21634
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий. Сайт www.ProProfiling.com Чат канала: T.me/ProProfilingChat
Автоматизированное определение успешности в карьере по одному фото. Возможно ли это?
В специализированных чатах уже пару недель обсуждают недавнее исследование, о способности нейросетей определять потенциальный карьерный успех соискателей только по одному фото.
Рассказываю более детально.
Авторы статьи изучают возможность предсказания личностных черт человека по фотографиям с использованием искусственного интеллекта (ИИ). В основе работы лежит идея, что внешность человека связана с его личностными особенностями, а эти характеристики, в свою очередь, оказывают влияние на карьерные успехи. Для этого они использовали нейросетевые алгоритмы, анализируя фотографии 96 000 выпускников MBA-программ в США.
Главный вывод исследования такой: с помощью ИИ можно по одной фотографии определить ряд личностных качеств человека (по Большой пятерке), а уже по набору этих личностных качеств предсказать его успех на конкретной работе, уровень образования, уровень дохода, карьерный рост и частота увольнения.
Большая пятёрка (Big Five) включает пять ключевых черт:
1. Открытость (Openness) – креативность, любознательность, склонность к поиску нового.
2. Добросовестность (Conscientiousness) – организованность, ответственность, дисциплина.
3. Экстраверсия (Extraversion) – общительность, энергичность, уверенность в себе.
4. Доброжелательность (Agreeableness) – эмпатия, альтруизм, кооперативность.
5. Нейротизм (Neuroticism) – уровень тревожности, эмоциональная нестабильность.
Эти черты традиционно оцениваются в психологии через опросники. Однако авторы статьи предлагают новый метод их предсказания: ИИ-алгоритмы анализируют черты лица человека и на их основе вычисляют вероятностный профиль личности.
О большой пятерке личностных качеств я много писал, почитайте интересное здесь (1, 2, 3, 4, 5 и другие).
Исходные данные исследования - для анализа были использованы:
• Фотографии выпускников MBA-программ из LinkedIn.
• Карьерные данные (зарплата, должность, частота смена работы и т. д.).
• Социально-демографические факторы (образование, возраст, пол, этническая принадлежность).
Как ИИ определяет черты личности по фото?
Метод основан на глубинных нейросетях, которые обучены сопоставлять фото человека с его саморейтингами и внешними оценками по Большой пятёрке.
ИИ анализирует:
• Генетические факторы – например, симметричность лица, форма челюсти и другие черты, связанные с наследственностью.
• Гормональное воздействие (например, уровень пренатального тестостерона).
• Социальные факторы – как окружающие воспринимают внешность и как это формирует личность.
Результаты исследования
Выявлено, что личностные черты, определённые ИИ, коррелируют с карьерным успехом выпускников MBA.
• Добросовестность – положительно связана с рейтингом бизнес-школы и размером дохода.
• Экстраверсия – положительно связана с ростом доходов, но негативно коррелирует с рейтингом бизнес-школы (то есть более экстравертные люди реже поступают в топ-школы).
• Открытость – наоборот, снижает уровень дохода (!).
• Доброжелательность – уменьшает вероятность смены работы.
• Нейротизм – повышает вероятность частых переходов между компаниями.
Насколько точны прогнозы ИИ?
Корреляция между прогнозами ИИ и реальными анкетными данными о личности составила от 0,14 до 0,36. Это сравнимо с точностью, с которой коллеги и знакомые человека оценивают его личностные черты.
Что я думаю по поводу этого?
Ну, это вполне возможно, по крайней мере частично. Нейросети уже вполне научились определять желаемую внешность исходя из социальных стереотипов. И в принципе нет ничего сложного сопоставить это с анкетными данными участников исследования. Приятно, что выборка довольно большая.
В целом результаты вполне предсказуемы, в частности о влиянии личностных факторов на успешность карьеры я уже писал (1, 2, 3) А в ноябре 2024 года писал про выраженность значений большой пятерки у разных профессий.
После небольшой творческой паузы продолжаем публикации в канале.
9 лайфхаков для подъема настроения в режиме edutainment!
Плохое настроение?
Тогда это то, что вам нужно!
И пусть удар в челюсть будет для вас крайней мерой))
Изучаем в легкой форме, как нейромедиаторы и гормоны влияют на наше настроение. И то, как на это можно влиять.
Всем отличного настроения !
#профайлинг, #нейромедиаторы, #дофамин, #норадреналин, #эндорфин, #поведение, #настроение, #нейробиология, #мозг, #fun, #профайлинг_филатов, #ProProfiling, #Филатов
Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга.
Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца.
Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.
#анонсы
Друзья, пара важных анонсов!
16-го февраля у меня состоится открытый очный тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики».
Провожу такое только 2 раза в год. Присоединяйтесь!
На этом тренинге в упражнениях и практическом обучении вы познакомитесь и отработаете ключевые темы профайлинга и детекции лжи:
1) Оценка лица и эмоций
2) Ловушки мышления в коммуникации и принятии решений в оценке человека
3) Профайлинг в деловой коммуникации
4) Психотипы и оценка цифрового следа
5) Детекция лжи и опросные беседы
6) Социальная инженерия и манипуляции
7) Кадровый профайлинг и профайлинг в области безопасности.
70% практики, 30% теории.
Давно мы с вами не встречались живьем, а значит, будьте уверены – мне есть что рассказать, показать и научить.
Тренинг позволит вам научиться безукоризненно использовать инструменты профайлинга на практике, отработав их до уровня навыка, что позволит вам применять их в своей повседневной и профессиональной деятельности.
Организационная информация:
Тренер: Алексей Филатов
Время: 16 февраля 2025, 10:00 – 18:00
Место: Москва, район ст. м. Павелецкой.
Размер группы: строго до 20 человек.
Онлайн-участие не предусмотрено, только очно.
Запись и программа здесь:
https://proprofiling.com/msktraining
Присоединяйтесь, будет полезно и интересно. Для участия нужно обязательно зарегистрироваться!
#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling
Мои книжные новинки и рекомендации за январь 2025 года.
1. Психотипы. Полный гайд по определению. А. Филатов, 2025.
Книга написана мной как настольный гайд, помогающий определять и описывать психотип всем, кому это будет полезно: профайлерам, полиграфологам, психологам, управленцам. На сегодняшний день, как мне кажется, является одной из самых подробных и практичных попыток описания методики психотипологии в профайлинге. Будет интересна как тем, кто уже в теме, так и начинающим, поскольку содержит в себе как содержательную, так и условно развлекательную части.
