Заметки продавца B2B

13 November 2024 11:24

3 года как ушел из найма в самостоятельное плавание.
Пара мыслей, которой хотелось бы поделиться с вами на этот счет

1) Будучи в2в сейлзом в найме я нередко ловил себя на мысли «сча не выполню план и меня уволят». Это чувство очень сильно мешало жить

Вне найма это чувство обострено ещё сильнее, тк «ставки выше» и окладик, чуть-что, никакой не капнет. Тут, вообщем, нужно сильно уметь в управление финансами + работать с головой, прорабатывая мысль, что я не умру бомжом, как в этом мемасе предпринимательском (закинул в комменты)
Кстати, один из крутых способов, которы частично помог мне с этим: взять выписку с поступлений доходов за 2022г / 23г / 24г. И только когда я увидел, что доход от года в год растет х2, чуток подуспокоился. В КПТ психологии это наз-ся «прибегнуть к фактам»

2) Можно работать на себя и не упарываться 24/7.
Честные фрилансеры и начинающие предприниматели рассказывают, что работа по ночам / выходным / в отпуске - неотъемлемая часть их жизни. У меня не так, тк есть двое детей (4 и 8 лет) и сады/школы/секции/досуг с детьми уже 2 года как привели меня к графику с 10.00 до 17.00 в будние дни и по возможности, быть эффективным в это время
Возможно, если бы я работал сверх этого графика, то результат в пункте 1 был бы не х2 от года к году, а х3, но моя психика точно бы очень быстро это стопнула, отправив в какую-нибудь больничку на время для переосмыслений ))

3) У меня сложная модель, когда нет постоянных клиентов = регулярных платежей. Это осознанное решение с моей стороны (по ряду причин, об этом отдельный пост можно делать). Эта модель обязует быть в вечном движении вперед. Отсюда и появляются новые продукты Salesnotes, которых уже аж 6шт совокупно, и думаю над новыми 2мя на след год.

Но как же заебало от факта, что «если ты стоишь на месте, значит ты двигаешься назад». Те, как будто, времени на передышку у тебя никогда не было за эти 3 года.
Да, я не работаю в отпуске или на выходных, чтоб прям руками. Но в голове ты постоянно прокручиваешь рабочие мысли нонстопом…какой пост завтра опубликовать, как лучше сделать сайт, а может добавить книгу кроме литреса куда-то ещё…зовут провести вебинар, надо соглашаться, ведь там моя ца, которая потом может стать клиентами…бля…а что рассказать на этом вебинаре, ведь там другая ца и под них мой контент может не подойти… и тд) В найме такого было сильно меньше

Тут не будет каких-то глубоких выводов, скорее просто захотел поделиться с вами, тк понимаю, что у многих в найме часто есть интерес к честному «а что там вне найма»)

Хотя нет, два вывода всё же сделаю.
1. До сих пор считаю решением ухода из найма одним из лучших и ни о чем не жалею, тк плюсы перевешивают в моей ситуации. Но это не значит, что я топлю за то, что всем так надо.
2. Кратно легче уходить из найма, когда ты реально умеешь в продажи (а не только себя на собесах продавать). Присыпать это ещё щепоткой знаний/опыта из маркетинга и твои шансы на успех уже 50%, как мне кажется))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

12 November 2024 12:30

Обожаю такие маркетинговые «касания».

Вот казалось бы, что можно придумать на ровном месте при отправке реквизитов?

Алексей молодец и упаковал туда ссылку на В2В рефералку. И пофиг, что её могут видеть не ЛПРы или что в2в рефералку нужно продавать зачастую через встречи. Это одна из точек касания, которая в будущем может усилить этот канал. И ты тратишь 0 усилий на эту точку касания… да черт побери, твои реквизиты выглядят нестандартно и мне уже интересно с таким работать.

До этого вау эффект у меня где-то пол года назад вызвала калиграфическая подпись у заказчика…такая, который на заказ вам помогают делать…Очень сложно не обратить внимание.

Опять же: на конверсии такие элементы вряд ли сильно влияют. Но умение создать эффект в В2В - дорого стоит) Лично мне сложно пройти мимо такого)

Что от клиента вызывало у вас ВАУ эффект? Поделитесь в комментах плиз

Заметки продавца B2B

12 November 2024 07:53

«Тарас, ты з@ебал своим «прогревом - отписка»

Примерно так мне кажется, могут думать читатели этого канала, видя посты последних 2х недель.

Но статистика (на скрине) раздела «отписалось» показывает совершенно стандартные графики без каких либо аномалий, как это обычно бывает при «прогревах» (ох, как же я не нанавижу это слово, но оно уже всем понятно и фиг знает каким синонимом заменить).

Это очередной раз доказывает ваш кредит доверия каналу, за что не перестану благодарить вас, ребята. Курс стартует на след неделе, поэтому «прогревочного контента» осталось до конца недели.

