21634
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий. Сайт www.ProProfiling.com Чат канала: T.me/ProProfilingChat
Довольно часто можно услышать, что хорошая команда – залог успеха в решении огромного количества задач.
Люди – в целом весьма командные существа. Однако – далеко не самые: у нас довольно много индивидуализма и стремления «схалявить», особенно в ходе выполнения групповой задачи. И действительно: зачем прилагать максимум усилий, когда можно переложить часть своей работы на соседа по команде?
В Институте науки Вейцмана провели эксперимент, в котором муравьи и люди соревновались в решении групповой задачи: нужно было провести крупный груз через лабиринт. Результаты, опубликованные в Proceedings of the National Academy of Sciences, оказались неожиданными и пролили свет на преимущества и недостатки коллективного принятия и реализации решений.
Муравьи и люди — единственные существа в природе, которые регулярно сотрудничают при транспортировке объектов, значительно превышающих их собственные размеры. Учёные использовали эту общую черту, чтобы выяснить, кто справится с задачей лучше. Для этого они создали реальную версию классической задачи из области робототехники — "головоломку о перемещении пианино". Участникам нужно было провести Т-образный объект через прямоугольное пространство, разделённое на три камеры с узкими проходами. И это возможно сделать только при хорошей координации и понимая ряд геометричеких принципов.
Эксперимент проводился с двумя видами лабиринтов — для муравьёв и людей, а также с группами разного размера. Люди участвовали добровольно, а муравьи (Paratrechina longicornis) были привлечены, думая, что перемещают еду в свой муравейник.
Муравьи справлялись с задачей в трёх вариантах: в одиночку, в малой группе (около семи особей) и в большой группе (около 80). Люди также работали в трёх аналогичных комбинациях. Чтобы сравнение было максимально точным, людям в некоторых случаях запрещали разговаривать (жестикуляцией – разрешали), а также использовали ручки с датчиками для измерения прилагаемой силы (чтобы понимать: халявит ли кто-то или нет).
Результаты показали, что в индивидуальном зачёте люди, благодаря своим когнитивным способностям, легко обошли муравьёв. Однако в групповом задании всё изменилось. Муравьи действовали более слаженно, демонстрируя коллективную память и избегая повторных ошибок. В то время как люди, особенно при ограниченном общении, не смогли улучшить свои результаты, часто выбирая краткосрочные, но неэффективные решения.
Исследование подтвердило, что муравьи в группе умнее, чем по отдельности, а у людей коллективная работа не всегда приводит к лучшим результатам: иногда по отдельности мы действуем гораздо эффективнее и не заинтересованы в создании команды.
Конечно, чтобы создать полноценную команду, нужно хорошо разбираться в психологии людей и их командной совместимости. А профайлинг в этом конечно может весьма существенно помочь!
Желаю всем прекрасных команд, высокой эффективности и отличных выходных!
#этология, #эксперименты, #поведение, #команда, #эффективность, #профайлинг
ПРОФАЙЛИНГ И ПРАВИЛО МЕГРАБЯНА
Скорее всего вы слышали о том, что якобы, согласно исследованиям, 55% информации между людьми передается невербально, т.е. мимикой и жестами, 38% — паравербально, т.е. интонациями голоса, и только 7% — непосредственно словами. Это правило называют «Правилом Меграбяна» или правилом 55-38-7.
Я-то думал, что уже все знают, что это правило не работает…
Но оказывается – не все.
Давайте разбираться, что к чему.
Альберт Меграбян – действительно довольно авторитетный психолог, которому уже почти 80 лет и он до сих пор живет и работает в Лос-Анджелесе, являясь профессором местного университета. И этот миф базируется на неправильной трактовке 2х его статей 53х-летней давности!
Первое исследование. Исследователи записывали на аудио как две девушки произносят 3 позитивных (например, слово «спасибо»), 3 негативных (например - «ужасно»), 3 нейтральных (например «возможно») слова, причем каждое произносилось тремя разными тонами голоса: положительным, отрицательным и нейтральным.
Испытуемые (которых было всего 30 человек!) подразделялись на три равные группы - одни должны были обращать внимание только на слово, вторые на тон, третьи и на тон и на слово. При прослушивании каждого из 10 слов, произнесенных по-разному, испытуемый должен был отметить насколько позитивным был говорящий, используя шкалу. Результатом же исследования стало то, что испытуемые при оценке слов, более опираются на тон собеседника, чем на смысловую составляющую слова. Повторюсь, при оценке ОДНОГО СЛОВА.
Второе исследование. Исследователи подобрали самое нейтральное слово «может быть», записали на аудио трех девушек, произносящих это слово в положительном, нейтральном и отрицательном тоне, а также сделали их снимки с тремя разными выражениями лица – радостным, нейтральным и печальным. Испытуемым воспроизводили голос и одновременно показывали фотографию эмоции, они опять должны были указать "позитивность" данного человека по шкале. Результатом исследования было то, что люди при восприятии одного слова более опираются на невербальную составляющую, чем на паравербальную.
В результате каким-то образом исследователи скомбинировали 2 исследования, как это они это сделали, так и не объяснили, и получили зависимость с коэффициентами 0.07, 0.38 и 0.55.
