Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 March 2024 08:59

Успешный китайский производитель и заказчик из-за границы: история одного аудита

Ездили с проверкой на завод, который делает упаковочное оборудование. Проверяли робот-паллетайзер — он укладывает продукцию на паллеты.

Поставщик оказался неплохой: два производственных цеха, контракты на внешнем и внутреннем рынке, большой инвестиционный капитал, хорошее качество оборудования, скорость производства — единица оборудования в день. Только с роботом-паллетайзером возникли нюансы.

Что насторожило инспектора:

➡️В цехе было много упаковочного оборудования, но робот-паллетайзер был один. Когда наш аудитор спросил, где делают остальные паллетайзеры, производитель сказал, что это производство находится в 6 часах езды отсюда. И предложил просто посмотреть на тот образец который стоит тут.

➡️У аудитора возник вопрос: почему его пригласили сюда, раз паллетайзеры делают на другом заводе? Представитель завода сказал, что подбирал то производство, на которое удобнее добираться, чтобы сэкономить время аудитора.

➡️Образец робота-паллетайзера был плохой: не проварены швы, старые моторы, некачественная лента — такой товар не продают. Когда производитель увидел, что снимает инспектор, сказал, что это б/у-образец, а качество нового робота будет намного лучше.

Наш аудитор понял, что производитель так пытался сбыть старый образец или не свою продукцию заказчику из-за границы. Он не ожидал, что клиент воспользуется услугами аудитора, который приедет на завод с инспекцией. А клиента это решение уберегло от покупки некачественного оборудования.

📏📏📏📏📏📏📏
👇 Отборные поставщики и оборудование — в каналах SHANGHAI LEO, подпишитесь

Оборудование • Поставщики • Платежи • Товары

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 March 2024 08:50

Как отличить посредника от производителя

В Китае очень много посреднических компаний, которые представляются производителями, но собирают продукцию на чужих заводах. В итоге вы заплатите больше, чем при покупке напрямую у завода.

Опытный инспектор сразу распознает посредника, а новичок или приезжий клиент не всегда. Если поставщик видит заказчика из-за границы, он может прибегать к разным уловкам, чтобы сбыть продукцию со своей наценкой. Например, когда едешь на завод с визитом, посредники зачастую договариваются с руководством завода, что сейчас будут показывать всё так, будто они сами производители.

Есть два простых приема, которые помогут вычислить посредника:

➡️Сравнить названия и логотипы. Во время визита можно заметить, что название компании на сайте и на производстве отличаются. Если пробить названия по реестру, увидите, что даты, номера, руководители тоже будут разные.

➡️Задать вопросы о производстве. Например, сколько человек работает, какая зарплата, какая площадь производства или офиса. Если заметили, что человек запинается или обращается к менеджерам, которые действительно работают там, это сигнал, что перед вами посредник.

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Подпишитесь на все каналы SHANGHAI LEO

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 March 2024 07:08

Коды ТН ВЭД, по которым китайские банки не проводят платежи

Китайские банки опасаются вторичных санкций, поэтому перестали проводить платежи за некоторые товары. В основном это оборудование и компоненты для электроники, станки для обработки металла и сварки и запчасти для них. Основные категории, по которым разворачивают платежи, смотрите в карточках ⤴️

Уточнить коды ТН ВЭД, по которым есть санкционные ограничения, можно вручную в документах на сайте ТПП РФ или ввести код или название товара в сервисе российского провайдера «Альта-софт».

Но это не значит, что товары с запрещенными кодами нельзя привезти из Китая. Есть «белый» способ перевести оплату поставщику и получить необходимую продукцию. Подробно расскажу о нем в следующих постах. Если вы уже столкнулись с трудностями с оплатой — напишите мне лично, обсудим вашу ситуацию.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 March 2024 12:21

Когда нужно готовиться к переговорам

Всегда говорю, что профессионализм — это результат предварительной подготовки. Поэтому считаю, что готовиться к переводам нужно всегда. В моей практике был случай, когда готовился по учебникам по горным работам.

Сопровождал в Китае Михаила Юрьевича Федяева — президента холдинга «Сибирский деловой союз», его компания занимается добычей угля. Мы ездили по китайским угольным шахтам и смотрели оборудование, которое там используют.

