Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 December 2023 09:06

7 крупных промышленных районов Китая

В Китае различные промышленные зоны и центры производства распределены по регионам. В каждом регионе свои условия, особенности и инфраструктура. Выделил семь крупных промышленных районов Китая, в которых можно локализовать производство. Листайте карточки⤴️

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

15 December 2023 10:04

Так тоже бывает

В прошлом посте показывал, что китайские производители умеют делать качественно. А сегодня покажу, что бывает и по-другому.

В качестве независимой стороны мы принимали готовую линию оборудования для переработки дерева в шпон. Задача — проверить оборудование и подготовить заключение для заказчика, чтобы он был уверен, что получит качественные станки.

Что обнаружили на производстве — читайте в кейсе ↓
https://vc.ru/trade/692127-kak-proizvoditel-stroymaterialov-chut-ne-zaplatil-za-nekachestvennoe-oborudovanie-iz-kitaya

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 December 2023 07:41

Международная транспортная логистика: как мы организуем доставку из Китая

🔸Выстраиваем цепочку. Подбираем оптимальный вид доставки в зависимости от типа и объема продукции. Подбираем маршруты и транспортные узлы так, чтобы снизить затраты на логистику.

🔸Делаем консолидирование грузов. Если нужно —собираем продукцию от разных поставщиков на один склад, чтобы избежать затрат на аренду лишних складов. Подбираем нужное количество контейнеров или ж/д-платформ под итоговый объем и размеры продукции.

🔸Контролируем качество погрузки. Проверяем, чтобы груз был правильно упакован, маркирован, распределен по контейнерам и закреплен. Фиксируем процесс погрузки на фото и видео и готовим отчет.

🔸Проверяем количество и качество продукции. Перед погрузкой контролируем, чтобы груз соответствовал количеству и параметрам из технического задания.

🔸Готовим полное таможенное оформление. Подбираем таможенный режим и готовим полный пакет документов. Знаем все особенности оформления документов, поэтому грузы проходят таможню без задержек.

🔸Составляем инженерные проекты для крепления КГТ. Подбираем подходящий вид доставки и проектируем крепежную систему в зависимости от веса и габаритов груза. Доставляем любую партию крупногабаритного оборудования и техники от поставщика до производства клиента.

🔸Сопровождаем груз на всех этапах. Контролируем отгрузку, отправку и прохождение груза на всём пути следования.

За 13 лет работы доставляли разные виды продукции — от микрочипов до асфальтных заводов. Вот самые интересные кейсы:

→ Доставка крупнейшего в мире автогрейдера, комплекса оборудования для угольной шахты, стотонного самосвала и бульдозера

→ Доставка мобильного асфальтобетонного завода

Если нужно организовать доставку из Китая, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 December 2023 13:26

Что делать, если пришел товар с браком

Получил такой вопрос:

«Здравствуйте. Пришел товар с браком. Китайская сторона готова отправить взамен качественный товар. Как происходит замена по гарантии? При замене по гарантии нужно снова платить НДС и пошлину?»

Всё зависит от того, какая продукция. Если у вас типовой товар, который вы заказываете регулярно, то лучше просто договориться о скидке на следующую партию. По документам сложно провести замену товара по браку: все равно придется готовить отдельный инвойс, платить НДС и пошлину. Поэтому проще получить скидку на следующую партию, чтобы компенсировать убытки.

С оборудованием ситуация другая — и нужно решать проблему индивидуально. Но по моему опыту, без сильного специалиста по таможенному оформлению не обойтись.

У нас был случай, когда в комплексе оборудования для микроэлектроники одна из частей повредилась при транспортировке. Чтобы отремонтировать поломку, пришлось возвращать часть оборудования в Китай.

И здесь много сложностей. Весь комплекс заходит под одним кодом ТН ВЭД, а отдельная часть может идти под другим. Пришлось вывозить часть оборудования из России как экспортный товар, но в Китае мы столкнулись с той же проблемой. Мы с командой потратили неделю, чтобы правильно оформить документы и не платить снова НДС и пошлины. В итоге оставили залог на таможне, завезли оборудование на завод, отремонтировали и вывезли обратно, вернув залог за импорт.

А здесь рассказывал, как обнаружили поломку этого оборудования еще до вскрытия ящиков.