А теперь, касательно самой формулы:
1) Меграбян исследовал не восприятие человеком информации как таковой, а эмоциональную оценку.
2) Исследовалась неконсистентная коммуникация. По простому – неконгруентная: когда словами мы говорим одно, а телом показываем другое.
3) Исследователи использовали даже не предложения, а одно слово. И смысловая составляющая слова и смысловая составляющая предложения, а тем более разговора, это большая разница.
4) При исследовании принимали участие только девушки, а в итогах статьи написали про людей в целом, не учитывая гендерные отношения. Все участницы исследования были одеты в белые халаты. Вспомните об этом, когда прочитаете, что в 55% входит весь внешний вид, включая одежду и жесты. Это не так, 55% относились только к выражению лица. О жестах и позах в статьях не говорилось ни слова.
5) Исследования производились с помощью магнитофона и фотографий, а не вживую.
6) Выборка исследований – всего 30 человек. Формула основана на двух разных исследованиях. Это как смешивать бетон с вазелином.
Удивительно но сам Меграбян пишет, что результаты его исследований без его участия были оторваны от реальности журналистами и растиражированы ими. Он сам посвятил много усилий, чтобы остановить распространение этого мифа, но не смог.
Относитесь более критично к таким сообщениям. Включайте нормальное критическое мышление: никто не говорит, что невербальные характеристики не важны, но есть обоснованные претензии к формуле и к самим исследованиям. Не позволяйте ни себе, ни другим (а особенно профессионалам) делать далеко идущие выводы на основе откровенно слабых статей 53-х летней давности.
Кстати, есть еще один миф про невербальное поведение, - про позу силы, которую продвигал когда-то сам Тони Роббинс: это тоже фейк.
Остался месяц до ОЧНОГО интенсива по профайлингу и детекции лжи для нужд корпоративных служб безопасности!
Такого еще действительно не было!
🔥 Всех, кто занимается кадровой безопасностью, противодействует мошенничеству и коррупции, проводит внутренние расследования и проверки кандидатов на работу - мы приглашаем на Неделю психологии и профайлинга с Алексеем Филатовым с 20 по 23 мая!
🗓️ 20 и 21 мая пройдет базовый тренинг "Профайлинг в работе служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи", который дает теоретические знания и практические навыки выявления лжи в ходе коммуникации. Чтение собеседника "на лету", выявление скрытых мотивов по вербальным и невербальным сигналам - все это вам пригодится как на работе, так и в повседневной жизни.
🗓️ 22 и 23 мая запускаем новый тренинг мастера оперативной психологии "Эффективные кадровые интервью. Получение добровольных признаний". И снова, это не только для специалистов по кадровым проверкам и расследованиям. Навыки построения беседы и задавания вопросов позволят вам докопаться до истины во многих спорных ситуациях, где вы подозреваете обман.
👁️ Разумеется, данные занятия - это практические тренинги, где особое внимание уделяется разбору кейсов, моделированию реальных ситуаций, игровым практикам. И это единственный многодневный трек Алексея Филатова, который он проводит очно. Хотя онлайн-участие слушателей тоже не возбраняется.😉
⚡При регистрации на оба курса предоставляется скидка 15%!
❓Остались вопросы:
📩 general@360sec.ru
📲 +7 901 189-50-50
#анонс, #профайлинг, #мероприятия, #текстприслан
С пятницы по воскресенье был на XIV-й международной конференции «Инструментальная детекция лжи и поведенческий анализ», организованной Уральским бюро «Полиграф».
Пару своих мыслей и резюме об этом.
Огромная благодарность организаторам за такое прекрасное отраслевое событие: и программа, и спикеры, и участники, и место – все отлично! Это большое дело – организовать такое, тем более в Москве.
Конференция – прекрасная возможность быть в курсе ключевых тенденций детекции лжи и профайлинга, пообщаться с более чем 200 коллегами, мэтрами и заодно самому рассказать о том, чем занимаешься.
Для себя отметил много полезного, в том числе и информации.
Особенно запомнились выступления Пеленицына А.Б, Сергея Мягких, Каминарского Дениса и Трунова Никиты, Муксиновой Марии и Пономаревой Дарьи, Сергея Маркелова, Жарского Дмитрия и Митрофанова Владимира, Дмитрия Ежова, Колесникова Владимира, Дмитрия Борощука и других.
Сам же на конференции я традиционно проводил игру «Лжец» и выступил с докладом «Нейросети VS человек: кто лучше определяет ложь?» Вроде, - все удалось и было интересно.
Кстати, что весьма лестно, коллеги проявили интерес не только к докладу и игре, но и к моей последней книге, и кафедре персонологии и поведенческого анализа АСТ.
Из тенденций, конечно, видится серьезная перспектива цифровизации отрасли, о чем мы говорили еще год назад. Верум, нейросети, полиграф Триумф, БОММ, алгоритмизация принятия решений, - это уже не просто тенденция, а уже напоминает маршрут. Но помимо этого – отлично «зашли» интерактивы, конкурс «Лучший полиграфолог» и кулуарное общение.
