8768
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
Лайфхаки от (не)Типичного #2. 9 вопросов для интервью с менеджером по продажам 📞
Менеджер по продажам — это одна из самых востребованных специальностей на рынке труда сейчас. И преимущество проводить с потенциальным менеджером в том, что вы сразу сможете оценить, профессионал перед вами или нет. Как хорошо поставлена его речь, насколько он грамотен, возникает ли у вас к нему доверие и как сильно он нацелен на результат.
Вот несколько основных вопросов, которые позволят вам полноценно оценить менеджера по продажам 👇🏻
1. Что вы больше всего любите в своей работе?
Вопрос, настраивающий на положительный тон и расслабляющий кандидата. Его также можно дополнить “Что для вас важно в работе продажника?”
2. Какими результатами своей работы вы гордитесь?
И услышать конкретный ответ — перевыполнение плана, сумма сделки, количество закрытых продаж и т.д. Расплывчатые формулировки ставят кандидату минус.
Вопрос также можно дополнить “Вы считаете себя успешным продажником?” И по характеру ответа вы можете многое понять о самооценке, амбициях, сильных или слабых сторонах потенциального сотрудника.
3. С какими клиентами вы работали, какой план выполняли, длительность цикла, средний чек?
Это фактическая информация, которая поможет установить соответствие с резюме кандидата и степень соответствия вакансии.
4. Кем вы себя видите дальше? Чего хотите добиться?
Хороший менеджер по продажам энергичен и амбициозен, и у него уже есть план, как стать РОП-ом и когда.
5. Как вам удалось успокоить недовольного клиента? Как вы работали с ним?
Вопрос, который также поможет оценить вам профессиональные навыки кандидата и его умение работать с любым типом клиентов.
6. Как бы вы переписали этот речевой обработчик возражения?
И приведите пример из скрипта. Это поможет вам оценить находчивость кандидата, грамотность и навыки.
В зависимости от сложности вакансии и тона беседы, например, если не удалось точно выявить мотивацию, принципы работы, управляемость, нацеленность на результат, в ход идут «неудобные» вопросы 😈
7. Что вас больше всего раздражало на прошлой работе?
Не каждый знает, что на этот вопрос не стоит отвечать прямо. Впоследствии можно услышать негативщину — какими плохими были начальник, коллеги, да и вообще компания.
8. Почему такой хороший продажник, как вы, ищет работу?
Похожий вопрос, т.к. если ответ — это обида на прошлого начальника, которые еще и прозвучала неоднократно, стои насторожиться. Если развитие и увеличение дохода — это хорошо. А фальшь будет видно сразу.
9. Как увести клиента у конкурента? Как сделать клиента постоянным?
Оба вопроса говорят о принципах работы кандидата. Если он будет предлагать меньшую цену, принесет компании меньше денег. Если он предложит лучшее решение проблем клиента, профессиональную консультацию, лучший сервис и условия сотрудничества, то, скорее всего, добьется своей цели.
Основные этапы жизненного цикла сотрудника
Жизненный цикл сотрудника — это модель взаимодействия сотрудника с работодателем, которая отражает естественный процесс его профессионального и личностного развития.
Показатели жизненного цикла позволяют работодателю анализировать продуктивность и удовлетворенность в течение всего профессионального пути сотрудника и оперативно реагировать на его желание покинуть рабочее место. Рассказываем об этапах этого цикла ✨
🔸 А Вы подписаны на канал Эксперт-кадровик?
✅ Если нет, посмотрите публикации:
🟠Все сроки воинского учета
🟠О сокращении части ставки
🟠Как потерять 4,6 млн рублей из-за отсутствия индексации
✅ А еще на канале выкладывают «умные файлы» для автоматизации работы.
Заберите уже сейчас: ⬇️⬇️⬇️
🟠быстрая подготовка ЛНА о переводе на дистанционную работу
🟠калькулятор для быстрого подсчета законодательных сроков
🔸Автор канала, Ольга Смирнова,- эксперт в области кадров с опытом 20+ лет!
Подписывайтесь на канал ЭКСПЕРТ-КАДРОВИК
Здесь не скучно о рутинном и понятно о сложном!
Реклама. Erid 2SDnjevM2QQ
Forbes представил рейтинг лучших работодателей России 💪🏻
В 2023 году в топ лучших работодателей России по версии Forbes вошли 125 компаний против 118 годом ранее.
В этом рейтинге нет традиционных мест (1-ое, 2-ое…), участники распределены по группам “Платина”, “Золото”, “Серебро” и “Бронза” в зависимости от набранных баллов. Их выставляли по итогам анкетирования и изучения отчетности по трем видам метрик: “Экология”, “Сотрудники и общество” и “Корпоративное управление”.
