1189
Орден Фриланс Сэров - это закрытое сообщество фрилансеров с индивидуальной практикой Вступить в Орден - https://ordensir.ru Управлять своим профилем в Ордене - @freelansirbot
🏳️ Лучшие партнёры в сентябре
1. @alexexaxe
2. @malganova
3. @Kangurul15
Привлекли наибольшее количество новых участников. Каждому помимо их дохода с партнёрки я закинул небольшой денежный бонус-премию.
За вашу активность — в октябре ваш доход будет 40% вместо 30%. Также в ближайшее время появится новая услуга в Ордене и доход всех партнёров будет ещё выше.
Кому нужны отдельные лендинги, воронки, промокоды или любая другая помощь, пишите в ЛС @nakiage
Нашёл спам-логово. Целый чат, где спамер размещает свои "вакансии". Можно на практике посмотреть, как выглядят спамерские аккаунты + объявления и улучшить свою насмотренность. Там зарплата, мыльные фото и другие штуки, о которых говорил здесь.
А если лень напрягать глаза, то можно подождать, когда я добавлю в сервис поиска эту функцию и спамеры отлетят в помойку
Завершил тестирование подбора клиентов. Надо подкрутить пару моментов, но уже работает хорошо.
Статистика по высоким чекам:
Дней: 10
Отправлено сообщений: 100
Диалог: 17
КП: 9
Продаж: 1
Я не догадался вести статистику первого тестирования по низким чекам. Но там результаты гораздо приятнее. С учётом, что тестировал без портфолио/кейсов и в новой для себя сфере, в которой 0 опыта. Для новичков самое то. Осталось сделать инструкцию — как с этим работать.
Хотел поднять лимит для всех до 10 контактов в сутки, но потом вспомнил, что никто больше двух дней подряд не осилил. Значит оно никому не надо, либо нет понимания как это работает.
--
Добавил таблицу лидеров-партнёров, которую обещал в сентябре
--
Доделал функционал для прохождения Знаний и покупки функций за Влияние. В октябре добавлю больше контента, но об этом в следующей серии
🏳️ Дополнительный заработок в Ордене для новичков и не только.
Летом я с парой Фриланс Сэров начал тестировать партнёрскую программу Ордена. За август партнёры заработали 10к. Не миллионы конечно, но для старта это хорошие результаты.
В сентябре партнёров ждёт:
1. Личный кабинет с отслеживанием рефералов и дохода.
2. Удобный инструмент для автоматического поиска рефералов.
3. Раздача бесплатного демо-доступа в сервис поиска заказчиков для привлечения новичков.
Делаю систему так, чтобы не пришлось потеть:
1. Не нужно напрягать голову
Есть шаблоны сообщений для отправки.
2. Не нужно никого искать
Система сама находит потенциальных рефералов.
3. Помощь
Вы отправляете инвайт на демо-доступ к сервису поиска заказов. Человек может найти клиентов, а вы на этом ещё и зарабатываете.
4. Таблица лидеров с бонусами
Раз в месяц 3 самых активных приглашатора получают денежный приз. Пока небольшой, но дело времени.
Варианты применения:
1. Вы новичок? Можете дополнительно зарабатывать на отчислениях + прокачать свой навык коммуникации с людьми.
2. Занимаетесь маркетингом? Можете сделать дополнительный источник заработка.
3. Много знакомых фрилансеров? Этот ресурс можно монетизировать.
Один из партнёров отправил 2 сообщения в телеграме и заработал 2300. Сколько нужно времени, чтобы отправить 2 сообщения?
Предложение "Партнёры-основатели":
Для всех, кто заработает 1000 рублей до версии 0.9.8. сохранится 30% отчислений без временных ограничений и с любых покупок.
Для новичков, которые начнут после, процент будет снижен, а условия пересмотрены.
🏳️ Клиент пишет — дорого? Ты виноват и не доносишь ценность!
Продолжаю тестировать автоподбор клиентов в сервисе поиска. И столкнулся с реальностью, о которой непринято говорить. Я сделал всё как советуют продавцы успеха — отправил КП на 200 000. Ведь нужно поднимать свою ценность. Но чот не сработало.
Как же так?
Продавцы успеха скажут, что я сам виноват:
"Клиент пишет — "дорого"? Ты виноват и не доносишь ценность".
Где-то я видел уже такие приёмы. Например, в сектах. Там постоянно говорят о том, что ты недостойный лошара и неправильно живёшь. В благодарность за такую "похвалу" отдаёшь им квартиру. Совпадение?
Этот понос, по-другому это не назвать, льётся со всех щелей. Из-за этого люди годами остаются на помойке. Они винят себя и несут очередные 100к, чтобы им решили несуществующие проблемы.
Ты начинаешь говорить противоположные, но реальные вещи. И? Тебе просто не верят. Потому что правда у того, кто на кредит слетал в ОАЭ и сказал всем, как правильно жить.
Вся эта чушь про ценность из пустоты и тонны богатых клиентов, которые ждут, когда ты поднимаешь цены, существует для отъёма средств у населения. Населения, которое любит волшебство. Я так часто встречаю жертв таких манипуляций, что надо было называться не Орден, а Рехаб Фриланс Сэров.
Забавно, но лет 15 назад в интернете такое уже было. Просто форма этого наедалова была примитивнее — отправь деньги на волшебный кошелек или купи автоматическую программу по заработку.
Но мир развивается, и бомжи не исключение. Вместо развода в лоб появилась самоценность и "посмотрите, как богато я живу, вы сможете также". Не удивлюсь, если через год увижу рекламу — "Смотри рилсы с котиками по 8 часов в день и зарабатывай на этом от 100к в месяц с помощью нейросетей"
Цель Фриланс Сэра - не впарить по максимальной цене, а найти баланс между своими интересами и потребностями клиента. Так можно не только заработать, но и построить долгосрочные отношения, которые приносят больше, чем одноразовый высокий чек.
На втором скриншоте статистика эксперимента для любопытных
Ещё не пишешь клиентам? Мне больше достанется. Написать клиентам в сервисе поиска заказов
Убираю мусорные источники из сервиса поиска заказов. В основном это каналы и чаты с вакансиями. В них овербешенное количество мусорных сообщений и личностей. В интернете уже есть сервисы, которые собирают мусор из мусорных источников. Конкурировать с ними за звание "кто соберёт больше мусора" нет желания.
