8768
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
Получать фидбэк часто бывает страшно и некомфортно: людям кажется, что их точно будут критиковать и обесценивать, так что хорошего от обратной связи обычно не ждут 🙄
Вместе с коллегами из VK, уже знакомые вам, SETTERS EDUCATION решили поменять это восприятие, и создали специальный гайд для сотрудников компании — в нём вместе с Леной Скоробогатой SE рассказали, как давать и принимать фидбэк без дрожи в коленках 🫂
Больше об этом B2B-проекте читайте в карточках.
А если вашему бизнесу нужно усиление — то на сайте setters.education вы можете прочитать, с какими направлениями и в каких форматах SE работают.
Реклама. ИП Жаркова Александра Игоревна, ИНН 233713844261
Что делать, чтобы удержать сотрудников?
Потребность в талантах с каждым годом только возрастает и логично, что работодатель стремится сохранить ценные кадры.
Беседуя с потенциальными сотрудниками, убедитесь, что они подходят вашей компании в долгосрочной перспективе.
Если вы хотите, чтобы сотрудник работал у вас достаточно долго, необходимо узнать о нем как можно больше. Беседуя с соискателем, определите:
😥 его долгосрочные и краткосрочные цели;
😥 аспекты, которые ему хотелось бы изменить в предыдущей работе;
😥 наличие талантов, которые ему хотелось бы использовать в карьере (помните, что резюме отражает прошлое и нынешнее положение вещей, а вот планы и мечты в нем отсутствуют);
😥 мотивы, побуждающие его к самосовершенствованию (включая тип корпоративной культуры и управления);
😥 причины, по которым он покинул предыдущее место работы.
Многие люди стремятся к профессиональному успеху, и им приятно знать, что их работа оказывает реальное влияние на деятельность всей компании. Если положение вещей им не нравится, они начинают искать себе другое место.
Именно поэтому вы должны открыто сообщать им о своих целях и ожиданиях, чтобы избежать недопонимания. Если сотрудники будут чувствовать, что их действия приносят желаемые результаты, это повысит их уровень вовлеченности и лояльности.
Зачастую возможность самостоятельно определять график работы оказывается куда важнее размера компенсации. Помогите своим сотрудникам работать продуктивно и чувствовать от этого удовлетворение. Это усилит их личную привязанность к компании.
Большинство людей меняет работу, руководствуясь стремлениями к карьерному развитию. Поэтому для удержания сотрудников необходимо дать им возможность расти внутри компании.
Великолепным способом станет обучение на рабочем месте и участие в программах по наставничеству и лидерству, которые развивают качества, необходимые для карьерного роста.
Sony увольняет 900 сотрудников PlayStation
«Мы приняли чрезвычайно трудное решение объявить о нашем плане начать сокращение нашей общей численности персонала по всему миру на 8%, или примерно на 900 человек» — сообщил генеральный директор Sony Interactive Entertainment Джим Райан.
Мера затронет два британских подразделения. PlayStation London Studio ждет полное закрытие, а в студии Firesprite пройдут увольнения. В компании объясняют это тем, что так они оптимизируют их ресурсы, чтобы гарантировать дальнейший успех.
Опрос Happy Job от 187 руб. за чел💥
Всё, что нужно для создания продуктивных и вовлечённых команд!
Мы упаковали самые популярные услуги в smart-пакеты «Вовлеченность от А до Я»!:
🚀Стоимость от 187 руб. на человека
🚀Экономия более 40%
🚀Комплексный и системный подход в исследовании и развитии вовлеченности
🚀Поддержка и консалтинг
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ФИЧИ ТОЛЬКО В РАМКАХ ПАКЕТА:
💥 Бенчмарки по функциям
💥 EVP
💥 Личная консультация Алексея Клочкова
💥 Книга «Вовлеченность и лояльность персонала от А до Я» для всех руководителей компании!