#вопрос_ответ
#что_делать_если

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 December 2023 08:23

Производство оборудования по ODM

На видео — оборудование для розлива жидкостей. По задаче нашего клиента из ОАЭ, машина должна разливать жидкости в 16 разных по форме ёмкостей — и при этом быть максимально автоматизированной. И оборудование, и ёмкости делали по индивидуальному заказу: отбирали производителей, готовили проект, тестировали образцы. Подробно описал весь кейс на сайте →

Если хотите запустить в Китае производство типовой или уникальной продукции, пишите мне лично в Телеграме или на почту, обсудим ваши задачи:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 November 2023 14:04

Плюсы и минусы переноса производства в Китай

Перенос своего производства в Китай — одно из оптимальных решений для инвестиций. Здесь действительно можно стабильно развивать свое производство и выходить с экспортом на весь мир. В запуске своего производства в Китае есть и плюсы, и минусы. Поделюсь своими выводами за годы жизни и работы в Китае:

➕Большой объем трудовых ресурсов. В Китае в любой области есть местные специалисты неплохого уровня, поэтому нет проблем с персоналом. Понятно, как нанять и обучить работников, поэтому можно быстро создавать что-то новое, экспериментировать.

➕Стоимость труда. Китай уже перестал был самым дешевым в мире. Но так как внутренний трудовой рынок большой, здесь много более дешевых специалистов, чем в странах СНГ.

➕Большой внутренний рынок. В Китае много людей и большая покупательская способность. Если сможете занять какую-то долю рынка, получится выйти на стабильный оборот.

➕Развитая технологическая инфраструктура. Китай активно инвестирует в развитие научно-технического процесса. Здесь развитая цепочка поставщиков для всех сфер производства — от оборудования до упаковки. Поэтому произвести новую продукцию можно за пару недель.

➕Быстрый сервис. В Китае больше используют местные станки, чем импортные, поэтому сервис быстрый. Практически любую запчасть можно получить за день-два.

➕Безопасность и стабильность. Китай — сильная страна с контролируемым экономическим ростом.

➕Логистика. Удобная и отлаженная логистика и по Китаю, и практически по всему миру.

А теперь о минусах:

➖Недостаток контроля качества. Некоторые производители могут экономить на качестве, чтобы удержать цены. Поэтому важно внимательно отбирать поставщиков комплектующих и сырья для вашего производства и регулярно контролировать качество.

➖Проблемы с интеллектуальной собственностью. Китай устойчиво нарушает правила интеллектуальной собственности, что создает проблемы для развития уникального продукта.

➖Возможны высокие издержки на логистику. Не во все страны логистика из Китая дешевле и удобнее, чем из России. Например, если ваш рынок — страны СНГ, то из Китая везти будет сложнее и дороже.

➖Политические риски. Китай в любой момент может вводить ограничения на экспорт определенных видов продукции, если посчитает ее стратегически значимой для страны. Другие страны также могут ограничить поставку продукции из Китая по политическим причинам — учитывайте это, если планируете работать на экспорт.

➖Не любую продукцию рентабельно производить. Правительство очень жестко контролирует производство продукции низкого сегмента или с большой долей вредных выбросов.

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

22 November 2023 12:24

Как грамотно закупать в Китае медицинские изделия и оборудование: подробное руководство

С 2016 года работаю с компанией «Паскаль Медикал» — российским производителем одноразовых медизделий. Помогаю закупать в Китае компоненты, оборудование, расходники. За это время выделил четыре главных этапа в работе с китайскими медпроизводствами и на практике узнал все нюансы этой ниши.

Собрал свой опыт в подробное руководство по закупке медицинской продукции в Китае. Читайте статью 👇

https://vc.ru/trade/925636-kak-gramotno-zakupat-v-kitae-medicinskie-izdeliya-i-oborudovanie

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 November 2023 07:14

Как проверять китайские медицинские производства

В новом кейсе рассказываю, почему медицинские производства важно проверять лично, что шокировало наших клиентов при посещении одной из китайских фабрик и какие условия мы получаем от китайских поставщиков при работе вдолгую. Смотрите видео 👆

