Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 January 2025 07:46
Политика нулевых пошлин на импорт сырья и материалов в порту свободной торговли Хайнань
Китайская политика «нулевых пошлин» на импорт сырья и материалов в порту свободной торговли Хайнаня действует уже 4 года и продолжает приносить выгоды бизнесу. С декабря 2020 года общий объем ввоза сырья и материалов по этой программе достиг 8,574 млрд юаней.
За четыре года количество беспошлинных товаров увеличилось с 187 до 356 позиций. Льготы охватывают сферы переработки продуктов питания, биофармацевтики, технического обслуживания авиационной техники.
Эта политика упрощает китайским компаниям закупки и снижает затраты на импорт сырья, ведь они закупают материалы напрямую за рубежом. В регионах без льготной политики компании тратят от 5% до 25% на импортные пошлины.
Для иностранных производителей и поставщиков эта политика открывает дополнительные возможности для экспорта в Китай. Предприятия на Хайнане заинтересованы в долгосрочных контрактах и готовы работать напрямую с зарубежными партнерами.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
17 January 2025 08:18
Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой: кейс поставки лабораторного оборудования
Наш постоянный клиент, российская научно-производственная компания, заказал в Китае лабораторное оборудование. Когда оборудование было готово к отправке, наш аудитор поехал на проверку. Основная задача — убедиться, что всё по списку совпадает с упаковочным листом, и провести тесты.
Инженер со стороны производителя уже проверял оборудование, и по документам все результаты были в порядке. Но аудитор настоял на том, чтобы перед отправкой провести их при нем. Хотя на заводе намекали, что это лишняя трата времени.
Первые три теста прошли идеально. Всё соответствовало заявленным параметрам. Остался финальный тест: двухчасовая проверка работы диска с ПО. Через 15 минут после начала теста произошла ошибка — и оборудование перестало считывать данные с диска. Разбирались почти полчаса и выяснили, что проблема в ПО.
Аудитор договорился с техническим специалистом производителя, чтобы он доработал программное обеспечение. На следующий вечер аудитор вернулся, провел повторный тест — и теперь всё было в порядке.
В этом случае сам факт выявленной ошибки говорит о многом. Проверка, которую якобы провел инженер производителя, была фиктивной. Их специалист просто вписал стандартные результаты тестов, не проводя их на самом деле.
Если бы аудитор не настоял провести при нем тест, это стало бы огромной проблемой уже после доставки оборудования в Россию. Локально такую ошибку исправить невозможно, потому что для этого нужен инженер разработчика, — и технику нельзя было бы использовать. Для доработки пришлось бы возвращать оборудование в Китай. Нашему клиенту это стоило бы больших денег и репутации перед его заказчиками.
Для нас этот случай далеко не первый. За 15 лет работы с Китаем мы знаем, что слепо доверять документам от производителя нельзя. Нужно лично проверять продукцию, проводить тесты, особенно, если речь идет о сложном дорогостоящем оборудовании. Даже если поставщик заявляет, что всё проверил, и цифры в документах выглядят идеально.
Читайте еще по теме:
→ Б/у вместо нового: кейс отгрузки асфальтного завода
→ Как проконтролировать качество удаленно
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
14 January 2025 12:27
Итоги внешней торговли Китая в 2024 году: основные направления развития страны и точки роста для международного бизнеса
Общий объем внешнеторгового оборота составил рекордные 43,85 триллиона юаней, увеличившись на 5%. Темпы роста одни из самых высоких среди основных экономик мира. Это укрепило позиции Китая как крупнейшего участника мировой торговли: он стал ключевым партнером для более чем 150 стран и усиливает геополитическое влияние.
Тем, кто работает с Китаем, рекомендую посмотреть на основные направления роста:
➡️ Высокотехнологичная продукция. Китайский экспорт высокотехнологичных товаров растет. Например, продолжает увеличиваться спрос на китайские полупроводники, электронику и солнечные панели.
Используйте возможности импорта современных технологий для модернизации производства. Китай предлагает конкурентоспособные цены и широкий ассортимент оборудования — от несложных станков до роботов-гуманоидов.
➡️ Собственные бренды. Китайские компании укрепляют свои позиции на мировых рынках, продвигая продукцию под своими брендами. Например, в сферах электроники (Xiaomi, Huawei), автомобилей (BYD) и бытовой техники (Midea). Партнерство с местными брендами может быть выгодным для дилеров. Недавно рассказывал, как получить дилерство у китайского производителя →
➡️ Расширение географии торговли. Китай активно развивает связи с новыми регионами и развивает логистику. Если вы ищете новые рынки, Китай может стать партнером в этих регионах или облегчить выход на них со своей продукцией.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
09 January 2025 08:49
Крупные промышленные районы Китая
В Китае промышленные зоны и центры производства распределены по регионам. Каждая зона специализируется на определенных отраслях, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы и развивать инфраструктуру.
