Заметки продавца B2B

25 December 2024 09:07

Ну как дела, ребята?

Последняя рабочая неделя в 2024г у вас как в мемасе выше или Джингл Белс уже, и все сделки завершены + по нужным стадиям расформированы в CRM?))

P.S. У меня что-то посередине )) Благо нет «гениального Константина» из мема, который подкидывает такие идеи))

Заметки продавца B2B

24 December 2024 09:17

Летом случайно узнал, что если у тебя есть подписка на «яндекс +», то ты получаешь доступ к огромной библиотеке в приложении «Яндекс Книги». И это всё входит в подписку «яндекс+»

Сегодня наконец, взяв волю в кулак и, спустя 2х месячный перерыв, возвращаю эту привычку…а там «итоги года пользования приложением», где оказалось, что свой гигиенический минимум из 12 книг в год у меня был выполнен, чему искренне обрадовался. Больше всего запомнилась и порадовала «Atomic Heart», что было совсем неожиданно, учитывая то, что совсем не люблю жанр фантастики. Бизнес литературу практически не слушаю / не читаю, к сожалению, тк не получается мозг сфокусировать на более сложном…особенно в аудиоформате. + Я сторонник, что бизнес литературу нужно не просто читать, а по ходу действия и внедрять. И лучше прочитать 1-2 книги, но реализовать то, что в них написано, чем выеживаться, что ты всего Талеба и Адизеса прочитал и 0 освоил в конце. Поэтому я больше из тех, кто использует книги, чтобы отключиться от рутины и по-возможности чем-то вдохновиться

Но одно исключение по части умной литературы в этом году я всё же делал, тк есть большое желание быть финансово образованным (хотя бы теоретически) и вот после «Пес по имени мани» и «Самый богатый человек в Вавилоне» дошел до книги авторитетного Алексея Маркова, который простыми словами объясняет как устроена экономика.

Кстати, чтоб пост был не только о личном,но и с небольшой пользой: 2 базовых принципа финансовой грамотности
1. Трать меньше, чем зарабатываешь
2. Откладывай 10% со ВСЕХ поступлений
Принципы простые, казалось бы, но очень сложно реализуемые (лично у меня)

Какую книгу вы бы порекомендовали автору канала прочитать на новогодних каникулах?
Напишите в комментах плиз, а потом сделаю подборку книг от читателей канала с упоминанием вас. Это может быть абсолютно любая книга или несколько книг, которая вам кажется уместной для рекомендации, не обязательно по продажам или бизнесовая.

P.S. В комментах стоит антиспам бот, который автоматически блокирует все ссылки, поэтому достаточно будет просто названия книги или фотки / изображения обложки

Заметки продавца B2B

20 December 2024 08:45

Сколько времени может занимать путь к первой продаже в Digital и как это происходит изнутри?

На этот вопрос подробно ответила Bizdev из компании Go Ahead Яна — человек, который до прихода в компанию был даже не в теме продаж и уж тем более продаж digital-услуг.

p.s. см. прикрепленный к посту 3-х минутный ответ

В декабре у многих сейлзов есть идея переосмыслить свою карьеру и смотреть куда-то дальше. Квартальные / годовые бонусы вот-вот будут выплачены и поводов рассмотреть новые перспективы появляется ещё больше!

Уверен, что читатели канала смогли «сложить два и два» и увидеть, что через наш совместный с Go Ahead спецпроект «Как устроены продажи в Digital» ребята показали, как они подходят к поиску своих будущих биздевов. И они верят в то, что среди вас точно есть те, кто может быть заинтересован присоединиться к компании 😉

И это один из редких случаев, когда я могу лично поручиться за то, что вы точно попадете:

1) к адекватным и опытным руководителям

2) в кайфовую рабочую атмосферу

Мне удалось понять это после того, как я провел почти целый рабочий день в офисе Go Ahead, общаясь с ребятами. Часть всего этого можно увидеть в 30-минутном видео, которое мы с ними записали, показав там еще больше того, как у ребят все устроено внутри.

p. s. мы, правда, записывали видео на 4 часа, но жизнь в клиповом мышлении обязала сократить его до 30 минут 😂

Поэтому, если вы уже крутите в своей головы мысли о смене карьеры в будущем году, то:

1) не забывайте, что поиск работы имеет свой "цикл сделки" и чтобы выйти в марте на новое место, отправить своё CV можно уже сегодня
2) если импонирует то, что делают в Go Ahead, в большом видео есть прямые контакты тех, к кому можно постучаться за деталями вакансий

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

19 December 2024 10:58

🎄 Новогодние подарки от ПСБ для предпринимателей!

Начните новый, 2025 год, с выгодных решений для вашего бизнеса:

Бесплатный расчетный счет
•⁠ ⁠Переводы на личный счет в ПСБ без комиссии*
•⁠ ⁠Зачисления средств бесплатно

Торговый эквайринг от 0%
•⁠ ⁠Бесплатно для новых клиентов при открытии счета
•⁠ ⁠0% при оплате по QR-коду до 1 млн рублей в месяц

Бизнес-карта с кешбэком
•⁠ ⁠До 10% на любимые категории
•⁠ ⁠Подходит для бизнеса и личных трат
•⁠ ⁠Обслуживание бесплатное**

Успейте оформить заявку до 14 января!
Подробнее об условиях акции тут.