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 November 2023 08:02

Календарь выставок в Китае: 1 квартал 2024

Отраслевые выставки в Китае — это отличная возможность посмотреть новинки, пообщаться с поставщиками и познакомиться с китайским бизнесом. Смотрите календарь на январь-март 2024 года, чтобы спланировать поездку в Китай ↓

Отраслевые выставки в Китае в январе-марте 2024 года

Если нужна помощь в сопровождении, переводах и переговорах во время выставок — пишите лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

#анонс

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

01 November 2023 08:59

🔥 Популярные посты за октябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ 5 рекомендаций по переговорам с китайскими партнерами

→ Запись выступления на семинаре в Перми

→ Как готовиться к переговорам вместе с переводчиком

→ «СДС-Уголь» и XCMG: поставки карьерной техники из Китая

→ 4 причины найти запасных поставщиков

→ Когда важно приехать в Китай

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

27 October 2023 09:33

Больше полезной информации по работе с Китаем

Коллеги, готовлю для вас много новых материалов. В историях сможете посмотреть анонсы, видео, подборки и рекомендации по работе с Китаем. Проголосуйте за мой канал, чтобы не пропускать полезную информацию.

Проголосовать 👉 /channel/shanghaileo?boost

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

25 October 2023 09:06

Китайские компоненты для микроэлектроники

За последние годы в Китае запустили несколько программ, которые стимулируют развитие полупроводниковой промышленности. Государство вкладывает деньги в развитие индустрии — и это дает результат. По статистике за 2022 год, самые быстрорастущие полупроводниковые компании — китайские. Поэтому сейчас в Китае можно найти и компоненты, и высокотехнологичное оборудование для микроэлектроники.

За последние годы многие российские компании потеряли поставщиков микрочипов для своих производств и переориентировались на Китай. Из-за этого можно наблюдать такую ситуацию: если поставщик попался ненадежный и прислал полпартии брака, то в целом впечатление от китайской продукции портится. Хотя на самом деле здесь много качественных производств в этой сфере — и они продолжают развиваться.

Cпецифика работы с Китаем в сфере микроэлектроники и оборудования для ее производства та же, что и с любой другой нишей. Главное — найти надежное производство и вовремя контролировать качество. Тогда партии будут без брака, получится спокойно наладить регулярные поставки и без перебоев заниматься разработкой электроники.

#под_санкциями
#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 October 2023 08:35

Объемы добычи, импорта и экспорта угля в Китае

По запросу Торгового представительства РФ в КНР в 2021 году делали исследование в области импорта угля. Исследование поможет российским компаниям понять, сколько угля импортировать, какой сейчас объем рынка и какая доля рынка может освободиться в контексте геополитических изменений.

Основные тезисы и выводы исследования читайте по ссылке → https://vc.ru/s/1318998-shanghai-leo/883199-obemy-dobychi-importa-i-eksporta-uglya-v-kitae-marketingovoe-issledovanie

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 October 2023 18:10

⚡️ Подборка кейсов по переговорам с китайскими партнерами

Посмотрите, как проходит процесс и какие приемы могут помочь в работе:

🔸 Сопровождение аудиторов Газпрома

🔸 Зачем нужен переговорщик

🔸 Тульский пряник — не лысый пирожок

🔸 Поездки в Китай во время выставок

🔸 Нужна ли подготовка к переводу

🔸 Переговоры LUKOIL Lubricants и CIMC

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

12 October 2023 10:52

5 рекомендаций по переговорам с китайскими партнерами

Языковой барьер — существенная, но не единственная преграда для эффективных переговоров. Есть еще пять нюансов, которые стоит учитывать, когда собираетесь на переговоры в Китай. Смотрите рекомендации в карточках 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

19 December 2023 08:29

Как проконтролировать качество удаленно

Проверить качество готового оборудования или партии товаров можно двумя способами: с помощью представителя китайского завода или сторонней компании. В первом случае вы договариваетесь с поставщиком, что он будет отправлять вам фото- и видеоотчеты с производства и погрузки, протоколы промежуточных испытаний и других этапов проверки.

Во втором случае — заказываете услугу контроля качества у независимого инспектора. Инспектор по вашему запросу может проверять заказ ежедневно, еженедельно или при погрузке, а вы получите отчеты о качестве готовой и полуготовой продукции, работе производственных линий и графике производства.