Выделил семь крупных промышленных районов Китая, в которых можно локализовать производство или запланировать бизнес-миссию в своей отрасли. Листайте карточки⤴️
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 December 2024 10:23
🔥 Подборка самых полезных постов в каналах SHANGHAI LEO за 2024 год
Собрал самые полезные и популярные материалы о работе с Китаем за 2024 год, которые будут актуальны и в следующем году ⤵️
🔸 Основной канал
→ 12 полезных книг для тех, кто планирует работать с Китаем
→ Как готовиться к переговорам с китайскими поставщиками
→ Успешный китайский производитель и заказчик из-за границы: история одного аудита
→ 6 красных флагов, на которые следует обратить внимание при выборе китайского поставщика
→ Как вести себя на ужине с китайскими партнерами
→ Ниже цена — ниже качество
→ Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае
→ Почему для переговоров с китайскими партнерами нужен бизнес-переводчик
→ Как стереотипы о Китае влияют на восприятие цены
→ Важное в мелочах: как мы выбирали поставщика солнечных панелей
→ На что смотреть при поиске поставщиков онлайн
→ 6 важных особенностей делового этикета в Китае
→ Как контролировать производство своей продукции без поездки в Китай
→ Инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай
→ Нетворкинг для тех, кто работает с Китаем
→ Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками
→ Подборка полезных материалов для тех, кто работает в медицинской сфере
→ Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного
→ Два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами
→ Как получить дилерство у китайского производителя
🔸 Платежи
→ Как проводить платежи в Китай
→ Что нас ждет после Нового года
→ Ответы на популярные вопросы по платежам
• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи
🔸 Оборудование
→ Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%
→ Нестандартное интеллектуальное оборудование для автоматизации производства
→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой
→ На что важно обратить внимание при подборе оборудования
→ Аналогичное оборудование, но дешевле
→ Как грамотно закупать в Китае медицинское оборудование и изделия: подробное руководство
→ Почему важно выбирать поставщиков оборудования с сервисным сопровождением
• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование
🔸 Поставщики
→ Подборка: 34 надежных китайских поставщика
→ 6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков
→ Как получать выгодные цены от китайских поставщиков
→ Аудит поставщика: хороший маркетинг, плохое производство
→ Что важно узнать о поставщике из Китая
→ Как избежать рисков при заключении сделок с китайскими поставщиками
→ Не выбирайте поставщика по цене
→ Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками
→ Как расположить к себе новых поставщиков
• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.
🔸 Товары
→ Новый перечень товаров двойного назначения
→ Как подбирать поставщиков для разных категорий товаров
→ Как получить продукцию мировых брендов
→ Как подготовить ТЗ для китайского производителя
→ Как защитить интеллектуальную собственность
• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая
🔸 Выставки
→ Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2025
→ Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках
→ Критерии участия в китайских выставках для экспонентов
→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять
• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки
🔸 Экспорт
→ С чего экспортерам начать работу в Китае
→ 5 перспективных направлений для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания
→ Зачем экспортерам работать с крупными китайскими компаниями
→ Почему полезно участвовать в бизнес-миссиях, организованных местными городскими администрациями
• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт
📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
20 December 2024 08:04
Как Китай восстанавливает свою экономику: высокотехнологичные отрасли и строительство
С начала этого года власти Китая внедряют конкретные меры, чтобы поддержать внутренний спрос, внешнюю торговлю и частный бизнес. Разберем, что происходит и как это можно использовать.
➡️ В 2024 году Китай сосредоточился на снижении налогов, упрощении административных барьеров и поддержке технологического развития. Например, власти внедрили программы модернизации промышленного оборудования и замены старых товаров на новые. Это стимулировало рост спроса на потребительские и промышленные товары.
➡️ Снизили ипотечные ставки и упростили правила покупки жилья. Эти шаги оживили рынок недвижимости и строительный сектор, что повысило спрос на строительные материалы, мебель и дизайнерские услуги.
➡️ Программы модернизации и строительства стимулируют внутренний рынок, создавая возможности для экспортеров. Например, если вы поставляете технологии для строительства, стройматериалы, товары для дома, спрос на вашу продукцию может вырасти.
➡️ Поддержка внешней торговли также остается приоритетом. Упростили таможенные процедуры, запустили разные инициативы в рамках стратегии «Один пояс, один путь». Например, развивает логистические узлы, модернизирует таможню, открывает новые железнодорожные и автомобильные маршруты. Это делает экспорт и импорт с Китаем быстрее и выгоднее.
➡️ Экономические меры уже показывают эффект. В октябре рынок недвижимости показал рост продаж на 3,9% впервые за несколько месяцев. Розничные продажи бытовой техники выросли на 45%, а телекоммуникационного оборудования — на 28%. Фондовый рынок тоже оживился: объемы торгов на биржах Шанхая и Шэньчжэня увеличились на 150% за месяц.
➡️ Высокотехнологичные отрасли стали особенно важными: производство в них увеличилось на 9,1%, а инвестиции — на 10%. Это подчеркивает стратегический фокус Китая на инновациях.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
13 December 2024 12:08
Контейнерный железнодорожный маршрут мультимодальных перевозок Китай-Кыргызстан-Узбекистан ускоряет международные перевозки
Китай запустил первый контейнерный железнодорожный маршрут мультимодальных перевозок по направлению Китай-Кыргызстан-Узбекистан. В конце октября грузовой состав с автомобильными комплектующими отправился из Сианя, прошел таможенное оформление в Кашгаре и продолжил путь в Ташкент через пункт Иркештам.
Главное новшество маршрута — внедрение системы «единой декларации». Теперь компании оформляют таможенные документы только один раз, в пункте отправления. Это устраняет необходимость повторного оформления на границе и исключает промежуточные процедуры — транзит и перегрузку.
Кашгар, который играет ключевую роль в проекте, превращается в важный логистический узел на южной ветви Экономического пояса Шелкового пути. Здесь создают условия для быстрой перегрузки грузов с железной дороги на автомобильный транспорт, что значительно улучшает удобство и качество логистических услуг.
