Как выводить сложный B2B SaaS на новые рынки и тестировать много гипотез ☕️

Ребята, привет! Не знаем, какие ещё повороты будут у этого сюжета: три смены стратегии продаж, расформирование штата опытных сейлзов и замена их джуном, но будем ждать продолжения и, надеемся, happy end'а.

Это Егор Москвин (CRO Handl и автор канала Sales Geek) поделился с группами R-Founders их историей выхода на глобал и поиска PMF (которая еще в разгаре), какой логикой они руководствуются и что делают сейчас. А мы собрали короткий дайджест и принесли вам.👇🏻

Handl.ai — API сервис по распознаванию документов (автоматическое считывание данных и внесение их в систему). Просто перенести такой продукт с российского рынка не получится, т.к. в каждой стране свои языки, нюансы и требования.

⚡️ Что делают сейчас:

1. пока сосредоточены не на выручке, а на нахождении PMF и масштабируемых каналов

2. месяц тестируют одну (новую) гипотезу через HADI-циклы — от этого зависит лицо, которому пишут, и адаптируют продукт + сравнивают результаты проверки гипотез друг с другом

3. проверяют гипотезы worldwide — настроили метрики и видят интерес по конкретным гео и вертикалям

4. смотрят не только количество ответов (response rate), но и разбивают его на положительные, негативные, отбивки out of office.

Сделали цикл:
планирование ➡️ генерация ➡️ корректировка ➡️ генерация ➡️ анализ ➡️ и обратно к планированию

⚡️ Как собирали инфу для гипотез:

1. Технология — не весь продукт, но можно находить конкурентов с подобной технологией и смотреть, с кем они работают.
2. Публичные отчеты конкурентов.
3. Через адвайзера (раньше работал у конкурентов).
4. AI инструменты (Perplexity).
5. Запускали треды на Reddit.
6. Изучали LinkedIn.

⛅️ Тех стек для рассылок:

1. Анализ рынка: Crunchbase (быстро и недорого), Apollo, Dun&Bradstreet
2. Экспертный анализ + гипотезы: Perplexity, OpenAI, Clay
3. Поиск контактов + рассылки: Apollo, Lusha, Hunter

А как вы генерите новые гипотезы? Может, у вас есть хаки и фреймворки? Поделитесь рабочими инструментами. ❤️

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Дорога к юникорну, retention 92% в год и почему бывает выгоднее взять деньги по более низкой оценке, зато быстрее 💡

Записали выпуск «Катя собирает Real Founders» с Севой Устиновым, кофаундером и CEO Elly Analytics, кофаундером IT-agency, автором канала «Всеволод Устинов» и участником групп R-Founders с момента старта проекта.

Сева живет в Сан-Франциско, интегрируется в тусовку Долины, строит местный нетворк и активно работает над тем, чтобы в обозримом будущем их сервис сквозной маркетинговой аналитики стал для рынка решением по умолчанию.

У Elly уже есть клиенты и трекшен, успехи и набитые шишки, поэтому мы задали Севе любимые вопросы про то, с каких шагов все начиналось, что можно было сделать эффективнее и какие takeaways есть к моменту сейчас.

Ребята идут по венчурной модели на рынке США, фандрейзят, собирают свои уроки из общения с инвесторами, и всем этим ценным опытом Сева поделился с нами и с вами.

Рекомендации подкастов:
All in
Джо Роган

«В предпринимательской игре надо выиграть один раз и удачно выйти. Не так страшно, что происходит размытие, если это существенно повышает шансы сделать большую компанию и успешный экзит».

🎞 УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК 🎞
или смотреть его на YouTube

Читать полностью…

10+ тулов и хаков для повышения продуктивности

Привет всем, что был и не был готов обнаружить себя в 2025! ❤️

Мы начинаем плавно вкатываться в год (а вы?) c темы продуктивности и снова делимся тулами и лайфхаками, которые собрали от ребят в чатах рабочих групп R-Founders. Вам остается только применить. Делов-то, ребят!

• главное — выспаться (да-да-да!), Oura/Whoop напоминают когда надо еще поспать;

• Limitless для конспектов в реальном времени, а не постфактум;
• бот для расшифровки аудио Whisper Summary AI;
• подключать к звонкам для заметок Read, Fireflies, Tactiq;
• голосовой режим ChatGPT для рефлексии дня;

• сервис персональных помощников NeedSupport — решает кейсы и работает предсказуемо;

• для работы по принципу Помодоро (когда задачи не творческие) использовать аналоговые песочные часы на 30 мин*
*(после кучи перепробованных цифровых таймеров);
• писать список дел от руки в блокнот* — так он переприоритизируется
*(после кучи перепробованых to-do тулов);

• TimeOS — система продуктивности, хорошо распознает речь и записывает видео с таймкодами;
• Obsidian для организации информации — в каждой заметке можно создавать задачи, а потом собирать все-все задачи в один список с разными группировками;
• Craft — единая система планирования.

Знаем, что подобные списки можно дополнять бесконечно, и всё-таки давайте соберем самый-самый полезный! Что хочется вписать в этот? 🐥

Читать полностью…

Что почитать В2В-шникам и тем, кто предпочитает большие чеки и сложные рынки 🚂🚂🚂

Эта подборка спешит к тем, кто разбирается с аутричем, вытаскивает ЛПРов на звонки и разбирается, так ли им нужны американские сейлзы. Ребята, мы с вами!

Продажи:
— Продажи продуктов с долгим циклом сделки
— Найм сейлза в Штатах
— Дотягиваемся до ЛПРов через спортивные сообщества
— В2В сделка по шагам

Разное для B2B:
— Пробиваемся в топ выдачи на tier-1 рынках
— Технический стек для аутрича
— Классный В2В кастдев
— Выделяемся в алом океане через ценностное предложение
— Пошаговый кейс выхода на рынок США
— 10 полезных AI тулов
— Контент-маркетинг на английском в 2025
— Сохранение сильной команды при росте
— Фреймворк по развитию нетворка

LinkedIn
— Оформление профиля для разных гео
— Как агентствам завоевывать доверие в LI
— Создаем виральные посты
— Топ-4 фичи по привлечению лидов

Фух, этот год можно закрывать. Спасибо за каждый лайк, шер и коммент. Мы всё видим, всё ценим и всему радуемся.

Вы — супер пупер! 🎉

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как попасть на «дружескую» прожарку к партнерам сразу четырех фондов — s16 VC, cyberFund, AltaIR Capital и AAL VC?

А вот как: быть мембером рабочих групп R-Founders! 🤩 Мы собрали только для наших ребят встречу с друзьями-партнерами фондов, чтобы получить то, что не слышат стартапы в официальных фидбэках — как мыслят инвесторы, на что обращают внимание фонды, а что для них точно — красные флаги.

Во встрече участвовали:
• Олег Биберган и Александр Шамис (s16 VC)
• Дмитрий Фирскин и Игорь Рябенький (AltaIR Capital)
• Степан Гершуни (cyberFund)
• Дмитрий Степанов (AAL VC).

❤️ На что смотрят фонды:

• на ранних стадиях команда — самое важное, продукт может меняться, а люди останутся;
• сочетание разных качеств в команде;
• насколько фаундеры сфокусированы на этом проекте;
• амбиции и потенциал юникорна и больше;
• скорость итераций;
• готовность фаундеров «есть стекло» в ближайшие 5+ лет — трезвая оценка, что легко не будет.

❤️ Красные флаги:

• когда целевой рынок и место жизни фаундера отличаются ➡️ для развития бизнеса нужен местный нетворк;
• приукрашивание / незнание своих цифр;
• когда технические фаундеры считают, что важна только технология, а «со всем остальным разберемся потом и наймем специальных людей, кто будет продавать»;
• соло фаундеры (не 100% красный флаг, но важный фактор): делать все одному сложнее, чем работать в команде, и есть шанс просто не выдержать.