Чуть больше фоток я выкладывал в чат канала
В общем, - отлично было встретиться и увидимся через год!
#мероприятия, #детекциялжи, #конференция, #профайлинг, #коллеги
Сегодня вместе с компанией «Безопасность 360» с программой «Профайлинг и СИ в соцсетях» для сотрудников служб безопасности уважаемой компании.
Благодарю коллег за интерес и активную работу!
Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга.
Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца.
Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.
Присоединяйтесь: вас ждет комплексное, системное обучение профайлингу и детекции лжи на высшем уровне.
Регистрация по ссылке:
https://proprofiling.com/kurs
#анонсы
И традиционная пятничная иллюзия.
Понаблюдайте за картинкой. А потом посмотрите в центр... и обнаружите, что желтые круги перестали двигаться)).
А они, между прочим, продолжают двигаться, просто мы этого не видим из-за концентрации внимания на другом.
Напоминаю, что качественный профайлинг начинается с изучения принципов, по которым наш мозг обманывает нас, в противном случае наши выводы могут быть слишком обманчивыми.
Всем отличных выходных!
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #выходные
Сегодня в Минске на HR-Day вместе с командой LEAD IT.
Рассказал о предвзятостях в оценке персонала в рамках рекрутмента и ассессмента, разобрали несколько кейсов и показал, как работает профайлинг для минимизации ошибок в оценке. Пообщался с друзьями и коллегами.
Огромное спасибо за внимание и искренний интерес!
#мероприятия
В профайлинге и верификации лжи это когнитивное искажение проявляется в том, что мы, специалисты, часто тратим свое время на обсуждения и решение каких-то мелочей, деталей, которые не так уж и важны в сравнении с тем, чтобы написать и утвердить полную общую теорию полиграфных проверок и методологии профайлинга. Почему до сих пор это никто не сделал? Как минимум потому, что это достаточно сложно, на это нужно потратить большое количество времени и много думать, проще заняться какой-то мелочью: купить себе очередную шоколадку, выпить очередной кофе или обсудить какие-то частности. Собственно, первая система мышления, заботясь о том, чтобы мы не перенапряглись, во время присылает нам информационный фастфуд в соцсетях, либо невозможность сосредоточиться и длительно заниматься важным делом.
В манипуляциях и психологических воздействиях, эффект Делмора используется в виде подбрасывания для целевой аудитории набора краткосрочных «вкусных» отвлекающих задач, с целью не позволить ей заняться делами, изменяющим опыт и ценностные ориентации. А она, эта аудитория, и рада отвлечься от тяжелых раздумий и действий.
В маркетинге и поведенческой экономике это тоже решается путем целенаправленной фиксации внимания потенциального покупателя на потребления товаров повседневного, а не долгосрочного спроса. Ведь именно на этом масс-маркет зарабатывает больше всего денег, потому что товары долгосрочного пользования во-первых не сразу ломаются, а во-вторых и их не нужно покупать каждый день.
В менеджменте и управлении персоналом эффект Делмора используется, например, при удержании талантливого персонала и HI-PO (High Potential), ведь достаточно часто руководитель сознательно ставит перед ними рутинные долгие задачи, к которым они в конце концов и привыкают, далее начинают сомневаться или «консервируют» свои уникальные компетенции, привыкают и начинают думать: «Не нужны мне никакие изменения, буду работать здесь и никуда не пойду». По этой причине довольно часто HIPO и не получает повышения и не уходит на другое место работы, однако их потенциал, конечно же, снижается.
Задание.
Составьте список своих среднесрочных и долгосрочных планов. Они не не обязательно должны быть глобальными и сложными. Это может быть, например, регулярно заниматься спортом, прочитать эту книгу, научиться кататься на скейте и пр. Запишите их в тетрадь и ответьте на себе на вопрос: «Что вы сегодня сделали для того, чтобы эти планы реализовались?». Периодически задавайте себе такой вопрос и требуйте от себя честного ответа.
Упражнение.
1) Запишите в блокноте или расскажите кому-либо, что вы сегодня делали перед тем, как прочесть главу этой книги. Будьте как можно более детальными: рассказывайте все тщательно и в мельчайших подробностях.
2) Расскажите, что вы изначально планировали сделать сегодня исходя из ваших стратегических планов.
3) Сверьте разницу между планами и реальностью.
#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #иррациональность, #рациональность, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #убеждения, #мэтры, #литература, #цели, #целеполагание, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling
Ну и картинка к посту в фильтрах, которые AI оценивает как значимые))
#статьи, #лицо, #BigFive, #OCEAN, #ИИ, #прогностика, #исследования, #профайлинг, #Филатов
Как ИИ (искусственный интеллект) может определять личностные качества по лицу? И что это может значить для карьеры.
В прошедший четверг на открытом вебинаре я рассказывал вам о нескольких предвзятостях, в том числе и ИИ (искусственного интеллекта) при оценке человека. В том числе и по его лицу.
Сегодня расскажу вам о самих этих оценках.
С месяц назад вышли весьма интересная статья, посвященная тому, как ИИ оценивает человека по лицу и какие доказательные предсказания он может выдать о том, как лицо связано с карьерой.
