Оказывается, вас стало на 1000+ читателей канала больше за последний год.

И это при том, что у меня нет платной рекламы своего канала или боже упаси «рекламы в папках», те вы «органические», получается)) То есть те, кто в продажах не случайно)

Что хочу сказать по этому поводу

1. Большое спасибо за ваше доверие и что продолжаете быть активным читателем канала. Это очень ценно.

2. Следующим постом (через пару часов) будет «визитка» от автора канала, направленная на знакомство с теми, кто присоединился к каналу за последний год + остался среди активных читателей ))

Читать полностью…

Сегодня конец месяца и многим руководителям предстоит побеседовать со своими продавцами по поводу не выполненных планов продаж

Когда будете готовиться к такому разговору и проводить его, задавайте себе вопрос: Что вы хотите получить от этого разговора?

Вы хотите выплеснуть свою недовольство, найти виноватого, получить извинения? Или услышать и увидеть готовность коллеги сделать конкретные действия, которые могут привести к улучшению результата в следующем месяце?

Кто-то из великих тренеров сказал: Победа команды, а поражение моё.

Я перевожу этот принцип, как: Хороший результат – это заслуга продавца. Плохой результат – это заслуга (вина) руководителя!

Отсюда есть несколько следствий, которые позволят вам включить у коллеги желание напрячься.

1. Хвалите за хорошие результаты публично, разбирайте слабые результаты один на один, без посторонних.
Не ставьте своих коллег неудобное положение. Они и так переживают, что не получается и что у них будет меньше зарплата.

2. В разговоре один на один не спрашивайте у продавца, из-за чего такой результат. Не заставляйте его оправдываться и не искушайте придумывать всякую херню, чтобы показать, что он на самом деле старался. Он в любом случае будет рассказывать свою интерпретацию событий.

Если из CRM и отчётности о его активностях вы не знаете, чем был занят ваш продавец, признайтесь хотя бы самому себе, что вы не знаете, что в его работе не так.

И если примерно десятого и двадцатого числа вы не видели, что у него слабый результат и не предприняли никаких действий, чтобы он что-то поменял в своей работе, то в чём он виноват? Он вероятнее всего филонил ровно так же, как и его руководитель!

3. Не обвиняйте! И не наказывайте его недовольным тоном. Так вы лишь расписываетесь в собственном бессилии. Он перед вами ни в чём не виноват.

4. Поддержите коллегу. Отметьте, что позитивного вы замечаете в его работе, в его усилиях. Скажите, что вы видите его переживания по поводу отсутствия результатов. Признайте, что отчасти это и ваша вина и в чём именно эта вина: вы не увидели, не поддержали, не направили, не остановили, не включились…

4. Спросите его, как он сам оценивает свой результат? Его оценка может сильно отличаться от вашей. А, может, он недоволен больше вашего.

5. Не грузите его своими умными советами – уверен вы делали это уже не раз. Спросите его, что он будет делать в следующем месяце для получения хорошего результата. Задайте уточняющие вопросы, чтобы получить конкретные обещания.

И если услышите не то, на что надеялись, не лечите и не учите – бесполезно! Примите для себя решение, какие мероприятия нужно провести с продавцом в ближайшее время, чтобы изменить его понимание ситуации и решений.

6. Спросите, какая поддержка ему нужна от вас. И договоритесь, как вы будете действовать дальше.

7. Поддержите его и выкажите уверенность что у него всё получится.

Ну и в следующем месяце отследите, что всё идёт, как договаривались с вашей и с его стороны уже с самого начала нового месяца!

А если хотите пример сценария разговора при приемке отчета продавца за месяц, ставьте в комментариях + и вы его получите.

И может быть, вы примите для себя, что разбор итогов месяца проходит одинаково и с успешными, и с отстающими продавцами.

Читать полностью…

Про зарплаты в продажах, часть 2.
А шо там у яуропе плотят продажникам?