Добавляю больше обычных чатов. Там мусора сильно меньше. В основном какие-то люди собираются и болтают по интересам и периодически ищут специалистов. Чтобы не сидеть в тысячах чатов, СПЗ соберёт нужные сообщения.
Функция автоподбора клиентов теперь доступна в сервисе поиска заказов. Работает бесплатно. Находит до 3 клиентов в сутки. Ближе к релизу лимит можно будет увеличить, оставляя отзывы на клиентов.
Теперь в сервисе поиска
1. Заявки по категориям (дизайн, таргет, текст)
2. Создание собственной категории за 5-10 минут.
3. Автоподбор клиентов на основе их интересов и вашей сферы деятельности
Сервис поиска будет ещё улучшаться новыми функциями, например, поиском клиентов по гео. Но сейчас в планах отследить + исправить баги и слетать в отпуск на пару дней. Нужны силы, чтобы уже допинать последние моменты в Ордене.
Есть есть какие-то баги, писать сюда @freelansirbot
🏳️ В Сервисе поиска заказов есть мошенники.
Что? Какой ужас? Почему?
Мошенники есть везде. К счастью, с ними можно не связываться.
Как легко отличить мошенника от клиента в телеграме/сервисе поиска заказов?
1. Требует оплату
Если заказчик требует предоплату или оплату каких-то расходников = это не заказчик. На фрилансе платят ТЕБЕ, а не наоборот.
2. Указан бюджет
Это не 100% признак. Но часто, если указана сумма, которую заказчик будет платить за проект, то это не заказчик. Речь именно о бюджете на проект, а не о зарплате. Фриланс и работа это две очень разные вещи.
Больше шансов на то, что перед тобой мошенник, если сумма:
- странная/неровная = 53 000, 36 400, 29 000 и т.д.
- слишком высокая, например, 6000 за вёрстку блока в Тильде.
3. Фотографии
Если у человека нет фотографий или они загружены 1-2 месяца назад, или пачкой в одно время = высокая вероятность, что это не заказчик.
4. Фотографии в полнолуние
Когда работаешь в сервисе поиска заказов, то идёшь по списку и кликаешь по разным заявкам. Мошенники сразу палятся тем, что у них фотографии на разных аккаунтах загружены в один день. Например, заходишь в категорию "Таргет" и переходишь по 5 заявкам, у двух из них фотографии загружены 10 мая, хотя это разные люди. Совпадение? Чаще всего нет.
5. Мыло вместо фото
Фото профиля имеет мыльные артефакты будто его сделали в 2002 году, также повышает вероятность встретить злодея.
6. Повторяющиеся символы в юзернейме
Переходим в профиль к заказчику и смотрим его username. Если там vikaaaaaa или samokatttt, то повышенная вероятность, что это не заказчик.
7. Волшебная вакансия
Мошенники часто указывают в вакансии следующие фразы "Без опыта", "Простые задания", "Для мам в декрете", "Перепечатка текста", "Пара часов в день", "Нужен только телефон", "Можно совмещать", "Работа несложная", "Легально", "Без вложений" и другие завлекающие фразы.
--
Это приходит с опытом. Потом хватает пары секунд, чтобы понять, когда писать отклик не нужно
🏳️ Крупное обновления сервиса поиска заказов (анонс)
Заканчиваю работу над обновлением СПЗ:
1. Поиск по ключевым словам
Клиентов теперь смогут найти все. Вы консультант по стилю, юрист, бухгалтер, дизайнер презентаций? А может вы работаете в какой-то определённой программе?
Просто укажите слова, по которым вас могут искать клиенты, а система отследит их.
Не знаете какие слова добавить?
Можно спросить в @freelansirbot и вам помогут разобраться.
2. Больше платежеспособных заказчиков
Уже год путешествую по Азии и заметил, как много русскоязычных людей в каждой стране. Например, гуляя по Сеулу, я часто слышал русскую речь. Но нам важно, что эти люди сидят в чатах. У каждой страны есть русскоязычные чаты про животных, про еду, про визу, про жильё и пр. В них периодически ищут специалистов.
Будут добавлены чаты разных стран в СПЗ. Теперь можно найти заказчика из ОАЭ, США, Кореи, Таиланда, Португалии и др.
Также добавлю чаты для бизнесменов, предпринимателей, блогеров, темщиков, арбитражников, где часто требуются специалисты из разных сфер.
3. Автоматический подбор клиентов
Система автоматически подбирает потенциальных клиентов. Эти люди не оставляли никаких заявок или вакансий, но им могут быть интересны услуги вашего профиля. Вам остаётся только написать им своё предложение. Здесь тестировал эту функцию и закидал себя клиентами.
Будет доступно в августе
🏳️ Как зарабатывать в интернете с помощью своей уникальности.
Огромная тупость считать всех людей одинаковыми. Но авторы курсов по заработку так не считают и продолжают клепать обобщённую информацию для среднестатистической массы.
В этом подходе авторы всегда выигрывают. А ученики делятся на победителей (меньшинство) и проигравших (большинство). Да, все получили какие-то там материалы. Но на сайтах по продажам курсов продают не материалы. Там обещают результаты и достижение конкретных целей.
Почему много проигравших?
К ученикам относятся одинаково хотя они все разные. Например, каждый из нас обладает сильными и слабыми сторонами личности. Эти стороны определяют, как мы взаимодействуем с миром и достигаем своих целей. Что одному очень полезно, другому может навредить или не принести никакого результата.
Но прикол в том, что изначально платили все одинаково. Родриго заплатил 80к и после курса начал хорошо зарабатывать в интернете. Фредерик заплатил столько же, но теперь в слезах пытается сдать в ломбард почень, чтобы выплатить кредит.
Авторы курсов называют это инфобизнес, но на деле это должно называться инфоказино. Я почти доделал своё видение этой системы в Ордене. Она выглядит примерно так:
1. Индивидуальный разбор
Перед тем, как начать обучение заработку в интернете, поиску клиентов, продажам и т.д. в Ордене у каждого Фриланс Сэра есть возможность определить свои 20 сильных и слабых сторон личности.