Авторы статьи исследуют подход к оценке лица, о котором я вам писал 5 лет назад, и его прогностические способности в отношении карьеры. Кратко суть этого подхода заключается в том, что люди интуитивно считывают определенные личностные качества человека по его лицу и А. Качур с коллегами с использованием большой выборки, описали эти закономерности.
Исследование, о котором я пишу сегодня, опирается на более чем 96 000 профилей выпускников разных программ MBA, используя изображения с LinkedIn и университетских фото-каталогов.
Цель — выяснить, как черты личности, определенные по лицу, связаны с карьерными достижениями: есть ли лица, способствующие карьерному продвижению или нет?
В основе исследования — модель «Большой пятёрки» (Big Five): открытость, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и невротизм. Эти черты считаются ключевыми в психологии и соотносятся с образовательными и карьерными успехами. Почитайте про модель BigFive отдельно, я о ней писал много раз – будет полезно (и не только здесь, посмотрите по хештегам)
.
Авторы используют ИИ-модель, обученную на данных KODSN (2020), где фотографии были размечены на основе опросников Big Five. Итоговые коэффициенты корреляции модели составляют до 0,36, что для психологии неплохой показатель (0,0 – связи гарантировано нет, а 1,0 – стопроцентная связь, гарантирующая однозначную корреляцию).
Детали исследования описывать не буду, кому надо – прочтете сами. А вот результаты – особенно интересны.
Что показало исследование:
1. Оценка лица по фото может предсказать в насколько престижном учебном учреждении учился данный человек.
А) Чем выше оценка добросовестности выпускника МВА по фото, тем в среднем выше рейтинг школы, которую он закончил.
Б) Экстраверсия, наоборот, отрицательно связана с рейтингом. Чем более экстравертированно выглядит выпускник МВА, тем менее престижную школу он закончил.
2. Черты личности по фото связаны с размером дохода выпускника после завершения обучения MBA.
А) Мужчины с чертами лица, в которых «читается» экстраверсия зарабатывают на 8.4% больше, женщины — на 11.8% больше, чем те, у кого «менее выгодные» черты. Этот фактор, на удивление влияет на доход больше, чем конкретный бренд школы MBA, расовая принадлежность выпускника, его возраст и характеристики фотографии (например, качество изображения, наличие очков и улыбки и пр.).
Б) У мужчин — воспринимаемая по лицу экстраверсия давала больше всего плюсов к зарплате. А воспринимаемая добросовестность – вообще никак не влияла на доход (!). У женщин с большим доходом связана как добросовестность, так и экстраверсия. То есть – делайте вывод - мужчинам добросовестность для того, чтобы начать зарабатывать много - не нужна))).
Воспринимаемая открытость новому опыту у обоих полов, наоборот, снижала прогнозируемую зарплату!
3. Воспринимаемые по лицу личностные качества предсказывают рост зарплаты в течение 5 лет после окончания MBA.
А) Воспринимаемая по лицу мужчин добросовестность коррелирует с устойчивым ростом дохода (внимание: это не противоречит первому пункту).
Б) У женщин — наоборот: высокая добросовестность в начале связана с более высокой стартовой зарплатой, но через 5 лет такой корреляции уже нет: она даже становится слегка отрицательной!
Даже после учёта различий в профессиях (например, кто пошёл в финансы, кто в маркетинг), этот эффект сохранялся. То есть личностные качества важны не только при выборе профессии, но и внутри профессии. И они во многом влияют на успех в ней.
Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга.
Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца.
Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.
Присоединяйтесь: вас ждет комплексное, системное обучение профайлингу и детекции лжи на высшем уровне.
Регистрация по ссылке:
https://proprofiling.com/kurs
#анонсы
На картинке выражение лица не меняется: меняется лишь угол обзора.
Но это меняет восприятие и выводы об этом лице.
Будьте аккуратны и лучше избегать оценки человека только по лицу (по фото).
Помните, что в этом есть много порой незаметных фактов, которые влияют на наше восприятие и выводы.
Кстати, завтра 3 апреля в 20:00 на открытом вебинаре поговорим и потренируемся в правильной оценке человека исключительно по лицу и изучим несколько предвзятостей применительно к оценке персонала и ассессмента. Что можно понять и узнать о человеке только по его лицу?
Присоединяйтесь, будет как всегда содержательно и интересно.
Регистрация здесь:
https://proprofiling.com/faceweb
#профайлинг, #физиогномика, #стереотипы, #восприятие, #лицо, #фото, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов
Мои книжные новинки и рекомендации за март 2025 года.
1. Физиология сенсорных систем. Высшая нервная и психическая деятельность, поведение. Под редакцией проф. В.М.Смирнова, А.Е.Умрюхина. 2025 г.
Хороший современный учебник по физиологии сенсорных систем и ЦНС. Подробно, системно, профессионально. Собственно для тех, кто занимается практической психофизиологией, больше чем здесь написано, знать и не обязательно. Рекомендую полиграфологам и всем остальным, кто интересуется темой.
2. Мы все ненормальные. История стереотипов психических заболеваний. Рой Ричард Гринкер. 2021 г.
