🔁 Как работает воронка продаж: просто, без схем и паники
(От первого взгляда до «где оплатить?» — путь клиента шаг за шагом)
#маркетингза60секунд

Слово «воронка» многих пугает.
Кажется, сейчас будет Excel, воронки, сегментация, CRM… 🧠💥
Но на самом деле воронка — это просто путь клиента от «вижу» до «плачу».

🧭 Представьте:
Вы увидели Reels с тортом.
→ Зашли на профиль.
→ Полистали фото.
→ Почитали отзывы.
→ Написали в директ.
→ Заказали.
→ Получили.
→ Сфоткали.
→ Вернулись.

Вы только что прошли воронку.
Добро пожаловать!

🪄 Что это за шаги?

1. Внимание (Awareness)
— клиент впервые видит вас: реклама, рекомендация, пост

2. Интерес (Interest)
— ему становится любопытно: «а что это у них?»

3. Желание (Desire)
— он начинает хотеть: листает, изучает, сравнивает

4. Действие (Action)
— пишет, кликает, покупает

5. (И бонус)
— Повтор — вернулся, рассказал друзьям, стал фанатом

📌 Почему важно знать свою воронку?

- Вы понимаете, где теряются клиенты
- Знаете, что усиливать (креатив, сайт, переписку)
- Можете отслеживать эффективность рекламы
- Не паникуете, если с первого показа нет продаж — вы ведёте человека дальше

Вывод:
Воронка — это не «магия маркетинга».
Это просто путь человека от первого взгляда до «где оплатить?»
А ваша задача — не мешать идти, а помогать.

Читать полностью…

10 видов разливного пива.

Реклама бара и бильярдной.

В копилку рекламного креатива.

Читать полностью…

🧪 Что такое A/B тест и почему он экономит деньги
(2 варианта → 1 победитель → меньше сливов и больше продаж)
#маркетингза60секунд

A/B тест — это как слепое свидание для рекламы.
Ты запускаешь два варианта и смотришь, на кого «покупатель клюнул» сильнее.

📊 Пример:

Вы сделали рекламу торта.
Вариант A — с фото и надписью: «Нежнейший Наполеон — доставка за 1 день»
Вариант B — с видео и текстом: «Вау-торт, который гости будут фоткать»

Ты не знаешь, что зайдёт.
Поэтому запускаешь оба на одинаковую аудиторию.

Через пару дней:
- A: 0.8% CTR, 120₽ за клик
- B: 2.1% CTR, 38₽ за клик

→ B побеждает.
→ Весь остальной бюджет отправляешь на B.
→ Экономия, результат, продажи.

🎯 Что можно тестировать?

✅ Заголовки
✅ Фото/видео
✅ Тексты и призывы
✅ Кнопки
✅ Аудитории
✅ Офферы
✅ Форматы (карусель, баннер, сторис)

Почему это важно?

A/B тест — это не про «давайте всё переделаем»,
а про:
> «Посмотрим, что работает, и усилим это. А остальное — в корзину».

Вывод:
Не нужно гадать.
Нужно тестировать гипотезы — и масштабировать победителей.

И тогда вы не «сливаете бюджет», а вкладываетесь в лучшее.

Читать полностью…

🎁 Что такое лид-магнит и зачем он даже булочной
(Привлекаем клиента вкусной бесплатностью)
#маркетингза60секунд

Лид-магнит — это не волшебный магнитик на холодильник (хотя иногда и он помогает).
Это бесплатная «вкусняшка», которую вы даёте потенциальному клиенту,
чтобы он сказал:

«О! Надо попробовать»
и оставил вам контакт или сделал первый шаг к покупке.

🧲 Лид-магнит — это:
✅ Бесплатно (или почти)
✅ Быстро и легко получить
✅ Полезно, интересно, вкусно, выгодно
✅ Связано с вашим основным продуктом

🍞 Пример для булочной:
❌ Просто выкладка «купите наш хлеб»
✅ Лид-магнит: «Бесплатный мини-круассан каждому подписчику Telegram-канала»

→ человек пробует → подписывается → возвращается → покупает

📚 Примеры в разных нишах:
👉 Кондитер — чек-лист «5 ошибок в домашнем бисквите»

👉 Маркетолог — гайд «10 идей для Reels на неделю»

👉 Йога-студия — бесплатное онлайн-занятие

👉 Репетитор — мини-тест по английскому

👉 Пекарня — "Попробуй наш новинку — бесплатно при заказе кофе"

💡 Зачем это нужно?
▪️Вы привлекаете внимание

▪️Даёте попробовать без риска

▪️Получаете контакт для дальнейшей коммуникации

▪️Создаёте первый повод для доверия

Вывод:
Лид-магнит — это способ сказать:

«Давайте познакомимся. Без обязательств. Но с пользой для вас.»

Даже если вы просто печёте булочки — дайте мини-булочку за подписку.
Потом она вырастет в торт.

Читать полностью…

💻 Аналитика рекламы во ВКонтакте: гайд для маркетолога-одиночки

🚦 1. Перед запуском — не пропусти:
✅ Цель кампании в кабинете:
– Трафик
– Конверсии
– Сообщения в сообщества
– Продажи из каталога
→ От цели зависят все метрики

✅ Настроена ВК-пиксель/события?
→ Иначе ты не узнаешь, сколько людей реально купили/оставили заявку

✅ UTM-метки на ссылки?
→ Чтобы видеть результаты в Яндекс.Метрике, VK Ads и даже в Google Analytics

🧪 2. Что тестировать в VK-рекламе?
📍 Аудитории:
– Интересы (авто, красота, спорт и т.д.)
– Поведение (покупки, события, гео)
– Ретаргетинг (посетители сайта, подписчики группы)
– Look-alike (похожие на тех, кто уже покупал)

📍 Форматы объявлений:
– Карусель
– Баннер
– Видео
– Статья
– Запись с кнопкой
→ Тестируй минимум 2–3 на старте

📍 Креативы и тексты:
– Фото vs видео
– Прямое обращение vs история
– Кнопка «Перейти» vs «Купить» — даёт разный результат

📊 3. Чеклист по метрикам VK-рекламы:
Метрика – Хороший ориентир – Что делать, если плохо. См. картинку к посту.

