5760
MTS StartUp Hub: венчурные инвестиции, коммерческое сотрудничество, гранты и экспертиза экосистемы МТС. Сотрудничество: startup@mts.ru Подробнее: https://startup.mts.ru
🚀 Может ли университетский курс превратиться в успешный стартап?
Пока одни студенты листают мемы, другие пишут питч-деки и получают гранты. Сегодня университеты — это уже не просто образовательные площадки, а полноценные центры технологического предпринимательства. И Россия не исключение.
Федеральная платформа университетского технологического предпринимательства стартовала в 2022 году с амбициозной целью: к 2030 году подготовить 30 тысяч технологических предпринимателей.
Цифры «Вау»?
◽️27k+ студенческих стартапов и проектов
◽️400+ вузов по всей стране участвуют в проекте
◽️700k+ участников платформы
◽️370 университетских стартапов привлекли свыше 4 млрд рублей инвестиций за последние три года
Основная инициатива — грантовый конкурс «Студенческий стартап».
Победители получают по 1 млн рублей:
2022 год: 1000 победителей
2023 год: 1500 победителей
2024 год: 2000 победителей
2025 год: запланировано 2500 победителей
Вот несколько ярких российских стартапов, созданных студентами и выпускниками 😎
◽️Motorica (ИТМО) — разработала и производит высокотехнологичные протезы верхних конечностей.
◽️mymeet (ИТМО) — платформа расшифровывает аудио- и видеофайлы на 58 языках, анализирует встречи и автоматически формирует задачи. Проект привлек 5 млн рублей инвестиций.
◽️Expert Opinion AI (СПбГУ) — система на основе искусственного интеллекта помогает врачам в подготовке к сложным операциям. Уже есть предварительные инвестиционные предложения на сумму около $2,5 млн от фонда из Гонконга и ОАЭ.
◽️Automarket (ВШЭ) — умные тележки с машинным зрением для ритейла, проект успешно протестировали федеральные торговые сети, проект вошёл в топ-10 лучших стартапов акселератора Сбера.
Корпорации активно включились в поддержку студенческого предпринимательства. Например, МТС в 2025 году заключила соглашения с Томским политехническим университетом и ТУСУР, запланировав совместные семинары, лекции и участие экспертов в научных конференциях вузов. Фонд «Сколково» реализует программу возмещения инвестиций, планируя привлечь около 6 млрд рублей в ближайшие три года.
Университетские стартапы — это четверть от всех новых проектов в России. Думайте! Сегодня уже очевидно, что университеты стали важной частью экосистемы предпринимательства в России. Здесь рождаются технологические идеи, которые формируют новое поколение предпринимателей и создают будущее инновационной экономики.
Подробнее о том, как университеты становятся центрами предпринимательства, читайте на VC 👈
Как думаете, реально создать успешный стартап ещё студентом?
👍 — Конечно, да
🤔 — Нет, ребята еще зеленые
Telegram | Сайт
🚀 Вернулись в школу
Наши коллеги приняли участие в Летней школе НИУ ВШЭ по предпринимательству, где выступили менторами студенческих проектов.
Ребята изучали рынок, делали кастдевы, просчитывали бизнес-модели, готовили презентации, а ещё провели настоящий elevator-питч — презентовали свои идеи в лифте 😉
Что по победителям?
В треке «Проект»:
◽️1 место: Photo Adventure — приложение для создания маршрутов в путешествиях
◽️2 место: Акразия — сервис адаптации резюме под конкретные вакансии
◽️3 место: DressUp (онлайн-примерка одежды) и PAIP (носимый биохимический анализатор крови с инфузионной помпой)
В треке «Идея»:
◽️1 место: Soundgram — соцсеть, объединяющая ключевые элементы музыкального опыта
◽️2 место: GymBro — платформа для отслеживания спортивного прогресса и общения
◽️3 место: NeuroBadge (устройство, записывающее и анализирующее работу консультантов) и Виртуозо (образовательная платформа с цифровыми аватарами преподавателей)
Вот что говорит Аделина Половцева:
«Летняя школа наглядно показала, насколько важно давать студентам возможность не просто изучать предпринимательство в теории, но и пробовать себя в реальных проектах.
Ребята осваивают ключевые навыки: делают кастдевы, анализируют рынок, просчитывают бизнес-модель, учатся презентовать идеи. Особенно ценно, что студенты работают с практиками, получают порой строгую, но честную и конструктивную обратную связь и начинают видеть свои проекты глазами рынка.