Маршрут «Китай-Кыргызстан-Узбекистан» укрепляет транспортные связи между Азией и Европой. С его запуском компании получают возможность рассмотреть новые пути для импорта и экспорта товаров, оценив экономическую эффективность маршрута.
Думаю, что постепенно мультимодальная модель «железная дорога — автодорога» станет важным инструментом для развития международной торговли и укрепления экономического сотрудничества в рамках инициативы «Один пояс — один путь».
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 December 2024 08:20
Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2025
Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки и познакомиться с китайскими производителями. Смотрите календарь выставок на январь-март 2025 года, чтобы найти подходящее направление и спланировать поездку в Китай ↓
Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2025 года (Google Docs)
Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2025 года (PDF)
Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — напишите нам в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
04 December 2024 08:41
Перспективы Хайнаня: почему китайские компании массово переезжают из Гонконга
Обратил внимание на ряд интересных событий, связанных с Хайнанем. Они будут интересны тем, кто интересуется международной торговлей и инвестициями.
В последние дни компании из Гонконга массово релоцируются на Хайнань, а акции местных компаний стали резко скупать. Это явный сигнал, что планы по превращению Хайнаня в зону свободной торговли переходят в активную фазу. Рассказал, что думаю об этих событиях и будущем Хайнаня как зоны свободной торговли. Смотрите видео⤴️
С конца декабря до марта планирую быть на Хайнане. Если у вас есть вопросы по ситуации на острове или желание приехать, напишите в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 December 2024 07:58
Обзор ситуации с платежами: товары двойного назначения, подготовка к новогодним праздникам и изменения в экономике
➡️ Банки на севере Китая приостановили прием платежей. Вчера в Китае вступили в силу новые правила экспортного контроля товаров двойного назначения — это предметы, технологии и услуги, которые могут быть использованы как для гражданских целей, так и для военных. Из-за этого некоторые банки на севере Китая приостановили прием платежей из России.
Думаю, что это усложнит работу в сегментах, связанных с промышленными товарами, мехобработкой, комплектующими. Полный список изменений скоро опубликуем, следите за новостями в наших каналах.
➡️ На фоне изменений в экономике и политике могут возникнуть дополнительные трудности с платежами. Падение курса валют повлияет на ценообразование и маржинальность сделок в первой половине года. На фоне этого логистика и платежи могут столкнуться с трудностями в ближайшие месяцы.
Экономические показатели Китая сейчас оставляют желать лучшего. Хотя рынок автомобилей показывал рост, снижение доходов населения отражается на потребительских расходах, особенно в сегментах, связанных с импортными товарами, например, с фруктами.
➡️ Январь и февраль будут сложными месяцами с точки зрения платежей и логистики. В 2025-м китайский Новый год наступает 29 января, но уже к середине января многие компании перестанут принимать заказы, а логистические службы начнут закрываться на период праздников. Обычный рабочий ритм вернется только к середине февраля, поэтому рекомендую в декабре закрыть все текущие вопросы: провести платежи и успеть отгрузить продукцию.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
28 November 2024 08:40
Выставка строительной и горнодобывающей техники Bauma
Bauma — крупнейшая в мире специализированная выставка строительной техники. Она проходит поочередно один год в Китае, один год в Германии. В этом году выставка в Шанхае, поэтому мы съездили посмотреть выставочные площадки и встретиться с партнерами и друзьями. На видео рассказал подробнее о выставке и специфике работы со сферой спецтехники ⤴️
Если интересно посмотреть видеообзор выставки и мое мнение после посещения, читайте новый пост в канале о выставках в Китае →
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
26 November 2024 07:09
⚡️Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай: новый пакет санкций, будущее малого и среднего бизнеса, личные платежи
На прошлой неделе приняли очередной пакет санкций, который в основном затрагивает банковскую сферу. Причем в список попали не только российские, но и некоторые китайские банки. В новом видео рассказал, как новые санкции повлияли на работу с Китаем и какие будут сложности и перспективы в следующем году, смотрите ⤴️
Ситуация с санкциями будет ухудшаться: со следующего года всё больше китайских компаний будут попадать под ограничения. Но несмотря на санкции, китайские производители заинтересованы сотрудничать с российскими компаниями.
Сейчас всё еще рекомендую создавать страховые запасы, пока у платежных агентов есть стабильные решения для оплаты. Например, наши способы оплаты работают без перебоев, а в начале следующего года мы запустим обновленное решение, чтобы помогать большему количеству компаний работать с Китаем.
Если нужна помощь с платежами, пишите нам в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
18 November 2024 08:03
Реформа логистики в Китае: преимущества модели «Параллельный порт» для компаний, которые работают с Китаем
Недавно в контейнерном терминале Баомань порта Чжаньцзян стартовал пилотный проект реформы логистической модели «Параллельный порт». Новый подход к перевозкам предполагает, что грузы из нескольких регионов Китая будут доставлять одновременно на одном судне с использованием комбинированных маршрутов.
Модель «Параллельный порт» нацелена упростить логистические операции, снизить затраты и увеличить эффективность торговли. Она связывает крупнейшие порты Китая — Чжаньцзян, Шэньчжэнь и Хайнань. Рассказываю, почему это нововведение может быть полезно компаниям, которые закупают или производят продукцию в Китае ⤵️
➡️ Снижение логистических затрат
Новая модель «Параллельный порт» позволяет комбинировать грузы для внутренних перевозок и экспорта, что увеличивает загрузку судов и снижает затраты на транспортировку. Это может сделать доставку продукции дешевле, а значит, снизить себестоимости продукции и повысить конкурентоспособность на внутреннем рынке.
