За полгода Зарина Биберган заработала $700 000 на личном бренде. За пару лет до этого она сидела с мужем над таблицей семейного бюджета, сгорала от стыда и не понимала ни одной цифры.

Олег окончил Гарвард, десять лет проработал в Goldman Sachs, а затем ушёл создавать собственный фонд. Сейчас он управляющий партнёр S16VC: за пять лет фонд вырос с $1 млн до $200 млн, и команда запускает третий фонд на $100 млн.

Зарина — автор бестселлера «Женская свобода», который разошёлся тиражом 10 000 экземпляров за две недели. За год она вырастила блог в Instagram* с нуля до 278 000 подписчиков.

Новый выпуск «Катя собирает Real Founders» записали у них дома в Беверли-Хиллз, куда они совсем недавно переехали. И самый откровенный разговор получился про деньги.

В какой-то момент Олег сказал Зарине о своём бизнесе:

«Пока это не превратилось в деньги, считаю, что это фантики. Вот есть кэш на балансе — это то, что есть».

В венчуре деньги могут возвращаться через 7–10 лет, а расходы есть каждый день. В какой-то момент семейные траты Олега и Зарины дошли до €100 000 в месяц. «И это без золотых унитазов», — горько шутит Олег.

Дальше начались ежемесячные бюджетные сессии, которые были непростыми для обоих. Олегу пришлось пересобирать привычный подход к семейным финансам. Зарине — разбираться в цифрах и включаться в финансовые решения.

По сути, семья прошла путь стартапа: посчитала runway, сократила расходы и нашла второй источник дохода. Из этого выросли семейный инвесткомитет, общий бюджет и собственный бизнес Зарины.

Еще в выпуске:

• почему сегодня самое консервативное место для капитала — ранняя стадия, а не поздние раунды
• зачем S16VC делает ставку на roll-ups профессиональных сервисов — от бухгалтерии и юридических услуг до недвижимости
• почему старые SaaS-модели больше не дают инвесторам прежнего ощущения безопасности
• как оставить успешную карьеру в Goldman Sachs и уйти строить собственный бизнес
• почему личный бренд растёт из самой стыдной темы

Полный выпуск уже на YouTube. Там же — история знакомства через суперлайк в Tinder и утро с Ницше. Наш самый откровенный разговор про деньги в семье, стыд и то, как учиться быть партнёрами, когда привычные роли больше не работают.

🖤Смотреть выпуск

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

R-Founders Go Global Channel

* Instagram — продукт Meta, организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Читать полностью…

Можно знать сотни людей и не понимать, кому позвонить, когда тебе тяжело. Особенно если ты фаундер и почти всё общение так или иначе связано с работой.

Проводим закрытый эфир в телеграме — Близкий круг: почему настоящие связи не заменить нетворкингом.

Позвали ребят из бизнеса и психологии, чтобы поговорить о близких отношениях: зачем они нужны фаундеру и как сохранять их, когда ты весь в работе и карьере.

| 30 сентября, 19:00 мск

| Стоимость: подписка на каналы спикеров

🌟 Регистрация в боте по ссылке 🌟

Кого мы собрали и о чём пойдёт речь:

🔵 Катя Курашева (Founder & CEO R-Founders, глобального комьюнити фаундеров и C-level).
Расскажет, как не надо попадать в «закрытые» комнаты и что такое настоящий нетворк

🔵 Виталина Скворцова-Охрицкая (психотерапевт, бизнес-психолог, спикер TEDx, проекты в mental health более чем для 10 000 участников).
Расскажет, чем близость отличается от других важных связей и почему даже большое окружение не может её заменить.

🔵 Дмитрий Губкин (ex-CEO «Продуктовый консалтинг ФРИИ», фаундер ИИ-стартапа Aivatar).
Расскажет, почему близкий круг начинается не с нетворкинга, а с работы над собой.

🔵 Александра Клименко (CEO и Founder Soft Skills Lab, автор книги «Эффективный конфликт»).
Расскажет, как дружить с клиентами и работать с друзьями — интеграция жизни и работы без вреда себе.

🔵 Тигран Басеян (автор @blackproduct, руководитель стрима в МТС Линк, основатель профориентационного сервиса geekz.ru).
Расскажет про управление коммуникациями: правила ответов, ведения задач и CRM общения.

🔵 Алексей Писаревский (серийный предприниматель в digital, автор «Ночной Писаревский», делает AI wellbeing в Лиссабоне).
Расскажет, почему социальные связи — главный драйвер долголетия.

🔵 Андрей Гавриков (предприниматель, маркетолог, ментор, психолог, автор бестселлеров).
Расскажет, как создавать, усиливать и развивать значимое социальное окружение.

Чтобы забить слот → переходите в нашего бота @confrealfoundersbot

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Пять решений для переезда в США — от фаундера, который уже там четвёртый год

Иван Боровиков — основатель Mindbox (топ-5 российских SaaS) и сооснователь Maestra ($5M ARR). Maestra делает то же, что Mindbox, но для американского рынка: помогает интернет-магазинам и ритейлерам персонализировать маркетинг. В июне 2022-го Иван переехал в Бостон запускать её. Первые полгода он делал это один, без команды. Вот пять решений, которые он принял до и сразу после переезда.

1. Сначала отпустил старый бизнес. Два года до переезда Иван делегировал и передавал команде всё, что мог. К моменту отъезда Mindbox работал без него. По его словам, от него осталась «картонная фигура, которую таскают по конференциям». Уехать раньше он не мог.

2. Заложил бюджет на США заранее. В декабре 2021-го Mindbox закрыл раунд на $13M от Baring Vostok. Часть денег была отведена именно на Штаты — с расчётом «пару-тройку лет аккуратно ковырять рынок».

3. Выбрал Бостон, а не Нью-Йорк или Долину. Критерии были такие: минимальная разница во времени с Россией, жизнь дешевле нью-йоркской, MIT и десятки университетов. И главное — там штаб-квартиры HubSpot и Klaviyo, то есть рядом живут люди, которые умеют продавать похожий продукт. Расчёт сработал: первого американского сейлза Maestra наняла из HubSpot.

4. Закрыл визу до переезда. Иван получил O-1. Собеседование прошёл в марте 2022-го в Лондоне, где у него ещё действовал студенческий резидент-пермит после MBA.

5. Поставил на первый год одну цель — десять клиентов любой ценой. Их подписали за полгода.

Если ваш план похож, четвёртый пункт — обычно тот, где всё стопорится. O-1A даёт возможность жить и работать в США первоначально до трёх лет, без лотереи, и по срокам укладывается в 3–6 месяцев — её реально закрыть до переезда, как это сделал Иван. По статистике Dreem, которые собирают такие кейсы для предпринимателей и IT, у более 75% фаундеров бэкграунд уже достаточный; по O-1A у них 100% одобрений и возврат средств в случае отказа.

Важная оговорка: у Ивана был раунд от Baring Vostok, но для O-1 это не условие. Большинство фаундеров, которые переезжают через Dreem, никаких инвестиций не поднимали — критерии закрываются самим бизнесом, ролью в нём и тем, что о вас уже написано.

Для подписчиков R-Founders у Dreem бесплатная оценка кейса адвокатом (на рынке это от $500) и консультация по её итогам: смотрят опыт и достижения, говорят, что подходит под критерии, чего пока не хватает и какая стратегия по визе имеет смысл. Если США уже в планах, это можно закрыть первым.

👉 Бронируйте интро-звонок по ссылке.

Читать полностью…

AI-агент удвоил продажи банка: просто дозвонился до тех, до кого не добрались люди 🤷‍♀️

На встрече B2C-трека Стас Биченко, CEO Recombine, разбирал, где голосовые AI-агенты приносят деньги, а где внедрение не окупается. Его команда делала таких агентов для Revolut, InDrive и европейских банков.

Один из кейсов: банк, несколько миллионов клиентов в базе, 50 продажников на обзвоне. Подключили агента, конверсия в продажу выросла вдвое.

