Эффект Байдера-Майнхофа
(да, звучит как название берлинской рок-группы — но на самом деле это психологический феномен).

🧠 В чём суть?
Ты впервые услышал о каком-то шампуне.
А через пару часов он вдруг:
— появляется в сторис подруги
— смотрит на тебя с полки в «Пятёрочке»
— упоминается в случайной статье
— стоит в ванной у тёти, у которой ты ночуешь

Кажется, он повсюду!
Но правда в том, что он был всегда. Просто ты раньше не замечал.

🎯 Это и есть эффект частотной иллюзии, aka эффект Байдера-Майнхофа.
Когда мозг выцепляет всё, что связано с новым знакомым объектом.

📱 В маркетинге это важно вот почему:
👉 Первый контакт — запускает эффект
👉 Повторные касания — усиливают иллюзию вездесущести
👉 Итог — «все это покупают, я тоже хочу»

📦 Как использовать:
👉Сделайте продукт заметным: яркий визуал, необычное слово, запоминающийся слоган
👉Повторите сообщение в разных форматах: пост, сторис, баннер, мерч
👉Подогрейте ретаргетом: если человек уже видел — он будет думать, что видит везде

💡 Вывод:
Ты не контролируешь, что замечаешь.
Зато можешь контролировать, что заметят о тебе.

Пусть твой бренд станет тем самым шампунем, который «вдруг везде». 🧴👀

Читать полностью…

Какую эмоцию продаёт ваш бренд?
Быстрый тест: страх, радость, гордость или ностальгия?

Эмоции — топливо продаж. Люди покупают не по логике, а по чувству. Так какую струну вы задеваете?

🔹 Страх — «Если не купишь, потеряешь».
Примеры: страх упустить скидку, опоздать, остаться без защиты.
👉 Подходит банкам, страховке, медицине, обучающим курсам.

🔹 Радость — «Смотри, как будет круто!»
Лёгкость, удовольствие, праздник.
👉 Это весь массмаркет: от чипсов до путешествий.

🔹 Гордость — «Ты достоин лучшего».
Престиж, статус, победа.
👉 Авто, техника, премиум-сегмент, бизнес-продукты.

🔹 Ностальгия — «Помнишь, как раньше?»
Уют, доверие, воспоминания.
👉 Подходит для ретро-брендов, семейных товаров, еды из детства.

💡 Что выбрать?
Проанализируй упаковку, слоган и рекламу бренда. Какие чувства они вызывают в первые 3 секунды? Вот она — главная эмоция, которая продаёт.

Читать полностью…

Защити себя от глобального потепления.

Очень наглядная социальная реклама.

В копилку рекламного креатива.

Читать полностью…

Почему побеждает не лучший, а знакомый?
Или как мозг клиента выбирает по принципу «не парь мне голову».

В магазине — полка с 20 видами кофе. Какой возьмёшь?
☕️ Lavazza — видел в рекламе.
🟤 Жокей — мама пьёт.
🤷 Новый бренд с супер-скидкой — «эээ, не знаю, вдруг отравлюсь».

Наш мозг не хочет думать. Ему лень анализировать состав, читать мелкий шрифт и сравнивать выгоды. Он выбирает то, что знакомо. Это и есть когнитивная лень в действии.

💡 Пример из IT:
Ты хочешь создать презентацию. Берёшь PowerPoint, хотя знаешь, что есть круче инструменты. Почему? Потому что привычно. Потому что знаешь, где кнопки. Всё, вопрос закрыт.

💡 Пример из фастфуда:
Ты в незнакомом городе и хочешь поесть. Идёшь в Макдоналдс. Почему? Потому что знаешь, что получишь. Хоть и не гурмэ, но стабильно.

📌 Это называется эффектом узнаваемости.
Чем чаще бренд мелькает перед глазами — на полке, в рекламе, в сторис — тем больше доверия, даже если ты никогда им не пользовался.

📣 Вывод:
Пока ты молчишь — побеждают те, кто постоянно на виду.
📢 У клиентов нет времени копаться.
🔁 Бренды, которые повторяются — продаются.

Итог:
🔹 Ты либо в голове у клиента — либо в пролёте.
🔹 Быть «лучшим» — опционально. Быть «знакомым» — обязательно.

