10135
Основатель студии Агава и школы ЯЮниор. Настоящий разработчик с опытом 10+ лет который ушёл в бизнес. @rsakutin
Не могу молчать
Всю неделю я варился в событиях годовой давности... И хочу уже закончить историю про AGAVA.
И так. В сентябре у меня уже была такая картина:
1) Несколько проектов, которые растут и приносят денег;
2) Сильные программисты и несколько крепких артистов;
3) Ряд команд которые явно сливают деньги в трубу;
4) Один талантливый маркетолог на всю студию для обслуживания 20 (!) параллельных проектов.
На руках у меня также был детальный аудит. Большой документ, где описывается что и как работает в компании на самом деле.
Решение было непростое.
Проекты, которые не приносят деньги здесь и сейчас закрыли. Уволили почти всех руководителей. Оставшиеся пошли на понижение. Наняли опытного CEO из индустрии. Наняли крепких управленцев с большим опытом.
Команды прорядили и сократились наверное раза в 3. Оставили тех, кого цирк-шапито не успел развратить.
Из остатков выделили основные боевые юниты для разработки.
Это дало сокращение расходов по максимуму и компания худо-бедно могла существовать без инвестиций.
Далее мы пошли думать чем заниматься дальше. С браузерками работать уже не хотелось, всё-таки это идеальная история для 1-5 разработчиков. А не для целой компании.
Наша главная сила - наши разработчики, которые выпускники моей школы. Они всегда были нашей важнейшей опорой.
С новыми руководителями нам удалось добиться прозрачности и высокой эффективности работы. Но мы не могли вести проект полностью сами: от идеи до релиза. Всё-таки наша главная сила - это разработка.
И мы пошли в аутсорс.
Это когда вы делаете игры на заказ. Чаще всего это часть игры, вы привлекаетесь на отдельный участок.
Разработка на заказ хорошо раскрыла нашу сильную сторону и позволила кормить большую команду.
Начинали мы с небольших заказов для разных студий. Обычно это формата:
1) У нас есть проект для ПК, надо его портировать на мобилки;
2) У нас есть игра, прошлая команда ушла, нужно добавить новые фишки в неё;
3) Я продюсер, вот крутые идеи, сделайте.
Потихоньку заработали себе новое имя и нас начал подтягивать крупняк.
Его пока раскрывать из-за NDA не могу.
Пока туда и развиваемся.
Сейчас появляются свободные ресурсы и помогаем инди-разработчикам.
Скоро на Steam выйдет очень душевная игра в которой мы были именно как разработчики на движке, за бесплатно. А за арт, сценарий и общую "душу" отвечали творческие ребята.
Когда мы сделаем AAA проект и своего Ведьмака?
В начале я думал мы сможем приблизиться к этому через 2-3 года. Сейчас студии уже 3 года. И прогнозы изменились. Думаю нужно ещё лет 10 эту компанию развивать. И то не факт что получится.
Программисты мы неплохие. Но этого мало. В любом случае работы много. И интересных проектов. :)
ПОСЛЕДНИЕ 100 грантов на обучение
Друзья, очень хочу развивать геймдев вместе с вами, поэтому подготовил доп. финансирование программ обучения для людей, которые хотят заниматься творчеством.
Вы можете записаться на мой курс обучения разработке игр с нуля с гарантией трудоустройства, а я вам покрою большую часть стоимости обучения при одном условии: Вы запишитесь в нашу творческую мастерскую и во время обучения будете создавать свою творческую игру.
На программе вас ждёт:
1) Полное обучение с нуля до профессионального уровня с личным менторством;
2) Огромное сообщество учеников и специальный клуб с дополнительными занятиями и разборами ваших проектов;
3) Обучение в любой удобный момент. В вашем собственном ритме;
4) Гарантия трудоустройства. Вернём деньги если не получится найти работу.
Всё обучение идёт через практику с индивидуальными менторами. В конце вы сделаете 3 полноценных игры, которые пойдут в ваше портфолио и будут зарабатывать.
