🥖 Почему в супермаркетах хлеб всегда в конце?
#маркетингвокругнас

Вы заходите в магазин «только за хлебом».
А выходите с багетом, йогуртом, сыром, носками, свечами и пачкой жвачки.
Знакомо? Это не случайность. Это маркетинг.

📍 Ответ: маршрут покупателя
Хлеб, молоко, яйца и вода — это товары первой необходимости.
Именно за ними люди чаще всего «быстро забегают».
Если поставить их у входа — человек возьмёт хлеб и уйдёт.
А если в самом конце — придётся пройти мимо всего ассортимента.

И где-то по пути в корзину уже падают:

😎шоколадка (ну ладно, одну)

😎новинка в заморозке (попробую)

😎акция «3 по цене 2» (так выгодно!)

😎сыр с дегустации (а пахнет вкусно)

🧠 Это называется:
"увеличение среднего чека за счёт пути"
И да, даже расстановка стеллажей — это продуманный психологический инструмент.

Вывод:
Когда в следующий раз скажете себе «я только за хлебом» — посмотрите, где он стоит.
И помните: в супермаркетах ничто не стоит случайно.
А вы — в воронке продаж, пока катите тележку.

Читать полностью…

Как перейти из других профессий в маркетинг

Собрала для вас в одном месте все посты о том, какие навыки стоит получить специалистам из разных сфер, чтобы перейти в маркетинг.

✴️ SMM-менеджер
Из SMM в маркетинг – это логичное развитие. Расширяйте горизонты и осваивайте новые области. Работайте с данными, проводите исследования, разрабатывайте планы, управляйте проектами, чтобы быть не просто исполнителем, а стратегом, который двигает бизнес вперед.

✴️ Таргетолог
Путь от таргетолога до маркетолога не быстрый, но он вполне реальный! Все, что вам нужно – это желание развиваться, изучать новые аспекты маркетинга и активно применять их на практике.

✴️ Копирайтер
Копирайтеры – мастера слова. Вы умеете находить нужный тон, цеплять аудиторию и превращать текст в инструмент продаж. Но чтобы стать маркетологом, важно выйти за рамки текста и увидеть всю картину.

✴️ Email-маркетолог
Секрет успеха в этом переходе – это не только освоение новых каналов и стратегий, но и способность понимать рынок в целом, а также способность управлять большим количеством данных и работать в команде.

✴️ Продуктовый менеджер
Из продуктолога в маркетинг – это не просто смена профессии, а расширение зоны влияния. Если вам хочется не только делать крутой продукт, но и управлять его позицией на рынке – маркетинг ваш следующий шаг.

✴️ Контент-маркетолог
Из контент-менеджера в маркетинг – это про влияние на стратегию. Если вам хочется не просто управлять контентом, а управлять рынком – пора прокачивать маркетинговые навыки!

✴️ Event-менеджер
Переход из event-маркетинга в маркетинг – это не просто освоение новых инструментов, но и расширение своего стратегического горизонта. Если вы хотите не просто создавать мероприятия, а влиять на бизнес-стратегию, это вам будет интересно и полезно!

Развивайтесь, растите, ищите то, что будет интересно именно вам. Работа большая часть нашей жизни, и она должна нам приносить и деньги, и удовольствие. Это моя устойчивая позиция!❤️

Читать полностью…

🧱 LEGO: путь от обанкротившегося завода до культового бренда
#историимаркетинга

Сегодня LEGO — это не просто кубики. Это:

◾️кинофраншизы

◾️выставки

◾️магазины с очередями

◾️и взрослые, которые «случайно» купили набор «для ребёнка»

Но всё могло закончиться… в мусорном контейнере.
Дважды.

🛠 Начиналось скромно
1932 год. Дания.
Плотник Оле Кирк Кристиансен делает деревянные игрушки.
Компания называется LEg GOdt — «играй хорошо».
Во время войны он теряет почти всё, но продолжает.
В 1949 — появляется первый пластиковый кирпичик.

Все говорят:

«Это не приживётся. Пластик — не серьёзно».

Ха.

📉 Почти конец
2003 год. LEGO — в кризисе.
Новые наборы сложные, лицензии невыгодны, продажи падают.
Компания впервые за 70 лет теряет деньги.

Они делают чуть ли не всё, чтобы выжить:

⚡️продают парки LEGOland

⚡️увольняют сотни сотрудников

⚡️закрывают линии продукции

На грани краха.

🔁 Перезагрузка: как LEGO выжила
👉 Они вернулись к простому:
– Что любят дети?
– Почему они играют в LEGO?