Читать полностью…

🖼 Фрейминг (эффект рамки)
Это когда одно и то же звучит совершенно по-разному — в зависимости от того, как подать.

🥩 Пример:
На упаковке фарша написано:
«95% без жира» — звучит здорово! Диета, ЗОЖ, стройность.
«5% жира» — хм... жирно как-то, нет?

Факт один. А восприятие — совсем другое.

🧠 Почему это работает?
Мозг ленив. Ему проще поверить в контекст, чем в цифры.
Он любит, когда ему говорят: «Всё хорошо», а не: «Смотри сам, решай сам».

📈 Как используют бренды:
▪️«99% довольных клиентов» (а не «1% жалоб»)
▪️«Ваша скидка — 2 000 ₽» (а не «Вы заплатите 8 000 ₽»)
▪️«Успех 80% наших учеников» (а не «20% не справились»)

📦 А вы думали, почему на зубной пасте пишут «до 12 часов свежести»,
а не «через 12 часов снова будет не айс»?

🎯 Вывод:
Фрейминг — это не обман. Это упаковка смысла в правильную эмоцию.
В маркетинге выигрывает тот, кто умеет преподносить.

#маркетингvsпсихология

Читать полностью…

👀 Эффект первичности: почему “первое впечатление” рулит

Ты открываешь меню. Первое блюдо — паста с лососем.
Ты продолжаешь листать, но…
Паста уже осела в голове, даже если ты не любишь рыбу.

Поздравляем! Ты только что стал жертвой эффекта первичности.

🧠 Что это такое?
Это когда первая информация, которую мы получаем,
запоминается лучше всего и влияет на последующее восприятие.

Мозг, как старый компьютер: сначала грузит первую папку —
и ей потом отдаёт больше внимания и доверия.

📊 Пример:
▪️Первый товар на сайте кажется надежнее
▪️Первый кандидат в списке — компетентнее
▪️Первый вариант названия бренда — лучше звучит, даже если он просто первым пришёл в голову

📈 Почему это важно в маркетинге:
👉 Первый экран сайта — решает, останется ли человек
👉 Первое письмо в воронке — определяет тон общения
👉 Первое сообщение в рекламе — становится “рамкой” для всего остального

🎯 Как использовать:
✅ Самое важное — вперёд
✅ Продающий заголовок — в первый экран
✅ Лучше один сильный аргумент в начале, чем пять в конце

📍Вывод:
Первые 3 секунды решают судьбу.
Первые 3 слова — запоминаются.
Первые 3 пункта — определяют выбор.

Сделай так, чтобы первое, что видит клиент — было тем, что ты хочешь, чтобы он запомнил.

Читать полностью…

Человек встает на весы, он в шоке от увиденного, а потом...

Но всё не то, чем кажется на первый взгляд.

И человек этот не вешается, как можно было бы подумать. И это не реклама Nike, как вам, скорее всего показалось 🤣

Но ролик прикольный. Мимо не пройдешь. Кладем в копилку креатива.

Читать полностью…

🧠 Зеркальные нейроны и реклама
Или почему в рекламе шампуня всегда кто-то нюхает волосы с блаженным лицом.
#маркетингvsпсихология

🤔 Что за зеркальные нейроны?
Это особые клетки в мозгу, которые зажигаются, когда мы смотрим, как кто-то что-то делает — и мысленно делаем то же самое.

📺 Видишь, как кто-то откусывает бургер — и у тебя уже текут слюнки.
🧴 Видишь, как девушка наносит крем — и сам хочешь кожу «как в рекламе».
💪 Видишь, как человек радуется покупке — и мысленно радуешься вместе с ним.

👁 Почему это важно в маркетинге: Люди переживают эмоции героев рекламы.
А значит — вовлекаются, доверяют, покупают.

📷 Работает лучше, если:
- В кадре есть эмоции — радость, удовольствие, удивление
- Персонаж похож на целевую аудиторию
- Есть действие, а не просто «стоит и держит товар»

🔍 Примеры:
- IKEA: семья обнимается на диване — ты хочешь такой же уют
- Nike: человек преодолевает себя — ты ощущаешь «и я смогу!»
- Coca-Cola: все улыбаются — тебе кажется, что это напиток счастья

💡Вывод:
Люди покупают, когда видят других людей — живых, настоящих, довольных.
Реклама без лиц — как борщ без свёклы.
Можно, но зачем?