Помимо обычного тестирования, Фриланс Сэр может получить полный индивидуальный разбор этих сторон, их уникального сочетания, его текущих навыков и знаний, жизненной ситуации, опыта и интересов.
А также персональную стратегию — как этим всем пользоваться и какие инструменты использовать. На выходе получается книга-инструкция "Что мне делать, чтобы зарабатывать в интернете". В отличие от обобщённых советов из интернета, курсов и пр.
Когда я узнал свои сильные стороны, соединил их с навыками маркетинга и продаж, то оказалось, что клиенты повсюду. Оказывается, их можно выбирать, а не жадно соглашаться на любого неадеквата.
2. Выбор направления
У вас был нелюбимый предмет в школе? Представьте, чтобы зарабатывать 50к, вам нужно посещать эти уроки каждый день всю жизнь.
Зачем?
Не знаю, но люди часто выбирают зарабатывать через боль. Хотя есть вариант ходить на любимый урок и зарабатывать больше и легче.
На курсах часто продают конкретные схемы = заработок на дизайне, крипте, таргете и пр. В итоге у нас опять появляются победители, которым зашла эта сфера, и проигравшие, которые попробовали и им не понравилось.
Человеку должно нравиться то, чем он собирается зарабатывать. Деньги приходят в лёгкости, когда занимаешься любимым делом, а не тужишься, как это делает большинство.
Итак, у нас есть персональный разбор каждого и выбор направления, а далее идёт развилка:
Вариант 1:
Работа в личном кабинете Ордена. Прохождение материалов по теме заработка, поиска клиентов, продаж, маркетинга и т.д. С выполнением практических заданий.
Задания проверяет куратор, который перед проверкой детально изучает индивидуальный разбор Фриланс Сэра. Да, тот самый, что был сделан в самом начале. Куратор вникает в ваше уникальное сочетание сильных и слабых сторон, в ваши текущие навыки, знания и т.д. Только после этого даёт персональный ответ-рекомендацию.
Помимо заданий куратор также помогает в маленьких тематических чатах, где учитывает уникальность каждого Фриланс Сэра.
На обычных курсах куратор в чате отвечает, как его запрограммировали — обобщённой информацией из курса. Причём ответ для каждого будет плюс-минус одинаковым. Там никто не интересуется кто вы. В Ордене задача куратора — быть погружённым в контекст каждого.
Вчера бот должен был отправить обратную связь на ваши отчёты. Если бот не написал или сказал что-то плохое, то сообщите о его проделках.
Добавлю, чтобы он не только отзыв писал, но и делал отсылку на день или выполненную задачу. А то он меня похвалил за момент, который я уже не помню. Хотя это было на неделe
Видимо в сервисе поиска так много заявок, что вчера попросили добавить функцию скрывать заявки. Это нужно, чтобы не путаться и отличать вакансии, на которые уже отправил отклик или скрыть просмотренное.
Поэтому в 6 утра я как обычно сходил в бассейн, а после добавил функцию в сервис поиска. Надеюсь отправлять отклики стало удобнее.
Если там, что-то не работает, или какой-то источник часто даёт шлак, просто напишите @nakiage.
Нельзя решить проблему, если о ней не знаешь (с) Никколо Конфуциевич Ницше
Небольшой лайфхак:
Без премиума в телеграм можно добавить 3 аккаунта. Если вы ещё не пользуетесь этой возможностью, то пришло время ступить на путь истинный.
Вместо одного отклика отправляйте 3 разных на одну заявку. Пробуйте различные подходы и измеряйте эффективность. В умных книжках это называется A/B тестирование.
Если заказчик не отвечает и морозится — ПЫТАЙТЕ его, пока он не скажет девичью фамилию матери почему он вас не взял.
Самое ужасное, что может случится, он там что-то булькнет некрасивое. А в лучшем случае — он даст вам ТАЙНОЕ ЗНАНИЕ, которое вы не купите ни на одном курсе у гуру-рептилоида.
Как написать отклик, чтобы заказчик выбрал вас
--
В июле-августе в сервис поиска будут добавлены "жирные" источники, о которых напишу в следующих сериях. Любители "высоких чеков" оценят
🏳️ В соцсетях часто транслируются успехи других людей. Из-за этого можно легко перестать обращать внимание на свои достижения. Ведь мы не подписаны на самих себя, где можно было бы смотреть свои заслуги.
На дистанции это очень дизморалит. Бывает кажется, что вообще ничего не делаешь. Ты можешь знать, что сравнивать себя с другими нельзя. Но мозг в таких условиях на автомате это делает. Из-за этого периодически начинается какая-то необъяснимая апатия.
Задумался, что надо как-то фиксировать свои достижения. Но прошло пару месяцев, а я не сдвинулся с места в этом направлении. Это надо какой-то блокнот или какой-то сервис. А если сервис, то там настраивать структуру.
Записывать — только пол дела. Надо ещё и периодически как-то заставлять себя перечитывать это. В общем тяжело как-то. И завис в этом состоянии.
Пока не добавил в бот @freelansirbot функцию, которая решает эту задачу в 3 шага.
1. Набираешь /start
2. Нажимаешь "Создать отчёт"
3. Отправляешь в бот решенную задачу
Пользуюсь 2 недели, полёт отличный. Правда в первую неделю я вообще забыл об этом и записал только пару дел.
В конце каждой недели бот составляет полный список ваших достижений и сообщает сколько всего вы сделали.
Получается будто подписался на очередного успешного блогера, у которого вечно какие-то успехи. Только этот блогер ты сам
Шаг 5. Делаем выбор
Если выбранная сфера не подошла. Вернитесь к первому шагу. Начните новый круг сами или обратитесь за помощью, чтобы ускорить этот процесс.
Если чувствуете, что сфера ваша, начинайте собирать отзывы/кейсы/портфолио. Уже есть смысл в покупке недорогих обучений/инструментов.
При прохождении обучения используйте:
• Как зарабатывать на прохождении курсов
Шаг 6. Система по привлечению клиентов
Чтобы зарабатывать на фрилансе больше 5 рублей в час, нужно с головой подходить к процессу поиска заказчиков.
Во-первых, определить целевую аудиторию:
• Узнаём целевую аудиторию за 2 минуты
• Как фрилансеру делать меньше, а зарабатывать больше с помощью целевой аудитории
Во-вторых, подобрать способы поиска заказчиков на основе своих сильных сторон/интересов
Зачем?
