Это канал стартап-сообщества Сбера 💚 Мы любим стартапы, технологии и венчур и говорим о них с инвесторами, предпринимателями и корпорациями. Присоединяйтесь к SberUnity https://sberunity.ru Идет набор в акселератор Sber500 https://sberbank-500.ru
Bessemer Venture Partners выпустил первую часть серии статей про будущее AI — свой очередной roadmap
#лонгрид
Текст посвящен вертикальному AI. Фонд поделился цифрами по портфельным компаниям. Стартапы, работающие на LLM, с 2019 года быстро достигли 80% от средней стоимости контрактов (ACV) традиционных вертикальных SaaS-систем и растут на ~400% в год, сохраняя при этом хорошую валовую рентабельность в ~65%.
По прогнозам BVP, в ближайшие 2-3 года появится как минимум 5 компаний с вертикальным AI с доходностью более $100 млн, а также одно IPO.
Bessemer Venture Partners выделил 3 ключевые возможности вертикального AI:
1️⃣ Расширяется на рынки, которые ранее были не интересны из-за трудности построить крупный бизнес.
Например, в США расходы на ПО составляют 1% ВВП страны, а на бизнес и профессиональные услуги, в которых преобладают повторяющиеся языковые задачи, — 13%. Основываясь на этой статистике и собственных исследованиях, BVP прогнозирует, что рыночная капитализация вертикального AI будет минимум в 10 раз больше, чем у традиционных вертикальных SaaS. Он внедряется в экономику услуг и запускает новые бизнес-модели, уникальные для каждой категории.
2️⃣ Открывает новые функции и вертикали.
Во многих случаях рентабельность инвестиций в традиционные ПО была недостаточно высока, чтобы убедить лпр-технофобов оправдать первоначальные затраты на создание необходимой инфраструктуры, внедрение новых процессов и обучение сотрудников.
Стартапы с вертикальным AI предлагают работающие решения и часто готовы полностью взять на себя выполнение задач. В результате крупные компании становятся восприимчивыми к технологии, а иногда даже активно ищут AI-инструменты, лишь бы обогнать конкурентов.
3️⃣ Обеспечивает беспрецедентную ценность.
Наиболее привлекательными рынками для создания вертикальных AI-компаний будут те, где AI облегчает или завершает работу, которую ранее было невозможно или слишком дорого выполнять только с помощью человеческого труда, и поэтому работа не выполнялась или выполнялась некачественно.
Стартапы с вертикальным AI способны проникать в отрасли и приносить прибыль, решая всего один или два рабочих процесса целевого клиента. Их вообще всего два:
◾️ Основные рабочие процессы: являются основной функцией в работе, например, финансовое моделирование для банкира или составление контракта для юриста.
◾️ Вспомогательные рабочие процессы: связаны с работой или бизнесом и тоже необходимы; например, маркетинг, задачи в бэк-офисе, продажах, закупках и управление взаимоотношениями с пациентами.
Второй пункт кажется даже более перспективным, так как такие задачи все хотят делегировать — почему бы не нанять для этого AI?
#AI
@sberstartup
Для рубрики #КнижныйКлуб перевели несколько тезисов из книги профессора Стэнфорда Ильи Стребулаева про венчурное мышление 📚
Он выделяет 9 принципов такого мышления, например, принимать решения в долгосрочной перспективе, не бояться совершать ошибки, научиться говорить "нет" и в первую очередь оценивать людей, а не проекты.
На русском книга еще не вышла. Читайте небольшое превью в карточках.
@sberstartup
⚡Выпускник Sber500 вошел в ТОП-150 технологических страховых компаний в мире
VIEWAPP попала в рейтинг CNBC и Statista в категории «Управление страховыми требованиями и мошенничеством». 150 лучших insurtech-компаний было отобрано из более 1000 стартапов.
VIEWAPP также попала в сотню лучших insurtech-компаний в рейтинге ITC DIA в Европе.