*Для ИП в первые 6 месяцев
**При покупках от 20 000₽/мес

Реклама. Рекламодатель ПАО "ПРОМСВЯЗЬБАНК". ИНН 7744000912

Заметки продавца B2B

18 December 2024 12:30

Сам не верю…но это свершилось

Только что закончил рабочий созвон и он был последним в этом году и до 21 января больше не планирую рабочих задач.

Осталось пару небольших дел закрыть до пятницы и ставить аватарку «в отпуске до 21.01»…
Последние пару месяцев было морально очень сложно вывозить все те обязательства, которые на себя успел набрать и уже в начале декабря понимал, что нужно оттормаживаться и выделить время на себя + огромное желание разгрузить голову от рабочих задач, чтобы немного осмотреться и понять куда и как двигаться дальше

В планах на ближ месяц:
- много гулять пешком по любимому городу
- слушать интересные художественные аудиокниги
- смотреть сериалы/ может какой-то из любимых сериалов пересмотреть
- играть в русский бильярд / может взять пару тренировок
- посмотреть на YouTube видео с Михаилом Токовининым (уж больно умные мысли транслирует создатель AmoCRM)
- встречаться с друзьями на неформальные посиделки
- рефлексировать

Короче, делать то, что хочу делать и с минимальным фокусом на рабочих задачах. Если бы это был предновогодний пост, то последнее предложение могло бы звучать как пожелание даже)) Но контент на канале в этот месяц планирую продолжать писать, тк для меня это в том числе способ рефлексии, так что остаемся на связи))

Заметки продавца B2B

17 December 2024 07:53

Оплата вашего инвойса в любую точку мира с комиссией от 2.5% за несколько дней
Через офис FOEX в вашем городе или с помощью банковских счетов FOEX

FOEX помогает импортерам организовывать оплату товаров и услуг за пределами РФ, а экспортерам — возвращать валютную выручку.

С FOEX вы получаете уверенность в своевременной и безопасной оплате инвойсов. Специалисты обеспечивают прозрачные условия сделки и минимизируют риски, связанные с международными переводами✅

Подробнее с сервисом можно ознакомиться на сайте: клик.

🚀 А также в ТГ-канале: клик.
✅ Помимо этого можно связаться с менеджером для получения бесплатной консультации.

Реклама. Истомин Александр Анатольевич. ИНН 598101887360 Erid 2VtzqxFKKUD

Заметки продавца B2B

13 December 2024 08:18

Про новый способ лидогенерации: покупка заявок от конкурентов

Схема работает примерно так: вы оставляете заявку (с номером телефона) на SEO продвижение в каком-то агентстве. С вами связывается это агенство…а в теч 24-48ч… ещё 50+ отделов продаж из других агентств, кто воспользовался услугой данных сервисов.

Подробно разбор этой схемы описан вот в этой статье: https://habr.com/ru/companies/timeweb/articles/861510/
прочитав которую становится страшно при оставлении заявки оставлять свой номер.
Кстати, форму заявки у себя на сайте Salesnotes.ru делал так, чтоб прям вообще НЕ обязательно номер оставлять, ника в телеге будет более чем достаточно. Я и моя коллега не звоним, а пишем своим входящим лидам. Так удобнее и нам и, в 90% случаев, клиентам. Так что ваши данные не попадут никуда более))

Вчера общался с приятелем, у которого своё диджитал агенство и очень сильный отдел продаж. Он пробовал такую услугу и разочаровался, тк сейлзам на слитые заявки отвечали примерно следующее «Вы уже 100й кто нам позвонил по этой услуге», и тут особо скрипты не помогут…это выжженное поле на которое ты только тратишь силы и ресурсы отдела продаж…НО…у этого же приятеля есть знакомая, которая работает в сфере, где большинство конкурентов не такие прошаренные…и вот там они звонят 2ые или 3ие и уже в этих ситуациях эта схема у них пока что работает

Вот вам такой фидбек по данному инструменту, возможно, в комментах поделитесь своим опытом (Можно как со стороны клиента, заявку которого так сливали или со стороны отдела продаж, кто использовал/использует этот инструмент).

P.S. Мне прям очень грустно за людей, которые оставляют заявки со своим номером телефона где-то у автодилеров или застройщиков, где стоимость лида одна из самых высоких и там эта схема уже года 2, как минимум, процветает (правда хз с какой эффективностью))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

12 December 2024 11:10

Профессионалы в продажах не только выполняют план. Они работают со сложными продуктами, строят долгосрочные отношения с клиентами и увеличивают суммы контрактов.

Если вы в продажах не первый день и хотите прокачать свои навыки — записывайтесь на курс «Менеджер по продажам PRO» по Гарвардскому кейсовому методу с большим объёмом практики.

Вам будут преподавать коммерческие директора и ведущие специалисты по продажам из международных компаний. За 2,5 месяца вы научитесь:

- выявлять реальные потребности клиента;
- выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- закрывать сложные сделки;
- увеличивать объёмы продаж.

