиками и производителями.
🇨🇳 С 2010 года живем и работаем в Шанхае и развили сеть представительств в 38 регионах Китая. За 12 лет хорошо изучили китайскую специфику ведения бизнеса и успешно реализовали 200+ проектов.
Что мы делаем
✔️ Помогаем закупить в Китае оборудование, сырьё, комплектующие
✔️ Закупаем и разрабатываем производственные технологии
✔️ Делаем аудит китайских поставщиков
✔️ Проводим переговоры с китайскими партнерами
✔️ Предоставляем профессиональных переводчиков в Китае и онлайн (русский−китайский−английский)
✔️ Выстраиваем логистические цепочки и доставляем грузы из Китая
✔️ Проводим маркетинговые исследования
✔️ Выводим продукты на китайский рынок
✔️ Возвращаем экспортный НДС при закупках в Китае
✔️ Организуем параллельный импорт через Китай
Оставайтесь с нами, если вам интересно узнать о возможностях самой большой и перспективной научно-производственной площадки в мире
Задайте любой вопрос о бизнесе с Китаем основателю компании Максиму Савельеву 👇
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
02 December 2022 11:22
🪄 Китайская магия
Вы знали, что в метре не всегда бывает 100 см? А китайские производители знают.
За годы проверок заводов мы не раз сталкивались с махинацией: в метре трубы может быть 99,5 см — и это еще не самый плохой вариант. У некоторых поставщиков может быть даже 97 или 95. Бывают поставщики, которые дают выгодную цену, а когда проверяешь, оказывается, что у него в метре не 100 см, а 95. Вот такая китайская магия 😆
Поэтому и нужно проверять новых поставщиков перед размещением заказа и смотреть все заявленные параметры.
Мы берем свою линейку, в которой 100 см — это 100 см, и смотрим на станок, который производит трубу. На нем есть маркировка, которая должна наноситься каждый метр. Если расстояние совпадает с нашей линейкой — всё отлично. Если хоть чуть-чуть меньше, то уже есть подозрение, что поставщик экономит: в метре у него не 100 см, а, к примеру, 99.
Казалось бы, небольшая разница, но для заводов, которые делают миллионы километров труб, — это большая экономия. Покупатель-то платит за метр 🤷♂️
#бизнес_с_китаем
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
28 November 2022 09:39
💊 Оборудование для производства мягких капсул с жидким веществом внутри
На видео — гранулятор. Это оборудование, которое помещает жидкое вещество в мягкую капсулу.
Мы искали в Китае поставщика грануляторов для одного из наших клиентов — производителя БАДов и лекарств из ОАЭ. Отобрали и оттендерили несколько заводов и съездили к ним с инспекцией. В итоге выбрали один небольшой завод, который делает достойное оборудование: по современным технологиям и с отличными результатами тестирования. Проверили — и договорились о запуске производства оборудования.
Через 2 месяца оборудование было готово, и мы отправили весь комплект и партию сырья заказчику в ОАЭ.
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
23 November 2022 11:06
🍾 Производство стеклянной тары
Наша стекольная промышленность очень зависима от импортного оборудования, поэтому у многих производителей стекла из-за санкций возникли проблемы с поставкой комплектующих.
Решить эту проблему можно с помощью китайских технологий. Здесь есть интересные решения для производства и обработки стекла. К тому же в Китае без проблем можно заказать комплектующие и оборудование для стекольной промышленности.
На видео — китайское производство стеклянной тары ↑
#бизнес_с_китаем
#перспективные_ниши
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
18 November 2022 10:54
🔥 Отличная новость для тех, кто хочет лично наладить работу с китайскими партнерами
Возобновилось пассажирское авиасообщение между Дальним Востоком России и Северо-Восточным Китаем. Предполагается, что российский авиаперевозчик будет летать в Китай раз в неделю.
Это хорошая возможность вживую провести переговоры с партнерами, приехать на выставку или побывать на производстве. По нашему опыту, одним приездом и переговорами за час−два можно решить большое количество спорных вопросов, которые до этого тянулись месяцами.