Но очень интересна ваша честная обратная связь: норм ли продаю или где-то перегибаю?
Да, это тот самый случай, когда автор просит напихать ему…аргументированной критики)

P.S. Скажу честно, действую «по наитию» по части прогревочного контента и без каких-либо принятых стандартов в инфобизе, тк хочется оставаться собой и продавать через личность + ценность контента на курсе, а не за счёт манипулятивных элементов прогрева.
В целом, так и строю все свои продажи за последние 3 года. Связка «быть собой + давать осязаемую пользу клиенту, чтобы он в итоге сказал искреннее «спасибо», прикрепленное заработанными деньгами и рекомендовал другим» имхо, даёт результат с заделом на будущее, а не «в моменте заработать» )

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

11 November 2024 08:51

Один из лучших тулов по переработке и улучшению писем ever. Круче всяких нейронок и чатов. Без водянистых рекомендаций. На выходе я имею и переработанные письма, и сама лучше понимаю, ПОЧЕМУ нужно вносить те или иные доработки.
Отдельное спасибо, что чат-бот сделан на базе телеграмм и не надо подключать 100500 впн.
И я приятно удивлена, что для цепочек на английском языке чат-бот тоже работает)
И очень круто, что это на самом деле быстро. И ещё я для себя отметила, что на основе фидбэка от чат-бота, у меня появились идеи ещё для других писем (хотя, признаюсь, частенько исчерпываюсь и не знаю, о чем ещё написать, или как, или через какие боли зайти).
Спасибо тебе большое за такой инструмент!

Это отзыв одного из тех, кто уже успел затестить бота, который я делал для студентов своего обучения. В целом, Настя описала все преимущества, что и добавить нечего

Но есть у него 1 важный критерий: просто использования бота не даёт такого крутого результата. Круче всего он работает в связке с блоком обучения по написанию холодных писем, который мы подробно будем изучать и на основе которого писать наши холодные тексты будущим в2в лидам и поэтому я даю доступ к боту только тем, кто прошел этот блок обучения.

Хотите получить доступ к этому боту + запустить к 2025г прогнозируемый процесс В2В лидгена через холодные рассылки в вашей компании? https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

08 November 2024 09:26

Ну таким сложно с вами не поделиться)

Это для сомневающихся ;)

Заметки продавца B2B

07 November 2024 12:37

Инструмент, который увеличивает вероятность на ответ от ваших лидов - см скрин

Если назвать этот инструмент одним словом, речь про «эмоции». К сожалению, такое не получится делегировать AI или какому-нибудь лидген-агентству. Более того, такому и не обучить, как мне кажется…максимум, что я смогу сделать в рамках курса - показать свои примеры эмоциональных связок, которые сам использую иногда в письмах (не только в холодных, кстати). Но это то, что должно идти от вас и звучать вашими словами…тогда это даёт наилучший результат.

В начале недели запустил 2 кампании с эмоциональными вставками из срина выше на аудиторию в 71 человек с завуалированым приглашением на курс по холодным рассылкам. За 2 дня 6 MQL (из серии «расскажите подробнее»)

В этом есть большой кайф холодных рассылок, что можно тестировать разные…в том числе самые смелые гипотезы и не бояться экспериментов. Но это практически невозможно сделать на старте…это приходит с опытом, с набиванием руки
или как вчера на встрече сказал один клиент
«нужно было немного терпения и больше упорства»

P.S. Осталось 9 из 15 мест. Программа, отзывы, принять участие - https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

07 November 2024 07:37

Лид, который НИКОГДА у вас не купит

Несмотря на уже почти 10+ лет опыта в В2В продажах, какая-то часть меня продолжает верить в ответ от потенциальных клиентов типа «в этом месяце наверное, нет, но вот в следующие 100%»

Опытные продавцы знают, что делать ставку на такие сделки в будущем - изначально проигрышная стратегия. Ты будешь тратить время на то, что никогда не реализуется вместо того, чтобы сфокусировать своё время и внимание на новых сделках или новых продуктах.

Да, есть некая вероятность в 1%, что клиентом он в итоге может стать. Это можно сказать и есть исключение, которое подтверждает данное правило.

Если бы я фокусировался на «на следующий поток я кровь из носа залечу», то упускал бы клиентов такого плана

Читаю канал около 3-х лет, не забывал, но 2 года назад были не готовы заказать индив работу (собственно и сейчас не готовы, не наш уровень по деньгам). А вот промежуточный вариант: получить знания и сделать своими руками нам подходит. Появилось немного времени, посовещались, решили действовать.