Для B2B-клиентов действуют особые условия. Начинайте обучение и выходите на новый уровень продаж: https://netolo.gy/dJWN

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125 Erid 2VSb5wrCsig

Заметки продавца B2B

11 December 2024 15:31

Одна из моих любимых связок пингануть лида / клиента / да кого-угодно на самом деле

Человек взял на себя какое-то обязательство и ты лайкнул оперативно его пост, но ничего не отвечаешь. Через 5-12-24ч можно ответить что-то в духе
«ок» / «договорились» / «хорошо», тем самым и диалог вверх поднял и о себе напомнил. Удобно в тех случаях, когда влом придумывать повод напомнить о себе + нужно оперативно.

Отлично работает в связке метода «пингуй как самурай, кстати».

Я же не первый, кто до такого додумался и вы тоже так делаете?))

Заметки продавца B2B

11 December 2024 08:02

На скрине то, почему у меня когда-то не получилось в продажах ИТ аутсорс услуг.

Коллеги, кто продаёт разрабов в аутсорс / аутстаф вопрос к вам:
у вас всё так же паразитирует схема

«продаем Джун специалистов под видом Seniour + связка… а потом ещё и перепродадим заказ другим…менее прошаренным джунам» ?

Или перепродают тех клиентов, с которыми получилось договориться по модели Fix Price….и хрен с ним, что там потом будет (как вышло в моём случае, где меня как заказчика по сути просто киданули…но удивительным чудом спустя месяц игнора попробовали вернуть на связь… может совесть заиграла, хз))

Я могу ошибаться (и дай Бог, чтоб это было так), но как будто более 50% продаж ИТ разработки происходит именно так…и это уже чуть ли не норма индустрии. С точки зрения бизнес модели собственников - ок, у меня тут 0 претензий, это путь каждого. Но вот именно быть сейлзом в таких связках…мало что хорошего для себя увидел и 2х месяцев погружения в индустрию хватило, чтоб больше с ней не связываться((

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

10 December 2024 08:53

Как цифровизация помогает малому бизнесу

Российские предприниматели всё чаще используют цифровые решения для развития своего дела. И это приносит пользу — смотрите сами:

— 40% компаний привлекли больше клиентов;
— 33% предпринимателей укрепили бренд и репутацию на рынке;
— 31% опрошенных повысили конкурентоспособность;
— 30% организаций отметили рост доходов.

В новом аналитическом отчете «Индекс цифровизации малого бизнеса» МегаФон ПроБизнес собрал ключевые тренды цифровизации и инсайты о том, как предприниматели прокачивают свой бизнес при помощи технологий. Скачать полную версию отчета и посмотреть видеообзор можно по ссылке

Заметки продавца B2B

09 December 2024 08:44

1/3 людей ты никогда НЕ ПРОДАШЬ! Подкаст о холодных B2B-продажах и не только. Тарас Алтунин

В сравнение с прошлым недавним подкастом, в этом выпуске не пришлось рассказывать про холодные рассылки, про которые вы уже и так много чего знаете, а сам я чуть подустал от этой темы, честно говоря.

В этом подкасте мы концептуально и на простых примерах разбирали повестку холодных продаж и идею применения навыков продаж в жизни (а холодные продажи на самом деле встречаются у нас везде и круто быть тем, кто видит это))

Тайминг:
01:26Что такое продажи?
03:10 История холодной продажи и попадания на подкаст
05:06 Продажи - это страшно и плохо
10:49 Продажи - это доход без потолка
( P.S. про эту ужасную фразу я готов на всех эфирах рассказывать, лишь бы когда-то удалось искоренить её навсегда у тех, кто нанимает сейлзов)
12:52 Ключевые этапы продаж
17:51 Куда идти в продажи?
23:25 Тренды продаж
29:09 Найм продавцов и делегирование продаж
34:02 Как ты пришел в продажи
36:23 База всех продаж
43:54 Продавай тому, кому это надо
46:18 Продажник должен быть уверен в завтрашнем дне
51:10 Как мотивировать продажников
52:58 Воронка продаж
55:47 Расширение воронки
58:38 Про возникновение тг-канала
1:00:23 "Я уволился вникуда"
1:09:03 Как ты написал книгу
1:13:24 Обмен опытом и win-win
1:21:04 Про ИИ и чат-боты
1:24:33 Хобби
1:26:00 Переезд
1:28:26 Для тех, кто досмотрел выпуск до конца

Смотреть выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=lmZ1N2vgqpU&t

Заметки продавца B2B

05 December 2024 14:11

Друзья канала, классные предприниматели, исследуют нематериальную мотивацию в продажах (конкурсы, баттлы, рейтинги, медальки и проч), чтобы команды по всей России продавали больше и получали от этого кайф.

В связи с этим они хотят поговорить в режиме 30-минутного кастдева с РОПами и коммерческими директорами, у которых команды рядовых сейлзов от 20 человек и они ранее внедряли или думали механик нематериальной мотивации. Отрасли и специализация - не имеет значения.

