Ритейлер Свифт

06 November 2025 15:20

Когда пошел навстречу бизнесу

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 November 2025 08:02

📉 Вчера всем телеграмом в очередной раз хоронили традиционную розницу. Поводом стали данные Сбербанка: за два года офлайн-магазины потеряли 20% потенциального оборота из-за роста маркетплейсов. Как это было посчитано — кто бы знал. Доля онлайн-покупок в непродуктовой рознице выросла почти вдвое — с 18% до 32%.

Но мы видим не смерть, а эволюцию. Возможно, эти 20% недалеко ушли? Например, в собственные каналы ритейлеров — у «Золотого яблока» и «ВкусВилл» уже больше половины продаж в онлайне. То есть речь не просто о конкуренции «онлайн vs офлайн», а об изменении структуры доходов и затрат у сетей.

У ритейла больше нет потребности в массовых офлайн-точках, но это не «кризис ритейла», скорее реакция на новую норму. Сети должны адаптироваться: меньше площадей, выше эффективность и главное — молимся на омниканал

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 19:09

Рынок: гипермаркеты пустеют, трафик падает

Газпромбанк: мы выводим «Мегу» на новый уровень развития!

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 07:35

📦 Ozon Fresh предложил разрешить маркетплейсам, принадлежащим ритейлерам, работать по агентской схеме. На встрече в ФАС платформа представила аргументы: если сеть владеет маркетплейсом, но не может использовать агентскую модель, никакой пользы от платформенной экономики она не получает.

Интересно, что сами ритейлеры — X5 и «Магнит» — ещё весной просили смягчить запрет, но дело так и не сдвинулось. А теперь за них вступаются маркетплейсы — видимо, из доброты душевной и корпоративной солидарности.

🤔 Почему же тогда власти до сих пор тянут с решением? Возможно, боятся, что сети начнут обходить требования закона о торговле: промо, возвраты, наценки и прочее могут выскользнуть из-под контроля. А ещё потому что пищевка — это чувствительная сфера, и регуляторам проще пока не рисковать.

Но очевидно, что без гибкости сетевые маркетплейсы проигрывают конкурентную гонку и ни о каком балансе в законодательстве речи быть не может

@retailerswift

Ритейлер Свифт

04 November 2025 15:54

Для мягкого погружения в рабочую неделю предлагаем интервью Дмитрия Алексеева. Вот он, например, емко сформулировал, что не так с законом о платформенной экономике

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 November 2025 11:39

🧃Почти половина россиян готовы переплачивать за «органику», утверждает Роскачество. 46% якобы готовы платить больше за продукты с безопасным составом, 31% — за «большее содержание питательных веществ», а 10% — за меньшее вредное воздействие на природу.

Интересно, сколько они имеют в виду, когда говорят «переплачивать»? Один рубль? Потому что параллельно все информационное пространство завалено жалобами, как дорожают базовые продукты.

Сомневаемся, что средний покупатель сегодня готов платить на 20% больше за курочку свободного выпаса. Скорее, просто приятно думать, что в целом-то я за здоровое питание, пока в корзину летит очередная скидочная замороженная пицца

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 November 2025 15:51

Ноябрьские распродажи теряют магию. 63% торговых центров в этом году не планируют акций к 11.11 и «Черной пятнице»: трафик в эти даты либо останется на среднем уровне, либо упадет. Причина — потребительская зрелость (так это не выдумки МТС?).

Люди больше не бегут за первыми попавшимися скидками, а сравнивают, считают и всё чаще отказываются от эмоциональных покупок. Формат сам себя изжил: когда «Черная пятница» длится весь месяц, она перестает быть пятницей и перестает быть черной

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 17:10

📊 Почти 60% товаров на полках гипермаркетов в 2025 году — отечественные. Об этом отчитался «О’кей». Особенно сильно выросла доля российских брендов в категориях вроде товаров для дома, табака, детского питания и даже кофе.

Мы же на это смотрим как на разогрев перед новой попыткой принять законопроект о «российской полке», который обсуждается с 2023 года. Документ до сих пор буксует: чиновники не могут договориться, что считать «российским товаром» — тот, что произведён в стране? А если бренд иностранный? А если бизнес продали россиянам, но товарный знак остался за границей?