Для тех, кто пропустил: книга продается на всех маркетплейсах и в крупных книжных магазинах. Электронная версия есть у меня на сайте и на Литрес.
Благодарю всех за теплые отзывы и рад, что книга оказалась полезной!
2. Психология террориста. Джон Хорган, 2025 г.
Весьма неплохо и содержательно: нет воды, всё по делу и структурированно. Интересно и современно. Отметил для себя много полезного, хоть особо этой темой и не интересуюсь. Тем, кто в теме точно будет полезно.
3. Темперамент и интеллект: теоретико-экспериментальное исследование. В.М.Русалов и С.И.Дугин. 2024 г.
Книга под редакцией мэтра психофизиологии и его ученика. Все о темпераменте, последовательно, содержательно и даже нудно. Темперамент имеет свою структуру, которую вполне можно диагностировать и без тестов, а его компоненты, как оказывается, доказательно коррелируют с интеллектом.
Книга на любителя этой темы и продвинутого в ней.
4. Нейробиология тревоги. Как победить тревожные мысли и сделать свою жизнь счастливее. 2023 г.
Тема тревоги и панических атак сейчас весьма актуальна. Купил эту книгу посмотреть для сравнения с другими по данной теме и не пожалел: довольно содержательна, проста и понятна, но без тиктоковского гиперупрощения. Прочесть эту книгу – хороший способ самопомощи при тревоге, буду ее рекомендовать для ознакомления тревожным людям.
5. Энциклопедия логических ошибок. Заблуждения, манипуляции, когнитивные искажения и другие враги здравого смысла. Иммануил Толстоевский, 2025 г.
Отличная книга, прекрасно дополняющая мой курс «Энциклопедия манипуляций». Отличное, может быть где-то избыточно затянутое содержание, но все по делу и современно, практично. Великолепный сборник для здравого смысла и понимания манипуляций. Рекомендую.
6. Психопатологическая пропедевтика. Методика диагностики психических расстройств. Т.И.Букановская. 2024 г.
Ёмкая и сжатая методичка, которая сильно пригодится психологам и полиграфологам для отделения психической нормы от патологии и описания психического состояния. С примерами, рекомендациями по диагностики и алгоритмами. Прям то, что доктор прописал в этой теме. Рекомендую.
7. Девиантология. Социология преступности, наркотизма, проституции, самоубийств и других отклонений. Яков Гилинский. 2021 г.
Книга редкая в печатном виде и найти ее большая удача. Еще не прочитал, но получил удовольствие листая ее. По сути в книге описана социология всех рисков, которые интересуют полиграфолога в скрининге. Подробнейше, со статистикой, сравнением и пояснениями. Огромнейший труд, единственный минус которого – уже несколько устаревшие ссылки (почти 1000), самая поздняя из которых – 2017 год.
8. Когнитивная психология о мышлении. Как сманить кота со шкафа? В. Спиридонов, Н. Логинов, И. Иванчей.
Совсем недавно вышедшая книга наших когнитивистов. По больше бы таких. Книга скорее ставит проблемы в когнитивной психологии и описывает идеи их решения. Приятное содержание и стиль изложения. Все современно, с опорой на историю и фундамент. Рекомендую!
9. Критическое мышление. Хосе-Карлос Руис. 2025.
Слабовато. Сплошная вода и никакой конкретики. Не рекомендую.
10. Психологическая экспертиза в практике клинического психолога. И.И.Мамайчук. 2017 г.
Сжатое содержание и алгоритмы экспертизы. Очень понравились содержательные и сравнительные таблицы. Некоторые инструменты диагностики лично для меня – под вопросом. Но точно будет полезно тем, кто занимается этой темой.
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
#детекциялжи, #полиграф, #детекторлжи, #профайлинг, #эмоции, #провокация, #правда, #ложь, #причастный, #непричастный, #мэтры, #методики, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling
Читать полностью…
Нейротехнологии и «мозг победителя»
Не так давно ученые обнаружили в префронтальной коре мозга мышей область, отвечающую за эффект победителя - влияние побед на вероятность победить снова. Стимулирование этой зоны приводило к тому, что мыши оказывались успешнее в тестах на социальное доминирование, а подавление активности делало их склонными к проигрышу. Результаты исследования были опубликованы в Science.
Обсуждая такое абстрактное понятие, как доминирование, лучше сразу договориться об определениях. В контексте работ на животных социальное доминирование - это склонность побеждать в социальных соревнованиях: и победы сами по себе, и потенциал к будущим победам. Есть разные тесты социального доминирования в экспериментах на мышах. Можно, к примеру, сделать пол клетки холодным, оставив в ней лишь одно теплое место, и позволить мышам потолкаться за него (warm spot test). Победителем объявляется мышь, которая наибольшее время занимала теплый участок.
В текущем эксперименте самцов мышей сталкивали лбами в трубочном тесте (tube test). В прозрачную трубку с двух сторон запускали грызунов и наблюдали за их активностью. Животные могли ничего не делать, толкать соперника, толкаться в ответ, сопротивляться толканию или подаваться назад. Победителем считалась мышь, которая прошла вперед и вытолкала соперника из трубки.
Ученые заметили, что история предыдущих побед предсказывает будущие победы животного. Более того, если помочь мышке выиграть трубочное соревнование, повышается вероятность дальнейших выигрышей, уже без внешней помощи. Это означает, что, в числе прочего, на вероятность побед в социальных соревнованиях влияет и история прошлых побед и поражений сама по себе, что доказывает существование «эффекта победителя».
Регистрируя активность нейронов в префронтальной коре, исследователи обнаружили, что чем более активны нейроны dmPFC (участок префронтальной коры животных, включающий прелимбическую кору и переднюю часть передней поясной коры, aACC), тем больше усилий мышь прикладывала в трубочном тесте - чаще инициировала толчки, чаще и дольше сопротивлялась толканию.
Оптогенетическая активация dmPFC повышала частоту разрядов в нейронах и приводила к моментальной победе мыши в тесте. Оптогенетическое торможение оказывало противоположный эффект.
Естественно возникает вопрос - каков биологический коррелят памяти о прошлых победах? Где в мозге живет эффект победителя? Что именно в работе dmPFC помогает победителю побеждать снова? Память о победах оказалась вшитой в синаптическую силу проекций из медиодорзального таламуса (MDT) в dmPFC. Именно эти проекции становились крепче от побед и слабее от поражений, так что во время следующих тестов dmPFC мышей-победителей активировалась сильнее под влиянием аксонов, идущих из медиодорзального таламуса.