Количество “платиновых” работодателей в 2023 году увеличилось с 17 до 27. Высшую оценку по всем трем показателям получили МТС и Яндекс
А посмотреть полный рейтинг вы можете на самом сайте Forbes: https://www.forbes.ru/ratings/best-employers
Истории успешных HR-практик #2. Netflix и его корпоративная культура 🍿
Интересный факт: в Нетфликс нет традиционной роли HR. Они называют этот отдел “People Team” и его фокус стоит на конкретных задачах, связанных с обеспечением успешной работы и развитием корпоративной культуры.
Одной из причин, почему Netflix отказалась от традиционного HR-отдела, было стремление к уменьшению бюрократии и увеличению скорости принятия решений. В компании считают, что традиционный HR-отдел может замедлить процессы и создать дополнительную бюрократию (а вы согласны с таким резким суждением?)
По этой же причине компания отказалась от многих стандартных и популярных HR-практик:
традиционные системы Performance Review;
поведенческих корпоративных стандартов;
формальных процессов для принятия решений;
формальных программ обучения.
Netflix привлек внимание своим уникальным подходом к управлению персоналом, известным как "Культура свободы и ответственности" (Freedom and Responsibility Culture). Эта HR-практика акцентирует важность доверия к сотрудникам и предоставления им большой степени автономии.
Это включает в себя:
😳 Отсутствие ограничений в отпусках
В Netflix нет строгих ограничений в отпусках. Сотрудники могут взять отпуск, когда им угодно, при условии, что это не вредит их обязанностям и работе команды. Это поощряет сотрудников принимать ответственность за свой график и поддерживает баланс между работой и личной жизнью.
😊 Культура обратной связи
Netflix активно пропагандирует культуру обратной связи, где сотрудники могут откровенно обсуждать свои успехи, проблемы и планы развития, что способствует их постоянному росту и развитию
😎 Ориентированность на результат
Компания ориентирована на достижение конечных результатов, а не на жесткое следование процессам. Это позволяет работникам экспериментировать, предлагать инновационные идеи и быстро адаптироваться к изменениям в индустрии.
Результаты этой HR-практики включают высокий уровень мотивации сотрудников, гибкость в реагировании на рыночные требования и стремление к постоянному улучшению. Культура свободы и ответственности стала ключевым элементом успешного развития компании 🔥
Команда «Потока» открыла доступ к ATS-системе для всех желающих 🤔
Подключиться бесплатно к системе на 14 дней можно прямо сейчас по ссылке ➡️ potok.io 🔥🔥🔥
Переходи скорее!
Реклама, ООО «Севергрупп ТТ», ИНН 7713444724, erid: LjN8KYrMX
Как руководителю / владельцу бизнеса уйти в отпуск без последствий?
Чтобы не вернуться к руинам…
Спойлер: Нужно всего лишь организовать бизнес процессы перед отпуском 😏
Game of TRENDS – Telegram-канал, как настольная энциклопедия, для HR, T&D и руководителей бизнеса.
Его ведут три автора – бизнес-тренеры, коучи, игропрактики, фасилитаторы.
Ребята анализируют и отбирают только важную и полезную информацию:
🟠актуальные новости в сфере HR (и не только);
🟠анализ трендов и прогнозы о будущем развитии рынков и бизнеса;
🟠аналитику и новые веяния в обучении и развитии сотрудников;
🟠важные трансформации, происходящие как в мире, так и в отдельной индустрии.
Каждый месяц ребята делают дайджест самых интересных постов.
Тут можно почитать октябрьские!
❗️А еще, всем своим новым подписчикам они дарят исследование по 7 самым горячим HR-трендам!
Подписывайтесь и пишите под последним постом «ХОЧУ ИССЛЕДОВАНИЕ».
Реклама. Erid 2SDnjdBPo9i
Истории успешных HR-практик #1. Одна из самых известных HR-практик в мире: Google
Все знают, что Google — одна из самых успешных компаний в мире. Также это самый популярный браузер и поисковая система. Она обрабатывает более 5 миллиардов поисковых запросов в день и имеет огромную базу данных, которая содержит более 130 триллионов веб-страниц 🤯
Но что особенно интересно для нас — у них действует крутейшая HR-практика. Свою репутацию она получила благодаря инновационным подходам к управлению персоналом и созданию условий для процветания сотрудников.
Google предлагает своим сотрудникам множество бонусов и привилегий, таких как:
😮💨 Бесплатное питание (завтрак, обед, ужин)
😮💨 Бесплатные занятия йогой и фитнесом, бассейн
😮💨 Игровые комнаты
😮💨 Уютные офисы
😮💨 Услуги парикмахера
😮💨 Медицинский персонал в офисе
Компания обеспечивает своих сотрудников возможностью работать над интересными проектами, которые соответствуют их интересам и навыкам. А еще она известна своей открытой и прозрачной культурой, где каждый сотрудник имеет голос и может высказать свое мнение.