Книга содержательна и интересна, но весьма однобока и мне как психиатру было сложновато ее читать. Да, к психическим болезням было разное отношение и книга великолепно это показывает. И вроде все правильно, но трактуется в пользу того, что психические аболевания – это как бы и не заболевания. При этом к первичным фактам претензий нет, - все перечисленное имеет место быть, но трактовка – мягко сказать неоднозначна.
3. Черная психология. Как нам внушают ядовитые установки и можно ли от этого защититься. Павел Зыгмантович, 2025 г.
Отличная книга если ее расматривать как инструмент вытаскивания из сект и зависимостей. И – нормальная, - если про манипуляции. Мне показалось, что написана слишком просто, видимо у Павла была такая задача. Но простенькие истории и рассказы, - все-таки не его стиль. Стоит почитать для расширения кругозора.
4. Психология преступников. Теперь все стало ясно. 2024 г.
Легкая книга в самолет о известных серийных убийцах, их биографии, мотивах и поведении. Без особых откровений и деталей, но весьма интересно написано. Для почитать в самолете – норм. Но не более.
5. Психология типов тела. Развитие новых возможностей. Петр Лисовский, Сергей Трощенко. 2023 г.
Книга по системе Энеаграммы, - довольно неплохой типологии, но не особо современной. С энеаграммой я неплохо знаком, а эту книгу не видел, купил посмотреть. В целом – норм. Особенно если убрать всякие Марсы, Сатурны и Венеры. Но по сути – это «докоп», поскольку названия не принципиальны. Книга подробно описывает телесные особенности психотипов по энеаграмме и их психологию. Можно почитать для разнообразия и другого мнения.
6. Искусство распознавать чушь. Как не дать ввести себя в заблуждение и принимать правильные рашения. Джон Петрочелли, 2022 г.
На удивление отличный научпоп про обман и критическое мышление. Да, написано по западному – в историях и кейсах, которые «размазывают» инфу тонким слоем по страницам. Но тем кто ценит такой стиль – точно зайдет. Довольно хороший и сжатый блок по ошибкам мышления и логики. Если бы вся книга была такой – то вообще было бы прекрасно.
7. Зеркальное мышление. Как ролевые модели делают нас людьми. Фиона Мёрден. 2023 г.
Очень понравилась книга. По сути книга – о социальном научении, заражении и наджинге. Как мы подталкиваем друг друга к каким-либо действиям и подстраиваемся под социум. Как мы ищем себе образец для подражания (из ближнего круга, соцсетей и СМИ)? И как это можно использовать и используется в воспитании, социальной инженерии и управлении.
8. Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся. Джеймс Скотт. 2025 г.
Я бы сказал, что это – только ликбез, «галопом по европам». Все довольно банально и итак понятно человеку с жизненным опытом, которому за 30. Хотя как сборник названий и концепций – сойдет. Но не надо расчитывать, что будут какие-то откровения – все очень просто. Есть даже главы про детекцию лжи и НЛП))). Для начинающих – норм, но не больше.
9. Там, где рождается индивидуальность. Как мозг создает уникальность каждого человека. Шантель Прат. 2025 г.
Шикарно! Прекрасное сочетание банальных рассказов и научпоп стиля. Практическая, я бы даже сказал «психологическая» нейробиология, рассказывающая о том, почему мы часто поступаем так, а не иначе. Современная литература и факты при разъяснениях того, зачем это все нужно знать. Однозначно рекомендую тем, кто интересуется мозгом и летературой по нему.
Несколько учебных карт к моему курсу по когнитивным искажениям.
#профайлинг, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Филатов, #ProProfiling, #профайлинг_филатов
#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling
Читать полностью…
Сегодня – тренинг «Профайлинг для руководителей» для уважаемой компании.
Благодарю коллег за прекрасную организацию, активное участие и практику!
Карта эмоциональных состояний в профайлинге по Десмонду Моррису. Перевод почти дословный, мой.
#эмоции, #мэтры, #невербалика, #схемы, #Филатов, #профайлинг
Верьте мне: я врач, ученый и учитель)). Филатов плохого не посоветует)).
Глобальный индекс доверия Ipsos с 2018 года отражает уровень доверия (открывается с VPN), оказываемого многим видам профессионалов, и позволяет сравнить мир до пандемии с тем, что мы имеем сегодня. На 28 рынках по всему миру в среднем 58% считают врачей заслуживающими доверия, ученые - 56% и учителя - 54%. В среднем только 15% считают политиков заслуживающими доверия, 14% доверяют министрам правительств, а инфлюенсерам в соцсетях - лишь 15%. Интересно, что журналистам и бизнес-лидерам тоже не особо доверяют)).
Хотя позиции многих профессий практически не изменились за последние несколько лет, заметным влиянием пандемии стало повышение позиций врачей, подняв их выше ученых, которые имели высший уровень доверия. В среднем почти две трети жителей 22 стран, оценивают врачей как заслуживающих доверия (58%), что на семь процентов меньше, чем в 2022 году, и на девять выше, чем в сентябре 2018 года.
Врачи, ученые и учителя — самые надежные профессии.
Меньше всего доверяют политикам, хотя их рейтинги не такие плохие, как в 2018 году.
