Как закупать оборудование в Китае: 5 важных рекомендаций на основе 15 лет практики

➡️ Разберитесь, из чего складывается цена. Цена на оборудование зависит от разных факторов: материалов, уровня сборки, условий эксплуатации, региона производства, комплектации и даже восприятия Китая как страны-производителя.

Посмотрите, сколько производителей делают вашу продукцию, какой на нее спрос, чем отличается топовая от среднего сегмента. Изучите характеристики, узнайте, из чего сделаны основные узлы, какие комплектующие установлены, и как устроен сервис.

На этом этапе желательно приехать лично: на практике клиентов, двух недель в Китае достаточно, чтобы поездить по заводам разного уровня и понять ситуацию. Когда увидите реальную картину, сможете вычислить оптимальную цену, которой будете придерживаться на переговорах.

➡️ Проверяйте производство до подписания контракта. Большинство ошибок в закупке происходит из-за того, что завод не проверили вначале. Производитель показывает красивые фото, присылает презентации, обещает гарантию. Но только личная проверка на заводе показывает, на что он действительно способен.

На месте вы увидите, кто и как собирает оборудование, сможете задать вопросы, оцените уровень культуры производства и отношение к качеству. Это особенно важно, если проект сложный и долгосрочный.

Если приехать лично нет возможности, отправьте опытного местного аудитора, который разбирается в оборудовании. Он проверит документацию, производство, сделает фото- и видеоматериалы, подготовит заключение. Это в разы дешевле, чем рисковать всей поставкой.

➡️ Взвесьте «за» и «против» работы с посредниками. Работать напрямую с производителем кажется идеальным сценарием: меньше звеньев в цепочке, ниже цена, прямая ответственность. Но на практике всё не так однозначно.

Например, многие производители не работают с небольшими заказами, плохо говорят по-английски и не умеют выстраивать отношения с иностранными клиентами. Кроме того, найти настоящего производителя удаленно — не так просто.

Бывает, что посредники выдают себя за заводы: арендуют шоурум, красят чужие станки и нанимают персонал для показов. Мы сталкивались с этим лично: инспектор приехал на «крупный завод», а на месте пять человек, цеха нет, а всё оборудование — демонстрационные образцы чужих брендов.

Посредник поможет найти и проверить производителя, берёт на себя переговоры, аудит, контроль качества и логистику, проводит платежи. Работа с ним идёт по понятной схеме: с договором, графиком оплат и ответственностью за возможные проблемы. Главное — работать с надежным посредником с хорошей репутацией.

➡️ Узнайте все условия по сервису. Спрашивайте, предоставляет ли поставщик сервисное обслуживание. Это может включать в себя гарантийный ремонт, замену, онлайн и офлайн техническую поддержку и обучение персонала.

Для проверки почитайте отзывы, отправьте тестовый запрос: как быстро ответят, что предложат, как прокомментируют проблему.

Все договоренности по сервису и запасным частям пропишите в контракте. Всё, что не попало в контракт, китайцы выполнять не будут.

➡️ Привлекайте бизнес-переводчика для переговоров. Для переговоров с китайскими поставщиками недостаточно просто знать язык. Мы много раз наблюдали, как делегации приезжают с обычным переводчиком, но из-за неточного перевода теряют выгодные контракты.

Опытный бизнес-переводчик не просто переводит слова. Он понимает деловой контекст, культурные особенности и цели встречи, разбирается в оборудовании. Он заранее готовится к переговорам вместе с вами, изучает вашу нишу и помогает вести разговор так, чтобы не упустить ключевых деталей и не дать разговору уйти в сторону.

Читайте еще по теме ⤵️

→ Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой

→ Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного

Читать полностью…

Какие сегменты китайской промышленности выгодны для инвестиций и почему

В 2024 году Китай направил рекордные 2,63 трлн юаней (около 370 млрд долларов) на налоговые льготы, вычеты и возвраты в промышленности.

Государство определило стратегические отрасли, на которые делает ставку в экономике будущего. Те, кто успеет встроиться в эти приоритеты, смогут рассчитывать на стабильный спрос, господдержку и льготные условия работы.

В карточках смотрите обзор сегментов, которые получили больше всего поддержки ⤴️

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Читать полностью…

Счета EF на Хайнане: как Китай упрощает трансграничные платежи

В прошлом году Китай запустил на Хайнане новую финансовую систему — счета EF. С их помощью компании могут быстро переводить деньги за границу, менять валюту, инвестировать и брать кредиты без лишней бюрократии.

На видео рассказываю, в чем особенности EF счетов и почему бизнесу стоит обратить внимание на Хайнань уже сейчас. Смотрите ⤴️

Узнать больше о том, как работают EF счета и кому подойдут, можно в нашей статье на vc →

Читать полностью…

Комиссии, отказы в переводе и другие острые вопросы о платежах в Китай

Недавно выступал на закрытом вебинаре для предпринимателей, которые начинают работать с Китаем. Обсуждали практику международных платежей: что работает, что не работает, какие возможности и риски.