Отдельно хочу отметить высокий уровень подготовки команд: выверенные презентации, качественные пичи и уверенные ответы на вопросы. Огонь в глазах и готовность воспринимать обратную связь мотивируют делиться опытом и возвращаться в такие программы снова».
Что должно произойти, чтобы в РФ вновь выстроился венчурный рынок?
Telegram | Сайт
🚀 Как ИИ меняет туризм и почему корпорации делают ставку на стартапы
В своей колонке для «Бизнес-секретов» директор и сооснователь MTS StartUp Hub Сергей Деревцов🫡 рассказал, как искусственный интеллект трансформирует туристическую индустрию и почему крупный бизнес все чаще делает ставку на инновации стартапов.
Зачем корпорациям ИИ?
◽️Персонализация клиентского опыта: индивидуальный подбор отелей, ресторанов, развлечений
◽️Оптимизация операций: автоматизация обработки запросов и бронирований
◽️Новые продукты: виртуальные туры, умные путеводители, маршруты
◽️Аналитика данных: прогнозирование спроса, анализ трендов и эффективности маркетинга
Компании, внедряющие ИИ, фиксируют рост удовлетворённости клиентов до 20% и снижение операционных расходов до 25%. Главный плюс таких систем — самообучение, когда каждое взаимодействие с клиентом делает сервис умнее.
Кейс: стартап GOSTИ
GOSTИ использует ИИ для персонализированных гастрономических путеводителей в формате Telegram Mini App и чат-бота. Сервис предлагает индивидуальные маршруты, бронирует столики, заказывает билеты и предоставляет верифицированную информацию.
Как GOSTИ начал сотрудничество с корпорацией?
Точкой входа для стартапа в экосистему крупного бизнеса стал наш акселератор. Вот важные факторы успеха:
◽️Понимание реальных потребностей корпоративного заказчика
◽️Гибкость команды и готовность адаптировать продукт под запросы партнера
◽️Открытость и готовность к компромиссам
Корпорация получает индивидуально настроенную технологию, стартап — ресурсы, инвестиции и возможность масштабироваться.
Советы стартапам для продуктивного партнерства
◽️Четко определите цели: поймите, чего хотите от партнерства
◽️Готовьтесь к бюрократии: корпоративные процедуры требуют времени и ресурсов
◽️Используйте все возможности акселераторов: ресурсы, экспертиза, контакты
◽️Будьте гибкими: оперативно реагируйте на обратную связь и адаптируйте продукт
◽️Проявляйте терпение и настойчивость: долгосрочный подход приводит к успеху
ИИ-технологии, такие как у стартапа GOSTИ, уже трансформируют туризм, открывая новые возможности для партнерств и роста бизнеса.
Как думаете, будущее туризма за ИИ?
👍 — Однозначно да
👀 — Пока не уверен
Читать фулл 👈
Telegram | Сайт
Стратегическое партнерство с МТС. Что это? 🤔
Telegram | Сайт
Июльский дайджест мероприятий 🌞
Собрали для вас ключевые события месяца: инвестиционные завтраки, питч-сессии, вебинары и масштабные форумы.
Venture Games
Когда: 1 июля
Где: Санкт-Петербург
Подробности
Инвестиционный бизнес-завтрак
Когда: 2 июля
Где: Москва
Подробности
Coffee Talks
Когда: 2 июля
Где: Москва
Подробности
Silver Mercury
Когда: 3–5 июля
Где: Москва
Подробности
64-й Стартап-марафон «Разведка»
Когда: 8 июля
Где: Онлайн
Подробности
Build UP
Где: Москва
Подробности
Питч стартапов Инвест Хаб
Когда: 23 июля
Где: Казань
Подробности
Вебинар «Переходные инвестиции: от private к public»
Когда: 24 июля
Где: Москва
Подробности
KAZAN DIGITAL WEEK
Приём заявок: до 2 августа
Где: Казань
Подробности
Сохраняйте в избранное, чтобы ничего не пропустить ✨
Telegram | Сайт
🚀 Российский венчур выходит из спячки?
Рынок венчурных инвестиций в РФ снова растёт: в 2024 году объём сделок увеличился на 46% и достиг 178 млн долларов.
Наш эксперт, Юлия Крохина, объясняет изменение структуры рынка:
«Мы насчитали как минимум 45 закрытых сделок, в которых основную роль играли бизнес-ангелы — в 2023 таких сделок было всего 25. Самым крупным раундом стала сделка компании "Бери заряд" на 750 млн рублей в рамках pre-IPO. Таким образом, рост объема инвестиций обусловлен консолидацией рынка вокруг зрелых проектов и активизацией бизнес-ангелов на ранних стадиях, это формирует двухуровневую структуру венчурного финансирования».