👉 Сократили наборы, сделали их логичными
👉 Запустили серии по фильмам — Star Wars, Harry Potter
👉 Открыли канал LEGO на YouTube
👉 Сделали упор на совместное творчество
👉 В 2014 вышел The LEGO Movie — и стал хитом

🎯 Почему это сработало?
✅ Упор на эмоции, креатив и геймификацию
✅ Ориентир не только на детей — но и на родителей, фанатов, взрослых
✅ Сильный бренд-мир: персонажи, сюжеты, участие
✅ Уважение к пользователю: «ты — соавтор»

Вывод:
LEGO — это не просто игрушка.
Это система мышления, язык, инструмент воображения.
И это отличный кейс, как бренд на грани краха становится культурным феноменом, когда он перестаёт продавать товар — и начинает вдохновлять.

Читать полностью…

Марк Цукерберг приобрел на аукционе ту самую футболку, в которой Джесси Айзенберг играл его в фильме "Социальная сеть" 15 лет назад.

Читать полностью…

🧠 Триггер — это не только про психику
(Как одно слово в рекламе может включить «КУПИТЬ»)

Слово «триггер» в интернете многих пугает:
«Меня это триггерит»,
«Уберите триггерный контент»...

А в маркетинге — триггер это кнопка «включить покупателя».

Да-да, буквально.

🔥 Что такое триггер?
Это слово, образ или действие, которое включает реакцию:
«Ой! Это про меня»
«О! Мне это нужно!»
«Вау! Не могу упустить»

Триггеры — это такие маленькие волшебные крючки, которые цепляют мозг.

💬 Примеры триггерных слов:
⚡️Бесплатно
⚡️Осталось 2 места
⚡️Для тех, кто ценит качество
⚡️Без сахара, но вкусно
⚡️Подарок к заказу
⚡️Успей до пятницы
⚡️Как у бабушки, только лучше
⚡️Проверено на себе

→ Каждое из них включает конкретное желание или страх: упустить, не успеть, не получить, не попробовать.

🎯 Как использовать?
1️⃣Знай свою аудиторию
— Для мам работает «безопасно», для студентов — «дёшево и вкусно», для ЗОЖников — «без глютена, но с кайфом».

2️⃣Вставляй в заголовки и call to action
— «Закажи до вечера — и получи подарок» работает лучше, чем «Закажи торт»

3️⃣Не перебарщивай
— Если триггеров слишком много, они начинают мешать друг другу. Как духи, которые душат.

Вывод:
Триггеры — это не про манипуляции.
Это про то, чтобы сказать нужные слова нужному человеку в нужный момент.
И если вы умеете «жать на правильные кнопки» — ваш маркетинг будет работать даже без скидок.

#маркетингvsпсихология

Читать полностью…

Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания от 250 000 до 750 000 рублей, с помощью холодного трафика в Telegram?

В начале 2025 года Instagram ввел новые ограничения, а в России готовится полный запрет любой рекламы в этой соцсети, поэтому Telegram становится главной площадкой для заработка на своих знаниях в России.

При этом 80% экспертов банально не знают, как здесь эффективно продвигаться и продавать.

Для вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как создать стабильный поток целевых и платежеспособных клиентов на своё наставничество с помощью холодного трафика в Telegram.

Автор: Максим Хирковский.

1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10 000 000 рублей в месяц в Telegram, при охватах менее 1000 человек.

2️⃣ Единственный эксперт по стабильным продажам в Telegram, которого рекламируют Саша Митрошина, компании “Фокус” и “Юниты” Миши Дашкиева, и Артём Дюкарев.

Если вы тоже хотите уже через 1-2 недели легко заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500 000 рублей с помощью холодного трафика, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении:

➡️ /channel/+N-E9LPwGWEg0ZWFi

Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqwzhBkG

Читать полностью…

Мартовский выпуск «Новостей маркетинга»: личный бренд, видео, Telegram и будущее рекламы

Вышел свежий номер нашего журнала «Новости маркетинга» за март 2025. Предлагаем вам небольшой анонс.

Главная тема выпуска: «Личный бренд как фактор успеха в развитии бизнеса».

Почему сегодня клиентам важно знать не только товар, но и человека за ним?

Как создать эмоциональную связь с аудиторией через личность? Об этом и многом другом — в новых материалах от практиков и экспертов отрасли.

В этом выпуске вы также найдете:

🔹 Личный бренд — не модный тренд, а стратегический инструмент. Илья Гункин, директор по развитию нефтехимической компании «Релинолли», делится опытом: как и зачем предпринимателю развивать персональный бренд.