Что получат респонденты за их время:
- интересное общение;
- с ними поделятся инсайтами в области нематериальной мотивации команд продаж, сможете применить у себя, чтобы планы легче делались;
- в благодарность за время подарят любой курс из библиотеки Skill Cup (топовые авторы типа Максима Ильяхова)
Пишите в личку @artvinoand, если готовы поучаствовать.

Заметки продавца B2B

04 December 2024 14:32

Мы с вами засветились на бизнес канале на 410.000 человек (см пост выше). Поздравляю нас

Почему говорю «мы с вами», а не «мой канал»
1) Данный канал и его автор начали иметь какой-никакой медийный вес благодаря вам
2) В такие рубрики в 90% попадают по рекомендациям. Те редактора опрашивают знакомый им круг людей и ему рекомендуют экспертов, которым доверяют. Видимо, кто-то из вас порекомендовал меня на прошлой неделе редакторам канала (если это вы, объявитесь плиз, отблагодарю «икрой, которую на хлеб намажешь» )))

P.S. Забавным совпадением вышел факт того, что второй эксперт представляет компанию, с которой я в прошлом году работал ))

Заметки продавца B2B

04 December 2024 08:09

«Я в секс шопе. Что нам брать?» - вот такое всплывающее окно увидел на днях у клиента, который проводил демонстрацию продукта и забыл отключить уведомления из месседжеров на время демонстрации своего экрана…Всем стало чуточку неловко…Думаю, каждый из нас может вспомнил много кринжовых историй в момент, когда мы с клиентом на этапе «проведение демо»,
в комментах давайте попробуем собрать ваши забавные случаи, если вспомните)

Подготовил для вас инфографику 5 шагов к успешному прохождению этапа продаж «проведение демо»

ещё вот подумываю сделать такого же формата про «как подготовиться к важному онлайн созвону», тк некоторые почему-то пренебрегают казалось бы базовыми истинами…актуально не только для сейлзов будет.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

24 December 2024 15:17

Подборка книг на новогодние каникулы от читателей канала «Заметки продавца В2В».

1) @ratushnov рекомендует
Проект «Аве Мария» Энди Уир

2) @OP7999 рекомендует
«Сначала Заплати себе» Майк Михаловиц

3) @Mashiah рекомендует
«По ком звонит колокол» Эрнест Хемингуэй

4) @ivvtgpro2 рекомендует
Записки молодого человека

5) @Alexevichus рекомендует
«How to Fail at Almost Everything and still wing big» Скотт Адамс
«Мертвые души», Николай Гоголь
«Формула. Универсальные законы успеха» Альберт-Ласло Барабаши
«Мой лучший друг - желудок. Еда для умных людей» Елена Мотова
«Педагогическая поэма» Антон Макаренко

6) @KateLazitsky рекомендует
1) «Вавилон», Ребекка Куанг
2) Проект «Аве Мария», Энди Вейер. Это книга встретилась дважды в комментах, поэтому лично у меня в ближ планах с ней ознакомиться
3) «День триффидов» и «Куколки» Джона Уиндема
4) «Старость аксолотля» польского фантаста Яцека Дукая
5) «Ночные дороги» Гайто Газданова

7) @viktorchernakov рекомендует
«Мой продуктивный год» Крис
Бэйли

8 ) @RomanKononov рекомендует
«Братья Карамазовы» Фёдор Достоевский

9) @Not_ForSales рекомендует
«Уилл Смит» Мэнсон Марк
Алибаба Джек Ма (читать в оригинале)
«Alibaba: The House That Jack Ma Built»
Dunkan Clark

Ещё пара рекомендаций прилетела в LinkedIn

10) Екатерина Клишина рекомендует
Б. Трейси "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь: 21 метод повышения личной эффективности"

11) Анастасия Захарова рекомендует
- "Кафе на краю земли" Джон Стрелеки ( Про эту книгу рассказывал тут на канале ранее, к слову. Тоже очень рекомендую её)
- "То как мы работаем, - не работает" Тони Шварц
- "Бог всегда путешествует инкогнито" Лоран Гунель
- Ирвинг Стоун. "Жажда жизни" Ван Гога, "Муки радости" - Микеланджело
- "Возвращение в кафе"

Список буду дополнять, пишите в комментах ваши любимые книги / книги, которые запомнились после прочтения их в 2024 году))

Заметки продавца B2B

23 December 2024 08:11

94 - столько людей прошли обучение по холодным рассылкам «98% Inbox» за 2024г

На прошлой неделе зафиналили 3й поток группового тарифа и один из студентов сгенерировал 5 лидов со своей первой рассылки (см скрин отзыва)
С учетом того, что отправлено было только 1 письмо + это середина декабря + супер конкурентная ниша (HR агентство), то результату сложно не респектнуть

Такой подводкой решил уведомить, что с 1 января 2025г стоимость обучения будет повышаться на 10.000 RUB / 100$
Поэтому для тех, кто раздумывал ранее набить мышцу по части назначения встреч в холодную...можно считать тот факт, что вы увидели данный пост , знаком)
Да и на новогодних каникулах будет вариант как провести их продуктивно))

Зафиксировать стартую стоимость тарифа «в записи» 39.000 RUB / 390$ можно до 30 декабря 24г.
Оплата возможна картами любых банков и от ЮЛ.
Для физ лиц РФ есть рассрочка на 6 мес от сбера (6500 RUB в мес выходит)

Посмотреть программу, отзывы других студентов и оставить заявку - https://salesnotes.ru/course

P.S. В комментах и в личке (@Altunin) готов честно ответить на ваши вопросы по курсу (да, я из тех, кто иногда честно отговаривает от покупки, когда понимаю, что в конкретных случаях данное обучение не будет практично применимо)).

