1494
👤 Серийный предприниматель, кофаундер minders.vc Делаем проекты, которые растут как стартап и прибыльны как бизнес. И немного про личное. ✉️Связь: https://goo.su/jkVw https://linktr.ee/pavel_osokin
Вчера писал про корпорации, которые сжигают миллиарды на AI без результата.
А сегодня наткнулся на историю, которая бесит ещё сильнее.
Пратик Десаи, 34 года, программист. У мамы - рак 4 стадии. Дуоденальная аденокарцинома, если кому интересно гуглить. Прогнозы хреновые.
Что он сделал? Каждый день выгружал мамины медкарты из больничной системы, скармливал Claude и NotebookLM. Просто просил анализировать.
AI нашёл ошибку в расшифровке КТ-снимка. Которую врачи. Пропустили.
Три раза его самодельная система предотвратила критические ситуации, которые могли убить.
Три раза.
Никакого медицинского AI за миллионы. Обычный Claude за двадцатку в месяц. И чувак, который не поленился разобраться.
И вот тут у меня бомбит. Потому что параллельно Atlassian увольняет 1600 человек, нанимает двух "AI-CTO" и тратит $236 миллионов на реструктуризацию. Amazon рапортует про $15 млрд AI-выручки. Meta закладывает $130 млрд на инфраструктуру.
А реальную жизнь спасает один чувак с подпиской.
Я уже писал про фаундера GitLab, который тоже столкнулся с раком и продолжал руководить компанией. Там про волю. Тут про инструменты. Но вывод один и тот же - никто не придёт и не спасёт тебя. Ни корпорация, ни система здравоохранения, ни "AI-стратегия".
Спасает тот, кто берёт инструмент и делает.
На заводе Rolls-Royce столовая для рабочих имеет мишленовскую звезду.
Удивил меня этот факт. Особенно в сравнении с IKEA и тефтельками )
Не для клиентов. Не для руководства. Для людей, которые собирают машины руками.
Сам завод стоит в Гудвуде, Англия. BMW построили его за $85 миллионов. Проект - Николас Гримшоу, один из главных архитекторов Британии.
Чтобы построить завод, срыли верхушку холма. Крышу засеяли травой. На ней сейчас гнездятся птицы. На расстоянии завод вообще не видно.
Перед входом - озеро. Не для красоты. Для кондиционирования воздуха.
Каждая деталь - инженерное решение, замаскированное под эстетику.
Почему это важно для бизнеса?
Rolls-Royce продаёт не машины. Продаёт ощущение. И это ощущение начинается не с клиента. Оно начинается с человека на конвейере.
Если твой сотрудник ест в столовой с мишленовской звездой - он собирает машину иначе. Он чувствует себя частью чего-то большего, чем просто "работа".
Культура компании - это не плакат на стене. Это то, чем кормят людей.
А у вас в офисе что - кулер и печеньки? 😏
💰 CAC $3. LTV $128. Окупаемость инвестиций - год.
Есть финтех-проект под дивидендные инвестиции.
Клиент приходит за $2-3. Платит $30 в первый день. И продолжает платить весь год.
Unit-экономика декомпозирована до винтика. Каждая цифра обоснована.
У компании есть эксклюзивное конкурентное преимущество, которое снижает стоимость привлечения клиента в 10 раз от рыночной.
Условия:
20% компании за $100K. Прямая доля, не SAFE. Чеки от $25K. Максимум 4 инвестора.
Дивидендный бизнес. Не "вырастем в единорога через 7 лет, может быть". А "возврат вложений за 12 месяцев, дальше - дивиденды".
Супер маленькая и супер короткая сделка.
Пишите https://goo.su/jkVw - за презентацией
😎 Telegram was banned in Russia — yet 65M Russians still use it daily via VPNs, with 50M+ sending messages every day. The government has spent years trying to ban VPNs too. Their blocking attempts just triggered a massive banking failure — cash briefly became the only payment method nationwide yesterday. 😂
🧊 Iran banned Telegram years ago, with a result similar to Russia. The government hoped for mass adoption of its surveillance messaging apps, but got mass adoption of VPNs instead. Now 50M members of the Digital Resistance in Iran are joined by 50M+ more in Russia. 😙
🤝 Welcome back to the Digital Resistance, my Russian brothers and sisters. The entire nation is now mobilized to bypass these absurd restrictions. Thousands are building VPNs and proxies. On our end, we’ll keep adapting — making Telegram’s traffic harder to detect and block. ✊
1 апреля, день Х
У кого заблокировали телеграм отметьтесь 🔥
Недавно начал поигрывать в шахматы. Знаете зачем? Чтобы мозг отдыхал от бизнеса.
Серьёзно.
В шахматах всё чётко. Видишь всю доску. Знаешь правила. Противник не может внезапно достать из кармана вторую королеву или поменять правила на ходу.
Сел, подумал, сделал ход. Красота.
В бизнесе так не работает. Вообще никогда. Писал об этом пост в том году.
Вот свежий пример:
Запустили продукт. Всё просчитали. Unit-экономика сходится. Каналы понятны. Конкуренты изучены. Роадмап на квартал.
Через месяц - OpenAI выкатывает апдейт, который делает половину нашего функционала бесплатной.