🔹 Маркетинг будущего: тренды 2025 года. Анастасия Слюсаревская рассказывает, какие трансформации ждут рынок в ближайшее время и почему креатив становится важнее цифр.

🔹 Китайские туристы: как их привлечь в ваш бизнес? Арина Несвит анализирует диджитал-инструменты, которые работают на азиатском рынке и помогают выделиться в конкурентной гонке.

🔹 Ошибки в соцсетях: топ провалов и как их избежать. Ольга Михайлина разбирает три модели ведения блога и объясняет, почему даже хороший контент может не работать.

🔹 Telegram — маркетинговый рай или миф? Антон Клочков объясняет, как использовать мессенджер для продвижения без лишних алгоритмов и затрат.

🔹 Видеоконтент — бессменный лидер продвижения. Почему видео стабильно в топе и как использовать его на максимум, рассказывает Вадим Ребеза.

🔹 Почему реклама не работает — и что с этим делать? Екатерина Плакунова честно о провалах и о том, как повысить эффективность кампаний.

📌 А в следующем - апрельском - номере: ИИ в рекламе, проблемы продвижения фитнес-клубов и правила работы с обратной связью клиентов.

«Новости маркетинга» — это практический журнал для тех, кто работает с брендами, ищет нестандартные решения и следит за трендами. Каждый номер — это экспертный обзор реальных кейсов, интервью с профессионалами и рекомендации, которые можно применять сразу.

📩 Подпишитесь сейчас — и получайте свежие инсайты каждый месяц!

Подробнее о подписке вот тут.

Читать полностью…

🎯 Что такое уникальное торговое предложение (УТП)
(и как найти своё, если вы печёте торты «как все»)

Если коротко — УТП — это ответ на вопрос:

«Почему клиент должен выбрать именно вас, а не соседку, которая тоже печёт торты с ягодами?»

Спойлер: «Вкусно» — не УТП.
«Качественно» — тоже нет.
Даже «натуральные продукты» — уже не цепляет. Это — по умолчанию, а не причина покупать.

💡 УТП — это не что, а зачем
Вы не просто делаете торт.
Вы:
▪️спасаете клиента от стресса перед праздником
▪️делаете вау-фото для Instagram
позволяете почувствовать себя особенной
▪️дарите чувство «я хорошая мама/дочь/подруга»

→ Ваша уникальность — в том, какую задачу вы решаете лучше других

👩‍🍳 Примеры настоящих УТП:
👉 «Торт, который соберёт больше лайков, чем именинник»
👉 «Готовый за 24 часа — когда всё пошло не по плану»
👉 «Мини-тортики, которые можно не делить»
👉 «Выглядит как десерт из Pinterest, на вкус — как у бабушки»
👉 «Праздник в коробке: торт, свечи и открытка — всё сразу»

📌 Как найти своё УТП:
1️⃣ Поспрашивайте клиентов, что им больше всего понравилось
2️⃣ Посмотрите на конкурентов — что у всех одинаково?
3️⃣ Вспомните, в чём вы хороши по-честному — скорость? подача? общение?
4️⃣Сформулируйте как выгоду, а не как факт
❌ «Без сахара»
✅ «Торт, который можно и детям, и бабушке — без чувства вины»

Вывод:
УТП — это не слоган для баннера.
Это то, что делает вас невозможными для замены.
Найдите его — и тогда даже среди сотни «тортов на заказ» выберут вас.

#маркетингза60секунд

Читать полностью…

Реклама стоматологической клиники со слоганом "Перестаньте прятать зубы".

В копилку рекламного креатива.

Читать полностью…

В 2025 году 70% компаний планируют внедрение нейросетей для оптимизации бизнес-процессов!

Ты готов стать частью этой революции?

Забирай нашу папку экспертов в области нейросетей, ИТ и маркетинга и получай доступ к уникальным инсайтам, которые помогут тебе идти в ногу с технологическими трендами.

/channel/addlist/U79wkGGsI4FkMTFi

Читать полностью…

🧠 Как привычки управляют нашей жизнью и почему маркетологам важно это понимать? Разбор книги «Сила привычки» Чарльза Дахигга

Задумывались ли вы, почему мы каждое утро первым делом проверяем смартфон, автоматически покупаем одни и те же бренды, или регулярно заходим в любимое кафе, даже не замечая этого? Всё дело в силе привычек — именно они управляют значительной частью наших решений и действий.

В своей книге «Сила привычки» (The Power of Habit) журналист The New York Times Чарльз Дахигг подробно разбирает, как формируются, работают и меняются привычки человека, а также объясняет, как это знание помогает компаниям лучше понимать и удерживать клиентов.