Поэтому рекомендация «молодым» сейлзам: в своих планах продаж на след месяц/квартал - не делайте ставку на «Zero» снова и снова. Расширяйте воронку, а «Zero» по пути может и выпадет, и будет просто приятным дополнительным бонусом

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

05 November 2024 13:35

История одного знакомства

На прошлой неделе @SalesnotesCoffe_bot предложим мне встречу с Мишей Куриловичем

Так уж вышло, что мы оба любители бильярда, поэтому выбор места встречи был очевиден)
Но с Мишей, на самом деле, мы знакомы уже больше года назад. Я наблюдал за тем, как данный парень на простых щах продаёт свои услуги и при аудитории в 300-400 просмотров делает конверсии в оплаты на свои продукты 25%. Те получается продавать каждому четвертому)) Это послужило тем, что в начале года доверил Мише быть моим помогатором по части запуска курса и мы на лайте закрыли первую группу. Об этом, кстати, сторител от Миши прикрепил к посту (на этом примере вы можете увидеть как продавать на кейсах)

Круто знакомиться через @SalesnotesCoffe_bot с профессионалами своего дела. Вас тут таких очень много и в боте уже 82 человека. Присылайте ваши истории знакомств с другими читателями канала, буду ими тоже тут делиться))

Ну и на Мишу подписывайтесь, он реально шарит за то, как продавать в В2С без всякого сейлз пафоса, а чисто на личном примере + немного булинга, аххаха )))

Заметки продавца B2B

05 November 2024 08:16

Что нового добавилось к 3му потоку обучения по холодным рассылкам?

К каждому групповому обучению стараюсь улучшать программу, актуализировать материалы, упрощать процессы для студентов и оптимизировать затраты студентов на необходимый в процессе софт.

4 обновления, которые ждут студентов 3го потока

1. Возможность делегировать настройку технической инфраструктуры. Те при желании, за 2000 RUB за вас подготовят домен, с которых потом можно будет запускать рассылку. При этом, у вас будет вся нужная информация для того, как это делать самостоятельно. Те вы сами выберите - какой вариант вам больше подходит

2. Бот для подготовки баз именно под холодные рассылки.
Для студентов группового тарифа входит в стоимость выгрузка 150 ЮЛ под первую рассылку. Но дальше эту базу нужно качественно подготовить. Моя задача дать вам всю нужную информацию по качественной подготовке, чтоб вы понимали как и зачем нужно делать те или иные действия. Но дальше всем студентам курса будет доступ к боту в ТГ, который за 3 минуты готовит базы под рассылку и вам нужно будет приложить минимум усилий для финальной обработки. Этот бот доступен только для студентов Salesnotes и его нет в открытом доступе

3. Бот в тг на основе AI (GPT 4o) для написания холодных писем, который я разрабатывал 1.5 мес именно для студентов Salesnotes.
Про него скоро будет отдельный пост, но если кратко: он улучшает ваши письма + даёт пояснения почему лучше писать так, а не иначе. + решает задачу «белого листа». Опять же, этот бот сильно упрощает жизнь новичкам в холодных рассылках. Но при этом, моя задача, чтоб вы умели писать качественные холодные письма и без бота, тк он не пишет на 100% идеальные тексты.

4. Для тех, у кого таргет клиентов - рынок СНГ: теперь весь нужный вам софт можно оплачивать RU картой. Более того, получилось оптимизировать затраты на софт в 2 раза. 10k RUB для первой рассылки нам будет достаточно (это общие затраты на софт в рамках курса)

Ну кайф же?

Программа, стоимость и оставить заявку:
https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

04 November 2024 08:32

56 терминов и их обозначения для тех, кто работает в в2в продажах

Подготовил для вас файл, где есть расшифровка всяких умных словечек, которые вы могли слышать от коллег из отделов продаж (да и маркетинга)

Всякие MQL, проспекты, лид нерчеринг и тому подобное

Данный файл будет особенно полезен новичкам в продажах или тем, кто хочет залететь в ИТ / Диджитал продажи и боится не понимать коллег))

Но тут всё же не стоит забывать про вот этот пост и что 50% коллег, которые злоупотребляют умными словечками, сами толком не понимают о чем речь и прикрывают таким образом свои слабые результаты (имхо).

Будь проще и люди к тебе потянуться, как говорил кто-то умный и великий. Так же и в профессиональном общении…

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

01 November 2024 08:10

Оказывается, вас стало на 1000+ читателей канала больше за последний год.

И это при том, что у меня нет платной рекламы своего канала или боже упаси «рекламы в папках», те вы «органические», получается)) То есть те, кто в продажах не случайно)

Что хочу сказать по этому поводу

1. Большое спасибо за ваше доверие и что продолжаете быть активным читателем канала. Это очень ценно.

2. Следующим постом (через пару часов) будет «визитка» от автора канала, направленная на знакомство с теми, кто присоединился к каналу за последний год + остался среди активных читателей ))

Заметки продавца B2B

31 October 2024 10:13

Сегодня конец месяца и многим руководителям предстоит побеседовать со своими продавцами по поводу не выполненных планов продаж

Когда будете готовиться к такому разговору и проводить его, задавайте себе вопрос: Что вы хотите получить от этого разговора?

