-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
Продолжу тему “компаний-оборотней”, поднятую в тексте про Ferrari.
Ещё один яркий пример такого рода – Red Bull. Формально это производитель энергетиков: более 12 миллиардов проданных банок в год, около 40% мирового рынка. Но если копнуть глубже – это полноценный медиахолдинг, который монетизируется через продажу напитков.
Как видно на иллюстрации, Red Bull тратит на маркетинг 35% выручки (!). Для сравнения: Coca-Cola тратит 9%, Pepsi – 6,5%. Такие траты кажутся безумием, если воспринимать Red Bull как просто производственную компанию. Но они абсолютно логичны, если воспринимать её как медиабизнес.
Начнём с того, что Red Bull сам ничего не производит. Выпуск напитков отдан на аутсорс австрийскому боттлеру Rauch. А сам продукт – это адаптированная для западных потребителей версия тайского аптечного энергетика Krating Daeng.
Главное в Red Bull не продукт, а то, как он подан. Большая часть маркетингового бюджета идёт не на покупку рекламы, а на создание собственного контента: съёмки соревнований, мероприятия, фильмы, шоу. Компания проводит более 600 событий в год – от прыжков со скал до авиагонок. Издаёт журналы, управляет телеканалами и даже имеет свой лейбл звукозаписи.
Отдельная статья расходов – спорт. Red Bull владеет двумя командами “Формулы-1”, шестью футбольными клубами, а также киберспортивными и хоккейными командами по всему миру. Все эти активы, оцениваемые более чем в $5 млрд, работают как генераторы контента и машины лояльности одновременно. Фанатство передаётся из поколения в поколение, а регулярное присутствие в медиаполе формирует эмоциональную связь.
По оценке Forbes, только Red Bull Racing за первые 14 лет помогла компании заработать на узнаваемости бренда более $5 млрд. Если учесть, что инвестиции в команду составили $2,3 млрд, речь идёт о двукратной окупаемости (это без учёта того, что сам актив остаётся в собственности). Бренд не просто “покупает внимание” – он становится его частью.
Показателен и другой кейс – прыжок парашютиста Феликса Баумгартнера из стратосферы в 2012 году. Планирование заняло 7 лет, бюджет – $50 млн. В прямом эфире событие смотрели 8 млн человек, а общее число просмотров в интернете и на ТВ исчисляется миллиардами. По оценке Better Marketing, медиаэффект составил $6 млрд – окупаемость 120 к одному. Продажи Red Bull в США за следующие 6 месяцев после прыжка выросли на 7%, а глобальная выручка за год – на 13%.
Компания не тратится на рекламу в её классическом понимании – она создаёт события, которые сами становятся новостями. Это резко снижает стоимость привлечения клиентов и делает бренд частью культурного ландшафта.
Вот и формула успеха: взяли чужой продукт, упаковали в собственную медиавселенную – и получили глобальный бренд стоимостью в десятки миллиардов Думаю, с тем же успехом Red Bull мог бы продавать какие-нибудь кроссовки или батарейки – результат был бы не менее впечатляющим.
Доверие – экономическая категория, – сказал мне однажды знакомый предприниматель. Я, помнится, тогда восхитился тем, как лаконично и ёмко можно выразить глубокую мысль.
Если разобраться, речь о том, что доверие позволяет экономить деньги и время. Главные ресурсы бизнеса.
Хочу поделиться с вами фреймворком формирования доверия, который собрал на базе подсмотренного у психологов и который использую в бизнесе:
1. Нулевая точка. В начале есть только резюме, расшаркивания и заявления в стиле “я всё могу”. Никаких фактов – приходится опираться на рекомендации, первые впечатления и собственные стереотипы. Это такой аванс под будущие результаты.
2. Микродоверие. Первое задание – всегда проверка. Тут важен не масштаб, а соответствие слов делу. Сделал вовремя, предупредил о проблеме – значит, базовая надёжность есть. Не сделал или соврал – доверие упало до нуля.
3. Базовое доверие. После нескольких циклов “обещание → результат” появляется уверенность: этот человек, вероятно, не подведёт. Он предсказуем, не требует микроконтроля, а иногда даже сам предлагает решения. Это уже хорошая опора.
4. Принципиальное доверие. Тут начинаешь уже понимать мотивы человека и видишь, что он не бросит проект ради лёгкой выгоды или других соблазнов. Возникает ощущение, что ты с ним на одной стороне.
5. Глубокое доверие. Это не про отсутствие ошибок – они будут. Это про отсутствие предательства, даже когда всё рушится. Проверка происходит только в кризисе. И если человек остаётся с тобой – доверие превращается в железобетонный фундамент.
Часть моего “Метода” ведения бизнеса – презумпция доверия ко всем новым участникам команды. Не потому что я наивен и верю вслепую, а потому что недоверие и избыточный контроль на входе убивает авторство и инициативу.
А дальше – кто-то проходит через описанные выше стадии. А кто-то факапит и мы расстаёмся.
Доверие – экономическая категория. Чем его больше внутри компании, тем быстрее процессы и креативнее атмосфера. Да и просто жить в мире, где от каждого ждёшь подвоха, слишком энергозатратно.
Садится как-то мужик в такси, а за рулём – миллионер, которого вчера по телику показывали…
Нет, это не начало анекдота. Это реальность из жизни CEO Lyft Дэвида Ришера. Каждые шесть недель он выходит на смену обычным водителем. Открывает приложение, берёт заказы и катает пассажиров по городу – инкогнито, без охраны и помощников. Просто дядька за рулём, который внимательно слушает, о чём болтают клиенты.