Для примера расскажу, как работает услуга контроля качества у нас:

🔸В процессе производства:
- Контролируем соблюдение сроков и оцениваем качество работы ОТК.
- Проверяем соответствие эталонам и требованиям контракта.
- Смотрим, есть ли дефекты, и добиваемся нужного качества от производителя, если выявили брак.
- Готовим дефектную ведомость, акты и протоколы.

🔸Перед отгрузкой и при погрузке:
- Оцениваем качество и количество готовой партии и проверяем условия хранения на складе.
- Проверяем целостность упаковки и требования по маркировке: данные, шрифты, картинки, QR-коды.
- Контролируем, чтобы все документы были составлены верно.
- Следим за процессом погрузки и расположением продукции в контейнере.
- Фиксируем на фото и видео все процессы и опечатанный контейнер и готовим отчеты.

Если нужно организовать контроль качества вашей продукции в Китае, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 December 2023 08:39

Сварка ручная, а качество — как у робота

Подбирали поставщиков реакторов и емкостей для химических производств. Для химии важны и термическая устойчивость, и свойство металлов, но особенно — качество сварки швов. Наш заказчик использует на производстве масла-теплоносители, температуры высокие, поэтому требования к безопасности строгие.

Мы посетили несколько фабрик, отобрали лучшие, а потом сопровождали на них заказчика: он приехал в Китай, чтобы лично убедиться в качестве оборудования. Интересно было наблюдать, когда на китайском производстве клиент увидел сварщика с обычным сварочным аппаратом в руках и удивился, что он выдаёт качество сварных швов, как у робота. Но так не на всех производствах. Поэтому перед размещением заказа важно проверить завод и убедиться, что на нем делают качественно.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

08 December 2023 07:09

Дорогой способ не всегда лучший

В коробках на фото — резиновые компоненты для медицинских изделий, которые мы регулярно отгружаем клиенту. В начале работы с этим клиентом мы столкнулись с проблемой при погрузке: как закрепить груз, который едет без палет. Когда груз приходил на склад к заказчику, он открывал двери контейнера — и на него падали коробки. Продукция резиновая, не бьется, но ситуация неприятная. Да еще и часть коробок сильно мнется, приходится сразу утилизировать.

Начали думать, как надежно и недорого закрепить груз в контейнере. Транспортная компания предлагала установить дополнительные рамы за баснословные деньги. Но мы решили крепить груз контейнерной сеткой. Она крепко держится и стоит дешево — около 20-30 юаней за штуку, это примерно 300 рублей. Закрепляем так нехрупкую продукцию уже 6 лет — и лучшего решения еще никто не предложил.

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

04 December 2023 10:00

🔥 Популярные посты за ноябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

→ Календарь выставок в Китае: 1-й квартал 2024

→ Как грамотно закупать в Китае медицинские изделия и оборудование: подробное руководство

→ 5 приемов, чтобы получать выгодные цены от китайских поставщиков

→ Медицинские кровати: разработка, производство и логистика

→ Типы контрактного производства

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

30 November 2023 08:09

Типы контрактного производства

Производить продукцию под своим брендом на китайской фабрике можно по двум типам — OEM и ODM. Чем они отличаются — объяснил в карточках, листайте 👆

#бизнес_с_китаем

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

24 November 2023 15:27

5 приемов, чтобы получать выгодные цены от китайских поставщиков

➡️Вычислите оптимальную цену. Для этого исследуйте рынок и посмотрите, сколько производителей делают вашу продукцию, какой на нее спрос, чем отличается топовая от среднего сегмента. На этом этапе желательно приехать лично: по практике, двух недель в Китае достаточно, чтобы поездить по заводам разного уровня и понять ситуацию в вашей нише. Когда увидите реальную картину, сможете вычислить оптимальную цену, которой будете придерживаться на переговорах.

➡️Назовите цену ниже. Когда посчитаете оптимальную цену, отнимите от нее 10-15% и предложите поставщику. Здесь у вас будет пространство для переговоров: скорее всего, поставщик на нее не пойдет, но вы сможете обсуждать объемы закупок и размер скидки и в итоге получите цену, на которую рассчитываете.

➡️Используйте запасные варианты. Желательно, чтобы ваш поставщик знал, на каких производствах вы были, с кем еще установили контакты и планируете работать. Тогда во время переговоров он будет понимать: если вы не договоритесь с ним, то пойдете к конкурентам.