⚖️ В итоге получаем парадокс: рост доли локальных брендов происходит естественным путём — за счёт ухода иностранных конкурентов, адаптации потребительских привычек и усилий самих производителей. А вот законопроект о поддержке тех же брендов застрял в попытке сформулировать, кому именно её оказывать

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 07:45

Начинаем подозревать, что Алексей Мордашов вместе с Татьяной Ким просто играют в «Монополию»

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 20:02

И даже растущие цены на кофе не снижают потребность в нем

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 17:09

А какие налоги справедливые?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 07:04

А теперь к действительно важным новостям

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 19:05

Не поверим, пока не увидим динамику количества продавцов

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 09:00

⚽️ Если BNPL-сервисы выигрывают от развития онлайн-торговли, то спортивные магазины пока проигрывают. Наглядный пример — сеть Desport (бывший Decathlon), которая не смогла справиться с уходом бренда из России и новой омниканальной реальностью.

Операционная компания «Октоблу» на грани банкротства. Общая сумма исков — почти 850 млн рублей. Проблемы сети разворачивались на фоне общего сжатия офлайн-рынка спорттоваров. С начала года число профильных магазинов в России упало на 6%, в миллионниках — почти на 10%.

🛍️ В онлайне спорттоваров купили уже на 150 млрд рублей, это на четверть больше, чем год назад. Особенно сильно теряют позиции несетевые и региональные магазины, но проблемы есть и у крупных игроков. Но Desport как будто и не пыталась бороться: компания потратила на маркетинг в 2024 году в 15 раз меньше, чем «Спортмастер».

📉 Уход Decathlon, ребрендинг, падение трафика и рост конкуренции со всех сторон — классический кейс, как бывший сильный бренд не смог встроиться в изменившуюся розничную реальность

@retailerswift

Ритейлер Свифт

28 October 2025 14:39

Фанфакт: в 2025 году руководители высшего звена крупных ритейлеров увольняются в два раза чаще, чем год назад — и чаще, чем когда-либо с 2002 года. Только за восемь месяцев своих постов лишились главы Kohl’s, Kroger, Ulta и ещё почти сорока компаний.

Эксперты говорят, что теперь от CEO ждут не только экспертизы в товарке, но и цифровой подкованности, умения работать с ИИ, логистикой и маркетингом одновременно. Мы ни на что не намекаем. Просто факты.

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 November 2025 15:20

🧾 Минфин якобы пошёл навстречу бизнесу: порог УСН теперь будут понижать не сразу с 60 до 10 млн, а поэтапно — до 20 млн в 2026 году, до 15 млн в 2027 и до 10 млн в 2028. То есть вместо резкого удара — серия аккуратных подзатыльников.

Для торговли отдельная щедрость: патент можно будет сохранить в сёлах и труднодоступных населенных пунктах (кто их будет определять?). Ну вы держитесь, городские магазины.

НДС при этом все еще поднимают до 22%, часть льгот отменяют

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 November 2025 07:02

Депутаты от «Справедливой России» хотят ограничить торговую наценку в сетях до 15% — для борьбы со спекуляцией и стабилизации цен.

Еще раз — 15%. При ключевой ставке 16,5%.

Видимо, это один из тех законопроектов, которые объединяет одна цель — повысить цитируемость авторов

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 14:17

Интервью, которое могло пройти мимо вас, но мы этого не допустим.

Алексей Койтов, глава Союза потребителей РФ, в разговоре с «Вечерней Казанью» выдал необычное заявление: массовые злоупотребления со стороны покупателей — миф.

🔹 Койтов считает, что истории о возвращенных платьях после Нового года — часть информационной кампании самих маркетплейсов, чтобы ослабить защиту потребителей: «Когда просим маркетплейсы предъявить реальные данные, ничего не получаем».

🔹 Злоупотребления единичны, а основная проблема — в слабом контроле самих продавцов и ПВЗ, говорит Койтов. Возвраты по закону возможны, если товар не использовался, но площадки часто не проверяют это как следует.

🔹 Бизнесу выгодно преувеличивать масштабы проблемы. «Покупатели подают миллион жалоб в год, а уголовных дел против них — единицы», — утверждает он. При этом Wildberries, по данным Койтова, заработал 18 млрд руб. на штрафах по договорам с продавцами, что составило 75% прибыли.

📌Нам все таки кажется, что в сердцевине проблемы — перекос в ответственности. Маркетплейсы построили модель, где они зарабатывают как посредники, но при этом максимально дистанцируются от обязанностей продавца. Формально они не несут ответственность за товар, за возврат, за честность цен, за соответствие описания — и всё это перекладывают либо на селлеров, либо на ПВЗ, либо, в крайних случаях, на самих покупателей. Такая «децентрализованная» ответственность делает систему удобной для роста и масштабирования, но неудобной для прозрачности и справедливости

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 November 2025 06:18

Депутат Ярослав Нилов предложил обязать торговые сети указывать цену весовых товаров (например, сыр или конфеты) только в одной системе измерения — в граммах или килограммах. Сейчас бывает, что цена за один товар указана за 100 г, за другой — за упаковку, а третий — за килограмм, и сравнивать цены сложно. Это, по мнению депутата, сбивает с толку и мешает людям выбрать, где дешевле.