Однажды к нему села женщина и пожаловалась, как сильно её бесит динамическое ценообразование. Каждое утро она проверяет тарифы в Lyft, и если они взлетели из-за повышенного спроса – идёт к конкурентам или вообще отменяет поездку. Этот разговор привёл к запуску Price Lock – подписки с фиксированными ценами. 1,6 миллиона поездок за полгода, 70% продлевают подписку.
Вы можете месяцами сидеть в офисе и изучать цифры, – говорит Ришер. – Но реально прорывные идеи случаются только, когда слышишь живую боль клиента. К слову, с тех пор, как он возглавил Lyft в 2023 году, компания достигла рекордного количества бронирований и увеличила годовую выручку на 31%.
Это работает не только в такси. CEO Airbnb год жил только в арендованных квартирах и сдаёт свой дом через платформу. В DoorDash все сотрудники обязаны делать минимум одну доставку в месяц. А руководство Home Depot требует от топов отработать четыре смены в магазине за год.
В общем, полезная практика, которую стоит взять на вооружение всем руководителям. И если вы решите последовать примеру CEO Lyft, вот три правила, которые я для себя вынес из этого кейса:
1. Делайте это регулярно. Разовая акция – это пиар, системность – уже инструмент управления.
2. Оставайтесь инкогнито, иначе вместо правды получите спектакль.
3. Слушайте, а не учите. Вы пришли за инсайтами, а не за аплодисментами.
Ришер зарабатывает миллионы и владеет акциями на астрономические суммы. Но при этом отлично понимает: лучший способ чувствовать свою компанию на кончиках пальцев – время от времени выходить самому на передовую.
А вы у себя такое пробовали?
Часто повторяю, что правильно собранная команда способна компенсировать практически любые несовершенства бизнес-модели. А вот наоборот – почти никогда не работает.
Однако большинство предпринимателей всё ещё играют по старым правилам. Ищут людей подешевле и посговорчивее, экономят на их обучении, а потом удивляются, почему конкуренты обгоняют.
О том, как вырваться из этого замкнутого круга, нанимать таланты и толкать с их помощью бизнес вперёд, будут говорить на форуме “Команды будущего”, который пройдёт 23 октября в Москве (с трансляцией онлайн).
В одном месте соберутся 1500 предпринимателей, топ-менеджеров и HR-директоров. На сцене выступят 30 спикеров – основателей крупнейших компаний и быстрорастущих стартапов. Среди них: Юрий Максимов (Positive Technologies), Семён Буденный (AI Сбер, AIRI), Елена Гаврина (Альфа-Банк), Роман Ершов (Askona Life Group), представители Hoff, ЦИАН, “Самолета” и многие другие.
А на отдельном VIP-дне к диалогу подключатся Сергей Колесников и Игорь Рыбаков (сооснователи “Технониколь”), Ринат Алиев (ex-Red Bull Россия), Николай Прянишников (ex-Microsoft и “Билайн”) и другие. С ними можно будет пообщаться в тесном кругу.
Это будет та самая возможность не из книжек и статей, а напрямую – от практиков – узнать, как строятся команды, которые реально тащат компанию на новый уровень.
Подробности и программа – по этой ссылке future-teams.ru
Миллион долларов – красивая цифра. Звучит как символ успешной жизни. Доступ в клуб избранных. Но, на деле всё куда прозаичнее.
В новом видео рассказал о том, как я заработал первый миллион, какие эмоции при этом испытал и как бы подступился к этому снаряду заново, уже имея полученные знания и опыт. Смотреть по этой ссылке.
Твой “обычный день” – это чья-то мечта. Будь благодарен.
#Понравилось
Забудьте всё, что вы знали об эффективности.
Децентрализованная криптобиржа Hyperliquid побила мировой рекорд по выручке на одного сотрудника. С командой из 11 человек она генерирует больше миллиарда долларов в год. Это по $102,4 млн выручки на каждого 😱
Предыдущий лидер этого забега – Tether, про которого писал вот здесь, теперь довольствуется вторым местом с жалкими $93 млн на сотрудника. Ну, а про Nvidia, Apple и прочих “мелких сошек” даже излишне говорить. Для масштаба: один сотрудник Hyperliquid приносит столько же дохода, сколько полсотни сотрудников бигтех-компаний.
Секрет в радикальной децентрализации компании. Hyperliquid строит только протокол и базовую инфраструктуру биржи, а экосистему развивает сообщество. При этом внешние команды и разработчики получают до 50% комиссий от торговых пар – щедрее, чем предлагают все другие участники крипторынка.
“Если что-то может построить кто-то другой – пусть строит кто-то другой”, – поясняет свой подход основатель Hyperliquid Джефф Ян.
Автоматизация в компании тоже доведена до абсолюта. Её платформа обрабатывает $30 млрд в день практически без участия человека. Код заменил целые департаменты, которые в традиционных компаниях занимаются операционкой. Никакого маркетинга – ни отдела, ни бюджета. Половина команды – инженеры, остальные занимаются продуктом и операциями.
Многое объясняет и жёсткая философия найма, которую исповедует Ян: “Нанять неправильного человека гораздо хуже, чем вообще не нанимать никого”. Каждый его сотрудник должен быть экстремально умным и мотивированным, уметь работать автономно и принимать решения без десятков согласований. Этот подход напоминает мою ставку на поиск овер-ачиверов для своих проектов.
К слову, нанимать таланты Hyperliquid помогает большая и амбициозная миссия компании. Эти ребята не просто строят биржу – они хотят перенести все финансы мира в блокчейн. “Умные люди естественным образом тянутся к сложным проблемам, и мы решим их все”, – говорит Ян.