Ну а главное — прожарка питчей наших ребят с честной обратной связью от насмотренных экспертов останется внутри R-Founders, ведь на то встреча и кулуарная. ☺️

Чтобы присоединиться к следующим таким активностям, вступайте в наши группы и растите на глобал смело и красиво.

See you there next year! ❤️

Читать полностью…

Как повысить продуктивность и сделать всё, что запланировал в списке на год 😊

Скоро мы все (ну почти) сядем писать New Year's Resolutions и признаем, что осилить список за год — это задачка со звездочкой, поэтому холивара о тулах для продуктивности тут не избежать.

Когда этот разговор зашел в чатах групп R-Founders, от ребят был шквал классных рекомендаций и связок, которыми они пользуются для себя.🔥 А мы не растерялись и принесли вам записки на полях прямиком из чатов. Итак, погнали:

• Google календарь с шаблоном недели + обязательно семейный;
• Zoom + Calendly, чтобы не мучиться с выбором времени для созвонов
• Notion для рабочей базы
• Obsidian для собственной базы знаний в областях, которые исследую
• Notes для всего на свете
• Evernote для захвата копий страниц, которые боюсь потерять
• XMind — ментальные карты, когда нужно продумать в деталях
• Apple Watch с кольцами активности и тренировками
• ffmpeg + Whisper, чтобы любые аудио и видео расшифровывать в текст на своем компе
• кольцо Oura помогает контролировать, как сильно загружать день. Например, если во время сна скачет температура, тогда качество сна плохое, и с утра вы можете быть помяты, и наименее продуктивна в течение дня.
В таком случае, если есть возможность, можно перенести по максимуму задачи на другие дни, и сделать больше скучной фигни, которую долго откладывали.

• Todoist — таск-трекер для GTD (getting things done), но с акцентом на контексты*

«В GTD по Аллену у задач есть понятие 1) проекта и 2) контекста. Чаще всего люди создают папки по проектам, а контекст (то есть при каких условиях дела нужно выполнять) либо упускается из виду, либо заводится вместе с проектами, но редко, потому что это не удобно. В итоге есть куча проектов и дел и не понятно, за что именно браться.

Вариант с контекстами подразумевает ответ на вопрос: "В какой момент времени в какой именно список мне нужно смотреть?". Например, есть список "на выезде": в него может попасть разное, но на выезде меня будут интересовать только дела, которые можно сделать на выезде — их привязка к проектам не так важна.

В итоге создаются такие контекстные папки и в них кладутся дела из разных проектов».

Это лишь микрочасть идей, которые накидали ребята. Если хотите продолжения, накидайте, пожалуйста, реакций.🔥 Нам важно видеть, что вам нравится!

Чем дополните список? Что используете сами и что в контексте «продуктивности» для вас работает?

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Три экзита, тул для страховых агентов в Мексике и почему маркет репорты — сила 🌙

Провели эфир для «Катя собирает Real Founders» с предпринимательницей с — внимание — тремя экзитами — Настей Файзуленовой. Такой бэкграунд впечатляет: сначала Настя последовала за своей страстью к танцам и открыла школу танцев «Касабланка», куда привлекла $1 млн; потом создала агрегатор экскурсий в Израиле 🇮🇱 TheWalk, а затем запустила сервис Checkme. Все эти 3 проекта она продала.

Сейчас Настя занимается Renova — тул для страховых агентов и брокеров в Мексике. 🇲🇽 В общем, разговор вышел что надо. Выпуск уже готов, скорее идите слушать!

💬 О чём говорили:

• Мексика: какая она для локалов и для иностранцев;

• Renova: выбор рынка, стратегия выхода на рынок, найм команды;

• Как хобби «читать маркет репорты» помогает находить перспективные ниши и растущие рынки;

• Чем отличаются рынки разных стран в ЛатАм и почему выбор пал на Мексику;

• Как питчить местным инвесторам и почему фандрейз — ежедневная рутина, лишенная креатива;

• Как быть соло-фаундером и какие в этом плюсы и минусы.

«Один из важных скиллов любого предпринимателя — после любого поражения быстро восстанавливаться».

✨ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ✨
или смотреть стрим на YouTube

Снимаем шляпу перед Настей за то, какие классные и смелые штуки она создает! Давайте накидаем сердечек за это и за отличный разговор.❤️

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Из эдтеха в медтех, из Азии в MENA и из венчура в дивидендную модель⚡️

За последние несколько лет Игорь Гурович вместе с партнерами стал сооснователем эдтехов, в том числе на рынки азиатских стран, а сейчас развивает не самую очевидную нишу в медтехе вместе с компанией Volna, которая помогает врачам в выходе на международный уровень и пока фокусируется на рынке ОАЭ 🇦🇪, но смотрит гораздо шире и глубже.

Помимо этого он является Лидом группы R-Founders Go Global First Steps, где собраны те, кто только делают первые шаги на глобал, менторит ребят в акселераторе, обожает фасилитировать стратсессии, играть в го и покорять Кипр 🇨🇾 на велике.

🐆 Что обсудили в подкасте:

➡️ Почему Кипр?

➡️ Выводы из опыта Refocus и послевкусие венчура.

➡️ Переход в дивидендную модель, интерес к медтеху и работа без давления инвесторов.

➡️ Volna в цифрах: $120-150k/месяц, 90 врачей с лицензиями, 15 человек в команде, средний чек $2-3k.

➡️ Рынок ОАЭ: молодая страна, готовая помогать бизнесу.

➡️ Выбор рынка: должны быть низкая конкуренция и фора, при этом тема, в которой есть деньги, и hard-to-copy преимущества.

➡️ Внутрянка Volna: инфраструктура, варианты расширения и найм международной команды.

➡️Маркетинговые каналы: органика — основа бизнеса и продажи, как в эдтехе.

➡️ Как зайти в проект, который уже на ходу: обсудить общие цели и ожидания и иметь миссию, которая зажигает.

➡️Интерес к SilverTech и решению проблем одиночества в старшем возрасте, как выходить из кризиса и почему об этом важно говорить.

➡️ Как совмещать предпринимательство и отношения и прокачивать свои компетенции в бизнесе

При построении бизнеса постоянно сталкиваешься с проблемами и периодически проваливаешься в яму. Без сильной веры в себя и проект, несмотря на внешние обстоятельства, будет тяжело.

💬 УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК 💬
или смотреть стрим на YouTube

Знаем, что вы нас слушаете — ребята, накидайте нам и Игорю сердечек за классный честный разговор! Это всем приятно. ❤️

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Запускаем инфлюенсер-маркетинг с нуля в Мексике 🇲🇽 и добиваемся классного САС. Как?

Ребят, не думали же вы, что мы бросим вас, не рассказав про работу с блогерами в других регионах, помимо США. Или всё-таки думали? 🤨

А мы оооп и принесли продолжение банкета — дайджест истории о том, как удалось выстроить канал работы с инфлюенсерами с нуля в Мексике от Егора Монахова (Influencer Marketing Lead в Plata — финтех от бывших топ-менеджеров Тинькофф в Мексике), которой он поделился на встрече групп R-Founders. В лучших традициях.👇🏻

Инфлюенс-маркетинг — мощный канал, когда у вас выстроено привлечение в таргете и контексте, оттуда уже есть бенчмарки и наработки по офферам, на которые можно ориентироваться.