Ну и где тут шахматы? Это покер, где дилер может в любой момент поменять колоду нахрен.
42% стартапов умирают из-за "no market need". Не потому что плохо просчитали. А потому что рынок изменился пока они считали.
Вот в чём разница:
В шахматах лучший ход - объективно лучший. Можно найти, если достаточно думать.
В покере лучший ход - это лучший ход С ТОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ, ЧТО У ТЕБЯ ЕСТЬ. И он может оказаться полным говном, когда откроются карты.
И это нормально.
Ты не лох, если ставка не зашла. Ты лох, если не делаешь ставки вообще.
Что я поменял в своём подходе:
Раньше пытался собрать 100% информации перед решением. Аналитика, ресёрчи, опросы.
Сейчас - принимаю решение с 60% данных. Остальные 40% устареют пока я их собираю.
Скорость бьёт перфекционизм. Каждый раз.
Итого:
Шахматы - для отдыха. Там всё честно и понятно.
Бизнес - это покер. Хаос, неполная информация, и надо действовать.
Хватит ждать идеальной руки. Её не будет.
Играй теми картами, что раздали. Или выходи из-за стола.
А ты где отдыхаешь от бизнес-хаоса?
Человек, который не заработал ни копейки своими советами, научил весь мир зарабатывать.
Звучит как описание вакансии бизнес-тренера на HeadHunter. Но нет. Это биография.
Откопал забавный факт + исселедование.
Наполеон Хилл. Год 1937. Книга «Думай и богатей». Сто миллионов проданных копий. Прадедушка всех инфоцыган - от Тони Роббинса до парня, который продаёт вам вебинар «Миллион за 30 дней» из арендованного Мерседеса.
Главная идея: визуализируй успех - и он придёт. Представь себя богатым - и деньги материализуются. Как джинн, только без лампы. Лампу ты купишь на следующем курсе.
Проблема в том, что Наполеон Хилл был мошенником. Не в переносном смысле, когда говорят «ну, он немного приукрасил». А в том смысле, когда из штата бегут с ордером на арест.
Основал фейковый колледж, где студенты бесплатно на него работали. Покупал лесоматериалы в кредит, продавал за нал, убегал в другой город. Продавал акции школы с «капитализацией $100 000» при реальных активах в $1 200. Это как продавать акции шавермы, заявляя, что она стоит как «Газпром».
Его козырь: «Я лично брал интервью у Эндрю Карнеги». Биограф Карнеги не нашёл ни одного доказательства, что они вообще виделись. Единственная фотография Хилла с кем-то знаменитым - с Эдисоном, куда он пролез, представившись журналистом и вручив старику фейковую медаль. Это как прийти в ресторан с грамотой «Лучший клиент» от самого себя.
Он утверждал, что консультировал двух президентов. Документов - ноль. Зато есть документы о его участии в нью-йоркском культе, который пытался вырастить бессмертного ребёнка. Я серьёзно. «Бессмертный ребёнок» - это не название нового реалити-шоу. Хотя стоило бы запатентовать.
Человек, написавший библию успеха, умер практически без денег. Визуализировал, видимо, недостаточно усердно.
Но хер с ним, с Хиллом. Мошенников полно. В каждом бизнес-чате сидит свой маленький Наполеон, только без треуголки. Вопрос серьёзнее: а что, если сама идея - туфта?
В 2014 году профессор Габриэль Эттинген из Нью-Йоркского университета - не инфоцыганка, а учёная с двадцатью годами экспериментов - опубликовала книгу «Rethinking Positive Thinking».
И вот что она обнаружила.
Люди, которые визуализировали успех, добивались его реже, чем те, кто не визуализировал вообще.
Те, кто представляли себя стройными - теряли меньше веса. Кто мечтали о работе - отправляли меньше резюме. Кто визуализировали отношения - реже выходили из дома.
Мозг не отличает яркую фантазию от реальности. Ты представил себя на яхте - мозг решил, что ты уже там. Выдал дофамин. Расслабился. Зачем грести, если ты уже на яхте? Ложись на бочок, солнышко, мы приплыли.
Позитивное мышление работает как наркоз. Приятно, расслабляет, и просыпаешься ты ровно там, где уснул.
Эттинген предложила метод WOOP. Wish, Outcome, Obstacle, Plan. Отличие от Хилла в одном слове: Obstacle. Препятствие.
Не «представь, что ты богат». А «представь, что ты богат, потом представь, что конкретно тебе мешает, и составь план, как это обойти».
Хилл продавал мечту.
Эттинген продаёт маршрут.
Мечта без маршрута - это не стратегия. Это спа-процедура для самооценки. Приятная, дорогая и абсолютно бесполезная.
Сто миллионов копий. Целая индустрия. И всё построено на идее человека, который сбежал из трёх штатов с поддельными чеками.
Где-то в аду Наполеон Хилл визуализирует, что всё это было не зря.
👇 У тебя есть «доска визуализации»? Или ты из тех, кто открывает Excel?
"Блин, ну какой же я был дурак."
Говорил себе это раз пятьдесят за последний год. Потратил деньги не туда. Нанял не того. Выбрал не тот рынок. Запустил слишком рано. Запустил слишком поздно.
А потом перечитал одну формулу и перестал себя жрать.