В рамках гостевого поста #Корнилов продолжает знакомить нас с разными данными по части дохода сейлзов. Сегодня решил проанализировать че там в Германии у сейлзов? Далее слово автору поста

Были взяты компании из IT сектора B2B и B2C. Важно отметить:

зарплаты указаны “грязными”, чтобы понять сколько получишь на руки можно очень отнять 40-45% (при ЗП до 140 тыс евро).
чем выше зарплата, тем выше налог. Для более точного расчета можно воспользоваться калькулятором: https://relocate.me/net-pay-calculators/germany

Рекрутинговая компания Grey Matter Recruitment в своем отчете о зарплатах за 2024 год, охватывающем SaaS-компании в Германии, Великобритании, Франции и США, сообщает, что в Германии:
сотрудник отдела продаж в МСП (малый и средний бизнес) зарабатывает “грязными” от 45 до 65 тысяч евро в год (от 3750 до 5416 евро в месяц). Бонусы сюда не включены и могут быть (а могут и не быть, как мы понимаем) от 60 до 100 процентов от годовой ЗП
в компаниях покрупнее зарплаты от 60 до 85 тысяч евро в год, то есть от 5416 евро до 7083 евро в месяц. Бонусы не учитываются и могут достигать от 70 до 100 процентов от годовой ЗП
в корпорациях зарплаты сейлза от 85 до 110 тысяч евро (от 7083 до 9166 евро в месяц). Бонусы не учитываются и могут достигать 100 процентов от годовой ЗП

То есть в самом худшем случае, после уплаты налогов, на руки вы получите 2250 евро в месяц (без учета бонусов), а в самом лучшем 5000 евро опять же без бонусов. Бонусами в конце года в самом худшем случае еще 24 тысячи евро или в лучшем случае 60 тысяч евро. Те вилка такова получается: 2250 евро/мес - 10.000 евро / мес.
Среднее - 6125 евро, что приблизительно 650.000 RUB (по курсу на 30 октября 2024г).

Несколько конкретных примеров зарплат (до уплаты налогов):
Mambu (немецкий финтех стартап) - зарплата сейлза, которая указана на Glassdoor, от 8 до 14 тысяч долларов в месяц.
DeepL (популярный переводчик на основе AI) - зарплата сейлза на Glassdoor от 5 до 9 тысяч долларов в месяц.
Babbel (сервис по изучению иностранных языков) - нет зарплаты сейлза, но есть зарплата менеджера по развитию - от 10 до 18 тысяч долларов в месяц.

Важно учесть и разницу в стоимости жизни в Германии и России. Например в Берлине она выше на 83,5% стоимости жизни в Москве (согласно данным numbeo).

Выводы никакие делать не будем, их может делать каждый из вас самостоятельно + поделиться в комментариях мнением / опытом.

@Salesnotes

Читать полностью…

Ок или не ок сейлзу возвращаться на прошлое место работы?

Вот такой вопрос пришел от одного из читателей канала и решил, что будет полезно услышать не только моё мнение, но и других сейлзов и работодателей.

Поделитесь в комментах что думаете и насколько такой опыт для вас был ок в итоге (если был такой опыт)?

Моё мнение: конечно же это ок история, если вы разошлись хорошо.
Тут есть 2 сложности, с которыми прийдется смириться
1я - ваша гордыня. Я понимаю, как это нелегко признать своё «поражение» + 100% будут коллеги, которые захотят вас как-то упрекнуть в вашем решении
2 - клиентскую базу прийдется с нуля нарабатывать, ведь очень вряд ли вам дадут продолжить работу НЕ с нуля

Но есть ещё одно предложение:
Вернуться в прошлое место работы не очень сложно и скорее всего, если вас готовы нанять сегодня, то будут готовы сделать это и через 3 месяца.
Попробуйте найти ещё одно место работы и уже если после двух компаний останетесь при том же решении, значит самое время.

Такая же рекомендация у меня была бы и к компаниям, которые адекватно относятся к найму ранее уволенных сотрудников: очень круто, когда человек подсмотрел в 2х компаниях лучшие практики других отделов продаж и пришел с ними к вам. Такой сотрудник имеет доп ценность в виду его надсмотрюенности и применения этого опыта уже у вас)

Но это лишь моё мнение. Сам я, когда попадал к странным работодателям бывало задумывался о возвращении к прошлому, но 2 пункта из списка выше всегда брали вверх

Интересен всё же ваш опыт, если такой был)) Поделитесь в комментах плиз. Давайте поможем Денису (читателю канала, который задал вопрос) получил какое-то объективное решение?

@Salesnotes

Читать полностью…

@SalesnotesCoffe_bot в деле.

Кто уже тоже успел протестить на этой неделе?