🔄 Ключевая идея книги: петля привычки (Habit Loop)
Любая привычка формируется по простой схеме из трёх этапов:

1️⃣ Сигнал (Trigger)
Это «спусковой крючок», который запускает привычку. Это может быть время суток, определённое место, эмоция или даже звук.

Пример: ощущение усталости днём становится сигналом, чтобы заварить кофе.

2️⃣ Действие (Routine)
Это само действие, которое мы повторяем автоматически, часто даже не осознавая этого.

Пример: выпить кофе после сигнала об усталости.

3️⃣ Вознаграждение (Reward)
Это то, ради чего мы повторяем действие снова и снова — приятные ощущения, эмоции или удовлетворение потребности.

Пример: кофе помогает проснуться и даёт ощущение бодрости.

🔑 Почему маркетологам важно понимать привычки?
Привычки определяют значительную часть покупательского поведения. Понимая их природу, бренды могут не только эффективно формировать поведение клиентов, но и управлять лояльностью и повторными продажами.

📌 Реальные примеры из книги:
- Компания Procter & Gamble успешно изменила привычки потребителей, добавив в зубную пасту привкус мяты и чувство свежести. Именно «вознаграждение» в виде свежести дыхания сделало регулярную чистку зубов обязательным ритуалом.

- Сеть кафе Starbucks встроила в обучение сотрудников привычки реагирования на стрессовые ситуации, благодаря чему уровень обслуживания значительно вырос.

🎯 Практическая польза книги:
- Узнаете, как анализировать привычки своих клиентов и использовать их в маркетинговых стратегиях.
- Поймёте, как формировать у пользователей привычку использовать ваш продукт регулярно.
- Освоите механизмы изменения собственных привычек для личной продуктивности.

💡 Кому особенно полезно:
- Маркетологам и бренд-менеджерам
- Специалистам по развитию продуктов
- Предпринимателям и руководителям бизнеса
- Всем, кто хочет глубоко понять поведение своих клиентов и сотрудников.

📚 Итог:
«Покупатель на крючке» — это книга, которая поможет вам посмотреть на маркетинг совершенно по-новому: через призму привычек, влияющих на принятие решений.

#ЧтоПочитатьМаркетологу

Читать полностью…

🎂 4P маркетинга: тортовый разбор без занудства

Если вы когда-нибудь уже что-то слышали про «4P» и сейчас зевнули — не спешите листать дальше.

Это не теория для скучных лекций, это четыре волшебных вопроса, которые помогут продать хоть торт Наполеон, хоть торт в виде Человека-паука.

👩‍🍳 Представьте, что вы печёте торты на заказ и думаете: причем тут маркетинг 4Р?

1️⃣ Product — Продукт
Что вы на самом деле продаёте?
— Не просто «торт на 2 кг», а эмоции: «вау!», фоточки, внимание гостей и «а где вы заказали?»
→ Продукт — это не только крем и коржи, а ценность в глазах клиента

2️⃣ Price — Цена
За сколько ты готов(а) это отдать?
— 1 500₽ — если просто тортик к чаю. 5 000₽ — если это авторская красота для свадьбы.
→ Цена должна соответствовать уровню продукта и ожиданиям клиента

3️⃣ Place — Место
Где вас найти? Где человек может заказать?
— Запретограм? Telegram? WhatsApp? Уголок на «Авито»?
→ Главное: будьте там, где ваша сладкоежка тусуется

4️⃣ Promotion — Продвижение
Как вы заявляете о себе миру?
— Сторис с разрезом торта, видео с «вау-доставкой», отзывы счастливых клиентов?
→ Продвижение — это не только реклама, это твой стиль общения

🍰 Как это работает в жизни:
Вы печёте идеальные капкейки (Product), продаёте их по 200₽ за штуку (Price), принимаете заказы в Telegram (Place), выкладываете в Reels, как глазурь растекается по краю (Promotion).

→ Всё. Это и есть маркетинг. Не MBA, не Harvard. Просто здравый смысл и сладкая стратегия.

👀 Частые ошибки начинающих
❌ Продаём люксовые торты — а фотки как будто сняты на утюг.
❌ Берём дорого — а клиент не понимает, за что.
❌ Выложили сторис — и думаете, что все уже увидели.
❌ Пишете в Одноклассники, а ваша аудитория — мамы в WhatsApp.

Вывод:
4P — это не формула для умных, а рабочий чек-лист для тех, кто хочет, чтобы заказы шли, а не лежали.