Навык + Действие + Удача = Результат
Вот в чём засада. Мы всегда смотрим на результат. И судим решение задним числом.
Получилось хреново - значит тупо поступил.
Получилось круто - я гений.
Но это полная фигня.
Пример. Запустил рекламу. Потратил 100к, изучил аудиторию, сделал креативы, настроил таргет. Всё по уму. Результат - провал.
Что ты себе скажешь? 💬 «Зря деньги слил. Надо было по-другому.»
А теперь стоп. 83% людей оценивают качество решения по результату, а не по процессу принятия. Duke University это доказала.
То есть ты мог принять лучшее решение из возможных - и всё равно облажаться. Потому что удача.
Навык - твой опыт на момент решения. Не больше.
Действие - то, что ты сделал с этим опытом.
Удача - то, что от тебя вообще не зависело.
В тот момент ты НЕ МОГ быть лучше. Потому что лучший ты - это ты сегодня. С новым опытом. Который ты получил благодаря тому самому "тупому" решению.
Ирония, да?
Каждый "косяк" - не повод себя пинать. Это материал. Ты буквально заплатил за апгрейд навыка. Иногда деньгами. Иногда нервами. Иногда временем.
Так что хватит хейтить прошлого себя. Он сделал лучшее, что мог. С теми картами, что были на руках.
Формула та же. Просто навык стал сильнее.
А ты часто ешь себя за старые решения?
🔥 - раньше да, сейчас отпустил
💀 - прямо сейчас грызу себя за что-то
🦄 - научился отделять решение от результата
💀 У меня на телефоне виджет, который показывает сколько мне осталось жить.
18003 дня. Если повезёт.
Когда ставил - было 18450. Думал, ну окей, много ещё. Цифра абстрактная.
А потом смотришь - и уже меньше 18000. Скоро будет 17999. Потом 17000. Потом...
И тут накрывает.
На что ты вообще тратишь эти дни?
Скроллишь ленту - минус день.
Сидишь на созвоне который мог быть письмом - минус день.
Откладываешь важное на "потом" - минус день.
Средний человек тратит 6 месяцев жизни на ожидание красного света. 5 лет - на соцсети. 26 лет - на сон.
Знаешь, что делали римляне?
Когда полководец возвращался с победой - весь Рим его славил. Толпы орали его имя. Он ехал на колеснице как бог.
И рядом с ним стоял раб. Единственная задача которого - шептать ему на ухо: "Memento mori. Помни, что ты смертен."
В момент максимальной славы - напоминание, что всё это временно. Что ты такой же мешок с костями, как и все остальные.
У меня нет раба. Зато есть виджет.
Memento mori - не про депрессию. Про фокус.
Когда помнишь что время конечно - перестаёшь тратить его на:
- Людей, которые тебя бесят
- Проекты, в которые не веришь
- Споры, которые ничего не решают
- Ожидание идеального момента
Идеальный момент - сейчас. Другого не будет.
Я скачал приложение для стоиков.
Каждый день - вопрос для рефлексии. Блокнот для мыслей. И этот виджет.
Звучит как секта? Может быть. Но за последние полгода я:
- Отрезал три проекта, которые жрали время
- Перестал соглашаться на "давай созвонимся" без повестки
- Начал говорить "нет" без объяснений
Не потому что стал мудаком. А потому что 18003 дня - это не так уж много.
Стоицизм - это не про терпеть.
Это про понимать что важно. И не тратить конечный ресурс на бесконечную хрень.
Сколько тебе осталось? Ты вообще считал?
Полгода назад написал пост про 996. Половина подписчиков кинула огоньки, вторая - обосрала в комментах.
Типа "это эксплуатация", "совковое мышление", "work-life balance где".
Перечитал вчера. Ржу.
Потому что эти же люди до сих пор сидят на своих 40 часах и жалуются, что денег нет и бизнес не растёт.
Совпадение? Не думаю.
Но я кое-что понял за эти полгода.
996 - это не цель. Это побочка.
Когда ты реально горишь - ты не считаешь часы. Ты считаешь результаты. И внезапно обнаруживаешь себя в 11 вечера с ноутбуком.
Когда ты НЕ горишь - каждый час после шести ощущается как пытка. И никакой 996 тебя не спасёт.
73% успешных фаундеров пашут 60+ часов. Но 73% тех, кто пашет 60+ часов - нихера не успешны.
Чувствуешь разницу?
Ещё один инсайт, который раньше не догонял:
996 - это спринт. Не марафон.
Запуск продукта? Вкалывай.
Закрытие раунда? Вкалывай.
Критичный рост? Вкалывай.
Третий год подряд без выходных? Ты не герой. Ты просто хреново организовал процессы.
Настоящий скилл - знать когда включать режим зверя. А когда выключать нахрен и восстанавливаться.
Итого:
Полгода назад: 996 = страсть и выбор.
Сегодня: 996 = инструмент для спринтов, а не стиль жизни.
Мысли поменялись. Это норм. Значит, мозг ещё работает.
А ты как - до сих пор считаешь часы или уже забил?
🔥 - забил, считаю результаты
🤷 - 17:59 и я свободен
💀 - какие часы, я в аду живу
📈 С 50 до 900+ новых юзеров в день за месяц.