В регионах совершенно другой формат инвестирования в венчур! Какой?
Обсуждаем на встрече Unicorn Case Study!
Полное видео на YouTube 👈
Telegram | Сайт
🚀 Как запитчить инвестору за 30 секунд и не попасть в папку «хуже не бывает»
У венчурного инвестора в среднем 4 минуты на просмотр презентации, но решение принимается в первые секунды.
Глеб Давидюк, управляющий партнёр фонда ITech Capital, рассказал, как попасть в те самые 0,1% проектов, которые получают инвестиции.
Типичные ошибки фаундеров:
◽️Пафос вместо конкретики — нужно сразу объяснить, что за продукт, в чём ценность и как зарабатываете
◽️Игнор конкурентов — если вы их не видите, это тревожный сигнал
◽️Нет цифр — без трекшна и метрик инвестору просто не за что зацепиться
Три правила питча от Глеба:
◽️Максимум смысла, минимум слайдов: за 2 минуты должно быть ясно, о чём проект и где деньги
◽️Метрики важнее эмоций: выручка, прибыль, рост — это продает лучше любых громких лозунгов
◽️Честность: инвесторы ценят команды, которые видят риски и умеют с ними работать
«Мне всегда интересен опыт — как ты здесь оказался, на этом стуле, с этой вывеской и с этой командой, которая нас сегодня фотографирует и снимает. Зачем ты это сделал? Что у тебя за спиной? Что будет, если ты всё это потеряешь? И готов ли ты это потерять? Что будет, если ты окажешься успешным, и какой будет сценарий развития?» — подмечает Глеб Давидюк.
🚀 Где искать новые возможности в 2025 году?
Наш эксперт Мария Клишина выделяет три ключевых направления для российского рынка:
◽️Автономные AI-агенты: цифровые сотрудники, способные самостоятельно обрабатывать данные, коммуницировать и принимать решения. Они повышают эффективность бизнеса, сокращая операционные издержки на 30% и ускоряя принятие решений на 40%. Российский рынок AI-ассистентов уже оценивается в 20–40 млрд рублей и растёт на 22,3% ежегодно.
◽️Нейроморфные вычисления: энергоэффективные процессоры нового поколения, такие как российский «Алтай» (AltAI), потребляющий в 1000 раз меньше энергии по сравнению с обычными GPU. Эти технологии открывают возможности для автономного транспорта, роботизации и умных сетей, а также делают возможной быструю и экономичную обработку данных.
◽️Пространственные вычисления (AR/VR): дополненная и виртуальная реальность активно внедряются в медицине, ритейле и промышленности. Виртуальные тренажеры помогают хирургам, виртуальная примерка снижает возвраты в ритейле, а виртуальные двойники упрощают промышленное проектирование. Инвестиции в AR/VR в России выросли более чем в 100 раз, достигнув $13,59 млн.
Эти технологии уже трансформируют бизнес и общественные процессы, и скоро станут стандартом цифровой экономики.
Как думаете, какая технология выстрелит сильнее всего?
🔥 — AI-агенты
👀 — Пространственные вычисления
👍 — Нейроморфные процессоры
Полную статью читайте на РБК Pro 🫡
Telegram | Сайт
Июньский дайджест мероприятий 🌿
Собрали для вас ключевые события месяца: форумы, питч-сессии, вебинары и акселерационные программы.
Как юридически грамотно инвестировать в стартапы в России
Когда: 4 июня
Где: Казань
Подробности
Как построить воронку инвесторов. От поиска контактов до сделки
Когда: 4 июня
Где: Онлайн
Подробности
Tech Week в рамках ЦИПР
Когда: 5–8 июня
Где: Нижний Новгород
Подробности
Исследование по рынку кибербеза от ФРИИ и CYBERSTAGE
Когда: 6 июня
Где: Москва
Подробности
Demo Day Южного ИТ-парка
Когда: 9 июня
Где: Ростов-на-Дону
Подробности
Coffee Talks Girls Only
Когда: 10 июня
Где: Москва
Подробности
Инвестиционная питч-сессия от МИК
Когда: 10 июня
Где: Москва
Подробности
Venture Games
Прием заявок: до 10 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности
Акселератор Спринт 2.0 от ФРИИ
Прием заявок: до 11 июня
Где: Онлайн
Подробности
Конференция 16//25 System
Когда: 16 июня
Где: Казань
Подробности
Исследования потребителей для успешного запуска продукта
Когда: 20 июня
Где: Онлайн
Подробности
Invest Battle 2.0
Когда: 25 июня
Где: Москва
Подробности
Инвестфест в Нижнем
Когда: 26–27 июня
Где: Нижний Новгород
Подробности
Сохраняйте в избранное, чтобы не потерять ✨
Telegram | Сайт
🚀 Кто такой среднестатистический российский стартапер?