Hyperliquid – наглядное доказательство того, что будущее не за бизнесами с армиями офисных работников, а за микрокомандами гениев, вооружённых правильными инструментами и мотивацией. И судя по цифрам, это будущее уже на пороге.
💵Хотите, чтобы в вас инвестировали? Давайте поговорим об этом.
Многие предприниматели стремятся привлечь инвестиции, но не знают, как подать проект так, чтобы инвестору хотелось в него вложиться. И у меня тут есть чем поделиться: я не раз привлекал деньги в свои компании (и иногда делаю это до сих пор), а последние годы перешёл на другую сторону баррикад и сам стал вкладываться в стартапы.
Отсюда родилась идея новой рубрики – экспресс-разбор ваших питчей. Механика простая:
1. Присылаете мне видеопрезентацию вашего инвест-запроса до 1 минуты на рабочий аккаунт @collaboration_spiridonov Самые смелые могут выкладывать их прямо в комментариях к этому посту – тогда бонусом получите не только мою, но и коллективную предпринимательскую обратную связь.
2. Я отбираю самые интересные, на мой личный взгляд, проекты.
3. И разбираю их в экспресс-режиме: смыслы, цифры, слайды. Поясняя, насколько презентация имеет шансы привлечь внимание инвестора и есть ли перспективы у бизнеса, который за ней стоит.
Как вам такое? Если будет хороший отклик, сделаю рубрику регулярной.
Кто победит в битве роботов?
Этой весной руководители Boston Dynamics, Agility Robotics и других американских робототехнических компаний обратились к властям: мол, подсобите! Иначе без господдержки Штаты сольют эту индустрию китайцам. Даже Илон Маск, который ещё недавно везде говорил, что Tesla – номер 1 в роботах-гуманоидах, теперь опасается, что конкуренты с Востока заполнят всю топ-десятку крупнейших мировых производителей.
Поводы для переживаний у американцев весомые. За последний год Пекин выделил $20 миллиардов на развитие робототехники и сделал гуманоидов национальным приоритетом. Плюс создал фонд на $137 миллиардов для стартапов в этой индустрии.
Цель – к 2027 году стать мировым лидером в производстве человекоподобных помощников. В Китае рассчитывают с помощью гуманоидов закрыть нехватку рабочей силы, в том числе в таких областях, как уход за быстрорастущей армией пожилых людей.
Эффект уже налицо. Только в прошлом году китайские производители выкатили 36 новых моделей гуманоидов против восьми американских.
Но сила китайцев не только в деньгах. Во-первых, они контролируют до 90% всей цепочки поставок для роботов. Если утром тебе приспичило что-то заказать, поставщики, вполне вероятно, притащат материалы уже к обеду. В Америке такой компонент придётся заказывать... правильно – из Китая. А с учётом тарифных войн Трампа это может быть тот ещё квест.
Во-вторых, у китайцев есть то, чего нет у американцев – тысячи заводов и фабрик, где гуманоиды могут набивать свою железную руку и обучать неокрепшие нейронки в режиме реального времени. Пока та же Tesla тестирует своего “Оптимуса” в лабораториях, китайская UBTech уже даёт роботам сортировать автодетали на заводах Geely и собирать iPhone на производстве Foxconn (кстати, мы в UBTech заглянем во время сентябрьского бизнес-тура в Китай – записаться можно вот здесь).
Да, США всё ещё впереди по части софта и чипов. Но у Китая, как видим, тоже немало козырей. Битва за будущий рынок человекоподобных роботов только начинается, и ставки в ней колоссальные.
По прогнозу Morgan Stanley, к 2050 году эта индустрия будет оцениваться минимум в $5 триллионов. А главное – тот, кто первым создаст по-настоящему эффективного и недорогого гуманоида, станет лидером в бесчисленном количестве трудоёмких отраслей – от заводов до частных домов. И пока что китайцы бегут явно быстрее. А мы, ещё раз напомню, во второй половине сентября едем в тур смотреть на эти их забеги в разных видах бизнеса (если хотите принять участие, поспешите – формирование группы завершается 21 августа).
Забудьте про нефть и газ – вот где будут настоящие деньги через 15 лет.
На инфографике показаны индустрии, которые по прогнозу McKinsey Global Institute к 2040 году радикально изменят мировую экономику. Их совокупная доля в мировом ВВП вырастет с сегодняшних 4% до 16%, а выручка достигнет $48 трлн.
Масштаб трансформации особенно заметен в разрезе отдельных направлений. ИИ-софт должен показать рост в 54 раза (с $85 млрд до $4,6 трлн). А облачные сервисы – в 15 раз (с $220 млрд до $3,4 трлн).
Некоторые направления и вовсе стартуют чуть ли не с нуля. Например, автономный транспорт сегодня генерирует копейки, а к 2040-му обещает дорасти до триллионных оборотов.
Занятно также, что в список будущих гигантов затесались выбивающиеся из общего техноряда модульное строительство ($1,1 трлн) и препараты от ожирения ($280 млрд). Но их присутствие здесь понятно – решение проблемы стоимости жилья и вопросы здоровья и жизни.
На инфографике – расклад по 18 индустриям. Изучите внимательно – возможно, именно здесь скрывается ваш следующий большой проект. Или, как минимум, новая инвестиционная идея.
YouTube сожрал традиционное телевидение. И даже не поперхнулся.
