Партнерская сессия®️

03 September 2024 16:18

Мы делаем очень крутой форум совладельцев бизнеса.
И назвали его BRONEBRO.
И это будет легендарно!

Когда вы увидите сториз оттуда 29 сентября, вы будете жалеть, что не попали туда.
А там еще и два дня будет. 29-30 сентября.

Все, кто не из Москвы, самое время брать билеты в Москву: тусите в пятницу и в субботу, а воскресенье-понедельник — на форум BRONEBRO.

Мы сделали специальный канал, который тоже станет легендарным и объединяющим целое сообщество тех, кто настоящий BroneBro (бронированный Бро)):

Подпишитесь, обязательно, там будет много мяса 🥩🥩🥩

Партнерская сессия®️

02 September 2024 16:18

История одной сессии: как мы прояснили ожидания и пересобрали концепцию бизнеса на старте

Практика показывает, что на старте партнеры меньше всего обсуждают социальный капитал. На самом деле вы не можете знать, будет ли ваш партнер использовать свои связи и медийность, пока не обсудили это. Иногда его позиция может в корне отличаться от ваших ожиданий.

🗣Так было на одной из наших сессий. Три партнера разбирали старт совместного проекта. 
На обсуждении социального капитала все трое были шокированы: двое потенциальных партнеров рассчитывали на то, что третий привлечет связи отца, чиновника федерального уровня. Под это заточили концепцию и схему работы бизнеса, были готовы дать ему большую долю в бизнесе. А сам третий партнер категорически не хотел привлечения отца!

Что было дальше? К счастью, в этой истории хэппи-энд — прямо на сессии мы нашли новую концепцию бизнеса, для которой не нужен был тот самый «социальный капитал», на который партнеры рассчитывали первоначально.

👤Третий партнер получил новую роль и долю в компании, бизнес запустился и успешно работает.

Но бывает иначе. Партнер получил 35% бизнеса. Ожидалось, что его вкладом будет помощь со связями для покупки участка под строительство турбазы. С выделением участка не сложилось, но 35% от бизнеса уже были у него...

Что делать, чтобы снизить риски ожиданий, оценить социальный капитал и грамотно распределить доли – расскажем в следующих постах. 

| Партнерская сессия |

Партнерская сессия®️

30 August 2024 13:00

Конфликт в партнерстве: как его вовремя выявить и разрешить?

Это лето богато на конфликтные кейсы. И этот пост – заявка и практически крик души наших консультантов.

Мы регулярно сталкиваемся с такой ситуацией:
📌предприниматели обращаются за партнерской сессией, но не осознают, что у них с партнером серьезный конфликт. А со стороны это видно очень хорошо.

Хуже всего, когда мы “подсвечиваем” этот момент и предлагаем провести медиацию, а партнеры утверждают, что как-нибудь разберутся. А потом выясняется, что конфликт не разрешился, а наоборот, разгорелся. Иногда настолько, что мы уже не в силах помочь: выяснения отношений перетекают в суд.

🗣Наш совет: не доводить конфликт до эскалации, вовремя принять решение.

Как понять, что у вас конфликт?

✔️Любая коммуникация с партнером вызывает сильную злость и раздражение.
✔️Вы с партнером "застряли" на своих переговорных позициях, и никто не готов идти на уступки.
✔️Обсуждение любых вопросов приводит к тому, что партнеры “скатываются” к главной проблеме.
✔️Вы и партнер предпочитаете избегать разговоров.

Как только вы заметили эти симптомы — обратитесь к нашим консультантам за точной диагностикой положения дел. Возможно, что мы порекомендуем вам провести медиацию.

Поверьте, вовремя прийти на медиацию гораздо выгоднее, чем тянуть до последнего. Об этом говорит многолетний опыт наших консультантов и архитекторов бизнес-партнерств.

👔 Профессиональный медиатор – специалист, который помогает урегулировать открытый конфликт путем переговоров. Благодаря вовремя проведенной медиации вполне возможно вернуть партнерство в продуктивное русло или разойтись по-хорошему.

Если все сложится хорошо, и конфликт будет разрешен – вы можете перейти к партнерской сессии, где модератором будет архитектор бизнес-партнерств. Это специалист, который владеет технологиями партнерской сессии, фасилитации, коучинга, поможет вам составить партнерское соглашение и вывести сотрудничество на новый уровень.

☝️Помните: своевременность очень важна. Чем раньше вы обращаете внимание на развитие конфликта – тем продуктивнее можно решить ситуацию.

|Партнерская сессия|

Партнерская сессия®️

28 August 2024 14:00

Что делать, если конфликт с партнером все ближе? 🤬

С таким запросом предприниматели часто приходят к нам на консультацию по формированию партнерской позиции. Их интересует, как разрешить ситуацию с коммуникационной и юридической точек зрения.