Новое исследование от baza.vc при поддержке MTS StartUp Hub и «Аверта Групп» раскрыло портрет типичного российского фаундера и показало, как сегодня выглядит стартап-ландшафт России.
Что выяснили?
+ 83% стартапов основаны мужчинами, женщин всего 17%
+ Средний возраст основателей — от 31 до 50 лет
+ Большинство фаундеров живут в Москве (52%), еще 14% в Петербурге
+ Основная мотивация — реализовать потенциал (44%), изменить мир (34%). Заработать хотят лишь 15%
Как выглядят стартапы?
+ 68% компаний существуют менее двух лет
+ В большинстве команд от 4 до 15 человек (54%)
+ Основной фокус — B2B: 38% работают с малым и средним бизнесом, еще 22% с крупным. Только треть (33%) ориентируется на частных клиентов
+ Почти половина (45%) не получила выручки за последний год, а ещё 22% заработали меньше 1 млн рублей
+ 62% российских стартапов никогда не привлекали внешнего финансирования и полагаются исключительно на деньги фаундеров
Старший аналитик Хаба Мария Клишина отмечает:
«За последние пять лет профиль основателей технологических стартапов трансформировался. Сегодня они чаще обладают не просто высокой квалификацией, а сочетанием технического бэкграунда и предпринимательского опыта».
Удаленка все? Как вернуть сотрудников в офис 😅
Зарубежные компании всё активнее возвращают сотрудников в офисы. В России процент удаленщиков не такой высокий, но вопрос возвращения в офис также актуален. Команда a16z дала несколько полезных советов, как правильно организовать этот процесс.
Что учесть при возвращении сотрудников в офис?
◽️Цель и проблемы
Чётко поймите, почему вы хотите вернуть команду в офис. Основные причины обычно две:
+ Падение производительности — снижение скорости работы, затянутые сроки релизов, отсутствие живого взаимодействия.
+ Ослабление корпоративной культуры — трудности с интеграцией новичков, снижение сплоченности команд.
◽️Поддержка сверху
Если вы приняли решение, убедитесь, что вся исполнительная команда его поддерживает. Важно, чтобы топ-менеджмент был полностью вовлечён в процесс и разделял цели возвращения.
◽️Оценка рисков
Возвращение в офис несёт несколько рисков:
+ Отток сотрудников — спланируйте возможные потери и подготовьте рекрутинговые мощности.
+ Исключения для ключевых сотрудников — решите заранее, кто сможет работать удалённо и почему.
+ Дополнительные затраты — аренда, офисные расходы, организация инфраструктуры.
◽️Грамотная коммуникация
После принятия решения донесите его до сотрудников максимально ясно и прозрачно:
+ Объясните причину возвращения и то, какие проблемы вы хотите решить
+ Коммуникацию должен вести лично CEO
+ Соблюдайте последовательность и будьте готовы к любым вопросам
◽️Последовательность
Последовательность и единые стандарты для всех важнее, чем попытки быть «справедливыми» для отдельных сотрудников. Единые правила помогают избежать конфликтов и недовольства.
Возвращение в офис — это не просто про контроль посещаемости, а стратегическое решение, способствующее укреплению командной культуры, ускорению рабочих процессов и эффективному достижению бизнес-целей. Грамотно организованное возвращение может стать катализатором роста и сплочённости всей компании. Но… это не точно 🤫
Поделитесь, вы или ваши сотрудники работаете удаленно?
😄 — еще чего, все ходят в офис
👍 — работаем удаленно, кайфуем
Telegram | Сайт
🎙 Новый эпизод «От сида до экзита» уже в эфире
Как понять, что ваша компания застряла? Почему многие предприниматели делают ставку не на ту команду? И можно ли вырасти без внешней поддержки?
В седьмом выпуске говорим о работе с консультантом как инструменте роста. Гость выпуска — Олег Жумаханов, серийный предприниматель и консультант с 25-летним опытом.