🎥 Так что меньше фотостоков, больше эмоций, больше людей.
И пусть зеркальные нейроны делают свою работу 😉

Читать полностью…

Почему «дорого» — это не про цену, а про ценность
(И как показать, что ваш продукт стоит своих денег)
#маркетингза60секунд

Клиент: «Ой, да у вас дорого!»
Вы: 😮‍💨 (вздыхаете, грустите, снижаете цену)

А надо — не снижать, а показывать ценность.

🧠 «Дорого» — это когда:
– человек не понял, за что платит
– не увидел разницы между вами и другими
– сравнивает с дешёвым, потому что вы не объяснили, что вы НЕ как все

🎯 Как показать, что цена — ОК?
1. Покажите процесс
→ «Мы не просто печём — мы создаём. Тесто, которое поднимается 12 часов. Ручная сборка. 3 слоя вкуса.»

2. Дайте эмоцию, не только граммы
→ «Это не просто торт. Это «ВАУ!» на вашем празднике. Это фото, которые будут пересматривать.»

3. Подчеркните заботу
→ «Мы доставляем вовремя. Упаковываем красиво. Остаёмся на связи до самого праздника.»

4. Сравните, но честно
→ «Вы можете купить за 1000₽, но без вкуса. Или за 3000₽ — с любовью и качеством.»

💡 Пример:
❌ «Торт 3500₽»
✅ «Авторский торт, который запомнят все гости — от 3500₽. С натуральными ингредиентами, индивидуальным дизайном и доставкой вовремя.»

Вывод:
Цена — это просто цифра.
Ценность — это то, что за ней стоит.
И если клиент видит ценность —
он скажет: «Хочу!», а не «Дорого.»

💬 А вы как реагируете, когда слышите «дорого»? Снижаете цену или объясняете ценность? Делитесь! 💸✨

Читать полностью…

Пакет может быть классным рекламным носителем. да еще и вирусным.

В копилку креативной упаковки

Читать полностью…

👀 Социальное доказательство — маркетинг глазами толпы
#маркетингvsпсихология

Ты идёшь по улице. Видишь два кафе:
— в первом очередь аж на улицу
— во втором пусто, официант гоняет муху по залу

Куда пойдёшь?
Конечно, туда, где очередь.
Хотя ни меню, ни запах, ни интерьер ты не видел.
Просто мозг решил: "Если все туда — значит, там круто. Или хотя бы не отравлюсь."

📢 Это и есть социальное доказательство —
когнитивный лайфхак, благодаря которому мы доверяем выбору других.

🍟 Примеры в маркетинге:
- «10 000 довольных клиентов» — значит, и тебе будет норм.
- «Бестселлер месяца» — бери, пока не разобрали.
- «#1 по версии...» — ура, кто-то уже подумал за тебя!

🔧 Как использовать:
- Публикуй реальные отзывы (а не «Аноним, 5 звёзд»).
- Показывай цифры: подписчиков, клиентов, пользователей.
- Отмечай «популярное» на сайте или в меню.
- Делай stories с живыми очередями, если они есть. А если нет — можно их слегка… смонтировать 😏

📍Итог:
Люди не хотят ошибиться.
И если ты покажешь, что другие уже выбрали тебя — половина дела сделана.
Очередь важнее рецепта, а лайки — убедительнее слогана.

Читать полностью…

Почему мозг любит простое: как упростить оффер, чтобы его поняли сразу
(Никаких «индивидуальных комплексных решений» — только по делу)
#маркетингза60секунд

"Мы предлагаем вам эффективные и адаптивные комплексные решения для персонализированного результата."

🤯 Что? Что вы вообще продаёте?!

А если так:

"Торты на заказ за 2 дня. Красиво, вкусно, без мастики."

Понятно. Хочу.

🧠 Почему мозг любит простое?
Потому что мозг — ленивый. Он экономит энергию.
Если сложно — он устает, путается и говорит: «Потом.»

Если просто — он радуется и говорит: «Погнали!»