Коммерческая терминология во всех сферах примерно одинаковая, а вот оборудование, которым комплектуется шахта, было мне неизвестно. Чтобы разобраться в теме и подготовиться к переводу, читал учебники по горному делу и общался со специалистами.

Мы объехали несколько шахт: спускались под землю, смотрели топовое оборудование, интересовались обустройством комнат отдыха для шахтеров — они у китайцев сделаны на высшем уровне. Поняли, к чему китайцы стремятся в сфере добычи угля и какие идеи можно реализовать у себя.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 March 2024 08:46

🔥 Популярные посты за февраль

Посмотрите, если пропустили важное:

→ 6 красных флагов, на которые следует обратить внимание при выборе китайского поставщика

→ Календарь выставок в Китае: 2-й квартал 2024

→ Что случилось с китайскими банками

→ Якорь и китайский шифу-упаковщик

→ 6 важных особенностей делового этикета в Китае

→ Что важно узнать о поставщике из Китая

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

28 February 2024 07:26

Ниже цена — ниже качество

Искали в Китае OEM-производителя газовых лифтов, чтобы клиент мог продавать их под СТМ в России. Раньше клиент заказывал продукцию в Турции, но решил поискать нового поставщика в Китае. Сейчас здесь стабильнее цены, да и отношения между странами более дружественные.

В Китае крупные производители не готовы делать образцы с логотипом в маленьком объеме. А мелкие поставщики соглашаются, но цену предлагают выше. В итоге мы выбрали двух подходящих поставщиков, которые согласились на небольшой объем.

Заказчик решил сбить цену, производитель уступил. Заказали пробную партию, проверили качество — и оно оказалось ниже, чем ожидали. В креплении вместо металла производитель использовал пластик. Оказалось, что материал крепежа не прописали в договоре, поэтому производитель решил сэкономить на материалах, ведь в цене-то он уступил.

После проверки образцов еще раз обговорили с производителем качество всех материалов и включили их в договор. Цена на продукцию необходимого качества ожидаемо стала выше, ведь теперь производителю уже не на чем сэкономить.

На видео показываем, на чем же сэкономил производитель в первый раз ⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

21 February 2024 08:43

Календарь выставок в Китае: 2-й квартал 2024

Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки и познакомиться с китайскими производителями. Смотрите календарь выставок на апрель-июнь 2024 года, чтобы найти подходящее направление и спланировать поездку в Китай ↓

Отраслевые выставки в Китае в апреле-июне 2024 года (Google Docs)

Отраслевые выставки в Китае в апреле-июне 2024 года (PDF)

Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — пишите лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 February 2024 08:03

Якорь и китайский шифу-упаковщик

Сначала правило: если сами ищете экспедиторскую компанию, напомните ее сотрудникам уточнить стандарты упаковки и правила приема груза на борт.

А теперь подробный кейс ↓

Нам нужно было срочно найти якорь по ТЗ от клиента и отправить груз в кратчайшие сроки. Мы нашли поставщика, который смог изготовить якорь по чертежам клиента. Отклонения были недопустимы, так как якорь должен точно подходить к размеру судна.

По условиям EXW, логистику организовала экспедиторская компания, которую нашел клиент. Товар можно отнести к довольно простым, но дьявол всегда кроется в деталях.

К разным товарам предъявляют разные стандарты упаковки и правила приема на борт. Экспедитор, скорее всего, не имея большого опыта в отправке, сообщил, что достаточно уложить якорь на паллету и зафиксировать, что поставщик и сделал.

Китайский агент после получения товара на складе сообщил, что якорь в таком виде отправить невозможно. Условия принятия на борт — минимум деревянная обрешетка или ящик. После долгих безуспешных переговоров с экспедитором клиент обратился к нам за срочной помощью.

У нас до загрузки на борт оставался всего 1 день, а склад отказывался упаковать якорь по требованиям перевозчика. Наши логисты подняли всех на уши — и утром следующего дня на склад приехал мастер упаковки (в Китае мастеров называют шифу) с материалами по размерам якоря. К обеду мастер упаковал якорь в деревянный ящик — и груз успел попасть на ближайший рейс.

