-
Практические заметки предпринимателя об управлении и бизнесе. Без обещаний научить созданию стартапов за неделю и без демонстрации красивой жизни. Больше о «Нетологии-групп» http://netolo.gy/eR5
Блистательный и простой урок маркетинга из 1950-х.
Менеджер Элвиса Пресли, легендарный Полковник Паркер продавал значки с надписью «Я ненавижу Элвиса». Таким образом он не только зарабатывал на людях, которые никогда не покупали пластинки и мерч певца, но и не давал другим желающим занять эту нишу.
Позже этот приём взяли на вооружение и другие звёзды музыки и спорта. Например, рок-группа Limp Bizkit успешно продавала мерч с надписью «Limp Bizkit — отстой».
Что ещё почитать по теме:
Дедушка умер, а дело живёт
Мастер-класс по управлению репутацией от Тейлор Свифт
Вот 10 самых ценных «единорогов» мира по состоянию на 1 июня 2024. Сейчас оценка некоторых компаний изменилась, но состав десятки остался прежним.
В частности, британский Revolut, выгрызший наконец долгожданную банковскую лицензию Великобритании, стоит уже не $33 млрд, а $45 млрд (рост на 36%). Такую оценку финтех-компания получила в ходе вторичной продажи акций, принадлежавших её сотрудникам. Это сделало Revolut самым дорогим технологическим стартапом Европы и вторым по стоимости банком Великобритании (дороже только HSBC).
Самый впечатляющий рост из всех «единорогов», конечно, демонстрирует OpenAI. В ходе последнего раунда оценка создателя хитового ChatGPT выросла сразу на 175% — с $29 миллиардов до $80 миллиардов.
Но! Говоря о любых, даже самых дорогих стартапах надо помнить, что большинство из них получили эти оценки авансом. Зашедшие в них раунды — это символ надежды поверивших в них инвесторов, критерий оценки потенциала, но (за редким исключением) не коммерческих результатов. Говорить о долгосрочном успехе можно только после того, как компания стабильно выходит на уверенную прибыльность несколько лет подряд. До этого — всякое возможно. И истории ВиВорков и прочих Теранос это не раз доказывали.
Даже если Дуров не нарывался на арест сознательно, пиар-эффект этого события уже начинает раскрываться.
Количество загрузок Telegram во всём мире и прежде всего в странах Запада стало резко расти. По информации Techcrunch, в американском App Store мессенджер на пике занимал 2-е место в категории «Соцсети», но со временем опустился на третью строчку. Во Франции результат Telegram оказался ещё интереснее. Там приложение стало самым скачиваемым в категории «Соцсети», а в общем рейтинге заняло третью позицию.
Общее число загрузок Telegram на iOS в мире выросло на 4%. «Поскольку пользователи скачивали приложение из любопытства — или даже в поддержку идей основателя о “свободе слова”, — приложение начало расти в рейтингах», — пишет Techcrunch. Воистину «любая пресса — это хорошая пресса».
Думаю, на этой волне Telegram добежит до психологически важной отметки в миллиард пользователей в ускоренном темпе (месяц назад ему не хватало всего 50 миллионов). Однако с выходом на IPO, о котором Дуров подумывал, у мессенджера с приделанным ему «экстремистско-криминально-порнографическим» имиджем могут быть проблемы. Хотя будут ли на самом деле — посмотрим по итогам всего этого разворачивающегося на наших глазах кейса.
Якобы Дуров знал, что при прилёте во Францию будет арестован, однако всё равно полетел туда. Зачем?
А что если, как мастер пиара, он сознательно подставился под арест и будущий судебный процесс? Как профессиональные футболисты подставляются под фол или политические активисты идут в тюрьму. Для того, чтобы создать очередную волну внимания вокруг себя, как главного защитника цифровых свобод на планете, и Телеграм, как инструмента обладание этой свободой. Ход одновременно красивый и смелый. Однако, совершенно непредсказуемый в своих последствиях.
Если, все-таки, это так, то:
- у Дурова должны быть заготовки, и мы скоро их увидим. Может быть, какой-то манифест или декларация о намерениях. Он любит громкие заявления.