Посмотреть все опции пакета
Признаки слабого руководителя
🔘Снижает требования к подчиненным
Сильный руководитель будет мотивировать сотрудников, чтобы они не ленились и работали в полную силу. А слабый руководитель будет увеличивать время дедлайнов, закрывать глаза на несоблюдение правил и задач и делать задачи за сотрудников.
🔘Выдает готовые решения
Руководитель, который любит умничать и выдавать решения по любым вопросам, приучает работников не думать. В итоге без него команда не работает и все останавливается, так как сотрудники не умеют брать на себя ответственность и принимать решения.
🔘Контролирует каждый шаг подчиненных
Умные и талантливые сотрудники ненавидят, когда каждый шаг приходится согласовывать с начальством.
🔘Работает 24/7
Это говорит о том, что человек не умеет планировать и распоряжаться своим временем. В работе руководителя важны планирование, эффективность и правильные приоритеты.
🔘Замечает только негатив
Такой человек не обращает внимания на хорошие результаты сотрудников, но обязательно отмечает их ошибки.
❗️❕❗️❕ Когда дело доходит до автоматизации подбора, многие работодатели задаются вопросом: как выбрать среди десятков ATS такую систему, которая поможет быстрее и эффективнее привлекать таланты?
Облачная система «Поток Рекрутмент» подходит как для точечного, так и для массового найма 🔥
Она позволяет автоматически создавать вакансии на разных площадках и отслеживать их статус всем заинтересованным лицам, продвигает кандидатов по воронке подбора и напоминает рекрутерам о необходимости предоставить соискателям обратную связь.
🔔 Если вы ещё не подключились к системе, можно воспользоваться бесплатным демо-доступом: potok.io
Уже 6 июня для тех, кто любит и умеет учиться быстро и качественно, стартует летний онлайн-интенсив "Эксперт диагностики и развития эмоционального интеллекта (ЭИ). "Хотите уменьшить текучку кадров? Распознавать идеального кандидата с первого взгляда? Предотвращать выгорание сотрудников?
Команда EILab знает, как достичь этих целей – начать разумно применять эмоции, ведь эмоции - это сила! Когда есть коннект с интеллектом. И не только у человека, но и у компании в целом.
Онлайн-интенсив программы «Эксперт диагностики и развития эмоционального интеллекта» поможет освоить:
- Практические навыки диагностики и развития ЭИ у персонала,
- Инструменты для создания ЭИ-среды в компании,
- Инструменты выявления потенциала сотрудников.
Сможете применять новые методики и знания в подборе, ротации, проводить тренинги, составлять индивидуальные и командные планы.
Стоимость обучения: 200 000 р. При оплате до 12 апреля - 150 000 р.
Зарегистрируйтесь и получите подробную программу.
Реклама. ООО "Лаборатория ЭИ", ИНН
7703438337, Erid 2SDnjdHQbzx
Только ли деньги мотивируют сотрудников на профессиональные подвиги?
Многие руководители и менеджеры пытаются ответить себе на этот вопрос.
На самом деле, материальная сторона далеко не всегда является главным фактором эффективности персонала в любой компании.
1. Коллективное признание заслуг или социальный волонтерский проект снимают стресс, дают чувство гордости за возможность быть полезным и не позволяют "потухнуть огню" в глазах сотрудников.
2. Предложение поработать под руководством гуру всегда воспринимается с энтузиазмом. Те, чьи имена произносятся в профессиональной среде с трепетом могут дать гораздо больше денег — ценнейший опыт и заманчивые перспективы его использования.
3. Очень важна внутренняя атмосфера в коллективе. Ради нее многие покидают организации с громкими названиями и переходят в другие, менее известные, но близкие по духу фирмы — туда, где в них увидят яркую личность и полюбят за смешные личностные особенности и талант.
4. Степень вовлеченности в работу очень высока — специалисты рекламных профессий считают, что в коллективе они живут, и ожидают в первую очередь тепла, взаимопонимания и возможности быть услышанными, а не высокой зарплаты. Из агентств, где сотрудникам тепло, уютно и они услышаны, переманить людей практически невозможно.