Напомню правило: если сами ищете экспедиторскую компанию, напомните ее сотрудникам уточнить стандарты упаковки и правила приема груза на борт.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 February 2024 09:04

Что важно узнать о поставщике из Китая

Рассказал подробно, по каким критериям оценивать потенциальных партнеров. И выгодная цена — не единственный важный критерий. Смотрите видео⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

02 February 2024 12:12

🔥 Популярные посты за январь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ 12 полезных книг для тех, кто планирует работать с Китаем

→ Б/у вместо нового: кейс отгрузки асфальтного завода

→ Как работать с китайскими партнерами в период их новогодних праздников

→ Китайский картофель для российской сети быстрого питания

→ Чек-лист: что сделать перед запуском собственного производства в Китае

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 January 2024 09:16

Как готовиться к переговорам с китайскими поставщиками

Когда опубликовал кейс про картофель фри, у меня спросили, почему затянулся переговорный процесс. Поясню. В этой ситуации нужно было согласовать интересы двух принципиальных сторон: поставщика, который трепетно относится к своей продукции, и клиента, которому нужны определенный рецепт картофеля в панировке и условия по цене. Китайские поставщики высокого уровня тщательно выбирают, с кем работать, — могут себе позволить:)

Результат дали и грамотная подготовка, и настойчивость в общении с поставщиком: наши сотрудники не сдаются в выполнении задач. Но чтобы переговоры дали результат, важно подготовиться вместе с вашим бизнес-переводчиком. Например, мы с клиентами проходим четыре основных этапа подготовки:

➡️Исследуем рынок. Изучение рынка помогает понять объективную стоимость качественной продукции. Смотрим спрос, производителей в этой нише, определяем, на чем основана разница в цене у топовых и средних поставщиков. Затем считаем примерную себестоимость и маржинальность. С такими данными можно вычислить цену, которой будем придерживаться на переговорах.

➡️Определяем цели и стратегию. Обсуждаем и записываем, какой результат хотим получить. Составляем список тем и вопросов, чтобы не уйти в сторону и не затянуть процесс переговоров. Если есть время, моделируем переговоры, чтобы понять, где можно скорректировать стратегию.

➡️Планируем процесс. Каждые переговоры лучше планировать индивидуально под каждого поставщика. Мы готовим конкретные предложения, основанные на исследовании рынка и цифрах, и берем их с собой на бумаге. Так в любой момент переговоров мы можем подписать договоренности на выгодных условиях.

➡️Обсуждаем финальные приемы. На китайских партнеров важно произвести хорошее впечатление, чтобы выстроить долгосрочные отношения. Например, в конце переговоров можно вручить подарки, которые подготовили заранее. Так мы показываем свое уважение, располагаем к себе руководство, налаживаем хорошие отношения и получаем лучшие условия.

Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

23 January 2024 07:50

Как работать с китайскими партнерами в период их новогодних праздников

В этом году новогодние каникулы в Китае выпали на февраль: официально выходные с 10 по 17. Но это официально. Как обстоит дело на самом деле, рассказал в карточках. Листайте ⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 January 2024 07:17

Б/у вместо нового: кейс отгрузки асфальтного завода

Контролировали отгрузку оборудования по производству асфальта. Когда приехал наш инспектор, завод уже полностью упаковали и начали грузить в фуры. Производитель не ожидал приезда инспектора на отгрузку и мешал проверке. Он говорил, что товар уже упаковали и готовят к отправке, а переупаковка займет много времени и придется оплатить простой фур.

Оказалось, что производитель хотел скрыть, что часть оборудования была б/у. Он нанес на детали свежую краску, обернул их в упаковку и не хотел открывать. Но наш инспектор не принял оборудование, потребовал его распаковать и начал проверять качество деталей и сверять параметры с прописанными в договоре.

В итоге подержанные запчасти заменили на новые, а комплектацию оборудования восстановили. Эта ситуация еще раз подтверждает главное правило работы с китайскими производителями ↓

Товар, произведенный в Китае, всегда требует обязательной проверки на качество. Независимо от размера производителя, типа и объемов товара, страны происхождения бренда.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

09 January 2024 11:56

Первый российско-китайский форум
талантов в области инноваций и предпринимательства

В декабре участвовал в форуме, который посвящен 10-летию инициативы «Один пояс — один путь». Форум организовали в университете МГУ-ППИ в Шэньчжэне — первом российско-китайском совместном университете, созданном по инициативе глав государств.