Смотрите на график. Видеохостинг из гугловской конюшни уверенно обогнал по доле телепросмотра в США не только кабельные сети, но и стриминг-гигантов, которые либо стагнируют, либо теряют позиции. Даже Netflix с его армией сценаристов и миллиардными бюджетами отстаёт почти в два раза.
А всё потому что YouTube – теперь и есть телевидение почти для всего мира. Исключение мы с вами знаем.
Но самое интересное – как это произошло. Тут случился просто идеальный шторм сразу нескольких факторов:
1. Поколение, которое выросло на планшетах и смартфонах, перебралось в гостиные. Вчерашние дети и тинейджеры теперь смотрят любимых блогеров не в одиночку под одеялом, а уже с собственными семьями и на большом экране.
2. Новая армия молодых телезрителей принесла с собой привычку потреблять не то, что им навязывают программные директора телеканалов, а то, что рекомендуют алгоритмы. И эти алгоритмы знают о них больше, чем их собственный психотерапевт. Платформа использует в разы больше данных для персонализации, чем любой стриминг.
3. Пока Netflix и Disney поднимали цены на подписки, YouTube остался бесплатным. В эпоху, когда каждый утюг хочет брать плату за контент, это убийственное преимущество.
На выходе имеем – миллионы креаторов, тысячи ниш, любой формат от 30 секунд до трёх часов. Всё бесплатно, мгновенно доступно, подстроено под тебя, твои интересы, твою жизнь.
Бизнес-модель YouTube близка к идеальной. Платформа не рискует ничем. Голливуд и стриминги вкладывают сотни миллионов в фильмы, которые могут провалиться. YouTube платит только за хиты и постфактум. Контент не зашёл? 0 потерь. Контент выстрелил? Все довольны. Это как в казино, где проигрывает только игрок, но никогда – заведение.
YouTube не просто победил – он переписал правила игры. И преподнёс всем конкурентам урок: открытые платформы с правильными стимулами побеждают закрытые экосистемы. Пока медиагиганты спорили, кто король горы, YouTube построил новую гору.
P. S. Мои дети уже не знают, что такое телеканалы. Для них телевизор – это просто большой экран для YouTube.
Просчитался, но где?
В бизнес-плане всё сходилось и деньги нашлись. Открыл, запустил, а через полгода – провал и долги. Классика.
И дело не обязательно в том, что ты бестолковый предприниматель или удача отвернулась. Возможно, ты выбрал устаревшую бизнес-модель, которая в 2025-м не могла взлететь в принципе.
В новом видео я разобрал восемь типов бизнесов, в которые сейчас лучше не соваться. Даже если руки чешутся. И даже если кажется, что “у меня-то получится”.
Это не теория из учебников, а выводы из личного опыта забегов по полю граблей и наблюдений за сотнями стартапов.
Смотреть вот тут.
Мой первый брак рассыпался очень болезненно. Я несколько лет приходил в себя от шока и перенесённой боли. И этот опыт заставил кардинально изменить подход к балансированию между бизнесом и личной жизнью.
Я придумал, что разделяю для себя то, что называю “формами идентичности”. Путём довольно долгих разговоров с собой я выделил три главные: предприниматель, муж и отец. И решил, что каждую из этих ролей я буду стремиться обживать максимально полно.
Конечно, идентичность предпринимателя перетягивает на себя львиную долю времени и энергии. Это то, что меня драйвит как мужчину и даёт материальное благополучие семье, свободу перемещений и возможность выбирать лучшее в этом мире. А вот идентичностям мужа и отца я осознанно стал уделять особое внимание, стараясь их не только развивать, но и “подружить” с моей основной ролью предпринимателя.
Про свои правила общения с детьми я недавно уже писал. Сегодня – про то, как моя предпринимательская идентичность уживается с ролью мужа.
Во-первых, всю неделю мы с Юлей стараемся ситуативно выкраивать время друг для друга. Чаще всего это ужины наедине – по сути такие мини-романтические свидания между работой, домашними делами и укладыванием детей спать.
Во-вторых, у нас с Юлей есть отдельное неприкосновенное время, которое мы стараемся свято соблюдать. Первую половину каждой субботы мы проводим исключительно вдвоём. Это 5-6 часов, выделенных для совместного отдыха, прогулок и обсуждения прожитой недели, а также для вдумчивого разговора о том, что мы называем стратегией семьи.
В зависимости от того, что сейчас нам важно, мы проговариваем:
- Какую страну или какой дом сделать нашим местом преимущественного присутствия на ближайшее будущее – мы постоянно перемещаемся, и в этом смысле порой нужна регулярная сверка курса.
- Какие обучающие, спортивные и развивающие программы для детей выбираем и почему. Какие новые мысли пришли об их воспитании.
- Как мы управляем семейными активами (которые моя неусидчивая идентичность предпринимателя стремится постоянно приумножать).
- Как выглядят наши долгосрочные планы. Где мы будем через 5 лет? 10? 15?
- Как выстраиваем общение с близкими – с родителями, моими взрослыми дочерьми, другими родственниками? Поскольку мы постоянно мотаемся по миру, всё это требует планирования.
Одним словом, такие наши беседы нередко превращаются в настоящую стратегическую сессию. Калибруемся и, если нужно, уточняем трек развития и образ будущего нашей семьи, исходя из реалий современного турбулентного мира. Примерно так же, как в моих стартапах, где я с партнёрами задаю стратегический вектор, а детали докручиваем уже в движении к цели.
Мне кажется, что такая умеренная прививка бизнес-подхода вкупе с заботой и искренними чувствами друг к другу позволяет создать крепкий союз, который выдержит атаку даже самых жирных “чёрных лебедей”.