Ноль рекламы. Ноль Telegram Ads. Ноль закупа у блогеров.
Только Orwell.
Это наш собственный Mini App. Февраль - плато. Март - вертикальный взлёт.
Что изменилось? Запустили агентов в чаты.
Пока все обсуждают "запретят ли рекламу в телеге" - мы продвигаемся без рекламы. Советы в чатах - это же не реклама, правда?
Orwell - последний оплот продаж без рекламы. AI-агенты мониторят миллионы чатов, находят релевантные обсуждения и органично рекомендуют продукт. Как друг, который "кстати, попробуй вот это".
У тебя:
- Mini App?
- VPN?
- Криптокарты?
- Любые digital goods?
Минимальный бюджет - $4k. Это не для "попробовать за $100". Это для тех, кто готов масштабироваться.
Хочешь такой же график? Велком 👇
https://goo.su/jkVw
📢 С утра интернет взорвался: "Рекламу в Telegram запретили!"
К обеду: "Это фейк, расходимся."
Классика жанра.
ФАС выкатила бумажку на блогера за рекламу фитнес-платформы. Все побежали хоронить Telegram-маркетинг. Через пару часов Ассоциация блогеров (100к+ человек) говорит: "Мы очень удивлены. Дела в базе ФАС нет. Официальной позиции нет. При регистрации в РКН есть плашка с разрешением на рекламу."
Короче, пока непонятно. Как обычно.
Но ко мне стабильно прилетает один и тот же вопрос: "А что будет с Telegram в России? А если заблокируют?"
Ребят. Смотрите на факты.
YouTube "замедлили". Что произошло? Русскоязычный сегмент растёт. Подписчики растут. Просмотры растут. Люди просто включили VPN и забыли.
Instagram "заблокировали" в 2022. Что произошло? Рекламу как давали - так и дают. Блогеры как продавали - так и продают. Бизнес не умер.
Telegram если что-то сделают - будет ровно то же самое.
Старшее поколение отвалится? Возможно. Но они и так особо не пользовались. А мы с вами включим VPN и продолжим работать.
Потому что Telegram давно уже не мессенджер.
Это бизнес-инструмент. CRM. Канал продаж. Хранилище файлов. Семейный чат. Новостная лента. Рабочее пространство. Всё в одном.
Люди не откажутся от этого из-за очередного "запрета". Просто добавят одну кнопку в телефон.
Так что выдыхаем и работаем дальше.
P.S. Кстати, Orwell сейчас остался последним оплотом продвижения без "рекламы". Советы от друзей в чатах - это же не реклама, правда? 😏
23 апреля 1985 года CEO Coca-Cola Роберто Гойзуэта вышел к журналистам и объявил:
«Мы меняем формулу. Навсегда».
99 лет. Самый узнаваемый вкус на планете. И он решил его выбросить.
Зал замер.
Причина была железная. Pepsi наступала. Слепые дегустации показывали: люди выбирают Pepsi. Каждый год доля рынка сползала вниз. Совет директоров нервничал.
Coca-Cola потратила $4 миллиона на разработку новой формулы. 200 000 слепых тестов. Новый вкус побеждал и Pepsi, и оригинал.
По всем данным - это был идеальный ход.
23 апреля New Coke вышла на полки.
А дальше начался ад.
400 000 звонков на горячую линию. Люди звонили и плакали. Не преувеличиваю - реально плакали в трубку. Один мужчина из Техаса скупил 900 бутылок старой колы и хранил в подвале. В Атланте прошли митинги. Митинги. Из-за газировки.
Через 79 дней компания сдалась.
11 июля 1985 года. Пресс-конференция. «Мы возвращаем оригинальную формулу».
ABC прервала эфир, чтобы показать это в прямом эфире. Сенатор Дэвид Прайор назвал это «важнейшим моментом в истории Америки». Люди выбегали на улицы.
Из-за газировки.
А теперь самое интересное.
За следующие 6 месяцев продажи Coca-Cola Classic взлетели так, что Pepsi осталась далеко позади. Дальше, чем была до «кризиса».
Coca-Cola проиграла битву. И выиграла войну.
Один из топ-менеджеров потом скажет: «Мы не настолько умны и не настолько глупы». Это не был гениальный план. Это была ошибка. Но ошибка, которая случайно доказала главное - люди покупали не вкус. Они покупали чувство. Историю. Принадлежность к чему-то большему, чем газировка.
200 000 слепых тестов показали, что новый вкус лучше.
400 000 звонков показали, что вкус вообще не при чём.
И это ровно то, что 90% бизнесов не понимает до сих пор.
Они улучшают продукт. Добавляют фичи. Меняют дизайн. Снижают цену. И не понимают, почему клиенты уходят.
Потому что клиенты никогда не покупали продукт.
Они покупали то, что чувствовали рядом с ним.
Coca-Cola потратила $4 миллиона, чтобы это понять.
Тебе это обошлось в один Telegram-пост.
Ты знаешь, за что на самом деле платят твои клиенты? Не за продукт - а за что?
Гайз, это сделало мой день.
Всем таких сейлзов!!!