Чтобы процесс поиска шёл легко = эффективно. Например, большинство фрилансеров "душат" себя неприятными способами поиска клиентов. Поэтому на их глазах слёзы, когда они открывают холодильник. Они надеются, что через 5-10 лет ситуация улучшится, но ситуация не улучшится, если себя насиловать.
Подробнее на канале:
• Как зарабатывать за счёт своих сильных сторон
• Где брать заказчиков, ничего не получается, что делать?
• Как знание себя может сделать тебя лучшим в своём деле
Шаг 7. Продажи
Развиваем навык продаж. Чем лучше этот навык, тем больше вы зарабатываете.
Часть материалов на тему продаж:
• Большая конкуренция на фрилансе. Что делать?
• Как написать отклик, чтобы заказчик выбрал вас?
• Как фрилансеру продавать услуги дорого и почему получится не у каждого?
• Фрилансер-сухарик. Как фрилансеру перестать искать заказчиков
Что дальше?
В какой-то момент вы упираетесь в потолок по доходу. Когда физически не можете брать больше заказчиков.
Наставник наставников посоветует вам просто нарисовать доску желаний и брать за услуги по 1кк. Но в реальном мире эта чушь магия почему-то не работает. Точнее работает у единиц, что для меня означает — не работает, т.к. невоспроизводимо на разных людях/условиях.
При достижении потолка переходите к следующим шагам:
- Вертикальный рост. Масштабирование фриланса. (будет доступно позже)
- Горизонтальный рост. Запуск своих проектов. (будет доступно позже)
--
Если пытаетесь, но всё равно ничего не получается, запишитесь на консультацию. Вместе поищем ваши ошибки и найдем быстрые способы решения.
🏳️ 576 способов заработка в интернете. Как найти любимое дело?
Чтобы деньги приходили легко, важно заниматься любимым делом. Но в реальности большинство выбирают работу случайным образом.
Зачем?
Очевидно, чтобы ходить с недовольным лицом и жаловаться на жизнь.
Как иметь счастливое лицо и найти любимое дело?
1. Вернуться назад
Вспомните, чем вы интересовались в детстве. Например, лет в 8-10 меня спросили — кем я хочу стать. Я ответил — актёром. Но мне объяснили, что это полная чушь и все актёры нищеброды. Работа должна быть денежная и уважаемая, например, врач. Так я проучился пару лет в медицинском и ничего хорошего из этого не вышло.
В детстве у нас в голове мало мусора ограничений, поэтому этот способ может дать хорошие=истинные подсказки. Например, быть актёром мне до сих пор интересно. Но начинать в этой сфере нужно значительно моложе, да и с появлением ИИ это направление не выглядит надёжным. Хорошая новость в том, что любимых дел несколько и можно найти альтернативы.
2. Окружение
Присмотритесь к своим знакомым и спросите себя — "хочу ли я так же". Плюс этого способа в том, что можно пытать знакомых и задавать им вопросы об их сфере. Некоторые охотно поделятся подробностями, о которых не пишут в умных статьях из интернетов.
3. Эксперименты
Часто вижу, как рекомендуют этот способ. Я как специалист в этом методе хочу сказать одно — никому его не рекомендую. Это полный рандом и казино, в которое можно и не выиграть к концу жизни. Например, есть 576 актуальных сегодня способов заработка в интернете. По ним я делаю разбор сильных и слабых сторон и это даже не все существующие способы. Сами подумайте — каковы ваши шансы?
Если у вас есть условия (вас кто-то или что-то содержит), то можно пробовать этот способ. Но если вопрос о заработке стоит остро, то лучше это не использовать.
Почему?
Можно увлечься, набрать долгов и остаться на помойке. Учитывайте, что во многие направления нужно вкладывать деньги на обучение, расходники, материалы, рекламу. А самое важное время, например, я потратил 7 лет на этот способ, но так и не получил ответы.
4. Сильные стороны
Если на предыдущий способ я потратил 7 лет и без результата, то этот способ сработал за пару месяцев.
Как это работает?
Наши сильные стороны это отражение наших интересов. Например, если ваша сильная сторона "Изобретатель", значит вам нравится тонуть в идеях, вы наслаждаетесь самим процессом.
Сферы деятельности, где нужно генерировать идеи вам будут давать результаты быстрее.
Почему?
Процесс вам нравится = будет больше мотивации заниматься этим постоянно и развиваться в этом направлении. На любимое занятие уходит меньше энергии.
Но рассматривать надо сочетание сторон, а не одну. Вы выделяете 5 сильных сторон и соотносите их со сферами деятельности. Находите там подходящие направления.
Но, конечно же, учитываете и слабые стороны. В примере выше вы наслаждаетесь процессом придумывания идей, но если стороны "Инициатор" и "Достигатор" слабые, то воплощать эти идеи вам неинтересно/неприятно. Учитывайте это, чтобы убирать неподходящие направления.
Пройти бесплатное тестирование на определение 20 сильных и слабых сторон
После 10 минут теста вы увидите все свои 20 сторон. Какие сильные, а какие слабые + их описание
🏳️ Продаём свои услуги без "особых" достижений.
В Сеуле можно спокойно оставить телефон или кошелек на столике в кафе и отойти в туалет. Так часто делают корейцы, чтобы занять место.
Во Вьетнаме я вынужден держать телефон внутри организма, чтобы он не стал товаром в ломбарде.
А кошелек?
Я им стратегически не пользуюсь. Ведь невозможно украсть то, чего нет.
В продажах мы часто сталкиваемся с недоверием. Конечно бывают клиенты, которые доверяют все свои деньги, словно им позвонили из техподдержки сбербанка. Но часто клиенты насторожены и никому не верят.
Представьте, вы договариваетесь с потенциальным заказчиком. Самое время произвести впечатление и вызвать доверие. Но как?
Рассказать о многолетнем опыте работы в Amazon? Упс, его же нет. Предложить низкие цены? Тогда вы рискуете попасть в цепи заказчика-рабовладельца. А потом скитаться 10 лет рассказывая, что все заказчики бомжи.
Один из вариантов - сосредоточиться не на себе и своих достижениях, а на клиенте. Выслушать его потребности. Продемонстрировать знание его ниши и проблем. Рассказать о том, как ваши услуги решат его задачи. Отвечать на любые возражения фактами, цифрами и примерами
Почти всё получилось, но заказчик начинает срываться с крючка и просит "достижения"?