🌵 Какие ресурсы использовали в Plata:

1. Наняли испаноговорящих контракторов (российские специалисты все еще в топе, местных найти куда сложнее)

2. Тестировали платформы по пред-анализу блогеров, но они для ребят не сработали, поэтому они смотрели только engagement rate через Modash и наибольшая часть все еще — ручная проверка

3. Построили быстрый процесс обмена документами и оплатами (иначе это будет еще больше растягивать период от планирования до запуска размещений)

4. Подготовили договор, защищающий от фрода, включающий важные условия брифа и гарантирующий бонус за выполнение плана по охвату (были кейсы, когда блогеры приводили фродовый трафик)

5. В качестве CRM внедрили AirTable — это обязательный шаг, который помогает держать в одном месте логи по коммуникации, аналитику и планирование

🎈 Чтобы блогеры хорошо перформили, у них должны быть:

1. Живые дискуссии в комментах
2. Минимум фейковых аккаунтов при ручной проверке подписчиков (проверять вручную надо даже миллионников)
Хак: возьмите 30 рандомных подписчиков блогера, если около половины дохлых/странных — с ним работать не надо
3. Регулярный контент
4. Гео — Мексика 50%+, но надо смотреть вместе с остальными метриками и параметрами

С такой проверкой у ребят из первоначальной оценки 450 тысяч блогеров, покрывающих так или иначе Мексику, при эстимации остались только порядка 540 подходящих аккаунтов.

Как с ними работают:

➡️ первое тестовое размещение
➡️ второе размещение для подтверждения результата
➡️долгосрочный контракт, чтобы зафиксировать цену и эксклюзивность.

Ребят, мы вас очень любим и всегда собираем лучшие дайджесты, но скажем честно — у Егора еще стооолько всего осталось только для участников R-Founders, вы бы знали! 🤪

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как дойти до оборота несколько млн $ на органике и комьюнити 👸

Ребята, привет! Давно не приносили вам новостей от эдтехов (тем, кто перестал верить в этот рынок, сообщаем, что они есть и весьма активны!), и сегодня классный кейс, которым поделилась Мирослава Дмитриева (CEO и фаундер международной онлайн-школы рисования Artefacto School и автор канала «Бизнес Глобус Мирославы»).

На встрече R-Founders она рассказала, как они росли органически, строили комьюнити вокруг своего продукта и к чему пришли (к обороту несколько млн $, 20+ тысяч учеников и 300+ разных онлайн-продуктов!). Если вы ещё думаете, вкладываться ли в этот канал продвижения, тогда этот пост идёт к вам.⬇️

путь

🌿 2020 - 2021 — начало органического роста
1. бесплатные вебинары перед запуском курсов (создание привычки)
2. публикации и статьи (пользователи писали о них статьи добровольно, школа об этом не просила)
3. создание ядра комьюнити (чаты в WhatsApp для платящих клиентов + немодерируемый UGC)

крутой продукт + комьюнити = сарафанное радио

🌿 2021 — укрепление позиций
1. Больше вебинаров (до 60 в год, вела Мирослава, затем ведущим сделали их активного ученика) + привлечение платного трафика
2. Чаты под запуски (в рамках запусков создавали чаты, где были и «теплые» и «холодные» клиенты — теплые прогревали холодных, это принесло улучшение конверсии)
3. Партнёрские отношения с производителями материалов для рисования и коллабы в соцсетях

🌿 2022 — развитие комьюнити
1. Рост продаж через комьюнити (30% продаж от мемберов)
2. Система мотивации (создали внутреннюю валюту Articoins и возможность ее тратить внутри платформы, превратили комьюнити лидов в амбассадоров)
3. UGC-контент (ученики и комьюнити лиды сами проводили рисовательные зумы)
4. Онлайн-выставка в Facebook для учеников (пригласили всю базу для лайков и «народного голосования», через репосты шел приток новой аудитории, прогрев и продажи флагманского продукта)

Схема роста:
завершение потока ➡️ выставка ➡️ сразу набор на новый поток

🌿 2023 — расширение каналов и социальная ответственность
1. YouTube (за 9 месяцев выросли с 7k подписчиков до «серебряной кнопки» на шортсах без рекламы, но не было продаж) и Instagram (вырос в два раза)
2. выставки (удалось продать несколько картин учеников)
3. благотворительность (вебинар для пострадавших от землетрясения в Турции ➡️ много репостов)

🌿 2024 — диверсификация и монетизация
1. офлайн-ретрит (удалось создать новое ядро комьюнити)
2. платные записи вебинаров и клуб по подписке (создают привычку платить)
3. монетизация YouTube

🌿 2025 — план
1. глобальные ретриты (США, Европа, Австралия, Турция)
2. подписка на вебинары
3. развитие комьюнити (самоуправление на основе принципов Web3)
4. развитие соцсетей и YouTube с помощью AI

Ребята, давайте поддержим огонёчками Мирославу и её продукт, который уже покорил столько сердец!

Есть ли комьюнити вокруг продукта, в которых вам реально интересно общаться? Что в них привлекает? ✨

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Контент-маркетинг на английском: что будет работать для B2C и B2B в 2025 году? ✋

Ребята, привет! Не знаем, как вы, а мы верим, что светлое будущее наступит уже вот-вот, но всё же живём по принципу «а сам не плошай», поэтому следим за трендами в разных сферах и смотрим, куда всё катится движется.

Сегодня запилили большой пост от Сергея Чулкова, коммуникационного стратега агентства Nimax, где он поделился с нами трендами контент-маркетинга 2025. Nimax — комплексное диджитал-агентство, ребята специализируются на создании brand experience для tech компаний. И контент-маркетинг — один из их самых любимых инструментов. Учиться у тех, кто знает толк — наше всё. Записали и принесли вам. 👇🏻

🪐 B2C: где вести и как создавать контент?

Площадки:
• Instagram* и TikTok — флагманы визуального контента. Здесь правят Reels и тренды: цепляйте аудиторию короткими, яркими роликами.

• YouTube — место для образовательного и вдохновляющего контента: обучающие видео, обзоры, лайфстайл.

Хак: чтобы ваши видео находили, оптимизируйте заголовки с помощью сервисов вроде Ahrefs или Google Keyword Planner — они помогают подбирать самые популярные поисковые запросы для вашей темы.

• Pinterest — идеальная платформа и must-have для тех, чей бренд связан с домом, модой или кулинарией.

Как создавать контент:

Пишите просто, тепло, дружелюбно. Англоязычная аудитория ценит естественное общение. Рассказывайте истории, которые задевают за живое, и покажите, как ваш продукт становится частью жизни клиента.

Например, ребята из Nimax разработали для финского бренда косметики Lumene SMM-стратегию, превратив социальные сети в лайфстайл-журнал об осознанном образе жизни: привлекло молодую аудиторию, разделяющую ценности устойчивого развития и бережного отношения к себе и экологии.

На примере кейса Fazer видно, что качественный визуал играет ключевую роль: стильные фото продуктов, гармонично интегрированные в концепцию заботы о природе, и яркие графические элементы подчёркивают ценности бренда — это привлекает внимание аудитории и усиливает эмоциональное воздействие контента.

🌙 Тренды 2025 года:

• Микроинфлюенсеры (от 1 до 100 тысяч подписчиков): люди доверяют честным рекомендациям от небольших, близких по духу блогеров.

• Интерактивный шоппинг: превращайте Instagram и TikTok в площадки, где покупка — дело одного клика.

• Персонализация через AI: дайте каждому клиенту ощущение, что вы говорите с ним лично.

🪐 B2B: как говорить с профессионалами?

Площадки:

• LinkedIn — делитесь экспертизой, участвуйте в профессиональных дискуссиях.
• Medium — создавайте статьи, в которые хочется погружаться, сохранять и цитировать.
• Quora — отвечая на вопросы, вы становитесь экспертом в глазах своей целевой аудитории.
• Вебинары и подкасты — выбирайте форматы, удобные для ваших проспектов.