Он помогает стартапам и зрелым компаниям находить новые рынки, преодолевать внутренние кризисы и масштабироваться.
Обсуждаем:
◽️Откуда появилось трекерство и как оно работает в реальном бизнесе
◽️Почему успешные компании иногда «застревают» и не растут
◽️Как консультант помогает увидеть ограничения и выйти из операционки
◽️Почему любые изменения начинаются с мышления фаундера
◽️Чем консультационная работа отличается от советов или менторства
Олег делится кейсами и объясняет, с чего начинается реальная трансформация бизнеса.
Слушайте и смотрите здесь: YouTube | аудиоплощадки 🫡
Telegram | Сайт
🎙 Новый эпизод «От сида до экзита» уже в эфире!
Кофаундерство — это не только распределение долей, но и постоянная работа над доверием, амбициями и личными границами.
Гость нового выпуска — Дмитрий Крутов, основатель Skillbox, одного из крупнейших онлайн-университетов России, который вырос из небольшого стартапа до масштабного бизнеса, успешно проданного Mail Group.
В выпуске обсудили:
◽️Можно ли построить единорога в одиночку?
◽️Как выбрать правильных партнёров и заранее договориться о ролях?
◽️Почему конфликты между кофаундерами не только нормальны, но и полезны?
◽️Как пройти проверку деньгами, успехом и быстрым ростом?
◽️Какие навыки критичны для сооснователей компании?
Дмитрий делится личным опытом о том, как создавался Skillbox, как он учился договариваться с партнёрами, справлялся с конфликтами и выстраивал успешное кофаундерство.
Смотрите и слушайте эпизод здесь: YouTube | аудиоплощадки 🫡
Telegram | Сайт
🚀 Как стартапу заработать первый миллион $$$?
Полезная выжимка из статьи Bessemer Venture Partners 🫡 Вот главное, что нужно знать стартапу на пути к миллиону выручки:
Начинайте продавать самостоятельно
Первые 10–20 клиентов должен закрыть основатель. Это поможет понять рынок, протестировать гипотезы и грамотно поставить задачи будущей команде.
Точно определите идеального клиента (ICP)
Сначала сфокусируйтесь на одном узком типе клиентов, сделайте продукт именно для них. После успешного опыта можно масштабировать процесс на другие сегменты.
Выберите подходящую модель продаж
◽️Self-serve (рост за счет самого продукта) — для простых продуктов
◽️Прямые продажи — если продукт сложный и требует глубокого погружения
◽️Партнёрские продажи — если можете масштабироваться через другие платформы
Определите сегмент рынка
Не распыляйтесь на все сегменты сразу (малый, средний, enterprise). Enterprise-клиенты дают крупные сделки, но цикл продаж длинный и риски выше.
Тактики, которые работают на старте
◽️Точечный подход вместо массовых рассылок. Ищите «секретные двери» — контакты, ведущие к нужным людям. Тут могла быть шутка про «зашел не в ту дверь», но автор не смог ее интегрировать.
◽️Используйте сетевой эффект. Продавайте внутри партнёрских экосистем (например, среди портфельных VC-компаний). Пришлите свою презу на startup.mts.ru, возможно, нам это тоже будет интересно.
◽️Проводите вебинары и выступайте на конференциях — это формирует воронку продаж и укрепляет доверие клиентов.
◽️Используйте AI для анализа информации о клиентах. Но не для массовых рассылок!
Совет по рекрутингу
Не торопитесь нанимать дорогостоящего VP по продажам. Лучше наймите специалиста, который будет продавать напрямую и поможет наладить цикл продаж. Также на ранних стадиях полезно взять менеджера по customer success, который поможет удержать клиентов и повысить LTV.
Главный вывод
Первый миллион долларов для стартапа — это реальная цель, если действовать системно и последовательно. Продавайте сами, точно выбирайте первых клиентов, тестируйте гипотезы и постепенно масштабируйте процесс.
Используйте ресурсы и экспертизу экосистем, пробуйте разные форматы продаж и не бойтесь искать поддержку корпораций — многие из них уже ждут ваш продукт и готовы к партнерству. If you know what I mean 📞
Мы уверены, у вас всё получится 💪
Telegram | Сайт
🚀 MTS StartUp Hub завершил пилот с Data.Forecast
Мы реализовали пилотный проект со стартапом Data.Forecast — первой российской DeepTech-системой предиктивной аналитики для отелей, которая использует машинное обучение, чтобы повысить эффективность маркетинга и продаж.