Google поощряет своих сотрудников к саморазвитию и обучению, предоставляя им доступ к обучающим программам и курсам.
Благодаря таким подходам Google привлекает талантливых и мотивированных сотрудников, которые помогают компании достигать высоких результатов и сохранять свое лидерство на рынке 💪
Как убедить кандидата прийти именно в вашу компанию?
По рекомендациям или любым другим причинам вы вышли на крутого специалиста, которого точно хотите видеть в вашей компании?
Не будем рассказывать то, что вы и так знаете: про выгоды, карьерные перспективы и прочее. Вместо этого мы поделимся с вами неочевидными фишками, которые в совокупности повысят лояльность кандидата к вашей компании!
Типовые ошибки при создании HR-бренда
Коллеги, все мы стремимся к тому, чтобы создать сильный HR-бренд в компании, где мы работаем. И не секрет, что это сложный и многоплановый процесс, который требует внимания к деталям.
Разберем с вами популярные косяки, которые допускают специалисты при создании HR-бренда 👇
❌ Несоответствие с реальностью
Если обещания в HR-бренде не соответствуют реальным условиям работы в компании, это может привести к дальнейшему отсутствию доверия, ухудшению репутации и высокой текучке кадров.
❌ Неясное понимание целевой аудитории
Неопределенность в отношении того, кого вы хотите привлечь и удержать, может привести к размытости в образе бренда, а также непониманию, какие ценности и преимущества вы должны подчеркнуть.
Проведите анализ целевой аудитории, опросите бывших и действующих сотрудников, учтите их потребности и боли.
❌ Отсутствие обратной связи
Если вы не будете учитывать мнения сотрудников и кандидатов при создании HR-бренда, то ваш бренд в итоге будет восприниматься как ненастоящий и неоригинальный.
❌ Недостаточная видимость
Отсутствие активности в социальных сетях, профессиональных сообществах и других площадках может сделать HR-бренд менее заметным для потенциальных кандидатов. Не забывайте про маркетинговую стратегию тоже и при необходимости наймите для этого специалиста.
❌ Игнорирование конкурентов
Изучите конкурентов, их бренд, преимущества и недостатки. Из этой информации создайте собственное предложение, которое будет выделяться среди других.
❌ Слабый эмплойер-бренд в онлайн-пространстве
В современном мире онлайн-присутствие играет огромную роль. Недостаточно эффективный веб-сайт, неактивные профили в социальных сетях или отсутствие информации о компании в интернете могут снизить привлекательность компании для кандидатов.
❌ Непрофессиональные рекрутинговые процессы
Если рекрутинговые процессы неэффективны или нерациональны, это может привести к негативному восприятию компании как работодателя.
❌ Отсутствие последующего взаимодействия
А это недостаточное внимание к работе сотрудников после трудоустройства. Следите за взаимодействием в команде, помогайте новичкам влиться. Важно, чтобы каждому сотруднику было комфортно.
Подытоживая:
Чтобы избежать этих ошибок, важно провести тщательный анализ целей и потребностей компании, а также регулярно собирать обратную связь от текущих и бывших сотрудников, чтобы адаптировать стратегию HR-бренда под изменяющиеся условия и потребности рынка труда.
Учитывайте также реальные возможности вашей компании и условия, которые она способна предоставить.
Оплатить курсы для развития каждого сотрудника — хорошо, ещё лучше — выстроить корпоративную систему обучения без дополнительных затрат.
Запустить процесс обучения в компании за 1 день помогут курсы Нетологии в формате SCORM. Это более 170 программ по маркетингу, коммуникациям, развитию продукта, управлению командой и soft skills. Они встраиваются в LMS, формируют базу знаний компании и создают основу для дальнейшего развития команды и бизнеса.
Выбирайте направления, которые отвечают запросам вашей компании, чтобы раскрыть сильные стороны ваших сотрудников.
🌱Начните формировать корпоративную базу знаний → https://netolo.gy/chER
Реклама ООО “Нетология” LatgBsAJS
Есть в компаниях такие люди, которые учат учиться. Зачем? Разумеется, для экономии бюджетов на обучение без потери качества.
Если ищете себе в штат такого T&D эксперта, подбирайте кого-то наподобие вот такого кандидата
Что важно учитывать?