Задайте себе четыре простых вопроса — и ваш торт станет звездой вечера, а вы — кулинарным маркетологом 💪

#маркетингза60секунд

Читать полностью…

🧁 Что такое LTV и зачем его считать даже в булочной

Представь, ты открываешь булочную. У тебя офигенные эклеры, уютный запах ванили и бабушка в фартуке, которая говорит каждому «золотце».

И вот к тебе зашёл Петя, купил одну булочку за 100 рублей — и исчез.

А теперь представь, что Петя приходит каждый день. Берёт эклер, потом начинает заказывать кофе, потом приводит девушку, потом берёт торт на день рождения мамы.

Итого: за год Петя оставил у тебя 15 000 рублей.
Поздравляем! Это и есть твой LTV — Lifetime Value, или пожизненная ценность клиента.

🎯 Зачем считать LTV, если ты не Амазон, а скромный пекарь?

Потому что это магическое число:

✅ показывает, сколько тебе реально приносит один клиент — не за раз, а за всю "жизнь";
✅помогает понять, сколько ты можешь потратить на рекламу, чтобы это окупалось;
✅подсказывает, кого холить и лелеять, а кого отпускать с миром.

💡 Простой пример
Ты тратишь на рекламу 500 рублей, чтобы привлечь одного клиента. Он покупает булочку за 100 — вроде бы убыток?

А если ты знаешь, что его LTV — 5 000 рублей, потому что он потом вернётся, приведёт жену, собаку и всех коллег? Тогда 500 рублей — выгоднейшая инвестиция.

📌 Как поднять LTV, не повышая цены?
👉 Сделай так, чтобы возвращались (карта лояльности, забота, имена клиентов на стаканах).
👉 Увеличивай чек мягко — допродажи работают везде (эклер к кофе, а кофе к пончику).
👉Работай на сарафанку — довольный клиент приводит других (а это бесплатно 💸).

Вывод:
LTV — это не страшная аббревиатура из учебника MBA.
Это способ понять, кто твой золотой Петя и как сделать так, чтобы у тебя было их сто.

Так что считай, даже если ты просто печёшь. Потому что в булочном бизнесе, как и в любом другом, повторные продажи — это сладкое золото.

#маркетингза60секунд

Читать полностью…

В Малайзии KFC выпустил классный мерч – одежду для котов.

Нарядили бы своего котика в такое?😜

Читать полностью…

Новый бомбический койтейль – гинесспрессо – покоряет интернет.

Смесь пива Гиннесс и кофе эспрессо. Ну и кое-что еще по мелочи, чтобы лучше бодрил.😜

Ловите рецепт 🍺☕️

Читать полностью…

📚 Почему одни добиваются успеха, а другие так и остаются позади? Разбираем книгу «Гении и аутсайдеры» Малкольма Гладуэлла

Наверняка вы слышали про знаменитое «правило 10 000 часов». Но достаточно ли этого, чтобы стать успешным? Малкольм Гладуэлл, один из лучших бизнес-публицистов современности, в своей культовой книге «Гении и аутсайдеры» (Outliers) объясняет, почему одни становятся лидерами и гениями, а другие остаются в тени, несмотря на таланты и старания.

🎯 Главная идея книги:
Успех зависит не только от упорного труда или врождённых способностей. Гораздо важнее контекст: культура, окружение, возможности и даже случайные обстоятельства.

🔑 Ключевые мысли книги:

1️⃣ Правило 10 000 часов
Гладуэлл утверждает: чтобы стать настоящим экспертом, нужно потратить минимум 10 тысяч часов на оттачивание мастерства. Именно это объединяет успешных музыкантов, спортсменов и предпринимателей.

Пример: Билл Гейтс и The Beatles стали великими не только из-за таланта, но и благодаря многолетней практике.

2️⃣ Важность среды и обстоятельств
Успех зависит не только от личных качеств, но и от контекста — времени, места и условий. Даже самые талантливые люди не добились бы таких высот, если бы не оказались в нужном месте в нужное время.

Пример: кремниевая долина дала возможность многим талантам стать миллиардерами именно потому, что они попали в подходящую среду.

3️⃣ Культурный контекст
Гладуэлл показывает, как культура и традиции формируют подход к работе, коммуникациям и успеху. Культурные особенности могут существенно повлиять на карьеру человека или целой компании.

Пример: азиатские страны, известные строгой дисциплиной, достигают высоких результатов в математике именно благодаря культурным установкам.