Что сделали ребята из Data.Forecast?
Изучили и доработали алгоритмы скоринговой оценки вероятности заезда, используя исторические данные российской системы бронирования Bronevik.com: более 914k+ бронирований за полгода.
Основные задачи пилота?
◽️Анализ факторов, влияющих на заезд по бронированиям, например, срок до заезда, дата бронирования.
◽️Создание модели, которая прогнозирует вероятность заезда бронирования с высокой точностью с учетом ограниченного (пилотного) датасета (метрика AUC > 0,75).
◽️Проверка устойчивости модели и исключение «утечки будущего»: данные не должны быть известны на момент прогнозирования.
Почему это важно?
Отели теряют около 25% бронирований из-за отмен, что напрямую снижает доходность. Предсказание вероятности заезда помогает заранее реагировать на риски и стабилизировать продажи.
Как модель строилась и проверялась?
◽️Анализировали каждое бронирование отдельно, без объединения данных.
◽️Использовали методику «скользящих окон», чтобы модель не учитывала данные, ставшие известными позднее прогноза.
◽️Рассчитали значимость факторов с помощью оценок Шэпли. Это показывает вклад каждого параметра в итоговое предсказание модели.
Что показали результаты?
◽️Модель подтвердила высокую точность на тестовых и обучающих выборках (AUC > 0,75).
◽️Особый интерес представляет группа бронирований со скоринговойвероятностью заезда 0,65–0,8 — таких бронирований 12,7% от общего числа, но на них приходится 29,1% отмен. Работа с этим сегментом позволит значительно сократить потери отелей.
Что можно улучшить?
Для полноценного запуска системы предиктивной аналитики рекомендуется расширить данные и настроить мониторинг ключевых метрик на более длительном периоде. Это позволит сделать прогнозы еще точнее и надежнее для бизнеса.
Как считаете, внедрение таких решений важно для отелей?
🔥 — абсолютно да
🤔 — нужны дополнительные тесты и время
Фулл на VC 👈
Telegram | Сайт
🚀 Как инвестору оценивать стартапы в эпоху неопределённости?
Классические финансовые модели (например, DCF) плохо подходят для оценки стартапов из-за отсутствия стабильной выручки и ненадёжности долгосрочных прогнозов.
Наш руководитель аналитического отдела Аделина Половцева😻 подчёркивает: турбулентность венчурного рынка требует новых подходов к оценке стартапов.
Какие ключевые критерии жизнеспособности стартапа сегодня?
◽️Команда
Важны опыт, стрессоустойчивость, комплементарные навыки, способность быстро адаптироваться и менять стратегию (pivot).
◽️Гибкость бизнес-модели
Многие российские стартапы успешно переориентировались на внутренний рынок после ухода иностранных сервисов: Yonote (аналог Notion), Pachca App (аналог Slack), МТС Link (ex-Webinar, аналог Zoom и Miro).
◽️Финансовая и продуктовая эффективность
Инвесторы внимательно смотрят на Burn Rate и Runway, показатели юнит-экономики (CAC, LTV). Важно иметь не просто рост, а чёткий и реалистичный план выхода на прибыль.
◽️Технологическая зрелость
Инвесторы оценивают способность продукта масштабироваться, накопленный технический долг и защиту интеллектуальной собственности. В российских условиях особенно важна независимость технологии от зарубежных компонентов.
◽️Размер рынка
Идеален большой рынок с понятным путём к прибыльности.
◽️Пользовательские метрики
Retention, Churn Rate, Stickiness и NPS показывают реальную ценность продукта и устойчивость бизнеса.
А какие тренды?
В ближайшие 3–5 лет оценка стартапов станет всё более автоматизированной и прозрачной. Инвесторы будут активно использовать AI-платформы для анализа трекшна, поведения пользователей и финансовых метрик. Важным инструментом станут data rooms с постоянно обновляемыми дашбордами, что повысит объективность оценки и снизит человеческий фактор.
Итоги?
Сегодня успешный инвестор смотрит не только на прошлые достижения стартапа, но и на его способность адаптироваться, быстро перестраиваться и процветать в условиях постоянных изменений. Комплексный подход и data-driven аналитика — это залог эффективных инвестиций в новую реальность.
Что вы считаете самым важным критерием при оценке стартапа?
👍 — финансовые показатели
🔥 — сила команды
👌 — технологическая зрелость
Фулл можно прочитать на РБК Pro 👈
Telegram | Сайт
Выгода или стратегическое преимущество в будущем?