Используем Знание "Как зарабатывать на фрилансе без опыта и портфолио за счёт 5 своих сильных сторон Фриланс Сэра"
🏳️ Ужасный недостаток сервиса поиска заказов
Сервис поиска заказов это великолепно, но есть проблема в умении его правильно использовать. Фрилансеры в откликах пишут крайне странные вещи. С таким подходом искать заказчиков можно вечность.
Из-за этого польза от инструмента заметно падает. Кто-то покупает сервис только 1 раз, а кто-то уже берёт 10 раз подряд.
Проблема в том, что фриланс это что-то непонятное и неизведанное. Нет чёткой и понятной структуры. Как работать работу покажет начальник и коллеги, а как фрилансить фриланс?!
Как фрилансеры решают эту проблему чаще всего?
Они сами не понимают, почему именно их должны выбрать. Тупо пихают свой опыт и портфолио. Из-за этого заказчик начинает сравнивать их с остальными такими же исполнителями, где ключевой метрикой станет стоимость. В итоге происходит 2 варианта:
1. Фрилансер хочет получать много денег, но выбирают Родриго. Просто у Родриго чуть другой опыт и портфолио, но зато дешевле. В итоге фрилансеру клиенты достаются тяжело. В какие-то месяцы сидит вообще без заказов.
ИЛИ
2. Фрилансер вынужден снижать стоимость, чтобы выбрали его, а не Родриго. Тогда фрилансер работает за копейки, притягивает нищих клиентов-неадекватов и пытается не сдохнуть.
Решение проблемы почти готово. Для этого я 3 года консультировал и общался с фрилансерами. Анализировал действия 10 000+ начинающих фрилансеров благодаря интеграции с онлайн-школой.
Одно дело самому зарабатывать и жить под над пальмами. Важно было понять, как это можно воспроизвести на разных людях.
Отсюда появились сильные и слабые стороны, а также собралась большая база данных в Obsidian. Для тех кто не в теме, это как второй мозг, только он тематический, оцифрован и в нём можно искать по ключевым словам.
В одном из диалогов в ВК нашёл скриншот. На нём можно увидеть объём базы знаний по маркетингу и продажам для фрилансеров на 1 октября 2021 года. И следующий скриншот, сколько контента собралось сейчас.
Моей целью было собрать достаточное количество данных. Изучить частные случаи и жизненные ситуации разных фрилансеров. Сравнить успешных ребят, которые растут за год так, как другие не могут за 8. Всё это нужно, чтобы разрабатывать инструкции из опыта абсолютно разных людей в разных условиях.
Сейчас всё это структурирую и выкладываю в личный кабинет. Например, на неделе подхватил какой-то вирус, но удалось поработать и добавить новое знание "Как зарабатывать на фрилансе больше обычных фрилансеров"
Объясняется, чем фрилансер отличается от Фриланс Сэра. Почему фрилансеры зарабатывают по 3 копейки от случая к случаю. Почему это нестабильно и как это всё упростить и превратить в понятную систему: "Сделал A+Б = получил деньги". Как на работе, только без начальника, с гибким графиком и в трусах. Последняя опция по желанию.
Уже в 6 уроке есть понятная формула с примерами, как сделать клиенту предложение, от которого почти невозможно отказаться. Без кликбейта и преувеличений. У заказчика будет только 2 причины пойти в отказ:
1. У него нет денег
2. Он нам не доверяет
Первое нам решать незачем. Вторая проблема решается в следующих Знаниях. Но по этой формуле выстраивается наилучшее предложение по сравнению с тем, что предлагают остальные.
На доход фрилансера сильно влияет его позиционирование. Большинство исполнителей копии друг друга = предлагают одно и то же. А также конкурируют одинаковым набором характеристик: портфолио, опыт, стоимость.
Заработок становится нестабильным = клиент выбирает исполнителя методом случайного подбора, ведь все плюс-минус одинаковые. Почему так происходит и как не быть копией, описано здесь.
Основная задача — перестать быть обычным серым фрилансером, копией миллиона таких же исполнителей. Большой упор на упражнения, работу с головой и своими сильными сторонами.
На выходе получается уникальный специалист — Фриланс Сэр. Клиентам легко выбрать такого специалиста, ведь он выделяется из общей массы.
—
Ближайшие планы: буду выгружать контент на сайт и канал + делать характеристику клиентов для сервиса поиска
К автоподбору клиентов думаю приделать такую штуку. Возле каждого потенциального клиента его краткая характеристика. Можно будет делать сообщение более конкретным и конверсия будет в разы выше. И бонусом видеть сразу кому не стоит ничего писать.
Или даже к сервису поиска такое прикрутить... хм, где эта мысль была раньше...
🏳️ Продолжаю тестировать подбор клиентов
Итоги за 6 дней работы с сервисом:
1. 7 отправленных коммерческих предложений.
2. Какой-то конкурент восхитился моей рассылкой и забрал её на "вооружение". Надеюсь этот радостный авианосец не причинит никому вреда.
3. Предварительное заключение:
- если деньги нужны быстро, то предлагайте что-то простое/дешёвое. В первые 1-2 недели уже можно получить деньги и доверие от заказчика. На это доверие начинаем продавать что-то подороже.
- если мелочь неинтересна и нужно сразу много денег, приготовьтесь к долгим диалогам и пингованию клиентов. Они зависают/забывают/замерзают, их постоянно нужно шевелить и помогать думать быстрее.
—
Функция останется бесплатной. Для слегка опытных и профи это дополнительный источник денег. Для новичков это хороший тренажёр.
—
Обещанный личный кабинет для партнёров уже работает и доступен на странице сервиса поиска во вкладе "Заработать в Ордене". Там осталось добавить пару моментов, но сам процесс привлечения рефералов и начисления партнёрских работает
🏳️ Как выгодно называть стоимость своих услуг и не облажаться?
Сидишь перед монитором, пальцы зависли над клавиатурой, мозг потеет, пульс в ушах, а в голове крутится:
"Какую цену назвать? Скажу 500 рублей — будет мало и потеряю деньги. Скажу 50 000 — будет много и потеряю клиента".