Вот одна из историй.

На момент обращения партнеры сотрудничали уже 7 лет. Бизнес начинали стихийно. По мере открытия новых направлений открывали разные юридические лица. Распределения по долям, согласно вкладу и вовлеченности в операционку каждого из партнеров, не было.

Со временем задач, обязанностей и ответственности становилось все больше. Партнеры по-разному вкладывались функционально и финансово.

Спустя 7 лет партнеры пришли в стадию предконфликта. Недовольство и подозрения не высказывались прямо, но ощущались и тормозили бизнес.

Как мы действовали? 🥊

1. Уточнили все нюансы ситуации и с юридической, и с коммуникационной стороны.

2. Дали экспертную оценку текущего положения дел. Подсветили возможные варианты развития ситуации и риски партнера – чтобы он увидел ситуацию максимально объемно.

3. Предложили оптимальное решение с нашей точки зрения.

📌По итогам консультации у партнера появилось внутреннее понимание ситуации. Стало спокойнее от того, что он уже знал варианты развития конфликта и имел в запасе четкие цели в разговоре с партнером.

Подробности о формировании партнерской позиции можно узнать на нашем сайте.

Партнерская сессия®️

26 August 2024 16:26

Вероятно, вы поняли, к чему возник опрос выше. ☝🏻

В течение месяца в российском инфополе обсуждают будущее двух крупных бизнесов – сперва Wildberries, а теперь и Telegram.

Павел Дуров всегда публично заявлял о принципах, которым он следует, и которые находят отражение в создаваемых им продуктах. Следовательно, он предполагал, что принципиальность создает угрозы – как ему персонально, так и всей компании. По идее, сценарий продолжения бизнеса такого уровня без Павла должен существовать, при том не один. Пока что официальный канал Telegram немногословен.

Но если... никто всерьез не рассматривал такой сценарий? 🤔

Тот же Владислав Бакальчук во всеуслышанье объявил, что строил бизнес на доверии и не думал составлять брачный договор с супругой. Выходит, что даже крупнейшие «акулы бизнеса» не могут предусмотреть всего?

❗Эти примеры сигналят: ребята, выстраивайте защиту компании на каждом уровне, каждом периметре. Достигли нового уровня – занимайтесь апгрейдом защиты.

Если в бизнесе вас двое и больше, то лучшая система защиты и взаимного доверия – детально обговоренная и закрепленная подписями на бумаге.

▶️ В заключение напомним, что на тему защиты есть ролик на нашем канале – стоит еще раз вдумчиво посмотреть и выписать возможные уязвимости для своего бизнеса.

Партнерская сессия®️

22 August 2024 17:00

Открываем продажи на второй ежегодный форум для совладельцев бизнеса BRONEBRO! Место, где предприниматели говорят о том, о чем не принято.

🗓 29-30 сентября, Москва, Красный Октябрь

Что означает BRONEBRO? Каждый читает по-своему:

✔ Bro-Ne-Bro — будто кто-то гадает на партнера и надеется «отсеять» неподходящего.

✔ Brone-Bro — а кто-то тренирует себя новыми знаниями и технологиями и предлагает улучшиться своему партнеру, чтобы каждому стать Бронированным Бро.

Вас ждут 2 дня тотального погружения в тему партнерства:

🔥 Выступления известных предпринимателей, лайфхаки и опыт: Дмитрий Гриц, Михаил Гребенюк, Евгений Давыдов, Александра Герасимова, Дмитрий Левицкий, Роман Жилин, Алексей Нужный

🔥 Мастермайнд и мастер-класс. Мы добавили практические форматы, чтобы вы могли уйти с форума не только с вдохновением и новыми знаниями, но и конкретными решениями.

🔥 FuckUp & Partners Night: фееричные истории провалов, честно и без купюр в формате StandUp.

🔥 Запись YouTube-шоу «Калькулятор Грица» с Дмитрием и Михаилом Гребенюком.

🔥 Авторский нетворкинг и энергопрактики на мощное партнерство!

🔥 Закрытая беседа-консультация с Дмитрием в узком кругу.

Для кого мы делаем BRONEBRO?

⭐️ Собственник бизнеса, который доволен/не доволен своим партнерством и хочет его улучшить.
⭐️ Топ-менеджер, которому пора становиться совладельцем и разобраться, какую долю и на каких условиях запросить, чтобы не спугнуть.
⭐️ Инвестор, который хочет понять, как проверить владельцев на адекватность и не потерять деньги.

Приходите на BRONEBRO и берите с собой партнеров и друзей, чтобы прокачать знания и навыки, завести новые связи и провести два дня в крутой атмосфере единомышленников! 🤘

Билеты уже в продаже на сайте

Кто идет?