5. Нет смысла нагружать десятками отчетов людей творческих профессий, дайте им персональную задачу, доверьте свою небольшую зону ответственности и их эффективность вырастет в разы.
6. Объясните всю важность проекта, и они не уйдут с работы пока успешно его не реализуют. И вопрос карьерного роста перестает остро волновать, когда сотрудник развивается, когда перед ним ставят новые и интересные именно для него задачи.
Эйчары, тут вас ждут 🔥
27 марта в Москве пройдет «БигТех по-человечески» — конференция об управлении человеческим капиталом.
Вот что вы узнаете:
— Как работать в партнерстве с бизнесом и ИТ.
— Как принимать решения на основе данных, а не интуиции.
— Как использовать продуктовый подход в HR.
А еще заведете полезные знакомства с коллегами из других компаний.
Встреча пройдет в офисе Tinkoff Space в Москве, участие бесплатно. Приходите или смотрите онлайн
АО «Тинькофф Банк», ИНН 7710140679
❗️❕❗️❕Когда дело доходит до автоматизации подбора, многие работодатели задаются вопросом: как выбрать среди десятков ATS такую систему, которая поможет быстрее и эффективнее привлекать таланты?
Облачная система «Поток Рекрутмент» подходит как для точечного, так и для массового найма 😎
Она позволяет автоматически создавать вакансии на разных площадках и отслеживать их статус всем заинтересованным лицам, продвигает кандидатов по воронке подбора и напоминает рекрутерам о необходимости предоставить соискателям обратную связь.
🧑💻 Если вы ещё не подключились к системе, можно воспользоваться бесплатным демо-доступом: potok.io
Реклама, ООО «Поток», ИНН 7713444724
Как получить топ-должность в IT-компании не будучи айтишником?🤑
👨🏻💻 Ни для кого не секрет, что IT – область хоть и специфическая, но очень прибыльная.
Многие HR хотят войти в айти, но мало кто из них разбирается в специфике управления персоналом с IT-культурой.
О том, как стать крутым HR BP в IT расскажем на бесплатном уроке от top-career «HR BP в IT»
После урока вы будете знать:
В чем заключается ключевая роль HR BP в IT-компании и какие задачи ставит бизнес перед своим бизнес-партнером
Решение каких задач приближает вас к роли бизнес-партнера и выгодно презентует результаты вашей работы
Развитие каких компетенций помогает стать HRBP в IT
Приходите на бесплатный урок 23 марта в 13:00 МСК
Регистрация по ссылке 🔗
Реклама. ООО «ТОП-карьера». ИНН 7714459360
Почему не получается построить эффективную команду?
Один из показателей успеха в любом бизнесе — это сильная команда. Но недостаточно иметь в команде высококвалифицированных специалистов, важно еще уметь управлять ими правильно.
4 распространенные ошибки, которые мешают предпринимателям создать сильную команду 👇
❎Делаете все сами
Это ошибка часто допускается бизнесменами, которые основали бизнес в нише, в которой они сами являются экспертами. Например, опытный продавец считает, что никто не будет продавать так хорошо, как он. Он становится ключевым продажником и основная база клиентов на нем.
Сотрудники же в таком случае выступают в роли помощников или зрителей.
❎Сниженные требования при найме
Вы набираете команду не их тех, кто вам необходим и подходит под все требования, а тех, кого проще нанять.
Найм — это инвестиция в будущее компании.
❎Работа с друзьями или родственниками
Личные отношения мешаются с рабочими, а управлять близкими людьми намного сложнее. Плюс остальных сотрудников будет демотивировать то, что ключевые позиции уже заняты родственниками и перспектив у них самих в этой компании нет. Таким образом вы потеряете талантливых сотрудников.
❎Вы фокусируетесь только на росте дохода компании
Частая ошибка у предпринимателей: они думают о деньгах, росте дохода, требуют больше продавать, но не думают о росте компании и не инвестируют деньги в рост.