Отдельно обсудили агентские схемы. Сейчас агентская схема — это основной способ перевести деньги из России в Китай. Даже банки включились в конкуренцию с агентами: передумали открывать филиалы и работают через Гонконг, Индонезию, другие страны.

Отдельный вопрос — сроки и комиссии. С учётом скрытого курса комиссия может доходит до 7–8%. Возросли требования к документам, деньги могут задержаться или вернуться, если китайский банк заподозрит связь с Россией.

Видео с вебинара с разбором актуальных вопросов о платежах смотрите в нашем канале о платежах в Китай

Читать полностью…

Китайское экономическое чудо: как страна стала второй экономикой мира

Китай долгое время оставался в тени, но сегодня это вторая экономика мира. Страна прошла путь от упадка к глобальному экономическому лидерству.

В новом видео разобрал, что скрывается за быстрым ростом страны, что Китай делает лучше всех и почему другие государства не смогли повторить этот путь.

Посмотреть на YouTube →
Посмотреть в Дзене →

Читать полностью…

Кейс: за 4 месяца поставили 10-тонные заготовки для нефтегазовой отрасли

Компания «ЯмалСпецЦентр» обратилась с запросом сделать в Китае заготовки для клапанов для нефтегазовой отрасли. В России производство таких деталей могло бы обойтись дешевле, но из-за загруженности заводов ждать пришлось бы два года.

Наша задача — найти надежного поставщика, организовать производство, адаптировать чертежи, провести аудит завода и обеспечить логистику.

Если бы клиент пытался самостоятельно работать с китайским поставщиком, он столкнулся бы с массой сложностей:

➡️ Завод мог бы отказать в заказе из-за малого объема в 50 штук

➡️ Из-за ошибок в переводе чертежей продукция могла не совпасть по характеристикам

➡️ Без проверки производства клиент рисковал получить некачественную продукцию

С нашей помощью клиент избежал этих проблем, получил качественные заготовки по лучшей цене, с гарантией качества и без головной боли. Читайте подробности кейса в карточках ⤴️

Читать полностью…

Китай ускоряет таможенную очистку высокотехнологичного оборудования и специальных товаров

Таможня Китая вводит 16 новых мер, которые ускорят оформление и выпуск особых категорий товаров. В список входят высокотехнологичное оборудование, медицинские препараты, сырьё, биологические продукты, авиационные материалы, товары для международных мероприятий и временно ввозимые выставочные экспонаты.

➡️ Основные изменения

• Ускоренная таможенная очистка грузов. В крупных авиационных пунктах пропуска улучшат систему 24/7 для оформления грузов без задержек. Изменения коснутся ключевых авиационных хабов: Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй, дельта реки Янцзы, большой залив Гуандун-Гонконг-Макао, Чэнду-Чунцин.

• Развитие авиационных транспортных узлов. Крупные аэропорты модернизируют, чтобы повысить их пропускную способность. Например, протестируют системы «прямой погрузки» экспортных грузов и «прямого получения» импортных грузов прямо на перроне в отдельных аэропортах.

• Поддержка трансграничной электронной торговли. Предприятия e-commerce, которые используют авиационные маршруты для отправки товаров, смогут быстрее обрабатывать международные заказы. Такие товары должны проходить сортировку в комплексной зоне свободной торговли.

• Упрощение паспортного контроля. Туристы и бизнес-путешественники смогут быстрее проходить контроль в аэропортах благодаря оптимизации визового режима и безвизового транзита.

💡 Благодаря таким изменениям Китай делает логистику быстрее и дешевле. Изменения коснутся импортёров, экспортёров, производителей, особенно в сфере высоких технологий, медицины и авиации. Новые меры помогут бизнесу быстрее отправлять и получать товары, снизят логистические расходы и упростят международные перевозки.

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Читать полностью…

Смогут ли США ослабить ограничения Китая на экспорт минералов за счет соглашения с Украиной или Россией

Поделюсь своим взглядом на текущую ситуацию⤵️

Китай имеет почти монополию на поставки редкоземельных элементов и важных минералов, которые критически важны для высокотехнологичного производства. Без них нельзя производить электронику, оружие, электромобили и многие другие технологии. Это дает Китаю рычаг влияния в торговых переговорах с США.

Если США смогут найти альтернативные источники, например, через Украину или Россию, это может снизить зависимость от Китая и, соответственно, ослабить его позиции. Но пока это только теория. Нужно точно знать, сколько сырья могут добыть эти страны, сколько это будет стоить и сколько времени займет.

Нужно учитывать, что развитие добывающей инфраструктуры на Украине требует времени и инвестиций. Чтобы добывать больше, нужно строить новые шахты и заводы. Вряд ли это сработает сразу, но в долгосрочной перспективе может создать альтернативные цепочки поставок.

Если Трамп улучшит отношения с Россией, возможно, сотрудничество в сфере сырья станет более активным. Однако здесь есть политические риски и возможные санкции, которые могут осложнить такое сотрудничество.

Даже если США диверсифицируют поставки, Китай может ответить другими мерами. Например, резко снизить цены, чтобы обвалить рынок, или ограничить экспорт технологий переработки. Ведь Китай доминирует не только в добыче редкоземельных металлов, но и в обработке — около 90% мировых мощностей. Поэтому просто найти новые источники сырья может быть недостаточно.