Читать полностью…

Пятничная подборка мемов для тех кто в продажах (ну и для маркетологов, кстати, тоже норм подходит эта подборка)

@Salesnotes

Читать полностью…

Reply rate 16,6%, 15 B2B-лидов и 2 пилотных проекта за первые 2 недели холодных рассылок. Кейс компании по инфобезопасности

Наконец дошли «руки» опубликовать этот кейс
Ознакомиться: https://vc.ru/marketing/1471329

Хотите похожих результатов у себя в компании - приглашаю на групповое обучение по холодных рассылкам и LinkedIn, которое стартует в ноябре
Детали: https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Фотоотчет из Москвы + пара осознанных выводов по поездке

1. Это точно было одно из лучших моих решений этого года

2. В 2018г, будучи в найме, я на неделю попал в Лимассол и та поездка перевернула моё сознание, позволив перейти на следующий шаг личного роста. Прошлая неделя в Москве так же дала внутреннее ощущение некоторого Level up в сознании. И это уже не эмоциональный вывод, а осознанный

3. Всё же оффлайн рулит и сейл существо социальное. Очень было приятно общаться с крутыми и талантливыми «коллегами». Статус нашего общения уже явно можно переводить по «воронке» из «коллега» в «приятель». Это дорогого стоит.

Большое спасибо Сергею за помощь с организацией встречи с читателями канала. Респект + благодарность ребятам из Pravotech и GoAhead за доверие в создании совместных спецпроектов.

Читать полностью…

Бот для знакомства читателей канала с другими читателями канала

Хочу представить вам @SalesnotesCoffe_bot

На основе RandomCoffe, про которого явно многие из вас слышали, сделали для вас возможность находить себе больше единомышленников и других таких же профессионалов В2В продаж. Это особенно круто подойдет для тех, кто продаёт на удаленке и не хватает общения с другими сейлзами.

Очень крутая возможность для читателей канала «Заметки продавца В2В» найти близкого по душе собеседника, тк как я знаю какие крутые читатели подписаны на этот канал (и большое вам спасибо за ваш кредит доверия).

Бот, разумеется, бесплатный для читателей канала и работает только с теми TG аккаунтами, которые подписаны на канал. Оплатил его на 3 месяца пока что, посмотрим, насколько вам зайдет подобный формат. Сам я, к слову, так же буду раз в неделю учавствовать во встречах

@SalesnotesCoffe_bot - переходи и гоу знакомится (можно как оффлайн, так и онлайн))

Читать полностью…

Задаю ваши вопросы сотрудникам Pravotech

Как видно по фото, я уже на месте и сегодня ваш ждет не совсем стандартный формат контента на канале.

Как и писалось в прошлом посте, хочется получать ответы в режиме Live, поэтому будем записываться видео кружочки с ответами на вопросы. 3 вопроса - 3 ответа.

Пока я захожу к ребятам в офис, вы можете зайти и подписаться на их карьерный канал

Читать полностью…

Спецпроект с Pravotech. Продолжение

В марте этого года в рамках спецпроекта устраивался в компанию Pravotech. С этого поста /channel/Salesnotes/2074 можно увидеть начало моих этапов прохождения собеседований и куда меня меня в итоге «взяли».

Судя по вашей обратной связи и вовлечению, вам понравился такого плана контент, поэтому мы решили продолжить.
Но было ещё немало тех, кого заинтересовала система мотивации в этой компании, которая, на мой взгляд, достаточно уникальна на рынке СНГ.

Напомню кратко, что за она:

Планы квартальные. Мотивация командная, что означает влияние каждой из ролей на общий результат и получение командного бонуса.
Система мотивации идет от общей суммы сделок, которые сгенерировала за квартал твоя группа ( из 7-10 человек). Большую роль играет твоя работа в команде. За счет такой системы мотивации, которая в компании уже более 2х лет, все в итоге начали зарабатывать кратно больше.

Более подробно про систему мотивации описывал тут - /channel/Salesnotes/2076

И вот теперь, в рамках спецпроекта, я приеду на этой неделе к ребятам в их офис и задам вопросы от читателей канала тем, кто эту систему применяет на себе.

Важное условие от меня было, чтобы это были ответы в режиме Live и к ним заранее нельзя было подготовиться.

Что вы бы хотели узнать по части командной мотивации сейлзов?
Присылайте мне вопросы в ЛС (@Altunin), я выберу 3 из них и в ближ дни вместе узнаем ответ на ваш запрос.