Доверие ко многим профессиям, включая юристов, банкиров и журналистов, растет.
Среди новых профессий, добавленных в исследование этого года, - влиятельные лица в социальных сетях - не считаются заслуживающими доверия, а вот официанты — относительно заслуживают.
Четверо из десяти считают, что обычным людям можно доверять.
#IPSOS, #доверие, #исследования, #врачи, #политики, #Филатов, #ProProfiling
В марте-апреле я собеседовал довольно много наших китайских товарищей и обратил внимание на несколько паттернов обмана у китайцев (хотя бы в рамках собеседования). Вообще определять обман на неродном языке - дело довольно сложное, но все же предлагаю вам потренироваться.
Для этого вам нужно посмотреть 6 видео, на которых мужчина на китайском языке отвечает на вопросы исследования. Это исследование именно на признаки лжи и способность их определять как людьми (профессионалами и нет), так и нейросетями. О деталях исследования и о сегодняшнем состоянии дел в автоматизированном определении лжи я расскажу на конференции по детекции лжи в ближайшие выходные.
Я выбрал рандомные 6 видео, для вашего удобства добавил к ним русские субтитры и предлагаю вам потренироваться в определении того, правда на этом видео, - или нет.
Ответ(ы) на некоторые вопрос(ы) являются гарантированной/подтвержденной правдой, а на другие(ой) – гарантированным обманом (без полутонов).
Ваша задача: определить, где участник эксперимента говорил правду, а где – обманывал.
Друзья, последнее напоминание перед стартом!
Уже завтра - 15 апреля 2025 года начинается весенний поток моего Большого сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи.
Это полный курс изучения профайлинга и детекции лжи, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящена теоретическая и практическая часть.
В этом году добавляется еще одна тема - инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи.
Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг.
1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения.
Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимают и искажают информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить?
2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности? Принципы чтения лжи.
3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции и эмоциональные состояния. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей?
4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования. Алгоритмы оценки невербального поведения.
5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека?
6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова.
7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры.
8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка.
9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервью и собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга.
10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека.
11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций. Энциклопедия манипуляций и техник влияния.
12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования.
13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга. Инструменты получения признания и проведения расследования.
14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция.
15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения.
Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только современные, проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.
Хронический стресс нарушает процесс принятия решений
Как у нас говорят, в «Натуре» (журнал Nature) месяц назад вышло интересное исследование, доказывающее то, что мы итак прекрасно знаем: стресс реально нарушает процесс принятия решений в сторону включения «автоматического» режима и заставляет следовать привычному, простому, а не сложному, вариативному когнитивному поведению.
Почему нам это важно здесь? А потому, что довольно многие сейчас находятся в стрессовом режиме, что влияет на их мышление, принятие решений и поведение.
Автор исследования с коллегами проводили эксперименты с группами мышей, которые наглядно показали, как стресс приводит к автоматическим необдуманным действиям, подобным рефлексам.
Сначала одну группу животных подвергали умеренному стрессу, а также не давали пишу. Грызуны в группе контроля также некоторое время голодали. Спустя время в качестве награды им давали возможность получить лакомство, если они нажмут на рычаг. Достаточно быстро все животные научились нажимать рычаг чтобы получить пищу. И здесь пока все как обычно. Однако поведение мышей в разных группах было различное.
После того, как стресс прошел, голодные мыши без стрессового воздействия наелись и практически перестали нажимать на рычаг – это действие уже не было необходимостью – стресс закончился и еды было в достатке. А вот мыши из стрессовой группы продолжали бесцельно нажимать на рычаг по несколько сотен раз в день: у них фактически сформировался рефлекс - продолжать делать привычное действие, даже уже совершенно бесцельно (как пример – компульсивное поведение у людей).
То, что стресс снижает когнитивную гибкость – это мы прекрасно знаем, Напомню, про пост о усилении когнитивных искажений и ухудшения восприятия в стрессовых условиях – почитайте. Переложить это на поведение людей, имхо, вполне правомерно, конечно с некоторыми нюансами. Кстати, в том числе и об этом мы поговорим на сегодняшнем вебинаре, а еще более детально – можно почитать мою книгу о когнитивных искажениях.
#статья, #стресс, #поведение, #когнитивныеискажения, #мышление, #профайлинг
Кстати, в ближайший четверг, 10 апреля в 20:00 (мск) приглашаю вас на свой открытый вебинар по теме когнитивных искажений в принятии решений и оценке людей.
Как и всегда, будет содержательно и интересно. Регистрация по ссылке
https://proprofiling.com/kiweb
Присоединяйтесь!
Эффект Делмора
Или почему трудно думать о смысле, если рядом есть шоколадка?
(Глава из книги А.Филатова «Ловушки и иллюзии мозга»)
Эффект Делмора – одна из немногих наших когнитивных особенностей, на которые мы практически не обращаем внимания, а меж тем оно влияет на очень многое.
Само когнитивное искажение получило название в честь известного в прошлом американского писателя и поэта, который жил в XX веке (1912-1966 гг.) и был в свое время весьма популярен. Однако сегодня, увы, только редкий филолог и когнитивисты знают его имя. А между тем в 30-х годах ему пророчили славу Антона Павловича Чехова. Давайте разбираться, почему же его вспомнили, чтобы назвать его именем когнитивное искажения?