В итоге соглашения с Украиной или Россией могут ослабить, но не обойти китайские ограничения. Они станут частью долгосрочной стратегии диверсификации, но не мгновенным решением. Это долгий процесс, в котором важна каждая деталь — политика, деньги, технологии и партнеры. А Китай просто так свое влияние не отдаст.

А что вы думаете об этой ситуации? Интересно услышать разные точки зрения, поделитесь в комментариях ⤵️

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за февраль

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Китайские компоненты для микроэлектроники

→ Кейс: подбор, закупка и поставка дизельных генераторов для строительной отрасли

→ Когда важно приехать в Китай


🔸 Платежи

→ Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай: зависшие деньги, отказы от банков, пути решения

→ Как вернуть экспортный НДС при закупках в Китае

• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Кейс: аттестация китайского поставщика оборудования для сельского хозяйства

→ Микромоторы

→ Как стереотипы о китайском оборудовании влияют на восприятие цены

→ Дизельная генераторная установка

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Как понять, что поставщик обманывает

→ Производитель оборудования для коммуникационных сетей

→ На что смотреть при поиске поставщиков онлайн

→ Производитель антенн и миллиметровых радаров

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Товары

→ 6 рабочих способов не получить бракованный товар из Китая

→ Как защитить интеллектуальную собственность при производстве товаров под СТМ в Китае

• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая


🔸 Экспорт

→ Плюсы и минусы переноса производства в Китай

→ Хайнань расширяет льготы: что важно знать экспортерам

→ Лондонская биржа металлов утвердила Гонконг как новый пункт поставки для металлов

• Новости для экспортеров и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


🔸 Выставки

→ Выставка машиностроения в Шанхае

→ 5 промышленных выставок в Гуанчжоу: литейное оборудование, пресс-формы, подшипники, умные технологии

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

⚡️ Актуальный обзор ситуации с платежами в Китай: зависшие деньги, отказы от банков, пути решения

Китайские банки начали массово отказываться принимать переводы от ВТБ Шанхай и российских банков, даже если платежи проходят по несанкционным каналам. Все чаще деньги застревают у платежных агентов в третьих странах, а вернуть их обратно становится проблемой.

В новом видео разбираю, почему блокируют платежи, какие риски сейчас есть у бизнеса и как перестраховаться и защитить деньги. Смотрите видео⤴️

В первую очередь кризис с платежами затронет средние и малые предприятия. Сейчас лучше делать максимальные предоплаты, чтобы создать запас продукции или материалов.

Если у вас есть трудности с платежами, напишите нам на почту. Разберем вашу ситуацию и предложим решение:
👉 team@sh-leo.com

Читать полностью…

Кейс: подбор, закупка и поставка дизельных генераторов для строительной отрасли

Крупный застройщик обратился к нам с запросом найти в Китае генераторы с определенными характеристиками. Мы подобрали оборудование одного из лучших китайских производителей. После согласования коммерческого предложения и цены клиент одобрил сделку, и мы организовали закупку.

Многие китайские банки из-за санкций не принимают платежи из России напрямую. Мы предложили клиенту нашу схему оплаты: он перевел деньги на счет нашей китайской компании, а мы отправили их производителю. Эта схема с платежами работает у нас бесперебойно уже почти год, поэтому деньги дошли без проблем.

Когда генераторы были готовы, наш аудитор поехал на приемку, чтобы проверить оборудование и документы, сделать фото и видео и организовать загрузку в транспорт.

Без сюрпризов от китайцев не обошлось. Дело было накануне праздника, рабочие на складе были в расслабленном настроении, играли в карты и не торопились. Но наш аудитор их взбодрил: он контролировал упаковку и следил, чтобы владелец транспортной компании не перенес доставку из-за задержки. В итоге генераторы отправили в тот же день, несмотря на предпраздничное нерабочее настроение работников склада.

Характеристики генератора смотрите в моем канале про оборудование →

Читать полностью…

Как вернуть экспортный НДС при закупках в Китае

В Китае для экспортируемых товаров действует нулевая ставка НДС. Поэтому некоторые китайские экспортеры могут возвращать часть уплаченного на этапе закупок налога. Эти деньги можно использовать, чтобы получить скидку, покрыть логистические расходы или увеличить объемы поставок.

В статье рассказываю, как вы можете сэкономить на экспортном НДС при закупках в Китае. Читайте статью на vc →

Читать полностью…

5 промышленных выставок 25-27 февраля в Гуанчжоу: литейное оборудование, пресс-формы, подшипники, умные технологии

В конце февраля в комплексе Кантонской ярмарки одновременно пройдут пять ведущих выставок в сфере промышленности. На выставках можно увидеть передовые технологии автоматизации, 3D-печати, литейного производства, обработки металлов, производства подшипников и оснастки.

Это крупнейшее промышленное событие в Южном Китае, которое объединяет мировых производителей, инженеров, технологов и разработчиков. Ведущие компании предоставят инновации, оборудование и цифровые решения для промышленности.