🛠 4. Что оптимизировать по ходу:
✅ Отключить объявления с низким CTR (<1%)
✅ Убрать аудитории, где CPA выше нормы
✅ Добавить ретаргет (особенно на тех, кто кликал, но не купил)
✅ Попробовать смежные интересы и гео
✅ Запустить кампанию на вовлечение, если нужна «прогревочная» аудитория

📌 VK Ads инструменты, которые пригодятся:
A/B тестирование — можно прямо в рекламном кабинете

Автоматические цели — VK сам оптимизирует под конверсии

Автоматическое управление ставками — удобно, если не хочешь вручную крутить каждый день

Промопосты — быстрый запуск без создания отдельной кампании (но с меньшим контролем)

📦 Итог:
Во ВКонтакте можно сделать очень дешёвую рекламу,
но только если вы следите за цифрами, тестируете гипотезы
и не кидаете весь бюджет в один креатив "на авось".

Читать полностью…

Ловите запись моего вебинара "Телеграм для PR-специалистов: 13 подсказок", который я провел сегодня.

Смотреть можно тут:

✅ На Ютьюбе

✅ В VK video

✅ На Рутьюбе

Как обычно напоминаю, что буду благодарен за комментарии под видео и за репосты.

Читать полностью…

📊 Что такое CPM, CPC и CTR — и зачем маркетологу вся эта азбука?
#маркетингза60секунд

Если вы слышали:
> «У нас CTR упал, а CPC вырос. Надо снижать CPM!»
И в ответ сделали вид, что всё поняли — этот пост для вас.

На самом деле всё просто. Это всего лишь три волшебные буквы, которые помогают понять:
🔹 Сколько вы платите за рекламу
🔹 Насколько она эффективна
🔹 И куда сливаются деньги

🧠 Расшифровываем:

🧮 CPM — Cost per Mille = стоимость за 1000 показов
— Сколько стоит показать рекламу 1000 раз
> 📌 Пример: CPM = 300₽ → вы платите 300₽, чтобы ваша реклама показалась 1000 людям (неважно, кликнули они или нет)

💰CPC — Cost per Click = стоимость за клик
— Сколько стоит 1 клик по вашей рекламе
> 📌 Пример: CPC = 20₽ → за каждый переход на сайт вы платите 20₽

🎯 CTR — Click-Through Rate = кликабельность
— Процент тех, кто увидел рекламу и кликнул
> 📌 Пример: CTR = 5% → из 1000 человек кликнули 50
🤓 Почему это важно?

- CPM высокий, а CTR низкий? → Показы есть, но реклама никому не интересна
- CPC зашкаливает? → Креатив слабый, аудитория не та
- CTR высокий, но нет продаж? → Лендинг или оффер не убеждает

Эти метрики — диагностика вашей рекламы.
Как у врача: температура, давление, пульс.
И если что-то не так — можно лечить, а не гадать.

Вывод:
Да, маркетинг — это творчество.
Но если вы не знаете, что такое CPM и CTR —
то вы не маркетолог, вы художник в бизнесе.

Читать полностью…

👀 Как работает эффект Зайонса: чем чаще видим — тем больше нравится
#маркетингvspсихология

Знакомьтесь: эффект Зайонса (или эффект простого воздействия).
Суть простая:

Чем чаще мы что-то видим — тем больше доверяем и начинаем симпатизировать.
Даже если поначалу это вызывало «ммм… ну, спорно».

🧠 Почему это работает?
Наш мозг любит предсказуемость и знакомое.
Незнакомое = угроза.
Знакомое = безопасно.

Каждый раз, когда вы видите логотип,
слышите бренд в сторис,
натыкаетесь на товар в рекламе —
мозг фиксирует:

"Ага, мы это уже видели. Всё нормально."

📌 Как это используют бренды:
👉 Пускают одну и ту же рекламу снова и снова (да, это специально)

👉 Делают вирусные баннеры, которые мелькают везде

👉 Повторяют ключевые образы в упаковке, постах, витринах

👉 Используют слоганы и фразы до автоматизма ("Red Bull окрыляет")

👉 Создают маскоты — герои бренда, которые просто "живут" в инфополе

🍟 Пример:
Вспомните: вы не сразу полюбили McDonald's.
Но он был рядом — на улице, в рекламе, в детстве, в кино…
И вот уже на уровне эмоций — он "свой".

Вывод:
Чтобы полюбили — не обязательно быть лучшим.
Иногда достаточно быть в поле зрения — стабильно и с пользой.
Эффект Зайонса — это сила постоянства, а не гениальности.

Читать полностью…

Контрформа – дизайнерский приём.

Создаем пустое пространство в логотипе, например, в котором можно увидеть конкретные очертания чего-либо и дополнительные смыслы.

Например на этом логотипе пустота между телом, рукой и ногой женщины образует силуэт континента Австралия.

Очень интересная игра с аудиторией.

В копилку идей.