Записывайтесь прямо сейчас, пока есть места на гранты - https://ijunior.ru/unity-start?utm_source=telegram&utm_medium=august&utm_content=grants
Проект выше стоил 2 400 000 рублей 👆
Для нас это было фатальным.
У нас была простая бизнес модель. Мы делаем быстро и дешево небольшие, но креативные игры и живём на вирусности.
Норма была когда мы тратили на игру 200 000 рублей и 2 недели работы, а получали с неё 400 000 рублей. Параллельно разворачиваем 5 команд и копим деньги и силы на большой и интересный проект.
Схема работала как часы.
Уже в мае я дал указание, что мы должны плавно повышать качество проектов и уже целится во что-то большее.
В итоге у нас запустилось в разработку несколько "долгоиграющих проекта", нацеленных на качество, творчество и долгую игру.
И мы разбились о два острых камня:
1) Мы делали 4 таких проекта одновременно. Это оказалось очень дорого.
2) Из-за бешенных темпов у нас развалился менеджмент и в итоге это дорого, стало ещё и бестолковым.
На одном из собраний, когда мне показывали проект выше, руководители говорили, что проект удалось сделать без проблем. За счёт готовых наработок он вышел нам всего в 400 000 рублей. Он позволит потихоньку заходить в классический казуал. План был дальше дорабатывать игру и превратить это в большую и классную игру.
Моя интуиция подсказала, что скорей всего стоило это дороже и такая ошибка на совещание намекает на проблемы. Я запустил в компанию аудит и начал ждать результатов.
Находясь уже в отпуске начала вскрываться горькая правда.
Проект стоит космических денег, большая часть работ не учтена, а документация по нему отсутствует. Таких проектов у нас много и ежемесячно у меня уходит порядка 5 000 000 рублей на разработку "перспективных проектов".
И что ещё неприятней - большая часть этих проектов закапывалась не дойдя до прототипа.
В итоге студия разделилась на две части:
1) Команды которые стабильно выходят в релиз, хорошо себя окупают и приносят прибыль.
2) Команды занятые "перспективными" разработками которые ничего не выдают и живут на дотации моих личных денег.
Сейчас как-то легко об этом говорить, а тогда я был раздавлен. Опять недоглядели, опять кто-то самодурил, опять... опять... опять. И минус примерно 25 000 000 рублей на всякую хуйню.
В сухом остатке убыточные игры выглядели перспективно. Но нас, руководителей, было слишком мало, а проектов много. Ещё и полного цикла: идея, программирование, графика, публикация, реклама и всё-всё-всё.
Мы всем занимались сами. Все очень старались и отдали всех себя, но этого было недостаточно. Основную роль сыграла моя самонадеянность. У нас так хорошо всё получалось, что я решил что мы нахрапом легко возьмём новые высоты.
И в итоги все успехи были похоронены несколькими досадными ошибками.
Надо быть скромней и трезвей оценивать ситуацию конечно.
Но мы не стали сдаваться. Во вторник расскажу, что сделали и что получилось.
Утро негатива. Друзья, можете высказаться в комментариях. Под этой публикацией мораторий на бан.
О моем обучение много отзывов на независимых площадках. Например вот - https://otzovik.com/reviews/ijunior_ru-onlayn-shkola_po_razrabotke_igr_na_unity/
Средний рейтинг 4.8. 135 положительных отзывов на 4 негативных. По всем негативным есть публикации в блоге с отчетом по исправлениям недочетов.
Как я откопал золотую жилу
И я сейчас не про обучение👆
Прошлый год начался с горячей информации. Мои исследования органических алгоритмов платформ показали, что можно хорошо заработать на браузерных играх. Мне удалось вывести формулу бесплатного продвижения игры и мы начали перестраивать студию.