Ну и если вам нужен ugc криейтор - вы знаете что делать
👇
https://www.instagram.com/reel/DUY8NTqkuJR/?igsh=ZHNlaDEydmhuNjZp
Кстати, сегодняшняя новость про "полную блокировку Телеграм с 1 апреля" от Baza судя по всему родилась по вот такой логике 🤣🤣🤣
Мы в консалтинге примерно так же прогнозы в финмодель закладывали. За качество анализа журналистам из Baza ставлю жирнющий 👍👍👍
Корпорации сожгли миллиарды на AI. Результат? Красивые презентации.
Знаете что делает типичная компания в 2026?
Нанимает Head of AI. Он собирает команду. Команда полгода делает пилот. Пилот показывают на борде. Все хлопают. А потом CFO спрашивает "и сколько мы на этом заработали?" - и в комнате повисает тишина.
80% AI-проектов внутри компаний не окупаются. Восемьдесят. Процентов.
Не потому что AI не работает. А потому что его внедряют как игрушку, а не как инструмент.
"Мы ускорили процесс" - на сколько? В деньгах?
"Мы повысили эффективность" - чью? Где отчёт?
"Мы используем нейросети" - молодцы, а выручка выросла?
Самое смешное - стартапы из трёх человек зарабатывают на AI больше, чем отделы из двадцати в корпорациях. Потому что у стартапа нет бюджета на фигню. Либо AI приносит деньги - либо стартап умирает.
У корпорации есть бюджет. И это его проклятие.
А у вас AI зарабатывает или "мы пока изучаем"?
P.S. хотите покажу как эволюционировал проект про который я тут рассказывал
🤖 Прочитал пост у Романа Белодеда про Claude Code и ржу - потому что узнал себя.
Первые дни: магия. Бот за час. Админка за два. Ощущение всесилия.
Потом добавляешь одну фичу - и начинается хоррор. Claude путается, галлюцинирует, лезет править то, что работало. Два часа на задачу, которую джун сделал бы за двадцать минут.
Роман пишет, что уже начал ругаться на него в чате. Знакомо. У меня в промптах тоже иногда проскакивает "гребаный".
Но вот что я понял, пройдя этот же путь:
Проблема не в Claude. Проблема в настройке.
Голый Claude Code из коробки - это джун без инструкций. Но если накинуть ему скиллы - он превращается в другого человека.
Вот что использую и рекомендую:
claude-mem - память между сессиями. Claude перестаёт забывать контекст проекта после перезапуска.
superpowers - расширенные возможности, которые Claude "забывает" использовать по умолчанию.
get-shit-done - 60+ готовых команд. Вместо "подумай и предложи" - конкретные действия.
ui-ux-pro-max-skill - если делаешь интерфейсы, must-have. Перестаёт рисовать кнопки из 2005 года.
LightRAG - подключаешь свою базу знаний. Claude читает твою документацию, а не выдумывает.
Разница между "голым" Claude Code и настроенным - как между стажёром в первый день и сотрудником после месяца онбординга.
Роман написал: "каждый день это +1 к опыту, -1 день к выходу новой модели". Согласен. Но не жди новую модель - настрой текущую.
Кстати, полный пост Романа тут, рекомендую в целом подписаться на него
Впервые за все время пользования Клодом исчерпал лимит. Странное чувство.
Но в тоже время интересное, так как работает целая команда и это простительно.
🤖 Amazon купил стартап, который делает робота-гуманоида по $50 000/шт.
Зовут Sprout. Рост - метр. Основатели - бывшие инженеры Meta и Google. Первые клиенты - Disney и Boston Dynamics.
50 сотрудников. Два года существования. Купили целиком.
Это третья покупка робототехники Amazon за полгода.
Для контекста: Tesla Optimus стоит ~$20-30K, но его пока никто не купил. А Sprout уже работает у клиентов.
Раньше: "роботы заменят синих воротничков через 20 лет".
Сейчас: Amazon скупает робо-стартапы как продукты в Whole Foods.
Гонка AI переехала из софта в железо. Кто владеет роботами - владеет логистикой. Кто владеет логистикой - владеет всем.
$50K за гуманоида. Дешевле годовой зарплаты джуна.
⚡ Три недели назад ФАС запретила рекламу в Telegram. Сегодня - передумала.
Нет, серьёзно.
5 марта: “Реклама в Telegram и YouTube нарушает закон. Штрафы до 500К за каждый пост.”
Рынок в панике. Агентства останавливают размещения. Блогеры удаляют посты. Бренды замораживают бюджеты.
97,5% компаний при этом продолжали считать Telegram ключевой площадкой. Но все сидели тихо и ждали.
И вот сегодня ФАС выкатывает: “Переходный период до конца 2026 года. Меры ответственности применяться не будут.”
Занавес.
Что это было?
Версия для оптимистов: регулятор понял, что 96 миллионов пользователей Telegram в России - это не та аудитория, которую можно просто “выключить”. И что рекламный рынок на десятки миллиардов рублей нельзя убить одним письмом.
Версия для пессимистов: это не отмена. Это отсрочка. До конца 2026 - не трогаем. А дальше - посмотрим.
Что это значит для бизнеса прямо сейчас:
Размещать рекламу в Telegram можно. Штрафов до конца года не будет. Но маркировать ERID всё равно надо - это отдельная история и там ничего не поменялось.