⁃ опыт в корпоративном обучении (предпочтительно не менее 10 лет);
⁃ сколько есть рабочих кейсов и с какими компаниями;
⁃ сколько часов практики в подготовке внутренних экспертов (в данном случае их более 2000);
⁃ какие навыки развивает, сбалансированы ли hard и soft skills, применяет ли специалист системный подход, какие материалы использует;
⁃ еще один лайфхак, подсмотренный из данного резюме: конкретизация, какие именно проблемы компании человек решит, когда придет (здесь все расписано досконально, вплоть до преимуществ для сотрудников, руководителей и самого HR отдела)
На что еще вы смотрите, когда оцениваете чьи-то T&D компетенции?
🤯 Даже 10 командировок в месяц могут приносить больше проблем,
чем пользы, если не избавиться от ручных операций.
В компании «Инстройтехком» — 2000 деловых поездок в год и 1500 сотрудников. Это ведущий поставщик спецтехники в России для горнодобывающей промышленности и нефтегазового сектора.
Они сумели настроить командировочные процессы внутри команд при помощи инструментов автоматизации.
подробнее об этом — на бесплатном вебинаре 31 октября
Руководитель корпоративного отдела «Инстройтехком» расскажет, как в компании:
- полностью убрали ошибки в организации поездок, к которым приводит человеческий фактор,
- автоматизировали рутину в процессах, чтобы сотрудники тратили время только на стратегические задачи,
- стали оперативно анализировать расходы на поездки, планировать и прогнозировать командировочный бюджет.
Эфир бесплатный, а опыт крупной компании — бесценный 🚀
Зарегистрироваться →
Реклама. ООО "СМАРТВЭЙ". ИНН 7714379242. erid: LjN8K1iRj
Дайджест выходного дня
Что было на этой неделе? Да чего только не было! И сейчас мы все подытожим 👇
🧷 Шпаргалка по тому, как вовлечь команду в обучение
🧷 Роль социальных сетей в современном найме
🧷 Результаты эксперимента социологов Кембриджского университета по внедрению четврехдневки
🧷 Как оценить мотивацию и желание работать у потенциального сотрудника? Шпаргалка с вопросами для собеседования
Что ждёт рынок труда в 2024, и к чему готовиться эйчарам?
Быть в теме – значит, оперативно владеть всей важной информацией в режиме реального времени, а не собирать её по всему Интернету.
Автор канала «HR-дайджест, самый полный» уже промониторил 50+ источников и собрал самое полезное и бесплатное для вас:
🔥 Аналитику и тренды рынка.
🔥 Свежие новости и полезные статьи.
🔥 Крутые кейсы и лайфхаки.
🔥 Тематические мероприятия: вебинары, конференции, митапы.
А чтобы не было скучно, автор добавил достаточно мемов. Они спасут от выгорания и повысят вашу эйчарскую креативность.
Дайджест за октябрь уже ждёт на канале!
👉 Переходите на канал и изучайте!
Реклама. ERID 2SDnjevqaG8.
А какой HR-суперсилой хотели бы обладать вы? Готовы поспорить — в большинстве случаев это была бы суперсила привлечения и удержания кандидатов.
Но для начала предлагаем определиться с главным — без чего вам не обойтись:
😎 без стального характера;
💪🏼 без сверхчеловеческих способностей;
👷🏼♂️ без супергеройского костюма;
🤖 без железной выносливости.
Ровно такой же выбор креативная команда Бренд-центра hh предоставила соискателям в тесте-спецпроекте ЕВРАЗа «Какой ты герой» и получила более 19 000 заинтересованных потенциальных кандидатов. Круто? Да, особенно если вы хотите решить сразу три HR-задачи:
— повысить престижность карьеры в отрасли,
— продвинуть бренд работодателя как высокотехнологичной компании,
— привлечь соискателей с сильной экспертизой из разных сфер.
Забирайте ценные подробности спецпроекта в карточках ⏩⏩⏩. А потом возвращайтесь, чтобы узнать, почему такие креативные «заходы» цепляют сегодня аудиторию соискателей и выделяют компанию из тысяч других.
1️⃣ Если с EVP (Employee Value Proposition — ценностное предложение работодателя) компании всё в порядке, стоит подумать, как его интегрировать в мир кандидатов. Страница работодателя, вакансии, карьерный сайт — это всё хорошо, но вдохновляет соискателей прямое взаимодействие с компанией. Игры, тесты, квизы могут всё это дать. Кстати, ценностное предложение работодателя ЕВРАЗа разрабатывал тоже Бренд-центр hh годом ранее, результаты можно посмотреть здесь.
2️⃣ Людей цепляют не слова, а эмоции и смыслы. В спецпроект закладывается и то, и другое. Например, в тесте ЕВРАЗа любой кандидат может не только больше узнать о себе, но и найти что-то общее с компанией.