Те, чьи вопросы в итоге будут выбраны получат в подарок от меня книгу «360 заметок продавца В2В»

Читать полностью…

На этом коротком видео тренирую своё выступление, которое будет уже, считай, через пару дней.

Это и есть тот самый важный урок №1, который я усвоил со своего прошлого недавнего выступления (писал тут )

Есть два момента, которыми хотел с вами поделится из того, что был за кадром той репетиции

1. Уверенность оратора решает. С этим у меня есть проблемки и тут как раз таки помогло то, что человек, который мне помогает, знает меня давно и помог с убеждением, «Тарас - ты реально крутой эксперт». Без такой установки выступать сложно.

2. Очень интересный факт: в продажах то я начал более детально разбираться именно из-за того, что когда-то… в 2015г случайно попал на оффлайн мастер класс по продажам человека, которого вы видите в кадре. Очень крутой опыт поддержания отношений спустя годы. Спасибо Дима Шамко

Результат репетиции уже спрошу у тех 50+ человек из вас, с которыми увидимся в это воскресение.

Читать полностью…

18+

Я тут реанимировал задачу добавить «360 заметок продавца В2В» на ЛитРес и получил вот такой комментарий (см скрин).

Что ж, кажется, что мальчишки и девчонки до 18 лет и без этой маркировки вряд ли попадают в ЦА

Но зато сохраняется авторский стиль, хоть на этом спасибо))

Читать полностью…

⚡️⚡️⚡️⚡️
Пока креативщики соревнуются в остроумии, тру-маркетологи зарываются в цифры и таблицы. И неизбежно задаются вопросом — почему из 1000 лидов получается 1-2 продажи?
А продажники жалуются, что им приходится обзванивать сотни холодных клиентов с рекламы, чтобы найти тех, кто действительно заинтересован в покупке.

Платформа омниканального маркетинга Calltouch предлагает в прямом эфире устроить баттл и решить, кто же прав.

16 октября в 11:00
3 маркетолога против 3 сейлзов
Никакой записи, только хардкор

Регистрируйтесь, чтоб запастись аргументами для защиты бюджетов и своей правоты!

Читать полностью…

Когда 2 мес назад покупал билеты в Москву, планировал, что сделаю себе недельный отпуск, поживу в новом городе и попутно встречусь с парой приятелей, с которыми получилось тесно подружиться и поработать в «онлайн мире», что переросло в желание перевести знакомство на более высокую ступень.

Сейчас смотрю на свой календарь, и понимаю, что это уже выходит в полноценную рабочую командировку…с маленьким намеком на небольшой отдых в виде пары свободных вечеров)

С одной стороны - очень волнительно. С другой стороны - в большом предвкушении спектра новых знакомств, проектов, опыта

Спойлерить не буду, вы всё сами увидите спустя некоторое время. Но есть желание показать немного рабочих, так называемых, бегстейджей (что происходит закулисьем итогового контента).
Если вам такое любопытно наблюдать - /channel/Salesnotes?boost
вы знаете что нужно делать с этой ссылкой ))

Читать полностью…

Приятно быть чьим-то кейсом, особенно таких компаний как Битрикс24

Знаю, что теперь ребята на вопрос «со скольки человек целесообразно внедрять CRM» рассказывают мой кейс
И вот мы его упаковали в небольшую статью

https://www.bitrix24.by/cases/keys-kompanii-sales-notes.php

Я не пользуюсь многими функциями Б24, но зато теми, которые описаны в статье пользуюсь эффективно и это помогает с продажами своих 5 направлений, которые приносят доход.

Надеюсь, описанный в статье опыт поможет в первую очередь начинающим предпринимателям и самозанятым)

Ну и спасибо моему интегратору, который за 2 года совместной работы уже стал приятелем и всегда подстраховывает в нужный момент и увеличивает потенциал использования CRM ))

Читать кейс

Читать полностью…

Интернет-магазины знают: чем быстрее товар дойдёт до клиента, тем выше вероятность, что он вернётся за новой покупкой. Поэтому выбор надёжного сервиса доставки — важная составляющая для бизнеса.

• Яндекс Доставка привезёт ваши заказы от 1-го дня по городу и от 2-х дней в другие города.

• Доставку можно оформить через пункты выдачи, сортировочные центры или прямо с вашего склада — курьеры-партнёры сервиса заберут заказ сами.