Подробнее о каждой выставка рассказал в карточках, листайте⤴️

Поможем с переводами на выставках, организуем сопровождение во время визита в Китай и поможем наладить контакты с производителями. Чтобы оставить заявку, напишите нам →

Читать полностью…

Когда важно приехать в Китай

Если планируете работать с китайскими компаниями вдолгую, рекомендую ехать в Китай лично, чтобы посмотреть производства и пообщаться с руководством и местными инженерами. Никто не знает специфику вашей продукции так, как вы. Здесь вы сможете посмотреть, в каких условиях оборудование делают, какие люди, где его применяют и как оно показывает себя в работе, задать любые вопросы.

Когда я сопровождал в Китае президента холдинга «Сибирский деловой союз» Михаила Юрьевича Федяева, мы ездили по всем машиностроительным предприятиям, на которых производят части горнопроходческого комплекса. Условия производства разные: одни части делают в цехах, другие — в специальных чистых помещениях. Мы были на всех производствах, а потом встречались с руководством и обсуждали условия контракта.

Основная задача такого визита — убедиться в высоком уровне культуры производства и качестве оборудования. После этого можно спокойно подписать контракт и не сомневаться, что вы покупаете для своего предприятия качественную технику.

Если вам не нужно ехать срочно, посмотрите, когда проходят выставки в вашей отрасли, и приезжайте в это время. На них можно посмотреть новинки, дополнительную продукцию для своего производства, собрать контакты поставщиков. Приезжайте так, чтобы и с текущими партнерами увидеться, и с другими компаниями познакомиться.

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за январь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Чего ждать от экономики Китая в 2025 году

→ Как при визите к китайскому производителю понять, что у него плохое финансовое состояние

→ Крупные промышленные районы Китая


🔸 Платежи

→ Закон об НДС в Китае: что изменится с 2026 года


• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Поставщики

→ 4 частые ошибки новичков при работе с китайскими поставщиками

→ Производитель промышленных тормозов и их систем управления

→ 6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков

→ Производитель тяжелого оборудования

→ Почему важно найти запасных поставщиков


• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Оборудование

→ Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой: кейс поставки лабораторного оборудования

→ Как мы ищем производителей оборудования в Китае

→ Экономический потенциал гуманоидных роботов

→ Системные решения на базе микросхем FPGA


• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Выставки

→ Выставка цифровой печати и рекламных технологий 15–17 февраля в Гуанчжоу

→ Выставка систем отопления, вентиляции и кондиционирования 20-22 февраля в Пекине

→ Основные выводы из отчета об Экономическом развитии выставочной индустрии Китая


• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Политика нулевых пошлин на импорт сырья и материалов в порту свободной торговли Хайнань

→ Как таможня Китая оптимизирует деловую среду и упрощает таможенное оформление


• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


🔸 Товары

→ Как грамотно закупать в Китае медицинские изделия

→ Как получить продукцию мировых брендов через Китай


• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

Комплектующие для промышленной электроники и автоматизации производства

Всё больше компаний обращаются к нам за поставкой комплектующих и оборудования для автоматизации, производства и инженерных задач. Мы находим и доставляем продукцию под конкретный запрос — даже если товар редкий, санкционный или сложный в логистике.

Когда вы работаете с нами, вы получаете:

🔸 Подбор нужного оборудования и компонентов под вашу задачу

🔸 Продукцию от проверенных производителей и дилеров — в Китае, Европе и США

🔸 Поиск аналогов и предложений с оптимальным соотношением по цене, качеству и сроку

🔸 Расчёт полной стоимости: от цены у поставщика до финальной доставки с учётом логистики и оформления

🔸 Решение по платёжным вопросам — удобные и безопасные варианты оплаты за любую продукцию и без отказов от банков

🔸 Организацию доставки

🔸 Консультации по техническим характеристикам, совместимости и стандартам

На фото в карточках смотрите примеры продукции, которую мы уже поставили клиентам ⤴️

Чтобы заказать продукцию этих или любых других западных или китайских брендов, пишите мне лично в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 info@sh-leo.com

Читать полностью…

В Китае открыли первую больницу с полностью иностранным капиталом

Власти Тяньцзиня выдали лицензию на медицинскую деятельность больнице Perennial General Hospital Tianjin. Это первая в стране больница третьего уровня общего профиля, которая полностью принадлежит иностранным инвесторам.

Больницу построила сингапурская компания Perennial Holdings Private Limited. Она вложила в проект около 1 миллиарда юаней — примерно 140 миллионов долларов США.

В больнице работают отделения ортопедии, офтальмологии, оториноларингологии и нефрологии, есть международное подразделение. Больница планирует оказывать услуги жителям региона Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй.

Компания рассчитывает, что больница привлечёт иностранных пациентов, которые ищут частные медицинские услуги в Китае. Она планирует развивать сотрудничество с китайскими больницами, привлекать зарубежных специалистов и технологии, чтобы дополнять систему общественного здравоохранения.

Этот шаг показывает, что Китай продолжает открывать медицинский сектор для иностранного капитала. С 2000 года Китай разрешает создавать медицинские учреждения с участием иностранного капитала. Сейчас в стране работают более 60 таких учреждений.