Как создавать контент:

Пишите чётко и лаконично, без воды. Делайте ставку на данные, исследования и кейсы — именно они внушают доверие.

Используйте видео: объясните сложные вещи просто, покажите свой продукт в действии.

🌙 Тренды 2025 года:

• Интерактивные whitepapers: документ, который не только читают, но и изучают, взаимодействуя с каждым элементом.

• Видео: от отзывов клиентов до демонстраций решений — видео продолжает оставаться мощным инструментом.

• Подкасты для руководителей: удобный формат для занятых людей, которые слушают на ходу.

• Персонализированный контент: маркетинг, ориентированный на конкретные компании и отрасли (account-based marketing), становится всё более популярным.

⭐️ Главный вывод:

Контент для B2C и B2B разный, но суть одна: знать свою аудиторию, понимать её боли и интересы, говорить на её языке.

Ребята, делитесь своими находками — какой контент от вашего продукта заходит и какие площадки у вас самые рабочие?

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как фаундеру стать замеченным фондами и избежать тупых ошибок🙄

Ребята, привет! Чувствуем, что тема инвестиций и фондов заряжена, хотя мнения полярные: кто-то говорит, что всё ок, просто стало сложнее, а кто-то считает, что мы летим на дно и оно уже вот-вот. Кстати, сами вы в каком лагере? 🤔

Сегодня смотрим на вопрос со стороны фонда:

Виталий Лаптенок на встрече R-Founders поделился, что для него важно в лидере и какие ошибки фаундера — хард стоп для дальнейшего общения. Он — кофаундер IT-холдинга Genesis с оборотом $2 млрд (число с девятью нулями) и General Partner в фонде Flyer One, который инвестирует в software компании, выходящие на глобал, сейчас в портфеле 80+ проектов. Такой опыт послушать не грех. 🍷

Рынок инвестиций жив, и при желании можно выйти на нужных людей и получить инвестиции.

Ключевой фактор, на который смотрят фонды на ранних стадиях — команда: лидер и его способность собрать вокруг себя сильных людей.

⏺ Что важно в лидере:

1. Порядочность — не должно быть вопросов к честности
2. Уровень энергии — с вялым фаундером вряд ли получится
3. Знание своих цифр и цифр рынка, а если не знает — честно говорить об этом и понимать, как их найти
4. Умение четко отвечать на заданные вопросы, а не уходить в пространные рассуждения не по теме

⏺ Как быть замеченным фондами:

• делайте хорошие Investor update — в реальности мало у кого они есть! Пишите кратко, понятно, по делу (такие проблемы — так решали; выросли, потому что сделали это; упали, потому что сделали это).

• всегда выстраивайте отношения не на уровне бизнеса, а на общечеловеческом. Регулярно и дружелюбно общайтесь, а не сухо скидывайте апдейты раз в полгода.

Хак: пообщался с инвестором ➡️ договорился о регулярных звонках ➡️сразу поставил звонки на каждые полгода в календаре.

⏺ Ошибки фаундеров:

• врать, особенно в том, что легко проверить. Например, говорить: «У нас уже есть term sheet у инвестора Х» — все инвесторы знакомы, правду можно узнать одним сообщением
• не проверять цифры (показывайте только те, в которых уверены!)
• работать с кем-то, кто пытается фандрейзить за них, и когда не СЕО занимается фандрейзом

Напоминание:

Просто не будет никогда. Любой успешный стартап хотя бы раз проходил этап, когда он почти умер. Сильный характер можно создать, лишь прожив тяжелые времена.

Лайк, если вам интересно и полезно читать про инвестиции. ❤️

И всё-таки сами вы как считаете: рынок наполовину пуст или наполовину полон?

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Через 2 часа, в 19:00 мск, ждём в гости Анастасию Файзуленову, основательницу тула для страховых агентов и брокеров на рынке Латинской Америки Renova.

Обсудим особенности мексиканского бизнес-ландшафта, как быть соло-фаундером и продавать продукт со средним чеком, очень высоким для этого рынка. А у вас ещё есть шанс задать Насте свой вопрос — успевайте успевать!

Читать полностью…

Анастасия Файзуленова, серийная предпринимательница, которую мы очень ждём в гости на эфир в среду,

⭕️4 декабря в 19:00 мск⭕️

Мы искренне восхищаемся Настей и её путем фаундера, и хотим, чтобы её классными проектами вдохновились и вы, ведь она:

1. В 2014 основала и в 2018 продала школу латиноамериканских танцев «Касабланка». За это время Настя привлекла в проект $1 млн, школа стала одной из крупнейших (с HQ на Лубянке 1000 кв.м и 30 преподавателями из 6 стран Латинской Америки 🌎), а ещё они запилили свою CRM-систему, и это пробудило в Насте интерес к технологиям.

2. В 2018 году основала компанию TheWalk –агрегатор экскурсий в Израиле 🇮🇱, в 2019 году продала, т.к. локальный рынок был сильно ограничен.

3. В 2020 запустила и летом 2024 продала Checkme, который работал и с В2С, и с В2В:
• для физлиц это сервис, который составляет программы чекапов, анализирует их и предлагает оптимальные варианты
• в В2В это софт для страховых компаний, который стал базой для проекта, который Настя строит сейчас

4. И сейчас её основной фокус — тул для страховых агентов и брокеров на рынке Латинской Америки Renova, с которым она участвовала в американском бизнес-реалити, а сейчас развивает его в Мексике. 🇲🇽

Обсудим особенности мексиканского бизнес-ландшафта, как быть соло-фаундером и продавать продукт со средним чеком, очень высоким для этого рынка.

Пишите свои вопросы Насте под этим анонсом — что хочется у неё спросить?

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 KatyaAndRealFounders">YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

4 хитрых способа В2В продаж сложного продукта на консервативном рынке 😎

Ребят, хеллоу! Замечали, что мы тут все такие привыкшие к духу стартапа и быстрым решениям, что любое столкновение с машиной бюрократии вызывает брррр по коже? Поэтому с таким восхищением послушали Сергея Юдина (кофаундера xAID) на встрече R-Founders про то, как они привлекают клиентов на свой сложный продукт на ооочень консервативном рынке.

При помощи AI xAID находит на снимках МРТ/КТ то, что врач мог пропустить. Клиенты ребят — клиники, для продаж не работает LinkedIn, при этом сейчас у xAID есть более 70 клиентов в Европе, ЛатАм и Азии. Как у них это получилось? Мы записали 4 хитрых способа и принесли вам. Потому что всё для вас.🤍

Что для них работает:

1. Общение с правильными ЛПРами
Говорят не с врачами, а с теми, кто в клинике отвечает за финансы — если в цифрах показать, сколько клиника недополучает без внедрения продукта, цикл сделки сокращается в два раза. Surprise surprise. 🫠

2. Разговор с клиентами на одном языке Привлекают к демо и продажам врачей — это важно не для ответов на каверзные вопросы, а чтобы рядом с врачами в клинике был кто-то, кто их понимает.

3. Работа с дистрибьюторами
Важно требовать от дистрибьюторов неэксклюзивности и на берегу договариваться, как можно разойтись. Делают испытательный срок до 3 месяцев и смотрят на лидов, которых те смогли сгенерировать.

Не позволяют дистрибьюторам заключать сделки, закрывают сами, иначе конверсии сильно хуже (те, кто не погружен в продукт, продают не очень).

4. Платные встречи и платные пилоты 🐦
Находят в клинике врача, готового попробовать продукт без интеграции с клиникой (через веб-версию). После пилота он дает развернутую обратную связь.

Платят врачу на личный счет. Размер вознаграждения — его почасовая ставка. Выходит примерно 500 евро в Европе, 150 евро в ЛатАм.

