24007
Пишем про бизнес, стартапы, технологии, карьеру и предпринимателей (экс Rusbase) Канал про релокацию и жизнь в других странах @rbearth Поддерживаем начинающих предпринимателей @rbyoung Реклама в канале: elena@rb.ru
Нейросети могут не только генерировать картинки в блог, но и регулярно решать сложные бизнес-задачи.
🔍Например, предсказывать спрос на услуги или распознавать детали на конвейере с помощью ИИ.
Как упростить процесс выбора и внедрения ИИ?
1️⃣Определите, какую проблему хотите решить и сформулируйте задачу четко.
Задача «предсказать поведение клиентов» сформулирована слишком размыта. Гораздо эффективнее будет попросить ИИ «проанализировать обращения в поддержку для прогнозирования реакции на новые продукты».
Лучше обратиться за помощью к ИТ-специалистам, а в идеале — ML-инженерам.
Подготовьте качественные данные — это залог успеха.
2️⃣Выберите правильную архитектуру:
FNN: для базовых задач (распознавание объектов).
RNN: для анализа последовательностей (переводы, прогнозы).
CNN: для работы с изображениями и видео.
Трансформеры: для сложных задач, например, обработки текста.
Изучить типы архитектур на этапе выбора нейросети крайне важно, например, FNN в отличие от RNN не могут «помнить»: учитывать контекст или анализировать с учетом прошлого запроса.
3️⃣ Оцените производительность и уделите внимание безопасности.
Убедитесь, что модель оптимально использует GPU и дает приемлемое время отклика.
ИИ должен быть понятным: важно, чтобы вы понимали его решения.
4️⃣ Экономьте ресурсы.
Выбирайте решения, которые легко адаптируются под рост данных без потери скорости.
Если цель — быстрое внедрение, используйте готовые решения или открытые библиотеки, а не создавайте ИИ с нуля.
Что учитывать для оценки специалистов в продажах:
✅Стаж работы.
Анализ работы сотрудника имеет смысл после года деятельности, когда накапливается достаточно данных — объем выполненных задач, сроки, уровень сложности.
✅ Специфику бизнеса и цикл продаж.
Для долгосрочных сделок (1,5–2 года) стоит оценивать менеджеров, работающих с аналогичными циклами.
✅ Частные случаи.
Индивидуальные обстоятельства сотрудников могут временно влиять на их результаты, поэтому важно учитывать не только цифры, но и контекст.
Инструменты оценки:
✏️ Матричная система.
Оценка по ключевым метрикам (выручка, конверсия, количество сделок, стаж).
✏️ Анализ на графиках.
Использование графиков для визуализации зависимости показателей сотрудников.
✏️ Наблюдения и воркшопы.
Личное общение, наблюдение за работой, клиентские звонки и техника «тайный покупатель» помогают выявить проблемные зоны.
Как работать с результатами оценки:
➖ Низкие показатели. Выяснить причины (недостаток навыков, смена роли, личные обстоятельства) и предложить индивидуальные решения.
➕ Высокие показатели. Развивать звездных сотрудников через участие в проектах, наставничество, конференции или обучение, формируя кадровый резерв.
🟰 Средние показатели. Дать больше практики, организовать целевые тренинги и работать над устранением выявленных слабых мест.
Секрет успеха
Аналитика и обучение — основа управления. Однако важно учитывать мотивацию, правильную постановку KPI и влияние внутренних конфликтов. Регулярное тестирование гипотез и глубокая аналитика помогут создать команду, способную добиваться высоких результатов.
Эти подходы позволяют не только объективно оценить эффективность, но и развивать сотрудников, повышая общую производительность отдела.
👟 «Преврати мечту в реальность» — девиз, который вдохновляет миллионы. А знаете ли вы, что история Nike началась с мечты двух людей? В карточках разобрали, как из простой идеи вырос гигант спортивной индустрии.
Nike — это не просто бренд, а целая философия, которая мотивирует не останавливаться на достигнутом.
Расскажите, что вдохновляет вас на подвиги? Делитесь в комментариях! 🏃♀️✨
ИПэшники: первые конкуренты 💥
Факаповы впервые столкнулись с прямой конкуренцией. Прямо напротив их магазина открылся очень похожий. Нечестные бизнесмены скопировали название, концепцию, выкройки и даже дизайны!
В новом выпуске Факаповы разберутся с тремя важными вопросами.