Партнерская сессия®️

22 August 2024 14:04

Кто за что отвечает? Простое упражнение для распределения зон ответственности

«Давай так. Ты — за маркетинг, я — за продукт», — примерно так выглядит распределение зон ответственности во многих бизнесах. На старте партнерам кажется, что проведение границ просто и понятно.

Но со временем проявляются минусы такого подхода:

- остаются не до конца проговоренные задачи, за которые никто не отвечает;
- появляются пересечения, где оба партнера хотят рулить процессом, и в результате конфликтуют из-за этого.

Чтобы определить зоны ответственности и убрать расхождения в их понимании, сделайте с партнером одно полезное упражнение:

⏳ Засеките 1 минуту — один партнер пишет свои зоны ответственности и задачи, а остальные — что относится к зонам ответственности и задачам этого же партнера, но по их мнению.

🔁 Повторите эти действия для каждого из партнеров.

🧠 Проанализируйте, где есть пересечения, а какие зоны и задачи остались «ничьими».

📝 Составьте таблицу по итогам упражнения: зона ответственности / задачи / кто из партнеров за что отвечает.

👥 Желательно также обсудить, по каким направлениям каждый из партнеров может действовать самостоятельно, а где нужно согласование с другим партнером. Но помните: чем больше согласований, тем медленнее процессы.

| Партнерская сессия |

Партнерская сессия®️

20 August 2024 13:01

Cartier: от семейного партнерства к мировому бренду 💎

Успех семейного бизнеса Cartier – это интересная история взаимодействия родителей и детей в трех поколениях. На нашем канале YouTube вышло детальное исследование этого партнерства.

Один из главных факторов успеха Cartier – эффективное распределение зон ответственности.

Отец-основатель бренда Луи-Франсуа и сын Альфред поделили задачи так, что выгодно дополняли друг друга. Луи-Франсуа работал над качеством продукта, а его сын взял на себя рекламу, продвижение и финансы.

В следующем поколении каждый из братьев взял на себя управление одним из филиалов в Нью-Йорке, Париже и Лондоне.

В качестве семейного партнерства компания просуществовала более ста лет, но слаженная работа трех поколений пошатнулась после смерти двоих из трех братьев. При жизни они не предусмотрели механизмы управления после своей кончины.

Это привело к тому, что бизнес был передан в управление другим людям.

Сейчас Cartier входит в состав международной корпорации Richemont с совокупной капитализацией бизнеса 89 млрд долларов.

Что еще способствовало успеху Cartier – обязательно посмотрите в видео.🎬

Партнерская сессия®️

16 August 2024 13:01

"Бизнес-партнерство" на примере Дэдпула и Росомахи. Осторожно: СПОЙЛЕРЫ! ⛔️

Новое полнометражное кино про этих партнеров давно оказалось в центре внимания любителей поп-культуры и «супергероики».

Кинокритики рассуждают о культурном феномене, харизме ключевых актеров, «четвертой стене» и огромном списке всевозможных камео. Мы же решили посмотреть на Дэдпула и Росомаху через свою призму –
 «бизнес-партнерства». 

В карточках проанализировали отношения главных героев кинокомикса. Если вы планируете посмотреть фильм – лучше сохраните и отложите пост на потом: мы нагнали много сюжетных спойлеров. 

Кстати, сегодня повышаются цены на участие в новом потоке курса «Партнер». Поэтому до конца дня можно получить «суперсилу партнерства» по старой цене. Залетайте на сайт и регистрируйтесь.

Maximum effort! 💥

Партнерская сессия®️

14 August 2024 20:29

Час прямого эфира про продуктивное партнерство с Александром Егоровым пролетел практически незаметно!

Большое спасибо всем, кто задавал вопросы – все они были очень актуальными и хорошо дополнили всю картину. Если вам не удалось присоединиться к эфиру – посмотрите запись, чтобы узнать:

• какие есть “юридические заборы” – какие документы и в каких ситуациях составлять с партнером, и какие проблемы с ними могут быть.
• мосты договоренностей: почему, собственно, лучше разговаривать и договориться, чем прибегать к юриспруденции. 
• для чего нужен архитектор или медиатор и почему партнеры должны приходить на разговор без “команды поддержки”.
• несколько упражнений, которые точно помогут укрепить бизнес-партнерство.
• ответы на вопросы про партнерские сессии: как часто их проводить, какая у них эффективность, стоит ли на них бороться за сохранение партнерства и так далее.

Напоминаем, что записаться на партнерскую сессию к Александру Егорову можно на нашем на сайте 

Партнерская сессия®️

13 August 2024 12:30

Вчера мы спрашивали о документах, которые регламентируют ваше партнерство. Если вдруг вы пропустили – ответить можно тут.

