Telegram-канал portnyaginlive - Дима Портнягин: Business and Startups

Дима Портнягин

23 July 2025 17:27

Бизнес Никиты. Площадка для реализации, первые деньги, холодная продажа. Часть 3

Открыто говоря, уже понимал где мы можем протестировать продукт. 18 июля у нас проходил летний кэмп Club 500, на котором была свободная площадка для презентации проектов — детей резидентов

Назвали мы это место «Стартап деревня»

Идеальнее места для обкатки продукта сложно было придумать. Примерно 13 подростков изъявили желание участвовать, но до реального участия с проектами дошли только четверо

Мы готовились. Никита, мучая DeepSeek, собрал текст, который помогает ему за одну минуту рассказать о проекте. Потом выучил его наизусть. Считаю это первичным навыком продаж — знать свой продукт, понимать его и уметь рассказать о нем максимально коротко, но по существу, подчеркивая его ценность

Вторым этапом было умение объяснить значение каждой фразы. Где-то помогал тот же ИИ-агент, где-то я сам объяснял высказывания. Например, фраза «Не верь всему, что думаешь» оказалась непростой для восприятия подростка. Мне важно было объяснить, что мысли — не всегда факты. И я приводил примеры из жизни

Перед кэмпом он не спал до трех ночи — собирал картины и упаковывал их. Вся доставка и сборка случились в последний день — классика

Утром в 8:30 мы проснулись

До места ехать полтора часа. В 10:30 я должен был выйти на сцену и открыть мероприятие

В 13:00 открывался зал с проектами

К этому времени я зашел в зал и немного помог: подсказывал, как расставить картины, что использовать для подставок — в ход шло все подручное: кресла, стулья, столы

Лого проекта было распечатано на куске бумаги. Мы взяли две коробки, склеили скотчем и прикрепили лого, чтобы оно виднелось на самом верху

Все было готово

Никита читал подготовленный текст, а также описание фраз. Под рукой — реквизиты для оплаты и цена: 9500 ₽ за картину с упаковкой

На перерыве участники кэмпа потихоньку начали заполнять зал. Поскольку мы были единственными с продуктом, который можно было купить — Никита сразу привлек внимание

Через 15 минут у его первой в жизни торговой точки скопилось 50–70 человек. Все задавали вопросы о проекте, он с легким стеснением, но старательно отвечал

Между собой люди обсуждали фразы на картинах. Кто-то выкрикивал: «это моя», «это про меня», «эта фраза прямо в сердце»

Все делал он сам. Принимал оплату, перекладывал картины с места на место, подписывал имена для тех, кто покупал в подарок. Я видел, как горели его глаза

У меня не было ожиданий, сколько он продаст. Мне было важно, чтобы продажи просто были. Чтобы он почувствовал то, что люди могут платить за созданную ценность

В итоге было продано 38 картин, еще 3 были оплачены под заказ. Один человек заплатил за то, чтобы получить все 50 фраз списком в Telegram

Когда все закончилось, он подошел ко мне и сказал:

— Вот бы еще две — и было бы классно
— Возьми картину и пройдись по холлу. Предложи людям. Часто работает, — ответил я
— А что я им скажу? — спросил Никита с неуверенным взглядом
— Подойди и скажи, что это твой первый проект, и тебе не хватает одной продажи до выполнения плана

Он схватил ближайшую картину и пошел по отелю. Я держался на расстоянии — метров 10. Смотрю: ходит заглядывает людям в глаза, пытается зацепить внимание

Один парень сидел на кресле, задумавшись. Я подумал: будет сложно. Через пару минут они вдвоем подошли к стенду

Итог — плюс 4 продажи. Можно сказать, в холодную

Для меня эти 4 были важнее всех предыдущих. Потому что он не испугался. Потому что надо было дожать — и он дожал

Осталось подвести итоги, разобрать ошибки и описать следующие шаги

Кто я | Спасибо | Навигация