🎯 Как упростить оффер?
1. Один продукт = одно предложение
→ Не надо "и торты, и капкейки, и макраме".
→ Лучше: "Праздничные торты на заказ за 2 дня."

2. Уберите умные слова
→ «Комплексные», «инновационные», «уникальные» — в корзину.
→ Вместо этого: "Торт, который ваши гости будут фоткать."

3. Говорите о выгоде, не о себе
→ Не: "Я пеку 5 лет."
→ А: "Ваш торт приедет вовремя и будет вау."

4. Формула:
→ Что? Для кого? Зачем? Почему сейчас?
→ "Торты для семейных праздников. Вкусно, красиво, от 2000₽. Остались даты на выходные."

🧩 Пример до/после:
❌ "Изготавливаем индивидуальные десерты под заказ с учётом ваших пожеланий."
✅ "Пеку торты по вашим идеям. Нарисуйте — я сделаю."

Вывод:
Хороший оффер — это когда даже бабушка поняла, что вы продаёте.
Просто. Ясно. Прямо в цель.

Читать полностью…

Креативная упаковка для рыбных консервов Eternal Oceans.

В копилку дизайнеру

Читать полностью…

Три ИИ-сервиса, которые сэкономят маркетологу десятки часов в неделю (и нервы):

1️⃣Looka / Brandmark
Автоматический генератор айдентики: логотипы, палитры, гайды. Идеально для MVP, лендингов или быстрых презентаций клиенту.
2⃣Ocoya / Copy. ai / Jasper
Генераторы контента и постов для соцсетей. Форматируйте по шаблонам, тестируйте офферы, генерите десятки вариантов за пару минут.
3️⃣Surfer SEO / NeuronWriter
Создание SEO-оптимизированных текстов с учётом конкурентов и ключевых слов. Работает как контент-аналитик и редактор в одном флаконе.

🖇️Бонус! Папка топовых телеграмм каналов про маркетинг. Единое место, где собраны инструменты, кейсы, разборы, UI-решения, нейросети, шаблоны — всё, что помогает делать маркетинг эффективнее.

📁 Вот ссылка: /channel/addlist/DYO1khXVf89lMmQy

Попасть в папку

Читать полностью…

"Я гвоздь, а не ёж"
"Я рулетка, а не улитка"

Креативная упаковка гвоздей и инструментов.

В копилку креативной упаковки

Читать полностью…

Каждый кирпичик Lego рассказывает историю. Построй свою.

В копилку рекламного креатива

Читать полностью…

Эффект новизны: почему нас так цепляет слово “НОВИНКА”

Мозг современного человека работает как кошка:
Увидел что-то новое — сразу лапкой потрогать, понюхать, попробовать.
Плевать, что дома уже 3 таких же банки кофе.
Эта — новый вкус с маршмеллоу и лёгкой ноткой Юпитера!

🧠 В чём суть эффекта новизны?
Наш мозг любит новые стимулы.
Они будоражат дофамин, включают интерес и заставляют думать:
«А вдруг это лучше?»
Или хотя бы — не скучно.

📦 Поэтому маркетологи повсюду лепят:
⚡️"Новая формула!" (на 1% меньше мела, на 99% — тот же порошок)

⚡️"Обновлённая упаковка!" (цвет поменяли — всё, свежак)

⚡️"Теперь с кокосом!" (а потом снова без него — и снова новинка)

🔁 Что происходит:
Ты покупаешь новое, чтобы испытать эмоцию открытия.
А бренд в этот момент ловит твою лояльность и повторную продажу.
Красота.

🎯 Как использовать:
▪️Обновляй продукт даже чуть-чуть — и рассказывай об этом громко
▪️Пиши «новинка», даже если это старое, но забытое (психология — дело тонкое)
▪️Меняй порядок, упаковку, вкус, заголовок — и называй это новым опытом

📍Вывод:
Мы любим новое, даже если оно отличается на 0,00001%.
Главное — чтобы на баночке блестело: «НОВИНКА».

Читать полностью…

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания хотя бы 250.000 рублей, с помощью холодного трафика в Telegram?

Это особенно актуально сейчас, так как уже с 1-го сентября любая реклама, в том числе и самореклама в Instagram (продукт компании Meta, запрещенной в РФ), будет вне закона.