Стартап разрабатывает SaaS-платформу для управления любыми видами осмотров. Она состоит из web-контруктора и мобильного приложения, которое работает на основе сценариев осмотра и защищает контент от подмены.
Недавно VIEWAPP интегрировала свой сервис Рососмотр в процесс осмотра строительства домов клиентов Домклик.
В ноябре 2023 года компания вышла на рынок Испании.
#Sber500
@sberstartup
Дорогие основатели, если вы сомневаетесь в своих управленческих навыках, не спешите нанимать СЕО с менеджерским бэкграундом 😄
PitchBook подкрепил недавний тезис Пола Грэма цифрами: стартап эффективнее развивается, когда им рулит фаундер, а не наемный СЕО. Стоимость компаний, привлекающих венчурные инвестиции, с основателями во главе растет быстрее.
В этом году относительная скорость* создания стоимости для руководителей-основателей составила 22,4% по сравнению с 4,7% для СЕО-неоснователей.
*Относительную скорость отражает процентное увеличение стоимости между раундами финансирования, выраженное в годовом исчислении.
Есть, конечно, истории, когда основатели добровольно-принудительно покидали основанные ими компании. Но об этом в другой раз!
#стартапы
@sberstartup
Это #ТехноДвиж о том, как грибы контролируют робота 😅
Сами не верим, но работа серьезная! Исследователи из Корнеллского университета использовали грибной мицелий для управления «биогибридными» роботами.
Мицелий вырастили прямо в электронике. Чтобы интегрироваться в каркас робота, грибу требовалось от 14 до 33 дней. Такой подход позволяет роботам реагировать на окружающую среду лучше, чем чисто синтетическим аналогам.
По словам Ананда Мишры, автора работы, человек может не понимать или не чувствовать сигнал, но робот сделает этот сигнал видимым.
Потенциально будущих гибридных роботов можно использовать в сельском хозяйстве, чтобы определять химию почвы и работать с удобрениями.
🔗 Работа опубликована в журнале Science Robotics.
@sberstartup
Напоминалка про питч-сессию для инвесторов ⏰
Подключайтесь по ссылке в 18:00!
Поддержим ребят, кто будет питчить свои проекты 😍
Кстати, в следующий раз среди участников можете оказаться и вы. Заводите инвестиционный раунд на SberUnity.
@sberstartup
UnityPitch | Investor Day: сегодня в прямом эфире проведем питч-сессию для инвесторов 💸
Подключайтесь послушать питчи в 18:00 по ссылке 🔗
Стартапы-участники:
◾️Rent it Hand
◾️YaCuAi
◾️SR Space
◾️InvestIN
◾️EduEm
◾️OilGene
◾️Kapsula Hookah
Желаем всем удачи 🍀
@sberstartup
Подборка резидентов SberUnity, которые создают онлайн-доски для совместной работы и творчества.
У решений широкий функционал, возможность SaaS и on-premise поставок, импорт из Miro и большие планы по развитию — тестируйте и выбирайте на свой вкус (ссылки в первом комментарии)! 💚
SberUnity — это венчурный онлайн-хаб, где стартапы, инвесторы и корпорации находят друг друга. Стать резидентом платформы можно бесплатно. Для регистрации нужен готовый MVP стартапа с описанием технологии, оформленное юридическое лицо или ИП.
#импортозамещение #SberUnity
@sberstartup
Немного романтики и красных нитей в ваш сторителлинг 😄
Для рубрики #КнижныйКлуб прочитали книжку Тэмсен Вебстер «Упакуй и продай» о том, как с помощью метода «красной нити» показать уникальность продукта и влюбить в него клиентов ❤️ Если не так пафосно ее описывать, то книжка про грамотный сторителлинг.
Цитируя введение, эта книга могла бы состоять всего из одного предложения: «Самый эффективный способ придать идее непреодолимую силу — придумать о ней такую историю, чтобы люди сами начали ее пересказывать».