🔴Почему конкуренция — это не плохо?
🔴Как не попасться на крючок ценовой войны?
🔴Как конкурировать с крупными игроками?
Закончилось всё, конечно, дуэлью 🔫
Смотреть серию на YouTube →
В VK Видео загрузим мультик через неделю.
Предыдущая серия
Nebius Group (бывшая материнская компания «Яндекса») получила деньги на то, чтобы строить ИИ не в отдельно взятой, а сразу в нескольких странах и, возможно, на нескольких континентах.
Кто и на что дал деньги?
Nvidia, а еще венчурный фонд Accel и инвестфирма Orbis. Средства дали на развитие инфраструктуры для ИИ в США и других странах. Известно, что за работой Nebius будут наблюдать — например, партнер Accel Мэтт Вейганд. Будет ли кто-то еще пока неизвестно, однако планируется, что на собрании акционеров в 2025 году совет выдвинет Вейганда на должность директора.
И немного о Nebius Group. Основной бизнес компании — облачная платформа, ориентированная на интенсивные вычислительные задачи, связанные с ИИ. Nebius разрабатывает инфраструктуру полного цикла, включая крупные GPU-кластеры, облачные платформы и инструменты для разработчиков — как видите, сразу на нескольких континентах.
Как такое возможно? Все дело в реструктуризации и полном отделении от российского бизнеса в 2024 — тогда все российские активы продали, а сам Yandex N.V. переименовали в Nebius Group.
✅Больше информации о том, кто куда и когда инвестировал деньги, можно найти в нашем обновленном разделе Data.
✔️Отслеживайте новости венчурного мира и получайте свежие данные об участниках сделок на интересующем вас рынке.
Маркетплейсы: вопросы, ответы и полезные инсайты
Помните, мы приглашали вас разобраться в тонкостях работы маркетплейсов вместе с экспертом?
Ирина Максюта ответила на вопросы и дала на них подробные и понятные ответы.
Что обсудили:
✔Подбор ниши.
✔ Поддержку для новичков.
✔ Первые шаги селлера.
Загляните в комментарии к этому посту. Там уже идет горячее обсуждение!
✅Расскажите, какую тему вы хотели бы обсудить в следующей рубрике «вопрос к эксперту»?
Электронная подпись — волшебная палочка для бизнеса, фрилансеров и всех, кто не любит очереди в налоговую или регистрационную палату. ЭП вас защищает, ускоряет и помогает работать. Вот что нужно знать:
1️⃣ Типы электронных подписей: выбираем своего героя
⏺️ Простая подпись — это как записка от бабушки: мило, но не всегда серьезно. Подходит для базовых задач, вроде «я согласен на рассылку».
⏺️ Неквалифицированная — универсальный солдат, но в суде ей нужен адвокат в виде дополнительных доказательств.
⏺️Квалифицированная — тяжелая артиллерия! Можно подписывать контракты, подавать отчётность в налоговую и даже оформлять недвижимость.
2️⃣ Где хранить подпись: в кармане или в облаках?
⏺️USB-токен — это флешка на доппингах. Надежно, но лучше ее не терять.
⏺️Облачная подпись — современный вариант для тех, кто привык, что телефон решает все. Удобно, особенно если ключ к успеху хранится не в ящике стола, а в виртуальном хранилище. Но тут главное — помнить пароль!
3️⃣ Срок действия:
Подпись обычно действует год. Напоминания приходят заранее, но не откладывайте продление, иначе рискуете остаться в момент X без ключевого инструмента.
4️⃣ Как обезопасить электронные подписи (свою и сотрудников)
⏺️ Управляйте сертификатами централизованно. Назначьте администратора, который будет контролировать выдачу, отзыв и хранение подписей.
⏺️ Используйте двухфакторную аутентификацию.
⏺️ Обучайте сотрудников. Большинство утечек связано с человеческим фактором.
⏺️ Следите, чтобы подписи сотрудников использовались только для указанных задач. Это важно не только для безопасности, но и для соответствия законодательству
5️⃣А вдруг потерется?
Если USB-токен вдруг исчезнет (вместе с котом, решившим, что это его новая игрушка), не паникуйте. Сразу обращайтесь в удостоверяющий центр. А облачную подпись вообще сложно потерять — главное, не забыть пароль.
Электронные подписи делают бизнес удобнее, но требуют продуманного подхода. Помните, что главное — это баланс между удобством и безопасностью.