Вы хотите выплеснуть свою недовольство, найти виноватого, получить извинения? Или услышать и увидеть готовность коллеги сделать конкретные действия, которые могут привести к улучшению результата в следующем месяце?

Кто-то из великих тренеров сказал: Победа команды, а поражение моё.

Я перевожу этот принцип, как: Хороший результат – это заслуга продавца. Плохой результат – это заслуга (вина) руководителя!

Отсюда есть несколько следствий, которые позволят вам включить у коллеги желание напрячься.

1. Хвалите за хорошие результаты публично, разбирайте слабые результаты один на один, без посторонних.
Не ставьте своих коллег неудобное положение. Они и так переживают, что не получается и что у них будет меньше зарплата.

2. В разговоре один на один не спрашивайте у продавца, из-за чего такой результат. Не заставляйте его оправдываться и не искушайте придумывать всякую херню, чтобы показать, что он на самом деле старался. Он в любом случае будет рассказывать свою интерпретацию событий.

Если из CRM и отчётности о его активностях вы не знаете, чем был занят ваш продавец, признайтесь хотя бы самому себе, что вы не знаете, что в его работе не так.

И если примерно десятого и двадцатого числа вы не видели, что у него слабый результат и не предприняли никаких действий, чтобы он что-то поменял в своей работе, то в чём он виноват? Он вероятнее всего филонил ровно так же, как и его руководитель!

3. Не обвиняйте! И не наказывайте его недовольным тоном. Так вы лишь расписываетесь в собственном бессилии. Он перед вами ни в чём не виноват.

4. Поддержите коллегу. Отметьте, что позитивного вы замечаете в его работе, в его усилиях. Скажите, что вы видите его переживания по поводу отсутствия результатов. Признайте, что отчасти это и ваша вина и в чём именно эта вина: вы не увидели, не поддержали, не направили, не остановили, не включились…

4. Спросите его, как он сам оценивает свой результат? Его оценка может сильно отличаться от вашей. А, может, он недоволен больше вашего.

5. Не грузите его своими умными советами – уверен вы делали это уже не раз. Спросите его, что он будет делать в следующем месяце для получения хорошего результата. Задайте уточняющие вопросы, чтобы получить конкретные обещания.

И если услышите не то, на что надеялись, не лечите и не учите – бесполезно! Примите для себя решение, какие мероприятия нужно провести с продавцом в ближайшее время, чтобы изменить его понимание ситуации и решений.

6. Спросите, какая поддержка ему нужна от вас. И договоритесь, как вы будете действовать дальше.

7. Поддержите его и выкажите уверенность что у него всё получится.

Ну и в следующем месяце отследите, что всё идёт, как договаривались с вашей и с его стороны уже с самого начала нового месяца!

А если хотите пример сценария разговора при приемке отчета продавца за месяц, ставьте в комментариях + и вы его получите.

И может быть, вы примите для себя, что разбор итогов месяца проходит одинаково и с успешными, и с отстающими продавцами.

Заметки продавца B2B

30 October 2024 10:50

Про зарплаты в продажах, часть 2.
А шо там у яуропе плотят продажникам?

В рамках гостевого поста #Корнилов продолжает знакомить нас с разными данными по части дохода сейлзов. Сегодня решил проанализировать че там в Германии у сейлзов? Далее слово автору поста

Были взяты компании из IT сектора B2B и B2C. Важно отметить:

зарплаты указаны “грязными”, чтобы понять сколько получишь на руки можно очень отнять 40-45% (при ЗП до 140 тыс евро).
чем выше зарплата, тем выше налог. Для более точного расчета можно воспользоваться калькулятором: https://relocate.me/net-pay-calculators/germany

Рекрутинговая компания Grey Matter Recruitment в своем отчете о зарплатах за 2024 год, охватывающем SaaS-компании в Германии, Великобритании, Франции и США, сообщает, что в Германии:
сотрудник отдела продаж в МСП (малый и средний бизнес) зарабатывает “грязными” от 45 до 65 тысяч евро в год (от 3750 до 5416 евро в месяц). Бонусы сюда не включены и могут быть (а могут и не быть, как мы понимаем) от 60 до 100 процентов от годовой ЗП
в компаниях покрупнее зарплаты от 60 до 85 тысяч евро в год, то есть от 5416 евро до 7083 евро в месяц. Бонусы не учитываются и могут достигать от 70 до 100 процентов от годовой ЗП
в корпорациях зарплаты сейлза от 85 до 110 тысяч евро (от 7083 до 9166 евро в месяц). Бонусы не учитываются и могут достигать 100 процентов от годовой ЗП

То есть в самом худшем случае, после уплаты налогов, на руки вы получите 2250 евро в месяц (без учета бонусов), а в самом лучшем 5000 евро опять же без бонусов. Бонусами в конце года в самом худшем случае еще 24 тысячи евро или в лучшем случае 60 тысяч евро. Те вилка такова получается: 2250 евро/мес - 10.000 евро / мес.
Среднее - 6125 евро, что приблизительно 650.000 RUB (по курсу на 30 октября 2024г).