Пилот длится около месяца, после него конверсия в продажу 80%.

Пожелаем Сереже и команде удачи с таким классным продуктом и накидаем сердечек! ❤️

Если у вас В2В, что работает сейчас в продажах? Давайте соберем список актуальных каналов и классных идей!

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как не бояться менять продукт, найти свой «голубой океан» и строить проект с кофаундером-британцем

В гости «Катя собирает Real Founders» приходил Тарас Полик, ех-СОО Sweatcoin и кофаундер Oneday.

Тарас поделился своим путем перехода из аналитика фонда в предприниматели и чему он научился в Sweatcoin, самом быстрорастущем фитнес-приложении в мире.

Обсудили, сколько пивотов потребовалось Oneday, чтобы продукт превратился из бесплатного приложения с контентом в онлайн-университет с программой «МВА в предпринимательстве» стоимостью $30k.

Поговорили про маркетинг — как убирать ненужные шаги в воронке и растить конверсии, инвестиции, а также про жизнь в Лондоне, романтику разных районов города и то, как Тарас выстраивает свою рутину.

🤩 Рекомендации подкастов:
All In
My First Million
20 vc

🙋‍♀️ Рекомендация группы:

Официально анонсируем, что Тарас будет Лидом группы R-Founders Global CMO, собранной для экспертного обмена опытных фаундеров и CMO, желающих быть на передовой B2C маркетинга и хакнуть user acquisition.

Условия участия → тут.

На ранних стадиях не стоит бояться делать пивоты. Ведь задача найти не то, что «более или менее работает», а то, где есть максимальный уровень PMF.

➡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ⬅️
или смотреть видео на YouTube

Ребята, нас очень поддерживают лайки здесь и на подкастных площадках. Мы очень стараемся создавать классный контент, правда-правда!

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как собрать межкультурную команду, которая будет перформить⚡️

Едва выйдя из оливьешной комы недельки отдыха канала, мы сразу принесли сочный материал на одну из ваших любимых тем — про команду. И не от кого-нибудь, а от Александра Аврамова (кофаундера EBAC — эдтеха цифровых профессий в Бразилии 🇧🇷 и Мексике 🇲🇽; фаундера Британской высшей школы дизайна и Universal University).

Он поделился с группами R-Founders опытом построения межкультурной команды и как делать так, чтобы она не разваливалась на ходу, а перформила.

HolonIQ включил ЕВАС в топ-100 эдтехов в ЛатАм за 2024, и в команде уже 300+ человек, поэтому к опыту точно стоит прислушаться. 👇🏻

По мере развития компании цикл формирования команды повторяется — открываются новые направления, приходят люди, идет постоянный рекрутинг.

🥁 Состав команды ЕВАС:

• 60% бразильцы (COO, CFO, локальные продажи, часть маркетинга, методология продукта, CS)
• 20% мексиканцы (методология продукта, сейлзы, инфлюенсер-менеджеры, CS)
• 20% россияне (IT-разработка, платформа, существенная часть C-levels по маркетингу и продукту)

Ведущие должности важно наполнять локалами, т.к. вы сами никогда не сможете быть в таком же глубоком контексте и понимании аудитории, как они.

🍒 Что внутри команды:

Компания выросла слишком быстро (на волне интереса к онлайну в 2020), поэтому сейчас команда — «лоскутное одеяло», где разные языки и культуры внутри команды — сложность №1.

В разноязычной и мультикультурной команде сложность гармонизации кратно возрастает.

Чтобы всё не развалилось, нужен медиатор для кросскультурного обучения людей пониманию друг друга на разных сторонах, ведь менталитеты и культурные контексты другого не всегда очевидны.

🔰Чтобы выйти на этапы нормальной работы, нужны:

• постановка и подтверждение общих целей и миссии — должны быть не пустыми словами, а подкрепленные делом;
• CRM для задач дает ощущение контроля, но людям нужно друг друга понимать — неформальное общение необходимо.

До конца решить задачу вряд ли получится, но можно поставить рамки, чтобы интересы бизнеса и перфоманса доминировали, и люди шли к общим целям — для этого транслируйте ценности и давайте свободу действий в продукте.

Вау, давайте пожелаем ребятам дальнейшего мощного перфоманса и роста! ❤️

Поделитесь, а у вас есть иностранные сотрудники в компании? Как выстраиваете с ними процессы?

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Сервис телефонии в MENA, дружба и конкуренция и фреймворки для работы с менталочкой ❗️

Дмитрий Кудинов — кофаундер и партнер в нескольких проектах и участник группы R-Founders Generative AI Startups.

Его основной фокус сейчас CallGear — топ-решение облачной телефонии в регионе MENA. У ребят сейчас две штаб-квартиры — в Дубае и Риге, и им уже доверяют больше 1000 компаний по всему миру и 500 из них в ОАЭ. 🇦🇪

В подкасте Дима рассказал, как удалось к этому прийти через несколько неудачных итераций в США и Европе, потраченные бюджеты и набитые шишки; почему получилось в ОАЭ и какие особенности есть у телефонии в разных регионах.

А еще Дима поделился личной историей сложной болезни, как он после нее восстанавливался и почему теперь особенно важно вкладываться в то, что наполнено смыслом и не тратить время на то, что не зажигает. Такие разговоры звучат не часто, но кажутся нам крайне важными. Послушайте!

📚 Рекомендации Димы:

• Метод Mindfulness Based Stress Relief, Jon Kabat-Zinn
и книги
• Full Catastrophe Living, Jon Kabat-Zinn
• What Got You Here Won't Get You There, Marshall Goldsmith
• Blue Ocean Strategy, Renée Mauborgne and W. Chan Kim
• Flash Boys: A Wall Street Revolt, Michael Lewis

📽️ Фреймворки для стратегии:

• OGSM (objective, goals, strategies and measures);
• riskiest assumption test;
• traction map;
• практики командной динамики из книги The Five Dysfunctions of a Team, Patrick Lencioni

✨ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ✨
или смотреть его на YouTube

Ребята, спасибо, что слушали наш подкаст весь год, обещаем, что в 2025 он станет только круче и интереснее для вас!

Читать полностью…

Что почитать В2С-шникам и тем, кто ищет встречи с бесконечным вечным🥑

Сегодня собрали наши самые сочные посты 2024 для тех, кто работает с В2С клиентами и с собой.

✅Инфлюенс-маркетинг и TikTok:
— Работа с американскими блогерами
— Инфлюенс-маркетинг с нуля в Мексике
— Опыт с блогерами в ОАЭ, UK и Испании
— Кейс: рост количества инсталлов в 100 раз за неделю
— Реклама в TikTok
— Продажи в TikTok Shop через блогеров

✅Разное для В2С:
— Выкручиваем конверсии квизов на максимум
— Вебинарные воронки
— Увеличиваем open rate своей рассылки
— Альтернативные источники трафика для мобилок
— Собираем МНОГО обратной связи от пользователей
— 4 канала перфоманс-маркетинга
— Рост через органику и комьюнити
— Особенности арабского мира

✅Небизнесовое:
— Как быть устойчивым к стрессу
— Выбираем личного и бизнес-ассистента
— 5 систем оценки личности

Подборка для В2В уже в пути. 🎁 Stay tuned и спа-си-бо, что вы с нами!

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Кейс Flowwow: как ребята отстраивали работу с блогерами с нуля и какие заметили особенности в ОАЭ, UK и Испании

В то самое время года, когда от слов «выбор подарков» у кого-то может начаться нервный тик, мы принесли вам историю от подарочного сервиса Flowwow, в котором ребята, как могут, этот процесс упрощают. 🍒

А мы упрощаем процессы вам, когда делимся полезными идеями и хаками, правда же? 😊 Например, вот что Ирина Татаринова, бренд-директор Flowwow, рассказала группам R-Founders, про их опыт работы с инфлюенсерами на разных рынках. А мы, конечно, принесли вам. 👇🏻

Ожидания от работы с агентствами на новом рынке:

• у них есть база блогеров с контактами и экспертиза в теме
• оптимизация операционки, оплат

но оказалось, что это дорого (на 20-25% комиссии, которые надо платить агентству, проще нанять себе менеджера в команду) и ведет к сложной и сломанной коммуникации.