🤝 Наша команда организует сопровождение всей бизнес-миссии в Китае — от борта до борта самолета:
✔️ Проведем переговоры с китайскими партнерами. Наши переводчики-консультанты планируют и выстраивают переговоры так, что клиент достигает поставленных целей — находит партнеров, получает эксклюзив и отсрочку, возвращает долги. Специалисты не позволяют затянуть переговоры или отойти от темы и выводят партнеров на конкретный результат.
✔️ Организуем визиты на производство. Поможем получить всю необходимую информацию и договориться с поставщиками о выгодных условиях. Вы увидите, как производится продукция, соответствует ли вашему запросу, как контролируют качество.
✔️ Организуем посещение выставок и конференций. Предоставим переводчика со знанием китайского рынка и организуем общение с потенциальными партнерами. Переведем и отправим каталоги, прайс-листы и буклеты.
✔️ Решим все бытовые и рабочие вопросы, познакомим со страной и поможем понять особенности ведения бизнеса в Китае.
Если планируете деловую поездку в Китай — пишите Максиму Савельеву. Обсудим цели визита и поможем грамотно его организовать.
#бизнес_с_китаем
#новости_ВЭД
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 November 2022 08:59
🥳 Новая услуга: возвращаем экспортный НДС при закупках в Китае
В Китае НДС составляет от 3 до 13% — это зависит от поставщика, с которым вы работаете. При экспорте можно возместить до 100% от суммы НДС — это зависит от таможенного кода вашего товара.
Кто может получить возврат НДС в Китае:
→ Торговые компании. Если у вас есть постоянные китайские поставщики и регулярная отгрузка на большие суммы, вы можете покупать тот же товар у своих поставщиков, но дешевле. Также мы поможем вернуть НДС от компаний без экспортных лицензий, от мелких поставщиков или при заказе сборного контейнера.
→ Инжиниринговые компании. Предлагайте вашим клиентам оборудование и комплектующие дешевле, чем у конкурентов, — за счет возврата НДС.
→ Производства. Снижайте затраты на снабжение производства без потери качества оборудования. Сэкономьте на закупках сырья и расходников. А самый большой % от НДС можно вернуть при закупке оборудования.
Как это работает: в течение 1 рабочего дня разбираем вашу ситуацию → считаем, сколько вы можете сэкономить на возврате НДС → Сразу оформляем для вас товар по сниженной цене.
❗️ Вам не нужно ждать 3 месяца, пока деньги придут от государства. Мы сразу снижаем цену на размер возврата НДС.
🎁 А специально для подписчиков мы приготовили бонус — бесплатный комплекс услуг для всех, с кем будем работать по возврату НДС:
→ Поиск и аудит поставщиков.
→ Анализ рынка.
→ Шаблон контракта и список документов.
→ Консультация по логистике и таможенному оформлению.
Пишите Максиму Савельеву, если хотите сэкономить на закупках в Китае.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
28 December 2022 09:15
Лапша, фонтан и дремучая китайская деревня
Когда я только начинал работать в Китае, 27 декабря меня отправили на завод чугунных радиаторов. Их нужно было проверить на герметичность.
Это была небольшая фабрика в дремучей китайской деревне. Обычно в Китае можно куда угодно на скоростном поезде и на машине доехать. Но на эту фабрику я ехал на поезде, потом на автобусе, а потом еще на машине. Деревня была настолько дремучая, что негде было купить нормальной еды. Выжил только благодаря лапше😆
У нас был онлайн-формат: клиент следил за проверкой и передавал указания, а я переводил китайским коллегам.
Проверяли так: на батарею накручивали накладки с отверстием для подачи воздуха, подключали шланг, подавали давление и смотрели, не выходит ли воздух. Потом кран-балкой радиатор опускали в жидкость — и смотрели, чтобы пузырьки не шли.