💡 Почему это важно

➡️ Появился понятный прецедент. Раньше частные медицинские учреждения с иностранным капиталом можно было открыть только с китайским партнёром. Теперь Китай готов пускать 100% иностранные проекты и выдаёт лицензии.

➡️ Расширились отрасли для инвестиций. Теперь не только производство и технологии, но и медицина — сектор с высоким спросом и долгосрочным развитием — открыт для полного иностранного участия.

➡️ Новая точка входа для брендов. Компании, которые поставляют оборудование, софт, препараты, получают нового крупного клиента с международными стандартами.

➡️ Можно ссылаться на этот кейс при общении с партнёрами, чтобы продвигать собственные проекты. Китайские партнёры и чиновники охотнее поддерживают то, что уже одобрили на более высоком уровне.

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за март

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Кейс: отлили пробную партию изделий на 10 тонн для дальнейшей обработки на производстве в РФ

→ Перспективные направления для экспорта в сфере химической промышленности

→ Изменения тарифов на импорт и экспорт в Китае в 2025 году

→ «Разговоры в лапшичной»: что китайцы думают о политике и экономике страны

→ Китайское экономическое чудо: как страна стала второй экономикой мира


🔸 Платежи

→ 10 актуальных вопросов о платежах в Китай

• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Оборудование

→ Сервисное обслуживание китайского оборудования: почему до сих пор с ним всё сложно и что делать иностранным покупателям

→ Как получить сервис при покупке оборудования в Китае и не остаться без запчастей и ремонта

→ Китайцы создали первого в мире гуманоидного робота с технологией 5G-A

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Поставщики

→ Производитель станков для резки, каландрирования и ламинирования

→ Производитель оборудования для криогенных систем

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Выставки

→ Выставка керамики и сантехнических решений 18–23 апреля в Фошане

→ Выставка упаковочных технологий и решений 8–10 апреля в Шанхае

→ Выставка отопления, вентиляции и кондиционирования 1–3 апреля в Шаньдуне

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки


🔸 Экспорт

→ Как Китай ужесточает защиту интеллектуальной собственности

→ Как экспортерам защитить свою интеллектуальную собственность в Китае

→ К каким нишам присмотреться экспортерам пищевых продуктов

→ Как выходить на китайский рынок экспортерам продуктов питания

• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

Перспективные направления для экспорта в сфере химической промышленности

Сейчас наблюдаю несколько ключевых направлений, в которых российские экспортеры занимают сильные позиции:

➡️ Удобрения. Китайская сельскохозяйственная отрасль огромна, и страна постоянно увеличивает потребление удобрений. Россия здесь — один из ключевых поставщиков, потому что цены на российские удобрения ниже, чем у европейских и американских конкурентов, а качество соответствует международным стандартам.

Наиболее востребованные виды удобрений — карбамид, калийные и фосфорные удобрения. Китай не хочет зависеть от одного источника, поэтому диверсифицирует закупки, в том числе за счет российских производителей.

➡️ Нефтехимия и полимеры. Раньше Россия поставляла в Китай сырье. Но сейчас тенденция меняется в сторону экспорта переработанных продуктов: полимеров, пластмассы, каучука, синтетических материалов, парафинов.

Китай остается крупнейшим производителем пластика, но часть сырья он закупает за рубежом, особенно после ужесточения экологических стандартов. Это создает возможности для российских компаний, которые занимаются переработкой нефтехимии.

➡️ Органическая и неорганическая химия. Россия экспортирует в Китай растворители, лаки, краски, фторсодержащие соединения, ароматические углеводороды.

Эти продукты имеют стабильный спрос, потому что Китай как мировой центр производства товаров нуждается в химическом сырье.

💡 Тенденция на создание совместных предприятий

Наблюдаю, что сейчас идет упор на развитие технологического сотрудничества. Российские компании не просто продают сырье, а создают совместные предприятия по его переработке внутри Китая. Это позволяет снизить логистические издержки, обойти таможенные ограничения и гарантировать долгосрочные контракты с китайскими партнёрами.

Например, уже есть примеры успешных СП в нефтехимии и переработке пластмасс. Китайские компании готовы инвестировать в технологии, если видят перспективу и долгосрочное сотрудничество.

Больше рекомендаций и идей для экспортеров смотрите в нашем канале про экспорт в Китай →

Читать полностью…

К каким нишам присмотреться экспортерам пищевых продуктов

Экспорт продуктов в Китай — тема сложная, но очень перспективная. Главное — понимать, как устроен местный рынок. Просто привезти товар и начать продавать не получится. В зависимости от региона, сильно различаются сценарии потребления, особенности логистики, ценообразования.

Не все российские продукты питания подходят для экспорта в Китай. Нужно учитывать особенности потребления, срок годности, упаковку. Например, молочные продукты сложны для экспорта, так как у них короткий срок годности. А на момент пересечения китайской границы у продукта должен оставаться минимум год хранения.

Китайцы сейчас активно интересуются здоровым питанием. Они не очень любят консервированные продукты и полуфабрикаты, но если это еда для ЗОЖ, с хорошими ингредиентами, без вредных добавок — она зайдет. Такие товары легко интегрировать в китайский рынок.