Как выполнять план подбора и оформлять кандидатов за час? Расскажем на бесплатном вебинаре!
⏰ 22 марта в 11:00 МСК
⚡️ Регистрация: https://bit.ly/49WkZvl?erid=2VtzqwqS66g
51% российских компаний назвали автоматизацию HR трендом 2024 года — как грамотно внедрить ее? На вебинаре эксперты из FriendWork и VK HR Tek обсудят:
🔹 Как CRM помогает выполнять план по найму и как ее внедрить
🔹 Кейсы клиентов FriendWork по использованию CRM для автоматизации рекрутинга
🔹 Как внедрить КЭДО и сделать это комфортно для сотрудников
🔹 Как настроить процессы так, чтобы трудоустраивать новичков за час онлайн, а также оптимизацию других процессов
Регистрация: https://bit.ly/49WkZvl?erid=2VtzqwqS66g
Как выполнять план подбора и оформлять кандидатов за час? Расскажем на бесплатном вебинаре!
⏰ 22 марта в 11:00 МСК
⚡️ Регистрация: https://bit.ly/3VkfSAU
51% российских компаний назвали автоматизацию HR трендом 2024 года — как грамотно внедрить ее? На вебинаре эксперты из FriendWork и VK HR Tek обсудят:
🔹 Как CRM помогает выполнять план по найму и как ее внедрить
🔹 Кейсы клиентов FriendWork по использованию CRM для автоматизации рекрутинга
🔹 Как внедрить КЭДО и сделать это комфортно для сотрудников
🔹 Как настроить процессы так, чтобы трудоустраивать новичков за час онлайн, а также оптимизацию других процессов
Регистрация: https://bit.ly/3VkfSAU
Вопросы для собеседования SEO-специалиста
Если вам вдруг понадобится продвигать ваш сайт или сайт вашей компании в поисковых системах — вы нанимаете SEO-специалиста. А чтобы вы не попались в лапы мошенников и нашли опытного специалиста, мы подготовили для вас вопросы, которые стоит задать на собеседовании с SEO:
😦Как вы поддерживаете актуальность ваших знаний?
Востребованные специалисты изучают новые направления, своевременно реагируют на изменение алгоритмов и прочее.
😮Какие гарантии вы даете?
Этот вопрос помогает отсеять мошенников. Потому что SEO-специалисты не дают 100% гарантий по выходу сайта в топ.
😲От чего зависит стоимость продвижения?
Цена работ зависит от:
— Типа сайта
— Структуры ресурса
— Тематики проекта, от которой зависит конкурентность ниши
— Состояния веб-сайта на начало проведения работ.
😴Когда появятся первые результаты?
Первые итоги работы SEO-специалиста можно заметить спустя 1-2 месяца работы.
А также можете спросить:
🤤Какие методы и инструменты вы используете для анализа конкурентной среды?
😪Как вы определяете ключевые слова для оптимизации сайта?
😮💨Как вы определяете, какие страницы сайта нуждаются в оптимизации?
И вопросы на раскрытие личностных качеств:
😵Какие технические проблемы вы уже решали в прошлом? Каким был ваш подход к их решению?
😵Расскажите о своем опыте работы в команде. Как вы взаимодействуете с коллегами и какие методы используете для решения конфликтов?
😦😯Как вы оцениваете свою способность к принятию рисков? Готовы ли вы экспериментировать и рисковать, чтобы достичь цели?
😦😦Как вы оцениваете свою способность к анализу данных? Как вы работаете с большими объемами информации?
😦😮Как вы справляетесь с ситуациями, когда вы не знаете ответ на вопрос? Как вы ищете решение проблемы?
Инновации. Повышение инклюзивности
2024 должен стать годом переосмысления принципов разнообразия, справедливости, инклюзивности и принадлежности (DEIB). И да, в России это тоже актуально и применяется не только в продвинутых компаниях. Diversity & inclusion — часть правовой российской нормы.