Но предложений было много, поэтому в карточках пересказываем несколько главных тезисов!
@sberstartup
Снижение цен как награда за лояльность клиентов 🏆
Failory разбирает интересный кейс JetBrains. Компания снижает цену на подписку на ПО пользователям, которые продлевают ее каждый год. Например, WebStorm стоит $69 в первый год, $55 — во второй и $41 — в последующие.
Такой подход хорошо работает для крупных B2C-компаний и высококонкурентных отраслей, но что с остальными?
Можно адаптировать. Например, вы создаете онлайн-обучение. Если пользователь платит аванс в $500, а после прохождения всех модулей сможет вернуть $250, он вероятнее пройдет программу полностью.
Почему эта стратегия работает?
Пользователь с меньшей вероятностью откажется от подписки, раз сэкономит больше денег, оставаясь вашим клиентом. Он не уйдет к конкуренту, а вашу компанию будет рекомендовать другим.
Новые клиенты с большей готовностью подпишутся на сервис, зная, что в будущем их расходы снизятся.
Как ее применять?
◾️Вместо того, чтобы просто снижать цены с течением времени, привязывайте скидки к определенным контрольным точкам. Например, предложите скидку после выполнения X заданий или достижения определенного уровня.
◾️Создайте официальную программу лояльности, в которой клиенты смогут видеть свое продвижение к следующему снижению цен.
◾️Используйте элементы геймификации.
◾️Рассказывайте о скидках в маркетинговых кампаниях, чтобы потенциальные клиенты понимали долгосрочную экономию, если останутся с вашим сервисом.
Что скажете 🤔 В вашем стартапе такая стратегия могла бы сработать?
@sberstartup
Норвежская 1X представила домашнего робота NEO beta 🤖
В интернете обсуждают, что робот-гуманоид сильно похож на человека. Но под мягким комбинезоном — железо и механизм, который повторяет человеческую анатомию мышц.
Весит NEO 30 кг при росте в 165 сантиметров. Скорость ходьбы достигает 4 км/час, а бега — 12 км/ч. Без подзарядки он может работать до 4 часов и поднимать грузы до 20 кг.
1X планирует массовый выпуск NEO для широкой аудитории. Робот постоянно учится, анализирует свое взаимодействие с окружающими, поэтому со временем становится умнее и эффективнее.
#ТехноДвиж
@sberstartup
Бодрое осеннее, ребят 💚
Пока ваши дети идут в школу, подумайте, где будет полезно побывать вам. Собрали сентябрьский #дайджест ивентов и не только.
◾️ Founders’ Mondays
9 сентября
Собираемся компанией классных IT-специалистов, предпринимателей и инвесторов в Школе 21 в Новосибирске. Мероприятие проходит при поддержке SberUnity.
◾️ СтартТех
Регистрация до 13 сентября
Это увлекательные лекции, командные работы над бизнес-кейсами для крупных компаний, визиты на успешные предприятия и воркшопы с экспертами. Все для технологических предпринимателей. Ивент пройдет в Татарстане.
◾️Sbergile Talks 2024
Регистрация до 10 сентября
Это крупнейшая площадка для обсуждения лучших практик гибкого управления в бизнесе, продуктах и командах. А также — место обмена опытом среди русскоязычного IT-сообщества. Вы можете стать одним из спикеров.
◾️ Молодой предприниматель России
Регистрация до 8 сентября
Это конкурс для трех лиг: «Молодёжь с идеями» — нет опыта ведения бизнеса, но есть идея, «Начинающий предприниматель» — с бизнес-опытом до трёх лет, «Продвинутый предприниматель» — с опытом от трёх до пяти лет.
◾️ Стачка
27 и 28 сентября
Крупнейшая региональная IT-конференция России. Собирает более 3 000 специалистов ежегодно — разработчиков, маркетологов, дизайнеров, руководителей и собственников IT-компаний. В сентябре пройдет в Питере.