P.S.2 Актуальность программы - ноябрь 24, в рамках которого я дозаписывал новые моменты, актуализировав базу

Заметки продавца B2B

19 December 2024 13:21

Каким способом доставлять клиентам подарки к НГ с большего разобрались в комментах…но вот стало любопытно «а что дарить?»

Кроме классических алконаборов и мерча, что ещё дарите в2в клиентам / в2в лидам ?

Что вам дарили как ЛПРу из того, что запомнилось ?

Заметки продавца B2B

19 December 2024 08:03

Тут у читательницы канала есть вопрос по поводу подарков к НГ для действующих клиентов.

Нужна коллегиальная помощь: как бы вы поступили на её месте?

Заметки продавца B2B

17 December 2024 09:53

Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?

Сегодня выступал на конференции с темой «LinkedIn как эффективный инструмент для личного бренда и B2B-продаж» и под выступление решил актуализировать свой пост 2х годичной давности «Работает ли LinkedIn в РФ в 2023г?»

Из очень поверхностного анализа можно увидеть (скрин 1), что зарегистрировано там на сегодня (данные собирал 12 декабря 2024г) более 14 млн профилей, у которых сама страница на русском языке (без какой-либо привязки к локации, которая часто не совпадает с действительностью). Ну окей, много профилей там «мертвые» и это факт. Поэтому к фильтру выше мы добавим ещё один фильтр из SalesNavigator «Постил что-то за посл 90 дней».
См скрин2 и видим, что 96.000 людей что-то постили (хотя бы один пост) за недавнее время. Не «лайкали», не «комментили», не «просматривали без какого либо следа», а прям публиковали что-то.

А теперь можете пойти в Chat GPT и спросить «сколько % зарегистрированной аудитории в LinkedIn обычно что-то постят но при этом являются активными пользователями. Увидеть там вот такой ответ
И ок, пускай на RU аудиторию эти данные не совсем работают, давайте очень оптимистично увеличим их в 10 раз. Получим 10% аудитории.

Если 96.000 людей = 10% от активной аудитории, то понимаем, что в русскоязычном LinkedIn по самым скромным подсчетам есть доступ к 960.000 бизнес аудитории. Из них я думаю (тут уже по ашушчэниям), 10% являются теми самыми C-level / ЛПРами / Держателями бюджета в больших компаниях.

А в комментах покажу скрины, которые ко мне прилетали с LinkedIn c учетом того, что я там никому не пишу вхолодную, только публикую контент (отличающийся от того, что тут на канале))

Покажите этот пост вашим В2В маркетологам и руководителям + гляньте на выводы прошлогодней публикации, там они более расширены

Если кого-то смог убедить рассмотреть канал LinkedIn для себя в будущем году, добавляйтесь https://www.linkedin.com/in/altunin1/

Заметки продавца B2B

16 December 2024 08:11

Деловые встречи и длинные обеды уступают место LinkedIn и пиклболу*

В рамках рубрики #ГостевойПост #Корнилов проанализировал для нас статью The Wall Street Journal о меняющихся трендах в продажах

Время идет, тренды в продажах меняются. Почему?
Потому что, во-первых, подросло новое поколение, которое еще недавно ходило пешком под стол, а сейчас успело трудоустроиться и занять нужные для сейлзов должности, а может даже пополнить ряды основателей стартапов. Во-вторых, ковид (помните был такой?)) заставил многие компании затянуть пояса потуже и урезать расходы на ланчи, тусовки и прочие сауны с массажистками.

Еще каких-то 5-7 лет назад было необычно написать потенциальному клиенту в Вотсап или Телеграм, то теперь это норма.

“20- и 30-летние люди, которые выросли в гипперсвязанном мире и для которых цифровые технологии норма, редко совершают звонки по продажам и не любят брать трубку, а от незнакомых номер так особенно (тут автор канала прям себя узнал)). Они заводят связи в LinkedIn и поддерживают их с помощью текстовых сообщений. Если и встречаются лично, то чаще всего за чашкой кофе, а не за обедом, а если их приглашают на вечеринку, то они заказывают моктейли (*один из трендов в Америке - безалкогольные коктейли) и безалкогольное пиво.”

Еще один тренд вовлечение всего большего количества в принятии решений + из-за текучки кадров это не одни и те же люди из года в год. Решения принимаются не на основе дружеских отношений, а на основе данных и аналитики. Личные отношения по-прежнему имеют значение, но уже не такое, как раньше.

«Планка продаж настолько высока, что многие из этих трюков (*ланчи, выпивка и тд) уже не работают», - говорит 38-летний Кайл Нортон, директор по доходам (CRO) стартапа, продающего технологии для небольших ресторанов. «Вы не можете просто выпить вино и поужинать, подружиться с кем-то и ожидать результата. Вы должны быть в состоянии продемонстрировать компетентность как продавец…».