Пошли слушать звонки. Ожидали какой-то особенно удачный скрипт. А там: «Если бы у вас было 20 тысяч, что бы вы купили? А 5 тысяч можно получить в приложении прямо сейчас».

Ничего особенного. Тогда за счёт чего рост?

🔵 Всё оказалось в дозвоне

Когда клиент брал трубку, люди и AI продавали одинаково. Но агент звонил утром, в обед, после работы. Не забывал перезвонить и возвращался к тем, до кого не дозвонился. У команды из 50 человек на это не хватало времени. У агента хватало.

Получается, продажи терялись ещё до разговора с клиентом. Можно сколько угодно улучшать скрипт, но сначала до человека нужно дозвониться.

🔵 Где ещё это может сработать

• Напомнить о вебинаре звонком: по словам Стаса, это даёт примерно +10% к конверсии.

• Задать несколько вопросов до передачи лида продавцу. Если до SQL доходит меньше половины лидов, отдел тратит много времени на тех, кто пока не готов покупать. В разобранных кейсах квалификация агентом позволяла удвоить ёмкость отдела без найма.

• Позвонить тому, кто остановился перед оплатой. Например, после пробного урока в edtech. Это и возможность вернуть человека, и способ узнать, что его остановило.

🔵 Но подходит не для каждой продажи

В части внедрений конверсия падала на 20–30%. Длинные разговоры, больше 15 минут, и продажи, где многое зависит от эмоционального контакта, Стас назвал плохими сценариями для AI.

Агент продаёт на уровне хорошего среднего продавца. Поэтому перед запуском стоит самим поговорить с демо и послушать, как он отвечает.

🔵 А что по деньгам

По цифрам Стаса, агент стоит $300–600 в месяц плюс 6–12 центов за минуту.

Экономика замены сотрудников начинает сходиться при зарплате от $1 000. Если сотрудник стоит $300 в месяц (Индия, Пакистан, Россия), замена на AI не окупается.

Больше про AI-агентов: как настроить под свои задачи, сколько стоит запуск и как понять, окупается ли внедрение, обсуждаем на встречах трека Global B2C. Это закрытая группа для основателей и C-level международных B2C-компаний, где участники делятся практическими кейсами, проверяют гипотезы, разбирают задачи друг друга и находят партнёров.

Если вы строите B2C-продукт и хотите присоединиться, заполните анкету на нашем сайте.

А знаете, сколько лидов у вас теряется просто потому, что им не перезвонили?

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

💪 Сентябрь в R-Founders: от голосовых AI-агентов до прожарки воронок и КП

Каждый месяц фаундеры внутри комьюнити делятся тем, что работает прямо сейчас, не в теории.

В сентябре разбираем:

🔵как AI меняет продукты, бизнес-модели и готовность платить — на примере реальных тестов в B2B и B2C
🔵построение платёжной системы мобильного приложения на скейле
🔵как находить, мотивировать и удерживать сильных людей, когда ресурсы ограничены
🔵голосовые AI-агенты: где в 2026 они приносят деньги и как собрать под свои задачи
🔵прожарку веб-воронок и коммерческих предложений участников
🔵как использовать organic social и social selling, чтобы аутрич был точнее и эффективнее
🔵как отдать маркетинг руководителю и не потерять скорость роста

А ещё каждый месяц проводим закрытый мастермайнд, где разбираем кейсы участников, и business speed dating для нетворкинга.

R-Founders — закрытое сообщество и рабочая среда для предпринимателей, CEO и лидеров команд, которые строят компании на международных рынках.

✈️ Заполните анкету на сайте и присоединяйтесь

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

🌀Сколько ваша компания тратит на AI в месяц и что из этого действительно работает?

У многих сейчас десяток подписок, настроенные автоматизации и эксперименты, которые успели забросить. При этом мало кто может быстро ответить: сколько мы тратим на AI и что получили взамен.

Собираем срез по компаниям сообщества:
• кто чем пользуется и сколько это стоит
• как AI встроен в процессы и продукт
• кто за него отвечает, где уже есть эффект
• что мешает двигаться быстрее.

Поделимся итоговой сводкой с теми, кто ответит на несколько вопросов о своей команде. Опрос займёт 5 минут, на большинство вопросов можно ответить в один клик.

В опросе есть возможность задать свой главный вопрос про AI. Самые частые разберём в сводке.

Собираем ваши ответы до 15 сентября

→ Пройти опрос

Будем благодарны, если поделитесь своим опытом 🙌

Читать полностью…

Чек-лист говорит «да», а внутри сомнение. Что такое интуиция инвестора 🧠

Смотришь на стартап: рынок понятный, технология сильная, по чек-листу сплошные green flags. А внутри есть сомнение, которое пока сложно объяснить. Откуда оно берётся?

Марина Давыдова, соосновательница и управляющий партнёр венчурного фонда DVC, сравнивает интуицию с внутренней нейросетью. Её «обучающая выборка» складывается годами: из разобранных сделок, работы с основателями, наблюдений за развитием компаний. Накопленный опыт позволяет замечать закономерности ещё до того, как удаётся сформулировать их словами.

Поэтому вопрос не «доверять ли интуиции», а «чем ты её кормишь». Сколько сделок ты видел, насколько внимательно разбирал результаты, возвращался ли к своим старым выводам. В хороший датасет вложено много работы — чтобы в нём было меньше багов.

Пример из практики Марины. Стартап, который по формальным критериям выглядел убедительно: понимание рынка, технология, которую можно переиспользовать. Но настораживала мотивация основателя: она казалась краткосрочной, а такого топлива не хватает, чтобы долго работать на сложном рынке. Через год не сработало.

Важная оговорка, которую Марина делает сама: бывает и по-другому. Интуиция — не приговор, а гипотеза, которую стоит проверять.

Для основателя вывод простой: инвестор считывает не только рынок и продукт, но и то, на какую дистанцию рассчитана ваша мотивация. И об этом лучше уметь говорить прямо, до того как вопрос возникнет.

🖤 Выпуск с Мариной смотреть здесь.

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

А у вас было, что формальные аргументы говорили «да», а опыт — «подожди»? Чем закончилось?

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Экзит на $100M, а на руках $2M. Восемь фаундеров честно про то, сколько денег у них есть на самом деле 💸

На недавнем Campfire R-Founders разбирали личный капитал: на что реально рассчитывать в будущем, если ты фаундер или C-level. Сквозной вывод получился неожиданный: красивые заголовки про оценки и экзиты почти никогда не равны деньгам в руках. А самый недооценённый актив вообще не деньги.

Выбрали по одной мысли от каждого спикера, чтобы вы поймали настроение эфира:

🔵Катя Курашева, Founder & CEO R-Founders

«Хочешь деньги в моменте и комфортную жизнь: дивидендный бизнес, личный бренд или C-level в корпорации. Хочешь шанс на миллион: венчур, но готовься жить скромно»

🔵 Таня Савельева, фаундер UplinkAI, 2 экзита, Forbes 30u30

«Ни один из богатых людей, за которыми я наблюдала, не разбогател на экономии»

🔵 Владислав Носковец, CEO CareerStation

«Вопрос не в том, сколько накопить, чтобы никогда не работать. А сколько нужно, чтобы не работать, когда я этого не хочу»

🔵Иван Глушенков, внедряет ИИ в финансовые организации

«Ни разу не видел, чтобы деньги появлялись из воздуха. Всегда из социального капитала, компетентности и энергичности»

🔵 Глеб Кудрявцев, ex-CPO Skyeng

«Сейчас AI как модем в 96-м. Через 30 лет его будет больше минимум в тысячу раз, и пенсии не будет ни в одном сценарии»

🔵 Максим Романовский, Head of AI & Product Engineering

«Если не понимаешь, кто за столом слабый игрок, то, вероятно, слабый игрок это ты»

🔵 Юлия Билинкис, основатель Strategicmove.education

«Лучшая пенсионная стратегия не ждать пенсии, а копить капитал, который превращается в вечнозелёный актив»

🔵 Николай Шейко, фаундер grably.tech и entropy.talk

«Репутация это дом, который долго строится и легко теряется. Главный рычаг простой: делать то, что обещаешь»

✨ Забирайте все записи, презентации и конспекты — по ссылке.