Несколько часов уходит на то, что можно было решить за минуту.
Что случится дальше?
По классике фрилансер назовёт стоимость ближе к нижней границе. В процессе выполнения заказа будет материться, что взял мало. Работа идёт из под палки, летят сроки и теряется постоянный клиент.
Есть множество разных способов, чтобы этого избежать. Когда-нибудь я загружу их в личный кабинет Ордена. Но сегодня разберём один конкретный. Его я использовал в прошлом посте.
Метод заключается в том, чтобы кинуть в клиента якорь с алмазами. Назвать стоимость ближе к верхней границе, а в идеале ещё выше.
Но мы же теряем клиента?
Да, если молча смотреть на это. Но мы только что кинули в него тяжёлый якорь. Клиент получил лёгкое головокружение, движения заторможены, а в глазах помутнело. Он начинает видеть в тебе уже что-то серьёзнее, чем фрилансер за 500 рублей. В голове пробегает:
- а ты не простой фрукт раз просишь так много. Может ты реально профи в своём деле.
- это дорого... но, может, оно того стоит?
- я могу упустить что-то крутое и качественное, если откажусь
- а может дешёвые предложения отправляют некомпетентные люди?
Мы посадили семена сомнения в его клумбу мыслей. Но удара якорем по голове недостаточно и чаще всего клиент скажет "дорого".
Что же делать?
Нам хватило сил кинуть тяжеленный якорь. Значит мы сможем кинуть лёгкое лассо и связать ему ноги. Мы начинаем снижать цену, но нужно соблюсти 3 правила:
1. Логически объяснить за счёт чего стоимость будет ниже = сделать жертву.
2. Клиент не должен много терять в качестве = жертва обязана быть незначительной.
3. Показать клиенту, что он потеряет = жертвой станет он сам, если не примет предложение.
В итоге клиент получает скидку и его ворох мыслей усиливается. Бонусом он чувствует, что сорвал джекпот. Было жаль терять это предложение, а теперь цена стала ещё ниже.
А мы все равно остаёмся в плюсе, потому что даже со "скидкой" цена остается выше той, что планировалась изначально. Такое кино "Скидка без скидки" можно увидеть в магазинах на товарах по акции.
Протестировать метод можно в сервисе поиска заказов.
На скриншоте продолжение истории про "дорого" из прошлого поста
🏳️ Новый инструмент для поиска заказчиков
Вернулся из Малазийского мини-отпуска. Бананы, кокосы, апельсиновый рай, это замечательно, но пора работать.
В прошлом обновлении я добавил автоматический подбор клиентов. Он работает бесплатно и его можно потыкать на сайте
Вчера начал второй этап тестирования. Я уже тестировал его здесь, но от лица новичка без кейсов/портфолио и с низким чеком. Там получились какие-то бешеные результаты, но думаю низкий чек сильно этому поспособствовал.
Сейчас хочу повторить, но поменять условия. Буду использовать чек ~80-100к. Любопытно посмотреть сработает ли такой подход. Или всё-таки нужно заходить через низкий чек, а затем плавно увеличивать за счёт доверия и первых результатов.
По итогам тестирования составлю детальную инструкцию по работе с этим инструментом.
Статистика за понедельник:
Отправлено сообщений: 15
Диалог: 4
Негатив/блокировка: 2
Игнор: 9
Результаты похуже чем в низком чеке. Желающих заплатить 100к незнакомцу в телеграме уже сильно меньше. Но посмотрим чем это закончится на дистанции
Добавлял новые источники (каналы и чаты) в сервис поиска, но задымилось оборудование. Придётся провести пару созвонов с заказчикам, чтобы они добавили мне на аренду новых более мощных серверов.
Теперь в СПЗ есть закрытые/приватные каналы и чаты. На них нельзя получить ссылку, но без паники. Некоторые заявки теперь ведут сразу на клиента. Поиск по ключевым словам уже доступен у тестировщиков. Думаю на следующей неделе он к нам придёт. На скриншоте показан принцип его работы.
Ещё нашёл вакансию, в которой платят ролсройсами, но только для женщин. Ох уж это неравноправие
В сервис поиска заказов добавлено ~300 000 каналов и чатов. В течение этой недели подключаю их ко всем категориям. Может что-то начать работать не как обычно. Обо всех проблемах пишите в бот @freelansirbot
Читать полностью…
Вариант 2:
Индивидуальная работа по достижению конкретных результатов и целей. С каждым Фриланс Сэром ставится его цель, срок для её достижения и стоимость данного мероприятия.
Самое вкусное — здесь нет проигравших. Если цель не достигнута, Фриланс Сэр получает 100% вложенных средств обратно. В худшем случае, он получает опыт и знания, за бесплатно. В лучшем — достигает цели, которую так хотел получить.
--
Это лишь общее описание процесса. Внутри этих пунктов огромное число мелочей, которые нужно сделать. Например, прикрутить к этому всему разные приблуды по типу геймификации.
Без этого люди не будут улучшать свою жизнь ради себя. Их нужно ещё мотивировать это делать. Да, человек хочет зарабатывать в интернете, но его нужно каждый день уговаривать идти к своей цели. При этом он ещё будет возмущаться, качать права и иногда проявлять агрессию.
Мне понадобилось 3 года и пара миллионов, чтобы прийти к такой системе и реализовать большую часть. Но я мог что-то не заметить. Если видите какой-то косяк, то дайте знать, чтобы доработать этот момент
А сегодня не 3 июля? А давно уже 10 число?
Хотел перед ДР закрыть большую часть проектов. Но из-за этого сервиса набрал много новых клиентов и видимо не успею это сделать.
Хотелось бы спросить у себя — зачем я увлёкся процессом и взял этих заказчиков, ведь я просто тестировал сервис. Брать клиентов было необязательно)
Хорошие новости, в отличие от сервиса поиска, он будет доступен бесплатно. С лимитами, но заработать будет можно и нужно.
Кстати, его надо как-то назвать, а то неудобно ссылаться. Пусть будет СПК - сервис подбора клиентов. Нейминг, как видите — моя сильная сторона)
Ещё 3 недели делаю видеоконтент. Оказывается, это отнимает много времени и мне пока очень не нравится, что получается. В умных книжках говорят — через 1000 видео будет точно получше. Остаётся только делать и ждать.