Усиление или ослабление этих проекций оптогенетическими методами соответственно повышало или понижало вероятность будущих побед в трубочном тесте.
Интересно в эксперименте то, насколько эффективна оказалась оптогенетическая активация нейронов dmPFC для победы в трубочном тесте - речь идет о повышении вероятности победить ранее доминировавшего соперника до 90%. Эта активация не меняла ни мышечной силы животного, ни тревожности, ни агрессивности. Оптогенетическая активация приводила только к тому, что мыши вкладывали больше усилий в состязание, чаще толкалась и больше сопротивлялась толчкам соперника.
Конечно прямо переложить это исследование на мозг человека пока не получится. Но серьезные успехи в области нейроинтерфейсах последнего времени приведут к мыслям о том, а как это все будет использоваться у нас, у людей?
Пока не знаю как… а вы за, или против такого?
#нейротехнологии, #поведение, #лидерство, #этология, #нейротехнологии
#профайлинг, #психопаты, #ложь, #психопатия, #темнаятриада, #нарциссизм, #манипуляции, #мероприятия, #Филатов, #ProProfiling
Читать полностью…
Кроме того, нарциссизм заметно улучшает ряд социально-эмоциональных навыков, психопатия достоверно уменьшает их, а макиавелизм – может как увеличивать, так и уменьшать (Nagler, Reiter, Furtner, & Rauthmann, 2014). Таким образом, в среднем нарциссы кажутся более социальными среди этих тёмных личностей.
Темная триада и работа
Число исследований, посвященных поведению носителей тёмных черт личности на рабочем месте в последнее время растет (Cohen, 2016; Harms & Spain, 2015).
В метаанализе (245 независимых выборок) O’Boyle, Forsyth, Banks, and McDaniel (2012) исследовали взаимосвязи между тёмной триадой, эффективностью работы и деструктивно-конфликтным поведением на работе. В результате все три черты тёмной триады положительно коррелировали с результативностью в краткосрочных, а не долгосрочных проектах. Но наиболее интересны детали этого матаанализа.
Макиавеллизм последовательно демонстрировал негативное влияние на коллектив и результаты на рабочем месте во всех ситуациях (независимо от уровня своего авторитета и степени коллективизма в группе).
Нарциссизм показал более сложную картину: чем выше по статусу был нарцисс, тем хуже было его влияние как на собственную результативность, так и на результаты команды. И чем выше в организации был уровень коллективизма, тем интенсивнее было негативное влияние нарцисса.
При этом, внимание! Была найдена прямая связь между психопатией и краткосрочной эффективностью команды. Психопаты, способные занять более высокие должности в организациях лучше контролируют свою импульсивность и антисоциальные тенденции и краткосрочно добиваются хороших результатов, которые со временем неуклонно снижаются.
Авторы, анализируя результаты исследования, пишут, что чаще всего психопаты достигают вершин социальной пирамиды в периоды кризисов, где краткосрочно демонстрируют высокую эффективность, а потом, если общество и/или организация развивается гармонично, через довольно короткий промежуток времени психопаты отстраняются от власти и уступают место другим. Конечно, как вы понимаете, так происходит не всегда.
Jonason et al. (2012) исследовал связь между тёмной триадой и тактикой манипулирования на рабочем месте. В итоге психопатия ассоциировалась с более жесткой тактикой (например, угрозами), нарциссизм – с более мягкой (например, комплименты), а макиавеллизм – с обоими. По сравнению с женщинами мужчины демонстрировали более агрессивный стиль межличностного влияния. В целом, однако, личности с чертами тёмной триады больше склонялись к жестким, чем мягким тактикам.
Исследование о склонности к обману, проведенное Roeser et al. (2016), доказало, что макиавеллисты врут с расчетом, психопаты более импульсивно, а нарциссы – и так, и так.
Есть значимые зависимости и выраженности темной триады личности и карьеры.
Нарциссизм положительно коррелирует с зарплатой, а макиавеллизм – с лидерским положением и удовлетворенностью карьерой. Психопатия отрицательно связана и с зарплатой и со статусом (Spurk, Keller, and Hirschi (2016). Кроме того, черты тёмной триады лидеров могут оказывать определенное влияние на карьерный успех последователей. Например, Volmer, Koch и Göritz (2016) показали в лонгитюдном исследовании, что нарциссизм оказывает положительное влияние на субъективный (например, удовлетворенность карьерой) и объективный карьерный успех (например, зарплата и продвижение по службе) своих последователей. Авторы предположили, что нарциссические лидеры пытаются удержать и вознаградить своих последователей, чтобы получить их признательность. И наоборот, лидеры-психопаты и макиавеллисты демонстрировали сильное негативное влияние на благополучие последователей и удовлетворенность работой (Mathieu, Neumann, Hare, & Babiak, 2014).
#профайлинг, #психопаты, #ложь, #психопатия, #темнаятриада, #нарциссизм, #манипуляции, #мероприятия, #Филатов, #ProProfiling
Для анализа, учеными были сгенерированы профили 20 млн человек, каждый из которых обладал той или иной выраженностью указанных 3 качеств, соответствующих нормальному распределению. Итогом исследования стало количественное описание встречаемости сочетаний высокого интеллекта, добросовестности и эмоциональной стабильности, которое показало точную гипотетическую численность людей, обладающих одновременно высоким уровнем всех 3 этих черт, укладывающиеся в 4 категории:
1. Люди, имеющие выраженность всех трех качеств выше среднего, но выраженность этих черт не превышает стандартного отклонения. Эти люди в исследовании называются «выше среднего». По результатам моделирования такие люди составляют 16.27% населения.
2. Примечательные люди – у них выраженность всех трех качеств превышает стандартное отклонение: ≥ 1 SD. Это чуть меньше 1% населения.
3. Исключительные люди: выраженность всех трех качеств превышает два стандартных отклонения: ≥ 2 SD. Это редчайшие 0.00853%, или 85 человек на 1 млн.
4. Уникальные люди – все три личностных качества натолько выражены, что превышают 3 стандартных отклонения: ≥ 3 SD. Это настолько редкие люди, что в среднем это 1 человек на 20 млн.