Компания собрала представителей государства и ключевых отраслей бизнеса, чтобы обсудить, как обеспечить безопасность человека в современном цифровом мире, ведь с каждым годом становится все очевиднее, что предотвращение киберугроз требует объединения усилий всего рынка.
На мероприятие пришли более 350 руководителей крупного и среднего бизнеса, а онлайн-трансляция набрала свыше миллиона просмотров.
Такой уровень вовлеченности показывает, что:
✔️ вопросы безопасности становятся приоритетными для широкой аудитории в условиях постоянно меняющегося мира и растущих угроз;
✔️ рынок готов к консолидации усилий для выявления угроз и разработке стратегии их предотвращения;
✔️ формат гибридных событий остается популярным, так как делает информацию доступной для большего числа людей.
Подробнее ознакомиться с тезисами дискуссии, а также найти записи всех сессий можно здесь.
Друзья, мы проводим масштабное исследование и хотим поближе познакомиться с читателями.
Ответьте на пару вопросов про наш сайт, чтоб мы сделали его удобнее и лучше!
🎁В подарок за труды вы получите бесплатный доступ к курсам, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень. Анкета займет у вас не больше трех минут.
13,7 млрд рублей недополучили селлеры Wildberries в 2023 году из-за игнорирования или незнания того, как работают алгоритмы маркетплейса. По итогам 2024-го эта сумма может увеличиться до 60%. Такие данные приводит комплексная платформа управления e-com JVO.
JVO анализирует десятки факторов, которые влияют на позиции селлеров в поисковой выдаче — от текста в карточке до процесса отгрузки товара на склады, — и выявляет проблемы, из-за которых алгоритмы маркетплейсов не дают продавцу хлебные места и, соответственно, возможность зарабатывать.
Вместе с экспертами JVO рассказываем, в каких областях селлерам нужно приложить усилия, чтобы не терять выручку в новом году.
➡️ Замглавы администрации президента Максим Орешкин предложил лишать субсидий непубличные компании. Цель — стимулировать бизнес выходить на биржу.
➡️ Роспатент зарегистрировал товарный знак и знак обслуживания «Т-Человек» по заявке «Т-Банка» (бывший «Тинькофф»). Однако регистрация прошла только по трем классам МКТУ вместо заявленных 12.
➡️ Федеральная антимонопольная служба (ФАС) разработала критерии отнесения к рекламе информации в интернете. Рекламой признают информацию, размещенную на маркетплейсах, классифайдах и в поисковиках.
➡️ Тенденция снижения спроса на ипотеку продолжится в 2025 году. Итоговые выдачи составят около 4 трлн рублей, а объем рынка сократится на 20% к 2024 году.
➡️ Количество неформально занятых в России в третьем квартале этого года выросло почти на 12% год к году — до 15,8 млн человек. Это 21,3% от уровня всей занятости и наивысший показатель с 2016 года как по абсолютной численности, так и по доле в общей занятости.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Как предпринимателю вежливо отменить встречу
Бывают моменты, когда приходится отказаться от запланированных встреч, и это не всегда просто. Как это сделать? Очень просто — соблюдая честность и такт. Используйте алгоритм, который написан на картинке.
«Благодарю за предложение встретиться. Понимаю, что вы готовились обсудить все очно: к сожалению, я не смогу быть на встрече в конце недели. Извините за изменения, уезжаю в командировку. Надеюсь на продолжение обсуждения в удобное всем время».
Кофейня самообслуживания как бизнес привлекает низким порогом входа и полностью автоматизированным процессом, но успех зависит от множества нюансов. Для запуска такого проекта понадобится минимум 300 тыс. рублей. Рассказываем ключевые моменты, которые стоит учесть предпринимателю⬇️
Плюсы:
☕️Минимальный штат: одна стойка заменяет бариста и кассира.
☕️Автоматизация: умные кофемашины облегчают обслуживание клиентов.
☕️Спрос на кофе: традиционно высокая популярность напитка.
❌Обратите внимание, такой бизнес нельзя считать пассивным доходом: он потребует время, ресурсы и ваше внимание.
Нюансы:
📌Правильно подобранная локация.
Подходят места с высокой проходимостью: метро, вокзалы, ТЦ, госучреждения, большие клиники. Главное — удобство доступа и высокая посещаемость.
📌Контроль за чистотой оборудования.