3️⃣ В подобных проектах ценности компании всегда транслируются не в лоб, а деликатно и нативно, что позволяет действительно найти и привлечь «своих» кандидатов на рынке труда.
За крутыми спецпроектами, которые в самое ❤️🔥, — в Бренд-центр hh.ru.
Реклама. ООО «Хэдхантер», ИНН 7718620740
Конференция HR Day — главное HR-событие 2023 года.
Приглашаем HR-директоров, руководителей HR-функций, HRBP.
Обсудим главные тренды уходящего года в HR, достижения, провалы и перспективы 2024 года.
Когда: 24 ноября с 9:30 до 19:00 МСК.
Где: в легендарном офисе VK.
В программе:
Инновационные
HR-решения
от лидеров рынка.
Детальный разбор реальных кейсов 2023 года.
Полезные подарки, фуршет и нетворкинг.
Регистрация: ссылка
6 стилей эмоционального лидерства в бизнесе
На любом тренинге про лидерство вам скажут, что основная задача лидера – “зажечь”, воодушевить, вызвать готовность к действию. Одни только интеллект или логика с этим вряд ли справятся. Подключаются “другие силы”, пробуждающие определенные чувства и эмоции. Чтобы достигать подобного эффекта лидер владеет неким разумным поведением в эмоциональной области, которое называют эмоциональным интеллектом.
Эмоциональные лидеры воздействуют на эмоции разными способами. Ниже представлены 6 стилей из книги “Эмоциональное лидерство” Дэниэла Гоулмана.
Попробуйте определить свой стиль, возьмите на вооружение рекомендации для каждого стиля лидерства, запомните лучшие приемы. Понимать себя иногда эффективнее, чем любые лидерские тренинги и семинары.
1️⃣Лидер-коуч
Действует под девизом “Попробуйте это!” Этот лидер мотивирует и вдохновляет на новые достижения. Он умеет проявлять эмпатию, доверять, развивать чувство принадлежности к группе.
Сила этого стиля лидерства в погружении в жизнь каждого члена своей команды и искреннем соучастии.
2️⃣Лидер-демократ
Основным вопросом демократического лидера является “И какие у вас мысли?” Его сила в коммуникациях, в которых учитывается мнение каждого.
Такой стиль лидерства идеален, когда существует много возможных путей и приходится делать выбор. Демократический лидер открыт к самым разным мнениям и умеет с ними работать.
Самое важное в этом стиле лидерства:
командная работа;
менеджмент конфликтных ситуаций;
влияние.
3️⃣Отеческий лидер
Этот тип характерен девизом “Человек всегда на первом месте!” У него всегда в приоритете создание позитивного настроя в коллективе. Этот лидер каждого видит индивидуальностью и стремиться сделать его работу максимально комфортной. Он может предлагать поддержку даже в семейных и бытовых проблемах, в общем вести себя как заботливый отец.
Его сильная сторона — эмпатия, способность чувствовать других, как бы примеряя на себя их эмоции и состояние. Если нужно – он ставит интересы коллег выше целей проекта или бизнеса.
Далеко не всем подходит такой стиль, но это не значит, что это плохой выбор.
4️⃣ Руководящий лидер
Его основной подход: “Делайте, что я сказал”. Он дает ясные указания и требует строгого выполнения, устанавливая индивидуальную ответственность.
Основные черты такого лидерства:
влияние;
направленность на успехи;
инициатива.
При этом руководящий лидер активно использует эмпатию и эмоциональный контроль.
Этот тип лидерства идеально проявляет себя в кризисных ситуациях благодаря высокой степени рациональности в руководстве, устойчивости к стрессу, умению контролировать ситуацию и преодолевать трудности эффективнее других типов лидерства.
5️⃣ Лидер достижений
Девиз этого лидера — “Делайте, как я!” Такой лидер ведет за собой собственным примером. Он может показать, как нужно делать и передает свои умения другим членам команды.
Он дает уверенность, что всегда есть куда расти, всегда нужно стремиться к более высоким результатам, более крупным целям, постоянно развивая свой успех. Это для него важная задача, ради которой он постоянно расширяет горизонты, осваивает новые виды деятельности, возможности, технологии.
Такого лидера отличает ориентированность не на материальные ценности, прибыль или титулы. Самое важное для него — установить собственные стандарты и стандарты команды, которые нужно достичь.
6️⃣Лидер визуализации
Этот лидер живет с девизом: “Идите за мной!”
Своей основной задачей он видит определение и визуализацию того, как именно достижение каждого участника проекта сложатся в общую картину, к которой стремится все предприятие.