Следует учитывать, что эти расчёты основаны на гипотетической модели, которая использует искусственно смоделированные данные, реальные результаты, конечно же, могут отличаться. Тем не менее эти расчёты являются полезной иллюстрацией того, насколько редки люди, которые одновременно значительно выделяются сразу по нескольким чертам. Это помогает лучше понимать ограничения в поиске “идеальных” кандидатов и переосмыслить ожидания как в профессиональной, так и в личной сферах.
Какие выводы можно сделать?
1. Исключительных людей мало и их нужно ценить больше: если представить, что в России “исключительных” (≥ 2 SD) всего около 12 тыс. человек и на всех их не хватит. Эти люди не только лидеры и новаторы, но и примеры для подражания.
2. Не нужно требовать невозможного от «обычных людей». На работе ищут идеального сочетания интеллекта, ответственности и эмоциональной стабильности. Но реалии таковы, что для большинства людей даже “немного выше среднего” — это уже достижение. Постоянные требования “идеальности” не только нереалистичны, но и демотивируют.
Знаете ли вы таких людей? Пиши в комментах, с удовольствием с ними познакомлюсь.
#исследования, #статья, #интеллект, #добросовестность, #стабильность, #поведение, #HR, #профайлинг
11) Курс «Профайлинг в социальных сетях». Мой курс, наработки которого используют многое IT-компании для анализа социальных сетей. Это уже классика, ушедшая в IT-массы, на основе которой уже созданы целая линейка цифровых продуктов, посвященных анализу соцсетей. Более подробного и научно достоверного курса на эту тему нет даже в англоязычном сегменте Интернета.
12) Курс «Профайлинг для начинающих». Если вы только начинаете изучать профайлинг, уверен, что вы сталкивались с различными подходами и иногда даже полным бредом о том, что такое профайлинг. Этот курс – лучший и надежный старт, дающий дам надежные и понятные знания и навыки, которые можно использовать даже на самом начальном уровне.
13) Курс «33 шизофреногенных паттерна» - шизофреногенные паттерны это манипулятивные инструменты в коммуникации, позволяющие вам незаметно, но надежно получать больше управления и влияния в общении. Более того, разобравшись в них вы сможете защититься от манипуляций и, самое главное, бессознательно не использовать их против себя и близких, сделав свою жизнь более спокойной и гармоничной. Кстати, по ШЗП есть и обучающие карты.
О каждом курсе вы можете узнать все подробности у моего организатора - Виктории Кольцовой +7(926)451-79-10, написав ей в WA, TG, или позвонив.
Если вас интересуют какие-то организационные моменты - это тоже к ней. В том числе, если вы хотите пройти любой курс "прямо сейчас".
Также все эти вопросы можно обсудить в нашем телеграм-боте @proprofilingbot
Также вся информация есть на моем сайте www.ProProfiling.com
Соцсети:
VK.com/ProProfiling
FBook.com/ProProfiling
IGram.com/ProProfiling
#Филатов, #ProProfiling, #курсы
Курс «Детектор лжи» для уважаемой компании.
Благодарю коллег за активную работу и обмен опытом!
ВАЛИДНОСТЬ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ ПЕРСОНАЛА
В конце прошлого года вышло интересное сравнение метанализов валидности отбора кандидатов при трудоустройстве.
Исследователей интересовало, что лучше предсказывает эффективность отбора: результат испытательного срока, Центр оценки, тесты интеллекта или оценка организованности? Ответ лежит в показателях валидности разных методов оценки персонала.
Каждый провайдер показывает валидность своих инструментов на базе собственных исследований. Мета-анализ объединяет в себе много разных исследований, — даёт «среднюю температуру по больнице», помогая понять, например, какова валидность тестов интеллекта в целом, по сравнению с другими методами.
В сфере оценки персонала периодически появляются новые мета-анализы, которые дополняют или корректируют результаты прежних. Поэтому важно обновлять данные и ориентироваться на самые последние данные.
1. Schmidt & Hunter, 1998: классический мета-анализ
Статья Шмидта и Хантера — самый известный мета-анализ показателей валидности методов оценки, в котором собраны данные за 85 лет. Статью цитировали тысячи раз в разных исследованиях и если вы видите какие-то цифры по валидности методов отбора, то, скорее всего, они взяты из этой статьи.
Для 1998 года работа с одной стороны, не может не вызывать определённое восхищение и уважение. С другой, возникает вопрос — насколько это исследование, опубликованное 25 лет назад, актуально сейчас?
2. Schmidt, Oh & Shaffer, 2016: немного странное обновление классического мета-анализа.
Шмидт (его соавтор Джон Хантер умер в 2002) задумал обновить своё исследование, применить новые подходы к поправкам и пополнить его более свежими цифрами. На мой взгляд, из-за использования новых статистических методов для вычисления поправки к корреляции полученные значения валидности в этом исследовании — неправдоподобно высокие.
3. Sackett et al., 2022: новый мета-анализ
Некоторые исследователи также посчитали, что полученные значения в этих двух мета-анализах являются неоправданно большими. В 2022 году вышла новая статья, в которой авторы пересмотрели значения валидности, полученные Шмидтом и Хантером в 1998-м, — все значения в новом исследовании получились более низкими. Основной вывод этой статьи: методы отбора полезны, но не настолько валидны, как мы это себе представляли.
4. Sackett et al., 2023: корректировки
В 2023 году авторы написали вторую статью с ответами на вопросы к первой. В свежей статье они дополнительно пересчитали некоторые показатели с учётом новых данных. В таблице привожу данные статей за 2022 и 2023 годы.
Собрав всю информацию воедино, мы можем взглянуть на данные из трёх мета-анализов вместе. В таблице вы увидите значения валидности всех процедур оценки в разных статьях. Но для принятия решений ориентируйтесь на самую правую колонку.
#HR, #валидность, #подбор, #кадровыйпрофайлинг, #интервью, #профайлинг, #Филатов
Друзья, у меня отличная новость!
В продажу вышла моя новая книга «Психотипы. Полный иллюстрированный гайд по определению». В этой книге ёмко описана моя интегративно-динамическая модель психотипов в профайлинге без какой-либо воды, лишней информации и скучных историй. Только информация по делу, выстроенная в алгоритмы и схемы определения и описания психотипов, а также юмор и примеры.
Само описание психотипов настолько полное и подробное, что практичнее и лучше сделать просто невозможно: каждый психотип описывается в более чем 40-ка контекстах и даются четкие рекомендации как определить психотип, как устанавливать контакт, вести себя, переговариваться, продавать, определять ложь и даже манипулировать человеком с конкретным психотипов.