Благодаря потенциальной загрузке судов до 80%, и совместному использованию маршрутов логистические издержки могут сократиться на 50%.
➡️ Ускорение сроков доставки
Новая система позволяет быстрее перемещать грузы между портами Шэньчжэня, Чжаньцзяна и Хайнаня. Если вы закупаете продукцию в этих регионах, заказы будут обрабатывать и доставлять быстрее.
Таможенные службы трех регионов внедрили систему «Три таможни, одно оформление», которая позволяет оформлять грузы одновременно для всех задействованных портов. Для поддержки этой модели используется современная ERP-платформа, которая в режиме реального времени контролирует перемещение и оформление товаров. Это ускоряет оформление грузов, направленных как на экспорт, так и для внутренней торговли.
➡️ Новые логистические возможности
Российские компании могут использовать комбинированные порты и водные пути для доставки своих товаров. Например, товар можно перегрузить в портах Хайнаня или Шэньчжэня и отправить через более экономичные маршруты.
➡️ Стабильность поставок
Взаимодействие между портами и таможней в рамках модели улучшает стабильность поставок и снижает риск задержек, вызванных логистическими сбоями. Это поможет тем, кто зависит от регулярных поставок сырья или комплектующих из Китая.
➡️ Возможность диверсификации поставщиков
Интеграция портов позволяет расширить цепочку поставок за счет производителей и поставщиков из Чжаньцзяна и Хайнаня. Это снижает зависимость от одного региона или одного поставщика.
➡️ Возможности для экспорта продукции
Компании, которые производят товары в Китае, смогут воспользоваться новой моделью для доставки своей продукции в Юго-Восточную Азию, Турцию, Грецию и другие страны. Например, в качестве логистического узла и дополнительного экспортного маршрута можно использовать Хайнань. Это создает конкурентное преимущество за счет сокращения затрат на транспортировку.
Если вы занимаетесь экспортом в Китай или только планируете начать, подписывайтесь на мой канал для экспортеров. В нем отдельно разбираю важные новости и перспективные направления для экспорта.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
11 November 2024 16:24
Гранты для московских экспортеров
Московский экспортный центр до 15 ноября принимает заявки на кешбэк от экспортеров. Они могут вернуть до 10 млн рублей. Например, на 20% от суммы контракта могут претендовать те, кто впервые заключил договор по экспорту или кто нарастил экспорт на 20% и более. Остальные компании могут получить 10%.
В программе участвуют компании, которые занимаются:
➡️ обрабатывающим производством,
➡️ научными исследованиями и разработками,
➡️ техническими испытаниями,
➡️ анализом и сертификацией,
➡️ деятельностью в области информации и связи.
Оставить заявку можно на сайте МЭЦ
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
21 January 2025 13:33
Как при визите к китайскому производителю понять, что у него плохое финансовое состояние
При проверке производителя у аудиторов и потенциальных клиентов нет доступа к финансовой документации предприятий, кроме информации об инвестиционном капитале. Иногда всё понятно с первого взгляда на производство. Но бывает, что внешне оно выглядит неплохо, а на самом деле находится на грани банкротства.
Делюсь нашими методами, которые помогут вам распознать, сможет ли производитель выполнить обязательства:
➡️ Оценить помещение цеха в целом. Если производителю приходится экономить, то он будет экономить максимально. Например, мы видели, как производитель делит четырехметровый по высоте цех на два этажа. На «первом» этаже производят продукцию, на «втором» — упаковывают. Людям было очень некомфортно работать, а экономически производитель просто не мог увеличить производственную площадь.
➡️ Посмотреть оборудование. Бренд, возраст и состояние оборудования — это «лицо» производства. Важно посмотреть, какое оборудование покупают, как часто его обновляют, способно ли оно выдавать заявленные объемы.
➡️ Спросить «в лоб» у разных менеджеров. Аудиторы напрямую задают одни и те же вопросы о финансовом состоянии нескольким менеджерам и смотрят на их реакцию. Если все отвечают по-разному, причем нервничают или стараются избежать ответа, есть повод усомниться и проверить завод более тщательно.
➡️ Поговорить с рабочими. Аудиторы спрашивают у них, сколько людей постоянно работает, какая зарплата, какие условия, например, оплачивают ли им обеды, есть ли общежитие. Это помогает примерно понять, сколько компания тратит в месяц.
➡️ Посмотреть на объем складских запасов. Это особенно важно, если сырье или комплектующие везут из другой страны, потому что всегда есть риск, что по каким-то причинам поставки остановят. Объем складских запасов покажет, как долго еще производитель сможет делать продукцию и хватит ли ему материалов закрыть те заказы, которые он уже разместил у себя на производстве.
Если же продукцию делают из китайских материалов, объем запасов не так значителен, потому что здесь развита производственная инфраструктура. Например, есть промышленные центры и производственные кластеры, когда отдельный населенный пункт занимается выпуском смежной продукции. Благодаря этому можно быстро получить любое сырье и комплектующие.
➡️ Посмотреть склад с готовой продукцией. По нему видно, насколько активно идет торговля у производителя, сколько он продает, какая продукция больше пользуется спросом, как долго ее готовят к отправке.