Лидер создает видение, верит в него, внушает веру в других и этим вдохновляет сотрудников на инициативу и движение вперед. Этот тип особенно эффективен, когда предприятию нужна перезагрузка или оно находится на этапе выработки стратегии.
HR — динамичная индустрия, где каждый день что-то происходит и меняется. Подпишитесь на телеграм-канал Хантфлоу, чтобы ничего не упустить.
В канале:
👉 рассказывают о новых способах поиска кандидатов, о которых еще не знают ваши конкуренты в борьбе за таланты;
👉 публикуют экспертные статьи про рекрутинг и HR;
👉 анонсируют бесплатные митапы и вебинары;
👉 делятся подборками полезных инструментов и интервью с HR-звездами.
Канал читают более 12 000 профессионалов HR-индустрии — присоединяйтесь к хорошей компании!
Подписаться на канал Хантфлоу: /channel/+M6vAZ_YmPwk4MWRi
Команда «Потока» открыла доступ к ATS-системе для всех желающих 🤔
Подключиться бесплатно к системе на 14 дней можно прямо сейчас по ссылке ➡️ potok.io 🔥🔥🔥
Переходи скорее!
Реклама, ООО «Севергрупп ТТ», ИНН 7713444724, erid: LjN8KYrMX
5 иллюзий предпринимателя, с которыми вы НЕ достигните успеха 😡
У некоторых предпринимателей существуют убеждения, которые могут негативно сказаться на их бизнесе. Приводим примеры ниже и не рекомендуем следовать этим убеждениям 👎
🚫Маленький и уютный бизнес — отличная идея
Маленький бизнес часто приносит бесконечные заботы. Это маленький коллектив, перепутанные функции, отсутствие управления, проблема с наймом крутых специалистов. Воспринимать маленький бизнес нужно как этап к чему-то большому — к бизнесу, который даст вам уверенность в завтрашнем дне.
🚫Необходимость наличия партнера для запуска бизнеса
И при вопросе “А что конкретно будет делать партнер?”, обычно нет внятного ответа. Эта иллюзия часто связана со страхом сделать первый шаг, тем более самостоятельно. Хочется разделить ответственность.
Бизнес-партнер — это не табу, но к партнерству нужно прийти осознанно, желательно позже, когда вы поймете, что именно вам нужно от партнера и какие функции он должен закрывать.
🚫Чрезмерная самостоятельность
Вы открыли бизнес, но отказываетесь делегировать задачи и нанимать других сотрудников. В основном это связано с желанием сэкономить деньги, иногда еще с недоверием к окружающим, “лучше меня это никто не сделает”.
Но знаете к чему это приведет? К отсутствию времени на жизнь, постоянному стрессу, краху бизнеса (потому что вместо того, чтобы решать действительно важные предпринимательские дела, вы тратите время на мелкие задачи) и, в конце концов, к выгоранию.
🚫Вы хотите быть инноватором
Бизнес не про изобретение нового, здесь всем все равно, насколько интересная и креативная у вас идея. Чаще людям такое не заходит. Бизнес — это про использование успешных практик для предоставления потребителям того, что им необходимо, за что они готовы платить.
🚫Вы берете пример с известных бизнесменов
Начинающие предприниматели часто смотрят на кого-то очень известного — Стива Джобса, Илона Маска и других. Причем в пик их известности и успешности.
Равняться на кого-то — это хорошо. Но когда вы новичок в деле, смотрите на тех же профи в начале их карьеры. С чего они начинали, какие ошибки совершали и т.д.
🤔 А вы знали, что...
даже рядовому HR-специалисту можно выделиться внутри компании и повысить уровень дохода?
Если вы:
📈 Работаете в компании и постоянно ищете новые инструменты для развития работников,
👎 Ваши сотрудники устали от нудных тренингов и каждый раз, когда нужно проходить обучение закатывают глаза,
то есть отличный инструмент обучения и мотивации команды, который работает на 100% — бизнес-игры 🎉
💥 В компании F5GAME.RU сформирована крутая линейка игр, обучающих переговорам, продажам и созданию впечатлений.
Хотите понять, как работают бизнес-игры, как их можно использовать в своей практике? Приходите 9 ноября в 18:00 мск на онлайн-игру «Продажи в большом городе» с Ольгой Грищенко 🔥
Вы поймете, какие механики сейчас работают в продажах и сможете привнести в свою деятельность новый, современный и действительно рабочий инструмент для развития персонала 😎
Регистрация по ссылке: https://f5game.ru/sex-city
Реклама. Erid 2SDnjdoGdKe
14 писем про сорсинг
На рынке с высокой конкуренцией за кандидатов приходится идти на ухищрения: искать специалистов в нетривиальных источниках или выходить на контакт с теми, кто в текущий момент не ищет работу.