У нас как раз был кризис: гиперказуал отжил своё и мы искали новые рынки. У меня под ружьём было человек 50 на зарплате, и надо было этот потенциал направлять
С нового года мы начали перестройку и плавный переход на браузерки.
И здесь случилось сразу 2 проблемы:
1) Никто в это не верил. Меня считали сумасшедшим который насилует труп;
2) Кто верил не понимал как это работает, а когда я показывал свои формулы то в процессе работы всё забывалось.
И это огромная беда, если я могу проконтролировать 1-2 проекта лично и довести его до денег и окупаемости, то вести 20 параллельных проектов студии я не могу. И этим занимался слой управления ниже, который был "не в теме".
Несколько месяцев мы протоптались на месте с хорошими убытками. Я решил убрать руководителей которые не готовы были перестраиваться. И набрать новых, которые лучше понимают ситуацию.
Тогда я извлёк очень важный урок: люди всегда будут сопротивляться всему новому. А некоторые готовы даже себе уши отморозить, чтобы доказать что все кругом неправы.
Благодаря талантам одного новоприбывшего человека (Андрей, iloveyou), мы вышли на стабильные 1 000 000 рублей дохода в месяц и продолжали расти.
Он смог подружить слой производство с маркетинговой задумкой и всё расцвело.
Формула кстати работает до сих пор. У нас на обучение разработке игр вы можете в конце прийти ко мне в мастер-группу где я помогу вам выйти со своей игрой на 100 000+ рублей в месяц пассивного дохода.
Но это только если вы будете делать как я говорю. Что на моей памяти происходит редко. Каждый суслик в поле агроном. :)
В начале года все думали, что это трижды закопанная и мёртвая история.
Сейчас это горячая тема и куча разработчиков игр которые раньше хуй без соли доедали, сейчас зарабатывают по 200-300 тысяч рублей в месяц на несложных играх. Это обычно одиночки или команды из пары человек в начале своего пути.
У нас были большие планы, по моим моделям мы должны были выходить на 6 000 000 дохода в месяц с этого направления, но всё накрылось медным тазом.
Завтра расскажу, что пошло не так. А пока вот скрин одного из наших проектов тех пор на 1 000 000+ игроков.
Важный дисклеймер
Завтра начну рассказывать историю моей студии за прошлый год.
Как мы сделали несколько игр миллионников, слили десятки миллионов рублей и компания опять оказалась на грани краха.
Любая неудача у компании - это в первую очередь моя ошибка.
Когда вы делаете бизнес то в конечном итоге виноваты всегда вы.
И это не бахвальство: во-первых вы центр политической воли, вы собираете руководителей и даёте им задачи. Во-вторых, если всё пойдёт не так, то деньги потеряете вы. Как и свободу. Если совсем не так пойдёт.
Я уверен со мной работали честные и достойные люди, которые делали всё что в их силах и не хочу искать крайних.
Когда речь пойдёт об проблемах, то хочу смотреть на: "Что не так?" а не на: "Кто виноват?".
И самое главное.
Шоколад ни в чём не виноват.
Нас, как всегда, спасали наши разработчики которых я лично воспитал. Они вне всяких похвал, иногда им не хватает дисциплины и их губит раздолбайство, но их навыки всегда могли закрыть любой проёб.
По этому какой бы ужасный проект у нас не выходил, то разработчики и художники вообще не виноваты.
Горькая правда для вкатунов в IT
Мы когда Джуниора ищем у нас 1000 откликов на вакансию за пару дней.
У коллег такая же ситуация, рекорд у коллег 3000 откликов на вакансию по разработке сайтов.
Правда в том, что из всей тысячи дай бог 1 человек что-то может.
Коллеги, которые побили рекорд платят 80 000 рублей вам если вы порекомендуете друга, который будет у них работать.
Почему так?
Количество откликов ничего не значит, из тысячи человек:
- 500 вообще ничего не знают и хотят устроится, чтобы их «научили».
- 400 после курсов которые они даже не закончили.