Эти методы в совокупности помогают понять финансовое состояние и уберечься от сотрудничества с тем производителем, который будет задерживать поставки или сэкономит на материалах.
📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇
Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
16 January 2025 13:52
Как получить продукцию мировых брендов через Китай
Многие ведущие мировые бренды покинули российский рынок, но мы наладили прямые каналы поставок и доставляем оригинальную продукцию Siemens, ABB, Schneider и других брендов через Китай.
Для примера — несколько категорий, которые мы можем регулярно поставлять:
➡️ Автоматизация и управление. Контроллеры, панели, системы и центры управления, измерительные приборы, серводвигатели и приводы, промышленные датчики.
➡️ Здания и сооружения. Системы безопасности, автоматизации, управления отоплением, вентиляцией и кондиционированием.
➡️ Электроснабжение. Оборудование, трансформаторы, шинопроводы, распределительные устройства, системы бесперебойного питания и мониторинга электропитания.
➡️ Цифровые решения. Анализ данных, облачные решения, решения на базе Интернета вещей, центры обработки данных.
Если хотите заказать продукцию брендов, которые недоступны в России, пишите нам в Телеграме или на почту:
👉 @
📨 team@sh-leo.com
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
10 January 2025 07:42
Закон об НДС в Китае: что изменится с 2026 года
25 декабря в Китае приняли «Закон КНР о налоге на добавленную стоимость», который вступит в силу 1 января 2026 года и заменит «Временное положение КНР о налоге на добавленную стоимость».
Базовые ставки НДС существенно не изменились. Основные изменения касаются администрирования налога и цифровизации процессов. Выделил несколько ключевых моментов, которые могут повлиять на работу с Китаем⤵️
➡️ Изменения в структуре ставок НДС:
• Сохранится базовая ставка 13%.
• Ставка 9% будет действовать для таких категорий:
- Сельскохозяйственная продукция
- Съедобные растительные масла
- Корма и удобрения
- Сельхозтехника
- Природный газ и энергоносители.
• Ставка 6% действует для компаний, которые предоставляют услуги или продают нематериальные активы.
• Ставка 3% будет применяться только для компаний на упрощенной системе.
➡️ Для экспортируемых товаров сохранят ставку 0%. Поэтому китайские экспортеры по-прежнему смогут возвращать часть уплаченного НДС.
➡️ Китайские компании, которые покупают услуги у нерезидентов, становятся налоговыми агентами. Они обязаны рассчитать и удержать НДС, если услуги потребляются на территории КНР. Но если ваша компания имеет официального представителя в Китае, то обязанности налогового агента с китайской компании снимаются. Представитель сам рассчитывает и уплачивает налог.
➡️ Так как закон имеет высшую юридическую силу по сравнению с подзаконными актами, китайским компаниям придется более тщательно соблюдать требования законодательства. Для них возрастают риски при использовании «серых» схем. А регионам станет сложнее обосновать исключения из общих правил.
Это может привести к тому, что поставщики станут более осторожными в предоставлении скидок. Вероятно, стоит ожидать повышения цен в некоторых сферах и усиленного внимания к правильному оформлению документов.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 January 2025 12:06
Чего ждать от экономика Китая в 2025 году
Китай сейчас максимально сосредоточен на росте, несмотря на внешние и внутренние вызовы. Это открывает доступ к новым рынкам, финансовым ресурсам и проектам. Чтобы успешно работать с Китаем, важно понимать, как будут развиваться ключевые экономические тренды и как это повлияет на бизнес.
Разобрал четыре аспекта, которые могут повлиять на международное сотрудничество в этом году⤵️
➡️ Изменение экспортных приоритетов. Санкции и тарифы со стороны США сократят экспортный потенциал Китая. Это может подтолкнуть Китай усилить связи с БРИКС и странами-участницами инициативы «Один пояс, один путь». Это открывает шансы для локальных производителей и партнеров из стран-участниц. Открываются возможности для диверсификации цепочек поставок и увеличения роли локальных производителей.
➡️ Укрепление внутреннего спроса. Китай активно стимулирует потребление внутри страны. Это особенно заметно в секторах продуктов питания, сырья и потребительских товаров. Поставщики из-за рубежа, которые смогут адаптироваться к запросам китайского рынка, получат доступ к новому крупному рынку сбыта. Но здесь стоит учитывать и повышение эффективности китайских предприятий, которое может снизить интерес Китая к импорту из некоторых стран.
➡️ Смягчение денежно-кредитной политики. Китай снижает процентные ставки. Это может удешевить доступ к китайскому капиталу для стран-партнеров, а значит, благоприятно скажется на совместных проектах.
➡️ Ставка на потребление и рынок жилья. Правительство выделяет средства на поддержку семей и стимулирование покупательской активности. Например, молодые родители в Китае могут рассчитывать на субсидии. На фоне стабилизации рынка недвижимости это может увеличить спрос на детские товары, мебель, бытовую технику и другие категории товаров для дома.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
25 December 2024 09:48
Экономика Китая в ноябре: основные наблюдения
Отслеживаю динамику китайской экономики и вижу интересные тенденции. Делюсь основными наблюдениями ⤵️
➡️ Промышленная активность продолжает расти. В ноябре добавленная стоимость промышленности Китая увеличилась на 5,4% в годовом выражении. Меры поддержки от правительства начали работать: ключевые отрасли постепенно набирают обороты.