Несколько конкретных примеров зарплат (до уплаты налогов):
Mambu (немецкий финтех стартап) - зарплата сейлза, которая указана на Glassdoor, от 8 до 14 тысяч долларов в месяц.
DeepL (популярный переводчик на основе AI) - зарплата сейлза на Glassdoor от 5 до 9 тысяч долларов в месяц.
Babbel (сервис по изучению иностранных языков) - нет зарплаты сейлза, но есть зарплата менеджера по развитию - от 10 до 18 тысяч долларов в месяц.

Важно учесть и разницу в стоимости жизни в Германии и России. Например в Берлине она выше на 83,5% стоимости жизни в Москве (согласно данным numbeo).

Выводы никакие делать не будем, их может делать каждый из вас самостоятельно + поделиться в комментариях мнением / опытом.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

29 October 2024 08:10

Ок или не ок сейлзу возвращаться на прошлое место работы?

Вот такой вопрос пришел от одного из читателей канала и решил, что будет полезно услышать не только моё мнение, но и других сейлзов и работодателей.

Поделитесь в комментах что думаете и насколько такой опыт для вас был ок в итоге (если был такой опыт)?

Моё мнение: конечно же это ок история, если вы разошлись хорошо.
Тут есть 2 сложности, с которыми прийдется смириться
1я - ваша гордыня. Я понимаю, как это нелегко признать своё «поражение» + 100% будут коллеги, которые захотят вас как-то упрекнуть в вашем решении
2 - клиентскую базу прийдется с нуля нарабатывать, ведь очень вряд ли вам дадут продолжить работу НЕ с нуля

Но есть ещё одно предложение:
Вернуться в прошлое место работы не очень сложно и скорее всего, если вас готовы нанять сегодня, то будут готовы сделать это и через 3 месяца.
Попробуйте найти ещё одно место работы и уже если после двух компаний останетесь при том же решении, значит самое время.

Такая же рекомендация у меня была бы и к компаниям, которые адекватно относятся к найму ранее уволенных сотрудников: очень круто, когда человек подсмотрел в 2х компаниях лучшие практики других отделов продаж и пришел с ними к вам. Такой сотрудник имеет доп ценность в виду его надсмотрюенности и применения этого опыта уже у вас)

Но это лишь моё мнение. Сам я, когда попадал к странным работодателям бывало задумывался о возвращении к прошлому, но 2 пункта из списка выше всегда брали вверх

Интересен всё же ваш опыт, если такой был)) Поделитесь в комментах плиз. Давайте поможем Денису (читателю канала, который задал вопрос) получил какое-то объективное решение?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 October 2024 16:00

@SalesnotesCoffe_bot в деле.

Кто уже тоже успел протестить на этой неделе?

Заметки продавца B2B

13 November 2024 08:32

5000 RUB за то, что ВАМ пишут плохие холодные письма?

Самое время напомнить, что теперь, если вы ЛПР и вам поступают грустные попытки продаж в папку «входящие», то им в ответ можно отправлять ссылку https://salesnotes.ru/b2b-course

Получатели этой ссылки, при переходе на сайт, видят вот такое сообщение:

Если вы получили эту ссылку, то скорее всего кто-то остался не рад (мягко говоря) получения писем / email от вас или сотрудников вашей компании.

Кажется что вы уже поверили в холодные рассылки как эффективный источник В2В лидогенерации, пора бы настроить этот процесс более профессионально, что в итоге может дать вам кратный рост В2В лидов через email канал, в отличии от того, что вы получаете сейчас.

На сайте будет подробная информация об вариантах того, как это можно организовать в вашей компании.
Не занимайтесь спамом, давайте делать холодные рассылки по красоте и на результат, ок?!

Далее, если они решат всё же научиться делать холодные рассылки более качественно, они оставят заявку на курс, указав ваш контакт как реферала (без него заявку не оставить). И со всех продаж я плачу вам 5k в день зачисления средств от клиента

Вот такой кешбек за то, как нелегко быть ЛПРом и для тех, кому тема В2В лидгена не актуальна на данный момент. Норм?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

12 November 2024 08:47

Профессионально отговариваю платить мне деньги ))

Заметки продавца B2B

11 November 2024 12:53

Яндекс, Mindbox, Doczilla…

Приятно, что такие ребята/компании так же интересуются темой холодных рассылок.