📌 Почему книга полезна маркетологам и предпринимателям?
- Помогает понять факторы успеха брендов и продуктов.
- Позволяет увидеть скрытые закономерности успеха людей и компаний.
- Дает инсайты для правильного позиционирования бизнеса и понимания своей целевой аудитории.

Кому особенно стоит прочитать:
- Маркетологам и управленцам
- Бренд-стратегам
- Владельцам бизнеса, стартаперам
- Всем, кто хочет понять, как добиваться выдающихся результатов.

✨ Вывод:
Книга «Гении и аутсайдеры» научит вас видеть глубже, поможет понять, что успех — это не просто талант и упорство, а совокупность обстоятельств, которые можно и нужно учитывать в работе и жизни.

#ЧтоПочитатьМаркетологу

Читать полностью…

Креативный дизайн упаковки шампуня для бороды Beard Shampoo

В копилку креативного дизайна.

Читать полностью…

👟 Почему Crocs сначала ненавидели, а теперь носят все?
#историимаркетинга

Они выглядят как дырявый пенопласт.
Их сравнивали с башмаками Шрека.
Их называли самыми уродливыми туфлями в мире.
Но…
В 2024 году они — в коллабах с Balenciaga, на подиумах и у айтишников, и у бабушек.

Crocs победили. Как?

📖 История
Всё началось в 2002 году.
Три приятеля придумали лёгкую и водостойкую обувь для яхтсменов.
Материал — вспененный полимер Croslite. Он был мягкий, не скользил и… выглядел, скажем, спорно.

В первый же год продали 200 пар.
А потом — на ярмарке лодочного снаряжения — продали 1 000 за день.
Спрос пошёл с низов: удобство > мода.

🧨 Успех и ненависть
Crocs начали массово покупать:
▪️врачи (удобно стоять 12 часов)
▪️повара (моется легко)
▪️родители (дети не теряют и не плачут)

Но интернет смеялся.
Мемов было больше, чем продаж.
Пик — 2010 год: «если вы носите Crocs, вы сдались».

🔁 Перезапуск
Crocs не стали извиняться за внешний вид.
Они сделали главное: перевели минус в плюс.
▪️Коллаборации с Post Malone, Balenciaga, Justin Bieber
▪️Тренд на «уродливую моду» (hello, ugly sneakers)
▪️TikTok-вирусы
▪️Персонализация через Jibbitz — значки, которыми можно украсить Crocs
▪️Мемы? Окей. Crocs начали делать их сами.

🎯 Почему это сработало?
✅ Комфорт без компромиссов
✅ Смелость — "да, мы странные, и что?"
✅ Игра на иронии + тренд на индивидуальность
✅ Поддержка изнутри: фанаты превратились в сообщество

Вывод:
Crocs стали не просто обувью, а манифестом:
"Мне удобно — и плевать, что ты думаешь"

В маркетинге это называется "бренд с характером".
И как ни странно, характер в дырочку — оказался чертовски убедителен.

Носите кроксы?
👌 - да
🤔 - нет, но хочу
🤷‍♂️ - нет

Читать полностью…

Реклама стоматологической клиники в боулинге.


Наш любимый ambient marketing, когда реальные объекты окружающей среды дополняют рекламное изображение.

В копилку рекламного креатива.

Читать полностью…

Вино Longue-Dog (длинная собака) из французского Лангедока.

Чувствуете звуковое совпадение? Лонгдог – Лангедок.

Нам кажется, что это классная идея🍷🍷

#винныймаркетинг по пятницам 😜

Читать полностью…

📦 Что такое оффер и почему без него у вас никто ничего не купит
(Спойлер: это не «я продаю торт», а «торт, который все гости будут фоткать»)

Если вы просто говорите:
— Я пеку торты.
…то, скорее всего, клиент отвечает:
— Ну и что?

Оффер — это не описание продукта.
Это причина, по которой человек скажет «да, мне это надо — прямо сейчас!»

🎯 Простой перевод:
Оффер = предложение + выгода + причина действовать сейчас.

Это как торт, но с начинкой из смысла 🍰

🔍 Примеры:
❌ «Делаю торты на заказ»
✅ «Торт за 1 день, если у вас внезапно случился праздник»
✅ «Торт, на который все скажут “вау”, ещё до того как попробуют»
✅ «Диетический торт, который не стыдно съесть ночью»

→ Видите разницу? Первый вариант — информация. Остальные — желание.