Форум прошел продуктивно: выступали с докладами, участвовали в круглых столах, ездили на крупнейшие предприятия Шэньчжэня. Объединились с представителями правительственных организаций, предпринимателями, предприятиями, экспертами и учеными из России и Китая, чтобы еще больше помогать развивать экономическое и культурное сотрудничество. Так что на 2024 большие планы, а здесь будет еще больше полезной информации, кейсов и рекомендаций 🤝
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 December 2023 11:31

⚡️ Самые популярные материалы на канале за 2023 год

Собрал самые популярные и полезные посты, статьи и видео о работе с Китаем за 2023 год. Сохраняйте список — как раз будет время почитать и посмотреть, если пропустили важное:

→ Готовое решение для инвестиций в Китай

→ Не забудьте наличку и костюм. Инструкция для тех, кто планирует деловую поездку в Китай

→ Как правильно везти оборудование из Китая и избежать проблем с доставкой: видеокейс и рекомендации

→ Где искать мероприятия, на которых можно завести полезные знакомства

→ Вот каким не должно быть производство медицинских компонентов!

→ Эксклюзивный вебинар для предпринимателей о работе с Китаем

→ Лайфхак: как собрать максимум информации на выставке и ничего не потерять

→ Перспективные направления для экспорта в Китай в 2020−2030 годах: продукты питания

→ Какого выбрать переводчика для переговоров с китайцами

→ Мобильный асфальтобетонный завод: готовая идея для бизнеса

→ Деловой этикет в Китае: 7 полезных правил

→ Как понять, что поставщик обманывает

→ Зачем нужен переговорщик

→ В чем ценность работы с крупными китайскими компаниями

→ Спецтехника из Китая

→ Какой еще вариант выхода на китайский рынок можно рассматривать, кроме представительства

→ Как россиянам платить с помощью Alipay

→ Зачем нужен аудит китайского производства

→ Поиск поставщика в Китае: что получают наши клиенты

→ Осторожно, мошенники: ситуация вокруг работы с Китаем

→ 5 полезных видео о работе с Китаем

→ Почему у разных поставщиков цена может отличаться на 30%: кейс по закупке оборудования

→ Аттестация китайского поставщика оборудования для сельского хозяйства: надежное производство вместо торговой компании

→ «СДС-Уголь» и XCMG: поставки карьерной техники из Китая

→ 5 рекомендаций по переговорам с китайскими партнерами

→ Когда важно приехать в Китай

→ Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2024

→ Как грамотно закупать в Китае медицинские изделия и оборудование: подробное руководство

→ Типы контрактного производства

→ Дорогой способ не всегда лучший

→ Как проконтролировать качество удаленно

📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 March 2024 12:39

Аналогичное оборудование, но дешевле: что можно получить, если решить сэкономить

Столкнулся с ситуацией: посредники предлагают оборудование для микроэлектроники дешевле, чем у нас и официалов. Чтобы разобраться, провел неделю в Шеньчжене и узнал, какое оборудование отправляют под видом нового. Подробности — в видео⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 Подпишитесь на все каналы SHANGHAI LEO

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 March 2024 10:32

Не все подарки одинаково полезны

По ТЗ клиента делали подъемную систему для больниц. Поставщик по доброте душевной положил в коробку «подарок» — переходники на российскую розетку с китайской. Решил сделать сюрприз и не сообщил нам об этом, так что в таможенных документах переходников не было.

Груз попал на проверку на российской таможне, инспектор во время досмотра обнаружил эти переходники. Незадекларированный товар приравнивается к контрабанде, а это административное правонарушение. Может грозить конфискация или штраф.

Мы отделались штрафом, груз спасли. Но теперь просим поставщиков не делать подарков без предупреждения, потому что на таможне вся информация в документах и по факту должна детально совпадать.

На видео — рельсовый механизм этой подъемной системы с «подарком»⤴️

Если интересно больше узнать о том, как мы ищем производителей в Китае, заходите в мой канал про поставщиков. Рассказал там подробнее про этого поставщика и показал пример аудита завода →
Посмотреть кейс

📏📏📏📏📏📏📏
👉 Подпишитесь на все каналы SHANGHAI LEO

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

11 March 2024 10:24

Почему для переговоров с китайскими партнерами нужен бизнес-переводчик

Для переговоров с китайскими компаниями недостаточно только уметь говорить по-китайски. Часто наблюдаю, как приезжают делегации, но из-за плохого перевода не могут договориться с китайскими коллегами и упускают выгодные контракты. Поэтому для переговоров важно привлекать бизнес-переводчиков.