- 90 курс закончили, какие-нибудь шарашки и у всех одинаковый проект в портфолио.
Оставшиеся 10 человек более-менее, но на собеседование пришли без подготовки.
В этом месяце разыграем игровой компьютер на RTX 4070
Прошлый уже у победителя - тык
Комп может быть в другом корпусе и с другими деталями, главное там точно будет нужная видеокарта.
Все конкурсы проводятся автоматически телеграммом, список победителей открытый.
Как поднять шанс на победу - клац
Блокировка Instagram в Турции
Может показаться, что мы живем в гулаге, в котором все запрещено.
Я хоть и резко против блокировки YouTube, но диссонанса у меня нет.
Блокируют все и везде. А если вы когда-нибудь делали сами приложения, то знаете, что основные магазины-монополисты давно блокируют или не дают опубликовать все неугодное.
Тренд понятный. Взамен глобализации каждое государство стремится к локализации основных информационных ресурсов.
На заре интернета считалось, что каждый должен вести свой блог сам, на своей платформе. Так ты защищен от нападок.
Вернемся ли мы к этому? Станут ли публикации какими-нибудь криптотокенами? Хуй его знает.
Раньше, когда крупные издания цензурировались, в ход пускали партизанское радио или подпольные издания.
Будем в офисе раздавать бесплатно диски с нашими бесплатными курсами с YouTube. :)
Продлили IT ипотеку
Пам-пам
До 2030-го года. Но убрали Москву и Санкт-Петербург. Дают теперь до 9 000 000 рублей по ставке до 6%. Учитывая текущую ставку, то считайте что бесплатно.
Из нюансов: надо работать в аккредитованной IT компании. Моя студия AGAVA к счастью такая. Компании прошедшие аккредитацию получат прирост конкуренции на рынке труда.
Замечаю, что сейчас люди предпочитают работу в "приземлённых" компаниях с белой зарплатой. Условный айтишник выберет 300 000 рублей на руки в белую, чем 600 000 рублей криптой.
А вы бы что выбрали?
Как поднять шанс на выигрыш в конкурсе?
Телеграм занижает шанс для ботов, определяет их по активности в канале.
Телеграмм повышает шанс для активных подписчиков:
✅ Оставьте комментарий под 5 случайными постами
✅ Оставьте 10 реакций
✅ Полистайте канал, чем дальше тем лучше, почитайте посты, сильно влияет время чтения
Розыгрыш 5 ноутбуков сегодня в 21:00 по МСК, победители определяются телеграмом автоматически!
Правда, которую вам стоит знать
День честности.
Я хоть и продаю обучение айти профессиям, но вы должны кое-что знать.
Однажды друг Диагора хотел убедить его в существовании богов и сказал: “В этом храме столько пожертвований от людей, кто смог пройти морем и не утонуть”.
Диагор весомо заметил: “Здесь нет ни одного пожертвования, кто утонул в том море”.
Это называется ошибка выжившего, когда вероятность успеха мы оцениваем ТОЛЬКО по успешным историям и игнорируем неуспешные.
А они есть.
На тысячи людей, кто поменял свою профессию, стал востребованным айтишником и довольный пьёт кофе с макбуком, есть не меньше, кто не смог. Кто пошёл этим морем и утонул.
На то есть много причин:
- Вечно откладывали и потеряли мотивацию;
- Столкнулись со сложной задачей и вскинули лапы к верху;
- Записались в плохую школу и в конце вышли без знаний;
- Не преодолели страх и не пошли на первое собеседование.
И это, к сожалению, реальность.
IT существует, научиться этому можно, зарабатывают люди хорошо, врываются и в 30, и в 40 лет, и в декрете с детьми, и без математики, английского и вышки.
Это всё прекрасные истории.
Но не факт, что про вас.
Арт от подписчицы
Если наберёт больше лайков чем Тони, он конечно расстроится. Но я ему купил банановое собачье мороженное, смогу его в себя привести.