💡 Что делает оффер сильным?
1️⃣ Ясность — что, кому и зачем
2️⃣ Конкретика — «за 24 часа», «без сахара», «на 8 человек»
3️⃣ Выделение — почему это не как у всех
4️⃣ Призыв к действию — «закажи до пятницы и получи подарок»

👩‍🍳 Пример для домашних тортов:
❌ «Торт “Наполеон”, 2 кг, цена договорная»
✅ «Домашний “Наполеон” с хрустящими слоями — как в детстве у бабушки. Готов за 1 день. Бесплатная доставка по району.»

→ Во втором случае понятно, вкусно, конкретно и хочется заказать.

Вывод:
Оффер — это не просто «что вы продаёте».
Это — почему это должно заинтересовать клиента за 5 секунд.
Пока другие пишут «вкусно и недорого», вы можете говорить:

«Торт, который решит ваш праздник одним сообщением в директ».

#маркетингза60секунд

Читать полностью…

Прекрасный образец креатитва в маркетинге – яркие этикетки испанского вина Verano De España.

На этикетках люди на пляже развлекаются с прекрасной закуской к этому вину: хамон в качестве волны для серфинга, креветки, везущие водных лыжников, паэлья в качестве мяча для пляжного волейбола и т.д. И для каждого варианта свой сорт вина.

Весело и зажигательно. И очень креативно.

#винныймаркетинг

Читать полностью…

Где искать актуальную и полезную информацию в маркетинге и pr? 🤔

В условиях высокой конкуренции и постоянного информационного шума, маркетинг становится не просто полезным инструментом, а настоящей необходимостью.

Чтобы сэкономить ваше время, подготовили подборку тг каналов, которые помогут быть в курсе последних трендов и эффективных стратегий.

Что внутри?
➡️Кейсы и примеры успешных маркетинговых кампаний.
➡️Советы по разработке маркетинговой стратегии и анализу рынка.
➡️Материалы по контент-маркетингу, SMM, SEO, email-маркетингу и другим направлениям.
➡️и многое другое.

📁В этой подборке только проверенные и качественные источники, без воды и лишней информации. Добавляйте себе и делитесь с коллегами!

Вот ссылка 🔡 /channel/addlist/bQM5en1O8C5hM2My

Попасть в папку

Читать полностью…

Что такое маркетинговая воронка (и почему её никто не видит в жизни)

Если вы когда-нибудь слышали фразу:
«Нужно провести клиента по воронке»
и представили себе, как человека засасывает в гигантскую трубу,
то спешим вас успокоить:
на самом деле всё гораздо проще (и интереснее).

Маркетинговая воронка — это модель, которая помогает понять, как человек принимает решение о покупке.

И хотя в жизни она нигде не нарисована, по ней мы движемся каждый день.

🛍 Разберёмся на примере торта на заказ:
1️⃣ Внимание (Awareness)
— Вы видите Reels, где с торта медленно стекает глазурь.
→ Интересно!

2️⃣ Интерес (Interest)
— Переходите в профиль: «Пекут рядом, с отзывами, красиво».
→ Уже нравится.

3️⃣ Желание (Desire)
— Читаете комментарии: «Самый вкусный торт в городе, беру только у неё».
→ Хочу тоже!

4️⃣ Действие (Action)
— Пишите в директ: «Здравствуйте! Можно торт на субботу?»
→ Готово, заказ оформлен.

🧠 Зачем нужна эта воронка?
Она помогает понять:
▪️ Где теряются клиенты (увидели рекламу, но не дошли до покупки — почему?)
▪️ Где не хватает доверия (например, нет отзывов или мало визуала)
▪️ Как вести человека постепенно, не давя, а помогая

🎯 Воронка работает всегда — даже когда вы не думаете о ней

Вы сами через неё проходите: 📱 Увидели рекламу кроссовок →
👀 Перешли на сайт →
🤔 Подумали, дорого или нормально →
🛒 Купили.

Вывод:
Маркетинговая воронка — это не теория для PowerPoint.
Это реальный путь, по которому двигается каждый клиент.
И если вы поймёте, как его облегчить — продажи начнут расти не по волшебству, а логично.

#маркетингза60секунд

Читать полностью…

🛠 Что такое JTBD — и зачем знать это даже тем, кто продаёт торты

Если вы думаете, что люди покупают то, что ты продаёте — у нас плохие новости.
Они покупают совсем другое.

Добро пожаловать в мир JTBD — Jobs to Be Done, или по-простому:
«Зачем человек на самом деле нанимает твой продукт»

👩‍🍳 Представьте: ваш бизнес заключается в том, что вы печёте торты (пример для простоты, работает и с более сложными бизнесами точно также)

Вы думаете:
«Я продаю торт с клубникой и нежным кремом».