• У Яндекс Доставки удобные инструменты для отслеживания и управления процессом, что экономит ваше время.

Попробуйте все преимущества Яндекс Доставки и получите скидку 50% на первый заказ!

Читать полностью…

Ищете ЛПР для успешных B2B-продаж?

DataProspect занимается ручным поиском актуальных ЛПРов внутри компаний и подбирает контактные данные для последующих холодных продаж.

Продажники могут не тратить свое драгоценное время на ресерч, а получать готовый таргет-лист и закрывать больше сделок.

Также ребята предлагают уже собранные базы контактов ЛПР в разрезе различных должностей (маркетинг, ИТ, генеральные директора и др.) со скидкой 50% от ручного поиска.

Анализ впоследствии преобразуются в актуальный номер телефона, email-адрес ЛПРа, социальные сети или другую полезную информацию.

Если у вас есть схожие задачи - оставляйте заявку или пишите в ТГ @nikolai_chizhik
Первые 10 контактов сделают без предоплат.
Реклама. Рекламодатель: ИП Чижик Н.Е. (ИНН 772176007303)

Читать полностью…

Уважать и ценить труд продавцов - дорого. Но мы с вами должны это делать.

Расскажу историю, которая произошла со мной в пятницу, после чего появилась идея написать этот пост. Текст ниже поймет только тот, кто работал/работает в продажах или хоть раз сам что-то продавал

…Наступает время, когда автовладельцам нужно менять летнюю резину на зимнюю. Для меня было чуток неожиданно, что чтобы «переобуть» низкопрофильный 21 радиус в Минске, нужно знатно так постараться с поиском шиномонтажа, тк нужно спец оборудование.

И вот начинается прозвон известных сетевых шиномонтажей с моей стороны. Везде либо «нет оборудования» либо «на 15 ноября могу предложить запись». На 6й раз нахожу нужный шиномонтаж, готовый меня принять «на сегодня»

Дальше происходит примерно такой диалог:
- Запиши меня тогда на 12.30, пожалуйста
- Да, конечно. А вы на обычном оборудовании хотите или на станке «тут название какого-то крутого оборудования»?
-Эээ…а в чем разница?
- Тут идет перечисления ряда преимуществ этого стонка, которые я нифига не понял зачем оно мне надо
- Правильно ли я понимаю, что стоимость на этом станке будет дороже?
- Да, называет стоимость на 30% выше от стандартной цены. И продолжает перечислять о том какие преимущества у этого стонка

И тут у меня в голове происходит понимание, что у девушке явно есть повышенный KPI за продажу именно этой услуги… и хоть мне эта услуга нафиг не нужна, согласился я только от любви и уважению к другим продавцам. Мне хотелось просто чтоб она порадовалась за себя и видела, что она молодец.

На пути любого продавца очень много сложностей. И кто, если не другие продавцы, как мы с вами, сможем хоть чуточку облегчать жизнь наших коллег. А уж тем более, кто только на своём начальном пути (продавать входящим В2С лидам, как правило, путь начинающих).

Давайте будем об этом всегда помнить, когда мы выступаем в роли клиента и по возможности, помогать нам продавать что-то, пускай это и стоит нам дополнительных денег (отсюда и название поста), ок?

P.S. Я так и не понял, за что я переплатил 30% от стоимости обычного шиномонтажа, но хочется верить, что той девушке будет начислен какой-то финансовый бонус с этой суммы

@Salesnotes

Читать полностью…

Вас тут хвалят, ребята. Особенно приятно получать такую оценку от не менее классного рекрутингового агенства, которые недавно себе искали 1 сейлза, а нашли 3х, получается)

Я, в целом, в вас никогда не сомневался и знал, что канал читают лучшие сейлзы рынка. Но ведь похвалы много не бывает, так ведь?))

На ноябрь слотов на публикацию вакансий уже нет, тк эту возможность перехватила одна крутая компания, с которой у нас спецпроект по HR бренду…

Так что stay tuned или как говорят в Беларуси «Будет очань интересно» )))

Читать полностью…

Нужна помощь умной аудитории: Как B2C ритейл / фэшн бизнесу вы порекомендовали бы заходить в В2В?