Вот чем бизнес-переводчик отличается от обычного:

➡️ Понимает специфику ведения бизнеса в Китае, чтобы профессионально общаться с высшим руководством компании и договориться о лучших условиях.
➡️ Строит стратегию переговоров и ведет вас к конкретной цели, чтобы сразу во время встречи подписать соглашение о поставках или каких-то других обязательствах.
➡️ Понимает вашу нишу, чтобы не ошибиться при переводе.
➡️ Владеет профессиональными приемами, чтобы не дать увести переговоры от темы.
➡️ Знает деловой этикет и умеет выстраивать отношения на культурном уровне.
➡️ Вместе с вами тщательно готовится к переговорам, ведь
второй возможности встретиться с руководством компании, особенно крупной, может и не быть.

Если ищете бизнес-переводчика для переговоров в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту, помогу сам или порекомендую надежных коллег:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

06 March 2024 11:22

Зачем экспортерам работать с крупными китайскими компаниями

У китайского рынка есть интересная особенность. Ее важно понимать тем, кто хочет потеснить местных конкурентов: конкурировать можно, когда есть кейсы работы с крупными топовыми компаниями.

Заработать на крупных корпорациях особо не получится. Они закупают в больших объемах, поэтому цены практически на уровне себестоимости. Зато можно войти в рынок и сделать интересный кейс, который будет работать на репутацию.

Контракты с топами — для репутации, а зарабатывать можно на среднем сегменте. Даже если крупным поставлять в ноль, то уже можно заходить к компаниям поменьше и показывать кейсы с топами. Средний сегмент видит: раз вы зашли в большую компанию, значит качество у вас высокое, — и вот на них вы уже сможете зарабатывать.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

29 February 2024 09:35

Как контролировать производство своей продукции без поездки в Китай

Контролировать производство можно двумя способами: с помощью представителя китайского завода или сторонней компании. В первом случае вы договариваетесь с поставщиком, что он будет отправлять вам фото- и видеоотчеты с производства и погрузки, протоколы промежуточных испытаний и других этапов проверки, которые нужны в вашей нише.

Во втором случае — заказываете услугу контроля качества у независимого инспектора. Инспектор по вашему запросу может проверять заказ ежедневно, еженедельно или при погрузке, а вы получите отчеты о качестве готовой и полуготовой продукции, работе производственных линий и графике производства.

Например, так работает услуга контроля качества у нас:

🔸В процессе производства:
- Контролируем соблюдение сроков и оцениваем качество работы ОТК.
- Проверяем соответствие эталонам и требованиям контракта.
- Смотрим, есть ли дефекты, и добиваемся нужного качества от производителя, если выявили брак.
- Готовим дефектную ведомость, акты и протоколы.

🔸Перед отгрузкой и при погрузке:
- Оцениваем качество и количество готовой партии и проверяем условия хранения на складе.
- Проверяем целостность упаковки и требования по маркировке: данные, шрифты, картинки, QR-коды.
- Контролируем, чтобы все документы были составлены верно.
- Следим за процессом погрузки и расположением продукции в контейнере.
- Фиксируем на фото и видео все процессы и опечатанный контейнер и готовим отчеты для клиента.

Если нужно проверить качество производства вашей продукции в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

23 February 2024 08:41

Как подготовиться к поездке на выставку в Китай

В ближайшие месяцы в Китае пройдет много крупных отраслевых и общих выставок, в том числе одна из крупнейших — Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Вот что рекомендую сделать, чтобы получить максимум пользы от поездки:

➡️Договоритесь о встрече с китайскими партнерами. Узнайте у поставщиков, с которыми уже наладили контакты, в каких выставках они участвуют. И приезжайте в это время. Спланируйте поездку так, чтобы и с ними увидеться, и другие компании посмотреть на выставках.

➡️Выделите время с запасом. Рекомендую заложить на поездку дней 10. Но лучше больше, чтобы посмотреть рынки, оценить масштаб, возможно, поискать варианты для экспорта своей продукции. В Китае есть специализированные рынки, например, в Иу и Гуанчжоу. На них можно посмотреть дополнительную продукцию для своего производства, собрать контакты поставщиков и сохранить на всякий случай.