Такой проактивный поиск называется сорсингом. Чтобы в нем преуспеть, рекрутеру нужно прокачивать свои софты и харды.
Хантфлоу запустили имейл-рассылку о том, как искать людей, которые не хотят, чтобы их находили. В письмах рассказывают о сорсинге, делятся полезными инструментами поиска кандидатов и подборкой обучающих материалов.
Подписаться на рассылку: https://clck.ru/36LnPR
Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. erid: LdtCKEJAJ
Нейрокоучинг. Что это и как он помогает вашей мотивации и достижению целей?
Нейрокоучинг — это объединение коучинга и нейропсихологии. Мощный инструмент для внутренних изменений.
Меняться не хочется никому, так устроен наш мозг, что он сопротивляется внутренним изменениям и не хочет напрягаться. Есть люди, которые с детства приучили себя преодолевать внутреннее сопротивление и теперь они его почти не замечают, меняя комфорт на новые знания и умения. Но некоторым трудно преодолеть себя и двигаться вперед, оставаясь на прежнем уровне и блокируя свое развитие.
Почему при одинаковых условиях корпоративного обучения одни проходят курсы до конца, а другие сходят с дистанции, почему одни развиваются, а другие загораются желанием, но быстро сдаются? Это стали изучать с точки зрения работы мозга. Так появилось новое направление развития и обучения – нейрокоучинг.
Если внутреннее сопротивление не дает развиваться Или если желание развиваться есть, но внутреннее сопротивление создает препятствия, то здесь поможет нейрокоучинг. Это одно из направлений коучинга, использующее знания о работе мозга для снятия внутренних ограничений и страхов.
Вспомним, в чем суть коучинга 👇
Это технология помощи человеку раскрыть свой внутренний потенциал, поверить в свои силы и таланты, выявить ресурсы, о которых человек мог не знать.
А нейропсихология занимается использованием потенциала головного мозга для развития и помощи человеку решить свои психологические задачи.
Синтез этих двух направлений способен на многое. Можно сказать, что это возможность раскрыть тот самый нераскрытый потенциал мозга, который еще не используется человеком.
Удивительно, но нейрокоучинг не просто помогает снять психологические ограничения для развития, он еще способен раскрыть внутренние ресурсы, о которых человек не догадывался.
Как это работает?
Нейрокоучинг позволяет работать с обучаемым путем взаимодействия с блоками головного мозга:
— Блоком памяти и самооценки
— Энергетическим блоком
— Блоком самопрограммирования и контроля
Специалист, владеющий этой технологией, коуч-технолог, работает, используя приемы, основанные на знаниях о мозге. Поскольку направление еще молодое, коуч-технологи, специализирующиеся на нейрокоучинге, довольно востребованы.
Основы и принципы нейрокоучинга
🔺После работы с коучем у клиента должна остаться внутренняя опора, позволяющая самостоятельно решать новые задачи, подобные тем, над которыми работали с коучем.
🔺Работа с настоящим и будущим.
🔺Коуч проверяет и отслеживает результаты для лучшего закрепления клиентом новых поведенческих стратегий.
Это современные знания о том, как действует алгоритм достижения цели с точки зрения нейрофизиологии, какой путь проходит мысль от появления идеи до воплощения ее в реальность, как формируется и реализуется план достижения цели, как возникает и поддерживается мотивация, как осуществляется оценка результатов деятельности, как нейронные сети фиксируют новый опыт.
Как помочь новичку быстро влиться в команду?
Оказывая руку помощи новому сотруднику, вы существенно влияете на его продуктивность. И чем раньше он начнет чувствовать себя в комфортной и приятной рабочей среде, тем быстрее и продуктивнее он начнет делать результаты и положительно влиять на процессы.
Ведь не просто же так вы приняли его на работу 😉
Работа и отношения с ней. Жанры: драма, мелодрама, любовь/ненависть.
Только 27% работников имеют положительные отношения к работе, и такой тренд наносит серьезный вред как самим работникам, так и бизнесу.
Компания HP провела анализ более 50 аспектов социальных отношений к работе и выделила шесть ключевых факторов, способствующих здоровым отношениям к ней:
Реализация: установка целей, осознание важности своей роли и полномочия на рабочем месте.
Лидерство: эмпатия и эмоциональная связь со стороны руководства.
Ориентация на людей: учет интересов сотрудников при принятии решений.
Навыки: поощрение сотрудников в освоении новых навыков для укрепления доверия.
Инструменты: использование подходящих технологий для повышения участия сотрудников.
Рабочее пространство: гибкость и доверие к рабочему месту, обеспечиваемые беспроблемным переходом.
Выделим важные тезисы:
— Токсичные отношения с работой оказывают негативное влияние на психическое, эмоциональное и физическое состояние сотрудников.