Приятно видеть, что партнерское соглашение есть у большинства респондентов!
Мало кто использует дополнительные соглашения и меморандумы, поэтому решили сегодня рассказать о таком документе как Term Sheet (Термшит): соглашение о намерениях или инвестиционный меморандум.

Чаще его составляют для стартапов и крупных инвестиционных проектов, но Term Sheet может быть полезен в любом бизнесе. Этот документ актуален, когда партнеры планируют долгую, комплексную сделку в несколько этапов со множеством дополнительных условий. 

Term Sheet сфокусирован на последовательности этапов проведения сделки и обязательствах сторон и включает:

• предмет сделки
• этапы и сроки ее реализации
• порядок управления и распределения прибыли
• условия выхода из сделки
• конфиденциальность
• эксклюзивность
• распределение расходов

Последние три пункта можно наделить юридической силой и прописать ответственность сторон за их нарушение. Какие 3 правила нужно обязательно соблюдать при составлении Term Sheet, читайте в подробной статье в блоге.

Партнерская сессия®️

12 August 2024 11:19

Записал свою часть нашей с Димой Кибкало аудиокниги «Совладельцы». Она про бизнес-партнерство. Очень крутая книга получилась!

Партнерская сессия®️

09 August 2024 18:22

В нашем канале рассказываем все, что нужно знать о ведении бизнеса с партнером.

Партнерская сессия®️

08 August 2024 17:13

А вот и анонс свежего августовского прямого эфира!⏺

14 августа в 19:00 (следующая среда) – архитектор бизнес-партнерств Александр Егоров раскроет секреты продуктивного партнерства. Добавляйте галочку в свои календари! 📌

В презентации Александра – концентрат полезной информации:

✔️ Понятие о партнерстве. Что это за зверь?  Это для новичков у кого нет партнерства?

✔️ Важнейшие пункты в юридическом оформлении партнерства. Как наладить мосты, чтобы ничего не рухнуло и не сломалось в самый неподходящий момент.

✔️ Бизнес-партнерство – это тоже своего рода спортивная дисциплина. Поговорим о полезных упражнениях для его укрепления.

Александр Егоров – юрист; с 2022 года – модератор партнерских сессий, архитектор бизнес-партнерств. К нашей команде присоединился в этом году. В настоящий момент Александр сопровождает деятельность группы компаний QIWI в сфере интеллектуальной собственности и проводит партнерские сессии для бизнеса.

Партнерская сессия®️

07 August 2024 17:41

Недавно провели общее собрание команды. Обсудили бизнес-показатели, погенерили идеи, как улучшить работу и коммуникацию. По итогам хотим немного поделиться "внутренней кухней" и планами.

🦸Новость раз. Наша команда выросла х2 за последний год! Мы работаем полностью на удалёнке и собираем рок-старов со всей России. Сейчас создаем систему адаптации и онбординга, чтобы каждый новый член команды быстрее вливался в коллектив.

🎙Новость два. У нас грандиозные планы:
- разрабатываем платформа для проверки совместимости бизнес-партнеров,
- готовим второй форум про партнерство🔥 Будет несколько новых форматов, не пропустите анонс!
- запускаем линейку партнерского мерча.

Известный специалист по рекламе Дэвид Огилви говорил: “Нанимая людей сильнее, умнее и способнее себя, ты делаешь ее компанией гигантов” – с таким подходом планируем двигаться дальше.

Ставьте - ❤️, если вы хотите, чтобы мы больше рассказывали о внутренних процессах. Наш маркетолог будет рад вашим сердцам.

А как у вас строится команда? Вы работаете удалённо, в офисе или гибридно? Делитесь 👇

Партнерская сессия®️

03 September 2024 13:33

🌟 Медийность и соцсети — тоже капитал. Как обсуждать с партнером?

Венчурная фирма a16z (Andreessen Horowitz) недавно удивила контентом: команда выпустила подробный гайд по ведению соцсетей для основателей стартапов.

Эксперт компании по соцсетям и комьюнити Иш Вердуско советует:

✔️ На старте определиться с целями присутствия, аудиторией и площадками продвижения. Работать спринтами.
✔️ Не распыляться на много площадок и большой объем контента сразу — лучше меньше, но качественнее.
✔️ Качать личные аккаунты основателей. А также продвигаться через рекомендации в авторитетных аккаунтах.
✔️ Быть полезными, но при этом “живыми” — разнообразить контент, больше общаться с подписчиками.
✔️ Тестировать разные гипотезы, быстро реагировать на изменения алгоритмов и не падать духом, если все идет не так быстро, как хотелось бы.

Мы же хотим подчеркнуть, что любые медийное присутствие — часть социального капитала партнерства, которую важно оценить и обсудить.