@sberstartup
⚡️Сбер третий раз подряд занял первое место в рейтинге инновационности банков «Сколково»
«Сколково» назвал Сбер самым инновационным банком России первой половины 2024 года.
Банк также стал лидером блока «Инвестиции в инновации» благодаря мероприятиям и питч-сессиям платформы SberUnity.
По активностям со школьниками и студентами Сбер тоже в топе. В 2024 году банк запустил четвертый сезон молодежных акселераторов. В них приняло участие 62 тысячи человек.
Подробные результаты исследования, описание методологии и выводы доступны по ссылке.
@sberstartup
В тему сегодняшнего эфира нашли интересный лонгрид a16z о том, как основателям вести личные страницы
Несмотря на то, что многие стартаперы сомневаются, вести ли личные аккаунты или только страницы компании, a16z рекомендует работать над сосбтвенными блогами.
Называют такие причины:
1️⃣ Аудитория охотнее слушает отдельных личностей, а не бренды. История основателя всего выиграшнее прямой рекламы.
2️⃣ Уровень вовлеченности в личные блоги выше, чем в медиа бренда.
3️⃣ Личный бренд привлекает аудиторию, которая не зависит от продукта. Лояльные подписчики заинтересуются любым проектом любимого основателя.
Выбирая платформу, на которой вы планируете развивать свою страницу, не пытайтесь присутствовать сразу везде. a16z рекомендует основателям на старте концентрироваться на 1-2 платформах.
А вообще начните с целеполагания:
◾️ как должна выглядеть ваша страница, какую задачу решать
◾️ к какому результату должна привести работа над личным брендом
◾️ каков таймлайн развития: например, что нужно достичь через месяц и через два
@sberstartup
⚡️ SberUnity и RB.RU представили карту российских стартапов с AI
В интерактивную карту включены 150 резидентов венчурной онлайн-платформы SberUnity.
🔗 Изучайте карту по ссылке 🔗
На платформе SberUnity сейчас более 5000 зрелых стартапов. 30% из них применяют в своих решениях AI.
Они предлагают B2B и В2С решения с искусственным интеллектом и технологиями машинного обучения для трансформации маркетинга, медицины, образования и других сфер жизни и бизнеса.
#AI #SberUnity
@sberstartup
Чек-лист инвестиционного питчдека 📌
Ребята, это база. Вместе Глебом Беляевским, руководителем направления инвестиций акселераторов Сбера и инвесторов SberUnity, собрали все пункты, которые должны быть в вашей презе для инвесторов.
Просто сохраняйте и сверяйтесь.
🔗 тут был чек-лист для продуктового питчдека
#стартапы
@sberstartup
Читали недавно про размеры фондов в Европе, как они растут 📈
Sifted пишет о долгосрочном тренде на раунды больших размеров. Если 10-20 лет назад это были максимум B и C, то сейчас мы наблюдаем раунды D-E-F-G.
Американский VC Кайл Харрисон назвал это “продуцированием” венчурных фондов, когда "столичные агломераторы" собирают многомиллиардные средства и им все равно, если они вложат $100 млн в компанию серии В, а она обнулится, потому что это жалкие 1-2% от их фонда.
Павел Чудзински, партнер Point Nine Capital, прогнозирует, что успешных венчурных инвесторов в среднем будет становиться все больше, но новых фондов станет меньше.
Мы попросили Алескея Тузикова, исполнительного директора стартап-экосистемы Сбера, прокомментировать статью 💚 Читайте карточки: там все по полочкам!
#инвестиции
@sberstartup
Сразу несколько выпускников Sber500 стали победителями и призерами премии Startech.Awards 🥇
Стартап TYMY занял первое место сразу в двух номинациях: «Открытие года» и «Лучший проект в банковской сфере». Это SaaS-платформа, которая позволяет оптимизировать работу сети независимых агентов продаж.