*Пиклбол - вид спорта, сочетающий в себе элементы бадминтона, тенниса и настольного тенниса. В Москве вроде как Падел это наз-ся, если автор канала ничего не путает.

Согласны ли с обозначенными в статье трендами?

P.S.
Кто в Минске и для кого актуальна тема личного бренда и продаж в LinkedIn:
автор канала завтра выступает на конференции с этой темой и есть пару билетов от спикера, которые он может дать бесплатно, так что пишите в ЛС чуть-что (@Altunin)

Заметки продавца B2B

12 December 2024 13:19

Про ребят, которые ex-Яндекс,ex-VK, ex-Сбер, ex-другая известная компания

Хочу спросить вашего мнения: как вы относитесь к собеседнику, если видите у него в описании профиля вот эти вот ex-именитая компания?

Я не хочу никого обидеть, но на своем пути встречал двух персонажей, которые как-то слишком злоупотребляют тем, что они поработали испытательный срок на Junior позициях в паре больших компаний, показали 0 твердых результатов и были уволены с этих больших именитых компаний, порог входа на начальные позиции не так уж и сложен.
И вот потом эти «перцы» пишут о себе что за их плечами крупные бренды…

В эту же тему про свою ситуацию расскажу. Иногда меня представляют как «автор канала Заметки продавца В2В». И вот для тех, кто в теме, это как бы вроде что-то да значит. А вот для новой аудитории на их месте я бы подумал «Это что, парень к себе в заслуги приписал, что он нажал 3 кнопки в тг и создал канал?»
Поэтому всегда прошу или заменить эту «заслугу» или там где уместно приписать хотя бы, что нас с вами уже 14500+, тогда это уже солиднее звучит, чем «автор канала» ))

Возращаемся к теме поста: поделитесь в комментах о своем опыте взаимодействия с теми, кто много где упоминает своих ex)) С какой регулярностью среди них встречаются ребята и девчата как из примера выше или это мне так повезло?)))

Заметки продавца B2B

12 December 2024 08:02

«Нужно распределить бюджет»… классическая формулировка ряда бизнесов в декабре, тк годовые бюджеты должны быть израсходованы, иначе в след году будут урезаны. И речь не только про гос бюджеты

Так что отделы продаж, в которых специфика работы с клиентами, кто потрошат остатки бюджета в посл месяц - это ваша награда за непростую работу предыдущие 11 месяцев)

Радует, что и я попадаю в их число, тк маркетинговые годовые бюджеты очень активно, как правило, в декабре сливают. Иногда эффективно, иногда лишь бы потратить))

Заметки продавца B2B

11 December 2024 13:30

Вы знаете: как только в бизнесе что-то ломается, управленцы сразу обращают внимание на отдел продаж. Только смотреть надо не исключительно на цифры-конверсии — а на то, что и как ваши ребята предлагают. Если продукт крутой, а продают его машины без души — значит, где-то перегнули. Потому что понимать психологию продаж, а не бездумно втюхивать, вот это уже искусство.

А иначе постоянно придётся пересобирать команду, копаться в операционке и срывать планы по выручке. Вот рынку не хватает специалистов по продажам, хотя руководители этого отдела могут зарабатывать от 320 000 руб.

Наладить процессы в своём бизнесе или получить достойный оффер вы сможете после программы «Директор по продажам» от Академии Eduson. На курсе вы получите:

- Практические навыки найма, контроля и мотивации продавцов — решите 31 бизнес-кейс и попрактикуетесь на 20+ тренажёрах;
- Отдельные блоки по психологии продаж и мотивации сотрудников;
- Пошаговые алгоритмы управления продажами от специалистов России и мира;
- Готовые инструменты, которые выведут вашу компанию в топ.

Онлайн-формат обучения позволит освоить материал в удобном для вас темпе и месте. По окончании курса вы получите удостоверение о повышении квалификации.

Оставляйте заявку на обучение со скидкой 65% по промокоду SALESNOTES.

Реклама. ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476. Erid: LjN8KJWXv

Заметки продавца B2B

10 December 2024 11:02

30.000+ просмотров публикации за сутки. Гипотеза по виральному запуску публикаций в LinkedIn сработала.

Вот уже больше месяца как вернулся в активный постинг в LinkedIn и делаю там иной контент, не дублирующий здешний…с прицелом на подстройку алгоритмов LinkedIn…и вот за этот месяц только пару постов залетело только на 5000+ просмотров.

Появилась гипотеза взять все свои посты на канале, найти среди них те, где более 20 комментариев и 1в1 опубликовать в LinkedIn

И вот на неделе опубликовал вот этот пост 3х месячной давности. И за сутки уже более 30.000+ просмотров.

При этом, я как-то по +- такой же логике публиковал там пост, который собрал 300+ репостов себе в избранное когда-то тут в тг канале, и пост в Линке в итоге ушел в молоко, тк он просто полезный практичный, но не вызывает дискуссию в комментах, которая как раз таки и дают буст виральности твоих публикаций.