➡️Подготовьте анкеты. Чтобы собрать на выставке максимум информации и ничего не потерять, заготовьте анкету. Впишите в нее вопросы о компании, ценах, объемах, ассортименте — всё, что важно в вашей нише. С такой анкетой вы за 10−15 минут соберете важную информацию и успеете посмотреть больше производителей.

К этой анкете вы приложите визитку, которую возьмете на стенде, добавите фото стенда и сохраните всю информацию в отдельной папке на телефоне или в облаке. Такой способ поможет вспомнить информацию о поставщиках даже через несколько лет.

➡️Заранее составляйте маршрут. Скажите сопровождающему, на какие выставки и производства хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время. В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Он составит оптимальный маршрут, чтобы вы успели и выставки посетить, и на производство съездить, и достопримечательности посмотреть.

➡️Выбирайте опытных бизнес-переводчиков. Профессионал поможет грамотно пообщаться с поставщиками и наладить с ними контакт. Даже если переводчика вам рекомендовали, проверьте, что о нем говорят другие коллеги, с кем он работал, на виду ли он в профессиональных кругах. Так вы будете уверены, что специалист не исчезнет в последний момент, а вам не придется экстренно искать замену. Найти хорошего специалиста накануне крупной выставки очень сложно.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 February 2024 08:06

6 важных особенностей делового этикета в Китае

Китайский бизнес-этикет отличается от этикета других стран, особенно западных. Собрал несколько особенностей, которые рекомендую учитывать при взаимодействии с китайскими партнерами. Листайте карточки⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

14 February 2024 10:25

Что случилось с китайскими банками

У меня сейчас часто спрашивают, что происходит с платежами и как работать дальше. Рассказал, что думаю об этой ситуации, смотрите видео ⤴️
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 February 2024 08:25

6 красных флагов, на которые следует обратить внимание при выборе китайского поставщика

Если вы заметили эти красные флаги при выборе поставщика, в большинстве случаев лучше найти другого. Но можно провести дополнительные проверки, чтобы более точно оценить потенциального партнера.

🚩Низкая цена

Что делать:
- Посмотрите несколько предложений от разных поставщиков и сравните цены, чтобы увидеть, насколько предложение отличается от средней цены на рынке.
- Спросите поставщика напрямую, почему у него цена ниже рыночной. Может быть, он экономит на сырье, а может, сокращает расходы в других областях производства, которые не отразятся на качестве продукции.

🚩На сайте нет сертификатов качества и лицензий

Что делать:
- Попросите поставщика прислать вам копии сертификатов и лицензий.
- Убедитесь, что название компании на сертификатах и лицензиях совпадает с названием компании поставщика на сайте. Проверьте дату выдачи и срок действия.
- Убедитесь, что орган, выдавший сертификат или лицензию, является официальным и аккредитованным.
- Если сомневаетесь в подлинности сертификатов и лицензий, свяжитесь с органом, который выдал эти документы, и уточните информацию.

🚩Низкое качество первых образцов

Что делать:
- Запросите образцы товара в разных партиях, чтобы понять, отличается ли их качество.
- Обратитесь к сторонним лабораториям или аудитору, чтобы провести независимую проверку.

🚩На торговой площадке у поставщика нет отзывов

Что делать:
- Поищите отзывы и рекомендации о поставщике на форумах и в социальных сетях.
- Попросите у поставщика контакты клиентов, с которыми он работал, и узнайте их мнение о работе с ним.

🚩Сложности в коммуникации

Что делать:
- Задавайте больше дополнительных вопросов, уточняйте все непонятные моменты.
- Найдите опытного бизнес-переводчика, который поможет наладить общение.

🚩Неясные условия сделки

Что делать:
- Тщательно изучите все договоренности и условия, указанные в предложении поставщика.
- Проведите дополнительные переговоры и обсудите все непонятные моменты.
- Если решили сотрудничать, проверяйте, чтобы все договоренности были прописаны в контракте.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 January 2024 09:37

Поиск поставщиков упаковочного оборудования: бизнес-миссия по 8 городам

Сопровождали в Китае компанию «М1-ПАК» — российского поставщика оборудования и дистрибьютера некоторых китайских брендов. Клиент начал работать с китайскими производителями после знакомства на выставке в России еще в ковидное время, но не посещал производства из-за пандемии.