Загрязнение кофемашины снижает качество напитков и отпугивает клиентов. Необходима регулярная чистка (1-2 раза в день). Заложите в бизнес-план регулярную профессиональную диагностику оборудования.
📌Закупка зерна и расходников. Логистика
В течение дня необходимо следить за их количеством и своевременно пополнять закончившееся.
Минимизация рисков:
✔️Установите камеры видеонаблюдения.
✔️Обеспечьте оборудование антивандальными креплениями.
‼️‼️‼️Запуск кофейни самообслуживания — это не пассивный доход, а полноценный бизнес, требующий внимания и усилий. Чтобы избежать убытков и разочарований, уделите внимание качеству продукта, выбору места и маркетингу.
Вне зависимости от размера бизнеса фаундеру всегда важно произвести правильное первое впечатление на встрече.
Этим впечатлением можно и нужно учиться управлять. Например, с помощью своего имиджа. Он помогает запомнить вас, укрепить доверие и заставить окружающих поверить, что вы — не просто еще один человек в толпе, а тот, к кому стоит прислушаться, чей продукт хочется купить.
Зачем работать с имиджем:
✔️Первое впечатление. Мы все судим по обложке (так устроены люди). Если ваш внешний вид и речь производят положительное впечатление, шансы на успех — увеличиваются. Особенно если речь идет о встрече с потенциальным клиентом или инвестором.
✔️Укрепление доверия. Грамотно подобранный имидж вызывает уважение. Представьте, вы приходите на встречу, и ваши туфли сверкают, как зеркало. Кажется, вы не просто готовы к встрече, вы готовы к покорению мира!
✔️Способ выделиться. Компания с ярким логотипом? Да, она будет в центре внимания! А как насчет вашего индивидуального стиля? Тут не только о внешности речь.
✔️Повышение уверенности. Когда вы выглядите и ведете себя так, как хотите, вы уверены в себе. И поверьте, это чувствуется — в переговорах, на встречах и даже в сложных ситуациях. Потому что уверенность — это та самая суперсила, которую не купишь в магазине.
Пошаговый план создания положительного имиджа:
📌 Определите цели и аудиторию. Подумайте, какой имидж вы хотите создать и для кого. Строгий начальник? Или креативный предприниматель? Решите, что хотите показать.
📌 Анализируйте свои сильные и слабые стороны. Все мы не идеальны, но иногда важно подчеркивать свои сильные стороны, а над слабыми работать, а не прятать их.
📌 Согласованный внешний вид. Если ваша одежда, поведение и даже походка не гармонируют между собой, это похоже на неподготовленную речь. Не заставляйте окружающих гадать, что вы хотите сказать!
📌 Уверенное поведение и эффективное общение. Открытая поза, уверенная речь и активное слушание — это основные моменты, которые создают образ уверенного предпринимателя.
📌 Работа над личными качествами. Имидж — это еще и внутренний мир. Честность, ответственность, эмпатия — тоже важные составляющие успешного образа.
📌 SWOT-анализ реального и желаемого имиджа. Анализируйте, что у вас уже есть, а что нужно подкорректировать.
📌 Регулярная адаптация имиджа. Помните, что имидж — это не раз и навсегда. Как и мода, он может изменяться, так что регулярно проверяйте, что думают о вас окружающие, и корректируйте образ по мере необходимости.
Так что, если вы хотите, чтобы мир обращал на вас внимание, начните с имиджа. Вы можете создать такой образ, чтобы вас и ваш проект сразу запоминали и с удовольствием рекомендовали другим.
Российский рынок облачных сервисов ежегодно растет благодаря трендам на оптимизацию процессов и децентрализацию. Основанный Аскаром Рахимбердиевым в 2007 году, сервис «МойСклад» стал первым облачным решением для автоматизации управления торговлей и производством для малого и среднего бизнеса.
▶️На апрель 2024 года в сервисе зарегистрировано 42 тыс. компаний и 800 партнеров.
В 2000-х Аскар, работавший в аутсорсинге, решил создать SaaS-платформу для России. На тот момент рынок был слабо развит, а решения для бизнеса ограничивались программами 1С или Excel. В 2008 году в компанию инвестировал эстонский фонд, а через несколько лет она начала масштабироваться, выходя на новые рынки, включая Узбекистан и Индию.
▶️Рост бизнеса ускорился с бумом маркетплейсов и пандемией. В 2023 году компания увеличила оборот на 43%, а в 2024 году ожидает рост на 35%.