Для вас подготовлено подробное, понятное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение: 

«Как создать стабильный поток клиентов в любой нише, которые смогут легко заплатить за ваши знания хотя бы 250.000 рублей, даже если у вас пока ещё нет раскрученных соцсетей», 
чтобы вы уже через 2 недели легко заработали на своих знаниях с помощью холодного трафика хотя бы 500.000 рублей, а через 1-2 месяца вышли на стабильный доход хотя бы 1-3-5.000.000 рублей чистой прибыли ежемесячно.

Что может говорить о том, что это будет полезное обучение? То, что Максим Хирковский:

1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10.000.000 рублей каждый месяц, при охватах до 1000 человек, за счёт системы и команды, а не за счёт своего времени, энергии и харизмы.

2️⃣ Единственный эксперт по ежемесячному/системному заработку на своих знаниях, которого рекламируют: компания «Фокус» Миши Дашкиева; Саша Митрошина; «Хайлайты инфобизнеса» (самое крупное СМИ про онлайн-образование в России). + команда Миши Дашкиева — его клиенты. 

Если вы тоже хотите уже через 2 недели легко заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500.000 рублей даже если у вас пока ещё нет раскрученных соцсетей, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении:
➡️ /channel/+qLNW9-WiY_Y3MTcy

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqvJkMvK

Читать полностью…

Как писать так, чтобы читали, верили и делали то, что нужно?

Зову на мой трехдневный тренинг "Мастер PR-текста", который буду проводить в Москве 14-16 мая.

Что будет: три дня полного погружения в тему эффективного копирайтинга, практики и разборов конкретных текстов, в том числе текстов участников тренинга.

О чем поговорим:
▪️Эмоциональные триггеры и формулы для создания привлекательных текстов
▪️Приемы написания заголовков, которые цепляют и притягивают
▪️Адаптация стиля текста под вашу целевую аудиторию.
▪️Принципы эффективной структуры текста.
▪️Современный сторителлинг: техника упаковки сухих фактов в живые истории
▪️Яркие комментарии для СМИ, которые хотят от вас все журналисты
▪️Управление вниманием читателя
▪️Язык, от которого не оторваться
▪️Подсказки и промпты для использования нейросетей при работе с текстами

🎯 Для кого: для тех, кто работает с текстами в PR, копирайтинге, медиа или просто устал от словесной скуки

Зачем вам быть на тренинге:
— Чтобы перестать писать тексты, которые «никто не понял, но всем разослали». После тренинга вы сможете превращать сложные инфоповоды в простые, живые, цепляющие истории, от которых не отмахиваются, а читают до конца.
— Чтобы ваши пресс-релизы не лежали мёртвым грузом в ящиках журналистов, а реально работали: попадали в СМИ, собирали цитаты, вызывали интерес.
— Чтобы коллеги восхищались вашими текстами и просили: «Научи нас, как ты это делаешь!»
— Чтобы перестать зависать по полдня над одним заголовком. Вы получите чёткие приёмы, с помощью которых тексты будут рождаться быстрее — и лучше.
— Чтобы быть не просто ещё одним «PR-специалистом», а автором, чьи тексты читают с интересом, рассылают коллегам и берут за образец.
— Потому что хорошим текстом можно продать идею, изменить отношение, запустить волну — и да, продвинуть себя и свой бренд.

Формат тренинга позволяет активно общаться как со мной, так и с другими участниками в процессе обучения. Это не лекция с базой, это живой разговор, практика, обмен опытом и мнениями, тренировки, освоение навыков и поиск инсайтов.

По итогам обучения – диплом или свидетельство о повышении квалификации государственного образца.

Программа тренинга и покупка билетов тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/master-pr-teksta-last-2025/

Присоединяйтесь к нам и давайте проведем эти три дня в мае с максимальной пользой!

Читать полностью…

Два жука и одна трясогузка 🤣🤣🤣

Читать полностью…

Ошибка выжившего: чему на самом деле нас не учат успешные кейсы

#Маркетингvsпсихология

Ты читаешь:
— «Илон Маск спит по 4 часа и всё успевает»
— «Стив Джобс не проводил исследования — просто чувствовал рынок»
— «Мы вложили 500 рублей в рекламу и заработали миллион!»