Проверили первую палету, начали вторую. Погружаем радиатор в жидкость — а там фонтан как брызнет во все стороны 😱 Клиент посмотрел на фонтан и говорит, что нужно проверять всю партию целиком.
Я думал, что застрял здесь на неделю, так как на 1 батарею тратили по 15 минут, а у нас целый контейнер. Завод тоже был недоволен. Предложили вернуть деньги, но клиент отказался — решил проверять весь контейнер.
🎅 А до Нового года оставалось 3 дня…
Мы подумали и решили изготовить много крышечек с отверстием для подачи давления и проверять радиаторы без погружения в воду. Потому что если небольшие пузырьки идут в соединении, то это быстро устраняется, а если есть большое отверстие, то мы увидим и без жидкости.
Получился конвейер: рабочий накручивает крышки, а мы вставляем фланцы, подаем давление и замеряем. Падает — значит, есть отверстие.
В итоге проверили каждую батарею и управились за 2 дня. Я успел встретить Новый год дома, а не в дремучей китайской деревне.
После этого случая стараюсь по-максимуму закрыть дела до 10−15 декабря, потому что знаю, что иначе Новый год можно встретить на заводе с лапшой🤷♂️
А с вами случались интересные истории под Новый год? Делитесь в комментариях ↓
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
23 December 2022 07:29
⚡️Эксклюзивная российско-китайская разработка
Помогали российскому заказчику осуществить проект с китайскими партнерами, которых мы подбирали именно под эту задачу. Суть проекта — изготовление по спецзаказу устройства для больниц, которое помогает перемещать тяжелобольных людей.
Конструкция крепится на раму на потолке и от нее идёт манипулятор с ремнями, который управляется пультом. Пациента аккуратно приподнимают на ремнях, чтобы посадить или отвезти на необходимые процедуры, так что он чувствует себя комфортнее, чем когда его переносят санитары. Да и родные могут помочь ухаживать за пациентом, потому что с помощью этого устройства получится приподнять даже тяжелого человека.
Делать установку будут частично в Китае, частично в России. Так что ждем в новом году поступления новой разработки 💪
#перспективные_ниши
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
19 December 2022 09:30
🗣 Вместо тысячи писем
В который раз убеждаюсь, что один разговор дает больше результатов, чем тысячи писем. Особенно с китайскими партнерами, с которыми нужно правильно строить диалог с учетом особенностей менталитета и избегать двусмысленности при обсуждении условий сделки.
👆На видео рассказываю, как проводили онлайн-переговоры для нашего клиента из медицинской сферы и почему такой формат лучше любой переписки.
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 December 2022 09:56
Отвечаю на вопрос от подписчика: «Какая обстановка в Китае после ослабления карантина?»
Приехал в Иу на производство одежды и рассказываю, какая здесь на самом деле ситуация. Смотрите видео 👆
#вопрос_ответ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
09 December 2022 07:16
🚰 Аттестация производства водопроводной арматуры
При инспекции производства важно попасть на завод в разгар рабочего дня, иначе непонятно, что там на самом деле происходит.
Бывают заводы, где нет нормальных условий, бывают заводы под судебными санкциями: вроде бы всё есть, но ничего не производится. Часто встречаются перекупы, которые создают вид работы, а на самом деле перепродают продукцию другого завода.
Поэтому главная задача — увидеть реальную картину: посмотреть живой процесс производства и застать на складе готовую продукцию.
Проверяли завод водопроводной арматуры для нашего постоянного клиента — компании «СанТехРегион». Компания постоянно увеличивает ассортимент и выпускает новую продукцию. Объем большой, поэтому нужны дополнительные производства, чтобы размещать на них заказы и не привязываться к одному поставщику. А перед размещением заказа завод необходимо проверить.