Читать полностью…

🕵️‍♂️ Партизанский маркетинг: как бренды влезают в голову незаметно
#маркетингза60секунд

Это не про листовки, скидки и баннеры.
Это — про взрыв мозга за минимальный бюджет.

Партизанский маркетинг — это когда бренд делает что-то неожиданное, дерзкое, вирусное.
Такое, что вы запоминаете не потому что дорого, а потому что невозможно не заметить.

📌 Примеры, которые работают:

1. 🎨 Граффити с «посылом»
Nike рисует бегущего человека на лестнице у метро.
Со слоганом: «Каждая ступень — тренировка».

2. 🚪 Наклейки в туалетах
Кафе ставит зеркала с надписью: «Ты шикарен. Но кофе ещё лучше»
— и логотип.

3. 🚦 Городские провокации
Netflix вешает билборд с надписью: «Если изменишь — мы расскажем конец сериала».
Кампания против спойлеров — и за подписку.

4. 📦 Неожиданные формы упаковки
Бренд чипсов делает коробку, которая складывается в... киноэкран для телефона.
Покупаешь — и рассказываешь всем.

5. 🏙 «Случайные» перфомансы
Люди в костюмах динозавров танцуют в центре города. Через день — реклама парка аттракционов.
Никакой прямой связи. Но интересно? Да.

🎯 Почему это работает?

✅ Нарушает ожидания
✅ Запоминается надолго
✅ Активно фоткается и уходит в соцсети
✅ Требует минимум бюджета — максимум креатива

Вывод:
Партизанский маркетинг — это когда бренд не кричит в лоб, а шепчет в ухо... и надолго остаётся в голове.

Читать полностью…

🎨📸 Визуальный стиль в рекламе: как привлечь внимание 📸🎨

В мире, где нас окружает море информации, важно уметь выделиться и привлечь внимание. Визуальный стиль в рекламе играет ключевую роль в этом процессе. Давайте разберем, какие элементы помогают создать запоминающийся образ и как они влияют на восприятие.

1. Цветовая палитра: эмоции и настроение
Цвета. Правильно подобранные цвета могут вызвать нужные эмоции и создать определенное настроение.

Например, красный ассоциируется с энергией и страстью, синий — с доверием и надежностью, а зеленый — с природой и спокойствием.

Пример: бренд Coca-Cola использует красный цвет, который ассоциируется с радостью и праздником, что идеально подходит для их продукта.

2. Типографика: голос вашего бренда
Шрифты. Выбор шрифта может передать характер и тон вашего сообщения. Классические шрифты вызывают ощущение надежности, а современные — динамичности и инноваций.

Пример: Apple использует минималистичные и современные шрифты, которые подчеркивают их инновационный подход.

3. Изображения и графика: расскажите историю
Фотографии и иллюстрации. Визуальные элементы должны быть качественными и соответствовать общему стилю бренда. Они помогают передать сообщение и вызвать интерес.

Пример: Airbnb использует яркие и эмоциональные фотографии мест, которые можно арендовать, создавая ощущение приключения и свободы.

4. Композиция: баланс и гармония
Расположение элементов. Грамотная композиция помогает привлечь внимание к ключевым элементам рекламы.

Используйте правило третей и симметрию, чтобы создать гармоничный визуальный образ.

Пример: Nike часто использует простую, но эффективную композицию, где основной акцент делается на продукте и логотипе.

5. Логотип: символ узнаваемости
Узнаваемость. Логотип должен быть простым, запоминающимся и легко узнаваемым. Он является визитной карточкой вашего бренда.

Пример: логотип McDonald's с золотыми арками стал символом быстрого питания и узнаваем по всему миру.

6. Анимация и видео: движение привлекает внимание
Динамика: Анимация и видео помогают привлечь внимание и удержать интерес аудитории. Они могут рассказать историю бренда или продемонстрировать преимущества продукта.

Пример: Google часто использует анимацию в своих рекламных роликах, чтобы показать, как их продукты упрощают жизнь пользователей.

7. Минимализм: меньше значит больше
Простота. Минималистичный дизайн помогает сосредоточиться на главном и не отвлекаться на лишние детали.

Это особенно важно в цифровой рекламе, где у пользователя есть всего несколько секунд, чтобы заинтересоваться.

Пример: IKEA использует минималистичный стиль в своих каталогах и рекламе, чтобы подчеркнуть функциональность и простоту их продуктов.

8. Контраст: выделяйтесь на фоне
Акценты. Использование контрастных цветов и элементов помогает выделить ключевые моменты и привлечь внимание к важной информации.

Пример: Spotify использует яркие контрастные цвета в своей рекламе, чтобы привлечь внимание к музыкальным плейлистам и артистам.

9. Эмоциональная связь: трогайте сердца
Истории. Визуальные элементы должны вызывать эмоциональный отклик.

Это может быть радость, ностальгия, вдохновение или даже грусть. Главное — создать эмоциональную связь с аудиторией.

Пример: рекламные ролики Dove часто рассказывают трогательные истории о самопринятии и уверенности в себе, что вызывает сильный эмоциональный отклик.

10. Интерактивность: вовлекайте зрителей
Взаимодействие. Интерактивные элементы, такие как опросы, квизы или игры, помогают вовлечь аудиторию и сделать рекламу более запоминающейся.

Пример: Coca-Cola использует интерактивные билборды и акции, где люди могут взаимодействовать с брендом и получать призы.

Читать полностью…

Spartan Golf Club.

И гольфист с клюшкой. И голова человека в спартанском шлеме.

В копилку идей.