➡️Подготовьте конкретное предложение. Пропишите объемы рынка, какую часть вы планируете охватить, сколько готовы закупать. Главное, чтобы цифры соответствовали реальной ситуации на рынке. Китайцы — думающие и неспешные партнеры. Если ваше предложение будет необъективным, они это увидят — и у вас не останется аргументов для обсуждения цены.

➡️Налаживайте личный контакт. Понимание культурных особенностей поможет получить лучшие условия. Например, китайцы любят похвалу и подарки. Хвалите коллег за всё: хороший английский, высокий уровень образования, классный завод, красивый кабинет, страну и руководителей. Если решите привезти подарок, не покупайте что-то очень дорогое. Подарок должен быть качественный и напоминать о вас. Хорошие варианты — ювелирные украшения, платки, шарфы, ремни, кружки и чашки, термосы, книги, местные сладости.

Поделитесь в комментариях, как проходили ваши переговоры с китайскими партнерами? Какие приемы используете, чтобы получать выгодные условия?

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

17 November 2023 11:57

Особенности отбора поставщиков медицинского оборудования и компонентов

В медицинском направлении найти хорошего поставщика непросто. Для наших клиентов мы ведем постоянную маркетинговую работу: ищем и аттестуем новых производителей, чтобы при необходимости увеличить объемы поставок или быстро перейти к другому поставщику.

Что обязательно проверяем:

🔸 Информацию о поставщике и ассортименте. Полные контактные данные, документы, сроки производства, максимальный и минимальный объем заказа.

🔸 Лицензию на поставки на внутренний рынок. Наличие лицензии означает, что компанию регулярно проверяют и аттестуют, поэтому качество и условия производства будут высокими. Если поставщик работает только на экспорт, то в 95% случаев — это низкий уровень производства.

🔸 Условия производства. Приезжаем и проводим обширный мониторинг технической оснащенности, квалификации персонала, качества сырьевой базы. Бывает, что поставщик делает красивые каталоги, а при проверке мы видим бесконтрольное массовое производство в плохих условиях труда, где не соблюдаются отраслевые требования и стандарты — ни китайские, ни международные.

🔸 Опыт работы на внешнем и внутреннем рынке. Получаем оценку поставщика предыдущими партнерами, изучаем опыт работы на обоих рынках, узнаем результаты выполнения контрактов.

🔸 Технические особенности. При необходимости привлекаем профильных местных специалистов, которые работают больше 15 лет. Они знают китайских производителей, понимают особенности оборудования и компонентов местных марок и могут дать качественное экспертное заключение.

Если ищете надежных китайских производителей медицинского оборудования и компонентов, пишите мне лично в Телеграме или на почту, обсудим ваши задачи:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 November 2023 07:52

Медицинские кровати: разработка, производство и логистика

С 2018 года сотрудничаем с российским производителем медицинских коек: нашли поставщика, помогаем разрабатывать новые модели, подбираем материалы, организуем логистику, поставляем комплектующие. А еще получили отсрочку платежа до 90 дней.

Рассказываю подробно, что мы сделали:

➡️ Нашли производство. Объездили 5 городов и в итоге нашли деревню, где все фабрики производят медицинские кровати и компоненты. Выбрали поставщика, который делал качественные кровати, но отдельно компоненты не производил на продажу. Мы договорились, что он будет их поставлять под наш проект с маржой всего в 5%.

Так как это не просто торговая компания, которая перепродает с завода, то в итоге мы получили цену ниже всего рынка.

➡️ Подобрали материалы. Сделали с клиентом список материалов, прикрепили фотографии и варианты продукции.

Важно было проследить, чтобы материалы соответствовали требованиям. Например, стандартные черные колеса воняют пластиком и соляркой, поэтому подбирали другой материал. Так как наш поставщик делает сам, он в общей партии отгружает качественные колеса по цене пластиковых.

Так же и с другими деталями: мы заказываем под себя нужные цвета, материалы и объемы в любой момент.

➡️ Организовали логистику. При погрузке были проблемы с пустым местом: то крыша у контейнера слегка погнута, то компоненты, которые идут навалом, распределены некомпактно. Менять упаковку было дорого, и мы решили пустое место добивать матрасами — они всегда нужны. Поставщик шьет матрасы в своих цехах, поэтому производство обходится недорого.