Эксперты уверены, что фокус внимания в 2024 году также сместится к вопросам равенства зарплат женщин и мужчин на одинаковых позициях, или оплаты труда и социального пакета для национальных меньшинств.
Проблемы в комраниях стало все сложнее заметать под ковер в условиях, когда у каждого есть смартфон с выходом в интернет и доступ к соцсетям. Работодатели давно стали частью инфополя: им ставят в сети оценки бывшие сотрудники, трудовые споры становятся частью диалогов в соцсетях, резонансные случаи нарушения прав меньшинств попадают в СМИ. И репутация имеет значение для принятия потенциально сильным кандидатом решения, нужна ли ему такая работа.
Социально ориентированные компании всегда набирают больше очков доверия и у соискателей, и у партнеров. Соискатели выбирают компании, которые считают более прогрессивныии. В выигрыше от инклюзивности в итоге оказываются все ✅
Действия в области управления персоналом
Внедрять системный подход для выравнивания прав сотрудников разных групп, включая национальные и возрастные.
Справедливо оценивать сотрудников по их навыкам, а не принадлежности к определенной группе помогут HCM системы (система управления человеческим капиталом в компании)
Благодаря цифровым решениям, также можно проанализировать, насколько объективно формируются кадровые резервы по отношению к определенному социально-экономическому происхождению, отраслевому опыту или образованию.
«Как увеличить эффективность корпоративного обучения в 5 раз и сократить расходы на 60%” - Успевай зарегистрироватсья и получить подарок на вебинаре уже сегодня в 19:00.
🎁Гайд «Тренды в обучении 2024» в подарок при регистрации!
🔹Мы рассмотрим реальные кейсы и практики GeekBrains.
На вебинаре вы узнаете:
- Как выбрать отечественное ПО для корпоративного обучения и в чем его преимущества перед зарубежными аналогами(zoom/google meet).
- Какие существуют способы оптимизации бюджета на внедрение и эксплуатацию обучающих платформ.
- Как повысить вовлеченность и эффективность обучения сотрудников.
Зарегистрироваться
Реклама. ООО «ЛайвДиджитал» ИНН: 5406826260
Сколько компаний в России сокращают рабочий день в пятницу?
По результатам опроса сервиса “Работа.ру”, 27% компаний в России отпускают сотрудников с работы пораньше в пятницу.
23% из них отпускают на час раньше, 2% на полтора и столько же — после обеда.
33% опрошенных поделились, что сокращенный рабочий день в пятницу способствует росту лояльности сотрудников к компании.
25% уверены, что таким образом у работников появляются силы на следующую неделю. 17% считают, что так повышается эффективность. А 16% уверены, что сокращенный рабочий день в пятницу позволяет соблюдать work-life balance.
Как сократить расходы на образование сотрудников, не потеряв в качестве? - Ответ на этот вопрос ищут многие руководители и HR-специалисты!
Вебинар “Как увеличить эффективность корпоративного обучения в 5 раз и сократить расходы на 60%” предназначен для тех, кто стремится найти баланс между стоимостью и качеством образовательных программ.
🔹Мы рассмотрим реальные кейсы и практики, которые уже доказали эффективность в крупных компаниях, таких как GeekBrains.
На вебинаре вы узнаете:
- Как выбрать отечественное ПО для корпоративного обучения и в чем его преимущества перед зарубежными аналогами.
- Какие существуют способы оптимизации бюджета на внедрение и эксплуатацию обучающих платформ.
- Как повысить вовлеченность и эффективность обучения сотрудников.
👨💻Спикером мероприятия выступит Евгений Чекушкин — эксперт в области HR и цифровых технологий с DAU более 1 млн пользователей.
📅 Дата и время: 28 марта в 19:00 МСК.
🎁Гайд «Тренды в обучении 2024» в подарок при регистрации!