Основным конкурентом остается, как ни странно, табличка. То есть старые методы управления, такие как Excel и 1С.
Сегодня компания активно работает на международных рынках, развивая бренд Kladana в англоязычных странах и укрепляя позиции в Центральной Азии. Полный текст интервью можно прочитать на RB.RU, а здесь мы делимся вдохновляющими размышлениями Аскара.
➡️ Следственный комитет подготовил законопроект о признании цифровых валют имуществом для целей уголовного и уголовно-процессуального законодательства.
В нем определяется порядок конфискации, признания вещественными доказательствами и наложения ареста на цифровые валюты.
➡️ Полностью перейти на российское ПО смогла лишь пятая часть компаний с госучастием. Госорганам и госкомпаниям с 1 января следующего года запрещается использование софта иностранной разработки на объектах КИИ. Переходный период для систем управления базами данных продлен до начала 2026 года.
➡️ «Яндекс Маркет» начал продавать автомобили. Сейчас такая возможность также есть у Ozon и Wildberries. Сейчас в ассортименте площадки «Яндекс Маркет» представлены машины от китайских автопроизводителей Chery, Jaecoo и Omoda.
➡️ VK сообщила о планах провести IPO дочерней компании VK Tech на Мосбирже. VK Tech — готовая экосистема корпоративного ПО, которая включает облачные сервисы, коммуникационную платформу, HR-решения, финансовые и дата-сервисы.
➡️ Nebius Group (бывшая Yandex N.V.) предупредила участников мотивационной программы из России о необходимости продать опционы на акции компании до 19 января 2025 года. Речь идет об участниках программы, которые постоянно или временно проживают в стране.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
🔝 Что вам хочется узнать о продвижении на Авито?
Авито — самая посещаемая площадка с объявлениями в России. Платформа предлагает все инструменты для привлечения клиентов, но не все знают, как ими пользоваться.
Чтобы наши подписчики были на шаг впереди, 19 декабря мы организуем «прямую линию» с Алиной Егоровой, тренером по обучению и развитию Авито. Алина на целый день возьмёт наш канал в свои руки и будет отвечать видеокружками на ваши вопросы о продвижении на площадке.
Задавайте вопросы в комментариях👇 Это отличный шанс узнать лайфхаки из первых уст!
Как промокоды захватили E-com в России: статистика за последние 5 лет
🔍 Промокоды в тренде! С 2019 года запросы на «промокод» выросли на 189%, а число активных пользователей достигло 3,5 млн, сообщает Promokodus.
Что сыграло ключевую роль? Пандемия, кризис или наша любовь к скидкам?
В самой популярной колонке недели разбираемся, как промокоды стали не только инструментом экономии, но и важной частью партнерского маркетинга😉
Слова руководителя могут стать мощным источником мотивации — или идеальным способом настроить сотрудников на просмотр вакансий в обеденный перерыв. Разберем в карточках примеры таких фраз и подскажем, как можно исправить ситуацию.
😃Расскажите в комментариях, приходилось ли слышать подобные фразы в свой адрес?
Дайджест событий недели, которые вы могли пропустить⬇️
Все #новости можно прочитать здесь.
⚡Газпромбанк открыл прием заявок на участие в программах «Финтех-акселератор» и технологический конкурс «ИИ в Финтехе».
Подайте заявку на участие до 25 декабря и предложите инновационные решения для банковской сферы:
— Удобные и безопасные транзакции
— Прогнозирование и скоринг
— Управление данными
— Персонализация и оптимизация пользовательского опыта
— Антифрод
— Автоматизация рутинных процессов
Ознакомиться с полным списком направлений можно на сайтах программ.
Лучшие участники получат:
😃Потенциальную возможность запуска пилота с бюджетом не более 10 млн. рублей (с учетом условий и ограничений, установленных правилами конкурса)
😃Возможности для масштабирования и развития продукта;
😃Взаимодействие с ведущими экспертами банка в сфере технологий и бизнеса по вопросам развития продуктов
Приглашаем вас на встречу для предпринимателей от RB.RU – Founders' Mondays 9 декабря в Казани.
Приходите, чтбы рассказать о стартапе, общаться, обмениваться опытом и полезными контактами.
Специальные гости:
– Алмаз Хабибуллин – 15-лет опыта в ИТ-бизнесе. Является фаундером стартапа CODE AI. Выпускник SBER500.