Теперь если в контейнере есть свободные места, мы в них кладем матрасы и экономим клиенту деньги на поставках.

➡️ Помогаем разрабатывать новые модели. Новинки придумывает R&D-отдел клиента, но и мы находим интересные идеи у поставщика. У него есть шоурум, где можно посмотреть новинки: кровати с рентгенопропускаемым ложем, регулируемым наклоном, пультами управления.

👆На видео как раз смотрим новые модели

#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

07 November 2023 11:41

Работаем на крупнейшей международной выставке CIIE-2023 в Шанхае

В этом году в выставке участвуют более 60 компаний из России. Мы пришли встретиться с компаниями, которые хотят выходить на рынок Китая. Был рад увидеться с коллегами, с которыми раньше общались только здесь, в Телеграм-канале 🤝

Если есть вопросы о выставке, пишите в комментариях, отвечу по горячим следам ↓

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

31 October 2023 08:48

Тенденции в медпроизводстве: преднаполненные шприцы

Еще в 2015 году ВОЗ призвала все страны перейти на одноразовые безопасные шприцы. Поэтому в последние годы активно развивается производство преднаполненных безопасных шприцев. По мнению аналитиков, к 2025 году рынок таких шприцев увеличится вдвое.

Преднаполненные шприцы решают сразу несколько задач:

➡️Безопасность. Шприц невозможно использовать повторно: после инъекции игла входит внутрь корпуса. Такая конструкция защищает и медперсонал: после укола нет риска, что игла соприкоснется с кожей.

➡️Точность. Невозможно ошибиться с дозировкой, потому что нужная доза уже внутри.

➡️Экономия времени медработников. Персоналу не надо готовить раствор или набирать вещество из ампулы.

➡️Экономия времени производства. Это один автомат, который делает из пластика корпус, наполняет его веществом, пакует и маркирует. Не нужно везти компоненты с разных заводов, всё делают в одном месте.

➡️Утилизация. Все компоненты шприца сделаны из одного типа пластика.

Пока что в производстве таких шприцев есть нюансы: активное вещество — это фармацевтика, а шприц — медизделие, значит, регулирующие органы разные. В Китае стандарты под это направление уже готовы, еще год-два — и законодательная база будет устойчивая.

В отличие от запада, в Китае такое оборудование пока используют для производства неактивных медпрепаратов и препаратов для косметологии, например, физрастворов и кислот. Причем косметические компании подхватывают тенденцию в первую очередь, а за ними подтягиваются и медицинские.

Второй нюанс — цена оборудования. Она еще довольно высокая: стоимость оборудования на фото — от 1,2 млн долларов на этапе производства в Китае. Это не серийное производство. Мы делали его по индивидуальному проекту на одном из проверенных заводов, который изготавливает автоматические линии для упаковки и маркировки медизделий. Но тенденция развивается: чем больше заводов будут делать оборудование для производства преднаполненных шприцев, тем быстрее стоимость будет снижаться.

#перспективные_ниши

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

26 October 2023 09:24

Какие мы решали задачи в сфере микроэлектроники

Из-за санкций за последние годы много раз работали с микроэлектроникой: подбирали поставщиков на замену западным брендам, искали компоненты, которых сейчас нет в России, смотрели оборудование. Учитывая ситуацию, многие кейсы показывать нельзя. Вот несколько задач, о которых могу рассказать:

➡️Нашли компоненты для Mycronic. Производитель электроники столкнулся с проблемой отсутствия запчастей и расходников для установщиков Mycronic. Они не попадают под санкции, но официальный представитель ушел с российского рынка. Мы за две недели нашли оригинальные компоненты и отправили их клиенту.

➡️Поставили годовой запас микрочипов. Российская научно-производственное компания, которая занимается разработкой электроники, потеряла поставщиков микрочипов. Мы нашли необходимые микрочипы в Китае и доставили клиенту упаковку, которой хватит на год экспериментов.

➡️За 2 недели посетили 32 завода. Сопровождали клиента, который приехал лично посмотреть китайские производства микроэлектроники. Смотрели, как делают оборудование и компоненты, изучали технологии, общались с руководством и инженерами.