➡️ Высокотехнологичное производство на подъеме. Передовые отрасли опередили общий рост: производство оборудования и высокотехнологичное производство увеличились на 7,6% и 7,8%. Особенно впечатляет рост в производстве электромобилей (+51,1%) и промышленных роботов (+29,3%). Если ваши поставщики из этих секторов — у них сейчас активная фаза роста.
➡️ Экспорт растет, импорт сокращается. В ноябре 2024 года внешняя торговля Китая показала неоднозначные результаты: экспорт продолжил расти, хотя и замедленными темпами, в то время как импорт неожиданно сократился. Растут поставки в ключевые регионы: АСЕАН (+15%), США (+8%), ЕС (+7,2%). Особенно заметен рост в экспорте стали и редкоземельных металлов.
➡️ Розничные продажи уже второй месяц не оправдывают ожиданий. Они выросли всего на 3% — это заметно ниже прогнозов. Но есть яркие исключения: продажи бытовой техники (+22,2%) и мебели (+10,5%).
➡️ Недвижимость подает первые позитивные сигналы. Впервые за 17 месяцев зафиксирован рост продаж (+4,6% по площади). Это может означать начало восстановления сектора.
➡️ Сектор услуг Китая замедляет темпы роста. В ноябре индекс производства услуг увеличился на 6,1% по сравнению с прошлым годом. Основной вклад внесли современные отрасли: IT-технологии, программное обеспечение, финансовые услуги и аренда. Эти сферы показывают устойчивый рост и поддерживают сектор в целом.
Однако проблемы в секторе услуг остаются. Слабое доверие потребителей и бизнеса тормозит развитие. На ситуацию влияют спад на рынке недвижимости, долговые проблемы местных властей и неопределенность глобального спроса. Эти факторы ограничивают потенциал сектора.
➡️ На декабрьской конференции правительство Китая решило запустить новые меры поддержки. Власти планируют принять точечные меры, чтобы поддержать внутренний спрос. Для этого хотят снизить налоги, упростить доступ к кредитам и увеличить государственные расходы. Ожидают, что эти шаги помогут справиться с дефляцией и оживить экономику.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
23 December 2024 12:27
На какой сфере можно заработать, сотрудничая с Китаем?
Мне часто задают этот вопрос при личных встречах и в переписках. В этом видео порассуждал на эту и другие темы: как выбирать направления для развития, стоит ли кардинально менять сферу деятельности, почему важно опираться на свои навыки и интересы, как найти новые идеи. Смотрите видео ⤴️
Если будете в Китае, пишите или звоните — всегда рад встретиться и пообщаться.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
18 December 2024 08:04
Выгодно ли сейчас открывать свою компанию в Китае
Заметил, что растет интерес напрямую работать с поставщиками без посредников. Многие рассчитывают, что сократить издержки и увеличить маржинальность бизнеса поможет регистрация компании в Китае. Однако на практике ситуация гораздо сложнее. Вот что сейчас важно учитывать⤵️
➡️ Регистрация компании — это только первый шаг, затем нужно открыть банковский счет. Здесь начинаются трудности. Банки усилили требования и строже проверяют документы. Если у учредителя российский паспорт, банки могут отказать без объяснения причин.
➡️ В Китае проблема кадрами. Например, чтобы вывести бизнес на китайский рынок, компании нужен специалист, который знает местные законы, культурные особенности и язык. Найти такого человека сейчас — редкая удача. Лучшие специалисты уже заняты. Остались те, кто только начинает набираться опыта и «набивает шишки». Например, особенно тяжело обстоит дело с техническими специалистами и грамотными менеджерами.
➡️ Сложности с кредитованием. Для открытия бизнеса в Китае нужны значительные инвестиции: регистрация компании, открытие банковского счета, логистика и операционные расходы. Если раньше часть этих затрат можно было покрыть за счет кредитов, сейчас бизнес должен показывать сверхвысокую маржинальность, чтобы окупить заём с такими высокими процентными ставками.
А вы пробовали открыть компанию в Китае или планировали это сделать? Поделитесь опытом в комментариях⤵️
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 December 2024 11:13
Изменения для иностранных граждан, которые живут и работают в Китае: интеграция разрешения на работу с картой социального страхования
С 1 декабря 2024 года иностранцам больше не нужно получать физическое разрешение на работу. Теперь его интегрируют в карту соцстрахования. Отмена физического разрешения на работу упростит процессы регистрации, сэкономит время и снизит административную нагрузку для работодателей и для иностранных сотрудников. Объясняю подробнее ⤵️
➡️ В Китае карта социального страхования выполняет много функций: идентификацию личности, запись информации, самостоятельный доступ к данным, расчет медицинских расходов, снятие наличных, переводы и платежи.
➡️ Иностранцы смогут подать заявление на получение электронной карты социального страхования через специальное приложение Electronic Social Security Card. В нем нужно зарегистрироваться по имени, номеру разрешения на работу или социального страхования. Информация из разрешения на работу интегрируется автоматически.
➡️ После верификации личности иностранец получает электронную карту социального страхования. Для тех, у кого уже есть физическая карта социального страхования, электронная версия будет автоматически предоставлять те же услуги.
➡️ Действующие физические разрешения на работу остаются в силе. Интеграция будет проходить при продлении или изменении документов.
➡️ Можно оформить физическую карту социального страхования. Органы соцстрахования проверят данные разрешения через рабочую систему, присвоят номер социального страхования и выдадут физическую карту.