– Мария Галеева – Региональный менеджер блока «Корпоративный-инвестиционный бизнес» Управление продаж малому бизнесу Сбера.
— Дамир Галиев — Директор Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан
Адрес: г. Казань, Спартаковская, 2к2 (Школа 21)
Когда: 9 декабря в 19:00 (сбор гостей в 18:30)
До встречи в Казани!
➡️ Курс биткоина впервые с момента создания токена превысил $103 тыc. Цена достигла максимума после того, как Дональд Трамп объявил о намерении назначить сторонника криптовалют Пола Аткинса председателем Комиссии по ценным бумагам и биржам США.
➡️ Google представила модель искусственного интеллекта Genie 2, которая позволяет создавать 3D-миры для видеоигр с различными эффектами, включая физику, дым, воду и анимацию персонажей. Модель может создать 3D-сцену длительностью до минуты, основываясь на изображении и текстовом запросе.
➡️ Глава ВТБ назвал «чушью» слухи о заморозке вкладов россиян. Председатель ЦБ Эльвира Набиуллина прокомментировала их так: «В профессиональной среде эти сценарии не обсуждаются, потому что они начисто лишены смысла».
➡️ Ozon собирается завозить персонал из Индии. В компании опровергли предположения экспертов о найме IT-специалистов из Индии. Речь идет о сортировщиках или комплектовщиках заказов.
➡️ Минпромторг сократит выпуск двигателей для Superjet в 1,5 раза. Изменения связаны с необходимостью синхронизировать производство двигателей с договорами поставок. Наверстать объемы планируется в 2027–2030 годах.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Город засыпает😎, просыпается мафия главная отмазка месяца. Только честно, вы уже говорили эту фразу или слышали ее от коллег?
🔥Да, уже началось.
👍Сам всем говорю!
🤔Нет, рано же еще!
Бизнес и стресс идут рука под руку! Как фаундеру справляться с напряжением и восстанавливать спокойствие без отрыва от рабочих задач?
💡 ТОП-методы управления стрессом:
✔️ Контролируйте свое состояние (метод HALT).
Остановитесь и спросите себя: вы голодны, злитесь, чувствуете одиночество или устали?
Решите проблему: перекусите, отдохните, свяжитесь с близким или успокойтесь.
✔️ Наведите порядок на столе.
Чистое рабочее место = чистая голова.
✔️ Записывайте мысли.
Ведение дневника помогает структурировать идеи, снизить тревожность и прояснить проблемы.
✔️Сделайте дыхательные упражнения.
Вдох на 4 секунды, задержка на 7 секунд, выдох на 8 секунд. Повторите несколько раз для расслабления.
✔️Переключайтесь.
Раз в 20 минут оторвитесь от экрана компьютера и переключитесь на другое дело.
✏️ Перестаньте гнаться за идеалом. Перфекционизм может истощить ваши силы. Лучше сосредоточьтесь на выполнении задач, а не на абсолютном совершенстве.
Техника Challenger Sale — проверенный метод продаж, который поможет завоевать потенциального клиента. Она включает три ключевых шага:
♥️ Обучение. Продавец позиционирует себя как опытного эксперта, показывая клиенту новые аспекты его бизнеса. Он выявляет проблемы, предлагает пути их решения и намечает направления для улучшения.
♥️Адаптация. На этапе коммуникации продавец выявляет реальные потребности и проблемы клиента, тем самым укрепляя доверие.
♥️ Контроль над ситуацией. Когда продавец завладел внимание и доверием клиента, он управляет процессом сделки и доводит общение до покупки.
Кому подходит: компаниям в модели B2B. Метод челлендж-продаж позволяет продавцам не только предложить продукт, но и сформировать доверие к нему, демонстрируя глубокое понимание потребностей своей аудитории.
Разберем метод челлендж-продаж на примере. Допустим, вам нужно продать систему электронного документооборота.
🐳Обучение: Продавец заявляет, что является экспертом в области внедрения таких систем. Приводятся расчеты, которые показывают эффект внедрения: экономию в 200 часов и 20 000 рублей за месяц для 20 сотрудников. Продавец рассказывает, что прибыль компании клиента вырастет на 100 тыс. рублей в месяц, что позволит запустить новый филиал через шесть месяцев.
🐳Адаптация: Продавец уточняет у клиента, как устроена внутренняя коммуникация, какие ИТ-системы уже используются в компании, есть ли удаленные сотрудники, и часто ли возникают ошибки в документах. Эти вопросы помогают продать дополнительные программные модули.