Вот только для ритейла это значит пересчитать и перепечатать ценники на тысячи SKU

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 November 2025 17:27

Регулирование и изменение покупательских паттернов никого не щадят: алкомаркетам теперь приходится адаптироваться, но они все равно показывают рост. Живучие же

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 November 2025 19:08

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Ритейлеры предупредили Минсельхоз о риске сбоев поставок продуктов из-за фиксации цен в долгосрочных контрактах

🖇️ Власти обсуждают повышение с 1 января 2026 года пошлин на крепкий алкоголь из недружественных стран

🖇️ Правительство решило расширить границы особых экономических зон для новых инвестпроектов

🖇️ ФАС взяла под особый контроль 62 торговые сети: 30 признаны доминирующими, ещё у 32 — признаки доминирования

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 November 2025 08:39

«Яков и партнеры»: внедрение ИИ в ритейле может принести до 160 млрд рублей операционной прибыли в год

Внедрение ИИ в ритейле:

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 10:37

В сегодняшнем отчете «Ленты» бросается в глаза онлайн-выручка. В третьем квартале ритейлер увеличил ее на 26,7%, до 16,9 млрд рублей, но самое интересное в структуре этого роста. Собственные онлайн-сервисы сети подскочили сразу на 66,3% год к году, тогда как продажи через внешних партнёров, наоборот, сократились. То есть компания всё заметнее перетягивает трафик с агрегаторов в собственную экосистему.

Рост обеспечили, прежде всего, супермаркеты: доля онлайн-продаж в этом формате достигла рекордных 5,2% в сентябре. К концу квартала к доставке было подключено уже более 1,5 тыс. магазинов у дома — фактически «Лента» строит свою «маленькую Яндекс.Лавку», но на рельсах офлайн-ритейла.

При этом общий рост выручки составил 26,8%, а LFL-продажи прибавили 10,4%, однако маржа EBITDA немного просела — до 7,3% против 8% годом ранее. Онлайн-направление становится главным драйвером, но и главным испытанием: чем больше своих заказов, тем выше издержки на логистику и IT-поддержку

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 07:13

📉 Продовольственный ритейл в России замедляется: в январе–сентябре число покупок выросло лишь на 3,5% против 6% в начале года, а в сентябре–октябре началось снижение по базовым категориям — минус 8% по молоку, -9% по гречке, -10% по рису. Ритейлеры теряют темпы: у «Чижика» впервые с 2021 года квартал без роста выручки, у Metro — самый слабый прирост за два года. Рентабельность может опуститься до исторического минимума в 1,7–1,9%.

Это последствия перехода потребителей к сберегательной модели после всплеска гастро-потребления в 2023–2024 годах. Самая показательная деталь времени — шринкфляция. Во втором квартале средний вес упаковки продуктов питания в России сократился на 3%. Тренд слабо отслеживаемый, но важный. Было бы интересно увидеть такую статистику в ретроспективе: с чего всё началось и к чему придём.

Полный разбор — в тексте «Коммерсанта»: море цифр, графиков и выводов. Советуем изучить

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 19:47

Starbucks в этом году впервые превысил $1 млрд выручки с доставки — и это на фоне того, что чистая прибыль компании в четвертом квартале 2025 финансового года рухнула почти в семь раз. В абсолютных цифрах — $133 млн против $909 млн годом ранее.

Да, выручка по-прежнему растёт (выросла на 5%, до $9,57 млрд, что даже выше ожиданий аналитиков), но сам бизнес явно переживает не самые ароматные времена. Объём покупок падает, чек растёт, офлайн в США — в стагнации. Зато доставка кофе, которую долго считали блажью, теперь превращается в полноценную статью дохода. Средний заказ в доставке почти в два раза больше, чем в зале. Более 40% заказов включают еду.

Это особенно примечательно на фоне того, что количество кофеен у Starbucks в этом квартале впервые сократилось — минус 107 точек по миру.