Приятного просмотра🌟

На что вы рассчитываете в будущем: на капитал, на дивидендный бизнес или на связи и здоровье?

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

❤️‍🔥Уже завтра встречаемся на бесплатном эфире про личный капитал

Поговорим без универсальных рецептов: сколько денег на самом деле нужно для свободы и как планировать будущее.

🗓 | 3 сентября, 18:00 мск
👥 | Стоимость: подписка на каналы спикеров

Все подробности и темы спикеров — здесь.

Чтобы забить слот → переходите в нашего бота.

Читать полностью…

👤Если AI позволяет быстрее и дешевле создавать то, за что клиент ещё недавно был готов платить, где теперь остаётся ценность?

Это один из главных вопросов программы R-Founders Camp на Кипре, до которого осталось всего 10 дней. В бизнес-программе — четыре блока о рынках, деньгах и решениях, которые фаундеры принимают прямо сейчас. Рассказываем про них🔖

AI case studies: где лежат деньги

Кирилл Макаров, Сергей Аносов и Анна Коган разберут кейсы.

✅Как выстроить производство и тестирование креативов в масштабе? Как CTR и CVR влияют на стоимость привлечения клиента, какие форматы работают сейчас — UGC, AI-аватары, street interviews, before/after или cartoon explainers, — сколько гипотез запускать и как находить рабочие паттерны среди тысяч рекламных материалов?

✅Как найти дорогую нерешённую проблему в традиционной отрасли, создать AI-продукт без готовой data infrastructure и выйти на закрытый рынок через design partners и отраслевых партнёров? От первых экспериментов с computer vision до работы с Premier League и Champions League.

Дискуссия «Куда смотрят фаундеры в эпоху AI»

В дискуссии опытные фаундеры и инвестор обсудят, как они сегодня выбирают новые направления для развития и инвестиций: по каким признакам отличают хайп от устойчивого спроса и как оценивают потенциал рынка.

Модератор — основательница R-Founders Екатерина Курашева, примут участие Сергей Осипов и Любовь Пашковская.

Founder Challenge

Участники разберу кейсы из бизнеса друг друга. В фокусе как похожие задачи решались в других компаниях, какие варианты сработали и какие ходы можно перенести в свой бизнес.

Fuckup Nights: цена ошибки

Фаундеры расскажут о решениях, из-за которых теряли деньги, партнёров, команды и компании. Какой сигнал они проигнорировали, почему слишком долго держались за ошибочную стратегию и что теперь никогда не повторят.

И это только бизнес-часть. Между дискуссиями и разборами будут регата, винодельня, оливковая ферма, сауна и вечеринка у моря.

R-Founders Camp пройдёт 10–13 сентября на Кипре.

Оставляйте заявку, если хотите привезти на Founder Challenge задачу своей компании и разобрать её вместе с другими фаундерами.

Проводим R-Founders Camp с нашим партнером - Kleos

Читать полностью…

AI ускорил сотрудников. Почему прибыль не выросла?

Обычно внедрение AI объясняют через сэкономленные часы: раньше сотрудник делал задачу полдня, теперь справляется за 20 минут. По логике следом должна вырасти и прибыль. Но сотрудники стали быстрее, а денег больше не стало.

AI обещал увеличить прибыль, но пока увеличил только список задач.

На мастермайнде трека R-Founders B2B Global Services участники рассказали, что производительность команд действительно растёт. Только созданная благодаря AI ценность не всегда остаётся внутри компании.

Особенно хорошо это видно в агентском бизнесе. AI внедряют не только агентства, но и их клиенты. Они становятся требовательнее, забирают часть задач внутрь и понимают, что прежний объём работы теперь можно выполнять быстрее.

Алекс Казаков, co-founder и CEO AI-направления Allformance, отметил:

«Весь выигрыш от снижения трудозатрат идёт в сокращение ретейнера агентства, а не в прибыль».

Получается, агентство внедрило AI, ускорило команду — и помогло сэкономить клиенту.

Василь Закиев, co-founder Sputnik.systems, основатель «Искры» и 2030ai, описал другой парадокс:

«Производительность растёт, уволить никого не можем, а выручка на сотрудника не выросла».


Драма о том, что AI заберёт у людей работу, пока откладывается. Он не заменил целые позиции, а забрал отдельные задачи. AI пока не отобрал у людей работу. Он просто выдал им новую. Например, первая линия поддержки практически исчезла, а команда забрала часть задач QA. AI-агенты с доступом к кодовой базе помогают быстрее разбирать пользовательские баги, которые раньше уходили более квалифицированным инженерам.

Маркетинговая команда Василя теперь выпускает контент на четырёх языках, включая видео. Один из сотрудников дополнительно занялся SEO и самостоятельно собрал SEO-платформу. Компания прежним составом делает гораздо больше. Только «делать больше» и «больше зарабатывать» оказались разными задачами.

Если бизнес продолжает продавать часы и прежний объём работы, рынок быстро забирает созданную AI-ценность себе. Поэтому раздать сотрудникам подписки на AI-сервисы недостаточно. Нужно менять коммерческую модель: продавать результат, запускать новые продукты и направлять освободившиеся ресурсы на задачи, которые приносят дополнительную выручку.

Главный вопрос теперь не в том, насколько AI ускорил вашу команду, а в том, кому в итоге досталась эта экономия — вам или клиенту?

🌟Интересен формат мастермайндов на актуальные темы и хотите попасть к нам в закрытое сообщество — переходите на наш сайт и заполняйте анкету.

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

👥 Собрать десять сильных людей за одним столом — ещё не значит познакомить их

Можно организовать бранч, пикник, прогулку или встречу в коворкинге, пригласить интересных фаундеров — и обнаружить, что весь вечер люди общались только с теми, кого уже знали. Чтобы встреча принесла новые связи, нужно создать понятную механику знакомства.

Умение знакомить людей — полезный навык для любого фаундера или C-level. Если вы регулярно соединяете людей, которым есть чем помочь друг другу, то постепенно становитесь центром собственного нетворка. Вас начинают приглашать, рекомендовать и знакомить с другими сильными людьми.

В R-Founders мы постоянно создаём такие механики внутри глобального сообщества. Одна из них — Business Speed Dating: за час каждый участник знакомится с пятью новыми людьми и успевает обсудить с ними конкретные бизнес-задачи.

💬 Рассказываем, как адаптировать этот формат для собственного бранча, пикника или встречи в коворкинге.

1. Заранее объясните цель встречи

Участники должны понимать, что это не просто свободное общение, а возможность познакомиться с новыми людьми и помочь друг другу с актуальными задачами.

Попросите каждого заранее сформулировать один конкретный запрос. Например:

• ищу контакты на определённом рынке;
• выбираю сервис для автоматизации продаж;
• хочу найти специалиста с опытом найма в США;
• ищу обратную связь по go-to-market.

Чем конкретнее запрос, тем проще собеседникам понять, чем они могут быть полезны.

2. Разделите участников на пары

Не надейтесь, что люди познакомятся сами. Составьте пары заранее или распределите их случайным образом на месте.

В Business Speed Dating мы проводим пять раундов по десять минут. После каждого раунда участники меняются собеседниками.

Для небольшой офлайн-встречи можно устроить два-три раунда — этого уже достаточно, чтобы каждый познакомился с несколькими новыми людьми.

3. Дайте каждому одинаковое время

Первые пять минут один участник коротко рассказывает:

— чем занимается;
— над какой задачей работает сейчас;
— какая помощь ему нужна.

Собеседник думает, чем может быть полезен: поделиться опытом, дать совет, порекомендовать материал, сервис или специалиста, сделать интро.

Затем участники меняются ролями.