Зарегистрироваться
Реклама. ООО «ЛайвДиджитал» ИНН: 5406826260
Как найти крутого бизнес-ассистента за 40.000₽
Можно пригласить человека на явно небольшую зарплату с реальной возможностью роста и развития в течение 1 года. То есть он начинает с 40.000 и личных поручений и через год-полтора получает уже под 70-80k и управляет бизнес-проектами.
❗️При этом важно: вы весь год его обучаете и подтягиваете по всем фронтам, вкладываясь в него капитально.
После чего, через 1.5-2 года вы можете преспокойно сделать его операционным или генеральным директором своей компании, зная, что все будет в порядке, и что у этого человека все еще не раздутое эго, чтобы принести вам чай или купить в магазине книжку. Это одни из самых лучших и самых преданных топ-менеджеров.
Ещё 1 фишка: пообещать в качестве kpi – опцион от того бизнеса, который помощник будет помогать развивать. Это снизит еще на 10-20% его возможную зарплату на 6-8 месяцев. Вопрос только в том, что потом придется дать обещанный опцион.
Психологические фишки. Первое впечатление
Первое впечатление формируется за доли секунды и основано главным образом на визуальных и слуховых сигналах, а не на содержании разговора. У каждого из нас есть своя внутренняя ментальная карта мира, она работает на наше подсознание и направляет наше восприятие определенным образом.
Иногда рекрутеры и эйчары могут сформировать неточное первое впечатление о кандидате, поскольку они отфильтровывают или пропускают важную информацию, которая противоречит их взгляду на мир. А еще бывает такое, что кандидат может вызывать неосознанную память о ком-то из нашего прошлого, мы можем проецировать наши взгляды и эмоции в отношении этого прошлого человека на человека перед нами.
По статистике, больше всего ошибок при подборе персонала совершается в течение первых 30 минут собеседования. Это происходит в из-за того, каким оказалось первое впечатление о кандидате. Рекрутеры могут задавать легкие вопросы людям, которые производят хорошее впечатление.
А люди, которые производят слабое первое впечатление, часто сразу причисляются к некомпетентным и к неподходящим. Им, наоборот, зачастую задают более каверзные, жесткие вопросы. Поэтому решение все же лучше принимать не сразу, а после того, как вы проанализируете объективные факторы.
Уверены, вы, как HR, знаете, что компания хочет от кандидата. 💼✨
А знаете ли, что кандидат хочет от компании? 🤔💡
Совместимость с корпоративной культурой можно имитировать. Как понять настоящие цели и принципы потенциального сотрудника? 🎭🔍
Отвечаем: можно. ✔️📚
На вебинаре «Тревожные сигналы при общении с кандидатом» 🚩🗣️ вы узнаете:
«Красные флаги» на собеседованиях в IT 🚩💻
Какие вопросы задавать кандидату ❓🗨️
Как понять мотивацию кандидата 🧐💭
Как не тратить время на неподходящих кандидатов ⏳
Инструменты анализа красных флагов 🛠️🔎
Спикер – Лиза Успенская, HRD в Pragmatica 🎤👩💼
26 марта, 19:00 МСК 📅⏰
Участие бесплатное 🎫✔️
Бонус: скидка 5% на курс OTUS 🎁🎓
Запись на событие ➡️✍️
Как HR-менеджеру или карьерному эксперту расширить свои компетенции и освоить новую нишу?
Ответ простой: стать консультантом по релокации. Познакомиться с этой профессией можно на бесплатных открытых уроках от Школы Карьерного Менеджмента. Вот, что вы из них узнаете:
— Что нужно знать и уметь карьерному консультанту, чтобы начать консультировать по релокации.
— Основные проблемы, с которыми сталкиваются релоканты.
— Основные запросы, с которыми обращаются клиенты к консультанту по релокации.
— Насколько востребована профессия консультанта по релокации.
Лекции будут проходить онлайн, в прямом эфире можно задать спикерам любые вопросы.
Участие в вебинарах бесплатное, требуется только регистрация.