Понятно, что оставленная заявка не равно «стал клиентом» +
не все из них интересуются групповым форматом обучения. Но сам факт наличия таких компаний в «интересантах» приятен, не стану скрывать)

Кстати, в посте «как продать идею обучения вашему рукодству» описывалась такая опция

Посмотрите описание вашей вакансии, по которой устраивались (в архивах hh тоже можно найти чуть-что): есть ли там формулировка из серии «обучение сотрудников за счёт компании». Если есть, можно к ней апеллировать всегда

P.S. Тот пост полезен в целом под любое обучение, не только под то, что у автора канала ;)

@salesnotes

Заметки продавца B2B

08 November 2024 13:11

В целом, видео выше, которое подходит под пятничную рубрику «юмор» - наглядная демонстрация моего отношение к любым экономическим новостям за последние пару лет).

Таков уж путь любого предпринимателя (а тот кто в продажах, на 50% предприниматель, по моему мнению).

Можно сколько угодно уповать на повышение ставок, курсовые разницы, непредсказуемость будущих решений Трампа, «у знакомого оклад на 20к выше и ниша более востребованная»…
Причину «почему не получилось» мы всегда найдем, если нужно)

Мне больше нравится мыслить категориями «а как я могу повлиять на то, чтобы мой доход становился выше + не зависел от чего одного?» (одного клиента, одного продукта, одного работодателя, одного любовника/любовницы)))…

Ну и в шуточном видео выше есть как раз таки доля правды того, что нужно делать))

Там кстати часть формулы звучит как «учись» - тут нативно можно интегрировать изучение навыка запуска холодных писем, за счет чего у вас появится больше клиентов на текущем месте работы ИЛИ вы сможете в свободное от основной работы время искать себе клиентов на ваш консалтинг или pet проект, например?

Если идея откликается, вы знаете, что делать

Заметки продавца B2B

08 November 2024 08:11

Это делают лишь 10% продавцов (а может даже и меньше)

За последние пару месяцев я эту тему обсудил с 4мя разными людьми, которые много взаимодействую с сейлзами по работе и мы сошлись во мнении, что лишь 10% сейлзов готовы инвестировать в свой профессиональный рост продавца (участие на вебинарах, конференциях, покупка проф литературы, подписка на профильные каналы в тг/сми, платное обучение). Те вы, как читатели канала, уже лучше по данному критерию 90% продавцов на рынке - это факт

Имеется в виду те, которые делают это по своей воле, тк видят в этом свою точку профессионального роста и роста в доходе, соответсвенно

Когда я готовил курс (в том числе и формировал стоимость), понимал, что в большинстве случаев его будут покупать В2В компании, для которых 59k RUB более чем проходная цена за ту ценность, что могут получить их сотрудники, но в 30% случаев курс покупают ребята за свой счёт (тем более что есть беспроцентная рассрочка на 6 мес). И с учетом вышенаписанного, мне хочется снять шляпу перед такими ребятами за их кредит доверия ко мне. В этот раз особенно впечатлила история Романа (на скрине), который первым делом после повышения ЗП решил инвестировать в свой дальнейший профессиональный рост, который точно даст ему ещё больший доход в будущем

Кстати, интересный факт: 4 года назад я сам купил за 900$ курс по Outreach одного американского чела и оттуда всё и началось, так что…кто знает, может прохождение курса по холодным рассылкам 98% Inbox так же положительно повлияет на вашу карьеру, как когда-то было у меня?

P.S. уместно будет напомнить про пост
Как продать идею платного обучения своему руководителю?

Заметки продавца B2B

07 November 2024 10:05

Решение, которое упростит управление продажами за 0 рублей

СберБизнес помогает автоматизировать и упростить процесс оптовых продаж. С помощью решения вы сможете:

📌Отслеживать каждый шаг сделки на интерактивной доске продаж
📌Видеть полную картину работы менеджеров и анализировать их эффективность
📌Надежно сохранять клиентские данные
📌Выходить на рынок госзакупок, работать с тендерами и получать консультации от экспертов

Познакомится с функционалом и оптимизировать процессы для вашего бизнеса можно здесь

Заметки продавца B2B

06 November 2024 09:10

Можно ли лидгенить в РФ через LinkedIn? Ответ на скрине

Вчера, спустя 6 месячный перерыв от постинга, возобновил публикации там и за день удалось собрать такого плана сообщения в свой адрес

При этом, пишу там исключительно на русском языке и не занимаюсь активной В2В лидогенерацией. Поэтому, если у вас прогрессивная ЦА ЛПРов (HRD, CMO, CCO) - они, как правило, есть в этой соц сети)

На курсе у нас будет отдельный блок на 2.5ч + одна встреча на тему «как привлекать В2В лиды через эту LinkedIn» и конкретно тут я не сторонник рассылок, на самом деле.

Программа обучения, которое стартует через 2 недели и в котором осталось 10 из 15 мест - https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

05 November 2024 11:44

Повысьте конверсию от 17% – автоматизируйте передачу лидов из Телеграм в Битрикс24 

Лиды в Телеграм стали гораздо дешевле, чем в контекстной рекламе. Для более эффективной работы с ними – бот TG Lead Grabber.