Вывод: модель начинает меняться. И не за счёт большего числа людей, а за счёт изменения потребительского поведения

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 14:20

Новость, которую вчера разнесли медиа: Минздрав хочет поднять возраст продажи алкоголя с 18 до 21 года. Инициативу уже поддержали несколько депутатов на региональном уровне.

Пока законопроекта на федеральном уровне нет, в Госдуме говорят осторожно: «медицински — это правильно, но общественный консенсус пока не сложился». А вот летом похожая инициатива уже вносилась — и тогда у неё не было шансов: ни оценки от кабмина, ни финансового обоснования, ни политического веса у автора. В результате проект просто тихо отложили в сторону.

Теперь снова вернулись. Что поменялось?

Наверное, самое важное — Минздрав сам разрабатывает законопроект. Ведомство методично раскачивает повестку: сначала один законопроект, потом обсуждения с регионами, теперь новости.

С другой стороны все еще нет главного: внятной оценки последствий. Не только экономических (а они будут — продажи, акцизы, доходы регионов), но и социальных. Что будет, если сегодня запретить 18–20‑летним покупать алкоголь? Как это скажется на потреблении, где начнёт расти теневая розница, какие новые практики появятся?

Между тем, Минфин в этой теме — главный оппонент. И пока он против, двигаться дальше будет сложно

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 06:50

📦 900 000 рублей в год — именно столько в среднем зарабатывает владелец ПВЗ в России.

ПВЗ — это не про деньги. Или, по крайней мере, пока не про них. Исследование Института Гайдара показывает: 42% предпринимателей не дотягивают и до 500 000 рублей выручки в год, ещё четверть — между 500 тыс. и 1 млн.

💰 Для сравнения: селлеры на маркетплейсах с ИП/ООО в среднем зарабатывают 37,5 млн рублей в год (37% от общего оборота), а самозанятые — 880 тыс.

🎯 Вывод? Деньги все же в товарах. А ПВЗ скорее инструмент входа в систему, чем способ быстро разбогатеть. Но даже с небольшими оборотами предприниматели готовы расширяться. Видят потенциал

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 15:09

📦 У Яндекса вышел квартальный отчёт, и среди всех строчек особенно радует одна: у Маркета стабильный плюс по юнит-экономике (это правда удивляет). То есть больше не съедает деньги на каждый заказ, а наоборот начинает работать как бизнес. Пусть пока и с убытком по EBITDA (–6,6 млрд руб. за квартал), но он в два раза меньше, чем год назад.

🔹 Выручка e-com-сервисов выросла на 46%, а рекламная выручка — на 55%. Это как раз то, что нужно для модели маркетплейса: растут и комиссии, и доход с рекламы, то есть экосистема раскручивается.
🔹 Всё это на фоне довольно жёсткой конкуренции с Ozon, Wildberries и Lamoda. Но при этом Яндекс не старается перегнать по масштабу — он фокусируется на юзер-экспириенсе, автоматизации и подписках.

📦 Ещё один важный момент — 20 тысяч роботов-доставщиков до 2027 года, о которых мы уже писали. Сейчас доставка — самый дорогой элемент фулфилмента, и если роботы реально окажутся дешевле курьеров, у Яндекса появится уникальное конкурентное преимущество

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 07:58

📦 Сервисы «купи сейчас — заплати потом» становятся новой нормой для онлайн-шопинга. С января 2023 по сентябрь 2025 число активных пользователей BNPL выросло в 2,8 раза. Оборот рынка — до 500 млрд рублей в 2025 году.

🛍️ На косметику, одежду и обувь приходится до 70% трат — неудивительно, что чаще платят частями женщины.
📱 Главные платформы: «Халва», «Долями», «Подели» и «Яндекс Сплит».
📈 Средний чек — от 9000 до 12 000 рублей, в том числе за смартфоны и крупные покупки

@retailerswift

Ритейлер Свифт

28 October 2025 13:28

👀 Интересная траектория мысли: от «дайте маркетплейсам развиваться» до «ну, это уже нечестно»

В конце сентября Эльвира Набиуллина поддержала развитие собственных банков у маркетплейсов, подчеркнув, что бороться с новыми формами — путь в прошлое. Тогда она прямо сравнила ситуацию с необанками: им когда-то «не давали расти», а теперь похожее давление испытывают платформы. Главный посыл — не зарегулировать до удушья.

Но сегодня в Госдуме та же самая Эльвира Набиуллина заявила, что маркетплейсы нарушают принципы честной конкуренции, когда дают скидки за оплату картами своих банков. Банки так не могут — значит, платформы получают преимущество.

Видео от 25 сентября 2025 года

@retailerswift