Читать полностью…

✍️ 5 приёмов Джозефа Шугермана, которые заставляют покупать
#маркетологам_на_заметку

Если бы у копирайтинга был дедушка — это был бы Джо Шугерман.
Он не писал тексты. Он писал водяные горки для внимания — начал читать, и… не заметил, как купил.

Вот 5 его принципов, которые работают до сих пор:

1. 🌀 Эффект "горки"

Каждое следующее предложение должно быть настолько лёгким,
что его невозможно не прочитать.

💡 Пиши коротко. Просто. Разговаривай с читателем, а не лекцию читай.

2. 🔥 Продаёт не товар, а эффект

Люди не покупают очки.
Они покупают:
- отдых для глаз
- ощущение «вау, как красиво»
- уверенность в себе

💬 Не говори, что это «крутой продукт».
Скажи, что изменится в жизни после его появления.

3. 🧠 Противодействие — в тексте

Если есть очевидный вопрос, сомнение или возражение — не жди, пока оно возникнет у читателя. Сам задай его — и сам же развей.

«Вы можете подумать, что это слишком дорого. Но вот в чём подвох…»

4. 🧲 Триггеры доверия

Шугерман использовал:
— истории из жизни,
— конкретные цифры,
— признания в слабости,
— юмор,
— личную эмоцию.

«Я не маркетолог, я просто офигел, когда это сработало».
Такой стиль вызывает доверие.

5. 📞 Один чёткий call to action

Не проси делать всё сразу.
Не «лайк, коммент, подписка, колокольчик, чеклист, рилс, купи».
Одна цель — один призыв.

«Нажми на кнопку — и получи в ответ конкретную выгоду».

Шугерман — это когда текст не заставляет продавать.
Текст сам продаёт.
Мягко, честно, увлекательно.

Читать полностью…

👃 Как бренды манипулируют нами через запахи
#маркетингvspсихология

Вы заходите в магазин, и вдруг...
Пахнет чем-то вкусным. Тёплым. Безопасным.
В этот момент срабатывает не реклама.
Срабатывает нос.

И он говорит мозгу:

«Останься. Здесь хорошо».

🧠 Что происходит?
Запах — это единственный из чувств, который напрямую подключён к эмоциональной памяти.
Он не проходит через «фильтр логики».
Поэтому:

◾️запах ванили — детство и безопасность

◾️кофе — бодрость и «начни день»

◾️свежая выпечка — уют и тепло

◾️апельсин — энергия

◾️морская свежесть — свобода и чистота

Бренды используют это, чтобы создавать атмосферу, а не просто продавать.

🛍 Как это работает в маркетинге:
🥐 Пекарни и супермаркеты — искусственно распыляют запах свежего хлеба у входа

👟 Магазины обуви — ваниль и мускус, чтобы вызвать «вау» при примерке

🏨 Отели — создают фирменный аромат, чтобы гость запомнил «ощущение места»

👔 Бренды одежды — парфюмируют примерочные (привет, дорого-богато)

🚗 Автосалоны — "запах нового автомобиля" — это тоже химия (и маркетинг)

🎯 Пример из жизни
Вы заходите в кофейню. Даже если кофе не заказали — аромат уже создал настроение.
А теперь внимание: некоторые бренды делают запах, а потом под него — продукт.
Сначала эмоция. Потом покупка.

Вывод:
Маркетинг — это не всегда баннер, слоган и скидка.
Иногда — это просто запах булочки, который «случайно» ведёт вас в нужный отдел.

Так что если вы вдруг купили что-то «не планировали» — проверьте, не пахло ли там слишком вкусно 😉

Читать полностью…

Логотип барбершопа.

Ножницы. И одновременно силуэт барбера с ухоженными усами.

В копилку креативных идей.

Читать полностью…

Стоит ли бизнесу запускать подкаст? Реальные цифры и кейсы

Подкасты в России больше не просто модный эксперимент. Их активно используют как инструмент маркетинга и PR, а компании, которые подходят к подкастам стратегически, получают не только имиджевые преимущества, но и измеримую прибыль.

Команда агентства Industream media провела исследование российского рынка подкастинга – "Как в России развивается направление бизнес-подкастов" (2025), проанализировала опыт более 120 подкастов, запущенных от имени бизнеса, компании или бренда (среди респондентов – Forbes, T-Банк, Т-Инвестиции, ВкусВилл, Самолет, WEEEK, Setters Education и другие) и выявила

- как компании интегрируют подкасты в свои маркетинговые стратегии,
- с какими сложностями сталкиваются
- как превращают подкаст в источник привлечения клиентов и партнёрств.

Ключевые выводы:
• Один привлечённый через подкаст клиент может полностью окупить годовое производство аудиоподкаста
• 81,8% компаний тратят на подкаст меньше, чем на одну рекламную кампанию в соцсетях и пока пост в соцсетях живет 2-3 дня, выпуски подкастов 2022-2023 гг. до сих пор дают 15% трафика
• Даже при 2000 прослушиваний на выпуск подкаст окупается в десятки раз

Что внутри исследования?
— Самая свежая аналитика о подкастинге 2025,
— Подробный разбор необходимых ресурсов для запуска и типичных сложностей,
— 22 кейса успеха российских бизнес-подкастов,
— 18 проверенных способов продвижения подкаста,
— Реальные результаты, показатели ROI и стратегические преимущества от подкаста,
— Сравнение развития индустрии в России и США.