Приблизительно 62% тех, кто находится в нездоровых отношениях с работой, сталкиваются с физиологическими проблемами, такими как употребление вредной пищи, недостаток физической активности, нехватка сна и набор веса.
Кроме того, около 55% испытывают психологические и эмоциональные трудности, такие как пониженная самооценка, чувство потери собственной личности и изоляция.
— Проблемы в отношениях с работой — это не только личная проблема, но и ущерб для бизнеса.
Они снижают производительность, моральный дух и вовлеченность сотрудников в рабочий процесс. Только 27% сотрудников подходят к работе здорóво, в то время как у 32% людей дела обстоят иначе. 41% находятся в состоянии "наблюдения" или же на грани этой проблемы.
— Для большинства людей важнее любить свою работу, чем получать высокую зарплату.
Примерно 83% сотрудников согласны на уменьшение заработной платы, если им будут предоставлены привлекательные условия труда, а также возможность работать в удобное время и месте.
— Будущее труда зависит от эмоциональной связи.
И бизнес-лидеры и сотрудники стремятся создать культуру, в которой они могут быть собой. 64% сотрудников считают, что выражение эмоций на рабочем месте следует поощрять и развивать. Таким образом, 66% работников готовы принимать меньшую зарплату, чтобы работать под руководством, способным эмоционально поддерживать их.
Главный форум про рекрутинг НАЁМ
Рекрутеры — движущая сила бизнеса. Профессионалы подбора помогают компаниям строить сильные команды и достигать вместе с ними невероятных результатов. Об этом важно помнить самим и дать понять это коллегам. Мы хотим показать важность профессии рекрутера — и самим специалистам, и топ-менеджерам компаний.
Поэтому организовали главный форум про рекрутинг в России — НАЁМ.
16 ноября более 500 рекрутеров, HR-менеджеров, руководителей подбора и директоров по персоналу соберутся на форуме НАЁМ в Москве, чтобы поговорить о своей роли в бизнесе, достижении карьерных высот и передовых инструментах подбора.
Бесплатная регистрация на форум: https://clck.ru/36CXxM
Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. erid: LdtCJzqbw
Страх делегирования. Почему он возникает и как его побороть? 😬
Наверное, каждому предпринимателю, особенно начинающему, знакомо это.
Страх делегирования — это невидимый оковы, которые держат вас в плену операционных забот и мешают вашему бизнесу расцвести. Это чувство часто исходит из нескольких основных источников. И понимание и преодоление этих страхов – ключ к вашему успеху и процветанию.
Один из распространенных страхов – это страх потери значимости.
Бывает так приятно ощущать себя великим специалистом, получать признание за свою уникальную экспертность. Но важно осознать, что в мире бизнеса лидер — это не только тот, кто делает все лучше всех, но и тот, кто умеет вдохновлять и руководить другими. Иногда приходится отказаться от роли идеального исполнителя, чтобы стать великим лидером.
Еще одним распространенным страхом является боязнь ошибок в незнакомой области.
Когда вы делегируете обязанности, вы выходите за пределы зоны комфорта. Вам приходится столкнуться с новыми аспектами бизнеса, новыми людьми, новыми идеями. Это может быть пугающе, но именно в этом вызове кроется ваш рост. Подумайте о том, что именно вы хотите достичь. Ваша цель должна быть настолько важной и мотивирующей, что готовность учиться и расти в новых ролях станет неотъемлемой частью вашего пути к успеху.
Так что задайте себе вопросы: “Что я могу достичь, если освобожу себя от рутины и начну делегировать? Какой вклад я могу внести в компанию, если буду свободен от мельчайших деталей?”. Ответы на эти вопросы проложат путь к успешному делегированию, освободив от оков страха и открыв двери к новым возможностям и достижениям.
🔥 Когда дело доходит до автоматизации подбора, многие работодатели задаются вопросом: как выбрать среди десятков ATS такую систему, которая поможет быстрее и эффективнее привлекать таланты?
Облачная система «Поток Рекрутмент» подходит как для точечного, так и для массового найма. Она позволяет автоматически создавать вакансии на разных площадках и отслеживать их статус всем заинтересованным лицам, продвигает кандидатов по воронке подбора и напоминает рекрутерам о необходимости предоставить соискателям обратную связь.
Решение помогает собирать команды таким крупнейшим компаниям как Северсталь, Свеза, ДНС, Балтика, Лонмади и другим.
➡️ Если вы ещё не подключились к системе, можно воспользоваться бесплатным демо-доступом: potok.io
Реклама, ООО «Севергрупп ТТ», ИНН 7713444724, ЕРИД: LjN8KVVEV