Хочу восстановить чат, как в ВК, только лучше. Олды поймут. Для этого делаю обучающую воронку на входе. Чтобы новички приходили и понимали, что происходит. Из-за отсутствия этого важного момента происходит бесцельное скитание и утекание, а не пошаговое развитие в успешный успех.
Какая мораль?
Работа в офисе проще, чем быть фрилансером. Быть фрилансером в агентстве или команде проще, чем в свободном плавании. Быть самостоятельным фрилансером проще, чем развивать свой проект.
А сочетать фриланс в свободном плавании + управлять своей командой + делать свои проекты = полная жопа интересный и захватывающий процесс.
Это я наконец-то осознал, когда увидел отчёт за июнь. Спасибо Google, что следишь за моими перемещениями, если это вообще ими считается.
Нужно ещё сделать шпаргалку для новичков, поэтому следующий пост или даже два будут немного не в тему
🏳️ Кажется я взломал фриланс. Искать клиентов теперь ещё проще.
Сейчас работаю над созданием штуковины. Название я ещё не придумал, поэтому кодовое имя — "Тиндер". Эта такая функция в Ордене, которая подбирает вам клиентов на основе их текущих потребностей и вашей специализации.
Просто послушайте первое прикрепленное видео, как это работает: "Вы услышали запрос из вселенной".
Клиент нуждался во мне, но ещё нигде не оставлял никаких вакансий. Он только размышлял об этом, а "Тиндер" уже меня с ним свёл.
Немного статистики для любителей цифр: Пишем 10 клиентам = получаем 2 оплаты. Но кто мешает писать не 10, а 100?)
Случилось странное... С понедельника я начал тестировать "Тиндер". В итоге случайно завалил себя клиентами и получил 20к за 5 дней. Большую часть времени как обычно ушло на переговоры и сбор материалов от клиентов.
И это не предел, просто надо развиваться в этой теме дальше, а у меня как бы старые клиенты и Орден сам себя не сделает)
Да, звучит не очень впечатляюще, как у гуру-нано-ультра-наставников. Но я тестировал с позиции новичка.
Выбрал сферу, где я полный 0. У меня ни навыков, ни портфолио, ни отзывов, вообще дно в этой тематике. Настолько вжился в роль, что даже на аватарку ничего не поставил. Из-за этого чек на услугу был очень низкий.
Саму работу пришлось делать через один из западных ИИ сервисов. Не обошлось без затрат на платную подписку — 50$, которая тут же окупилась в 4 раза.
Но сам факт, что можно залететь в незнакомую тебе сферу и за неделю выйти на 20к. Я под тяжелым впечатлением. Во времена моей молодости надо было недурно так посидеть в гугле пару месяцев, чтобы хоть немного приблизиться к трети от такого результата.
Время выпить отрезвляющего зелья:
Когда авторы курсов обещают вам 100к на профессии будущего, они забывают предупредить о том, что помимо твердых навыков вам неплохо бы иметь навыки коммуникации, маркетинга и продаж.
Безусловно, мне сильно помог навык общения с клиентами. Выключить его и быть полным новичком я не могу.
Когда блогер продаёт вам успешный успех через яхты, пальмы и тачки, не забывайте о таких вещах, которые он специально опускает. Это сделано, чтобы на дистанции продать не 1 курс, а всю продуктовую линейку. Прикол в том, что эта линейка бесконечная.
Но когда я доделаю Орден, мы поменяем правила игры и эти бомжи перестанут так наглеть.
Полезная функция или чепуху делаю?
Упустил маленькую деталь) Если вы никогда не стартовали бот, то вас пустит по очень длинной регистрации. Чтобы её пропустить, наберите /start дважды
Читать полностью…
🏳️ Приключения Синдбада: Тайны 7 морей. Как не нужно продавать.
Мне лень/некогда готовить. Ем в доставках и кафешках. В ЮВА своё представление о санитарных нормах. Это дало мне +500 устойчивости к ядам.
В Азии есть варианты питаться за 5 рублей, но я зачем-то переплачиваю и выбираю места для богатых туристов. И я не одинок в таких странных увлечениях.
Поведение людей определяется эмоциями. Мы часто используем логику уже постфактум, для объяснения решений, принятых на эмоциях.
Принимала бы решения логика, не было бы такого разнообразия кафе и ресторанов. Но люди ходят в необычные заведения, чтобы переплатить за интерьер, подачу, качество блюд = за впечатления/эмоции. Предпочитают вкусную (эмоции), а не полезную еду (логика).
По логике любая еда проходит один и тот же путь воина. Воин погружается на корабль и спускается на воду, чтобы покорять моря и океаны. Воин непривередлив, ему неважно — в дорогом ресторане ты слепил для него корабль или купил булку в магазине за углом.
Если логика не решает, то почему вокруг всё через неё?
Общество стремится придерживаться логики и разума, так как это позволяет обеспечить стабильность, предсказуемость, возможность сотрудничества между людьми.
Эмоции крайне субъективны и без контроля могут приводить к конфликтам. Видимость, что мир состоит из логики, лишь социальная надстройка, чтобы держать поведение людей в рамках.
Плохо то, что это очередная крайность. Из-за этого эмоции задвигаются на задний план. Их сравнивают с чем-то ужасным и недостойным.
Люди перестают слышать и понимать себя. Допускают глупые ошибки, например, пытаются продавать свои услуги через логику. А потом всю жизнь страдают, что у них ничего не получается.
Например, успешные богатые блогеры от того и богатые, что продают через эмоциональные качели.
Вы когда пишете предложение клиенту ставите цель — вывести его на эмоции? Или просто перебираете свои характеристики по структуре, чтобы щекотать ему логику?
Написать заказчикам, которые тебя ищут
🏳️ Как зарабатывать на фрилансе? Пошаговый план.
Шаг 1. Определите свои навыки и интересы (1 неделя)
Перед выбором сферы для заработка определите:
1. В чём вы сильны?
2. Чем вы хотите заниматься?
Если вы выберете сферу только ради денег, то отдадите этому много сил и времени, а в итоге окажетесь на помойке.
Например, вы нашли клиента и получили предоплату, но вам не нравится, то чем вы занимаетесь. Вы начинаете постоянно откладывать задачи на завтра. А саму работу делаете для галочки. Слетают сроки, заказчики недовольны, ваше развитие как специалиста лежит на дне.