Mobidriven стал лидером спецноминации «Самый быстрорастущий стартап». Это программатик-платформа мобильной рекламы.
Команда платформы автоматической аналитики диджитал-маркетинга на базе AI Smart Data Hub стала первой в номинации «Маркетинг и реклама».
Wibedo стал финалистом в HR-номинации. Стартап развивает сервис поиска рабочего персонала на одну или несколько смен в день заявки.
Эксперты Startech.Awards оценивали идеи проектов, бизнес-модель, состав команды, наличие клиентов, инновационный потенциал продукта и конкурентоспособность на рынке.
Поздравляем 💚
#Sber500
@sberstartup
Горячая новость для тех, кто разбирается в AI и готов участвовать в международном соревновании.
Регистрируйтесь и решайте задачи AI Journey Contest до 28 октября.
Призовой фонд – более 8 миллионов рублей 💸
Задачи, как всегда, масштабные и амбициозные. Участникам предстоит работать с SOTA-технологиями, выбрав одну или несколько из предложенных тем:
◾️ Emotional FusionBrain 4.0 — создать мультимодальную модель, которая умеет понимать видео и «чувствует» человеческие эмоции.
◾️ Multiagent AI — разработать мультиагентную RL-систему. Эта задача суперполезна для научных исследований.
◾️ Embodied AI — сделать робота-помощника, который решает сложные задачи взаимодействия с окружающей средой и человеком, и все это на естественном языке.
◾️ E-com AI Assistant — используя LLM GigaChat, создать AI-ассистента для для помощи пользователям на маркетплейсе Мегамаркет.
Соревнование проводится при поддержке Института AIRI.
@sberstartup
Сибирь, RB, SberUnity и технологические предприниматели 💚
При поддержке SberUnity прошел очередной Founders’ Mondays — в этот раз в Новосибирске.
Поговорили на встрече с директором «Школы 21» в Новосибирске Константином Селезневым и региональным директором блока «Технологии» в Сбере Денисом Колодным.
А еще послушали питчи от стартапов SafeTech, Ergo-Life и eSense, которые собрали очень позитивный фидбек.
Спасибо всем, кто был с нами! И stay tuned: готовим новые анонсы 😉
@sberstartup
Dsight выпустила свежее исследование венчурного рынка Евразии 📌
Особенно внимательно изучили результаты по России в первом полугодии 2024. Пишут, что рынок постепенно восстанавливается, а капитал возвращается: за 6 месяцев появилось 6 новых фондов и инвестиционных площадок.
При этом частные инвесторы более гибкие, чем фонды. Они активно используют новые инструменты: краудинвестинг и краудлендинг, венчурные ЦФА и синдицированные сделки.
Больше инсайтов можно найти в самом исследовании. Делимся им следом 👇
#исследования
@sberstartup
Участие в акселераторе в преддверии демодня всегда сопровождается тесной работой с бизнес-трекерами 🖇
Это не про пинг и напоминалки, а полезные обсуждения и развитие бизнеса.
Основателю или тому, кто занимается развитием, нужно выделить хотя бы полтора часа в неделю на обсуждение с трекером и взять одну-две задачки, которые он может выполнять в череде рутинных дел.
А вот чего делать точно не надо, рассказал Владимир Полковников,
CEO Eveon, выпускник Sber500 и бизнес-трекер. Читайте в карточках 💚
По теме еще можно:
🔗 посмотреть эфир про пользу трекеров
🔗 почитать, как трекинг не сделать бесцельным
#ПроектноеУправление
@sberstartup
Участвуй в конкурсе образовательных решений 🔭
СберУниверситет три года занимается поисками разработок и инноваций, которые поддержат гармоничное развитие человека в эпоху технологий, замотивируют к учебе и персонализируют образовательный опыт.
В этом году изменение — несколько номинации конкурса вместо одной!