Книга будет очень полезна всем, кто работает с людьми, а особенно интересуется профайлингом и психодиагностикой, переговорами и детекцией лжи.
Приобретайте книгу на всех маркетплейсах и в крупных книжных магазинах. Также буду благодарен за объективные отзывы и ваши рекомендации!
Ссылки:
Ozon
Wildberries
Читай-город
Bookvoed
#психотипы, #книга, #профайлинг, #Филатов
Авторы обсуждаемой статьи довольно пессимистичны в отношении обнаруженного ими тренда. Они сомневаются в том, что общество вновь сможет сделать ставку на рациональное мышление в ближайшее время, и предлагают искать новый баланс между двумя способами мышления, эмоциональным и рациональным, в явном виде признавая важность последнего, но в то же время стараясь максимально эффективно использовать первый для решения фундаментальных задач.
В целом исследование выполнено на хорошем профессиональном уровне. Данные, полученные для языка художественных книг, хорошо соответствуют данным, полученным для научно-популярной литературы, документальных книг, языка газет и отчасти коррелируют с поисковыми запросами в Google, что намекает на связь книжного языка с более общими интересами публики. Тенденции, обнаруженные для английского и испанского языка, сходны с тенденциями для других больших языков, включая русский.
#КИ, #исследования, #психолингвистика, #мэтры, #рациональность, #иррациональность, #когнитивныестили, #профайлинг
Кстати, друзья, на всякий случай напоминаю, что 16-го февраля у меня состоится открытый очный тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики».
Провожу такое только 2 раза в год. Присоединяйтесь!
На этом тренинге в упражнениях и практическом обучении вы познакомитесь и отработаете ключевые темы профайлинга и детекции лжи:
1) Оценка лица и эмоций
2) Ловушки мышления в коммуникации и принятии решений в оценке человека
3) Профайлинг в деловой коммуникации
4) Психотипы и оценка цифрового следа
5) Детекция лжи и опросные беседы
6) Социальная инженерия и манипуляции
7) Кадровый профайлинг и профайлинг в области безопасности.
70% практики, 30% теории.
Давно мы с вами не встречались живьем, а значит, будьте уверены – мне есть что рассказать, показать и научить.
Тренинг позволит вам научиться безукоризненно использовать инструменты профайлинга на практике, отработав их до уровня навыка, что позволит вам применять их в своей повседневной и профессиональной деятельности.
Организационная информация:
Тренер: Алексей Филатов
Время: 16 февраля 2025, 10:00 – 18:00
Место: Москва, район ст. м. Павелецкой.
Размер группы: строго до 20 человек.
Онлайн-участие не предусмотрено, только очно.
Запись и программа здесь:
https://proprofiling.com/msktraining
Присоединяйтесь, будет полезно и интересно. Для участия нужно обязательно зарегистрироваться!
#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling
Честность в разных странах мира
Лет 5 тому назад экономисты провели интересный эксперимент и исследование по честности в разных странах.
Они разбросали 17300 кошельков с деньгами (а также без денег и с небольшим количеством денег) в 355 городах 40 стран мира и отмечали, как часто их будут возвращать (и вообще будут ли возвращать) в последующие 100 дней. Кроме денег в кошельках были три одинаковых визитки хозяина этого кошелька, ключ и список покупок на местном языке. Кошельки оставляли в банках, театрах/музея/культурных местах, отелях, госучреждениях и на почте - то есть где обычно есть какой-то пункт выдачи потерянных вещей.
Кошельки представляли собой прозрачные футляры для визиток, чтобы получатели могли визуально осматривать их без необходимости открывать кошелек физически. Кошелек мог не содержать деньги (отсутствие денег - NoMoney) или содержал $13,5 долларов (Money) в местной валюте.
Войдя в здание, один из участников эксперимента (группа из одиннадцати мужчин и двух женщин) подходил к работнику у стойки и говорил: Привет, я нашел его (указывая на кошелек) на улице, за углом. Кто-то потерял. Я тороплюсь, мне надо идти. Не могли бы вы позаботиться об этом? Затем научный сотрудник покидал здание, не оставив контактной информации и не попросив квитанции. Ключевым результатом оценки было то, свяжется ли получатель с владельцем, чтобы вернуть ему кошелек, или нет.
Почти везде кошельки возвращали чаще, если там были деньги в сравнении с пустыми кошельками (рис. 1). Чем больше денег, тем чаще возвращали. При этом экономисты и психологи до эксперимента считали, что результаты будут противоположными.
По итогу странами с самой высокой гражданской честностью оказались Швейцария и Норвегия, а с самой низкой - Китай. С Китаем интересно, потому что вообще по разным измерениям считается, что там один из самых высоких уровней доверия в мире. Россия примерно посередине и даже ближе к тому, что кошелек все-таки вернут. Довольно забавно выглядит Мексика - это единственная страна, в которой более вероятно вернут пустой кошелёк, а не кошелёк с деньгами.
Авторы провели ещё один эксперимент в Польше, Британии и США. Они нашли, что если убрать ключ из кошелька, то в среднем возвращать будут где-то на 9.2 процента реже.
В целом их результаты согласуются с экономическими теоретическими моделями, учитывающими альтруизм и заботу о своём статусе в глазах других (получить небольшую сумму денег и при этом чувствовать себя вором и нарушителем социальных норм или нет). Но, конечно, в каждой стране это зависит от уровня образования, особенностей культуры, политических институтов, экономической ситуации и конкретного человека, к которому попал такой кошелек.
Честность - отличная черта характера и в некоторых психологических теориях считается чуть ли не постоянной величиной, типа если человек вруша, то будет врать везде и чуть ли не при каждой возможности. В профайлинге в ходе интервью мы всегда определяем установку на честность и лживость, что позволяет определять склонность к обману и легкость или сложность «соблазнить» человека к тому, чтобы он сказал неправду.
А вы вернули бы кошелек в такой ситуации или нет?
#честность, #эксперимент, #деньги, #статьи
Друзья, через два с половиной месяца начинается весенний поток моего Большго сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи. Самое время присоединиться к группе, поскольку при ранней регистрации предусмотрены хорошие скидки!
Это полный курс изучения профайлинга, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящено теоретическая и практическая часть.
В этом году добавляется еще одна тема - инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи.
Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг.
1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения.
Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимает и искажает информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить?
2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности?
3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей?