4. Используйте вопрос «Чем я могу быть тебе полезен?»

Эту механику мы позаимствовали из деловой культуры Кремниевой долины, где вопрос «Чем я могу быть тебе полезен?» звучит практически на каждой встрече.

Он помогает уйти от длинных самопрезентаций и сразу перейти к содержательному разговору. При этом речь необязательно идёт о партнёрстве или продаже. Иногда самая ценная помощь — поделиться собственным кейсом, подсказать направление или познакомить с нужным человеком.

5. Создайте условия для продолжения общения

После встречи отправьте участникам контакты их собеседников. Если за десять минут нашлись общие интересы, дальнейший разговор можно перенести в Telegram, LinkedIn или отдельный созвон.

Именно так короткое знакомство превращается в рабочий контакт.

Механика кажется простой, но она действительно работает. CCO Paramatrix Илья Нестеренко после одного из Business Speed Dating договорился с двумя участниками о следующих встречах:

«Почти все отреагировали на предложение продолжить общение. Это вполне рабочий подход».

А CMO Rocket Tech School Борис Аннакурбанов благодаря таким знакомствам находил новые сервисы, идеи и полезные контакты — и даже смог сэкономить на рекламе.

Другой участник описал свой результат так:

«Встреча не закончилась вместе со звонком, а продолжилась в календаре. За вечер я получил больше, чем на многих конференциях».

👤 Business Speed Dating проходит в R-Founders раз в месяц. Мы не просто собираем фаундеров и C-level в одном сообществе, а создаём среду, в которой они могут знакомиться, обмениваться опытом и помогать друг другу с конкретными бизнес-задачами. Если хотите к нам, оставляйте заявку на сайте на вступление в R-Founders.

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

🕊Что такое R-Founders?

R-Founders — закрытое глобальное сообщество и рабочая среда для предпринимателей, CEO и лидеров команд, которые строят компании на международных рынках.

Здесь помогают решать задачи, с которыми постоянно сталкиваются фаундеры и топ-менеджеры: находить проверенные ответы на вопросы о продажах, найме, маркетинге и новых рынках; быстро выходить на людей с релевантным опытом; проверять гипотезы до того, как на них будут потрачены месяцы работы и значительные бюджеты.

Особенность R-Founders — в сочетании сильного состава участников и рабочих форматов, которые помогают превращать опыт и знакомства в конкретные решения.

Мы называем R-Founders «рыбным местом с удочкой»: доступ к сильным людям, знаниям и инфраструктуре даём мы, а результат зависит от самого участника. Больше всего пользы получают те, кто задаёт вопросы, делится своим опытом и применяет услышанное на практике.

🕊 Кто внутри

• Chatfuel — YC W18, 7 млн клиентов, 1 млрд сообщений в месяц
• Mighty Buildings — YC W18, $150 млн+ инвестиций
• SoCap — YC W23, $3 млн seed
• Plurio — $4,5 млн seed
• GPTunnel — 1 млн+ пользователей за год

А также основатели и лидеры Endel, Xsolla, Dodo, Algorithmics, Maestra, Ivideon, Latenode, Boomerangme, Enty, 4Dev, INXY и других компаний.

Все находятся в одном пространстве и могут напрямую общаться друг с другом. Отбор строится не только на статусе: для нас важно, какой опыт человек может принести в сообщество.

🕊 Как устроен R-Founders

📩R-Founders Go Global Channel — канал, в котором ты сейчас находишься.

Это открытая часть сообщества, где мы публикуем самое полезное с закрытых встреч R-Founders: рабочие инструменты, конкретные приёмы, цифры и разборы реальных кейсов. В регулярных рубриках участники сообщества делятся своими решениями, рекомендациями и опытом развития бизнеса.

📩Чат R-Founders Global Network
Это наша «записная книжка с контактами» экспертов и фаундеров, которые строят глобальные бизнесы. Здесь задают конкретные вопросы и получают честные ответы от практиков. Сильный состав участников и внимательная модерация делают чат рабочим инструментом — без спама, рекламы и формальных «буду рад знакомству».

📩Треки и рабочие форматы
Трек — постоянное направление для участников с похожими бизнес-моделями и задачами. Всего их пять: B2B SaaS, Mobile Apps, B2C, Global Services и Associate.

Внутри треков работают разные форматы: рабочие группы и двухнедельные спринты помогают решить конкретную задачу; на мастермайндах участники вместе разбирают реальные бизнес-запросы;

Главная ценность — не искать все решения в одиночку, а сверяться с теми, кто уже прошёл похожий путь: быстрее проверять гипотезы, замечать ошибки и получать готовые инструменты — от шаблонов и чек-листов до скриптов продаж. Для быстрых вопросов есть закрытые чаты, а записи встреч, конспекты, контакты спикеров и полезные материалы собраны в Notion.

🕊 Офлайн
У R-Founders есть локальные хабы в 30 локациях. В новую страну или город можно приехать без единого контакта — и сразу оказаться в кругу предпринимателей из сообщества, готовых встречаться, делиться опытом и помогать друг другу. Участники сами организуют пикники, тематические завтраки, камерные встречи и другие локальные события.

Кроме того, мы проводим большие офлайн-ивенты: в 2026 году они прошли в Дубае и Ереване, следующий R-Founders Camp состоится 10–13 сентября на Кипре. Во время Web Summit мы ежегодно устраиваем собственную вечеринку.

🕊 Ещё у нас есть:
• R-Founders Job Board — место, где классные проекты встречаются с талантливыми людьми.
• KatyaAndRealFounders">YouTube — подкаст «Катя собирает Real Founders»
• Instagram*
• LinkedIn — корпоративная страница R-Founders.

Чтобы присоединиться к сообществу, оставляйте заявку на сайте.

R-Founders Go Global Channel

* Instagram — продукт Meta, организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Читать полностью…

Сева Устинов построил продукт с $1 млн ARR — и остановил его продажи. Теперь он делает AI-агента, который может заменить целую команду маркетологов

Со стороны это можно назвать смелым пивотом. Изнутри это был один из самых тяжёлых кризисов в жизни фаундера.

Сева жил в Bay Area — одном из самых дорогих мест на планете — и чувствовал, что оказался практически на дне. Неудачный пивот в e-commerce отнял девять месяцев и стоил компании около полумиллиона долларов. Следующее решение было ещё сложнее: признать, что даже работающий продукт с клиентами и выручкой, возможно, придётся перестать продавать.

Обычно $1 млн годовой выручки — точка, после которой стартап масштабирует найденную модель. У Севы всё произошло наоборот. У Elly Analytics были клиенты, понятная экономика и выстроенные продажи. Но аналитика переставала быть приоритетом для бизнеса: внимание рынка стремительно уходило к AI-агентам.

Сева три месяца изучал новую технологию, собирал прототипы и тестировал гипотезы. А затем решил остановить активный маркетинг и продажи работающего продукта и практически заново собрать компанию.

Так появилась Plurio — AI-агент, который анализирует тысячи рекламных кампаний и берёт на себя до 90% ежедневной работы performance-маркетолога. Сегодня Plurio работает с компаниями, которые суммарно тратят на рекламу $500 млн в год, и уже привлекла $4,5 млн инвестиций.

Ставка Севы — построить user acquisition factory, которая сможет управлять привлечением клиентов эффективнее агентств и in-house-команд. Компании тратят на управление рекламой порядка $30 млрд в год. Если Plurio займёт хотя бы 10% этого рынка, это бизнес с выручкой $3 млрд.

Сева Устинов — предприниматель с 20-летним опытом в performance-маркетинге. Он построил ITA Digital с командой более 100 человек, затем запустил Elly Analytics, а сейчас развивает Plurio в Кремниевой долине.

В новом выпуске подкаста «Катя собирает Real Founders» Сева рассказал, как решился остановить продажи продукта с $1 млн ARR, почему большой бизнес в США строится семь лет и зачем фаундеру быть готовым к сотрудникам за $200 тысяч и конференциям за $100 тысяч.