И мозг такой: «Вот! Надо делать так же!»
Но… погодите-ка.

🧠 Ошибка выжившего — это когда ты анализируешь только тех, кто добился успеха,
и игнорируешь сотни (тысячи!), кто делал то же самое — и провалился.
Просто о них никто не пишет статьи на VC или на Хабре.

🏹 Примеры:
▪️Видим успешный стартап без маркетинга — и решаем, что он не нужен.
Не видим 99 стартапов, которые сдохли молча.

▪️Читаем о бренде, который «не тратился на дизайн».
А сколько умерли именно потому, что были «уродливенькие»?

▪️Слушаем истории гениев, бросивших университет.
Но не слушаем истории тех, кто бросил — и стал охранником.

📉 В маркетинге это проявляется так:
- «У нас сработал вирусный рилс» — ага, а сколько не взлетело?
- «Мы не запускали таргет, просто сделали прикольную упаковку» — удача или уникальность?

🔍 Вывод:
Анализируйте не только «что делали победители», но и что делали проигравшие.
Учитесь у неудач, а не только у кейсов с фанфарами.

Потому что победители не всегда правы.
Они просто выжили.

💬 А у вас были ситуации, когда вы вдохновились «успешной историей», а потом… 🤦‍♂️
Поделитесь в комментариях?

Читать полностью…

Фил Барден — «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»
#ЧтоПочитатьМаркетологу

🧠 Ты можешь провести десятки опросов и всё равно не узнать, почему клиенты на самом деле покупают твой продукт. Потому что они — сами этого не знают.
Фил Барден объясняет, что решения принимаются не сознательно, а в глубинных участках мозга — и рассказывает, как это знание использовать для создания более убедительного маркетинга.

💡 Главная идея:
Люди не покупают характеристики. Люди покупают смысл, эмоцию и выгодный «ценностный сигнал». Задача маркетолога — зацепить подсознание, а не уговаривать сознание.

📉 Почему важно для маркетолога:
— Рациональные аргументы работают хуже, чем ассоциативные «якоря».
- Решение о покупке происходит за секунды — до осмысления.
- Всё, от шрифта до упаковки, влияет на восприятие ценности.

📌 Что взять в работу:
- Проанализируй, какую ценность потребитель хочет почувствовать (не услышать!).
- Используй визуальные и вербальные элементы, которые передают эмоцию, а не только информацию.
- Меняй язык описания: от «что это» к «что это значит для тебя».

📖 Цитата:

«Потребители не покупают продукт — они покупают способ удовлетворить глубинную мотивацию».

🔗 Подойдет всем, кто работает с брендами, офферами, упаковкой и хочет выйти за рамки шаблонного “решаем проблему клиента” — и действительно понимать, как он выбирает.

Читать полностью…

Прикольная реклама школы йоги.

В копилку рекламного креатива

Читать полностью…

FOMO — страх упустить что-то важное (или вкусное, модное, лимитированное)
#маркетингvsпсихология

FOMO расшифровывается как Fear of Missing Out, или, по-нашему:
«А вдруг потом не будет? Надо брать сейчас!»

📱 У тебя было так:
— Видишь: «Осталось 2 штуки»
— Или: «Только до конца дня!»
— Или: «Все уже купили, а ты?..»
— И вот ты уже оформляешь заказ на третий тостер.

🎣 Как бренды ловят нас на FOMO:

- Ограниченные коллекции — «Больше никогда!»

- Таймеры на сайтах — тикают и капают на нервы

- Закрытые клубы — доступ только для «своих»

- Флешмобы и челленджи — будь в теме, пока не поздно

💡 Почему это работает?
Мозг боится не потратить деньги. Он боится упустить возможность.
Мы хотим быть в тренде, не отставать, не упустить «то самое».
А ещё нас греет мысль: «Я успел, а другие — нет» 😈

📦 Пример в лоб:
«Предзаказ только 48 часов» — запускает FOMO.
«Потом — неизвестно когда» — закрепляет.
«Ты точно успел?» — финальный удар по кнопке «Купить».

📍Вывод:
Создавай ограниченность, будь честным (или почти), и не забывай:
FOMO — это как приправа. Слишком много — и клиент устанет.
А в правильной дозе — он купит, расскажет друзьям… и будет ждать следующую «последнюю возможность».