Что это значит стратегически:
Telegram в России - слишком большой, чтобы упасть. 96 млн пользователей. Первый мессенджер страны, обогнал WhatsApp в январе. Каждый второй бизнес ведёт там продажи.
Убить рекламу в Telegram = убить малый бизнес, который там живёт. Регулятор это понял. Или ему объяснили.
Мой вывод: продолжаем работать. Но держим в голове, что правила игры могут поменяться в любой момент. Это Россия, детка.
Кто замораживал бюджеты - размораживайте. Кто удалял посты - ну, сочувствую.
А вы успели запаниковать или сидели спокойно?
https://fas.gov.ru/news/3458
Сижу, смотрю как 6 AI-агентов спорят о дизайне крипто-карты.
Web Designer предлагает макет. SaaS Copywriter говорит что текст на карте не продаёт. Product Manager вмешивается - "retention важнее красоты". CFO считает юнит-экономику. Все орут. Я пью кофе.
Это не фантазия. Это мой конвейер. И он только что научился думать.
Месяц назад я начал строить первую версию. Принцип был простой - строго линейный пайплайн. Агент А делает работу, передаёт Агенту Б, тот - Агенту В. Никаких петель. Никаких возвратов. Никаких затыков.
Почему линейный? Потому что 90% AI-систем с петлями уходят в бесконечные циклы. Агент правит → второй отменяет → первый правит обратно → смерть.
Линейность - это ограничение. Но ограничение, которое работает. Конвейер Форда тоже линейный. И он изменил мир.
Но у первой версии был фатальный косяк. Между агентами сидел я. Человек-маршрутизатор. Каждую задачу надо было вручную передавать от одного агента другому. Типа "нажми кнопку, чтобы следующий начал работать".
То есть я построил конвейер - и сам же стал его узким горлышком. Иронично.
На скринах - та самая старая версия. Маркетплейс, департаменты, пайплайн. Всё красиво. Но человек всё ещё в петле.
Новая версия убирает это ограничение полностью.
Теперь есть маркетплейс из 41 предодобренного агента. Каждый - со своими скиллами, своими API-доступами, своими тулзами. Исследователи, дизайнеры, продакты, финансисты, маркетологи, юристы. И список постоянно растёт.
И вот ключевое: агенты сами собирают себе команду под задачу. Как в холократии. Приходит задача "спроектировать крипто-карту" - и система сама создаёт департамент. Сама назначает агентов из маркетплейса. Сама запускает дебаты. Сама передаёт работу дальше.
Агенты реально спорят. С аргументами. С контраргументами. С данными.
Web Designer: "Минималистичный дизайн, 1К карт с 85% retention"
Product Manager: "37К карт с их планом дадут 30% churn - качество важнее"
И они приходят к решению без меня.
Мне остаётся - посмотреть финальный результат и одобрить.
Разница между версиями?
Первая - конвейер с человеком-диспетчером. Предсказуемый. Стабильный. Но я был бутылочным горлышком.
Вторая - автономная команда. Сама формируется. Сама спорит. Сама решает.
Конвейер собирает одну машину. Команда решает, какую машину вообще стоит собирать.
Сейчас обкатываю новую версию. Скоро покажу что получилось.
Кто уже экспериментирует с мульти-агентными системами? Или пока хватает одного ChatGPT? 🤖
Психолог Джулиан Роттер разделил всех людей на два типа.
Не оптимистов и пессимистов. Не интровертов и экстравертов.
А на тех, кто верит, что управляет своей жизнью.
И тех, кто верит, что жизнь управляет ими.
Он назвал это «локус контроля».
Внутренний локус: «Я потерял деньги - это был мой выбор, моя ответственность».
Внешний локус: «Я потерял деньги - рынок рухнул, партнёр подвёл, государство виновато».
Одна и та же ситуация. Два разных человека. Два разных будущего.
Роттер тестировал это десятилетиями. Результаты были жёсткими.
Люди с внутренним локусом зарабатывали больше, быстрее восстанавливались после неудач и реже страдали от депрессии. Не потому что им везло. А потому что они не тратили энергию на поиск виноватых.
Я не позитивчик. Точно не пессимист.
Я реалист.
Надо уехать в другую страну для экономии - ок, бывает. Не трагедия, а логистика.
Потери в бизнесе - ну это же мой выбор был. Я сам зашёл в эту сделку. Я сам оценил риски. Или не оценил. В любом случае - это моя зона.
Странно относиться к этому негативно. Это как злиться на дождь. Он не про тебя. Он просто идёт.
У Ника Картоза есть фраза, которую я горячо люблю:
«У всех бывают проблемы и сложности, люди страдают и переживают. Но я просто сокращаю этот процесс пиздострадания до нескольких минут. Он всё равно пройдёт - так зачем тянуть?»
Вот именно. Пострадал, признал, пошёл дальше. Три минуты вместо трёх месяцев.
Но я замечаю другое.
Есть люди, которым реально тяжело. Не от проблем. От того, что проблемы «не должны были случиться». От ощущения, что мир им что-то должен.
Клиент кинул - виноват клиент.
Бизнес не взлетел - виноват рынок.
Нет денег - виновата страна.
Отношения развалились - виноват партнёр.
Всегда кто-то другой.