А ещё — почему массовые увольнения из-за AI могут оказаться хорошей новостью, как устроена жизнь в Bay Area и почему стартап — это «жизнь на hard mode»: перманентный кризис с редкими проблесками невероятного успеха.

Если вам нравится то, что мы делаем, пожалуйста, поддержите выпуск лайком, подпишитесь на канал и оставьте комментарий. Для нас это действительно важно: так мы понимаем, что такой контент вам нужен и стоит продолжать❤️

🖤 Смотреть выпуск

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

💪 Август в R-Founders: от AI-агентов до продукта, который продаёт себя сам

Каждый месяц фаундеры внутри комьюнити делятся тем, что работает прямо сейчас, не в теории.

В августе разбираем:

🔵ASA в 2026: новые правила игры, стратегия и лайв разбор кампаний
🔵быструю проверку гипотез на AI: синтетические персоны, которым можно доверять
🔵построение платёжной системы мобильного приложения на скейле
🔵операционку для кратного роста
🔵построение B2B-продаж в Европе и в США
🔵за что готовы платить клиенты в эпоху AI, когда старые обоснования цены перестают работать

А ещё каждый месяц проводим закрытый мастермайнд, где разбираем кейсы участников, и business speed dating для нетворкинга.

R-Founders — закрытое сообщество русскоязычных фаундеров, со-фаундеров и C-level, которые строят бизнес на глобальных рынках.

✈️ Заполните анкету на сайте и присоединяйтесь

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

«Когда ты находишься в своём танке, ты не можешь нащупать ответ на волнующий тебя вопрос. Каждый раз я приезжаю на кэмп с внутренним запросом. И каждый раз уезжаю с ответом. Здесь просто в разговорах, во встречах, в общении с предпринимателями и инвесторами разных уровней получается его найти».

Так говорит Иван Коротаев, co-founder & CEO Debexpert (онлайн-аукцион долговых портфелей), о нашем последнем кэмпе на Кипре.

«Ты всегда одинок с проблемой. А здесь ты не одинок»

— фраза, которую можно сделать слоганом R-Founders Camp.

Мы не просто собираем фаундеров и C-level в красивой локации, но и делаем всё, чтобы за несколько дней незнакомые люди стали своими и нашли друг в друге будущих партнёров.

На этот раз мы постарались показать всё самое красивое и интересное, что есть на Кипре. Регата на закате, дегустация на оливковой ферме, лучшие рестораны со средиземноморской кухней и баня. Всё это мы приправили нашей фирменной специей — бизнес-программой на самые актуальные темы индустрии. Разбирали кейсы друг друга, спорили о том, куда смотреть в эпоху AI, и честно говорили о своих ошибках.

Как всё это было — смотрите в нашем ролике. И приходите к нам на вечеринку во время Web Summit в Лиссабоне. 11.11 будет очень весело. Подробности скоро!🌟

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

🧑‍🎓Как студент Бауманки продал себя работодателю без опыта, а потом собрал первую команду прямо на парах

МГТУ имени Баумана считается одним из ведущих инженерных вузов России. Алексею Дубову, серийному предпринимателю и сооснователю Mighty Buildings, компании, которая разрабатывала технологию строительства домов с помощью 3D-печати, её репутация помогла получить первую работу ещё на втором курсе.

Леша построил бизнесы в разных странах (Германия, Сингапур, США), при нем Mighty Buildings привлекли $185 млн инвестиций. В подкасте «Катя собирает Real Founders» он рассказал, с чего всё начиналось.

На втором курсе ему захотелось самостоятельности — нужны были деньги, и он пошёл искать работу. Опыта не было, проводить весь день в офисе тоже не мог: учился на дневном.

На собеседовании прямо спросили, почему должны его нанять.

На что Лёша говорил работодателя: часто ли к нему приходят студенты Бауманки? Как он оценивает их подготовку? Объяснил, что учится на сильной кафедре и может быстро разобраться в задачах.

«Я на ранней стадии к тебе пришёл», — со смехом вспоминает Лёша свой аргумент. Тогда он даже не считал это питчем, а просто пытался договориться. И после нескольких отказов услышал заветное «да».

Через полгода Лёша решил попробовать своё дело. За первой командой далеко идти не пришлось. На парах рядом сидели ребята, которым тоже хотелось зарабатывать. Лёша предлагал однокурсникам работать вместе: «Всё равно каждый день видимся в университете, давайте попробуем». Так появилась команда. Позже с частью этих же ребят он делал общую большую дипломную работу.

Как Лёша оттуда дошёл до бизнеса в Германии, Сингапуре и США и домов на 3D-принтере, смотрите в полном выпуске нашего подкаста👇

🖤 Смотреть выпуск

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Почему корпоративный опыт не конвертируется в стартап 🌟

Тимур Гаврилов, фаундер BJJ Hero, ex-CPO Lingualeo, Ultimate Guitar и Welltory, шестой год консультирует фаундеров по найму и команде. На встрече трека B2B Global Services R-Founders он рассказал историю про найм «звезды».

В Welltory, компании, которая делает приложение для отслеживания здоровья и самочувствия (больше 17 млн установок, 750 тысяч активных пользователей в месяц и место в топ-10 категории Health & Fitness в США), взяли человека с хорошим корпоративным опытом. Три года роста, регулярные ревью, повышения зарплаты. Ему поручили отвечать за первый опыт пользователя, от которого во многом зависит, начнёт ли человек платить. Продукт у Welltory сложный: много данных, когорты, аналитика. Испытательный срок там не проходили около 40% новичков.

«Звездный» новичок привык считать рост зарплаты подтверждением своей правоты. На новом месте решения принимал, опираясь на прошлый статус. Обратная связь с замечаниями вызвала внутренний конфликт, и в итоге пришлось расстаться.

Ситуация, в которую каждый может попасть. Фаундер ждёт, что сильный человек сразу всё вывезет. Сотрудник приходит с ощущением, что уже доказал свою состоятельность, а тут снова надо разбираться и учиться.

🔵 Что Тимур вынес из этого опыта:

• Корпоративный опыт создает завышенные ожидания. В стартапе приходится много делать руками, осваивать новое и пересматривать привычные подходы. Прошлые повышения к этому не всегда готовят.

• Двух недель хватает, чтобы понять, сработаетесь ли вы. Главный маркер: задаёт ли человек вопросы. Если за две недели новичок ничего не спросил, то это повод насторожиться: насколько он вообще пытается разобраться?

• Из двух кандидатов Тимур скорее возьмёт того, кто чуть не дотягивает. Но сначала честно и спокойно обсудит, каких навыков не хватает, и составит план развития. Компания экономит на зарплате, а сотрудник понимает, куда может вырасти и что для этого нужно.

• Навыкам можно научить: оплатить курс, подключить внешнего консультанта. С ценностями сложнее, их практически невозможно воспитать за время работы. Поэтому сейчас для Тимура совпадение ценностей стало главным критерием найма.

Звездный сотрудник нужен не всегда. Найм обходится дорого, и чем больше выяснили друг о друге до выхода на работу, тем меньше вероятность через несколько месяцев начинать поиск заново.

А у вас было, что сильный на бумаге человек не прижился? Что заметили первым?

🖇️ В треке B2B Global Services фаундеры и C-level агентских и сервисных компаний делятся опытом и разбирают рабочие ситуации, в том числе такие истории с наймом. Если хотите быть частью этих разговоров, заполните заявку на сайте.

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

После семи лет в Mighty Buildings знакомые инвесторы предлагали Алексею Дубову миллион долларов на следующий стартап. Но он отказался — решил взять паузу.

К этому моменту за плечами — компания, которая печатает дома на 3D-принтере, Y Combinator и $185M привлечённых инвестиций. Казалось бы, самое время запускать следующую.