Он у меня ранимый, но любвеобильный. Сегодня в Питере очень жарко, на дневном сне спарились с ним конечно. Но он не сдавался, вспотел весь но лежал до последнего рядом.
И он бульдог, хоть и французский, но не мопс. Проявите уважение.
Прошлый раз мой член набрал тысячу лайков
Интересно, заслуживает ли Тони большего?
Самые важные слова на английском для начинающих айтишников
Многие боятся, что в IT им нечего делать из-за незнания английского. На самом деле важно знать всего пару основных фраз и всё будет хорошо.
-Where is my salary? - Тонкий намёк что пора заплатить за вашу работу.
-I live in Armenia. - Помогает преодолеть культурный барьер.
-The task is not ready yet. - Улучшает самочувствие.
- This is Jonathan's task. - Если самочувствие не улучшилось после предыдущей.
- I will not be able to attend the meeting. - Демонстрирует вашу заинтересованность в результате.
- This is a bug in the library, we can't do anything about it. - Учит руководителя стоическому принятию обстоятельств
Вы готовы 🤠👍
❗️Завтра в 10 утра выпущу последние 100 грантов.
Последняя возможность записаться на индивидуальная обучение разработке игр с компенсацией большей части стоимости обучения.
Очень тяжело писать продолжение истории про AGAVA. Как будто бетонная плита на мне лежит. Все-таки так эпично зацепится хуем за планку ожиданий и упасть в грязь разбив носяру - это надо постараться.
Завтра соберусь с мыслями и сделаю.
Пока затравка, как думаете, сколько стоит сделать такую игру?
Не смогли смириться с поражением? И куда вас это привело? Снова ко мне.
Читать полностью…
❗ГРАНТЫ КОНЧИЛИСЬ
Напоминаю, что на обучение по разработке игр у нас действует система грантов. Я оплачиваю большую часть стоимости обучения, если вы в процессе учёбы будете заниматься своим творческим проектом.
В понедельник выделю последнюю пачку грантов, но смогу организовать всего пару штук.
Обвал крипты
Ситуация настолько плохая, что даже глава Intel обратился к Библии.
Хочу рассказать вам историю.
Про мою студию. AGAVA.
Я уже рассказывал, как проебал свой миллион долларов. Но это было в 2022-ом году. В 2023 мы стабилизировались: провели оптимизацию, вышли на новый рынок и хорошо на нём закрепились.
Думал уже всё. Успех достигнут.
Но оказалось, был пиздец. Скрытый в самом корне. Который уничтожил все достижения.
Ровно год назад у себя дома я написал на доске, три вещи с которыми я должен разобраться. Иначе они меня съедят. AGAVA была первая.
Прошёл год, и пора подводить итоги этой арки. И разобраться: сколько заработали, сколько потратили, как выгребали и что вообще произошло.
Интересно?
Лучший бесплатный материал
Когда вы мне пишите:
1) Подскажи книгу с которой начать?
2) А кого стоит смотреть а кого нет?
3) А вот постоянно мотивация пропадает, что делать?
4) А как начать и чтобы зарплата была побольше на старте?
Я хочу чтобы пошел дождь, чтобы я антуражней смотрелся со своей печалью.
У меня давно уже сделан в бот в котором я составил детальные инструкции для начинающих айтишников. Пользуйтесь на здоровье - @sakutin_guides_bot
Там и книжки, и инструкции по подготовке к собеседованию и отобранные мной блогеры, которые делают хорошо.
Всё кажется невозможным, пока не будет сделано
Перед любым крупным проектом меня берёт оцепенение, мне кажется что сделать это нереально.
А когда получается - это эйфория конечно, но не долго, пару секунд.
Потом хочется спать, самым спокойным сном на свете, полным гордости и удовлетворения.
Сегодня релиз модуля по ручному тестированию для наших учеников. Он получился не просто хороший, а восхитительный.
Моя команда совершила подвиг, они герои.