🐳Контроль: Если клиент все еще сомневается, продавец приводит примеры конкурентов, которые уже достигли успеха, внедрив систему. Когда сомнения развеяны, продавец добавляет необходимые дополнительные модули, которые клиент воспринимает как необходимые, так как он уже доверяет эксперту.
💋Углубиться в методологию поможет настольная книга о челлендж-продажах: «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе», Мэтта Диксона и Брента Адамсона.
➡️ Датская Carlsberg Group объявила о продаже российских заводов «Балтики» местному менеджменту. Сделка будет закрыта в ближайшие несколько дней, сумма составила 34 млрд рублей.
➡️ ЦБ не поддержал идею валютных интервенций для стабилизации рубля. Ранее ее высказывал первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов. В конце ноября произошло резкое падение курса рубля до минимумов с 2022 года.
➡️ В Госдуме предложили лишать майнеров льгот на электричество: льготных тарифов на электроэнергию или субсидий на оплату ЖКХ. С такой инициативой выступил член комитета Госдумы по энергетике Борис Гладких.
➡️ Китай начал блокировать платежи российских банков, попавших под новые санкции США. Минфин США ввел санкции против 52 банков, включая «Газпромбанк».
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Главный секрет эффективного управления — умение ставить задачи так, чтобы они были понятны, выполнимы и не звучали как абракадабра. «Сделайте что-нибудь с этим хаосом» — не задача, а повод для паники.
Цели и задачи связаны, но это не одно и то же. Вот чем они отличаются:
✅Сроки. Цели амбициозны и долгосрочны, как «купить офис с видом на океан». Задачи скромнее: «наполнить кулер водой к пятнице».
✅Приоритет. Цели — это стратегические маяки, а задачи — ряды спасательных буйков на пути к ним.
✅Конкретика. Цель может звучать как «улучшить клиентский сервис», а задача так: «сократить время ответа на заявки до 1 минуты». Согласитесь, второе понятнее.
✅Формулировка. Цель отвечает на вопрос «Что достичь?», а задача — «Как именно это сделать?». Если задачи формулируются как «ну вы понимаете, о чем я», ждать беды долго не придется.
✅Гибкость. Цели — это якорь стабильности, а задачи можно корректировать, особенно если кто-то решил, что дедлайн «вчера» — это рабочая стратегия.
✅Мотивация. Цели вдохновляют, а задачи помогают пережить пятничный завал и почувствовать себя героем.
В карточках рассматриваем популярные методы постановки задач — ждем ваших реакций, если материал оказался полезным🔥
➡️ Бывшая материнская компания «Яндекса» Nebius Group привлекла $700 млн от ряда инвесторов, включая Nvidia, венчурный фонд Accel и инвестфирму Orbis. Деньги пойдут на развитие инфраструктуры для искусственного интеллекта в США и других странах.
➡️ Глава ВТБ Андрей Костин считает, что доллар стабилизируется на уровне около 100 рублей после периода волатильности, вызванного санкциями США против «Газпромбанка» и других кредитных организаций.
➡️ Представители российских компаний, которые относятся к крупному бизнесу, назвали основные риски 2025 года. Главной угрозой стало сохранение высокой ключевой ставки ЦБ на протяжении длительного времени — такой ответ выбрали 77% респондентов.
➡️ Федеральная нотариальная палата (ФНП), Центробанк и Минюст России готовят изменения в законодательство по ограничению возможностей банков и коллекторов взыскивать долги при помощи исполнительной надписи нотариуса во внесудебном порядке.
Все #новости за день можно прочитать здесь.
Сокращение затрат — дело нужное, но, как показывает практика, системы экономии частенько «живут» меньше года. Неудивительно: у кого-то энтузиазм заканчивается быстрее, чем у батарейки в елочной гирлянде, а кто-то просто забывает, зачем начал.🤔 Согласно исследованию Gartner, лишь 11% компаний сохраняют меры по оптимизации расходов на протяжении трех лет.
Чтобы экономия не превратилась в «разовую акцию», эксперты предлагают пять проверенных подходов. Они помогут не только содержать бизнес на плаву, но и находить средства для новых идей. Ведь устойчивый план — это не про «сэкономили на кофе, чтобы купить офисный стул», а про грамотное распределение ресурсов.