В прошлом году клиент решил приехать в Китай, чтобы найти новых поставщиков. Он обращался в другие компании, но они не смогли найти подходящих производителей, причем предлагали сопровождение за 30% от стоимости заказа. Мы помогли клиенту составить список альтернативных производителей и разработали план маршрута для бизнес-миссии в Китай.

Нашли новых производителей, связались с теми, с кем клиент уже работал, подготовили список адресов производств. Всего включили в маршрут 8 городов, в день успевали посетить по два производства. Мы помогали клиенту общаться с производителями и вести переговоры.

В итоге договорились с новым производителем об эксклюзиве на выгодных условиях. Партия упаковочного оборудования уже отправилась в Россию. Обзор оборудования и производства смотрите на видео 👆
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 January 2024 11:03

Китайский картофель для российской сети быстрого питания

Рассказал, как нашли поставщика в морозилке китайского супермаркета, год вели переговоры с крупнейшим поставщиком и чуть не добавили работы травматологам. Читайте подробный кейс по ссылке ↓

https://vc.ru/trade/1002458-kak-my-iskali-v-kitae-kartofel-dlya-rossiyskogo-fastfuda
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

18 January 2024 08:05

Чек-лист: что сделать перед запуском собственного производства в Китае

➡️ Оцените потребность в материалах. Рассчитайте количество сырья, расходников, комплектующих, необходимых для производства. Посмотрите на процент отходов, сезонные колебания, минимальное количество и производственный запас с учетом сроков годности и требований к хранению.

➡️ Рассчитайте время и график доставки сырья. Учитывайте не только доставку до вашего склада, но и скорость и объемы производства сырья вашим поставщиком. Это позволит оптимизировать производственный процесс и избежать задержек.

➡️ Оцените продолжительность производственного цикла. Это время, необходимое для одной партии. Учтите время на поставку, производственные процессы, упаковку и отгрузку готовой продукции.

➡️ Постройте график производства. Он показывает, за какой период продукция будет готова к отгрузке. Важно понимать, что график производства не должен совпадать с графиком предложения и не зависеть от колебаний спроса на продукцию, например, сезонного.

➡️ Учитывайте риски. Закладывайте все возможные риски и задержки: сбои в поставках, поломку оборудования, проблемы с кадрами, погодные условия. Разработайте стратегию, чтобы уменьшить последствия в каждом случае.

➡️ Изучите стандарты качества. Убедитесь, что ваши поставщики используют качественные материалы и все необходимые лицензии. Проведите сами или закажите услугу аудита поставщиков, которая включает проверку производства, сырья, сертификатов, лицензий и других документов, необходимых для вашей ниши.

➡️ Просчитайте логистику готовой продукции. Оцените время и стоимость всех вариантов доставки готовой продукции из Китая в Россию. Это нужно, чтобы не срывать сроки поставок и избежать дополнительных затрат на хранение и перевозку.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

15 January 2024 07:37

🔔 20-21 января буду в Москве

Если хотите пообщаться вживую, обсудить проекты и задать вопросы о работе с Китаем — пишите лично, договоримся о встрече → @savelev_maksim

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 January 2024 10:18

12 полезных книг для тех, кто планирует работать с Китаем

Собрал список книг, которые помогут понять особенности китайской культуры и ведения бизнеса. Рекомендую почитать тем, кто планирует запускать с китайцами крупные проекты и работать вдолгую.

➡️ Сунь-Цзы «Искусство войны. Основы китайской военной стратегии». Книга написана более двух тысяч лет назад, но до сих пор актуальна. Китайский философ и стратег Сунь-Цзы описывает свои взгляды на стратегическое мышление, тактику, планирование и управление ресурсами. Впоследствии китайцы адаптировали его принципы для менеджмента и ведения бизнеса.

➡️ Андрей Девятов «Китайская специфика». Автор — известный китаист, бывший разведчик и полковник ГРУ. В книге «Китайская специфика» рассматривает вопросы геополитики и усиления роли Китая на мировой арене.

➡️ Синг Онг Ю «Азиатский стиль управления. Как руководят бизнесом в Китае, Японии и Южной Корее». Предприниматель Синг Онг Ю собрал примеры того, как ведут бизнес в Китае, Корее и Японии. Книга поможет увидеть, как в восточном менеджменте используют принципы буддизма, даосизма и конфуцианства.