💡 Я рекомендую ориентироваться на такие группы товаров: протеиновые батончики, функциональные продукты, полуготовые блюда высокого качества, натуральные и экологичные продукты без сахара.

О других перспективных направлениях читайте в нашей статье →

Читать полностью…

«Разговоры в лапшичной»: что китайцы думают о политике и экономике страны

Запустили для вас новый видеоформат — «Разговоры в лапшичной». Китайские лапшичные — это места, где пересекаются люди разных социальных слоев. В таких заведениях можно услышать мнения китайцев о политике, экономике, международной обстановке. В рамках выпусков «Разговоров в лапшичной» буду рассказывать, что думают китайцы о разных событиях внутри и за пределами Китая.

В первом выпуске «Разговоров в лапшичной» рассказываю, что местные жители думают о политике, экономике и международных отношениях Китая. Почему одни считают, что стране нужно сблизиться с США, а другие настаивают на развитии собственного производства? Как Китай стратегически планирует свое будущее? Смотрите видео⤴️

Посмотреть на YouTube →
Посмотреть в Дзене →

Напишите в комментариях, какие мнения изнутри Китая хотели бы узнать. Разберу эти темы в новых выпусках.

Читать полностью…

Как получить сервис при покупке оборудования в Китае и не остаться без запчастей и ремонта

Главное правило: все требования по сервису и запасным частям нужно заранее прописать в контракте. Рассказываю подробнее ⤵️

При подписании контракта у китайцев можно просить любые условия. На этом этапе они сговорчивые и спокойно добавляют всё в договор. А вот после подписания добавить что-то почти невозможно.

Важно заранее подумать, какие детали могут сломаться, какие проблемы могут возникнуть — и включить это в договор. Всё, что не попало в контракт, китайцы выполнять не будут.

Нужно составить список всех возможных проблем и заранее обсудить с производителем, как он их будет решать. Всё это надо включить в контракт: какие гарантии, какой сервис, какие сроки ремонта.

Покажу на примере асфальтобетонных заводов. В них есть валы, которые мешают цемент и песок. Но металл за несколько лет стачивается, потому что камни постоянно бьются о стенки, и вал перестает нормально работать.

Каждые три года завод должен менять эти валы. Поэтому надо сразу при покупке оборудования договориться с производителем, чтобы он поставил нужные комплектующие через 3 года к определенной дате. Иначе, когда потом деталь сломается, может оказаться, что производитель уже изменил артикул или вообще снял эту деталь с производства. Или завод её найдет, но пока привезет, пройдет месяц. А месяц простоя — это большие убытки.

Кроме этого, нужно сразу договориться, как завод будет решать проблемы с программным обеспечением. Если выйдет из строя ПО, важно знать, кто и как будет это чинить.

Если в контракте не указать, что производитель обязан бесплатно подключать своих программистов при сбоях, то они за каждую мелочь попросят оплату. Производитель прямо скажет: хотите подключить нашего специалиста — платите за его рабочее время. Такое случается часто, поэтому лучше всё проговорить заранее.

💡 Китайские договоры имеют реальную силу, если их подписали внутри страны. Когда сделку заключают две китайские компании, все решается быстро. Внутренний закон Китая четко работает.

Всё, что прописали в контракте, китайцы выполнят. Но не без вопросов. Если возникает спорная ситуация, они сначала будут доказывать, что клиент сам виноват. Будут искать любые причины, чтобы показать, что проблема не из-за оборудования, а из-за неправильной эксплуатации или условий на месте. Но если клиент докажет, что товар действительно не соответствует условиям договора, китайцы свои обязательства выполнят.

Если же договор подписали между российской и китайской компаниями, да еще это разовая закупка, тут больше рисков. В международных спорах они почти всегда опираются только на свои внутренние законы. В таких ситуациях всё зависит только от честности и коммерческой выгоды самого китайского производителя. Если ему выгодно сохранить клиента, он выполнит условия. Если не выгодно — заставить его будет очень сложно.

Если китайский поставщик понимает, что это долгосрочный контракт с постоянными поставками, он будет гибче. В таком случае он готов идти на уступки, потому что понимает свою выгоду в будущем.

Читайте еще по теме: Почему при работе с Китаем внутренний контракт лучше международного →

Читать полностью…

Изменения тарифов на импорт и экспорт в Китае в 2025 году

С 2025 года Китай изменил тарифную политику. Меры направлены на поддержку высокотехнологичного производства, развитие внутреннего рынка и снижение углеродного следа.

Среди изменений — снижение тарифов на стратегические товары, повышение пошлин на некоторые виды продукции и обновление классификации товаров. Разберем, как это повлияет на внешнеэкономическую деятельность.

➡️ Снижение тарифов: приоритет на технологии и экологию

Китай снижает импортные пошлины на продукцию, которая важна для развития передовых технологий, улучшения качества жизни населения и стимулирования зелёного роста. Это может сделать поставки определённых товаров в Китай выгоднее.