Но опять же, не все так однозначно. Я вижу кто комментит пост и кто добавляется ко мне в друзья (один из десятков примеров) и это даже близко не похоже на ЦА моих клиентов. С тематических постов в 2-3к просмотров приходят лиды. Хайповые публикации дают некоторую точку касания с вашим личным брендом, но если ваша единица измерения лиды, то такой контент может не дать ничего, кроме того, что вы будете гордиться своим числом просмотров и хвастаться им перед другими, кто не совсем понимает что такое В2В лидогенерация )). Так что да, есть темы, которые активизируют комментаторов, но хотите ли вы ассоциировать себя и своё дело с хайпожорством? Так и до голых жоп недалеко )))

P.S. Ну а в комментах покажу скрин соцстети аля российского аналога LinkedIn. Там в одном скрине в целом можно увидеть отзывы большинства тех, кого спрашиваю про тенчат (но сам я там ничего не делаю, поэтому не могу давать оценку)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

09 December 2024 14:10

Почему люди боятся продаж?

Это же действительно так и многие люди, в том числе наши родители, считают что если человек работает в продажах - это, грубо говоря, жулик / шарлатан / барыга / спекулянт…

Как бы это высокомерно не звучало, я вижу своей миссией ведения канала и хождения на подкасты развеивать это мнение и наоборот показывать, что это хорошая профессия, которая даёт очень много плюсов.

Но блин, видя вот такие статьи

Пострадавших более 49 тыс. человек» — на прошлой неделе в новостях всплыл пинский кол-центр, рассылавший как бы подарки (но на самом деле макулатуру). В скромном офисе около сотни людей обзванивали пенсионеров и не только, чтобы пообещать «айфон» или что-то приличное, и паковали посылки. Арина — одна из бывших работниц компании, если говорить словами из вакансии, «менеджер по продажам»

понимаешь тех, кто крикует и боится это позиции. Я и сам помню, что ходил на «собесы» в 3 такие компании в процессе поиска первых работ, они очень грамотно строят "воронку найма» и потом к данной профессии и формируется такое недоверие с двух сторон.

Что делать: давайте вместе популяризировать положительные стороны работы в продажах. Как один из способов, сделать так, что этот подкаст увидело больше людей

Лойсы, комменты (за них ещё и выиграть книгу можно), глубина просмотра решают.
Смотреть выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=lmZ1N2vgqpU&t

Заметки продавца B2B

06 December 2024 08:07

14 мес биздев сгенерировал 0 прибыли…а затем стал лучшим по числу продаж в отделе

Это какая-то невероятная история, которая является чистой правдой и отображена в прикрепленном 2х минутном видео к посту.

О многих своих подходах к найму и работе с биздевами в компанию Go Ahead есть полный выпуск на 30 минут, который мы делали в рамках спецпроекта.

Смотреть на YouTube
Смотреть на VK

P.S. К слову, если уже успели посмотреть видео, поделитесь вашим мнением: как вам в целом наш спецпроект?

Заметки продавца B2B

05 December 2024 08:39

Про участие в подкастах как гость: что это даёт + 10 фактов из личных наблюдений

За последний месяц был приглашенным гостем в 2х подкастах, а вчера вышел ещё один, про который расскажу уже на след неделе, чтобы не перегружать вас видеоконтентом. Но хочу поделиться некоторой изнанкой этого процесса и тем, что потенциально может принести этот инструмент.

Важная ремарка:
я категорический противник когда участие в подкастах продаётся за деньги (да, такое нередко встречается) + не афишируют о том, что гостя позвали, потому что он занес денег. Это обман аудитории и путь мудаков. Мы с вами тут не такие.

1. Как по мне, это крутой инструмент для личного бренда, которые в том числе показывает тебя как эксперта (или как п@здабола… да-да, можно жидко сходить, как Кучера, например)))). Большинство подкастеров не присылают тебе список вопросов. Максимум, вы можете накидать темы + обсудить табуированное, о чем ты бы не хотел рассказывать. И вроде как за все время только 1 или 2 раза мне присылали выпуск на утверждение, перед публикацией. Выступаешь приглашенным гостем - будь добр соглашаться с монтажем подкастера, это его зона и мало кто любит, когда в нее вносят «правочки»))

2. По сути, участие в подкастах можно сравнить с публичными выступлениями со сцены. Это тоже вещание на узкую профильную аудиторию. Только тут у тебя остаётся контент на долго + менее стрессово, чем выступать публично

3. Да, ты можешь продавать косвенно свои услуги в рамках подкаста, но это мало кому интересно. Я тут больше вижу этот инструмент как точка касания с аудиторией. Те кто-то раз увидел упоминание в тг чате Тараса Алтунина и пропустил мимо, потом этот кто-то увидел меня как спикера и так же пропустил мимо…а потом я появляюсь у этого «кто-то» на YouTube и он уже думает…так, ну ладно, гляну что за типок этот Тарас Алтунин. Вообщем, мне больше импонирует этот инструмент как долгий и аккуратный прогрев, чем куда-то вести сразу аудиторию из серии «вот-вот стартует групповое обучение».