Но есть вопрос, который легко пропустить, когда тебе уже готовы дать деньги: а ты сам хочешь этим заниматься? Лёша рассказывает: он мог бы взять миллион и придумать под него бизнес. Но вряд ли это стало бы делом, ради которого хотелось бы просыпаться каждое утро. А запускать компанию просто потому, что освободилось время и инвесторы верят в тебя, — слишком дорогой способ искать себе занятие.

Встретились у Лёши дома в Ричмонде, в Сан-Франциско для подкаста «Катя собирает Real Founders». Поговорили о том, как после семи лет в одной компании заново понять, что тебе интересно. Особенно когда ты настолько сросся с бизнесом, что даже на все мероприятия ходишь в толстовке с его названием. Еще в разговоре:

• как на втором курсе Бауманки убедить работодателя взять тебя, а через полгода уйти и собрать команду из одногруппников
• четыре версии строительного материала за полтора года, когда индустрия делает одну за 3-5 лет
• как ковид перевёл Mighty Buildings из B2C в B2B
• шесть сценариев спасения компании в Google Sheets за две недели
• как оценивать стартапы в робототехнике: точность, workflow, симуляция, оркестрация.

Сейчас Лёша развивает BuildTech Ventures, инвестирует в строительство, энергетику и робототехнику, а параллельно запустил Echoes of Future Matter, проект на стыке архитектуры, дизайна и технологий, где роботы и 3D-печать делают уникальный дизайн доступным. На вопрос, вернётся ли к большому собственному стартапу, отвечает: «Спортивную карьеру ещё не закончил».

🖤 Смотреть выпуск

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Пять треков R-Founders: найди фаундеров, которые понимают твой бизнес

R-Founders — закрытое сообщество и рабочая среда для предпринимателей, CEO и лидеров команд, которые строят компании на международных рынках.

Когда нанимать первого сейлза? Как устроить платежи в растущем приложении? Как агентству находить клиентов в США и Европе? С такими вопросами хочется прийти к человеку, который уже решал похожую задачу. Знает твою модель бизнеса и может рассказать, что у него сработало, а где пришлось всё переделывать.

Для этого в R-Founders есть треки — рабочие группы, в которых бизнесы схожего типа. Мы объединяем tech-фаундеров и C-levels. А внутри комьюнити собираем участников по типу бизнеса и стадии, чтобы было проще найти своих и обсудить то, что сейчас актуально.

Какой трек тебе подойдёт

🕊 B2B SaaS
Если строите софт для бизнеса. Здесь обсуждают продажи, enterprise-сделки, найм первого сейлза и процессы в команде.

🕊 Mobile Apps
Если развиваете мобильное приложение. Привлечение и удержание пользователей, экономика подписок, рост выручки.

🕊 B2C
Если делаете продукт для людей и уже получаешь выручку на глобальных рынках. Как расти через контент, комьюнити и сам продукт, где искать новые возможности для бизнеса.

🕊 Global Services
Если у вас агентство или сервисная компания с международными клиентами. Или только планируете выходить на эти рынки. Здесь разбирают, как продавать экспертизу в США и Европе и выстраивать работу с клиентами.

🕊 Associate
Для соло-фаундеров, тех, кто только запускается, и инвесторов. Можно обсудить идею, разобраться со следующими шагами и двигаться вместе с участниками на похожем этапе.

Как присоединиться

Заполнить анкету участника на сайте. Лид трека пригласит на короткое интервью: познакомится с бизнесом, спросит про текущие задачи и поможет выбрать трек.

Нам важно, чтобы участники были готовы делиться опытом и помогать друг другу. Вы приходите со своим вопросом, а в соседнем обсуждении уже ваш опыт помогает кому-то разобраться💕

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Как вырасти на 600% за год без секретных инструментов и маркетинговых трюков

Герои нашего подкаста «Катя собирает Real Founders» часто говорят: «Вы будете в шоке, когда узнаете, сколько русскоязычных ребят строят успешные глобальные компании».

Мы работаем в этой среде не первый год — и всё равно не перестаём удивляться тому, сколько сильных предпринимателей, инженеров и руководителей говорят на русском языке.

Сегодня — ещё одна такая история.

Егор — сооснователь Kleos, платформы для работы с международными командами. Он в IT с 2009 года, за его плечами два экзита: Enaza купила Softline, а облачный игровой сервис Playkey в 2021 году приобрела VK.

После второго экзита Егор переехал в Лондон и запустил Kleos. За прошлый год компания выросла на 600% и достигла $3 млн ARR.

Такой рост Егор связывает не с секретным маркетинговым инструментом, а с найденным product-market fit. Kleos попал в быстрорастущий рынок: компании из США и Европы всё чаще нанимают сотрудников в других странах и ищут удобные способы оформлять распределённые команды и платить им.

Именно доступ к глобальному рынку труда Егор называет одним из главных преимуществ русскоязычных предпринимателей. И вот почему.

🔵 Русскоязычные фаундеры знают, где искать сильных специалистов

Предприниматели обычно начинают нанимать людей в знакомой культурной и языковой среде. Американский фаундер в первую очередь ищет команду в США, европейский — в своей стране или соседних.

Русскоязычные предприниматели лучше знакомы с рынками Восточной Европы и СНГ: понимают, где искать специалистов, как оценивать их уровень и выстраивать с ними работу.

🔵 Одна и та же команда может стоить в несколько раз дешевле

По оценке Егора, разработчик в Германии обходится компании примерно в €170 тыс в год — с учётом налогов и дополнительных расходов.

Специалист сопоставимого уровня в Сербии, Армении, России или другой стране СНГ может стоить около $55 тыс в год. В Латинской Америке зарплаты находятся примерно на том же уровне — $3–4 тыс в месяц в зависимости от страны и квалификации.

То есть на бюджет одного разработчика в Западной Европе можно нанять небольшую команду в другом регионе.

🔵 Русскоязычные команды ориентированы на быстрый результат

По наблюдениям Егора, русскоязычных фаундеров часто отличают целеустремлённость, высокая интенсивность работы и готовность долго двигаться к результату. В этом они ближе к американским предпринимателям, чем к европейским: могут быстро собрать команду, перестроиться на ходу и продолжать работу даже при ограниченном бюджете.

В итоге и получается тот самый «чит-код»: доступ к сильным специалистам из разных стран, более низкая стоимость команды и высокая скорость работы.

Удалёнка сделала этот подход массовым. После пандемии компании научились управлять распределёнными командами и перестали ограничивать поиск сотрудников одним городом или страной. Так появился огромный рынок международного найма, глобального пейролла и автоматизации выплат.

Но чем больше распределённая команда, тем сложнее ею управлять.

Пока в компании три человека, фаундер ещё может самостоятельно разобраться с договорами и переводами. Когда сотрудников уже двадцать и они работают в десяти юрисдикциях, приходится заниматься комплаенсом, налогами и зависшими международными платежами — вместо продукта и роста.

Именно эту проблему Егор и решает с Kleos.

Фаундер находит нужного специалиста, а платформа берёт на себя оформление, комплаенс и выплаты в 200+ странах. Комиссия фиксированная и не увеличивается вместе с размером выплаты.

Если строите международную команду и не хотите превращаться в специалиста по трудовому законодательству десяти стран — познакомиться с Kleos можно здесь.

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Не прощайтесь с летом. У нас ещё вечеринка на острове! 🌊

12 сентября собираем фаундеров и C-level на R-Founders Party в Лимасоле. Море рядом, впереди целый вечер и люди, с которыми хочется познакомиться поближе. Будем говорить про бизнес, спорить про AI, делиться тем, что получилось, а что ещё в процессе.

Любим наши вечеринки за такие знакомства: вечером разговорились, а утром уже пишете друг другу «слушай, я тут подумал про твою идею…».

✅Дресс-код: греческий стиль и головной убор. Шляпа, ободок, колпак — что вам нравится.

🌺12 сентября · 20:00
➡️Лимасол, ASTRY

Заполняйте заявку на пати на сайте и приезжайте!

Если хочется больше одного вечера: на R-Founders Camp (10–13 сентября) ещё есть места — подробности здесь. А если на кэмп не получилось, вечеринка — шанс познакомиться с командой и участниками за один вечер.