Если ищете надежных китайских производителей микроэлектроники, пишите мне лично в Телеграме или на почту, обсудим ваши задачи:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

20 October 2023 14:53

Когда важно приехать в Китай

Если планируете работать с китайскими компаниями вдолгую, рекомендую ехать в Китай лично, чтобы посмотреть производства и пообщаться с руководством и местными инженерами. Никто не знает специфику вашей продукции так, как вы. Здесь вы сможете посмотреть, в каких условиях оборудование делают, какие люди, где его применяют и как оно показывает себя в работе, задать любые вопросы.

Когда я сопровождал в Китае президента холдинга «Сибирский деловой союз» Михаила Юрьевича Федяева, мы ездили по всем машиностроительным предприятиям, на которых производят части горнопроходческого комплекса. Условия производства разные: одни части делают в цехах, другие — в специальных чистых помещениях. Мы были на всех производствах, а потом встречались с руководством и обсуждали условия контракта.

Основная задача такого визита — убедиться в высоком уровне культуры производства и качестве оборудования. После этого можно спокойно подписать контракт и не сомневаться, что вы покупаете для своего предприятия качественную технику.

#бизнес_с_китаем
#история_из_практики

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

16 October 2023 11:57

Как готовиться к переговорам вместе с переводчиком

Чтобы переговоры дали результат, важно подготовиться к ним вместе с вашим бизнес-переводчиком. Например, мы с клиентами проходим четыре основных этапа подготовки:

➡️Исследуем рынок. Изучение рынка помогает понять объективную стоимость качественной продукции. Мы смотрим, какой спрос, сколько производителей в этой нише, кто из них топовый, на чем основана разница в цене. Затем считаем примерную себестоимость и маржинальность. С такими данными мы можем вычислить цену, которой будем придерживаться на переговорах.

➡️Определяем цели и стратегию. Обсуждаем и записываем, какой результат хотим получить. Составляем список тем и вопросов, чтобы не уйти в сторону и не затянуть процесс переговоров. Если есть время, моделируем переговоры, чтобы понять, где можно скорректировать стратегию.

➡️Планируем процесс. Каждые переговоры лучше планировать индивидуально под каждого поставщика. Мы готовим конкретные предложения, основанные на исследовании рынка и цифрах, и берем их с собой на бумаге. Так в любой момент переговоров мы можем подписать договоренности на выгодных условиях.

➡️Обсуждаем финальные приемы. На китайских партнеров важно произвести хорошее впечатление, чтобы выстроить долгосрочные отношения. Например, в конце переговоров можно вручить подарки, которые подготовили заранее. Так мы показываем свое уважение, располагаем к себе руководство, налаживаем хорошие отношения и получаем лучшие условия.

Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

13 October 2023 17:01

Хотите попасть на конференцию про ВЭД по специальной цене?

Это ещё возможно: осталось два дня до повышения цен. А уже 19 октября банк Точка соберёт более 500 зрителей и экспертов в онлайн-формате, чтобы разобрать самые наболевшие вопросы в работе с зарубежными партнёрами.

Эксперты в своей сфере и руководители крупных бизнесов расскажут, как работать в современных реалиях, на какие валюты обратить внимание и с кем лучше сотрудничать в 2024 году.

У каждого зрителя есть шанс задать вопрос на сайте и получить персональный ответ от эксперта на конференции. Особенно это будет полезно тем, кто работает с валютным контролем, логистикой и таможенными декларациями.

Чтобы попасть на конференцию по самым выгодным ценам, используйте промокод LASTCALL, который даёт скидку 25% от начальной цены.

#реклама

Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

10 October 2023 11:01

«СДС-Уголь» и XCMG: поставки карьерной техники из Китая

До 2017 года у крупнейшего китайского производителя спецтехники XCMG по карьерной технике в России не было даже представительства. Но благодаря нашей работе угледобывающий холдинг «СДС-Уголь» наладил отношения с корпорацией XCMG, приобрел в собственное пользование карьерную технику и организовал её поставку в Россию.

Рассказали подробно, как вели проект «СДС-Уголь» и XCMG → https://vc.ru/trade/591347-eksklyuziv-na-postavki-iz-kitaya-opyt-holdinga-sds-ugol-i-korporacii-xcmg

#история_из_практики