В конце концов, и семья, и бизнес требуют одного и того же:
- чёткого понимания, куда и зачем мы идем
- смелости ярко мечтать о будущем
- способности не сдаваться, когда реальность корректирует твои замыслы.
И, конечно, любви.
Как небольшой компании конкурировать с монстрами, чьи бюджеты превышают твои в сотни раз? Этот вопрос в своё время стоял ребром перед Точка Банк – тогда ещё крошечным банком, который пытался потягаться с крупными игроками.
Вывод напрашивался – ты должен быть на голову быстрее и адаптивнее своих неповоротливых конкурентов. Но как этого добиться?
Руководство Точка Банк приняло неожиданное решение – отказаться от привычного иерархического управления и перейти на холакратию. Это система управления, которая позволяет сотрудникам самостоятельно ставить себе цели, принимать решения и нести ответственность за результат. Могло ли это привести к краху? Легко! Если этих холакратических кошек готовить неумело. Но, оно сработало!
Результат на сейчас: 40+ миллиардов выручки, 5000 сотрудников, более полумиллиона активных клиентов и репутация одного из наиболее инновационных и самого человечного банка в стране.
В рамках цикла интервью “Время прагматичных романтиков” пообщался с Андреем Завадских, CEO Точка Банк (при поддержке которого, к слову, мы с бизнес-клубом Reforma и проводим этот цикл). Обсудили с ним такие темы:
- как устроена команда, в которую сложно попасть и ещё сложнее уйти
- почему ставка на миссию и смыслы даёт фору
- почему главные ограничения компании всегда внутри неё самой
- как объяснить совету директоров решение вернуть 8 миллиардов рублей клиентам
- зачем лидерам прятать своё эго “за шкаф”
- почему новые модели управления поначалу вызывают скепсис и как с этим жить
Разговор получился не только про бизнес, но и про подход к жизни, работе и лидерству. Запись интервью уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео.
Если вы из тех, кого раздражает слово “успех”, моё новое видео вам лучше не смотреть. В нем рассуждения именно про эту замордованную хейтом субстанцию, достижение которой в бизнесе я недавно облёк в рабочий фреймворк и решил поделиться им с вами.
В этот раз получилось несколько более эмоционально, чем обычно. Поскольку меня подбешивают бесштанные скептики, которые, как только поднимается эта тема, затягивают песню об иллюзорности “успешного успеха”. Я-то понимаю, что они этими подвываниями маскируют свою беспомощность и страх жить непростую, но интересную жизнь. Но всё равно раздражает 🤨
В видео даю практичные рекомендации, как, не уходя в мотивационный булшит, добиваться значимых результатов в бизнесе, и как комбинировать силу намерения и стремление достичь больших результатов с прикладными действиями в стратегии, командообразовании, маркетинге.
Если вы предприниматель, управленец или просто приводите мысли в порядок – это видео может сэкономить вам месяцы, а то и годы бесполезной суеты. Смотрите и пересылайте тем, кому это может быть полезно.
Кстати, завтра, 16 октября, в 15:00 мск проведу вебинар, где впервые подробно расскажу про свой Метод.
Присоединиться пока смогут только участники моего закрытого телеграм-канала.
Если хотите быть среди них – вступайте по этой ссылке.
#ПредпринимательПоЗалёту
Глава 7 – корпоративы, интернет и несовпадение масштаба амбиций
Заканчиваю институт в 1998-м. Вместе с этим ударяет экономический кризис и у меня рождается первая дочка, Маша. Остаться в театре и пересидеть на вторых ролях, жалуясь в гримёрках на то, что мой талант не замечают, просто не остаётся шансов. Надо выживать, а значит – действовать.
До этого, за счёт заработков на музыке и подработок диджеем на радио, я стал немного выползать из безденежья. Но тут всё снова плохо. Деньги обесценились примерно втрое.
Получаю красный диплом актёра и тут же увольняюсь из театра, где работал со 2-го курса. Музыку тоже припарковываю на неопределённое время.
Ищу способы обеспечить появившуюся у меня семью. Пишу сценарии рекламы для радио и ТВ, статьи для журналов, работаю в ночных клубах ведущим. Этакий фрилансер-многостаночник в творческой индустрии. Постоянный поиск новых вариантов заработка, работа по 12-14 часов в сутки. Когда прихожу домой, ещё час-два вручную стираю пелёнки. Стиральную машину мы тогда позволить себе не можем. Жизнь как нарезка из фильма про упоротых достигаторов. Так проходит пару лет.
Начало нулевых. Подземный переход на углу Невского и Садовой. В моей юности это место называли “Труба”. Сталкиваюсь там со своим однокурсником Никитой. Оказывается, он вместе с ещё одним нашим общим знакомым из Театрального делает небольшие корпоративы и банкеты. Что-то похожее на ивент-агентство. Хотя такого определения тогда ещё никто не использует.
Не помню, чья была инициатива, но в итоге я начинаю им помогать. И оказывается, что я самый компьютерно-грамотный и системный в нашей творческой артели. Рисую логотип и набор фирменных материалов для компании, создаю шаблоны сценариев, договоров и прочих документов.
Отдельно значительное внимание уделяю интернету. В те времена это ещё экзотика. А я увлёкся онлайном ещё пару лет назад. Делаю несколько версий сайта для компании своими руками. Каждая получается всё более эффективной для бизнеса. Потом заказываю большой портал уже у профессионалов и выступаю как продюсер этого хозяйства. В результате получаю первый опыт в продакт-менеджменте, SEO, интернет-маркетинге, пока даже не зная самих этих терминов.