Проводим R-Founders Camp с нашим партнером - Kleos

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Какие каналы реально приводят агентству клиентов с чеком €50k+

Больше половины крупных проектов международного дизайн-агентства Embacy пришли через старые отношения и рекомендации. Не через рекламу, Behance (крупнейшая международная социальная сеть и платформа для творческих специалистов)или новый AI-инструмент, а через уже накопленное или переданное доверие.

На мастермайнде трека R-Founders B2B Global Services CEO Embacy Анастасия Илюшечкина разобрала данные компании за последние четыре года.

Самым конверсионным источником для Embacy оказались старые лиды. Один из клиентов впервые пришёл в Embacy шесть лет назад, но тогда выбрал другое агентство. Всё это время он продолжал следить за командой, а когда появилась новая задача, вернулся и заключил контракт примерно на €60 000.
«CRM не кладбище лидов»,
говорит Анастасия.

Сегодняшнее «нет» не всегда означает окончательный отказ. Возможно, у клиента пока нет бюджета, задача ещё не созрела или просто не наступил подходящий момент. Поэтому в Embacy стараются не терять контакт: следят за новостями компаний, поздравляют с раундами, делятся новыми кейсами и пишут, когда кто-то из команды приезжает в город клиента.

Что показали другие каналы:

🔵Рекомендации остаются одним из главных источников крупных проектов. Причём порекомендовать агентство могут не только бывшие клиенты, но и люди, которые давно наблюдают за его работой.

🔵Google продолжает приводить качественных клиентов. Поиск помогает агентству попасть в поле зрения компании именно тогда, когда у неё появляется задача.

🔵Behance стал приносить меньше обращений после того, как Embacy сократило количество публикаций и сосредоточилось на кейсах для A-клиентов. При этом качество лидов выросло, хотя в агентстве осторожно оценивают, насколько это связано именно с площадкой.

🔵Clutch, платформа с рейтингами и отзывами о B2B-компаниях и агентствах, за последние два года принёс только один качественный лид, который не дошёл до сделки. Embacy перестало платить за продвижение, но продолжает собирать отзывы: теперь они работают не как самостоятельный канал, а как один из сигналов доверия.

🔵AI-поиск пока остаётся экспериментом. Лиды из ChatGPT уже приходят, но говорить о стабильном канале продаж рано.

Крупный клиент редко принимает решение по одному источнику. Он может найти агентство через Google или ChatGPT, посмотреть сайт и кейсы, проверить LinkedIn и отзывы, спросить знакомых и только после созвона понять, готов ли доверить команде проект.

Поэтому источник лида ещё не объясняет, почему состоялась продажа.

Вывод из опыта Embacy простой: агентству нужен не волшебный канал, а система доверия. Поиск помогает попасть в поле зрения. Кейсы и отзывы подтверждают экспертизу. Отношения возвращают клиента к разговору, когда у него появляются задача и бюджет.

А на каком канале вы зарабатываете чек 50€к и выше? Расскажите в комментариях.

🖇️Такие кейсы мы разбираем в группе B2B Global Services вместе с фаундерами и C-level руководителями агентских и сервисных бизнесов. Хотите присоединиться — заполните заявку на сайте.

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Во время учёбы в Эдинбурге Марина Давыдова работала над групповым проектом. Она предложила идею — её проигнорировали. Повторила громче — реакции снова не было.

Тогда сидевший рядом ее будущий муж Николай слово в слово повторил её предложение. Команда ответила: «Это гениальная идея. Давайте так и сделаем».

Позже Марина снова столкнулась с этим на Demo Day Y Combinator: среди 500 участников, 95% из которых были мужчинами, её голос просто терялся в общем шуме.

Марина могла научиться играть по правилам мужского мира — стать жёстче, громче, агрессивнее. Но выбрала другую стратегию: не подстраиваться под существующий венчурный порядок, а создать собственный.

Сегодня Марина — соосновательница и управляющий партнёр Davidovs Venture Collective. DVC одним из первых поверил в Perplexity, Etched, Higgsfield, Thinking Machines, Rhoda AI и Avoca, а в портфеле фонда — семь единорогов.

При этом Марина строит фонд через то, что в венчуре легко принять за слабость: внимание к людям, умение понимать их мотивацию, объединять вокруг себя сильное сообщество и привносить заботу во все процессы — от работы с командой до отношений с фаундерами и инвесторами.

В новом выпуске подкаста «Катя собирае Real Founders» поговорили:

🔵 как разглядеть будущего единорога, когда продукт ещё совсем не похож на миллиардную компанию;
🔵 почему интуиция инвестора — это не магия, а обученный на тысячах наблюдений внутренний алгоритм;
🔵 как понять, хватит ли фаундеру мотивации на долгий путь;
🔵 как Марина и Николай уже 20 лет строят бизнесы вместе;
🔵почему женщины не обязаны перенимать мужские модели поведения, чтобы быть услышанными;
🔵 как сохранить себя в Кремниевой долине, где тревожность и FOMO стали частью повседневной жизни.

Это разговор о том, как перестать доказывать, что ты умеешь играть по чужим правилам, — и начать задавать свои💕

🖤 Смотреть выпуск

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

🤑 Сколько нужно денег, чтобы работать только когда вы этого хотите?

И можно ли вообще назвать конкретную сумму, после которой появляется свобода — выбирать, чем заниматься, где жить и сколько работать?

Обсудим это на новом бесплатном эфире «Личный капитал: на что рассчитывать в будущем».

Поговорим о том, как предприниматели и руководители управляют деньгами, планируют своё будущее и понимают финансовую независимость. Без универсальных советов: у наших спикеров очень разные стратегии — от строгого бюджета до полного отказа от него, от накопления капитала до ставки на будущие денежные потоки.

🗓 | 3 сентября, четверг, 18:00 мск
👥 | Стоимость: подписка на каналы спикеров

🌟 Регистрация в боте по ссылке 🌟

Кого мы собрали и о чём пойдёт речь:

🔵 Владислав Носковец (CEO CareerStation, автор канала «Твой ментор», помогает IT-менеджерам находить работу) Поделится своими источниками дохода и расскажет, почему не планирует выходить на привычную всем пенсию.

🔵 Иван Глушенков (внедряет ИИ в финансовые организации, закончил физтех, выиграл 18 хакатонов)Расскажет, как 5 лет жил с бюджетами по книге «The Richest Man in Babylon» и разбогател, а потом 5 лет прожил без бюджетов — и почему. Про 4 типа капитала, старость и финансовую безопасность на основе анализа успехов 250 человек ежегодно.

🔵 Глеб Кудрявцев (руководитель ИИ-лаборатории, ex-CPO Skyeng) Руководил более чем 200 людьми, а теперь пишет код и строит бизнес с ИИ. Расскажет, как рассчитывает дожить до сингулярности и жить при коммунизме.

🔵 Максим Романовский (Head of AI & Product Engineering) Расскажет, как ИИ помогает повышать финансовую грамотность, покажет свои примеры использования ИИ и какие задачи уже сейчас делегирует.

🔵Таня Савельева (фаундер UplinkAI, 2 экзита, Forbes 30u30) Расскажет, почему не ведёт бюджет и вам не советует.

🔵 Катя Курашева (Founder & CEO R-Founders) Основатель глобального сообщества R-Founders для фаундеров и C-level. Путешествует по мировым центрам технологических стартапов и говорит с предпринимателями и инвесторами о разном, в том числе о деньгах. Поделится неожиданным выводом: почему у tech-предпринимателей личного капитала часто в разы меньше, чем у тех, кто строит физический бизнес.

🔵 Юлия Билинкис (основатель Strategicmove.education) Расскажет, почему на старость нужно копить не капитал, а покупать будущие денежные потоки и уменьшать будущие обязательные расходы.