Он интегрируется с Битрикс 24 и автоматически передает все заявки из Телеграм в CRM. Это сокращает путь клиента, исключает потерю лидов, а менеджеры смогут быстрее реагировать на запросы.

1. Клиент видит пост вашей компании в рекламе/в вашем Телеграм канале и открывает бот TG Lead Grabber,
2. Заполняет привычную форму в одном сообщении, и лид сразу же оказывается в CRM,
3. Менеджеры сразу могут начать работу с заявкой через Битрикс24, в том числе продолжить общение в боте.

Коммуникация становится быстрее и эффективнее, конверсия клика в заявку возрастает.

Попробуйте чат-бот бесплатно в течение 14 дней и убедитесь в его эффективности.

👉🏻Подробнее о продукте на сайте
👉🏻Оставить заявку в чат-боте

#Партнерский

Заметки продавца B2B

04 November 2024 13:01

19 ноября стартует 3й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn

Сколько мест: 15. Из них 3 уже оплачено. Осталось 12
Когда: с 19.11 по 24.12
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвона + моя обратная связь в чате

К какому результату придём с вами к концу года:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки (cold email outreach).
Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич

2) Стоят в «отложенных/черновиках» кампании, которые вы стартанете сразу после новогодних каникул и начнете 2025г с притока новых В2В лидов

Метрики, в которые мы целимся в ближ 2 месяца (в том числе, по опыту студентов прошлых потоков)

Email:
Open rate: 55-70%
Reply rate: 3-13%
Positive reply rate: 1.5-3%

LinkedIn
Connection Rate: 20-35%
Reply Rate: 4-12% (если у вас не ИТ аутсорс "всё для всех")

Результаты и отзывы студентов прошедших потоков оставлю в комментариях к данному посту (часть отзывов, другие на сайте есть)

Программа, стоимость и возможность записаться:
https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

01 November 2024 10:26

Навигация по каналу «Заметки продавца В2В»

Как генерировать В2В лидов через холодные рассылки (Email Outreach)

1) пример как получать 23% Reply rate
2) Как написать идеальное холодное письмо?
3) Как получить open rate 88% и целевые лиды в B2B с
помощью холодной email-рассылки
4) Как увеличить шанс «зайти в Компанию» через холодный email?
5) Как проверять письма на попадание в спам
6) Последовательность отправки цепочек холодных email
7) 4 правила, которых я придерживаюсь при отправке цепочки писем
8 ) 10 пунктов из чего состоит хорошее холодное письмо
9) Как увеличить вероятность открытия и прочтения ваших холодных писем
10) Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach
11) Писать нужно от себя, а не от компании
12) Один из шаблонов хорошего холодного Email + пояснение структуры
13) 4 способа поиска корпоративного email, которые работают на рынках СНГ
14) Пример очень эффективного захода на вопрос как начинать холодное письмо
15) ​​9 примеров, как в вашей компании можно настроить В2В лидогенерацию через холодные рассылки

В2В лидген через LinkedIn

1) Обновления LinkedIn к весне 24 года
2) В LinkedIn теперь можно писать в "личку" профиля компании
3) 2 примера как работает Social Selling в сочетании с автоматизацией LinkedIn
4) 84.000+ просмотров одного поста в LinkedIn за 1 месяц
5 ) «Триггер» для холодного сообщения в LinkedIn
6 ) Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
7) Как избежать блокировки LinkedIn

На канале много лайфстайл контента о том, как я, Тарас Алтунин, после 7 лет работы В2В сейлзом в найме, продаю уже свои продукты и услуги В2В компаниям.
Со всеми продуктами и услугами автора канала можно ознакомиться тут: Salesnotes.ru

Ещё тут есть рубрика «пятничные мемы о продажах»

Также, есть рубрика #ГостевойПост, где практики из других компаний делятся с читателями канала своим опытом В2В продаж.

К навигации прикрепил 90сек. видео о том, кто пишет для вас эти посты. Там очень прикольно упаковано всё, хоть и понимаю, что впадлу грузить видео в ТГ, но оно того стоит, поверь))

Подписавайся на @Salesnotes

Заметки продавца B2B

31 October 2024 13:20

Приятно быть чьим-то кейсом, особенно таких компаний как Битрикс24

Знаю, что теперь ребята на вопрос «со скольки человек целесообразно внедрять CRM» рассказывают мой кейс
И вот мы его упаковали в небольшую статью

https://www.bitrix24.by/cases/keys-kompanii-sales-notes.php

Я не пользуюсь многими функциями Б24, но зато теми, которые описаны в статье пользуюсь эффективно и это помогает с продажами своих 5 направлений, которые приносят доход.