Собрали для вас вопросы для разговора с партнером о присутствии в соцсетях:

✔️ Какие площадки есть сейчас у каждого из партнеров, в каком они состоянии (количество подписчиков, насколько аудитория соответствует целевой аудитории нового проекта, как регулярно эти площадки сейчас ведутся)?
✔️ Готов ли каждый партнер использовать их для продвижения совместного проекта? В каком объеме?
✔️ Нужно ли создание новых медиа под проект? В какие сроки, какие ресурсы нужны для этого?
✔️ Если это новые площадки — кто возьмет на себя это направление?
✔️ Как каждый из партнеров видит Tone-of-voice проекта (стиль общения)?

А если хотите увидеть, как партнеры обсуждают использование медийности – посмотрите выпуск “Калькулятор Грица” с Калоем Ахильговым.

Партнерская сессия®️

31 August 2024 14:33

Вчера поблагодарил команду и сказал, что мы действительно делаем великое дело.

Оригинал записи – выше.

Пару дней назад у меня было сразу три консультации подряд, и от всех мурашки по коже. Каждая наполнила позитивным настроением – настолько тепло и продуктивно они все прошли.

Я поделился настроением с командой: попросил их посмотреть записи, чтобы они почувствовали вайб.

А еще поблагодарил всех и подчеркнул – какие мы молодцы.

Без командной работы такие консультации не сложились бы. Благодаря нашей команде эти трое людей смогли посмотреть на свой бизнес и партнерство под другим углом, с другим фокусом. Кто-то расширил свое представление о том, как он ведет дела. Главное – все они стали жить и работать лучше. И это радует.

Всем хороших выходных, встречайте осень с позитивным настроением!

Партнерская сессия®️

29 August 2024 15:00

Форум BRONEBRO – это прежде всего выступления и инсайты от реальных бро.🤜🏼🤛🏼

Если посчитать совокупный опыт этих экспертов – это десятки эффективно работающих бизнесов, большинство из них создано в партнерстве. Несколько часов полезных кейсов помогут вам перенастроить “оптику” и посмотреть на свое бизнес-партнерство уже другими глазами.

Программа BRONEBRO – насыщенная, а тема партнерств – заглавная.

🎙О спикерах:

✔ Дмитрий Гриц – автор методологии Партнерская сессия ®, главный идеолог и организатор BRONEBRO. Эксперт, который помог партнерам из более чем 500 бизнесов поговорить и главное – договориться.

✔ Евгений Давыдов – сооснователь агентства SETTERS и еще нескольких бизнесов с партнерами. Человек, который умеет договариваться и помогает талантливым командам заявить о себе.

✔ Дмитрий Левицкий – один из самых успешных рестораторов России (HURMA Group). Открыл более 100 ресторанов, большинство из которых – в партнерстве. Кроме того, является основателем самого известного ресторанного события GASTREET.

✔ Александра Герасимова – основательница FITMOST, участница Forbes Woman Mercury Awards. В партнерстве запустила сервис, который меняет фитнес-индустрию в стране.

✔ Алексей Нужный – продюсер, сценарист, режиссер фильмов “Огонь”, “Я худею”, “Бременские музыканты”. Все эти ленты становились кассовыми в прокате.

✔ Роман Жилин – предприниматель и продюсер масштабных образовательных проектов. Занимался маркетингом более чем 200 компаний – от бетонного завода до лейбла Black Star.

✔ Михаил Гребенюк – основатель консалтинговой компании RESULTING и автор мега-популярной программы “Ноль справа”. Человек, который помогает бизнесам делать “иксы” и строит эффективные отделы продаж.

А на десерт вас ждет запись выпуска шоу “Калькулятор Грица” с Михаилом Гребенюком. Мы сами не знаем всех деталей, но точно будет зажигательно: Дмитрий и Михаил прямо на сцене придумают бизнес и распределят доли между собой. У вас есть шанс стать первыми зрителями еще до выпуска на YouTube.

Что еще?

💡 Мастермайнд, мастер-класс, нетворкинг и энергопрактики: мало слушать других бро, надо практиковать самому!
🤐 FuckUp & Partners Night: кейсы, о которых обычно не говорят.
🗣 Закрытая беседа-консультация с Дмитрием Грицем в узком кругу.

📆 29-30 сентября
📌 Москва, “Красный Октябрь”

Бронируйте билеты сейчас – повышение стоимости уже 2 сентября!

Партнерская сессия®️

27 August 2024 13:02

Мы запустили новое YouTube-шоу «Калькулятор Грица» про разделение долей в бизнесе.

Никаких заготовок – беседа с чистого листа, обсуждение, поиск консенсуса. Мы с гостем придумываем концепцию бизнеса, рассчитываем, кто и чем вкладывается, и главное — делим доли! 🔗

👤Герой первого выпуска — адвокат, управляющий партнер АБ KALOY RU Калой Ахильгов.