🔵 Николай Шейко (фаундер grably.tech — внедрение ИИ в бизнес, и entropy.talk — крупнейшие онлайн-конфы по ИИ) Расскажет, почему нефинансовый капитал может быть долгосрочно важнее денег — как его выбирать и растить.

Чтобы забить слот → переходите в нашего бота @confrealfoundersbot

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

🤖 AI уволит миллионы людей? Тогда у всех всё будет хорошо

Звучит парадоксально, но логика простая: если AI сможет массово заменить людей, значит, он создаст огромную ценность — экономика резко вырастет, а ресурсов станет больше. Если такого роста не произойдёт, то и масштабной замены людей не будет.

Пока реальный ВВП США растёт примерно на 2–3% в год — без технологического скачка. Поэтому вместо революции нас, вероятно, ждёт постепенная перестройка рынка труда.

«Все технологии, которые, казалось, вот-вот поменяют всё, в итоге превращались на графике в привычный экономический рост»,

— говорит Сева Устинов.

Так уже было с компьютерами, интернетом, смартфонами, Uber и соцсетями: технологии меняли нашу жизнь, но экономика и рынок труда постепенно адаптировались.

Сева Устинов — предприниматель с 20-летним опытом в performance-маркетинге. Он построил ITA Digital с командой более 100 человек, запустил Elly Analytics, а сейчас развивает в Кремниевой долине Plurio — AI-агента, который автоматизирует до 90% повседневной работы performance-маркетолога.

В новом выпуске подкаста «Катя собирает Real Founders» обсуждаем, действительно ли AI приведёт к массовым увольнениям — или станет ещё одной технологией, к которой рынок постепенно приспособится.

🖤 Смотреть выпуск

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

🌀Как собрать синтетическую персону — и зачем она нужна бизнесу: делимся готовым промптом

Синтетическая персона — это AI-версия вашего типичного пользователя, собранная на основе реальных интервью, отзывов, обращений в поддержку и продуктовых данных.

С ней можно проверить, как аудитория воспримет новую функцию, рекламный креатив или оффер, какие возражения возникнут перед покупкой и какие аргументы действительно могут сработать. Это не замена живым пользователям, а инструмент, который помогает быстрее проверять гипотезы и лучше готовиться к исследованиям.

Игорь Ачиков, co-founder Luna Signal Lab, показал на встрече трека B2C R-Founders, как собрать синтетическую персону в Claude или ChatGPT. Отдельный фронтенд не нужен — достаточно данных и правильно заданных границ.

В видео — готовая архитектура промпта. А вот пять правил, которые не позволят персоне превратиться в генератор фантазий👇

1. Загрузите реальные данные
2. Ищите повторяющиеся поведенческие паттерны
3. Задайте границы: «знаю», «предполагаю», «не знаю»
4. Требуйте цитаты, источники и уровень уверенности
5. Проверяйте выводы на живых пользователях и обновляйте данные

Как синтетические персоны работают на практике?

Компания Игоря Luna Signal Lab создала пять поведенческих персон и research-агентов по рынкам SEA, LATAM и MENA. Они помогли учесть культурные различия в работе поддержки и заранее отслеживать события, способные вызвать всплеск обращений.

Результат: за восемь месяцев CSAT (Customer Satisfaction Score — показатель удовлетворённости клиентов) вырос на 7 п.п., повторные обращения снизились на 23%, а churn после обращения в поддержку — на 11%.

Именно такими практическими кейсами участники делятся на встречах трека Global B2C — закрытой группы для основателей и C-level международных B2C-компаний. Здесь обсуждают рабочие инструменты, проверяют гипотезы, разбирают задачи друг друга и находят партнёров. Если вы строите B2C-продукт и хотите присоединиться, заполните анкету на нашем сайте.

А вы уже слышали о синтетических персонах? Возможно, даже используете их в работе? Если да, расскажите, для каких задач и как именно🔽

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

💪 Пришло время обновить на канале пост-закреп: R-Founders растёт, форматов становится больше, и хочется показать сообщество таким, каким оно стало сегодня.

Собрали в одном посте, кто мы, кто внутри и как устроено сообщество⬇️

Читать полностью…

Можно ли протестировать рекламу приложения в США за $8 в день? Формально — да. Получить полезные данные — почти невозможно 🍏

Виктор Орлов, CEO и сооснователь платформы Asapty, на встрече R-Founders Mobile Apps разобрал рекламные кампании участников. Один из кейсов представил Георгий Петровский из Mobilexapps. Команда выводит на американский рынок Piqly — новый AI-генератор фотографий.

На тест Apple Search Ads выделили $8 в день. Одна установка стоила около $5. То есть приложение получало одну-две установки в сутки — в случайное время и по случайным запросам. По таким данным невозможно понять, работает канал или нет.

Но просто увеличить бюджет — тоже не решение.

Категория фоторедакторов в США перегрета: там годами доминирует Picsart, а один широкий запрос может расходовать до $10 тысяч в день. Если пытаться конкурировать за него с небольшим бюджетом, Apple отдаст лишь случайные остатки трафика.

Что Виктор предложил сделать:

🔵 отказаться от самых широких запросов;
🔵 разделить рекламу на узкие направления: портреты, хедшоты, аватары;
🔵 под каждое направление создать отдельную страницу приложения со своими скриншотами и сообщением;
🔵 начинать с небольшой ставки и постепенно повышать её, пока не появятся показы;
🔵если бюджета на полноценный тест в США нет — проверить более доступные рынки, например Польшу, Венгрию или Исландию.

Почему узкие запросы могут работать лучше широких, показал другой кейс с той же встречи. Один запрос получил в четыре раза больше показов, но принёс меньше установок, чем более узкий. Пользователи точнее понимали предложение и чаще скачивали приложение.

Главный вывод разбора: в Apple Search Ads важен не максимальный охват, а соответствие между запросом пользователя, рекламной карточкой и самим продуктом.

🖇️Такие разборы — часть закрытых встреч трека Mobile Apps: раз в 1–2 недели участники созваниваются, делятся опытом и разбирают конкретные кейсы друг друга. Хотите такой формат для себя — переходите на наш сайт и заполняйте анкету.

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…

Стартап может привлечь $4 млрд — и всё равно умереть из-за людей, которых нанял

В этой истории многие могут узнать собственный опыт столкновения с корпоративной культурой

Алекс Иваненко, hardware-фаундер из мира DeepTech, столкнулся с этим после продажи HyPoint — стартапа, разработавшего легкиеводородные топливные элементы для авиации. Он остался работать внутри компании-покупателя и увидел, как стартап без выручки начал нанимать топ-менеджеров из крупных корпораций и выстраивать процессы так, будто уже превратился в устойчивый большой бизнес.

Условный вице-президент, который 15 лет проработал в Rolls-Royce, выглядит идеальным кандидатом: опыт, имя, сильное резюме. Но у такого человека уже другой майндсет. Его задача — сохранить работающий бизнес, не сломать процессы и удержать текущий кэшфлоу. Он администратор, а не созидатель.

У стартапа нет пяти недель на подготовку презентации, согласование процедуры и ещё одно собрание. Даже если он привлёк миллиарды, ему по-прежнему нужно быстро проверять гипотезы, создавать новые продукты и бороться за первую выручку.

Деньги позволяют какое-то время не замечать проблему. А потом заканчиваются — и компания не выживает.

Для самого Алекса эта история закончилась уходом. По условиям сделки он должен был проработать в компании три года: 25% суммы получил сразу, остальное начислялось ежемесячно. Но через девять месяцев Алекс написал заявление.

Уход стоил ему 70% earnout — около $7 млн. Но оставаться в компании, где он больше не мог ничего создавать и менять, Алекс не захотел. Сейчас он развивает The Lithium Company, которая разрабатывает технологию восстановления литий-ионных батарей. И точно не хочет возвращаться в корпоративный мир.

А вы смогли бы отказаться от $7 млн, чтобы уйти из компании, в которой больше не видите для себя смысла?

🖤 Смотреть выпуск с Алексом

🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках

R-Founders Go Global Channel

Читать полностью…