➡️ Поэтому решили строить отдел in-house и сейчас в команде уже 3 менеджера.

Плюсы in-house:

• Экспертиза остается внутри команды
• Теплые контакты блогеров, возможность выстраивать долгосрочные отношения и работать с разными форматами
• Проще исправить ошибки и неточности (опечатка, неправильная ссылка)
• У вас будет своя база блогеров, которая остается, даже если уходит менеджер
• Проще и быстрее коммуницировать

🚜 Как искать блогеров:

• сервисы, например, hypetrain.io
(тариф: 149$ в месяц на 10 000 аккаунтов по поиску и 500 анализов аккаунтов)
• ручной поиск — его никто не отменял!
• поиск у конкурентов
• небольшие агентства (по оплате, а в некоторых странах — по подбору)
• обмен базами с неконкурирующими брендами (любимый метод!)
• коллаборации с другими брендами (шерите косты, обмениваетесь экспертизой и базами)

💡 Что запрашивать у блогера:

• гео, социально-демографический состав аудитории
• engagement rate (Instagram) — должен быть 2-5%
• метрики удержания аудитории (YouTube — как много досмотрят до вашей рекламы)
• охваты за последние 1-2 недели (скрины сторис / статистика по удержанию) — и после этого ручной контроль
• примеры интеграций (если есть) + чтобы было не слишком много рекламы

Совет: проверяйте комментарии под постами/рилс — там тоже могут быть боты.

ОСОБЕННОСТИ СТРАН

ОАЭ 🇦🇪
• работают Instagram, YouTube, Telegram (экспатские каналы)
• комьюнити в Facebook не кажутся живыми
• метрики: CPV, ER, гео, соцдем (часто бывают накрутки, нужно обязательно проверять!)
• классно заходят ивенты и рассылки подарков (соглашаются даже очень крупные блогеры)
• легко договариваться на бартер

Великобритания 🇬🇧
• очень дорого, рынок очень конкурентный
• англоязычный рынок размыт, сложно найти блогера с аудиторией UK > 50%
• всё еще популярны личные блоги/сайты
• много экспатских комьюнити (можно работать, но сложно масштабировать)

Испания 🇪🇸
• работают Instagram, YouTube, Telegram (экспатские каналы)
• метрики: CPV, ER, соцдем и гео (бывает много людей из ЛатАм)
• классно заходят рассылки подарков
• легко договариваться на бартер

На встрече групп Ира также поделилась бенчмарками и примером брифа для работы с блогерами. Вау!

Признаемся: всё самое сочное остается внутри рабочих групп. Поэтому, если вы готовы расти на глобал быстрее и в компании тех, кто идет рядом, присоединяйтесь к нам в новом году — пожалуй, именно так выглядит лучшая инвестиция. 🪙

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Тарас Полик — финальный гость серии наших эфиров-подкастов 2024, встречаемся с ним

🔹 во вторник, 24 декабря, в 16:00 мск🔹

Тарас — ех-СОО Sweatcoin, самого быстрорастущего фитнес-приложения в мире, которому удалось перейти от 300 к 30 000 инсталлов в день (и сделать этот прогресс за неделю!), а всего у них 120M+ инсталлов. Он уже делился этой историей, и мы описывали ее в посте.

Сейчас основной фокус Тараса — Oneday, онлайн-университет c программой «МВА в предпринимательстве», аккредитованной в Европе и США.

Проект привлек $15 млн от инвесторов от США и Великобритании, и сейчас там учатся 500 МВА студентов, что делает их одной из топ-20 бизнес-школ, а цель к концу следующего года — стать самой большой бизнес-школой в мире. ✈️

Поговорим про know-how в маркетинге, выстраивание отношений с кофаундером-британцем и как развиваться в поле, где фактически нет конкурентов.

Что интересно узнать у Тараса? Пишите свои вопросы — давайте вместе соберем классный контент и закроем этот год красиво!

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 KatyaAndRealFounders">YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Дмитрий Кудинов — кофаундер и партнер в проектах CallGear, CoMagic, UIS, участник группы R-Founders Generative AI Startups и гость эфира этой недели. Встречаемся с ним

🌸в четверг, 19 декабря, в 17:00 мск🌸

Проекты Димы так или иначе связаны с телефонией, он копнул эту тему глубоко и ему точно есть, о чём рассказать:

• UIS — сервис бизнес-телефонии в России 🇷🇺, который входит в топ-3 в своей категории и обслуживает десятки тысяч компаний.

• CoMagic — первый опыт в IT-предпринимательстве: сервис маркетинговой аналитики и отслеживания звонков, где он занимался всем — от идеи до дизайна продукта и построения стратегии маркетинга и продаж и выходил с ним на рынки других стран, в том числе США 🇺🇸 (и делал это еще в 2018!).

• CallGear — топ-решение облачной телефонии в регионе MENA. У ребят сейчас две штаб-квартиры — в Дубае и Риге, и им уже доверяют 500+ компаний в ОАЭ 🇦🇪.

Опыт в международке был не всегда простой, поэтому о нём особенно интересно послушать в деталях и узнать внутрянку, так что пишите свои вопросы Диме и приходите онлайн! Ждём вас, господа хорошие. 🤵

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 KatyaAndRealFounders">YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как адаптироваться в новом месте и найти себе окружение по душе 🫶

Ребята, привет! Знаем, что за последние три года многие из вас наработали на чёрный пояс в способности крепко спать в самолётах и быстро находить классные спортзалы и коворкинги в новых локациях.

Наш канал про бизнес, да. Но бизнес делают люди. А людям важно находить «своих», где бы они ни оказались.💔 Поэтому сегодня гайд от Станции «Смена» по шагам, которые помогут быстрее обжиться при переезде.

Смена — это лагерь для удаленщиков с хабами по всему миру. У них было 2000+ участников заездов и 500+ самих заездов, 20+ разных стран и 1000+ участников закрытого комьюнити за 7 лет. Эти ребята знают о номадстве и адаптации всё и немного больше. Поэтому их стоит послушать.👇🏻

Что поможет облегчить переезд:

✳️Принять факт, что ощущение одиночества и опустошения в релокации — это нормально.

Заранее позаботьтесь о ментальной поддержке, ведь любая адаптация — стресс. Чтобы нивелировать негативные последствия, можно удвоить на время сессии с психотерапевтом, выделить себе слоты под спорт/баню/любое другое занятие, от которого вы расслабляетесь.

✳️Изучить локальные экспатские чаты, добавиться в те, что вам больше по душе

Можно использовать такие лайфхаки, чтобы найти Telegram-чаты/каналы в совей локации:

1) посмотреть карту каналов об эмиграции — огромное количество каналов по всему миру
2) искать новые ресурсы через знакомые каналы: для этого нажимаете на вкладку «информации о канале» и смотрите раздел «похожие каналы».
3) посмотреть рекламные посты в уже знакомых вам каналах — зачастую там на рекламе оказываются проекты со схожими ценностями.

В экспатских чатах, возможно, вы не найдете друзей, зато точно больше узнаете о городе, о русскоязычном комьюнити в нем и найдете досуг по душе.

✳️Подумать о вступлении в комьюнити.

Дайте себе время и приглядитесь к комьюнити, которые вам больше всего откликаются и последите за ними в соцсетях, если не готовы сразу вступать.