Присоединяйтесь, будет очень интересно!
Hard skills: что это, как выявить и оценить
Чтобы оценить жесткие навыки, в первую очередь стоит изучить резюме и портфолио соискателя, обратить внимание на его опыт работы и проекты.
На собеседованиях необходимо задавать конкретные вопросы о технических умениях и навыках. Также можно провести практические тесты, чтобы оценить навыки кандидата на практике. Важно обращать внимание на рекомендации от предыдущих работодателей или коллег.
Также при оценке хард скиллс нужно обратить внимание на готовность кандидатов к обучению и способность быстро адаптироваться к изменениям и новым условиям. Стоит оценить, насколько хорошо кандидаты общаются и могут ясно выражать свои мысли и идеи. Кроме того, важно понять, как кандидат взаимодействовал с коллегами на предыдущих местах работы или в проектах.
Какие hard skills можно назвать универсальными?
Они будут полезны любым специалистам:
▪️Эффективная коммуникация с коллегами, клиентами и партнерами
▪️Способность анализировать информацию и принимать обоснованные решения
▪️Готовность к обучению и адаптации
▪️Хорошие межличностные навыки для успешной работы в команде и решения конфликтов
▪️Способность планировать и контролировать выполнение проектов
▪️Креативный подход к решению проблем и поиск новых идей
▪️Умение планировать и организовывать свою работу
▪️Владение базовыми компьютерными навыками и программным обеспечением
В России зафиксировали новый рекорд по длительности рабочего дня
Средняя длина рабочего дня в России в 2023 году выросла до 7,17 часа — это максимум за 19 лет, следует из данных Росстата. Больше всех работают рыболовы, администраторы и медики. Эксперты указывают на риски неоплачиваемых переработок.
В 2023 году средняя продолжительность рабочего дня в России составила 7,17 часа, увеличившись на 0,9% (или 4 минуты) по сравнению с результатом предыдущего года. Это следует из данных Росстата, проанализированных РБК. В среднем за год продолжительность рабочего времени в расчете на одного работника выросла на 17,3 часа, до 1,77 тыс. часов.
Как часто новые сотрудники срывают сделки и долго не могут выйти на результат? Компания упускает прибыль, потому что менеджеры по продажам теряют клиентов. Они не знают преимуществ и ассортимент товаров и не могут отработать элементарные возражения клиентов. Как быстро научить продавать и перестать терять деньги?
На бесплатном вебинаре топ-менеджеры и эксперты в построении отдела продаж расскажут, как организовать обучение продавцов, чтобы они регулярно выполняли планы и приносили больше денег.
Зарегистрироваться → https://tglink.io/b31e00420c86
Когда: 26 марта в 14:00 по Москве.
Вы узнаете:
1. Какие навыки продавцов стоит развивать в первую очередь.
2. Как выстроить системное обучение продавцов в компании.
3. Как оцифровать и тиражировать лучшие практики продаж в компании.
4. Как вовлекать сотрудников отдела продаж в обучение.
5. Как развитие продавцов влияет на бизнес-показатели.
Присоединяйтесь!
Онлайн-дискуссия с экспертами компаний: Яндекс, Бургер Кинг, Совкомбанк и Норникель.
Всё чаще среди HR-руководителей можно встретить людей, которые пришли из бизнеса и изначально не имели никакого отношения к рекрутменту. Почему так происходит? Почему это выгодно бизнесу и для чего переходить из бизнеса в управление персоналом? Каким должен быть претендент на такую должность? Как опыт в HR помогает развиваться в других направлениях?
👉Обсудим на вебинаре 26 марта, 10:30 — 12:00 (мск).
💬Спикеры расскажут о том, для чего сменили сферу деятельности и какую пользу смогли принести тем, что внедрили принципы бизнес-процессов в HR:
— что нового можно взять из бизнеса в HR, и где в этом найти синергию;
— что из опыта бригадира экскаваторщиков может пригодиться на позиции HR-а;
— почему нанимать эффективных менеджеров по продажам должен человек, больше понимающий потребности бизнеса, чем тонкости рекрутинга;
— как с навыками HR-а стать успешным маркетологом и не только.