4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования.
5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека?
6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова.
7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры.
8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка.
9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервьи собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга.
10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека.
11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций.
12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования.
13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга.
14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция.
15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения.
Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.
Предыдущие книжные новинки и рекомендации:
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022
Книжные рекомендации электронных версий книг тут.
Все книги А. Филатова здесь
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
Продолжаем обучающий курс для психологов и социальных работников города и области навыкам раннего определения и работы с различными группами риска подростков.
Читать полностью…
Эмоции и провокации в детекции лжи.
В профайлинге существует одна довольно занятная быстрая методика выявления лжи, одна из моих любимых. Суть – эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции. И очередной провокацией.
Идейный вдохновитель этой методики – Пол Экман, - один из наиболее авторитетных мэтров изучения эмоций, верификации лжи и кстати, - консультант сериала «Обмани меня». Однако, признаться, я несколько модифицировал его методику и пошел чуть дальше.
Сама методика заключается в том, что верификатор практически сразу оценивает слова «подозреваемого», читая в них правду или ложь. Быстрая обратная связь, данная верификатором, позволяет на основании ответной эмоциональной реакции «подозреваемого» верифицировать "правдивость" или "ложность" высказывания.
Оценка идет в четырех возможных вариантах реакции эксперта на высказывание «подозреваемого»:
1) Вера лживому высказыванию: если верификатор сообщает о том, что поверил в искаженную информацию, представленную причастным исследуемым, то наблюдается эмоция презрения или его аналоги (возможны элементы отвращения), сопровождаемая телесной асимметрией. Причастный на бессознательном уровне, как бы говорит себе: «Я переиграл эксперта». В целом реакция может быть и другой, но эмоция презрения (даже если она была фоном) явно усилится – именно это мы и ищем.
2) Вера правде: верификатор подтверждает, что верит рассказанному и что у «подозреваемого» нет причин для беспокойства о ложном обвинении или борьбы за собственную безопасность. Если сказанное была правдой, то у непричастного человека в ответ на эти слова возникает легкая реакция удовлетворения и/или легкой радости.
3) Неверие лжи: верификатор сообщает причастному лицу о том, что его ложь не увенчалась успехом, это свидетельствует о том, что скрыть свое участие в преступлении не удалось и придется отвечать за противоправные действия. Это вызывает эмоцию страха (может быть лишь микровыражение), замирание в одной позе, нейтрализацию всех невербальных действий. Возможно проявление фальшивого удивления, которое длится больше секунды, проявляется несвоевременно и впоследствии переходит в состояние тревоги, проявляющееся на лице выражением страха. Последующие реакции могут быть разные, но здесь мы ищем именно страх и тревогу.
4) Неверие правде: Как правило, сначала проявляется удивление, которое перерастает в негодование, гнев. Эмоция удивления свидетельствует о том, что человек не представлял для себя возможность обвинения во лжи (преступлении). Эмоция удивления самая короткая, она длится значительно меньше секунды, затем следует выражение неприятия ситуации, которое может выражаться в гневе, направленном на эксперта, сообщившего данную информацию. В случае тревоги и беспокойства, непричастный отрицает свое участие в виде невербального признака «несогласие». Подбородок приподнят вверх, он смотрит на эксперта как бы свысока. Имеется множество эмблематических проявлений, демонстрирующих отрицание.
Мое дополнение к этой методике заключается в том, что я дальше, после первичной реакции «подозреваемого» всегда говорю: «Вы знаете, скорее всего я ошибся» и меняю свое мнение на противоположное: если в первый раз я ему поверил, то скажу, что он меня обманул, а если с самого начала не поверил, то скажу, что он меня убедил. И опять же смотрю на ответную реакцию, перепроверяя предыдущий тест.
Также добавлю, что по одному тесту окончательное решение делать нельзя, - его всегда надо перепроверять и основываться на комплексных данных нескольких методик и признаков. Однако этот для скрининга работает весьма неплохо, а также быстр и провокационен.
#детекциялжи, #полиграф, #детекторлжи, #профайлинг, #эмоции, #провокация, #правда, #ложь, #причастный, #непричастный, #мэтры, #методики, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling
Пятничное)))
После выхода моей новой книги по психотипам, многие спрашивают: «А есть ли тест на психотипы»?
Да, есть. Тест этот, пусть и не верифицирован, но вполне хороший. Пройдите, если интересно. Он условный, скорее для себя и саморефлексии.
Кстати, пока в день можно пройти только 100 тестирований.
https://proprofiling.com/test_mng
Всем отличной пятницы и выходных!
#fun, #пятница, #психотип, #тест
#профайлинг, #психопаты, #ложь, #психопатия, #темнаятриада, #нарциссизм, #манипуляции, #мероприятия, #Филатов, #ProProfiling
Читать полностью…
Темная триада и темное лидерство.
В области эволюционной психологии считается, что «тёмные черты» — это не так уж и плохо. Например, они стимулируют развитие человечества, являются своего рода катализатором перемен. Ведь люди, обладающими ими, эффективно и легко разрешают конфликты, умеют вести за собой других, быстро принимают решения в сложных условиях и никогда не отступают от поставленных целей. Не смотря ни на что. Мечта, а не «набор» для достижения успеха, не так ли?.. Но есть много но...
Долгое время исследования лидерства в основном фокусировались на том, что можно назвать «хорошим» лидерством и до недавнего времени игнорировали его «плохую» или «тёмную сторону» (Higgs, 2009). Моделью для такого «светлого» лидера как правило были люди, имеющие социализированный мотив власти с альтруистическими компонентами. Такие лидеры не используют собственную власть и силу в эгоистических целях, не злоупотребляют ею, а направляют её на благо окружающих. Как правило, в основе такого лидерства лежит харизматическое и/или трансформационное лидерство, а образ, сформированный по отношению к таким лидерам очень похож на образ харизматичных положительных героев.
Закономерно, что скоро стали замечать, что трансформационных лидеров не так много… Заметно, что с начала XX века число темных лидеров становится все больше и больше. Связано это скорее всего с тем, что такие лидеры весьма толерантны к непредсказуемости, которой тоже становится все больше больше)).
Удивительно, но для многих людей такие лидеры вполне могут быть героями и формировать привлекательный для своих последователей образ. Почему и как именно это происходит?