Среди продукции с пониженными тарифами:

• Высокотехнологичное оборудование: автоматические трансмиссии для специализированных автомобилей, спасательные машины

• Полимеры и сырьё: полипропиленовые полимеры, сополимеры этилен-винилового спирта, критически важные медицинские материалы

• Медицинская продукция: материалы для терапии CAR-T при лечении рака, никель-титановые сплавы для хирургических имплантатов

• Экологически чистые товары: переработанная медь и алюминий, этан

💡 Эти изменения открывают возможности для международных компаний, поставляющих сырьё и комплектующие для высокотехнологичных отраслей, медицины и зелёной экономики.

➡️ Повышение тарифов: защита внутреннего рынка

Китай повышает пошлины на ряд товаров, чтобы поддержать местных производителей и сбалансировать спрос и предложение. Среди таких товаров:

• Сиропы и сахаросодержащие смеси

• Винилхлорид — ключевой компонент для производства пластмасс

• Разделители для батарей — важный элемент для аккумуляторов

💡 Компании, которые поставляют эти товары в Китай, должны учитывать новые тарифы и, возможно, пересмотреть свою стратегию поставок.

➡️ Новые тарифные позиции и обновление классификаций

Китай добавляет в тарифную номенклатуру новые позиции, чтобы более точно учитывать технологические изменения и потребности рынка. Среди новых категорий:

• Электромобили — важный шаг в развитии отрасли альтернативной энергетики

• Консервированные грибы — расширение продовольственной классификации

• Сушёные морские водоросли и углеродные добавки — компоненты для пищевой и химической промышленности

• Машины для литья под давлением — оборудование, важное для производства пластмассовых изделий

💡 Эти изменения могут облегчить таможенное оформление товаров и упростить экспорт для производителей, работающих в соответствующих отраслях.

➡️ Торговые соглашения и преференции

Китай продолжает предоставлять льготные условия для ряда стран:

• Нулевые тарифы для 43 наименее развитых стран, установивших дипломатические отношения с Китаем

• Преференциальные тарифы для некоторых товаров из Бангладеш, Лаоса, Камбоджи и Мьянмы

• Соглашение о свободной торговле с Мальдивами, вступившее в силу в 2025 году, снижает пошлины почти на 96% товарных позиций

💡 Компании, которые работают в этих странах или экспортируют продукцию через партнёров, могут воспользоваться новыми возможностями для снижения затрат.

Читать полностью…

Что на самом деле происходит с банками

В СМИ распространяют слухи о возвращении SWIFT и оттепели в международных платежах, но эти слухи не отражают реальную картину.

Рассказал, по каким схемам сейчас работают банки, что происходит с ВТБ Шанхай и как проходят платежи за промышленные и потребительские товары. Смотрите видео⤴️

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в каналах SHANGHAI LEO 👇

Основной канал • Поставщики • Платежи • Товары • Выставки • Экспорт • Оборудование

Читать полностью…

Как стереотипы о китайском оборудовании влияют на восприятие цены

Недавно мы сопровождали бизнес-миссию по шести китайским заводам, чтобы выбрать упаковочное оборудование. Искали машины, которые обнаруживают и удаляют нежелательные примеси в пищевой продукции, например, в детских смесях или мясных фаршах. Раньше в этой сфере доминировали европейские поставщики, но мы искали китайскую альтернативу немецкому оборудованию.

Китайское оборудование уже давно не уступает европейскому, но его продолжают воспринимать как менее надежное. Вот как это проявляется:

➡️ Искаженное представление о цене. Многие клиенты уверены, что справедливая разница в цене должна быть 3-4 раза, хотя на деле китайское оборудование стоит лишь на 10-20% дешевле аналогов. А в ряде случаев — столько же.

➡️ Скептицизм по отношению к характеристикам. Даже если оборудование полностью повторяет европейское по параметрам, у заказчиков остаются сомнения. Они ждут подвоха, полагая, что материалы хуже, программное обеспечение примитивнее, а сроки службы короче.

➡️ Готовность платить за бренд. Европейские и японские компании десятилетиями выстраивали репутацию, их логотипы ассоциируются с надежностью. Китайские производители, даже обеспечивая аналогичное качество, не могут конкурировать за счет имени, поэтому их главный аргумент — цена.

Часто эти барьеры мешают начать работать с действительно достойными китайскими производителями. Чтобы не попасть в ловушку стереотипов, рекомендую при выборе оборудования придерживаться трех принципов:

➡️ Смотреть лично. Осмотр линии производства, общение с инженерами и тестирование оборудования на месте снимают 90% сомнений. Многие китайские производители открыты для аудита, и это хороший знак.

➡️ Тестировать перед покупкой. Почти все производители готовы отправить образец продукции или провести испытания в присутствии заказчика. Это надежный способ убедиться, что техника работает так, как заявлено.

➡️ Сравнивать характеристики, а не страны производства. Ориентируйтесь не на предвзятое мнение о стране-производителе, а на объективные показатели: комплектующие и материалы, производственные процессы, соответствие стандартам, гарантию.