Какие есть номинации для стартапов:
✔️ EdTech: шаг в будущее — лучшее решение, которое помогает создавать или проводить обучение;
✔️Цифровая платформа возможностей — лучшая экосистема для создания обучения полного цикла;
✔️ AI-прорыв — лучшее решение на основе ИИ для автоматизации образовательных процессов.
Подробнее о номинациях смотрите по ссылке.
Что ждет финалистов и победителей:
• Приглашение на флагманскую конференцию СберУниверситета «Больше чем обучение»;
• Участие в выставке EdTech‑решений в рамках конференции.
Регистрируйтесь по ссылке до 30 сентября!
@sberstartup
UnityPitch | Investor Day: стартапы презентуют проекты инвесторам в прямом эфире💸
Подключайтесь послушать питчи 12 сентября в 18:00 по ссылке.
Список проектов:
◾️OliGene — первый в России сервис маркерной и геномной селекции растений.
◾️InvestIN — инвестиционная платформа для краудфандинга, объединяющая инвестиционные проекты и частных инвесторов.
◾️SR Space — частная российская космическая группа компаний.
◾️YaCuAi — разработка программно-аппаратного комплекса, призванного «обеспилотить» любую колесную технику.
◾️Rent in Hand — сервис для учета и автоматизации прокатного бизнеса.
@sberstartup
⚡️ Запускаем кастинг в новое реалити-шоу для молодых предпринимателей, которое выйдет на СТС
Если у вас есть знакомые, которые учатся в школе, колледже, техникуме или вузе и уже развивают свой технологический стартап, расскажите им про отбор.
Участников ждут челленджи от топовых предпринимателей, экспертов и искусственного интеллекта, а также возможность получить реальные инвестиции.
Регистрация до 20 сентября!
@sberstartup
В первый рабочий день месяца одним дайджестом не обойтись. Подводим итоги лета 💔
В августе мы завершили прием заявок в трек Sber500 с GigaChat, провели питч-сессию HRTech-решений для корпораций и много говорили про GenAI:
◽️ Подборка GenAI-стартапов на SberUnity
◽️ FOMО у инвесторов — мнение Кирилла Тишина из KAMA FLOW
◽️ Чек-лист продуктового питчдека
◽️ Как GenAI станет следующим Excel
◽️ Проблема холодного старта — книга Эндрю Чена
◽️ Что корпорации думают про AI в резюме — опыт Сбера
◽️ Зачем Apple новый девайс для дома
Прямые эфиры
◽️Как строить стартап с GigaChat
◽️Про публичность основателей с Настей Карповой
@sberstartup
Сначала строить бизнес, потом — личный бренд 📸
Поговорили вчера в прямом эфире с Настей Карповой про публичность основателей.
Тема сложнее, чем личный блог фаундера: нужно находить время на PR себя, но следить, чтобы его не было много — инвесторов это настораживает.
Еще важно готовиться к публичным кризисам (да, может случиться с каждым) и никогда не выбирать путь “no comment”.
Смотрите запись эфира, чтобы узнать все инсайты 💚
@sberstartup
Ребята, тот самый kind reminder 💚
Начинаем в 18:00. Ждем по ссылке!
Будем говорить про публичность основателей стартапов.
@sberstartup
Что должно быть в копилке основателя, чтобы он мог попасть в tier-1 СМИ ✏️
◾️быстрый рост, например, в выручке или количестве пользователей
◾️VC фонды с именем или знаковые бизнес-ангелы среди инвесторов
◾️предыдущий успешный бизнес-опыт фаундеров
Остальные критерии и многое другое обсудим сегодня в 18:00 в прямом эфире с Анастасией Карповой. Подключайтесь по ссылке 🔗
Так как Настя опытный журналист и венчурный партнер фонда t16e, разберем публичность основателей с разных точек зрения.
Свои вопросы можете уже присылать под постом 🫶
@sberstartup