Дорогу осилит идущий.
Муки выбора
12 лет назад, когда я только думал, каким покемоном айтишником стать. Я перебрал, наверное, всё, что можно. Потом долго вгрызался в направление программирования микроконтроллеров.
Пацаны в интернете сказали, что это круто.
Промучался я так год, учёба вообще не шла. А потом случайно попробовал разработку игр. И тут у меня словно солнце в груди зажглось, и я попёр вперёд.
Так и проработал здесь 10 лет профессионально и открыл свою студию. В итоге, наверное, самое сложное в IT для новичка - это выбрать то самое "своё". От которого приятно покалывает в животе и хочется поскорей прийти с работы и почитать ещё главу книги или попрактиковаться.
Чтобы помочь вам выбрать, я сделал интерактивный квест прямо в телеграмме. Там вы можете выбрать профессию и провести день, например, в шкуре Тестировщика.
Не бойтесь, если вы полный ноль. Я всё сделал максимально просто и добавил пояснения. Всё бесплатно здесь - @break_into_it_bot
Осталось 2 дня
Послезавтра сильно повышаем цены на мое наставничество «Профессия тестировщик с нуля».
Также запустили вариант оплаты: Начинаете учиться сразу, а платить начинаете через 3 месяца.
Лично доведу вас до результата. Оставляйте заявку и бронируйте обучение по себестоимости - https://ijunior.ru/mentoring/qa?utm_source=telegram&utm_medium=july&utm_content=qa4
Лох не мамонт.
Жаль, что не удалось спасти ещё одного человека.
Одному мне это не по силам, мы справимся только вместе. Завтра новый день и новый шаг к цели!
Это убивало во мне программиста
Об этой проблеме молчат все айтишники, потому что не ходят на терапию. Я проработал 10 лет программистом и проходил 8 лет на психотерапию. И вот что я осознал.
Я мечтал писать код с детства. Даже собрал компьютер из коробки и карандашей. Правда, он не работал. С 13 лет читал книжки и уже в 15 устроился на свою первую работу.
И я постоянно боролся с собой: Типа, алё, это же моя мечта? Почему я так часто чувствую себя опустошенным.
И я наконец-то понял.
Разработчиков с самого начала готовят к тому, что всё должно быть правильно. У нас есть документации, стандарты, нотации и много-много правил. А ещё, чем сложней ты смог освоить решение, тем круче.
Нас готовят решать сложные задачи, а не искать простые решения. И это невероятно выматывает, когда после напряжённых дней работы результат… Сущая мелочь.
Когда я научился расслабляться, отказываться от сложного в пользу простого. Я открыл для себя новое IT, в котором я счастлив.
Надеюсь, мне удастся передать это и всем ученикам. Сохранив баланс между технической грамотностью и мудростью решать задачи элегантно.
Я проебался
YouTube действительно начинают замедлять и это не из-за инженерных особенностей и кеш-серверов. Был не прав, тогда действительно просто замеряли общественное мнение.
Накидайте говна
Осталось 5 грантов
Недавно был на конференции разработчиков игр и в очередной раз подтвердил, что в России почти нет студий разработки игр, в которых не работают мои выпускники.
Я рад, что вместе со своими выпускниками кардинально изменил подход к разработке и через них привил хорошие практики программирования целой индустрии. Хочу и дальше развивать Российский геймдев. Поэтому в моей школе действует система грантов.
Я просто компенсирую большую часть стоимости вашего обучения и подарю рынку ещё одного классного специалиста.
Сейчас у нас остались последние 5 грантов на профессию "Разработчик игр":
-Индивидуальное менторство;
-Полное обучение с нуля;
-Разработка боевых проектов и заработок на них;
-Простая гарантия: найдёшь в конце работу или верну деньги.
Оставляй заявку и забронируй за собой грант прямо сейчас - https://ijunior.ru/unity-start?utm_source=telegram&utm_medium=july&utm_content=5grants