У них могут быть открытые мероприятия или созвоны с комьюнити-менеджерами — стоит сходить на них, чтобы понять насколько ваши ценности совпадают.

Как же найти себе сообщество по душе?

1) Узнать у друзей и знакомых, состоят ли они в каких-то комьюнити. Нам всегда психологически проще присоединиться к чему-то, где уже есть знакомый человек.

2) Подумать, что вам давно хотелось попробовать в качестве хобби — многие комьюнити возникают как раз на этом фоне, поэтому так можно закрыть две потребности одним действием.

3) Поресерчить не только офлайн комьюнити, но и онлайн! С 2022 года появилось как раз множество комьюнити для номадов и релокантов, которые помогают мягко адаптироваться и социализироваться в новом месте.

*с этим мы, как онлайн-комьюнити, не можем не согласиться!

Ребята, чем дополнить список? Какие хаки у вас есть, чтобы быстрее адаптироваться к новому месту? ❤️

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как договариваться с американскими блогерами и получать лучшие цены и результаты 🤵

Ребята, привет! Знаем, что работа с инфлюенсерами — очень заманчивый путь продвижения на новом рынке, хотя найти тех, кто реально будет перформить — та ещё задачка со звездочкой. Поэтому в R-Founders мы собрали целый класс, чтобы обкашлять этот вопросик со всех сторон и с разных регионов.

Анастасия Гусева (Influencer marketing Head в TripleTen на рынке США 🇺🇸, ex. Influencer marketing Head в Skyeng) на этой встрече рассказала про особенности работы с инфлюенсерами на рынке США, как с ними договариваться и на каких площадках размещаться. Ну просто кладезь что такое, читаем!👇🏻

Если у вас перформанс-подход, сперва простройте медиаплан и двигайтесь от своих таргет-значений (СМС ➡️ конверсии ➡️ необходимые просмотры ➡️бюджет). При первом запуске можно идти в обратную сторону — от безопасного бюджета, который вы готовы потратить на тесты.

Работа с инфлюенсерами на рынке США — это про переговоры.

Как договариваться:

1. Запрашиваемые цены могут быть рандомными, с СРМ от $20 до $2000. Даже мелкие ребята могут запросить тысячи долларов за 5 тыс. просмотров.

Не пугайтесь больших сумм за рекламу, знайте CPM рынка и индустрии, обсуждайте цены и мягко гните свою линию, но не давите.

2. Можно снижать ставки на 50-70% до ваших таргетных СРМ. Торгуйтесь!

Аргументы с вашей стороны: первое сотрудничество, бенчмарк СРМ рынка, отсутствие бюджета

5. Будьте готовы, если с вами захотят созвониться и познакомиться (актуально для новичков на рынке).

Общение с инфлюенсерами:
5% — напрямую
35% — через ассистентов
60% — через агентства

Вся коммуникация через почту, нет культуры общения в личных соцсетях.

🪐 Площадки

Instagram

➕ Средний по стоимости CPM
➕ Более стабильные охваты и более регулируемые алгоритмы, чем в TikTok
➕ Можно быстро оценить результат через Stories — лучшее решение для е-comm, edtech и app
〰️ Reels сложнее посчитать

Youtube

➕ Алгоритмы более стабильные, чем в ТТ
➕ Подходит для сложных продуктов
➕〰️ Долгое конверсионное окно
〰️ Самый дорогой СРМ
〰️ Влияние на охват происходит только через выбор темы

TikTok

➕ Дешевле других по СРМ
➕ Больше всего подходит для продуктов gen Z
〰️ Сложнее посчитать, чем Youtube и stories
〰️ Главная опасность ТikTok — нестабильные и непредсказуемые охваты
〰️ Чувствителен к ad маркерам, креаторов обязывают их ставить, и это режет охваты

И это только часть того, чем Настя с нами поделилась (остальное доступно участникам R-Founders, присоединяйтесь!), но даже это достойно ваших сердечек. Тык! 🧡

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Всего 2 часа до классного эфира с Игорем Гуровичем — встречаемся в 17:00 мск.

Поговорим про Volna, рынок MENA, какие каналы продаж и маркетинга работают и какую модель выбрали для проекта, который помогает врачам в выходе на международный уровень. А также про го, менторство, выход из кризиса и другое не менее интересное.

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 KatyaAndRealFounders">YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Игорь Гурович — новый гость эфира, встречаемся с ним во вторник,

✨ 10 декабря в 17:00 мск ✨

С 2017 Игорь живет жизнью предпринимателя и признается уже не знает, как по-другому.

За это время вместе с партнерами он стал сооснователем Qmarketing Academy (онлайн-школа, проданная Skyeng в 2021) и Refocus, эдтеха на рынки Филиппин 🇵🇭 и Индонезии 🇮🇩.

Сейчас он строит компанию Volna, основной фокус которой — помогать врачам в выходе на международный уровень (релокация, стажировки, повышение квалификации); консультирует tech компании и выступает в роли ментора в акселераторах.

Для нас Игорь — не просто классный предприниматель с большим опытом в международке, но и важная часть команды, ведь уже почти полгода он лидирует группу R-Founders Go Global First Steps, где собраны те, кто только делают первые шаги на глобал, и также ведущий нескольких эфиров на этом канале. Так что ждём этой записи с трепетом!

Что хочется спросить у Игоря? Пишите в комментариях к анонсу и приходите онлайн — всегда вам рады. ☕️

Стрим будет тут:

✉️ Telegram | 📹 KatyaAndRealFounders">YouTube | 🌐 LinkedIn | 📷 Instagram

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

«Прогресс умов происходит существенно медленнее, чем прогресс науки».

Принимали в гостях Петра Малкина, у которого сразу несколько интересных ролей: он старший вице-президент международной части Aetrex; предприниматель внутри корпорации и ангел-инвестор.

Петя начал свой предпринимательский путь с продаж продуктов Aetrex в России и так хорошо настроил дистрибуцию, что продавал больше товаров бренда, чем им удавалось реализовать на всех остальных международных рынках. Поэтому его пригласили развивать международное направление в хэд офис компании в США🇺🇸, а сейчас он управляет офисом в Дубае. 🇦🇪

Он поделился с нами несколькими личными историями про то, как оборачивать сложные жизненные ситуации в свою пользу и выходить из кризиса после того, как продукт, в который ты очень верил, не полетел. Ведь вернуться в бизнес после такого — дорогого стоит.

Рекомендации книг:

The 10 Percent Entrepreneur, Patrick J. McGinnis
How to Get Rich: (without getting lucky), Naval Ravikant

💬 О чём ещё говорили:

➡️ Дубай — хаб для международного бизнеса и чем может удивить Туркменистан 🇹🇲;

➡️ временный переезд в Штаты, растянувшийся на 10 лет, и начало корпоративной карьеры в Aetrex: 56 рынков, офисы в 5 странах, 40+ патентов;

➡️ helicopter view проектов:
• свой небольшой фонд для инвестиций в друзей с оборотом $26М и долями от 4 до 90%
• как быть предпринимателем на 10% и диверсифицировать карьеру;

➡️ первый миллион долларов — заработать и лишиться: как слепая вера в продукт может привести к банкротству и как из этого вернуться;

➡️ как с нуля начинать в Штатах и превращать свои недостатки в преимущества;

➡️ маркетинг: как выделяться через технологии и владеть цифровым вниманием, чтобы это работало лучше, чем миллионы, вложенные в контент;

➡️ команда: skills + attitude, найм через референс, стресс на интервью и вопросы на смекалочку;

➡️ критерии оценки стартапов, инвестиционный интерес и почему адвайзинг стартапов должен быть за деньги;

➡️ кризис e-commerce — есть ли он, холдинг маленьких, но прибыльных D2C брендов и рассуждения о маркетплейсах;

➡️ совмещение ролей и зачем нужны занятия джиу-джитсу, философией и математикой.