➡️ Процесс подачи заявлений на рабочие визы не изменился. Работодатели по-прежнему должны подать заявку на получение уведомления о разрешении на работу для иностранцев от имени иностранного гражданина. Иностранный сотрудник должен получить рабочую визу типа «Z» в консульстве или посольстве Китая за рубежом.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
06 December 2024 10:41
Дроны и беспилотные такси: опыт Китая инвестиций в низкоуровневую экономику
Китай стремительно развивает так называемую низкоуровневую экономику, которая охватывает воздушное пространство на высоте до 1 000 метров. В эту сферу входят пассажирские перевозки, грузовая логистика, медицинская эвакуация и другие направления, где используют дроны и беспилотные летательные аппараты. Благодаря технологическим инновациям и активной государственной поддержке, объем этого рынка может достичь 5 трлн юаней (около 700 млрд долларов США) уже к 2025 году.
Важным фактором успеха стало создание специальных пилотных зон в Гуандуне, Шэньчжэне и Чэнду, где тестируют и внедряют передовые технологии eVTOL — это электрические аппараты вертикального взлета и посадки. Например, компания EHang уже демонстрирует возможности пассажирских и грузовых дронов, а Шэньчжэнь стал первым городом Китая с комплексным законом о низкоуровневой экономике.
Подобные технологии имеют высокий потенциал для густонаселенных городов России. Дроны могли бы стать инструментом для ускорения доставки товаров в мегаполисах, разгрузки транспортной сети и повышения эффективности логистики. Беспилотные такси могут решить проблему дефицита городского транспорта в часы пик, улучшить экологическую ситуацию. В российских реалиях такие технологии актуальны для доставки медицинских препаратов и экстренных грузов в труднодоступные районы.
Несмотря на перспективы, опыт Китая подчеркивает ряд проблем:
➡️ Инфраструктура. В России, как и в Китае, нужно создать единую систему воздушных маршрутов. Для этого нужны значительные инвестиции и координация с государственными органами.
➡️ Безопасность. Густонаселенные районы требуют строгого регулирования полетов, чтобы сократить риски аварий.
➡️ Технологические барьеры. Китай уже сталкивается с экспортным контролем на ключевые компоненты дронов. Для России в современных реалиях критически важно обеспечить независимость от зарубежных технологий.
Низкоуровневая экономика Китая показывает примеры успешных инвестиций от разработки инфраструктуры до партнерства с технологическими стартапами. В России этот сектор также может стать перспективным направлением для бизнеса. Это создание пилотных зон, внедрение логистических цепочек с использованием дронов, производство и разработка ключевых технологий, например, систем навигации и идентификации.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
03 December 2024 10:32
⚡️ Новый перечень товаров двойного назначения
С 1 декабря 2024 года вступило в силу «Положение о контроле экспорта товаров двойного назначения Китайской Народной Республики», которое объединяет и заменяет более 10 предыдущих нормативных актов. Эти изменения помогут КНР интегрироваться в глобальную систему экспортного контроля, соблюдать международные стандарты и объединить старые правила в одну систему.
Правительство Китая создало единый список товаров, подлежащих экспортному контролю. По нему экспортеры будут подавать заявки на разрешение на вывоз этих товаров, а органам власти контролировать и регулировать экспорт товаров двойного назначения.
Перечень включает товары в 10 категориях:
• Категория 1: Специальные материалы и связанные с ними устройства, химические вещества, микроорганизмы и токсины
• Категория 2: Обработка материалов
• Категория 3: Электроника
• Категория 4: Компьютеры
• Категория 5: Телекоммуникации и информационная безопасность
• Категория 6: Датчики и лазеры
• Категория 7: Навигация и авионика
• Категория 8: Судостроение
• Категория 9: Аэрокосмическая техника и двигательные установки
• Категория 0: Прочие объекты
Для всех товаров установили стандартизированные коды из пяти элементов: «арабская цифра + латинская буква + три цифры», например, 1C351, 3A201. Первая цифра — обозначает отраслевую категорию, вторая — тип товара, третья — причину контроля, четвертая и пятая — порядковый номер товара.
Скачать перечень товаров →
📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇
Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
27 November 2024 08:48
Как получить дилерство у китайского производителя
Успех переговоров с китайским партнером зависит от того, какое впечатление вы на него произведете. Местные производители готовы идти на уступки, если видят, что вы надежный партнер и сотрудничество с вами будет выгодным. Вот какие рекомендации я обычно даю клиентам, которые приезжают получать дилерство у китайских производителей ⤵️
➡️ Изучите компанию и ее место на рынке
Перед поездкой соберите максимум информации о производителе, его продуктах, особенностях работы на китайском рынке. Вы должны быть готовы не просто обсуждать условия, но и произвести впечатление профессионала, который разбирается в продукции и понимает рынок обеих стран.
➡️ Подготовьте презентацию вашей компании
Подготовьте материалы, которые помогут наглядно рассказать о вашей компании: чем занимаетесь, сколько лет на рынке, какие продукты продаете, с какими партнерами уже работаете. Если у вас есть крупные клиенты или значительные достижения, обязательно упомяните это. Если у вас большой офис, производство, штат сотрудников — добавляйте фотографии и видео в презентацию. Китайским производителям важно видеть, что вы масштабный и серьезный партнер.