Со временем сайт приносит нам больше 90% заказов. Что для начала двухтысячных – невероятно много.
Вскоре становлюсь гендиректором нашей маленькой, но гордой конторы, которая получает имя “Арт-Студио”. Постепенно осваиваю финансовое планирование, продажи, делопроизводство и другие дисциплины. Я полный профан в бизнесе и всё изучаю через пробы и ошибки.
Чуть ли не в первые дни много внимания уделяю созданию аудио-джингла на телефонную линию. Вот он. Чтобы было понятно, насколько в тот момент мы экономим – в ролике я записал голоса жены, дочки и мой. А монтировал аудио и настраивал автоответчик полностью сам. И подобным образом мы стараемся действовать во всём – брать энергией, креативом и трудом. Это требует немало времени и способности быстро обучаться тому, чего прежде не делал. Зато бюджет – ноль, что для молодого бизнеса крайне важно.
Нам пока особо-то никто и не звонит. Но автоответчик у нас звучит ох как богато… ну, или нам так кажется.
За короткий период наш офис дважды обворовали, и я нанимаю милицейскую крышу. С другой стороны, чего мы хотели – петербургские 90-е были суровыми не только в сериалах.
***
Так выглядит моя точка входа в “предпринимательство по залёту”. С одной стороны, вполне предсказуемая, с другой – совершенно спонтанная. Я не собирался заниматься бизнесом. Но он меня настиг и оказалось, что он мне подходит.
Сейчас мне кажется, что уже в первые годы стали проглядывать детали того, что впоследствии станет частью моего метода ведения бизнеса:
– Я легко захожу в новое и быстро адаптируюсь.
– Всё проверяю действием, а не в теории.
– Всегда ищу нестандартные решения, способные создать сильное конкурентное преимущество. Я ещё называю их “ходы конем”.
– При этом тянет меня именно к инновационным, визионерским подходам – туда, где ещё не оттоптались другие.
Продолжение следует.
“Смерть – лучшее изобретение жизни”, говорил Джобс. А что, если человечество всерьёз решило от неё отказаться?
Миллиардеры вливают тонны денег в продление молодости, политики мечтают (или готовятся?) дожить до 150, а биотехнологии уже щёлкают ограничения нашего организма, как семечки.
В новом выпуске “Визионеров” говорим с Никитой Андросовым и Алексеем Королюком про то, как жить дольше, чем запланировано в дизайне человека, и что будет с обществом и бизнесом, если любой желающий сможет стать “кащеем бессмертным”.
Смотрим на YouTube.
С тех пор, как завязал с театром и музыкой, никогда не думал, что отправлюсь в тур. Но! Никогда не говори никогда.
Этой осенью присоединюсь к дерзкой затее моего товарища Оскара Хартманна – бизнес-стендап-туру “Охота за единорогами”. Формат тура весьма необычен:
- днём – форум с практическими инструментами, лекциями, воркшопами и стратегиями
- вечером – бизнес-стендап с Оскаром
15 городов России и зарубежья. Я лично взялся выступить во Владивостоке, Красноярске, Новосибирске, Екатеринбурге и Тбилиси.
Ищите свой город на сайте тура и приходите послушать, задать серьёзные вопросы и посмеяться.
Для моих подписчиков по промокоду SPIRIDONOV скидка 10%.
Сегодня я в роли приглашённого автора на канале “Битрикс24 для бизнеса”. Рассказываю, как нанимать и удерживать сильных сотрудников и при этом добиваться от команды максимальной отдачи.
Заходите – будет полезно.
Финансовую отчётность можно причесать, юридические документы – подчистить. Но тебе не подделать то, что сотрудники говорят о компании за закрытыми дверями.
Именно поэтому умные инвесторы перед сделкой проводят не только классический due diligence с проверкой бумаг, но и soft due diligence – проводят личные беседы с членами команды, анализируют текучку кадров, изучают отзывы клиентов. Так они могут сделать выводы о реальном положении дел в компании.
С бизнес-клубами та же история. Все они обещают “сильное окружение”, “нетворкинг без воды” и “новые возможности”. Но как понять, работает ли это на самом деле?
Ответ простой – поговорите с теми, кто уже внутри. Не с организаторами (они, понятное дело, будут нахваливать свой проект), а с самими участниками клуба.
Мы в Reforma решили облегчить вам задачу и просто дали слово нашим резидентам. Девять человек, девять историй. По минуте на каждого. Без сценария, репетиций и наших подсказок. Реальные честные отзывы о работе клуба и пользе, которую он наносит.
Посмотрите сами – и решайте, стоит ли вступать. Кстати, до 12 сентября можно присоединиться на особых условиях: платите квартальный взнос один раз, а дальше переходите на фиксированную ежемесячную подписку от 11 500 до 17 000 рублей (в зависимости от тарифа). Узнать больше о клубе и стоимости участия можно вот здесь.
Все равны, но некоторые равнее других ©
Эта цитата из ставшего как никогда актуальным Джорджа Оруэлла могла бы послужить эпиграфом к новому выпуску подкаста “Визионеры”.
Неравенство растёт. В доходах, возможностях, доступе к капиталам. 10% человечества уже контролируют около 80% мирового богатства, но ИИ и некоторые другие новейшие технологии делают этот разрыв ещё глубже.
Кто выживет в этой гонке? Как не оказаться среди тех, кого алгоритмы отправят за борт? И главное – что делать предпринимателям уже сегодня, чтобы не встретить будущее в трущобах киберпанка?