Для кого это важно?
→ Руководители компаний и топ-менеджмент
→ Маркетологи и PR-специалисты
→ HR-директора
→ Эксперты, развивающие личный бренд

Подробнее о том, кто сейчас слушает подкасты, как они создаются, какие есть подводные камни и истории успеха, — в исследовании во вложении

Читать полностью…

💬 Tone of voice: как говорит ваш бренд (и почему это важно)
(От дружелюбного «Привет!» до сухого «Здравствуйте, вы заказали…»)
#маркетингза60секунд

Ваш бренд — это не только логотип, слоган и цвета.
Он разговаривает.
В тексте, в постах, в рекламе, в рассылках — везде.

И вот вопрос:
> «Как он звучит?»

🗣 Что такое Tone of Voice?

Это тональность общения бренда.
Как он говорит: дружелюбно? официально? дерзко? мило? иронично?
Это как «голос» в голове клиента, когда он читает ваши тексты.

🎯 Почему это важно?

1. Формирует доверие — как с человеком: если тебе приятно, ты общаешься
2. Выделяет среди конкурентов — в мире однотипных брендов голос решает
3. Создаёт узнаваемость — читают пост — узнают «это вы»
4. Удерживает внимание — интересный стиль = дольше читают = выше конверсии

📌 Примеры:

Сухо:
> "Заказ №237 подтверждён. Ожидайте доставку."

Теплее:
> "Ваш торт уже готовится — скоро будет у вас! Спасибо, что выбрали нас 🧁"

Игриво:
> "Печь включили, перчатки надели — уже готовим ваш сладкий шедевр!"

Все говорят одно и то же, но ощущения — разные.

🧠 Как найти свой стиль?

1. Определите, для кого вы — с кем вы разговариваете?
2. Подумайте, кем вы хотите быть для клиента — эксперт? подруга? шутник? наставник?
3. Составьте словарь бренда — какие слова «наши», а какие — точно нет
4. Прогоните через это все свои тексты: от кнопок до рассылки

Вывод:
Tone of voice — это как манера говорить.
От неё зависит, слушают вас или пролистывают.

И если бренд звучит, как живой человек — с ним хочется остаться.

Читать полностью…

Кому 5 билетов на конференцию по пиару?

Вместе с коллегами разыгрываем пять билетов общей стоимостью более 150 000 руб. на большую ежегодную конференцию «Эффективная пресс-служба — 2025».

Конференция (вот сайт мероприятия) пройдёт 28-30 мая 2025 года в Москве. Мы разыгрываем три билета на офлайн-участие и два — на онлайн.

На конференции будет два потока докладов - пиар в бизнесе и пиар в госструктурах, большая нетворкинг-сессия, спикеры из разных компаний, сфер, отраслей и регионов и более 100 участников со всей России.

На форуме будут выступать те, кто реально работает в области связей с общественностью в различных отраслях, сферах и регионах России, будет обзор актуальных трендов и кейсов, разбор инструментов, практика и интерактив.

Не будет базы, так как весь контент рассчитан на работающих профессионалов.

Для участия в розыгрыше надо:
— Подписаться на @temperamentov_pr
— Подписаться на @znaete
— Подписаться на @AslanovPR
— Подписаться на @girlsandpr
— Подписаться на @pressfeed
— Подписаться на @novostimarketinga
— Нажать кнопку «Участвовать» под постом

Результаты 16 апреля, победителей случайным образом выберет бот.
Бот автоматически проверит, подписан ли пользователь на все каналы, участвующие в розыгрыше, и выберет победителя только среди тех участников, кто выполнил все условия. Потом будет ещё много тематических розыгрышей для профессионалов, так что оставайтесь с нами.

Всем удачи!

Участников: 117
Призовых мест: 5
Дата розыгрыша: 12:00, 16.04.2025 MSK (7 дней)

Читать полностью…

🎨 Цвета и эмоции — как красный вызывает голод, а синий — доверие
#маркетингvspсихология

Когда вы видите красную кнопку "КУПИТЬ", вы не думаете — вы действуете.
Когда заходите на сайт в синих тонах — вам кажется, что здесь всё надёжно.
Это не совпадение. Это — психология цвета в маркетинге.

🔴 Красный — внимание, энергия, аппетит
Не просто яркий, а прямо в мозг.
Красный вызывает эмоции: срочность, желание, голод.

Поэтому его используют:
🍔 McDonald's, KFC, Burger King — красный = «ешь»
🛍 Wildberries, AliExpress, Ozon — красный = «скидки»
🛑 «Купи сейчас», «Последний шанс», «Осталось 2 места»

Но: слишком много красного = раздражение. Используйте как акцент.

🔵 Синий — доверие, стабильность, безопасность
Это цвет банков, медиа и B2B-компаний.
Мозг считывает: «спокойно, надёжно, по-взрослому»

🏦 Сбер, ВТБ, Visa
📱 LinkedIn
🚀 SaaS и IT-сервисы — от Notion до Zoom

Но: синий не вызывает желания купить пирожное. Он про «разум», не про «вкусно».

🟡 Жёлтый — оптимизм и внимание
→ часто используют в сочетании с красным
(например, IKEA, Lays)

🟢 Зелёный — здоровье, экология, спокойствие
→ бренды про ЗОЖ, уход, заботу
(например, Starbucks, Natura)

⚫️ Чёрный — премиум, стиль, статус
→ Apple, Chanel, Hugo Boss

🎯 Как использовать цвета в бизнесе?
▪️Определите эмоцию, которую вы хотите вызвать
▪️Используйте 1–2 основных цвета + акценты
▪️Не лепите всё сразу: красный, фиолетовый и жёлтый в одном логотипе — глаза скажут «прощай»

Вывод:
Цвет — это не оформление.
Это язык, на котором бренд говорит с мозгом клиента.