И вот в чём ловушка: когда ты перекладываешь ответственность, ты вместе с ней отдаёшь и контроль. Если виноват клиент, то и решение зависит от клиента. Если виновата страна, то ты заложник страны.
Ты буквально отдаёшь руль своей жизни случайному прохожему. И потом удивляешься, что едешь не туда.
Роттер доказал это цифрами 60 лет назад.
Но фишка в том, что локус контроля - это не характер. Это привычка. Её можно переключить.
Следующий раз, когда захочется сказать «мне не повезло» - попробуй заменить на «я выбрал». Не потому что это правда. А потому что эта фраза возвращает руль тебе.
«Мне не повезло с партнёром» → «Я выбрал этого партнёра».
«Рынок упал» → «Я не захеджировал риски».
«В этой стране невозможно» → «Я пока не нашёл как».
Чувствуешь разницу? Первая версия - тупик. Вторая - маршрут.
🤖 Через 2 года "не умею в AI" будет звучать как "не умею в Excel" в 2010.
То есть - до свидания.
Смотрю на рынок. Уже сейчас в вакансиях появляется "опыт работы с AI-инструментами". Пока как плюс. Скоро будет как требование.
По данным PwC, только 54% сотрудников использовали AI за последний год. При этом те, кто использует каждый день - показывают выше продуктивность и чувствуют себя увереннее в своей позиции.
Разрыв уже есть. И он растёт.
Прикол в том, что AI не заменит людей. AI заменит людей, которые не используют AI.
Это как с интернетом в нулевых. Кто-то говорил "да ерунда, мода пройдёт". Где они сейчас?
Сейчас формируется новое поколение - AI-native. Они не "используют ChatGPT иногда". Они думают промптами. Автоматизируют рутину на автомате. Собирают пайплайны из агентов.
Для них AI - не инструмент. Это расширение мозга.
А рядом сидит человек, который "ну я пробовал, не понравилось" и руками делает то, что можно сделать за 10 секунд.
Угадайте, кого сократят первым.
Вопрос не в том, заменит ли тебя AI. Вопрос - заменит ли тебя человек, который умеет в AI лучше тебя.
Писал об этом раньше тут
Как у вас в командах - уже чувствуется разрыв?
🔥 - да, вижу разницу каждый день
💀 - у нас половина команды AI не трогает
🤷 - пока не замечаю
Когда ты перестаёшь быть туристом?
Я снова переехал и задумался …
В 1989 году социолог Рэй Ольденбург написал книгу «The Great Good Place».
Его теория простая: у человека есть три места.
Первое - дом.
Второе - работа.
Третье - то самое кафе, бар, парк, зал, где ты становишься «своим».
Ольденбург утверждал: без третьего места человек не чувствует себя частью города. Он просто спит и работает. Арендатор с Wi-Fi.
Я переезжал достаточно раз, чтобы проверить эту теорию на себе.
И вот что понял: ты не становишься локалом, когда получаешь визу. Не когда снимаешь квартиру на год. И не когда выучил три фразы на местном языке.
Ты становишься локалом, когда у тебя появляется чеклист.
Мой выглядит так:
Жильё. Не Airbnb на неделю, а место, где ты распаковал чемодан и перестал жить из сумки.
Транспорт. Ты знаешь, как добраться куда угодно без Google Maps. Байк, метро, тук-тук - неважно. Ты не думаешь о маршруте, ты просто едешь.
Спортзал. Не потому что «надо». А потому что это якорь. Единственная константа, когда всё вокруг новое. Ты пришёл, пожал руку тренеру, сделал своё - и день обрёл структуру.
3 кафешки на все случаи жизни. Одна - для работы. Тихая, с хорошим интернетом и розетками. Вторая - для встреч. Красивая, с нормальным кофе и вайбом. Третья - «домашняя». Куда идёшь не за кофе, а за ощущением.
И последний пункт. Самый важный.
Бариста в соседнем кафе знает тебя по имени и помнит твой любимый спешалти.
Ты заходишь, он кивает. Не спрашивает заказ. Просто начинает готовить.
Вот в эту секунду ты перестаёшь быть туристом.
Ольденбург был прав. Третье место решает всё. Не квартира привязывает к городу. Не контракт. А человек за стойкой, который наливает твой V60 до того, как ты открыл рот.
Диджитал номадам продают «свободу от места». Но по факту мы всё время ищем место. Просто каждый раз новое.
И каждый раз проходим один и тот же путь: от «где тут нормальный кофе» до «привет, мне как обычно».
👇 А какой у тебя чеклист «я тут свой»? Что должно случиться, чтобы новый город стал твоим?
⚡️ Мотивация - это не причина действия. Это его результат.
Дофамин выделяется ПОСЛЕ прогресса, а не до.
Ты ждёшь вдохновения, чтобы начать. А твой мозг ждёт, пока ты начнёшь, чтобы дать тебе вдохновение.
Классический тупик.
Люди годами сидят в режиме "вот когда почувствую прилив сил - тогда и начну". Спойлер: не почувствуют. Мозг экономит энергию. Ему норм на диване.
Фишка в том, что первый шаг должен быть настолько тупым, что его невозможно не сделать.
Не "напишу книгу". А "открою документ".
Не "начну бегать". А "надену кроссовки".