Поговорили с Никитой Андросовым и Алексеем Королюком о том, как меняется социальный и технологический ландшафт, где искать точки роста в эпоху растущего неравенства и почему старые правила больше не работают.
Видео уже на YouTube. Смотрите и делайте выводы, пока не стало слишком поздно.
За свою карьеру я запустил полтора десятка проектов. И почти в каждом случае решающую роль играли не только идеи или ресурсы, но и люди. Нужные люди в нужный момент.
Один разговор может изменить траекторию твоего бизнеса. Случайное знакомство порой оборачивается ключевым партнёрством. Лайфхаки коллег способны сэкономить месяцы поисков и тонны нервов.
У Точка Банка, с которым я и мой бизнес-клуб Reforma уже сделали несколько совместных проектов, есть сервис знакомств для предпринимателей. Он помогает находить экспертов, бизнес-партнёров или просто коллег, с которыми можно пообщаться и обменяться опытом. Причём это совершенно бесплатно и, как подобает в наше время, с помощью ИИ.
Но одними знакомствами дело не ограничивается. Нетворк от Точка Банка — это также крупное бизнес-комьюнити (более 20 тысяч участников) с тематическими чатами, базой знаний, в которой есть курсы и вебинары. И всё это работает прямо в Телеграм.
Если хотите расширить круг полезных контактов — залетайте.
Все мы немного лошади психи. Стив Джобс мог довести сотрудника до слёз одной фразой. Джефф Безос известен своим авторитаризмом и глухотой к чужому мнению. Илон Маск при дедлайнах спит на заводе и ожидает того же от других.
Совпадение? Не думаю.
Есть подозрение, что для создания по-настоящему крутых компаний нужно быть немного (или сильно) не в себе. И чем амбициознее цели – тем больше отклонений и девиаций.
Моё новое видео – о том, что я называю тёмной стороной личности предпринимателя. Это 8 качеств, которые могут скрываться под капотом любого создателя хоть сколь-нибудь успешного бизнеса.
Лично я в своё время обнаруживал у себя минимум половину этих “прелестей”. Проверьтесь и вы.
У Сидни Суини отличные джинсы. А у их производителя – отличное чувство времени.
Наблюдая за неутихающим скандалом вокруг рекламы с участием звезды “Белого лотоса”, всё больше убеждаюсь: эра woke-повестки с её инклюзивностью и боди-позитивом стремительно истончается.
Маркетологи American Eagle это почувствовали – и красиво сыграли на развороте западного общества от модных ранее либеральных ценностей к откровенно консервативным и патриархальным. А заодно – на ностальгии по временам, когда реклама была простой, понятной и не требовала словаря по толерантности. Ярый срач в медиа-пространстве, который наблюдаем, думаю, тоже был частью замысла.
Да, кто-то считает ролики с белокурыми секс-дивами и игрой слов про “отличные гены” этически неприемлемым. Но бизнес – не благотворительность. Пока одни пыхтят от негования, другие зарабатывают на тренде — акции, сила бренда и продажи American Eagle ощутимо подросли. Уже в ближайшие недели мы увидим подобную “традиционную” рекламу у многих других брендов. Как говорится – запомните этот твит.
Лично мне этот скандал с невинной по большому счёту рекламой кажется глубоко символичным. Думаю, что в учебниках социологии будущего о нём будут говорить как об одном из манифестов правого разворота и камбэка консерватизма, о которых я рассказывал недавно в своём Практикуме.
Биография моей мамы – словно учебник по выживанию в XX веке.
Блокадный Ленинград. Эвакуация в Среднюю Азию под бомбёжками. Потом – позднесталинские времена и жизнь впроголодь. Десятилетия скитаний по баракам и коммуналкам военных городков вслед за моим отцом-офицером. А после развала СССР – попытка найти себя на фоне формирующейся новой России в неспокойном Петербурге 1990-х.
Сейчас маме 87 (она родила меня поздно). Папа умер в свои 49 – это ровно столько, сколько мне сейчас. Поэтому с каждым годом я всё больше фокусируюсь на том, чтобы помочь маме продлить годы её здоровой и, надеюсь, счастливой жизни.
Сегодня, вслед за соображениями о том, что я думаю про отцовство и как строю отношения с супругой, расскажу, как я поддерживаю маму. Надеюсь, что-то из моего опыта (который я здесь зафиксирую впервые) пригодится и вам для помощи вашим родителям, особенно, если они в возрасте.
1. Обеспечение материального благополучия. Звучит банально, но это база. Я – гарант того, что у мамы будет достаточно денег на всё, что позволяет ей жить комфортно и получать максимум из того, что ей требуется: от бытовых мелочей до гаджетов и путешествий.
2. Забота о здоровье. Это не только оплата медицинских счетов. Вместе с моей старшей сестрой мы выступаем своеобразными кураторами медицинского трека мамы. Мы знаем каждую её хроническую болячку, подключаем лучших из доступных специалистов. А в последнее время я консультируюсь ещё и с ИИ (который, как мы с вами знаем, нередко становится полезным участником врачебного консилиума, если его правильно применять).
3. Психологическая поддержка. В какой-то момент я осознал, что наших родителей, в отличие от нас самих, не учили общеизвестным сегодня техникам. Долгосрочное планирование, формирование позитивного образа будущего, аффирмации – для них это как инопланетный язык. Поэтому я деликатно (и соблюдая субординацию 🙂) выступаю для мамы этаким психологическим коучем на минималках. Подсказываю инструменты, помогаю формировать позитивный настрой, помогаю смотреть вперёд с оптимизмом.