Или клиент купит.
Или подумает, что вы цирк на выезде 😅

Читать полностью…

Закладки, объемные картинки, склеенные или вырезанные страницы, вложенные сэмплы кремов, шампуней, духов и многое другое помогают вывести читателя журнала из режима отторжения рекламы и привлечь внимание к сообщению и заинтересовать продуктом.

«С вашей компанией такого не случится”, - утверждает страховщик SulAmerica в рекламе от MPM Advertising, где открытие страницы приводит к тому, что разрывается долларовая купюра.😜

В копилку рекламного креатива.

Читать полностью…

🧠 Когнитивное искажение выбора — как слишком много опций убивает продажи
#маркетингvspсихология

Бывает так: заходишь в кафе за кофе…
И стоишь.
5 минут.
Потому что:

латте, капучино, раф, эспрессо, доппио, флет уайт, макиато, фильтр, холодный, горячий, овсяное, кокосовое, безлактозное, с сиропом, без, давайте ещё название на санскрите...

😵‍💫 И вместо "вот мои деньги" — мозг выдает ошибку 404.
Это и есть когнитивное искажение выбора.

🤔 Что происходит?
Наш мозг любит выбирать,
но ненавидит слишком много выбора.

Потому что:
▪️боится ошибиться
▪️не хочет думать слишком долго
▪️устает от перегруза
▪️откладывает решение "на потом"
(которое превращается в "никогда")

📊 Эксперимент (реальный)
В супермаркете поставили стенд с джемами:
- в одном случае — 24 вкуса
- в другом — всего 6

🫙 Люди охотно пробовали оба.
Но!
Продаж было в 10 раз больше,
когда выбор — меньше.

📉 Что это значит для бизнеса?
Чем больше опций вы даёте клиенту —
тем выше шанс, что он уйдёт без покупки.

✅ Что делать?
👉 Не предлагайте 12 услуг — предложите топ-3
👉Упакуйте в готовые решения: «торт на ДР», «торт на годовщину», «торт-сюрприз»
👉Используйте формулировки:
— “Чаще всего выбирают…”
— “Лучший вариант для первого раза”
— “Рекомендую, если не можете выбрать”

Вывод:
Дайте клиенту не "всё сразу",
а уверенность, что он выбрал правильно.
И он купит. С благодарностью.

Читать полностью…

Логотип Черная кошка. Очень интересное визуальное решение – кошачьи глаза вписаны в шрифт логотипа.👀

В копилку дизайнера.

Читать полностью…

🧩 «Маркетолог-одиночка»: как работать, когда ты и SMM, и дизайнер, и аналитик
#профессиямаркетолог

Вы ведёте соцсети, делаете баннеры, настраиваете рекламу, пишете тексты, считаете в Excel, получаете фразы типа:
«А можно просто быстро креативчик?»
Значит, поздравляем: вы — маркетолог-одиночка.

И да, так живут тысячи специалистов. И не все из них плачут в туалете.

💼 Кто такой маркетолог-одиночка?

Обычно это человек, который:
- работает в малом бизнесе
- один закрывает весь маркетинг
- у него нет отдела, но есть ответственность за всё: от стратегии до сторис

🔧 Какие скиллы нужны?

1. Универсальность:
Умеешь в Canva, копирайтинг, SMM и Telegram — всё сам.

2. Приоритизация:
Ты не можешь делать всё идеально. Надо делать главное — хорошо.

3. Гибкость:
Сегодня делаешь прогрев в сторис, завтра — бриф на упаковку, послезавтра — отчёт по ROI.

4. Самоорганизация:
Ты себе и редактор, и арт-директор, и контролёр дедлайнов.

🧠 Как выжить?

- Заведи шаблоны — постов, креативов, отчётов. Не изобретай велосипед каждый день.
- Делегируй хоть что-то — фрилансеру, нейросети, другу-дизайнеру за торт.
- Не стесняйся говорить «нет» — это не отказ, это здравый смысл.
- Внедряй правила — даже если ты один. Распорядок = выживание.

🚨 Что важно помнить

❌ Не надо быть идеальным везде.
✅ Лучше работать на результат, чем на бесконечную «красоту ради красоты».

❌ Не нужно делать всё руками.
✅ Нужно понимать, где твоя ценность, а остальное — можно упростить.

Вывод:
Быть маркетологом-одиночкой — это как играть оркестр в одного.
Но если ты знаешь мелодию, умеешь жонглировать задачами и не боишься учиться — у тебя всё получится.

Читать полностью…

🚫💥 Как не стоит запускать новый продукт: ошибки крупных брендов 💥🚫

Запуск нового продукта — это всегда риск. Даже крупные бренды иногда ошибаются, и их промахи становятся уроками для всех нас. Давайте разберем несколько громких неудач и поймем, как избежать подобных ошибок.

1. Google Glass: слишком рано для своего времени
Ошибка: Google Glass был представлен как революционное устройство, но оказался слишком футуристичным для массового потребителя. Высокая цена и ограниченная функциональность не оправдали ожиданий.

Урок: убедитесь, что ваш продукт соответствует текущим потребностям рынка и имеет четкое предложение ценности.

2. New Coke: не трогайте классику
Ошибка: в 1985 году Coca-Cola решила изменить формулу своего напитка, что вызвало волну недовольства среди поклонников бренда. В итоге компания была вынуждена вернуть оригинальный рецепт.

Урок: будьте осторожны с изменениями, которые могут задеть лояльных клиентов. Всегда тестируйте нововведения на небольшой аудитории перед масштабным запуском.