➡️ Делайте акцент на долгосрочных отношениях
Китайские партнеры ценят стабильность, поэтому подчеркните вашу заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве. Покажите, что вы приехали не для разовой сделки, а заинтересованы работать в долгую и развивать бренд на вашей территории.
➡️ Расскажите об адаптации продукта и послепродажном сервисе
Китайские производители сейчас ориентируются на качество продукции, но часто сталкиваются с недостаточным уровнем сервиса в других странах. Способность оказывать покупателем качественный сервис может стать вашим преимуществом. Покажите производителю план, как вы будете работать с клиентскими отзывами, решать возможные проблемы и улучшать репутацию товара.
Подчеркните, что вы готовы не просто продавать продукцию, но и развивать бренд на территории России. Объясните, как будете адаптировать продукцию под запросы клиентов, чтобы показать высокое качество и уровень обслуживания.
➡️ Отправьте в составе делегации технического специалиста
Не ограничивайтесь только топ-менеджерами или коммерческим директором. Возьмите с собой опытного инженера или специалиста, который досконально разбирается в продукции.
Такой человек сможет оценить качество продукции на месте, дать ценные комментарии производителю, а также убедить китайскую сторону в вашей профессиональной компетентности.
Практика показывает, что мнение опытного специалиста китайские партнеры высоко ценят. Например, у нас был случай, когда один из инженеров на переговорах смог предложить такие улучшения оборудования, о которых никто из китайских специалистов не догадался. Производитель внедрил эти изменения, и оборудование стало популярнее не только в России, но и на других рынках.
➡️ Готовьтесь к переговорам
Чтобы переговоры прошли успешно, важно заранее проработать все детали, определить цели и стратегию и обсудить их с вашим переводчиком. О том, как готовиться к переговорам, подробно рассказывал в этом посте →
📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇
Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
21 November 2024 13:37
Как стереотипы о Китае влияют на восприятие цены
Недавно сопровождали бизнес-миссию по шести китайским производствам, на которых выбирали упаковочное оборудование. Нужно было найти машины, которые находят и удаляют нежелательные примеси в готовой пищевой продукции, например, в детских смесях или мясных фаршах. Раньше в этой сфере доминировали европейские поставщики, и мы искали в Китае замену немецкому оборудованию.
Китайцы предлагают оборудование, которое часто не уступает европейскому по качеству, а иногда даже и превосходит. Однако есть нюанс: несмотря на схожие характеристики, китайскую продукцию воспринимают как дешевую и низкокачественную по сравнению с европейской, даже если она соответствует высоким стандартам.
Часто клиентам кажется, что справедливая разница в цене — в 3-4 раза. На практике же китайские производители давно научились делать не хуже: они развиваются, повышают уровень своих технологий. Но и цены почти не отличаются от западных.
Покупатели готовы платить за бренд, а китайские производители, даже обеспечивая аналогичное качество, вынуждены конкурировать только ценой. Ведь они все еще сталкиваются с барьерами восприятия на экспортном рынке.
Часто эти барьеры мешают начать работать с действительно достойными китайскими производителями. Так что не основывайтесь на стереотипах. Посещайте производства, смотрите образцы, тестируйте оборудование и оценивайте реальное качество.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
12 November 2024 07:25
Как вести себя на ужине с китайскими партнерами
В Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы. Такая встреча — это не просто формальность или отдых. На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер.
Вот несколько принципов поведения на ужине, чтобы не испортить отношения с партнерами, а установить крепкие деловые связи.
➡️ Отнеситесь к ужину серьезно. В китайской бизнес-культуре формальные переговоры в офисе — это лишь первый этап. Основные обсуждения и проверка намерений происходят за ужином, когда атмосфера становится более непринужденной.
На ужине китайские партнеры уделяют внимание не только вашим словам, но и манере поведения, реакциям, жестам, которые помогают им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм. Поэтому отнеситесь к ужину как ко второй части переговоров, на которой у вас есть возможность убедить коллег, что ваша компания — надежный партнер.
🔔 На ужине важны опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика. Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине.
➡️ Следите за своей нормой алкоголя. Культура потребления алкоголя на бизнес-ужинах в Китае играет важную роль. Китайские партнеры общими тостами пытаются расслабить человека. В таком полурасслабленном состоянии, когда человек меньше себя контролирует, они начинают настоящие переговоры: задают личные вопросы, следят за поведением, жестами.
Будьте осторожны: крепость местного алкоголя может быть выше, чем вы привыкли, и важно не переборщить. Если вы не готовы пить, лучше вежливо отказаться. Объясните это усталостью после перелета или планами на следующий день. Китайские партнеры обычно не приветствуют отказы, но к иностранцам относятся с пониманием.
🔔 Полезный лайфхак: когда отказываетесь выпить с китайским партнером, смягчите отказ предложением отдохнуть в следующий раз, когда приедете подписывать договор и разместите заказ. Так вы «закидываете крючок» на долгосрочное сотрудничество и подчеркиваете свое намерение работать с производителем.
Читать полностью…
Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев
05 November 2024 08:00
Сэкономить по-мелкому: два показательных кейса о работе с поставщиками и агентами
Несколько раз столкнулись с ситуацией, когда клиент после подписания контракта пробует купить оборудование обходными путями, чтобы сэкономить на наших услугах. Чем обернулись эти попытки — рассказал в видео ⤴️
А с какой реакцией китайских поставщиков вы сталкивались? Поделитесь в комментариях 👇
Читать полностью…
15659