✨ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ✨
или смотреть стрим на YouTube

Ребята, давайте накидаем лайков за содержательный эфир! И всегда рады идеям, кого ещё вам интересно послушать.❤️

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как дотягиваться до нужных ЛПРов через спортивные сообщества 👀

Чувствуем, что «мы не договорили» насчет В2В продаж сложного продукта, поэтому сегодняшний горячий пирожок — хак, которым с нами на встрече групп R-Founders поделился Артём Гладких (фаундер и СЕО Signum AI и автор канала «Артем Гладких о трендах, В2В и маркетинге»):

спортивные приложения можно использовать не только для того, чтобы хвастаться скринами о пробежках в соцсетях, но и для построения более тёплого контакта с проспектами. Как это делать — записали и принесли вам на блюдечке.👇🏻

В аутриче сейчас есть несколько затыков: перенасыщенность каналов, сложности с персонализацией, блокировка и анти-спам фильтры. Поэтому работает общение, которое не sales-first, а когда у вас есть другой объединяющий фактор с проспектом, например, хобби и спортивные увлечения.

🐆 Strava (спортивное приложение) — крутой инструмент для аутрича. Важно, чтобы сообщество было достаточно большим. Обычно это теплое комьюнити, где проще пробиваться через баннерную слепоту, и вы не улетаете в спам. Похоже на старый добрый офлайн, где разговор строится постепенно.

Такой заход работает, когда:

• ваш продукт достаточно дорогой и окупится через это
• рынок так перенасыщен, что нужны особые заходы

Как сопоставить профили из LinkedIn и Strava:

В Strava есть лента и рекомендации (можно смотреть по соревнованиям), а профили разных соцсетей часто привязаны. Да, сопоставление происходит вручную (отдайте рисерчеру), но опять же — ваш продукт должен через это окупаться.

🎈 Как использовать интент:

1. Отловить момент, когда проспект присоединился к сообществу
2. Отправить первое сообщения для коннекта — приветствие с учетом общих интересов
3. Поставить на трекинг интентов — добавить его в систему отслеживаний намерений и мониторить интересы и активности
4. Поймать целевой сигнал и прийти с предложением сейлз-звонка вашего продукта или услуги

Всегда ищите, что у вас есть общего с персоной, и обязательно ждите сигнала (в постах, джоб бордах), что у него реально есть потребность в вашем продукте, а до этого комментируйте посты ЛПРов, чтобы примелькаться и показать свою экспертность.

Здесь могла бы быть нативная реклама спортивных трусов, но лучше напомним вам ставить лайки, если было полезно! Ведь этот пост — краткий дайджест закрытой встречи наших рабочих групп. А мы такие оооп, и приоткрыли её для вас! Кайф, получается. 👸

Какие вы используете приёмы, чтобы достучаться до ЛПРов? Делитесь идеями!

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Стенгазета R-Founders за ноябрь'24

Hey, hey, ребята! Как вы? Мы наконец приходим в себя после Websummit и без блабла и серьёзных щей сразу к делу — рассказываем про новости ноября.

🧭Провели сайд-ивента R-Founders на Websummit'24,

про который говорят, что в округе не было русскоязычных фаундеров, кто про него не слышал: мы чудом ухватили одну из лучших площадок Лиссабона MAAT и собрали в одном месте 200 крутейших ребят, которые делают проекты на глобал. По их словам, это было легендарно!

👀 Посмотрели сами и вам рекомендуем

выпуск подкаста «Всевидящее Шоко» Александра Шокурова (СЕО Kokoc Group) с Катей Курашевой, СЕО и основательницей R-Founders,

где ребята обсудили номадство, выход из кризисов, социальное предпринимательство и, конечно, наше комьюнити. Поэтому, если для вас R-Founders — что-то из разряда «очень интересно, но ничего не понятно», обязательно посмотрите.

🛃 Собрали камерную встречу с партнерами VC фондов

для мемберов R-Founders и в восторге от того, как круто получилось:

• 6 GPs из 4 фондов (s16 VC, AAL VC, cyberFund и AltaIR Capital), 25 стартапов, 2+ часа концентрированного разговора
• прожарка питчей и честная обратная связь от GPs
• тёплые контакты и неформальное знакомство в лучшем виде.

🗺 Ещё подрастили сеть локальных чатов,

где уже 20+ хабов почти на всех континентах (от Бали 🇮🇩 до Буэнос-Айреса 🇦🇷), и ребята регулярно встречаются вживую.

Мы всегда рады новым классным людям в сообществе, поэтому пишите #тизер о себе + где живете в комментариях — обещаем внимательно прочитать, а к кому-то придем с инвайтами и добавим в локальные комьюнити.

🗣Записали выпуски подкаста «Катя собирает Real Founders»

• с Диной Мостовой (Mindset Consulting) про 17 лет в PR, международное агентство и стремление к гендерному равенству

• с Бланкой Шупе (Haos) про сеть коворкингов и комьюнити в Белграде, проживание выгорания и новые смыслы

• с Андреем Анищенко (Skillbox и ЕВАС) про ледниковый период в образовании, усложнение рынка и баланс продукта и маркетинга

➡️ Послушать остальные выпуски можно здесь.

Мы получаем много тёплых отзывов про подкаст — спа-си-бо. ❤️ Если вам он тоже нравится, но вы об этом молчали — самое время сказать, нам будет ууух как приятно!

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

«Основной рост портфеля дают те, кто к тебе сами не приходят».

К нам в гости приходил Андрей Анищенко, сооснователь Skillbox и ЕВАС, эдтеха на рынок Бразилии 🇧🇷. Как всегда, поговорили о цифрах, внутрянке, ошибках по пути роста компании и какими takeaways Андрей может поделиться с теми, кто только начинает свой путь на международку. Вообще считаем практические бизнес-вопросы фишкой этого подкаста и радуемся, что аудитория тоже это ценит. ❤️

Для многих Андрей — пример человека, которому удалось вместе с партнёрами построить (достаточно) большой бизнес и повторить это на другом рынке после успеха на домашнем. И рецепт тут такой — много фигачить, совершать ошибки, не сдаваться и снова фигачить.

Ему удается совмещать семейную жизнь, Лондон, общение с классными ребятами там и регулярные полеты в Бразилию. Как — об этом поговорили в эфире.

📚
Culture Map, Erin Meyer
Skin in the Game, Nassim Taleb
The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz

Также обсудили:

→ жизнь в Лондоне: сильное русскоязычное комьюнити и плохой рынок труда для профессионалов;

→ ошибки русскоязычных фаундеров при покорении международки;

→ тренды в инвестировании: рынок становится сложнее и сильнее регулируется;

→ личный инвестиционный портфель: зачем искать травму, из-за которой человек не бросит свой проект в сложной ситуации;

→ ледниковый период на рынке образования и можно ли вообще тут построить компанию стоимостью $1B;

→ ЕВАС — начало: совершение всех возможных ошибок, первые команда и сетап инфраструктуры и баланс продукта и маркетинга сейчас;

→ привлечение денег в проект: какой тезис ты несешь инвесторам? Рассказывай не про себя, а про них;

→ выход из операционки: выйти, чтобы что?

→ кто такие сильные предприниматели и как учиться и расширять свой предпринимательский опыт;

→ work-life balance: домашний офис + правильные ожидания партнеров и членов семьи.

➡️ УРА, СЛУШАТЬ ВЫПУСК ⬅️
или смотреть стрим на YouTube

Ребята, давайте щедро накидаем огонёчков Андрею в благодарность за этот эфир. Круто же вышло, ну!

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…