А клиент на самом деле «нанимает» торт, чтобы:
- удивить гостей на Дне рождения
- избежать скандала с тёщей
- сделать эффектный кадр в Instagram
- порадовать себя после тяжёлой недели
- принести извинения в съедобной форме

→ Торт — это не еда. Это инструмент для решения конкретной жизненной задачи.

🧠 Суть JTBD в одном вопросе:

Какую работу мой продукт делает за клиента?

Или проще: что клиент "нанимает", чтобы ему стало легче, удобнее, веселее, красивее?

💡 Примеры:

- Люди покупают дрель, чтобы сделать дырку в стене, а не ради самой дрели.
- Заказывают торт, чтобы устроить праздник, а не просто съесть сладкое.
- Ставят себе фильтр воды, чтобы чувствовать заботу о семье, а не просто попить.

→ Вопрос не «что ты продаёшь», а зачем это нужно людям именно сейчас

🎯 Как использовать JTBD на практике?

1. Поспрашивайте клиентов:
— Зачем вы заказали торт? К какому событию? Что для вас было важно?

2. Слушайте, что повторяется:
— «Хотелось вау-эффекта»
— «Не успевала сама испечь»
— «Чтобы не как у всех»

3. Превратите это в маркетинг:
— Вместо «торт на заказ» пиши:
«Удивите гостей авторским тортом с сюжетом»
«Торт, который сделает ваш праздник за 5 минут»

🤯 Почему это гениально

JTBD помогает уйти от «Я делаю вот это» к «Я решаю вот такую задачу клиента».
А когда вы начинаете говорить на языке задач — продажи растут сами собой.

Вывод:
Люди не покупают ради вкуса, упаковки или даже цены.
Люди покупают ради решения.
Поймите, какую работу ваш продукт делает, — и вам не придётся продавать. Клиенты будут сами вас "нанимать".

#маркетингза60секунд

Читать полностью…

Помимо hard skills в пиаре и маркетинге очень важны soft skills. Потому что тут про людей, для людей, о людях и строится всё исключительно на человеческих взаимоотношениях. Ни один AI вам не поможет, если вы за всю свою жизнь не научились быть вежливым и элементарно здороваться.

Ирина Лозянова много внимания уделяет вопросу этикета в пиаре на своем канале Лицо общественных связей.

“Быть можно дельным человеком
И думать о красе ногтей” Почему в общении даже маникюр важен.

Мы стесняемся говорить об этом, особенно на работе, но очень страдаем от неприятного запаха. Скоро лето, так что пара рекомендаций, как избежать сильного амбре и сделать всеощую жизнь комфортнее.

Любите смайлики? Это прекрасно, но вот можно ли их вставлять в каждое рабочее сообщение?

“Гражданин, товарищ, барин!” а вы знаете, как правильно обратиться к незнакомому человеку?

ТОП-3 плохих подарков. Наверняка, хоть раз в жизни вы передаривали подарок. Можно ли так делать?

Читать полностью…

75% – доля видеоконтента в общем мобильном интернет-трафике на начало 2025 года.

#цифрадня

Читать полностью…

Еще один убийца Ютьюба приказал долго жить – МТС закрывает свой видеохостинг Nuum.

Они запустили этот проект в конце 2023 года, и 1 июня он официально прекратит свое существование.

Не полетел😜. Несмотря на 6 миллиардов рублей, потраченных на его запуск и развитие.

А так хочется, чтобы какой-то российский проект хоть немного по функционалу приблизился к Ютьюбу и стал хотя бы частичной заменой.

Но увы. Пока все очень грустно на этом поле.

Читать полностью…

Белорусский Макдональдс показывает пример локализации продукта – бургер "Родной". С квашеной капустой.

Ждём биг-мак с драниками! 😜

Читать полностью…

⚡️ Мы собрали для вас уникальную папку с экспертной подборкой по использованию ИИ в бизнесе, продажах и маркетинге!

📂 Внутри вас ждет:
🟠Как вести переговоры о продаже ИИ?
🟠20 лайфхаков для маркетологов, которые сэкономят ваше время и усилия.
🟠 Как анализировать почту с помощью ИИ и не пропустить важные коммерческие предложения.
🟠 Готовые промпты для SMM, которые помогут вам создавать контент быстрее.
🟠 И еще 33 полезные статьи, которые прокачают ваши навыки.

🔗 А мы сегодня делимся с вами мегаполезной статьей от "Новостей маркетинга": 20 продвинутых лайфхаков по использованию ChatGPT в маркетинге

✔️ Сохраняйте папку «Продажи с ИИ», изучайте материалы и выходите на новый уровень!

Читать полностью…