3. Samsung Galaxy Note 7: безопасность превыше всего
Ошибка: из-за проблем с батареей, которая могла воспламеняться, Samsung была вынуждена отозвать все устройства Galaxy Note 7. Это нанесло серьезный удар по репутации бренда.

Урок: безопасность и качество продукта должны быть на первом месте. Тщательно тестируйте все компоненты перед запуском.

4. Amazon Fire Phone: недооценка конкуренции
Ошибка: Amazon попыталась выйти на рынок смартфонов с устройством, которое не предложило ничего уникального по сравнению с конкурентами. В результате продажи были низкими, и проект был свернут.

Урок: исследуйте рынок и конкурентов, чтобы понять, что действительно нужно вашей аудитории. Ваш продукт должен иметь уникальные преимущества.

5. Pepsi Blue: непонятная концепция
Ошибка: Pepsi Blue был запущен как временный продукт с необычным вкусом и цветом, но не нашел своей аудитории. Потребители не поняли, для чего им нужен этот напиток.

Урок: четко определите целевую аудиторию и убедитесь, что ваш продукт решает ее проблемы или удовлетворяет потребности.

6. Microsoft Zune: поздний старт
Ошибка: Microsoft попыталась конкурировать с iPod, запустив плеер Zune, но сделала это слишком поздно. К тому моменту Apple уже закрепилась на рынке.

Урок: время запуска имеет значение. Если вы входите на рынок, где уже есть сильные игроки, предложите что-то действительно уникальное и инновационное.

7. Segway: недооценка потребностей
Ошибка: Segway был представлен как революционное транспортное средство, но не нашел широкого применения из-за высокой цены и ограниченной функциональности.

Урок: убедитесь, что ваш продукт решает реальные проблемы потребителей и имеет конкурентоспособную цену.

8. Crystal Pepsi: неудачный ребрендинг
Ошибка: Pepsi решила выпустить прозрачную колу, но потребители не поняли концепцию и не приняли новый продукт.

Урок: ребрендинг должен быть обоснованным и понятным для вашей аудитории. Не меняйте то, что уже работает, без веской причины.

9. Nokia N-Gage: неудобство использования
Ошибка: Nokia N-Gage был представлен как гибрид телефона и игровой консоли, но его неудобный дизайн и ограниченные функции не нашли отклика у пользователей.

Урок: удобство использования — ключевой фактор успеха. Убедитесь, что ваш продукт интуитивно понятен и удобен для пользователей.

Советы, как избежать этих ошибок:
1️⃣ Исследуйте рынок: понимание потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории поможет создать продукт, который действительно востребован.

2️⃣Тестируйте: проводите фокус-группы и бета-тестирование, чтобы выявить возможные проблемы до масштабного запуска.

3️⃣Слушайте отзывы: обратная связь от клиентов — ценный ресурс. Используйте ее для улучшения продукта.

4️⃣Будьте гибкими: готовьтесь адаптироваться и вносить изменения на основе полученных данных и отзывов.

5️⃣Не бойтесь признать ошибки: если что-то пошло не так, признайте это и предпримите шаги для исправления ситуации.

Читать полностью…

Винный бренд The Quest делает очень прикольные этикетки к своим бутылкам.

В копилку дизайнера.

#винныймаркетинг по пятницам 😜

Читать полностью…

⚖️ Как устроен маркетинг в стартапе против корпорации
#профессиямаркетолог

Маркетолог в стартапе и маркетолог в корпорации — это как дикий кот и домашний перс.
Оба вроде бы пушистые, но живут совсем по-разному.

🚀 В стартапе:

💼 Роль:
Ты — и стратег, и таргетолог, и сторис снимаешь, и аналитику в Excel по ночам.

📣 Скорость:
Думать — быстро. Делать — вчера. Исправлять — на лету.
→ «Сделай лендинг до завтра. Нет, лучше Telegram-бот. А ещё лучше — оба»

💡 Бюджеты:
Маленькие или вообще никакие.
Зато включается креатив:
→ «Придумай, как попасть в СМИ бесплатно»
→ «Запусти вирусный ролик за 0 рублей»
→ «Заведи TikTok и сделай так, чтобы нас заметили»

🎯 Главная цель:
Выжить, показать рост, найти своего клиента, доказать, что продукт нужен.

🌪 Минус:
Хаос, нет процессов, нет гарантии, что вообще доживём до понедельника.

🔥 Плюс:
Полная свобода, драйв, результаты — твои заслуги.

🏢 В корпорации:

💼 Роль:
Ты — винтик в чётко выстроенной системе.
Чёткий функционал: бренд, PR, digital, CRM — всё по отделам.

📣 Скорость:
Решения — через 2 совещания, 3 согласования и финальное «да» от юриста.
→ «Запуск кампании — в сентябре. Сейчас апрель? Отлично, есть время на правки.»

💰 Бюджеты:
Они есть. И это прекрасно.
→ Можно запускать масштаб, нанимать подрядчиков, делать охват на миллионы.

🎯 Главная цель:
Укреплять бренд, сохранять репутацию, держать план, поддерживать стабильность.

😴 Минус:
Меньше креатива «на грани». Больше правил и «так принято».

🌟 Плюс:
Обучение, ресурсы, статус, стабильность и масштаб, который вдохновляет.

💬 Вывод:

- В стартапе ты учишься быстро думать, ошибаться и выкручиваться
- В корпорации — работать в системе, понимать бренд, считать KPI и видеть большую картину

👉 И то, и другое — крутая школа.
Главное — знать, что ближе тебе:
делать всё руками или управлять системами.