Что мы сделали:

✔️Придумали юридический бизнес «по налогам».
✔️Оценили, кто и какой капитал задействует (экономический, человеческий, социальный), сколько и каких ресурсов нужно для старта.
✔️Задали друг другу важные вопросы и честно поделились ожиданиями от бизнеса и партнерства.
✔️Провели оценку инвестиции, рассчитали доли и…

«...И сейчас все зрители такие: охренеть, как это у них все так получилось». (с) моя цитата из видео 😂

«Калькулятор Грица» – это пошаговое пособие по решению острого вопроса бизнеса: «Как распределять доли?» Посмотрите этот выпуск – вас ждет набор ключевых тем для беседы на старте партнерства. Вы увидите примеры того, как преподносить свою позицию и менять распределение долей, озвучивать ожидания, задавать неудобные вопросы.

Смотрите выпуск здесь

Пока не посмотрели шоу – попробуйте угадать, как мы в итоге распределили доли в бизнесе (в %). Поделитесь идеями в комментариях! ⬇️

Партнерская сессия®️

23 August 2024 13:59

⚡️Сегодня делимся кейсом о результатах партнерской сессии для компании, основатели которой за 9 лет никогда письменно не фиксировали устные договоренности, но вовремя выявили проблему.

Дано:

Юридическая фирма с тремя партнерами. Постепенно расширялись, в момент обращения были представлены в двух городах. В каждом — свои договоренности по распределению ролей. Партнеры все вопросы привыкли решать интуитивно и по-дружески. Но с ростом компании согласовывать действия стало сложнее, на это уходило больше времени. Начали возникать конфликты. 

В ходе сессии: 

• Обсудили распределение ролей и зон ответственности, пришли к четкой схеме, которая устроила каждого из партнеров.

• Подняли вопрос наследования и потенциального раздела компании. Прописали порядок действий. 

• Рассмотрели варианты инвестиций в развитие нового направления: видение ситуации и ожидание каждого, в каком варианте партнеры готовы вкладываться в это. 

🔗Результат:

Зафиксировали все в партнерском соглашении, на основании которого был составлен корпоративный договор. 

— Особенно ценно, что Дмитрий предложил важные вопросы, о которых мы даже не думали, — сказал после партнерской сессии один из сооснователей. 

| Партнерская сессия |

Партнерская сессия®️

22 August 2024 15:15

Мало кто из партнеров может ответить на вопрос “как я хочу”, но все могут ответить на вопрос “как я не хочу”.

А это один из важнейших вопросов, который мы задаем на входе. Как вы хотите?

Партнерская сессия®️

21 August 2024 14:00

WIZ. Кто эти четыре партнера, которые отказались от сделки с Google в $23 млрд? 🌪

После этой громкой новости компанию Wiz стали обсуждать даже люди вне бизнеса, далекие от венчурных инвестиций.

💻 Wiz – стартап в сфере кибербезопасности. В 2020 году его основали четыре друга-сослуживца из израильского ЦАХАЛ (Unit 8200), с общей специализацией “радиоэлектронная разведка и кибербезопасность”.

Любопытно, что партнеры ранее создали стартап Adallom в 2012 г., который впоследствии купил Microsoft за 320 млн долларов.

В чем секрет?

Wiz предложили решение, в котором остро нуждался рынок: ПО для быстрого выявления рисков безопасности облачных сервисов. Эффективность подтвердили успешные кейсы: к примеру, Wiz помог хедж-фонду Bridgewater выявить риски, которые могли дать киберпреступникам доступ к активам на сумму более $100 млрд.

Как партнеры распределяют роли?

О внутренних процессах Wiz мало информации, но известно, что за каждым из основателей закреплено свое направление. Доля каждого в компании равняется 10%.

👤 Ассаф Раппапорт – генеральный директор и основное “лицо компании”.
👤 Йинон Костика – долгое время был вице-президентом по продукту, но недавно возглавил направление маркетинга.
👤 Рой Резник – вице-президент по инжинирингу.
👤 Ами Люттвак – технический директор.

Партнеры выбрали агрессивную и быструю стратегию развития: работать с крупными игроками, привлекать инвесторов и расширять штат.

✔️Общая оценка стоимости Wiz за 4 года выросла до $12 млрд.
✔️Среди клиентов – почти половина крупнейших корпораций Америки.
✔️Только в мае 2024 года Wiz смогли привлечь $1 млрд.

По словам Раппапорта, после отказа Google они стремятся выйти на IPO и стать первой компанией по кибербезопасности с капитализацией в $100 млрд.

На наш взгляд, это кейс синергетического партнерства с эффективным распределением ролей. Предположительно, служба в секретном подразделении помогла в этом процессе. После успеха первого бизнеса партнеры повторили опыт, приумножив эффективность в разы. У них большой запас доверия друг к другу, единая система ценностей и видения стратегии развития. Пожелаем Wiz удачи и с интересом будем следить за их судьбой.

| Партнерская сессия |

Партнерская сессия®️

19 August 2024 13:01

Что включать в партнерское соглашение после проведения сессии?