Читать полностью…

🎉 Как использовать праздники и события для роста продаж
(Не только 8 марта — любой день можно превратить в инфоповод)
#маркетингза60секунд

Если вы ждёте только Новый год и 8 марта, чтобы поднять продажи — вы теряете деньги.

Потому что праздник можно устроить хоть в среду.

🧠 Почему это работает?
Людям нужен повод:
– купить что-то вкусное
– порадовать себя или близких
– сделать «потому что праздник!»

И если вы им этот повод даёте —
они с радостью его используют.

🎯 Какие праздники можно использовать?
1. Классика:
→ 14 февраля, 8 марта, 23 февраля, Пасха, День знаний, Новый год, День рождения компании

2. Микро-поводы:
→ День друзей, День шоколада, День рождения Пушкина, Пятница 13-е, Всемирный день торта (!)

3. Личные даты:
→ "Нашей мастерской 3 года! Празднуем с вами — дарим мини-кейк к каждому заказу."

4. Локальные события:
→ "На улице жара? Закажи торт с ягодами — и лето станет вкуснее!"
→ "Осень на дворе — время согреться горячим капкейком."

💡 Как это подать?
– Пост: «Сегодня день шоколада — что мы без него? Вот вам спецпредложение!»
– Сторис: «Праздник? Праздник! А мы вас уже ждём с сюрпризом!»
– Оффер: «Только в этот день — 2 капкейка в подарок!»

Вывод:
Праздник — это то, что вы сами создаёте.
А люди любят праздники.
Особенно со вкусом.

Читать полностью…

Оригинальный винный логотип – в букве W угадываются два бокала вина.

В копилку креативных идей

Читать полностью…

Эффект якоря: как продать дороже и все будут счастливы
#маркетингvsпсихология

Маркетологи знают один секрет: первая цена, которую увидит клиент, — это не просто цифра. Это якорь, за который цепляется мозг, как Wi-Fi в кафе.

👛 Пример:
Ты заходишь в магазин. Первая куртка — 49 999 ₽.
Вторая — 19 999 ₽.
Ты: «Вау, скидка!»
Мозг: «Выгодно!»
Кошелёк: «Больно, но ладно».
Хотя ты не собирался тратить больше 10 тысяч вообще-то.

💡 Как это используют:

- На сайтах сначала показывают дорогие пакеты услуг

- В меню сначала идёт самое дорогое блюдо

- В прайсе сначала «премиум» — а потом уже «базовый»

📈 Почему это работает:
Мозгу нужен ориентир. Он не может просто так решить, дорого это или дёшево — ему нужно с чем-то сравнить. И ты ему даёшь якорь. А дальше всё — покупатель сам себя убеждает, что выгодно.

🎯 Как применять:

- Ставь дорогой вариант первым

- Дай выбрать из «очень дорого», «нормально» и «дёшево»

- Пусть «нормально» будет твоим идеальным по цене
(и именно его покупают чаще всего — магия, ага)

Итог:
Цены — это не только про деньги. Это про восприятие. И если ты правильно установишь якорь, люди будут покупать дороже... и ещё благодарить за это.

🧲 Магия маркетинга или психология в действии?

Читать полностью…

🔔 Зачем нужно напоминать клиенту о себе: мягко, но регулярно
(Без спама, но с толком)
#маркетингза60секунд

Клиенты — как забывчивые друзья.
Они вас любят, но...
– забыли.
– отвлеклись.
– передумали, но потом снова захотят.

🧠 Почему важно напоминать о себе?
Потому что если вы молчите — о вас молчат тоже.
Бренд, который не даёт о себе знать, превращается в «а где я это видел?..»

⚠️ Но! Это не значит слать:
– «Купи!» каждый день.
– Акции по 3 раза в сутки.
– Или «ещё не передумали?» через час.

🎯 Как напоминать мягко и с толком:
1. Полезным контентом
– рецепты, советы, идеи — бесплатно и с душой
→ «Как украсить стол к празднику — 3 лайфхака от нас»

2. Живыми историями
– про клиентов, заказы, «бэкстейдж»
→ «А вот как мы спасли праздник в последний момент!»