Классик этой темы, М. Маккоби в своей работе «Нарциссические лидеры: невероятные плюсы и неизбежные минусы» (2000) постулирует, что большинство действующих и известных лидеров являются нарциссами. И это – нравится людям. Но откуда берется это очарование антигероями? Согласно Jonason, Slomski, and Partyka (2012) очарование эгоистичного антигероя можно объяснить тем, что они игнорируют существующие законы, игнорируют условности и движимы более высоким персонализированным или социализированным идеалом. При этом «герои» отличаются, скорее, самоконтролем, социальной ответственностью, честностностью. «Антигерои» же – более импульсивны, менее социально приемлемы, эгоистичны и лживы. Однако и у тех, и у других усилия имеют четкую социальную направленность (Jonason et al., 2010), просто у одних со знаком «+», а у других «+/-».
Такое темное лидерство часто описывается в рамках классического концепта психологии как тёмная триада личности.
Термин «тёмная триада личности» появился в 2002 году для обозначения трех сходных, хотя и отличных субклинических тёмных черт: нарциссизма, макиавеллизма и психопатии. Понятия нарциссизма и психопатии возникли в клинической литературе. Макиавеллизм же проистекает из философии и тактических рекомендаций Никколо Макиавелли, политического советника семьи Медичи в 1500-х годах. Несмотря на их различное происхождение, нарциссизм, макиавеллизм и психопатия эмпирически накладываются друг на друга: все они влекут за собой такие проявления, как эгоизм, эмоциональная холодность, двуличие и склонность к манипулированию (Furnham, Richards, & Paulhus, 2013; Paulhus, 2014; Paulhus & Williams, 2002). Тем не менее, нарциссизм считается среди этих трех черт наиболее адаптивной и желательной конструкцией, в то время как психопатия – наименее адаптивной и приемлемой (Rauthmann, 2012).
В соответствии с Paulhus (2014), психопатия в концепции «Тёмной триады» в наибольшей степени характерна импульсивность, нарциссизм в этом отношении занимает промежуточное положение, макиавеллизм же, скорее, склонен к самоконтролю (Malesza & Ostaszewski, 2016).
Психопатов и макиавеллистов объединяет высокий уровень манипуляций в поведении. При этом у макиавеллистов и психопатов юмор скорее агрессивный, а у нарциссов позитивный. (Veselka, Schermer, Martin, & Vernon,, 2010).
Интеллект, добросовестность, эмоциональная стабильность: редчайшая триада личностных качеств выдающихся людей.
Мое внимание привлекла публикация, которая выйдет только в феврале 2025 года, посвященная тому, насколько часто можно встретить выдающихся людей, сочетающих высокий интеллект, добросовестность и эмоциональную стабильность? Исследование показало, насколько редки встречаются люди, имеющие высокие баллы по всем трем качествам.
Теперь детали.
Группа австралийских ученых во шлаве с довольно известным профессором Жилем Гильяком решила сконцентрировать свое внимание на трех интенсивно выраженных качеств, одномоментно выстрачающихся в личности: интеллект, добросовестность и эмоциональная стабильность.
Эти черты были выбраны из-за их кумулятивного вклада в успех и устойчивость в самых разных контекстах — от образования до профессиональной жизни. Они также обладают дополняющими друг друга характеристиками: Например, - интеллект помогает понять, что и как делать, а также составить эффективный план. Добросовестность обеспечивает старательное выполнение намеченного плана. А эмоциональная стабильность позволяет сохранять устойчивость перед различными трудностями, стрессами и отвлекающими факторами.
1. Интеллект. Вообще считается фундаментальным предиктором успеха в образовании, работе и многих аспектах жизни (хотя, конечно, не только он). Метаанализы показывают, что интеллект положительно коррелирует с академической успеваемостью и профессиональным успехом особенно на сложных работах, которые требуют высоких когнитивных навыков. Это делает интеллект одной из наиболее значимых черт для оценки потенциала сотрудника в том числе и в бизнесе.
2. Добросовестность: добросовестность охватывает такие аспекты, как ответственность, целеустремлённость, организованность и самодисциплина. Она также хорошо предсказывает профессиональную успешность, академические достижения и долгосрочные жизненные цели. Кроме того, добросовестные люди менее склонны к нарушению правил и чаще добиваются успеха за счёт своей трудовой этики и настойчивости. Исследования подчёркивают, что это качество играет важную роль в стабильной и успешной карьере.
3. Эмоциональная стабильность как черта личности характеризуется способностью сохранять спокойствие, устойчивость и самоконтроль в стрессовых ситуациях. Люди с этой чертой менее подверженны эмоциональным перепадам, что способствует их надёжности в личных и в профессиональных отношениях. Эмоционально стабильные люди чаще демонстрируют адаптивное поведение, лучше справляются с трудностями и меньше подверженны выгоранию или тревожным расстройствам.
Кроме того, эти черты относительно независимы друг от друга (их корреляции слабые или умеренные), что позволяет исследовать их сочетания без значительного риска дублирования. Это делает выбор этих трёх черт логичным для анализа редкости людей, которые одновременно превосходят других по всем трём параметрам.
В исследовании было проведено моделирование, основанное на предположении о многомерной нормальности распределения черт — подходе, который широко используется в психологии для оценки вероятности различных комбинаций индивидуальных характеристик.
Многомерная нормальность в моделировании означает, что каждая из переменных — интеллект, добросовестность и эмоциональная стабильность — распределена нормально, а их совместное распределение описывается многомерной нормальной функцией.
Друзья, раз в пару месяцев буду напоминать о том, что у меня есть целый ряд курсов, которые помогут вам отлично изучить профайлинг и детекцию лжи!
У каждого курса есть великолепные подробные раздаточные материалы и подборки. Все курсы есть в онлайн и корпоративном формате.
Я редко здесь рассказываю о них, но все-таки надо, поскольку информация и навыки, которые приобретают их участники много кому полезны!
Первые четыре курса начинаются уже в ближайшее время!
1) Курс «Профайлинг для практиков» - идеальный объемный курс практичного профайлинга для использования его в прикладной коммуникации: переговорах, управлении, манипуляциях. Курс состоит из 55-ти уроков по 10-ти наиболее практичным темам профайлинга, которые легко и удобно применять в жизни и профессии. Кстати, по результату прохождения и этого курса также выдается диплом.
2) Курс «Детектор Лжи» посвящен навыку распознавания и определения лжи в коммуникации. Здесь изучаются практические инструменты, позволяющий понять, что вас обманывают и вывести лжеца на чистую воду.