Читать полностью…

🎬🍿 Реклама в кино: как бренды проникают на экраны! 🍿🎬

Представьте себе: вы сидите в кинотеатре, жуете попкорн и вдруг... бац! На экране появляется знакомый логотип. Да-да, это продакт-плейсмент, друзья! 😎 Бренды давно научились проникать в наши любимые фильмы, и сегодня мы расскажем, как они это делают.

1. Aston Martin в фильмах о Джеймсе Бонде
Кто не мечтал прокатиться на такой машине, как у агента 007? Aston Martin стал культовым благодаря Бонду, и теперь каждый раз, когда мы видим эту машину на экране, нам хочется надеть смокинг и спасать мир. 🕵️‍♂️🚗

2. Reese's Pieces в "Инопланетянине"
Помните, как Инопланетянин (ET) уплетал эти конфеты? После выхода фильма продажи Reese's Pieces взлетели до небес! Вот это сила киномагии! 🍬👽

3. Nike в "Назад в будущее"
Кто не хотел бы кроссовки, которые сами зашнуровываются? Nike удалось создать настоящий хайп вокруг своих кроссовок благодаря этому фильму. И теперь мы все ждем, когда же они станут реальностью! 👟🕒

4. Coca-Cola в "Супермен"
Супермен не только спасает мир, но и пьет Coca-Colu! Этот напиток стал символом американской культуры, и его появление в фильме только укрепило его статус. 🦸‍♂️🥤

5. Apple в... ну, почти во всех фильмах!
Заметили, как часто герои фильмов пользуются продукцией Apple? Это не случайность! Apple мастерски интегрирует свои гаджеты в сюжеты, делая их неотъемлемой частью нашей жизни. 🍎📱

6. Ford Mustang в "Мужчина и женщина"
В этом фильме автомобиль Ford Mustang появляется на протяжении почти всего фильма. Это один из самых интересных примеров продакт-плейсмента в истории кино. 🚗🎬

7. Ray-Ban в "Лучший стрелок"
Фильм "Лучший стрелок" вернул популярность очкам-авиаторам от Ray-Ban. Продажи очков взлетели на 40% после премьеры фильма! 🕶️🎬

Читать полностью…

Логотип Вип кейтеринг.

Вилка и нож образуют букву V – VIP, а бабочка – униформа официантов.

В копилку дизайнерских идей.

Читать полностью…

🧠 Кто такой Джозеф Шугерман и как он продавал очки на $20 млн
#легендымаркетинга

Если бы реклама была магией, то Джо Шугерман был бы Гарри Поттером в кроссовках.
Он не просто продавал.
Он заставлял читать, верить и покупать.
Даже то, чего вы не планировали.

👔 Кто он такой?

📍 Джозеф Шугерман — американский копирайтер, маркетолог и предприниматель,
который революционизировал прямые продажи (особенно по почте — тогда не было ни ВК, ни маркетплейсов).

Он считал, что:

«Хорошее рекламное письмо должно быть как водяная горка: начни читать — и уже не остановишься».

🕶 Легендарный кейс: очки BluBlocker

В 1986 году Шугерман запустил продажу солнцезащитных очков BluBlocker через газету.
Просто текст. Без фото.
Но написано так, что люди бежали с чеком в руке.

Что он сделал:
- описал, как в этих очках цвета становятся ярче,
- как меньше устают глаза,
- как улучшается зрение и даже настроение,
- добавил историю: «Я сам надел и был в шоке — как будто мир стал чище»

💥 Результат:
👉 более $20 млн продаж.
👉 20 000 очков — за первую кампанию.

🪄 В чём секрет Шугермана?

✅ Он не продавал продукт — он продавал ощущения, результат, эмоцию
✅ Использовал сторителлинг до того, как это стало мейнстримом
✅ Писал понятно, человечно и убедительно
✅ Всегда отвечал на вопрос: «Почему это должно меня волновать?»

📚 Наследие

Он автор книг, которые до сих пор учат копирайтеров по всему миру:
- «The Adweek Copywriting Handbook»
- «Triggers»
- «Success Forces»

Джозеф Шугерман — не просто легенда копирайтинга.
Он доказал, что текст может продавать миллионы,
если ты понимаешь своего клиента лучше, чем он сам себя.

Читать полностью…

Давно хотели посетить город Псков, но постоянно откладывали? Есть отличный повод в ближайшее время!

11-12 апреля в Пскове пройдет главная практическая конференция о маркетинге и развитии бизнеса!

«ENTER.CONF 2025. Скрытые возможности» — это:

💥 18 топовых спикеров со всей России от Красноярска до Ростова-на-Дону приедут в Псков, чтобы рассказать, есть ли жизнь "в этих ваших интернетах" и не пора ли снова закупаться пейджерами;
💥 крутой нетворкинг на 100+ участников и возможность задавать самые острые или глупые вопросы спикерам, и у них не будет шанса не ответить, а за лучшие и каверзные вопросы будут дарить подарки;
💥 1000 минут практики и чужого опыта по маркетингу и развитию бизнеса, чтобы потом постараться не повторять чужих ошибок;
💥 а еще розыгрыш золотого бесконечного билета на конференцию и подарков от партнеров.

Согласитесь — отличная возможность совместить приятное с полезным: посмотреть город, в котором "начинается Россия" и получить все актуальные практические знания для развития своего проекта.

А первым 10 участникам из канала "Новости Маркетинга", кто применит промокод НОВОСТИМАРКЕТИНГА при покупке билета на сайте повезет оформить его со скидкой 20%!

Купить билет: clck.ru/3KHEmV

Реклама: ИП Михайлова В.В. ИНН 602718206939 ERID: 2VtzqxjQUVE

Читать полностью…