В это же время другие, кто выбрал подходящую для себя сферу, быстро растут и постят в соцсети о своих успехах. А вы ловите недоумение, почему они так быстро это делают.
Фраза — "ты просто работай и всё будет" существует только в сказочных мотивационных видео. В реальном мире же работает правило — "работай головой, чтобы всю жизнь не пришлось работать руками"
Важно сначала понять себя, что вы хотите, а только потом делать выбор и тратить время на развитие в этой сфере.
Подробнее на канале:
• 576 способов заработка в интернете. Как найти любимое дело?
• Не получается зарабатывать. Самая частая причина наконец-то найдена.
Шаг 2. Монетизация (1 неделя)
Любимое дело, это не всегда про деньги. Например, я могу любить рисовать картины, но кто их у меня купит?
Любимое дело необходимо монетизировать = адаптировать. Сделать из него продукт/услугу, на которую есть спрос.
В выбранной вами сфере должно быть:
- На ваш продукт/услугу есть спрос;
- У клиентов есть проблема и деньги;
- Клиентов легко можно найти.
Шаг 3. Получить минимальный навык (1-2 недели)
Не надо покупать курс за 100к. Вы могли ошибиться при выборе направления. Ваша задача — набрать минимальных знаний, немного попрактиковаться.
Впитываем бесплатные видео на YouTube, подписываемся на телеграм каналы, проходим бесплатные мастер-классы.
Например, монтаж рилсов сейчас очень востребованная ниша и этот рынок будет только расти. Научиться простому монтажу в Capcut это дел на неделю.
Шаг 4. Тесты (1-2 недели)
Протестируйте выбранную сферу и продукт. Выполните пару простых заказов, либо для знакомых, либо за отзыв, либо очень дешево.
Нет времени ставить цену — миллион долларов в секунду. Нужно как можно быстрее проверить, подходит ли вам выбранная сфера.
Где искать заказчиков?
• 1000 способов поиска заказчиков на фрилансе. Какой способ самый эффективный в 2024?
• Как фрилансеру найти заказчика в сервисе поиска заказов?
Как продавать, когда ты новичок и нет ни имени, ни портфолио?
• Продаём свои услуги без "особых" достижений.
• Как фрилансеру продавать свои услуги без портфолио
• Как новичку-фрилансеру продавать свои услуги без кейсов, отзывов и нужной фазы луны
• Как фрилансеру продавать свои услуги без кейсов и нужной фазы луны #2
—
Перейти к 5 шагу 🔥
🏳️ Не получается зарабатывать. Самая частая причина наконец-то найдена.
Фредерико и Родриго пришли зарабатывать в интернет. Родриго быстро нашел клиентов, хорошо зарабатывает и радуется жизни. А Фредерико всё ещё борется за каждый заказ и пытается найти покушать.
Почему?
За 3 года работы с фрилансерами я обнаружил, что такого хитрого делают успешные фрилансеры. Всегда было интересно — почему одни получают результат с пол оборота, а другие могут потеть 5 лет и кое-как доходят до 30-50к в месяц.
Что отличает успешника от неуспешника?
Неуспешники находят 33 причины — почему у них не получится. И нет, это не очередное думай на богатом или проработай своих родителей и прочая магия.
Фредерико действительно на помойке, но не потому, что неправильно мыслит. Кто вообще придумал, что мыслить можно неправильно? Фредерико находится в такой ситуации, в которой приходят соответствующие мысли = негативные. Мозг саботирует его действия.
Но зачем мозгу такое делать?
Ответ кроется в отличии между успешным Родриго и неуспешным Фредерико.
У Родриго сильнее мотивация. Он рад: работать с клиентами, давать им результат, развиваться в этой сфере, получать признание в своём деле, получать отказы от клиентов для работы над собой, рассказывать о своей работе сутками и с гусями и ещё тонна других мотивашек.
Он что святой?
Нет. Он просто занимается любимым делом.
А Фредерико занимается тем, что под руку попалось. Его мотивация — деньги. Стоит объяснять, что деньги крайне слабая мотивация?
Например, посмотрите на людей, которые работают ради денег. Они получают награду, но делать своё дело качественно или хотя бы без похоронного выражения лица их это нисколько не мотивирует. Главное — отсидеть до конца смены и дело сделано.
Откуда у Фредерико желание общаться с клиентами? Что-то им предлагать? Где ему взять позитивные мысли, если он каждый день отравляет свою жизнь неинтересным ему занятием?
Фредерико в моменте не понимает, что жизнь одна, что треть жизни он спит, что остальное время он тратит на работу, которая ему противна.
Что делает мозг?
Он пытается спасти Фредерико. Не даёт ему позитивных мыслей, мотивацию и энергию. Поэтому результаты идут со скрипом или вообще отсутствуют. Мозг делает всё возможное, чтобы Фредерико наконец-то одумался и начал жить = заниматься своим любимым делом.
Ещё наш дед Аристотель писал, что счастье достижимо через реализацию своих потенциальных возможностей = сильных сторон.
Что у человека внутри, то у него снаружи. Если ты занимаешься любимым делом = самореализуешься, то ты наслаждаешься от самого процесса, а результаты = клиенты, деньги, успех и что там тебе ещё нужно приходят легко.
А пока ты пытаешь себя, чтобы в моменте заработать денег, то ты просто размениваешь жизнь на мелочь.
Как же найти своё любимое дело?
Ответ не вместился. Продолжим в следующей серии
Настало время для нового отпуска. Зимой мне понравилось ездить по Таиландам и Малайзиям, но в мае как-то жарковато. Я попробую использовать лайфхаки перелётных птиц и полететь в более прохладное место. В программе развлечений: чокопай, дорамы и k-pop.
Сейчас модно сочетать путешествия с работой. Но для многих это кажется практически невозможным. И я так тоже считал. Оказалось, как в любом незнакомом деле — сложно начать, а потом уже по накатанной.
Кто-то начнёт возражать, что без денег это не просто. Действительно, у многих фриланс — это как "Властелин колец", только Фродо ищет не кольцо, а способ заплатить за квартиру.
Поэтому после отпуска начнём разбираться — как создать стабильный доход в интернете без волшебства и секретных схем