Не "запущу бизнес". А "напишу один пост".
Исследование показало: люди, которые записывают цели, достигают их на 42% чаще. Не потому что магия. А потому что записать - это уже первое действие. Мозг включается.
Перестань ждать мотивацию как автобус.
Она не приедет. Она уже внутри. Просто ждёт, пока ты сделаешь первый шаг, чтобы проснуться.
Сделай одну тупую маленькую штуку прямо сейчас. Мотивация догонит.
P.S. если что - это самоу себе пост, а то неделю уже не писал )
🧬 В 2020 году слепым мышам вернули зрение.
Не пересадкой. Не стволовыми клетками. Им тупо откатили возраст клеток назад. Как винду.
Профессор Синклер из Гарварда взял три гена, которые работают только у эмбрионов. У взрослых они спят. Он их разбудил.
Клетки глаза начали "вспоминать", какими были в молодости.
Мыши прозрели. Учёные охренели.
2023 - то же самое провернули с обезьянами. Работает.
2026 - FDA одобрила первое испытание на людях.
Старение официально перестаёт быть "ну такова жизнь" и становится болезнью. А болезни лечат.
Синклер говорит: таблетка от старения будет к 2035. Девять лет.
Прикольно.
А теперь посмотри вокруг. Средний чувак за эти девять лет успеет:
- убить себя недосыпом
- добить печень пивком по пятницам
- прожить в хроническом "да я в порядке"
- ни разу не сдать анализы, потому что "я же не болею"
И потом будет стоять в очереди за таблеткой бессмертия. С разваленным организмом. В 50 лет с биологическими 70.
Исследование Yale: позитивное отношение к старению добавляет 7.5 лет жизни. Не генная терапия. Просто перестать ныть.
Витамин D3 в исследовании 2025 года откатил биологический возраст на 3 года. Витамин. За копейки. Который ты не пьёшь.
Учёные делают свою работу. Вопрос - ты свою делаешь?
Или план такой: дождаться таблетки бессмертия, а пока можно бухать и спать по 5 часов? 😏
🤖 2026 - год, когда AI-агенты перестали быть хайпом.
И начали разочаровывать.
Что обещали: автономные цифровые сотрудники. Ставишь задачу - идёшь спать - просыпаешься с результатом. Агент сам планирует, сам решает, сам делает.
Что получили: 80% сотрудников используют AI-инструменты без ведома IT-отдела. 40% - каждый день. Компании буквально не знают, что их люди скармливают нейросетям.
А ещё - "Hallucination Tax". Каждая галлюцинация агента = потерянное доверие клиента. В финансах и медицине одна ошибка может стоить судебного иска.
Демо впечатляют. Инвесторы в восторге. Но от демо до продакшена - пропасть, которую большинство не перепрыгивает.
💬 «Мы строим интеллект быстрее, чем строим контроль над ним.»
— Council on Foreign Relations, 2026
Успех - это количество попыток.
Знаете почему 90% стартапов умирают?
Не потому что идея плохая. А потому что проверяют 3 гипотезы вместо 300.
Но попытка в стартапах стоит дорого. Месяцы работы. Деньги инвесторов. Нервы команды. Поэтому все пытаются угадать "ту самую идею" с первого раза.
Спойлер: не угадывают.
Я посмотрел на полную карту создания бизнеса - от первой мысли "а что если..." до exit. Там сотни шагов. Буквально сотни. Каждый шаг - это решение. Каждое решение - это гипотеза, которую нужно проверить.
Какую проблему решаем? Гипотезы
Кто клиент? Гипотеза.
Как монетизируемся? Гипотезы
Какой канал привлечения? Гипотезы
Человек физически не может проверить их все. Поэтому выбирает интуитивно. Поэтому ошибается.
На выходных я собрал штуку, которая меня самого немного пугает.
Взял весь путь стартапа и разбил на атомарные шаги. От идеи до бизнес-модели Остервальдера и дальше.
А теперь самое интересное.
На каждом шаге несколько LLM буквально спорят друг с другом. Один предлагает решение. Второй находит слабые места. Третий улучшает. Они реально дебатируют - с аргументами и контраргументами.
Мне как "кожаному мешку" остаётся посмотреть на результат спора и либо выбрать победителя, либо докрутить самому.
Пока работают первые 4 шага: Идея → Модель → Монетизация → Canvas.
Впереди ещё десятки шагов. Но главное - механизм уже крутится. Архитектура работает.
Теперь математика.
Обычный фаундер за год может нормально проработать 2-3 идеи. Ну 5, если очень быстрый.
Эта система, когда будет готова, сможет прогонять тысячи гипотез параллельно.
Не "придумал идею - год пилил - понял что не работает - выгорел".
А "сгенерировал 10,000 вариантов - прогнал через систему - получил 50 жизнеспособных - выбрал 3 лучших на реальный тест".
Успех - это количество попыток. А что если попыток станет в 1000 раз больше?
Это не замена фаундеру. Фаундер всё ещё принимает решения, всё ещё строит, всё ещё рискует. Это усилитель. Экзоскелет для мозга.
Как вам идея - проверить 10,000 гипотез за год вместо 10? 🚀
Или это уже перебор и старый добрый "чуйка + Excel" работает лучше? 😏