Надеюсь, описанный в статье опыт поможет в первую очередь начинающим предпринимателям и самозанятым)

Ну и спасибо моему интегратору, который за 2 года совместной работы уже стал приятелем и всегда подстраховывает в нужный момент и увеличивает потенциал использования CRM ))

Читать кейс

Заметки продавца B2B

31 October 2024 08:20

Интернет-магазины знают: чем быстрее товар дойдёт до клиента, тем выше вероятность, что он вернётся за новой покупкой. Поэтому выбор надёжного сервиса доставки — важная составляющая для бизнеса.

• Яндекс Доставка привезёт ваши заказы от 1-го дня по городу и от 2-х дней в другие города.

• Доставку можно оформить через пункты выдачи, сортировочные центры или прямо с вашего склада — курьеры-партнёры сервиса заберут заказ сами.

• У Яндекс Доставки удобные инструменты для отслеживания и управления процессом, что экономит ваше время.

Попробуйте все преимущества Яндекс Доставки и получите скидку 50% на первый заказ!

Заметки продавца B2B

30 October 2024 08:50

Ищете ЛПР для успешных B2B-продаж?

DataProspect занимается ручным поиском актуальных ЛПРов внутри компаний и подбирает контактные данные для последующих холодных продаж.

Продажники могут не тратить свое драгоценное время на ресерч, а получать готовый таргет-лист и закрывать больше сделок.

Также ребята предлагают уже собранные базы контактов ЛПР в разрезе различных должностей (маркетинг, ИТ, генеральные директора и др.) со скидкой 50% от ручного поиска.

Анализ впоследствии преобразуются в актуальный номер телефона, email-адрес ЛПРа, социальные сети или другую полезную информацию.

Если у вас есть схожие задачи - оставляйте заявку или пишите в ТГ @nikolai_chizhik
Первые 10 контактов сделают без предоплат.
Реклама. Рекламодатель: ИП Чижик Н.Е. (ИНН 772176007303)

Заметки продавца B2B

28 October 2024 09:12

Уважать и ценить труд продавцов - дорого. Но мы с вами должны это делать.

Расскажу историю, которая произошла со мной в пятницу, после чего появилась идея написать этот пост. Текст ниже поймет только тот, кто работал/работает в продажах или хоть раз сам что-то продавал

…Наступает время, когда автовладельцам нужно менять летнюю резину на зимнюю. Для меня было чуток неожиданно, что чтобы «переобуть» низкопрофильный 21 радиус в Минске, нужно знатно так постараться с поиском шиномонтажа, тк нужно спец оборудование.

И вот начинается прозвон известных сетевых шиномонтажей с моей стороны. Везде либо «нет оборудования» либо «на 15 ноября могу предложить запись». На 6й раз нахожу нужный шиномонтаж, готовый меня принять «на сегодня»

Дальше происходит примерно такой диалог:
- Запиши меня тогда на 12.30, пожалуйста
- Да, конечно. А вы на обычном оборудовании хотите или на станке «тут название какого-то крутого оборудования»?
-Эээ…а в чем разница?
- Тут идет перечисления ряда преимуществ этого стонка, которые я нифига не понял зачем оно мне надо
- Правильно ли я понимаю, что стоимость на этом станке будет дороже?
- Да, называет стоимость на 30% выше от стандартной цены. И продолжает перечислять о том какие преимущества у этого стонка

И тут у меня в голове происходит понимание, что у девушке явно есть повышенный KPI за продажу именно этой услуги… и хоть мне эта услуга нафиг не нужна, согласился я только от любви и уважению к другим продавцам. Мне хотелось просто чтоб она порадовалась за себя и видела, что она молодец.

На пути любого продавца очень много сложностей. И кто, если не другие продавцы, как мы с вами, сможем хоть чуточку облегчать жизнь наших коллег. А уж тем более, кто только на своём начальном пути (продавать входящим В2С лидам, как правило, путь начинающих).

Давайте будем об этом всегда помнить, когда мы выступаем в роли клиента и по возможности, помогать нам продавать что-то, пускай это и стоит нам дополнительных денег (отсюда и название поста), ок?

P.S. Я так и не понял, за что я переплатил 30% от стоимости обычного шиномонтажа, но хочется верить, что той девушке будет начислен какой-то финансовый бонус с этой суммы

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 October 2024 10:01

Вас тут хвалят, ребята. Особенно приятно получать такую оценку от не менее классного рекрутингового агенства, которые недавно себе искали 1 сейлза, а нашли 3х, получается)

Я, в целом, в вас никогда не сомневался и знал, что канал читают лучшие сейлзы рынка. Но ведь похвалы много не бывает, так ведь?))

На ноябрь слотов на публикацию вакансий уже нет, тк эту возможность перехватила одна крутая компания, с которой у нас спецпроект по HR бренду…

Так что stay tuned или как говорят в Беларуси «Будет очань интересно» )))