➡️ Харро фон Зенгер «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать». В книге описана особенность китайского мировоззрения — стратагемность. Стратагема — это стратегия с двойным смыслом, в которой есть хитрость, ловушка для врага. С помощью стратагем китайские дипломаты решали острые международные вопросы, получая максимальную пользу для своей страны.

➡️ Карл Герт «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир. Как китайские потребители меняют правила игры». Книга о том, как быстро Китай превратился из страны третьего мира в крупнейшую экономику потребления. Поможет понять, какие изменения происходят в современном Китае и куда он движется.

➡️ Кай-Фу Ли «Сверхдержавы искусственного интеллекта. Китай, Кремниевая долина и новый мировой порядок». Современный Китай — единственное государство, способное соревноваться с США в области развития искусственного интеллекта. Автор анализирует достижения в сфере ИИ в США и Китае и показывает, как предприниматели используют инновационные технологии для совершенствования бизнес-моделей.

➡️ Владимир Марченко «Китай. Как стать Сюнди». В Китае личные договоренности и дружеские связи имеют очень большую силу. Владимир Марченко описывает опыт жизни в Китае и рассуждает, как стать сюнди — настоящим другом для китайцев.

➡️ Генри Киссинджер «О Китае». Киссинджер провел глубокий анализ исторических, культурных и геополитических факторов, влияющих на развитие Китая и его роль в глобальной политике. Книга поможет понять современную роль Китая в мировом сообществе.

➡️ Николай Вавилов «Китайская власть». Автор анализирует органы китайской власти и рассуждает о будущем Китая в эпоху Си Цзиньпина.

➡️ Дункан Кларк «Alibaba. История мирового восхождения». Автор рассказывает историю Джека Ма и развития Alibaba Group. В книге описано много практических инструментов и тактик, которые реализовал Ма, чтобы добиться успеха.

➡️ Yun Wen «The Huawei Model: The Rise of China's Technology Giant» («Модель Huawei: подъем китайского технологического гиганта»). Автор рассказывает историю развития Huawei и ее роль в политике и экономике Китая. Книга поможет лучше понять китайскую цифровую экономику и роль ИТ в развитии страны.

➡️ Jayadevan P.K. «Xiaomi: How a Startup Disrupted the Market and Created a Cult Following» («Xiaomi: как стартап сокрушил рынок и создал культ»). Автор показывает, как компания Xiaomi за несколько лет превратилась из стартапа в лидера рынка ИТ.
📏📏📏📏📏📏📏
👉 @shanghaileo

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 December 2023 09:50

Популярные мифы, которые мешают начать работать с Китаем

За последний год сталкивался с разными заблуждениями, которые мешают увидеть возможности, которые открывает сотрудничество с Китаем. Выделил самые популярные, чтобы помочь вам не терять время и выходить на перспективные отношения с китайцами в новом году.

❌ Китайские товары всегда дешевые и низкого качества.

✅ На самом деле качество продукции зависит от позиции руководства компании, системы контроля качества и культуры производства. Китай давно перестал быть страной «одноразовых тапочек». Здесь много высокотехнологичных производств мирового уровня. Но, как и везде, есть и дешевые некачественные товары. Поэтому я всегда говорю, что за копейку денег — копеечный товар.

❌ В Китае всегда возникают проблемы с интеллектуальной собственностью.

✅ Китай делает значительные шаги в защите интеллектуальной собственности. Но проблемы с нарушением прав интеллектуальной собственности еще есть, поэтому важно выбирать надежных партнеров и защищать свои права, например, регистрировать товарные знаки и промышленные образцы в ВОИС.

❌ В Китае можно производить любой товар.

✅ В Китае большие возможности для производства, но есть исключения: например, товары, для производства которых нужны сложные импортные технологии или доступ к уникальным материалам. Есть продукция, которую делать здесь невыгодно. Например, мы сталкивались с некоторыми видами оборудования, которое в России делают лучше и дешевле.

Также в Китае есть запрет на экспорт некоторых видов товаров и оборудования, поэтому не для китайского рынка его производить нет смысла.

❌ Китайская культура и язык являются барьером для бизнеса.

✅ Китайские культура и подход к бизнесу действительно отличаются от наших. Но есть агенты и переводчики, которые помогут не потерять время в самом начале пути, найти надежных партнеров и понять специфику работы с китайцами. Постепенно вы наладите отношения, разберетесь в особенностях культуры и сможете общаться сами.