Делмор Шварц родился в 1912 году в семье достаточно обеспеченных иммигрантов, и он в 1935-м году закончил в то время очень престижный Университет Нью-Йорка, а в 1937-м году выпустил свое первое произведение. Это была книга, которая буквально за один день стала бестселлером по всей Америке и была восторженно принята публикой и даже вечно недовольными критиками. Фактически на следующее утро Делмор Шварц проснулся известным, и его стали представлять как наиболее перспективного англоязычного писателя. Однако, все его следующие произведения, вторая, третья, четвертая и даже пятая книга были лишь блеклыми копиями первой. Его биографы, а их было достаточно много, в последствии объясняли это тем, что Шварц после первого успеха стал вести весьма разгульный образ жизни и ему было трудно сконцентрироваться на своем творчестве вплоть до конца жизни: его постоянно отвлекали вечеринки, алкоголь, неудачные отношения с женщинами и прочие, касалось бы важные, но все же второстепенные аспекты жизни. И поэтому эффект Делмора можно сформулировать так: «Люди склонны ставить более четкие цели в практически не значимых для себя контекстах и избегать ставить их в важных, значимых для себя сферах».
Мы все можем поставить себе простую цель сходить в ресторан, выпить кофе, купить очередной телефон или автомобиль. Можем даже в деталях представить все это и разложить по десяткам схем целеполагания. Но очень часто мы избегаем мыслей по поводу того, а чего же мы на самом-то деле хотим в значимых для себя контекстах и областях жизни.
Удивительно, но все когнитивные искажения, в том числе эффект Делмора, практически все внеконтекстуальны, чем и отличаются от остальных моделей когнитивистики и профайлинга. Они работают во всех контекстах, в которых мы находимся, и эффект Делмора работает не только в поиске смысла жизни, но и в других, более более прагматичных контекстах. Все связано с тем, что поставить краткосрочную цель, достаточно просто: купить телефон, выпить кофе, привычно открыть ленту соцсети и пр., а подумать о том, что действительно тебе важно, поставить себе цель реализовать эту задачу – требует уже изначального обдумывания, анализа и напряжения, а значит требует включить вторую систему мышления, которую, как вы помните, мы не любим включать надолго. Мы предпочитаем включать ее эпизодически, в большей степени для решения тактических вопросов: на какую вечеринку сходить, какой бренд купить и прочее. Но думать длительно над тем, что же мы действительно хотим в значимых для себя областях, мы не любим и избегаем этого. Кстати, интуитивно мы даже понимаем, что если будем слишком много думать о принципиальных и важных для нас областях, то это явно не улучшит наше настроение. Ведь гораздо проще и приятнее съесть очередную шоколадку и тем самым поднять себе настроение, чем усиленно и напряженно думать о долгосрочных целях и о том, как их реализовать.
Интересно, что сегодня многие всемирно известные коучи и организационные психологи рекомендуют ежедневно уделять не менее часа на мысли о стратегических задачах и планах их реализации. Это своего рода полная «разгрузка» первой системы мышления и «загрузка» второй. Канеман вообще говорит, что людям необходимы такие моменты и рекомендует это как лучшую привычку для всех менеджеров.
4. Черты личности, оцененные по фото предсказывают уровень должности
В базе данных использовалась шкала должностей от 1 до 7 (от стажера до CEO). ИИ-профили личности оказались связаны и с этим параметром:
• Экстраверсия и добросовестность — в числе главных факторов, предсказывающих более высокие должности. Эффект сильнее у женщин, чем у мужчин.
5. Воспринимаемые личностные качества по фото объясняют стабильность в карьере (или её отсутствие).
Авторы статьи смотрели: сколько времени человек работает в первой компании и сколько всего фирм и отраслей он сменил за 5 лет после MBA. В Итоге получилось:
А) Добросовестность и доброжелательность увеличивают длительность работы на одном месте.
Б) Экстраверсия и невротизм — наоборот, связаны с частыми переходами из одной компании в другую и из одной отрасли в другую. У женщин эта связь также была выражена более сильно, чем у мужчин.
6. Личностные качества, воспринимаемые по фото, не связаны с оценками и тестами, но предсказывают карьеру.
Исследователи проверили и такую гипотезу: а может, черты личности по фото — это просто скрытый индикатор успеваемости? Может, ИИ «угадывает» баллы за экзамены по лицу? Оказалось — нет:
А) Корреляции между Photo Big 5 и баллами за тесты экзамены низкие (в среднем около 0.06–0.09).
Б) При этом воспринимаемые личностные качества по фото всё равно остаются предсказателями зарплаты и успеха, даже если учитывать оценки и баллы за экзамены.
Какие выводы можно сделать?
1) ИИ-предсказание личностных качеств по лицу — это уже не фантастика, а так скажем, – тестируемый инструмент. ИИ-модель, обученная на тысячах фотографий и анкет, может по одному изображению лица оценить вероятные черты личности. Точность при этом умеренная, но сопоставима с тем, как нас оценивают коллеги, и лучше, чем мнение случайных людей.