3) Курс «FaceReader» посвящен объективной оценке лица человека без какой бы то ни было физиогномической ерунды и лженауки. Что о человеке можно сказать, посмотрев только на его лицо? На самом деле - довольно много. Достоверно, только проверенная и практичная информация на 2024 г.
4) Курс «Энциклопедия манипуляций» - самый подробный курс в РФ по манипуляциям и их практике, раскрывающий более 150 манипулятивных паттернов в управленческой, продающей, переговорной и бытовой коммуникации. Лучший курс 2024 года.
5) Курс «Иллюзии мозга. Когнитивные искажения и иррациональность в профайлинге и жизни». Курс посвящен важнейшей теме – как мы принимаем решения и как на них можно повлиять с точки зрения особенностей нашего восприятия и мышления. В курсе таже 55 уроков о 55-ти паттернах иллюзий. Также у меня есть специальные учебные карты по когнитивным искажениям и книга-бестселлер.
6) Курс «Социальная инженерия и черный профайлинг» посвящен манипулятивной стороне профайлинга. Почему мы «ведемся» на манипуляции? Как для конкретного человека подобрать индивидуальные ключи и влиять на его поведение? Как и с помощью чего талантливые мошенники манипулируют нашим сознанием и чему полезному у них можно научиться?
7) Курс «Психотипы в профайлинге» детальнейшим образом раскрывает самую популярную тему профайлинга с уклоном на практику. Нет того вопроса по психотипам, который бы не рассматривался в этом курсе. Это лучший способ получить и правильно структурировать свои знания по психотипам.
😍 Курс «Профайлинг в продажах» - посвящен подробному изучению всех инструментов профайлинга, применяющихся в продажах. Это не только психотипы и эмоции. Это и нейромаркетинг и нейронауки, а также большое количество кейсов и практики. Курс создан на основе моих корпоративных тренингов по прикладному профайлингу.
9) Курс «Темные люди. Профайлинг темной триады личности». О мошенниках, манипуляторах и психопатах слышали все. Это курс стартует только через месяц и будет посвящен исключительно темным людям: как их обнаружить, понять, противостоять и не попасться на их «удочку»… ну а если уже попались, то как слезть с их крючка.
10) Сертификационный курс по профайлингу. Классический, детальный курс по профайлингу, раскрывающий все темы и дающий лучшее из существующих образований по профайлингу в РФ. Курс состоит из минимум 14-ти тем (около 30-ти занятий) с отработками и я его провожу лишь дважды в год. По результату прохождения этого курса выдается диплом о профессиональной подготовке с самой большой учебной программой в РФ - на 364 часа. Открыта запись на весну 2025 года.
А вот и сам файл сравнения результатов мета-анализов.
#HR, #валидность, #подбор, #кадровыйпрофайлинг, #интервью, #профайлинг, #Филатов
Ссылки:
Ozon
Wildberries
Читай-город
Bookvoed
#психотипы, #книга, #профайлинг, #Филатов
Результаты исследования рациональности и иррациональности в книгах и публикациях за последние 150 лет.
Пояснения в тексте поста.
#КИ, #исследования, #психолингвистика, #мэтры, #рациональность, #иррациональность, #когнитивныестили, #профайлинг
МЫ СТАНОВИМСЯ БОЛЕЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫМИ И МЕНЕЕ РАЦИОНАЛЬНЫМИ
Мышление людей становится все более эмоциональным и подверженным когнитивным искажениям. Особенно если сравнивать его с периодом в 100-150 лет назад.
Кажется, что все должно быть наоборот, но – то, о чем вы прочитали в первых двух строчках доказанный факт.
Удивительно, но 150 лет назад большинство людей не обладало даже завершенным школьным образованием, но мыслило более рационально. В этом очень полезно разобраться потому, что сегодня мы наблюдаем ренессанс эмоциональных манипуляций на любой вкус и цвет: они просто везде и нашему мозгу и сознанию трудно что-либо этому противопоставить.
В 2021 году междисциплинарная группа весьма авторитетных голландских и американских ученых провели масштабный психолого-лингвистический анализ литературы за последние 150 лет.
Для этого они использовали хорошо известную базу данных Google Ngrams, в которой собрана информация о частоте использования различных слов и понятий в литературном языке за последние полтора столетия (исследование проводилось для английского, немецкого и испанского языков). Ученых интересовали глобальные изменения в частоте использования слов, ассоциирующихся с рациональным или эмоциональным восприятием мира, а также с индивидуальным или коллективистским восприятием социума. В итоге было проанализированно более 9 млн самых читаемых книг на наличие в них лингвистических признаков 12-ти основных когнитивных искажений.
В результате они обнаружили, что на протяжении более чем ста лет с 1850 года эмоциональное и индивидуалистское начало в литературном языке постепенно вытеснялось рациональным и коллективистским. Однако примерно полвека назад произошел резкий разворот, и в современном языке субъективная оценка реальности снова начала преобладать, причем в последние полтора десятилетия процесс замещения рационального эмоциональным в языке резко ускорился. Авторы связывают такой переход от рационального к эмоциональному с наступлением на Земле эпохи постправды.
Несколько слов о таком понятии, как постправда, которое авторы исследования часто используют, но которое наверняка знакомо не всем читателям. Оно определено как условия, при которых апелляция к фактам имеет меньшее значение при формировании общественного мнения, чем обращение к личным убеждениям и эмоциям людей. Часто термин используется в контексте «эпоха постправды», под которой подразумевают последние два десятилетия, когда возможности манипулировать общественным сознанием за счет «фейковых новостей», полуправды и своевременных «вбросов» той или иной информации стали почти безграничными.
Понятие «постправда» появилось в академической среде в начале 1990-х, но активно проникать в обыденную речь начало только в середине 2010-х. Первым мастабным и при этом типичным примером постправды может служить не подкрепленный фактами ажиотаж вокруг связей с террористами правительства Саддама Хуссейна и разработки Ираком оружия массового поражения, приведший к спецоперации американских войск в междуречье Тигра и Евфрата. За более свежими примерами постправды далеко ходить не нужно...
Однако, как пишут исследователи, общественные манипуляциями эмоциями и восприятием – это лишь отражение индивидуальных коммуникативных стилей. Мы все стали такими же, и также при оценке событий и людей с гораздо большим желанием опираемся на личные убеждения и эмоции, а не на факты. Сегодня важен не сам факт, а его трактовка. Мы, собственно, – есть отражение эпохи.