Telegram | Сайт
🚀 Во что инвестирует Tencent: разбираем стратегию одного из крупнейших игроков Азии
Tencent — один из крупнейших технологических холдингов Китая, является также одним из самых активных инвесторов в мире.
Наш эксперт Аделина Половцева😻 проанализировала данные Pitchbook и выделила главное:
Масштаб и динамика
◽️За 10 лет Tencent провел 690 инвестиционных сделок
◽️Пик активности — 2021 год, после него затяжной спад из-за ужесточения регуляторной политики Китая и турбулентности на мировом рынке
Географический фокус
◽️Ключевое направление — Китай, важный зарубежный рынок — США
◽️Tencent часто инвестирует совместно с крупными венчурными фондами
Эволюция стадий инвестиций
◽️До 2020 года преобладали посевные и ранние стадии стартапов
◽️С 2020–2021 фокус сместился на поздние стадии: в 2024 году 14 из 16 сделок — зрелые проекты с минимальными рисками
Размеры инвестиций
Медианный размер сделок за последние три года сократился, но есть крупные точечные инвестиции. Например, 276 млн евро в Gen-AI стартап Moonshot в 2024 году.
Отраслевой фокус
◽️Традиционно сильные направления: гейминг и соцсети
◽️Растёт интерес к ИИ, финтеху и здравоохранению
Вывод
Tencent постепенно превращается из активного VC-инвестора в стратегического игрока, который делает ставку на укрепление собственных экосистем и вкладывается в зрелые, устойчивые активы.
Как вам такая стратегия Tencent?
👍 — Разумный подход
🤔 — Нужно больше золота рискованных ставок
Telegram | Сайт
Куда пойдут деньги в 2025-м?
Рынок венчурных инвестиций в России опять встает с колен и набирает обороты. Объем вложений в IT-стартапы в 2024 году составил $139,3 млн, на 7,7% больше, чем годом ранее. Сделок стало меньше, зато чек вырос! Инвесторы теперь выбирают проекты с проверенной бизнес-моделью.
Почему так?
Наш слон Сергей Деревцов поясняет:
«Инвесторы проявляют большую избирательность, предпочитая проекты с работающим продуктом и подтверждённой моделью. Это снижает риски и ускоряет окупаемость. Инвестируют теперь только в понятные и устойчивые проекты».
Знаете, когда в США массовый инвестор впервые получил доступ к стартапам? Только в 2016 году.
Почему так поздно? Что из этого вышло? Обсуждаем на встрече Unicorn Case Study!
Полное видео mts_startup_hub">на YouTube 👈
Telegram | Сайт
До 2027 года импортозамещение останется главным трендом для венчурных инвесторов
В ближайшие несколько лет импортозамещение в сфере ПО и железа будет определять направления венчурного рынка в России. Аналитики прогнозируют, что ежегодный объём частных инвестиций в эту сферу составит около 100 млрд рублей, из которых 10–15% будут приходиться именно на венчур.
Наш эксперт Денис Шорин подчёркивает разницу между понятиями «импортозамещение» и «национальный технологический суверенитет»:
«В рамках концепции обеспечения национального технологического суверенитета ряд ключевых технологических направлений, включая ИИ, получает государственные ассигнования различными методами: от гарантий спроса, грантов и льгот, в том числе для инвесторов, до государственных венчурных инвестиций. Такая активность государства создаёт инвестиционное плечо для частных инвесторов и побуждает их к вложениям».
🛴 Самокаты = полноценный транспорт: как устроен рынок кикшеринга в России?
Самокаты в РФ больше не развлечение, а полноценная альтернатива метро и такси. Средняя поездка на электросамокате сократилась с 22 до 11 минут, а около 80% поездок теперь совершается именно по транспортному сценарию.
◽️Почему это стало прибыльным?
+ Маркетинг без маркетинга. Самокаты сами рекламируют себя: чем больше их в городе, тем больше клиентов.
+ Эффективность за счёт собственной IT-платформы. У МТС Юрент, например, маржинальность бизнеса достигает 40% (как тебе такое, Илон Маск), а срок окупаемости самоката — около двух лет.
+ Рост парка и расширение географии. В 2024 году российский рынок вырос до 30 млрд рублей и продолжит расти: уже к 2026 году он может превысить 60 млрд рублей.
◽️Какие вызовы перед бизнесом?
+ Регулирование: квоты на количество самокатов и требования к локализации производства.