2) Личностные качества действительно важны для карьерного успеха — не меньше, чем умственные способности. Особенно – экстраверсия и добросовестность. Развивайте прежде всего в себе эти качества - они сильно связаны с зарплатой, карьерным ростом, выбором профессии и устойчивостью к смене работы.
3) Вопросы этичности таких технологий и возможных предвзятостей – надо обсуждать.
#статьи, #лицо, #BigFive, #OCEAN, #ИИ, #прогностика, #исследования, #профайлинг, #Филатов
Пятничная иллюзия))
Говорят, что в детекции лжи есть такой невербальный признак – «бегающие глазки».
Это примерно вот так)).
Но если без шуток, то данная лентикулярная иллюзия приводит к тому, что кажется, что глазки забегали)).
Напомню, что качественный профайлинг предполагает, что мы хорошо понимаем и разбираемся в процессах восприятия и предвзятостях, связанных с ними. Без этого объективной оценки просто не может быть
Отличных вам выходных и чуткого внимания, чтобы больше видеть!
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #иллюзии, #выходные
Друзья, и еще один важный анонс!
Уже через две недели - 15 апреля 2025 года начинается весенний поток моего Большого сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи.
Это полный курс изучения профайлинга и детекции лжи, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящена теоретическая и практическая часть.
В этом году добавляется еще одна тема - инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи.
Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг.
1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения.
Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимают и искажают информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить?
2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности? Принципы чтения лжи.
3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции и эмоциональные состояния. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей?
4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования. Алгоритмы оценки невербального поведения.
5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека?
6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова.
7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры.
8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка.
9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервью и собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга.
10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека.
11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций. Энциклопедия манипуляций и техник влияния.
12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования.
13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга. Инструменты получения признания и проведения расследования.
14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция.
15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения.
Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только современные, проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.
10. Визуальное восприятие. Ифтихар Аббасов, 2016 г.
Давненько я охотился за печатной версией этой великолепной книги и вот – удалось. Все, что нужно знать об особенностях зрительного восприятия, сжато и по существу. Иллюзии, восприятие цвета, пространства, фигуры, фона. И чуть-чуть нейробиологии зрения. Вообще книга написана для дизайнеров, но пригодится всем, кто интересуется восприятием.
Предыдущие книжные новинки и рекомендации:
Книжные новинки февраля 2025 здесь
Книжные новинки января 2025 здесь
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022
Книжные рекомендации электронных версий книг тут.
Все книги А. Филатова здесь
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
В завершении прошедшей недели - тренинг в Минске «Профайлинг для руководителей». Отлично поработали и потренировались.
Благодарю организаторов за великолепную организацию и участников за активность и интерес!
СВОЙСТВА НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ по И.П.Павлову
Нервная система имеет врожденные свойства: силу, уравновешенность, подвижность.
Сила – выносливость процессов возбуждения и торможения по отношению к воздействию внешней среды (работоспособность нервных клеток). Возможность выдерживать и отвечать на интенсивность и частоту стрессов и нагрузок (при слабой нервной системе истощение и торможение проявляется гораздо быстрее, но появляется возможность замечать тонкие, слабые сигналы, чутко воспринимать приближение опасности и действовать на опережение).
Уравновешенность – сбалансированность процессов возбуждения и торможения. При неуравновешенности происходит смещение либо в импульсивное возбуждение, раздражение, либо преобладает чрезмерное торможение, сдерживание.
Подвижность – лабильность или инертность смены реакции. При лабильности возникновение, смена или исчезновение реакции на события происходят быстро и гибко. При инертности, наоборот, реакции наступают медленно, долго меняются на другие и исчезают. От подвижности зависит легкость или трудность образования, переделки и прочности условного рефлекса.
«Эти свойства суть: во-первых, сила основных нервных процессов – раздражительного и тормозного, - постоянно составляющих целостную нервную деятельность. Во-вторых, - равновесие этих процессов и, наконец, в-третьих, подвижность их. Очевидно, что все они, наличествуя одновременно, и обуславливают высшее приспособление животного организма к окружающим условиям или, иначе говоря, совершенное уравновешение организма как системы с внешней средой, то есть обеспечивает существование организма. Значение силы нервных процессов ясно из того, что в окружающей среде оказываются (более или менее часто) необычные, чрезвычайные события, раздражения большой силы, причем, естественно, нередко возникает надобность подавлять, задерживать эффекты этих раздражений по требованию других, также еще более могущественных внешних раздражений. И нервные клетки должны выносить эти чрезвычайные напряжения своей деятельности. Отсюда же и вытекает важность равновесия, равенства силы обоих нервных процессов. А Так как окружающая организм среда постоянно, а часто сильно и неожиданно колеблется, то оба процесса должны, так сказать, поспевать за этими колебаниями, то есть должны обладать высокой подвижностью, способностью быстро, по требованию внешних условий уступать мест, давать преимущество одному раздражению перед другим, раздражению перед торможением, и обратно».
Общие типы высшей нервной деятельности животных и человека // И.П.Павлов, Т.3, стр. 267.