4. В моменте тоже этот даёт переходы на сайт / на канала / оставление заявки. Но это скорее всего доп эффект, пункты выше куда круче, имхо. И нужно быть готовым к этому. Я вот всегда переживаю, чтоб в день выхода подкаста у меня на канале не было рекламы, например. Или вдруг не сломалась связка Тильда+битрикс, которая отвечает за заявки.

5. Тебе дают видеоконтент, который ты можешь потом нарезать на рилсы и постить в своих соцсетях экспертный контент. Я это обязательно буду делать. И тут ещё интересный и неочевидный след пункт

6. Все коротыши-видео, которые я буду постить в своих соц сетях, буду уводить к основному длинному видео, которое на канале подкастера. Это мой способ сказать ему спасибо, давая регулярно новую аудиторию подписчиков + мой способ потешить своё эго, чтобы видео входило в топ-3 или топ-5 по просмотрам у этого подкастера.

7. В пункте 6 зарыт секрет следующих подкастов, тк другие подкастеры, замечая, что видео со мной набирают большее число просмотров, охотнее приглашают меня на новые выпуски или я использую этот аргумент при холодном заходе

8. Да, я тот, кто не только ждет пока его позовут, но и тот, кто может написать вхолодную и предложить свою кандидатуру. В новом подкасте как раз буду об этом рассказывать и туда я попал именно так, спустя 6 мес с момента написания моего первого сообщения подкастеру))

9. На след год у меня уже собран список из 30 подкастов, где мне было бы интересно побыть гостем + по ЦА аудитории, понимаю, что моя экспертиза тоже будет релевантна. Буду писать им

10. Оффлайн подкасты рулят. Онлайн чуток посасывают. Поэтому, в виду того, что я из Минска, в след году стоят в планах 2-3 так называемых роад шоу, где в рамках одной поездки ты записываешь 2-3 выпуска

P.S. И да, если вы тот самый подкастер или знаете таких, кому можно зашерить этот пост, я всегда открыт к диалогу ))

Заметки продавца B2B

04 December 2024 14:32

Как таргетологу искать бизнес-клиентов? 🎯

Это рубрика «Самозанятые в деле» — о тех, кто работает на себя.

Сегодня наш герой — подписчик Михаил.

«Я самозанятый, помогаю компаниям настраивать рекламу в соцсетях. Новые клиенты не приходят: рассылаю портфолио, но мне не отвечают. Как продавать бизнесу свои услуги?»

«Вместо портфолио лучше подготовить коммерческое предложение. Для этого изучите бизнес, боли и проблемы заказчика и покажите, как вы их решите с помощью таргетинга.

Отзывы и реальные кейсы убеждают лучше всего. Попросите клиентов рассказать о вашей работе. Отзывы размещайте в соцсетях, коммерческих предложениях и портфолио.

Делегируйте поиск клиентов. Станьте проектным специалистом в маркетинговом агентстве. Вы останетесь самозанятым, а крупных клиентов приведет посредник. У меня так и получилось: начинал работать на фрилансе с малым и средним бизнесом, а к более крупным проектам присоединился в агентстве».

«Чтобы продавать бизнесу, не обязательно владеть техниками продаж. Расскажите на языке цифр, как ваши услуги помогут бизнесу расти или оптимизировать затраты.

Чтобы заинтересовать потенциального клиента, покажите свой опыт в кейсах. “Компания А тратила на таргетированную рекламу 10 000 ₽ в месяц и получала 20 лидов. Сейчас компания тратит столько же, но получает 45 лидов, потому что вы изменили таргетинг: сделали то и это.”

Многие компании, в том числе крупный бизнес, работают с самозанятыми. Если кто-то отказывает вам из-за вашего статуса, узнайте истинную причину. Возможно, заказчика когда-то подвел другой фрилансер. Чтобы развеять опасения, пропишите в договоре всё, что беспокоит клиента: скорость ответов, форму отчетов, результаты».

Заметки продавца B2B

03 December 2024 09:01

B2B продажи в Digital: как там всё устроено и чего ожидать тем, кто хочет продавать digital-услуги? Спецпроект с Go Ahead.

К найму крутых биздевов к себе в команду можно подходить по-разному:

— можно опубликовать вакансию на джоб-сайтах;
— можно нанять профессиональные рекрутинговые агентства;
— а можно пригласить к себе в офис независимого блогера и со всеми в открытую поделиться тем, как у них в компании работают те самые биздевы и их руководители.

Именно по этому пути мы пошли с ребятами из группы компаний Go Ahead и подготовили для вас 30 минутный видос.

О чем мы поговорили:

— Чем на самом деле занимается BizDev в Digital и чем он отличается от сейлза

— Почему в компании легче будет человеку без опыта в Digital и как происходит адаптация нового человека

— Как в компании подходят к процессу найма? На что обращают внимание на собеседованиях и каких ждать вопросов?

— Сколько зарабатывают биздевы в Digital? Всё про цифры и доходы

Несмотря на то, что этот контент сделан с намёком на открытость ребят к найму — в видео также получилось показать, как в самой компании подходят к поиску биздевов.

Надеемся, что видео будет полезно в том числе ребятам, которые сейчас находятся в поиске работы, выбирать крутые компании и руководителей.

Смотреть на YouTube