+ Инфраструктура: необходимы инвестиции в парковки и велодорожки, чтобы избежать конфликтов с городскими властями.
+ Налоговая нагрузка: пока нет льгот для инвестиций в кикшеринг.
◽️Что дальше?
Юрент инвестирует в собственное производство и R&D, запускает картографию городов с помощью камер на самокатах и создаёт экосистему цифровых сервисов. Ближайшая цель — стать лидером российского рынка к 2027 году, а там и до выхода на IPO рукой подать.
Рынок кикшеринга в РФ ещё далёк от насыщения, в ближайшие годы мы увидим, как кикшеринговые компании будут задавать темп развитию городской инфраструктуры и формировать новый облик российских городов.
Как думаете, заменят ли самокаты традиционный городской транспорт?
🔥 — точно заменят
👀 — только частично
👎 — не верю, ненавижу самокаты
И да, полную статью читайте здесь 👈
Telegram | Сайт
🎥 Новый выпуск Unicorn Case Study уже на YouTube
На этот раз в центре внимания — кейс Republic, международной краудинвестинговой платформы, оцененной в $600–900 млн.
Вместе с экспертами венчурного и банковского рынков разбираемся:
◽️В чём отличие краудфандинга, краудинвестинга и краудлендинга?
◽️Насколько применима модель Republic в России?
◽️Какие сегменты растут быстрее: частные инвесторы, бизнес или платформы?
◽️Что мешает и что помогает запуску краудсервисов в РФ?
В дискуссии приняли участие представители МТС, ВЭБ.РФ, Kama Flow, Rounds и Альфа-Банка.
Модератор — Павел Новиков, Сколково.
Запись уже доступна на YouTube и VK 👈
Приятного просмотра!
Telegram | Сайт
🎮 Кроссплатформенность в геймдеве: драйвер роста или усложнение разработки?
Разбираемся вместе с экспертом нашего хаба Антоном Зюзиным, почему мультиплатформенность — это не просто удобство для игроков, а стратегия масштабирования, удлинения жизненного цикла продукта и выхода на новые рынки.
Какие варианты?
◽️True cross-platform — один аккаунт, общий прогресс и мультиплеер между платформами (Fortnite, Genshin Impact)
◽️Partial cross-platform — игра выходит на всех устройствах, но прогресс и мультиплеер не синхронизированы (Apex Legends, Diablo IV)
◽️Multiplatform with variations — отдельные версии под каждую платформу (PUBG Mobile, Wild Rift)
◽️Cross-save без cross-play — можно играть на разных устройствах с сохранённым прогрессом, но мультиплеер только внутри одной платформы (Destiny 2, Cyberpunk 2077)
Почему это сложно?
Создание кроссплатформенной игры — это не просто «перенести код». Разные устройства имеют свои ограничения по мощности, управлению и сценарию использования. Интерфейс, который отлично работает на ПК, может оказаться непрактичным на мобилке. Кроме того, каждая платформа требует сертификации со своими правилами и сроками. Одни проблемы и бюрократия 🤯
Какие технологии определяют будущее?
Технологии, которые будут формировать облик индустрии в ближайшие годы, — это облачный гейминг, генеративный ИИ и иммерсивность. Облачные платформы вроде GeForce Now и xCloud позволяют запускать ААА-игры с любого устройства, что снимает барьеры входа. Генеративный ИИ проникает во все этапы разработки: от создания контента до локализации и адаптации. А рынок VR-игр, по прогнозам, может достичь $101 млрд к 2029 году.
Что в России?
◽️Венчур пока сдержан, лишь ~1% фондов готовы инвестировать в гейминг
◽️Разработчики учатся творить с меньшими бюджетами и делают ставку на креатив (инди-гейминг)
◽️Растёт интерес к православным локальным инструментам и собственным движкам
◽️Обсуждается запуск российской игровой консоли на базе ОС «Аврора». Будем играть на ней в Смуту 😨
Вывод?
Кроссплатформенность — это не только про запуск игры на разных устройствах, но и про способность адаптироваться к их ограничениям, сохраняя при этом целостность пользовательского опыта, а комплексный вызов: от выбора движка до выстраивания UX под каждую платформу.
Успех здесь зависит не от технологии, а от умения адаптироваться: к рынку, к пользователю, к ограничениям. Грамотная оптимизация, работа с фидбеком, продуманный маркетинг и понимание своей аудитории — вот основные опоры, на которых строится успешный мультиплатформенный проект.
📌 Полную колонку Антона Зюзина читайте тут 👈
Telegram | Сайт