3. Лёгкими напоминаниями
– «Открыли запись на выходные!»
– «Свободны 2 окна на торт»

4. Теплом и человечностью
– не только про продажи, но и про связь
→ «Спасибо, что вы с нами весь этот год — вот вам мини-бонус»

📆 Как часто?
– 2–3 раза в неделю — достаточно, чтобы не забыли
– Каждый день — если есть что сказать, и это не «купи»
– Лучше появляться регулярно, чем исчезать на месяц

Вывод:
Напоминать о себе — значит строить дружбу, а не только продажи.
И если вы не надоедаете, а радуете —
вас не забудут. Вас будут ждать.

Читать полностью…

Почему мы покупаем то, что покупаем?
Спойлер: не потому что нам это реально нужно.
#маркетингvsпсихология

🛍 Условный Вася идёт в магазин за хлебом. Возвращается с батоном, бутылкой вина, свечками и новым пледом. Почему? Потому что Вася — не просто потребитель. Он — ходячий сборник психологических триггеров.

Вот что на него влияет:

1. Эмоции > логика
Логика: «У меня уже есть 3 пары кроссовок».
Эмоции: «Но эти — ЛИМИТИРОВАННАЯ КОЛЛЕКЦИЯ. И цвет такой уютный».
Результат: минус 12 999₽.

🧃 Бренды это знают. Именно поэтому тебе продают не йогурт, а «вкус детства с заботой бабушки».

2. Эффект окружения
Ты вроде не хотел AirPods, пока 80% коллег не начали ими щёлкать как зажигалкой.
Это социальное доказательство: если все берут — значит, оно хорошее. Или модное. Или хотя бы безопасное.

3. Иллюзия контроля
Ты думаешь, что сам выбираешь. Но между «Пакетиком кофе» и «КОФЕ №1 ПО ВЕРСИИ РОССИЯН» мозг выбирает второе — потому что хочет уверенности.

4. Потребности по Маслоу (а не по акции)
Многие покупки — это не про «надо», а про «хочу почувствовать себя лучше».
👗 Одежда = статус
🍕 Пицца = комфорт
📱 Новый смартфон = уверенность + понты
Даже если ты заказал его в кредит и теперь питаешься Дошираком.

Итог:
Люди покупают не вещи — они покупают чувства.
Нам важно казаться, чувствовать, принадлежать, выделяться, баловать себя.
А логика… логика просто стоит рядом и тихо курит.

Читать полностью…

Как работает эффект причастности: «это про меня» — и я хочу это
(Когда клиент узнаёт себя — он готов купить)
#маркетингза60секунд

Когда вы пишете:
«Наши торты украсят любой праздник!»
Читатель думает: «Ну да, как у всех»

А когда вы пишете:
«Этот торт для тех, кто не любит мастику, но хочет ВАУ-эффек.»
Клиент вскакивает и кричит: «ДА! Это про меня!»
→ и уже пишет вам в директ.

🧠 Это и есть эффект причастности.
Когда человек узнаёт себя в тексте, в фото, в ситуации —
он чувствует: «Они меня понимают. Я хочу у них купить.»

🎯 Как это работает?
Вы не продаёте «всем».

Вы показываете кому и зачем ваш продукт.

И клиент говорит: «Это именно то, что я искал.»

🎂 Примеры для кондитерской:
❌ Просто:
«Вкусные торты на заказ»

✅ С причастностью:
«Если вы устали от приторных тортов с кучей крема — вот решение: лёгкий ягодный с минимализмом.»

❌ Просто:
«Торты на любой вкус.»

✅ С причастностью:
«Для тех, кто хочет удивить гостей и не тратить часы на выбор — наш ТОП-3: быстро, просто, эффектно.»

💡 Как включить этот эффект?
- Опишите конкретные ситуации:
→ «Торт, который спасёт ваш праздник, когда всё идёт не по плану.»

- Используйте слова: если вы, вам знакомо, для тех, кто...

- Делайте акценты на чувства и желания:
→ не «у нас красиво», а «если вам важно, чтобы торт все фоткали»

Вывод:
Люди покупают не «торт».
Они покупают решение своей задачи.

Покажите, что вы знаете их боль — и они скажут: «Беру! Это про меня!»

Читать полностью…