Показываем, как проверяли завод и какие получили результаты. Листайте карточки 👆
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
07 December 2022 09:58
🤷♂️ Пора признать — мы ошибались
Еще месяц назад, когда мы писали статью про стратегию GSS, говорили, что скорее всего Китай пока не откроется. Но сегодня ситуация изменилась — и это отлично! Особенно для тех, кто умеет пользоваться новыми возможностями 😉
Эксперты прогнозируют, что Китай полностью снимет антиковидные ограничения к середине 2023 года. Он уже приступил к смягчению политики по коронавирусу. Ожидается поэтапное открытие провинций и городов, что уже и происходит.
На наших глазах Гуанчжоу буквально за ночь стал из красной зоны зелёной. Это значит, что китайцы понимают, что сейчас уровень риска не тот, что был в 2020, поэтому пора открываться и разгонять экономику.
Поэтому нужно готовиться к следующему году уже сейчас. Прорабатывать потенциальных поставщиков, узнавать, где и как лучше регистрировать компанию, что для этого необходимо. Мы рекомендуем уже начинать это делать удаленно, чтобы потом сразу приехать и запустить процесс максимально быстро.
И в целом переориентироваться на Китай. Не только в плане поиска поставщиков, а в работе через Китай на весь мир. Мы видим, что уже нет ни одной части планеты без товаров с маркировкой «made in China». Так что сейчас самое время искать варианты своего окна во весь мир через Китай. Особенно в такой международной ситуации.
#новости_ВЭД
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
25 November 2022 08:43
🚚 Кейс по реэкспорту через Китай из Вьетнама в Россию
Наш клиент, российский поставщик продуктов питания из Юго-Восточной Азии, не мог получить груз из Вьетнама. Причина в том, что транспортные линии во Вьетнаме отказывались брать груз, если конечной точкой назначения указана Россия. В итоге деньги поставщику перечислить из России можно, а получить груз напрямую — нет.
Мы нашли решение, чтобы помочь клиенту.
Смотрите подробности в карточках 👆
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
21 November 2022 10:14
🏭 Аудит завода по производству запорной арматуры для субподрядчика «Газпром нефти»
Мы уже 5 лет проводим аудиты заводов для одного из субподрядчиков «Газпром нефти» и регулярно ищем в Китае новых поставщиков для создания базы надежных производителей.
Это работа на перспективу. Когда возникнет дополнительная потребность в запчастях, можно оперативно распределить нагрузку по уже аттестованным заводам из базы.
Рассказываем про один из таких аудитов.
Листайте карточки 👆
#история_из_практики
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
16 November 2022 09:02
😬 Риски при работе с китайскими поставщиками
На что важно обратить внимание, если планируете работать с поставщиками самостоятельно.
→ Снижение качества. Обычно образцы и первые партии очень хорошего качества. Но если поставщик видит, что за качеством не наблюдают, то может начать его снижать: например, использовать более дешевые материалы и сырье.
→ Отправка пустышки. Если нет человека, который проверяет продукцию в процессе производства и перед отгрузкой, вместо товара могут отправить ящики с опилками или привезти подержанное оборудование вместо нового.
→ Предоплата без товара. Есть мошенники, которые делают красивые сайты, имитируют действующее предприятие и активно занимаются привлечением клиентов через маркетплейсы. А затем берут предоплату и перестают выходить на связь.
→ Посредник вместо производителя. За 12 лет работы мы встречали много посредников, которые выдают себя за производителей. Они называют короткие сроки и цену выше, чем у производителя, а потом тянут со сроками. В итоге обещанные 30 дней превращаются в 80 — больше, чем у производителя и в итоге дороже.
→ Повреждение груза. Если не было контроля при перед отправкой груза, он в процессе пересылки может быть поврежден. Так бывает, если груз неправильно закреплен или плохо распределен в контейнере.
Чтобы избежать этих рисков, проверяйте и контролируйте поставщиков на всех этапах работы. Особенно сейчас, когда международная ситуация обострена: на этой волне могут чаще попадаться недобросовестные поставщики.
#что_делать_если
#бизнес_с_китаем
Читать полностью…
15659