«Поговорили — запишите» — одно из главных правил. ☝️Применяйте его всегда, иначе можно забыть важную деталь или запомнить обсуждаемое по-разному.

✔️Включите диктофон или возьмите на сессию сотрудника, который будет фиксировать все договоренности.
✔️Не обязательно подписывать партнерское соглашение на встрече. Но важно договориться о сроках его составления и подписания.
✔️Удобно, если соглашение будет как в электронном, так и в бумажном виде у каждого из партнеров.

Структура соглашения — произвольная. Она зависит от того, какие вопросы обсуждались на партнерской сессии.

📋 Что рекомендуется включить в соглашение:

👉Миссия, цели, ценности, вклад каждого из партнеров.
👉 Структура управления, порядок принятия решений, бизнес-процессы.
👉 Действия с долями, распределение дивидендов.
👉 Правила поведения в нестандартных ситуациях.
👉 Порядок прекращения деятельности, условия выхода из партнерства.

Формулируйте договоренности так, чтобы они соответствовали SMART (конкретные, измеримые, достижимые, не противоречащие друг другу и ограниченные по времени).

Если вы приглашаете наших архитекторов партнерств на сессию, по желанию они могут помочь с составлением партнерского соглашения. 🤓

Ставьте + в комментариях, если решили обсудить и зафиксировать с партнером все нюансы бизнеса. Мы пришлем подробный перечень вопросов для партнерского соглашения.

Партнерская сессия®️

15 August 2024 16:38

Внимание! 16 августа (завтра) – повышается цена на участие в курсе “Партнер”.

Успейте записаться по старой цене!

Напоминаем, что курс стартует 1 октября. 

Участников ждет насыщенный месяц: от получения базовых знаний о построении бизнес-отношений до инструментов создания эффективного партнерства. 

На курсе вы научитесь:

✔ понимать сильные и слабые стороны, свои и партнера
✔ распределять зоны ответственности
✔ распределять доли, основываясь на вложениях в бизнес
✔ договариваться о порядке действий в бизнесе
✔ создавать практики для укрепления отношений
✔ проводить переговоры и правильно фиксировать договоренности
✔ эффективно использовать время встреч с партнером

Ведет курс Антон Писчиков — серийный предприниматель (14 бизнес-партнеров), опытный архитектор бизнес-партнерств.

Воспользуйтесь возможностью и запишитесь на курс сейчас, пока действует старая цена у нас на сайте.

Партнерская сессия®️

13 August 2024 17:00

Проверьте «юридическое здоровье» вашего бизнеса перед активным сезоном!

Если у вас появилось чувство тревоги, что в юридических аспектах бизнеса что-то не так – пришла пора провести «чекап».

Это блиц-диагностика защищенности бизнеса по нескольким направлениям –  интеллектуальная собственность, кадры, госорганы, клиенты, партнеры, конкуренты. Команда адвокатского бюро «Гриц и партнеры» проводит юридический чекап и предоставляет результаты через 7 дней. 

Польза юридического чекапа:
– Вы тратите 1 час на брифинг и 1 час на обсуждение результатов. Всю работу выполняет команда адвокатского бюро «Гриц и Партнеры».
– Через 7 дней вы получаете не только диагностику, но и план действий по рискам и проблемным зонам.
– Вы возвращаете контроль за важными вопросами и снимаете чувство тревоги. 

В идеале проводить «чекап» раз в год, чтобы всегда оставаться в курсе «юридического здоровья» бизнеса.  

Подробное описание «юридического чекапа» по ссылке.

Если вы уже поняли, что это важное и полезное дело – напишите Эльвире в Телеграм и она запустит процесс.

Партнерская сессия®️

12 August 2024 13:52

Ну, если нумеролог одобрил, то можно и за профессиональной помощью обратиться, как настроить партнёрство)))

PS закрасил имя предпринимателя/ьницы

Партнерская сессия®️

11 August 2024 11:45

Сегодня выступал на Дне строителя 2024.
Рассказывал про партнёрство в этой отрасли.
11 правил, как договориться со своим партнером.

Особенности этой отрасли:
1. Это реальный бизнес с реальным трудом и от этого очень обидным результатом, если не договорились заранее.
2. Это мужская отрасль, а значит тут партнерские договоренности работают очень круто. Вообще рацио (вне гендера: может и женское, и мужское) - хороший союзник крепкому партнерству.
3. Это профессиональная отрасль. Поэтому в ней классически оба партнера чаще всего про саму «работу, услуги», чем про бизнес и систему в целом. Поэтому сложно прорабатывать другие партнерские бизнес-функции кроме «производства».