4. Эмоциональный допинг. Цветы на День матери, неожиданные подарки, путешествия. Я постоянно подбрасываю в жизнь мамы маленькие радости – иногда по её запросу, а иногда сюрпризом. Всё это создаёт ощущение праздника в повседневности.
5. Придание жизни смысла. Это, пожалуй, самое важное и сложное. Когда тебе за 80, тело начинает сдавать. Друзья и близкие уходят в мир иной один за другим. И очень легко потерять мотивацию жить дальше. Поэтому моя ключевая задача – постоянно создавать для мамы образ долгосрочного будущего, в котором она нужна. Для этого я, например, сейчас:
- закидываю идеи, как круто мы отметим её 90-летие
- обещаю, что в её сто лет мы устроим такую вечеринку, что о ней будут писать в газетах 🙂
- в шутку и всерьёз обсуждаю с мамой, как она будет зажигать на танцполе на свадьбе моего младшего сына (а до этого нам ещё лет 20)
Наши пожилые родители нуждаются не просто в заботе – им нужно понимание, что их присутствие в этом мире критически важно для семьи. Что у них есть важная роль и сейчас, и в долгосрочной перспективе.
И я верю – нет, я точно знаю – что это работает.
MOOZ: платформа, которая заменяет ZOOM для музыкантов.
Я почти никогда не пишу о готовящихся инвестиционных раундах моих портфельных компаний. Но сейчас – один из тех случаев. И если вы инвестор, вас это может заинтересовать.
MOOZ.pro - один из фаворитов в моём портфеле. Это видеоплатформа нового поколения, созданная специально для онлайн-преподавания музыки. Это ZOOM, перерождённый для музыкантов. Или “анти-ZOOM”. Оценили красоту нейминга?
Я как музыкант понял революционность идеи сразу после того, как с ней познакомился.
- звук студийного качества
- профессиональные инструменты внутри: пианино, MIDI, метроном, плеер
- подключение до 5 камер
- поддержка 24/7 и живое комьюнити учителей по всему миру
Сейчас у проекта 30 000+ пользователей из 80 стран, большинство из которых пришли по сарафанному радио – маркетинг до недавнего времени ребята не включали. Когда же запустили рекламу, то средний рост MRR за последние 4 месяца составил почти 40%. При подписной модели бизнеса это невероятно крутой показатель.
MOOZ не только конкурирует с ZOOM за внимание музыкантов. Он строит цифровую экосистему для мира музыкального образования – от уроков и курсов до платежей и привлечения учеников. И, как полагается для проектов, в которые я захожу, у него есть крутая миссия:
“Навсегда трансформировать онлайн-обучение музыке, сделав его не менее эффективным и вдохновляющим, чем оффлайн”
В проект уже заведено несколько сотен тысяч моих долларов. Для меня это было одно из самых быстро принятых инвестиционных решений в своё время. И сейчас он поднимает новый раунд.
SAFE с чеками от $50к. Я тоже участвую.
- Здесь можно посмотреть питч-презентацию.
- Вот наш Манифест и стратегический вижн кратко
- Тут можно договориться о встрече с фаундером проекта Максом Гриневичем.
Если вас вдохновляет идея поучаствовать в технологической революции мира музыкального преподавания и вы инвестируете в венчур – присоединяйтесь.
А вот и Forbes (спасибо ему) пишет о нашем раунде 🤟
Читать полностью…
Мультипликатор – главный индикатор для быстрой оценки стоимости стартапа. Умножил выручку на какое-то число и получил капитализацию. Для традиционных офлайн-бизнесов мультипликатор обычно от 0,2-0,5х до 2-3х. Для перспективных SaaS он может подниматься до 5-10х и даже 20х, несмотря на охлаждённый венчурный рынок. Однако искусственный интеллект переписывает и эти традиционные правила игры.
Значительная часть текущих оценок ИИ-компаний завязана на заоблачных ожиданиях будущих доходов. В сочетании с жёсткой конкуренцией среди инвесторов это привело к невиданным доселе мультипликаторам.
Предприниматель и инвестор Палле Броэ сравнил оценки и выручку 37 самых дорогих “единорогов”. Взгляните на цифры представленных там ИИ-компаний:
- Waymo с годовой выручкой всего $75 млн оценивается в сумасшедшие $45 млрд (😱600x)
- Perplexity – 90x
- OpenAI – 70x
- Anthropic – 44x
При этом Stripe (платёжная система, о кейсе которой писал недавно) с годовой выручкой $5 млрд имеет мультипликатор всего 18x, а, скажем, Fanatics (спортивная e-commerce платформа), зарабатывающая более $8 млрд – жалкие 4x.
Короче, если выручка показывает, сколько компания зарабатывает сегодня, то мультипликатор отражает веру инвесторов в её светлое будущее. И эта вера в случае с ИИ достигает поистине религиозных масштабов.
При этом в происходящем нет ничего нового или аномального. Венчурное инвестирование – это неортодоксальный сегмент экономики. Это ставки на будущее, где реальные финансовые показатели куда менее важны, чем революционный потенциал технологии или рынка. Такие взлёты инвестиционного энтузиазма мы наблюдали за последнее десятилетие уже несколько раз.
Время покажет, кто из этих “ИИ-единорогов” оправдает ожидания, а кто станет очередным напоминанием о том, что пузыри имеют свойство лопаться.
Последние десятилетия молодые женщины становятся более либеральными и антипатриархальными, а их ровесники-мужчины – наоборот, более консервативными. Этот ценностный разрыв между полами достиг исторического максимума и может привести к серьёзным разногласиям.
#Интересно