На прошлой неделе общался с ком директором компании, которая делает бренд одежды, вдохновленная богатым наследием отечественной спортивной формы, образцами военной формы и рабочей одежды советского периода. Примеры на картинках, но если более простым языком … как в «слово пацана» могут вас одеть, да ещё и с использованием качественных тканей

При этом, тут не прокатывает история продавать как классический корпоративный мерч в В2В, тк и стоимость изделий существенно выше и ЦА не совсем айтишники, скажем так))

И вот как в такой ситуации вы бы пробовали заходить в В2В, чтобы продавать сразу 30-100 спорт костюмов, как на картинке, например?

У меня идей особо нет. Единственное, что на поверхности, это поработать с лояльной базой В2С покупателей с фокусом, что В2С покупатель где-то же работает и вот может в его компании такое будет интересно.

Какие ещё могут быть варианты выхода на В2В рынок такой продукции?

P.S. Мы о таком не договаривались, но думаю, за вашу годную идею, которая реализуется, представители бренда явно что-то подарят предложившему

Читать полностью…

Как я делал холодные звонки на своем первом месте работы в продажах. Видео

Перечитал название поста и как будто там должен быть порноролик какой-то)) По иронии, те, кто делают в день много холодных звонков действительно могут себя ощущать порноактерами, я уже писал как-то что в таких случаях можно делать

Это 2015 год. Первая компания, в которой я столкнулся с холодными продажами и холодными звонками. Это ещё тот период, когда сейлзам покупали дешевые телефоны и вставляли туда рабочие сим карты (а в 2016г я, кстати, уже работал в телеком компании и продавал корпоративную мобильную связь таким компаниям с отделами холодных продаж).

«Трюки» в видео исполнены по рекомендациям олдового Сергея Филиппова, которым мы вдохновлялись вместе с тогдашним моим коллегой, которой снимает меня, Вовой Домановым)

Кстати, концовка видео отлично демонстрирует ответ на вопрос как не выгорать от этих звонков

Такого плана видео, в целом, может быть альтернативой вашего резюме. Взяли бы меня на работу?))

@Salesnotes

Читать полностью…

Как продавать, чтобы не впаривать?! Видеоподкаст

Как избежать выгорания от отказов?
Как работать с клиентской базой для повторных продаж?
Как поддерживать долгосрочные отношения с клиентами?

Ответами на эти и многие другие вопросы, связанные с продажами можно найти в свежем выпуске подкаста Радика Юсупова, где мне выпала честь побыть гостем и поделиться своим опытом с вами, дорогие читатели и зрители канала)

Ссылка на выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=3DzZ51Ley3M

Буду признателен за вашу обратную связь в виде лайков и комментариев к выпуску

Читать полностью…

Там про деньги спрашиваю как раз ;)

Читать полностью…

«Ну как тебе Москва, Тарас?»

Такой вопрос уже неоднократно прилетал, поэтому решил сделать 2 версии его ответа

1. Отрефлексировавший ответ. Это когда на след неделе приеду в родной Минск, выдохну пару дней и смогу структурировать мысли по этому поводу и поделиться ими с вами.

2. Более эмоциональный, который хочется записать сейчас из кафе в центре Москвы.

Вчера делился впечатлениями с женой и одна из фраз
«мне очень непривычно и неловко, что все люди, с которыми тут я вижусь, по сути в первый раз, так добры и гостеприимны по отношению ко мне»
Ещё не было ни дня, что бы кто-то не настоял оплатить кофе/такси /счет в заведении и тп. И хоть я сторонник сам за себя платить, такие жесты приятны, не буду скрывать)

Многие с кем уже успел повидаться, оказались очень близкими по духу людьми, с которыми получалось классно пообщаться на очень разные темы. Всех таких собеседников с удовольствием приглашаю на продолжение встречи в Минске… или до след встречи в Москве

Пришло уверенное осознание, что оффлайн рулит и и хочется, чтоб его было больше… тем более такого, как получается сейчас формировать)
Поэтому сейчас приходит понимание, что буду наведываться сюда раз в 3-4 месяца

P.S. Сейлз контента на этой неделе особо не стоит ждать, но как и обещал, рабочими моментами делюсь в сториз канала

Ну вот такие вот впечатления, ребятки))

Читать полностью…

Сегодня вместо мемов - мемная ситуация вчерашнего диалога))

Помните свои подобные моменты, где автозамена текста вносила свои «корректировки» в диалог с клиентом?))

Читать полностью…

💼 Руководитель отдела продаж — это не только о планах и цифрах.