Мне очень понравилось. Аудитория очень теплая и классная. Много кто подошел после выступления и поблагодарил.

Строители, вы крутые!
Рувим (главный зачинщик всего этого), ты очень крутой и спасибо, что позвал.
Всех обнял!

Партнерская сессия®️

09 August 2024 13:53

Продолжаем серию полезных подборок – на этот раз 4 интересных подкаста о предпринимательстве и партнерстве.

🌟Истории, которые “нарочно” не придумаешь. Часто – от первого лица.
Острые темы и экспертные мнения.
Советы, инсайты, лайфхаки.

“Основатели” – предприниматели Денис Кутергин (YouDo) и Эдуард Гуринович (CarPrice) обсуждают с владельцами крупных российских бизнесов их путь к успеху. Есть что послушать и об отношениях с партнерами: подкасты с основателями и владельцами DNS, Вкусвилл, Нетологии, Wildberries.
🔸Время 30-100 минут

“Совет Директоров” – беседы трех предпринимателей о бизнесе и жизни. С юмором о бизнес-рутине и стратегических вопросах. Например: как сделать бренд узнаваемым, распределять ответственность, увеличивать лояльность клиентов и привлекать новых.
🔸Время: от 30 минут

“Бизнес-план” – ведет издательница «Бизнес-секретов» Анастасия Волошенко. Много тем про маркетинг и продвижение, work-life balance, взаимодействие партнеров и сотрудников, делегирование.
🔸 Время: 30-60 минут

“Проще сделать” – подкаст о том, как создаются и развиваются бизнесы в России и за границей, от идеи до прикладных вопросов. Среди спикеров – предприниматели, разработчики, топы Сбера, Авито, WEEK, Самолет и другие.
🔸Время 30-90 минут

🌟Можно сидеть, залипать и “сопереживать”, можно слушать фоном в машине или на даче за шашлыком уже в эти выходные.

А какие подкасты слушаете вы? 👇

Партнерская сессия®️

08 August 2024 15:20

"It's a match!" с партнером по бизнесу 🔗

Как оценить совместимость с партнером? Не надо идти к гадалкам и раскладывать таро, а просто воспользуйтесь “Матрицей естественной совместимости”. 👇

Матрица включает 32 критерия совместимости. Они разбиты на три группы, по которым партнеры: сильно отличаются, немного отличаются, совпадают.

🔸Как составляется матрица естественной совместимости:

- Каждый партнер заполняет анкету.
- Анкеты “накладываются” друг на друга и создается общая матрица.
- С помощью формул аккумулируются и выводятся показатели совместимости.
- С помощью полученных данных выявляется потенциал партнерства и возможные проблемные зоны.

🔸Итоговые показатели:
A – партнерам очень легко договориться;
B – достаточно просто;
С – чуть сложнее, чем обычно;
D – сложно договариваться.

📌Самое главное в результате матрицы (даже если она вся светится “красным”) – не делать поспешных выводов и не выносить вердикт! Нужно адекватно оценить получившийся “match”, обсудить его и договориться, как преодолевать сложности в точках соприкосновения.

🤔Результат совершенно не означает, что у А-партнеров все будет легко и просто, а D-партнеры порвут друг друга в клочья. Как и всегда, все зависит от тех усилий, которые вы прикладываете, чтобы партнерство сработало.

Матрица естественной совместимости заполняется на специально организованной встрече или в рамках партнерской сессии.

Узнать подробности о партнерской сессии и оставить заявку можно на сайте.👈

Партнерская сессия®️

07 August 2024 14:50

Кого не стоит брать в партнеры? ⛔️

Вдогонку к эффективному поиску напомним о трех категориях людей, партнерство с которыми – это зона риска.

⚠️Бывшие клиенты
Пример: постоянный гость ресторана предлагает партнерство, потому что ему очень нравится ваше заведение. Проблема в том, что человек видел ваш бизнес со стороны и общался из роли “потребителя”. Велик риск, что он окажется не готов погрузиться во внутренние процессы. А вы узнаете, что его цели и ценности не совпадают с вашими.

⚠️Инвесторы “на последние”
Часто первоначально заявленных для развития бизнеса сумм не хватает. Нужны дополнительные вложения. Но инвестор итак уже отдал последние. В результате ваш партнер вместо помощи одолеет вас претензиями и паникой. Например, может потребовать возврат денег в самый неподходящий момент.

⚠️Люди по знакомству
Коммуникация на старте ведется через третье лицо. Вы не знаете, насколько заинтересован ваш будущий партнер в проекте (нередко – вовсе не заинтересован). А дальше – при входе в партнерство – вы вынуждены строить процессы с человеком, о котором ничего не знаете.

Еще несколько важных тезисов об эффективном и неэффективном выборе партнера – в видео на канале.