👌Будет интересно! Регистрируйтесь и присоединяйтесь к дискуссии 26 марта в 10:30 (мск).
Самозванцы на собеседованиях
Часто на собеседование приходят люди, которые очень ярко себя позиционируют, но на деле в работе ничего из себя не представляют.
Обычно подобные соискатели имеют уже хороший навык прохождения собеседования, скорее всего, часто их посещая и зная нюансы процесса.
🔵1-ый совет
Как бы это странно или банально ни звучало, прислушаться ко внутреннему голосу. Интуиция есть у каждого и обычно она очень здорово помогает в жизни.
🔵2-ой совет
Стресс-вопросы. Они обычно выводят человека из привычного ему русла и прекрасно “работают” для того, у кого уже заготовлены все ответы на возможные вопросы. Стресс-вопросы могут выбить самозванца из привычной колеи.
🔵3-ий совет
Рекомендации. Полезно будет найти контакты с прошлых мест работы и осведомиться о кандидате у прежних работодателей.
🔵4-ый совет
Задаем кейс. Вы можете задать человеку определенный ситуационный кейс и просить его смоделировать, как бы он в данной ситуации поступил. Пока он будет говорить, вы сможете выявить его истинные компетенции и многие черты характера.
🔵5-ый совет
Вдавайтесь в детали. Выберите одну-две обязанности с прошлого места работы и просите кандидата в деталях рассказать о них.
Согласны, что на собеседование с самозванцами уходит большое количество времени, но зато как выиграет компания в будущем, избежав возможных проблем! Ведь человека нужно будет уволить, далее искать нового, а это дополнительные ресурсы. Лучше сто раз проверить и один раз взять на работу, чем взять на работу, а потом выявлять ошибки работника.
Как молодому бизнесмену собрать свою команду?
Эта важная задача непроста и требует определенных знаний и навыков. Несколько правил которым должны следовать молодые управленцы 👇
🔘Нанимайте отношение, а не навыки
Для выполнения базовых задач требуется базовый набор навыков и знаний, которые есть у большинства специалистов. Модель поведения человека и его тип личности со временем не меняются. Поэтому нанимайте правильное отношение — остальному научите сами.
🔘Не нанимайте себе подобных
Мудрый руководитель понимает свои ограничения и привлекает в команду людей, способных компенсировать его слабости. Чрезвычайно тяжело одновременно быть очень общительным и аналитичным, визионером и богом планирования. Это разные характеры.
🔘Будьте осторожны с обещаниями
Не выплаченные бонусы — одна из главных причин перехода успешных сотрудников в другие компании, к прямым конкурентам. Оценивайте, сможете ли вы выполнить свои обещания, и не забывайте о нематериальных стимулах.
🔘Не скупитесь на добрые слова
Большинство людей ждут не дождутся пятницы, которая знаменует начало заслуженного отдыха. Поэтому им нужно постоянно показывать значимость того, что они делают, и хвалить их за достижения.
Все, что вы хотели знать об успешном старте в профессии разработчика курсов 💯
Как достичь серьезных результатов в карьере и не завязнуть на старте.
На вебинаре они поделятся историями и лайфхаками, расскажут, какие перспективы ждут новичков и как преодолеть сложности, которые могут встретиться на пути.
Спикеры вебинара:
🤩 Телушкина Екатерина, разработчик электронных курсов в СПбУТУиЭ.
🤩 Панкратова Галина, специалист дистанционного обучения в REDMOND. Онлайн-курс «Как правильно разговаривать с врачом»
Регистрируйтесь прямо сейчас ⚡
Встречаемся 21 марта в 11.00.
На примере реальных кейсов вы откроете для себя новые решения, которые сможете применить в своих проектах.
Подумайте о своем будущем уже сегодня!