Настоящий РОП:

— Приводит команду к результату системно, а не за счет личного контроля.
— Знает цифры и умеет настраивать CRM, чтобы прогнозы не были гаданием на кофейной гуще.
— Развивает менеджеров, а не закрывает сделки за них.

Именно этим навыкам обучают на программе «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy.

4 месяца обучения дадут:
✔️ Четкие навыки найма и мотивации. Как находить и удерживать лучших.
✔️ Практику на реальных бизнес-кейсах, чтобы выстроить процессы продаж, работающие в долгую.
✔️ Навыки работы с CRM и аналитикой, чтобы твои решения были подкреплены данными.
✔️ Пожизненный доступ к материалам — возвращайся к ним, когда нужно.

И бонус — удостоверение о повышении квалификации, подтверждающее твои навыки.

🚀 Стань руководителем, который управляет процессами, а не менеджерами. Промокод ПРОДАЖИ даст тебе скидку 65%!

👉 Подробности по ссылке

Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: LjN8K7niV

Читать полностью…

«Решил дать реальную обратную связь, потому что её в В2В реально не хватает»

На днях была переписка с @ni57472 и закончилась она вот на такой ноте (см скрин). Для меня такого рода сообщения всегда «мёд».

Мне прям очень нравится идея, что клиенты выбирают подрядчиков близких себе по каким-то ценностям, а не только за профессионализм. Профессионалов на рынке хватает, и душнить контентом про холодные рассылки не интересно ни мне, ни вам, думаю.

Поэтому на правах автора канала временами стараюсь показывать себя с разных сторон, если вы не против))
К сожалению, я не могу себе позволить быть слишком откровенным, тк уж очень много конкурентов тут пасутся и будет неправильно давать им такие подарки, согласны? ))

@ni57472 - ещё раз большое спасибо за такое сообщение. Только профессионал В2В продаж знает как действительно важны обратная связь такого плана

@Salesnotes

Читать полностью…

Несмотря на то, что данное видео - шуточное, как мы знаем «в каждой шутке есть доля … шутки».

Девушка из видео явно ранее работала В2В сейлзом в холодную, тк всё, о чем она рассказывает - рутина профессионального В2В сейлза, не так ли?

Ещё вспомнил историю
Когда работал в телекоме был один жирнююющий клиент, который пользовался услугами конкурента. И никто из коллег за 5 лет никак не мог переубедить владельца большого холдинга рассмотреть нас. Я нашел, что у этого владельца есть дочка +- моего возраста и у неё была собака той же породы, что и у меня. Была идея «случайно встретится на прогулке с собаками»… А потом я вспомнил про систему мотивации и понял, что игра и близко не стоит свеч)))

Коллеги из соседнего отдела покупали абонементы в тренажерку тех залов, куда регулярно захаживали ЛПРы)))

Вот она … романтика холодных продаж)

Как вам видео? Спасибо @woramok, что прислал

@Salesnotes

Читать полностью…

Что прокачать, чтобы выйти на новый уровень в карьере?
Спецы, которые буквально за 2 недели находят новое место работы с зарплатой x1,5, качают не хард скиллы, а умение правильно проходить собеседование.
Не сыпятся при сложных вопросах, правильно взаимодействуют с HR компании, задают правильные вопросы и делают простые шаги, чтобы получить оффер мечты.

Как это выглядит на практике:
👉Junior продакт Лиза — клиент Карьерного Цеха — выросла от 110к до 175к за 2 недели. Ей достаточно было просто поправить резюме.
👉Её коллега, нынешний продакт компании X, вырос в доходе x2,5 буквально за 2 месяца и уже к 24 годам планирует стать CPO. Всё благодаря нормально описанному опыту работы.
👉Ещё одна девушка — Катерина — ушла на те же 300к в другую компанию, но получила ту рабочую структуру, которую не могла найти даже в компаниях, которые предлагали x1,5. Всё тоже благодаря грамотному резюме.

Сейчас Карьерный Цех набирает участников, которых эксперты подготовят к правильному прохождению собеседования, укажут на пробелы в hard- и soft-skills, а так же проведут в тусовку, где каждый найдёт крутой нетворкинг.
Изучив схему однажды, можно пользоваться ей всю жизнь!

Переходите на сайт и записывайтесь на бесплатную карьерную консультацию. После консультации вы получите индивидуальный план поиска работы, который поможет забрать бриллиантовый оффер.

Читать полностью…