Читайте еще по теме → Почему важно выбирать поставщиков оборудования с сервисным сопровождением

Читать полностью…

Микромоторы

Продукция одного из крупнейших производителей микромоторов в Китае. Подходит для различных отраслей: интеллектуальная бытовая техника, промышленные роботы, 5G базовые станции, 3D-принтеры, литиевые батареи, новые источники энергии и интеллектуальные системы безопасности.

Компания выпускает шаговые, бесщеточные, асинхронные и универсальные микромоторы для промышленного и бытового применения. Подробнее о каждой категории читайте в карточках⤴️

Если хотите заказать микромоторы этого производителя, напишите нам в Телеграме или на почту:

👉 @savelev_maksim

📨 team@sh-leo.com

Читать полностью…

Микромоторы

Продукция одного из крупнейших производителей микромоторов в Китае. Подходит для различных отраслей: интеллектуальная бытовая техника, промышленные роботы, 5G базовые станции, 3D-принтеры, литиевые батареи, новые источники энергии и интеллектуальные системы безопасности.

Компания выпускает шаговые, бесщеточные, асинхронные и универсальные микромоторы для промышленного и бытового применения. Подробнее о каждой категории читайте в карточках⤴️

Если хотите заказать микромоторы этого производителя, напишите нам →

Читать полностью…

5 промышленных выставок 25-27 февраля в Гуанчжоу: литейное оборудование, пресс-формы, подшипники, умные технологии

В конце февраля в комплексе Кантонской ярмарки одновременно пройдут пять ведущих выставок в сфере промышленности. На выставках можно увидеть передовые технологии автоматизации, 3D-печати, литейного производства, обработки металлов, производства подшипников и оснастки.

Это крупнейшее промышленное событие в Южном Китае, которое объединяет мировых производителей, инженеров, технологов и разработчиков. Ведущие компании предоставят инновации, оборудование и цифровые решения для промышленности.

Подробнее о каждой выставка рассказал в карточках, листайте⤴️

Поможем с переводами на выставках, организуем сопровождение во время визита в Китай и поможем наладить контакты с производителями. Чтобы оставить заявку, напишите нам →

Читать полностью…

Китайские компоненты для микроэлектроники

За последние годы в Китае запустили несколько программ, которые стимулируют развитие полупроводниковой промышленности. Государство вкладывает деньги в развитие индустрии — и это дает результат. По статистике, самые быстрорастущие полупроводниковые компании — китайские. Поэтому сейчас в Китае можно найти и компоненты, и высокотехнологичное оборудование для микроэлектроники.

Из-за санкций многие российские компании потеряли поставщиков микрочипов для своих производств и переориентировались на Китай. Но если поставщик попался ненадежный и прислал полпартии брака, то в целом впечатление от китайской продукции портится. Хотя на самом деле здесь много качественных производств в этой сфере — и они продолжают развиваться.

Cпецифика работы с Китаем в сфере микроэлектроники и оборудования для ее производства та же, что и с любой другой нишей. Главное — найти надежное производство и вовремя контролировать качество. Тогда партии будут без брака, получится спокойно наладить регулярные поставки и без перебоев заниматься разработкой электроники.

Мы за последние годы много раз работали с микроэлектроникой: подбирали поставщиков на замену западным брендам, искали компоненты, которых сейчас нет в России, смотрели оборудование. Вот для примеры несколько кейсов, о которых могу рассказать:

➡️ Нашли компоненты для Mycronic. Производитель электроники лишился источника запчастей и расходников для установщиков Mycronic. Они не попадают под санкции, но официальный представитель ушел с российского рынка. Мы за две недели нашли оригинальные компоненты и отправили их клиенту.

➡️ Поставили годовой запас микрочипов. Российская научно-производственная компания, которая занимается разработкой электроники, потеряла поставщиков микрочипов. Мы нашли необходимые микрочипы в Китае и доставили клиенту.

➡️ Объехали с клиентом 32 завода за 2 недели. Сопровождали клиента, который приехал лично посмотреть китайские производства микроэлектроники. Смотрели, как делают оборудование и компоненты, изучали технологии, общались с руководством и инженерами.

Если нужно найти надежных китайских производителей микроэлектроники, пишите нам в Телеграме или на почту:

👉 @shleo_team

📨 team@sh-leo.com

Читать полностью…

Китайский Новый год остановил бизнес: что делать и когда всё заработает

Сегодня в Китае официально начались выходные, которые продлятся до 4 февраля. Китайские праздники сильно влияют на бизнес-процессы. Люди уезжают в родные города, где проводят каникулы с семьей. Для миллионов рабочих, занятых в промышленных зонах, это возможность вернуться домой.

В период праздников производство, логистика и деловая активность в стране останавливаются. Даже если ваш товар готов, его отправят в лучшем случае только в середине февраля.

Если у вас возникли проблемы с поставщиком, высока вероятность, что до конца каникул ничего решать не будут и могут даже не выходить на связь. Если ситуация некритичная, лучше отложить ее до 5-6 февраля. Если вопрос срочный, можете попробовать позвонить поставщику, но будьте готовы, что вам не ответят.

После праздников рабочий ритм восстановится не сразу, а только к середине февраля. Поэтому производство и доставка сразу после праздников могут задержаться.

Читать полностью…