- вся коллизия вокруг этого эпизода будет иметь огромный информационный резонанс. Дело Дурова может стать главным полем битвы либертанцев и сторонников цифровых ограничений следующие недели... или месяцы... или годы.
📌 Что это за канал и для кого?
Если вы предприниматель или управленец — канал именно для вас. Здесь я делюсь инсайтами о бизнесе, размышляю о лидерстве, саморазвитии, трендах и технологиях.
📌 Кто я?
Серийный предприниматель, сооснователь компаний «Нетология», «Фоксфорд», бизнес-клуба Reforma, экосистемы Wonder Family и ряда других проектов. Сейчас в Таиланде развиваю девелоперскую компанию VillaCarte Group и её ключевой проект — Layan Verde, который призван стать одним из символов Пхукета.
📌 Избранные публикации
Личный опыт, размышления, инсайты
Мой принцип: «Жизнь начинается сегодня»
Что бы я посоветовал самому себе 10 лет назад?
Как я научился жить здесь и сейчас
Что я использую для повышения продуктивности
Как я принимаю решения
Чем опасны наши убеждения?
Вы охотитесь на антилоп или мышей?
Почему я считаю себя бессмертным
Бизнес и стартапостроение
Прагматический романтизм — моя мировоззренческая концепция и способ ведения бизнеса
Правило трёх проекций. Простой рецепт создания успешного бизнеса
Почему взлетела «Нетология» (5 факторов успеха)
Как за короткое время вырастить продажи в 10 раз
Почему инвесторы почти никогда не вкладываются в голую идею?
Гении маркетинга: как норвежцы приучили японцев есть суши из лосося
Почему органические клиенты — самые ценные
Менеджмент и управление
Чем полезны «круги ада»
Как правильно делегировать
Может ли команда стартапа быть семьёй?
Как увольнять слабых сотрудников
«Обезьяна и пьедестал». Как использовать этот фреймворк в бизнесе
Высокая цена одного отказа
Хочешь выйти из операционки бизнеса? Сначала войди в неё!
Если вы хотите развиваться как бизнес-лидер — подписывайтесь!
Десятилетиями компании старались вывести свой продукт на максимально широкую аудиторию. Однако в последнее время эта схема стала давать сбои.
Причина — в растущей фрагментации клиентских потребностей по всему миру. Вместо армии потребителей, готовых покупать массовый продукт, бизнесу приходится иметь дело с множеством небольших групп людей, объединённых узкими интересами и нишевыми предпочтениями. Им даже название уже дали — «микроплемена». Думаю, что это в каком-то смысле продолжение глобального тренда на децентрализацию, проходящего сквозь разные сферы жизни человечества.
Как пишет в американском Forbes CEO консалтинговой фирмы Jump Associates Дев Патнаик, наметившийся тренд значительно усложняет жизнь компаниям вроде Disney, Nestle и Nike, которые всегда ориентировались на массового потребителя.
Несладко приходится и некоторым игрокам B2B. Например, универсальными CRM от SAP и Salesforce ещё недавно пользовались самые разные компании — от нефтедобывающих фирм до рекламных агентств. Теперь же куски этого рынка отгрызают новые конкуренты, которые фокусируются на конкретных нишах и оптимизируют свои продукты для специфических аудиторий. Так, уже есть CRM для ландшафтных дизайнеров и отдельная CRM для компаний, занимающихся уходом за газонами.
Нишевание, которое мы наблюдаем в экономике, никуда не денется. Более того, оно будет распространяться на всё новые рынки и продукты, — считает Патнаик. По его мнению, эпоха микроплемён может потребовать от компаний фундаментального переосмысления своего подхода к работе.
Короче, вместо того, чтобы пытаться родить идею на миллиард долларов, возможно, лучше поискать десять идей по 100 миллионов каждая. Децентрализовать и диверсифицировать свои наполеоновские планы — в случае их наличия 😎
Оказывается, когда люди пишут или рассказывают другим о себе, у них задействуются нейронные и когнитивные механизмы, связанные с «системой вознаграждения». То есть всякий раз, когда вы делитесь с кем-то своими мыслями или чувствами, в вашем мозге происходит выброс дофамина.
Короче — вести лайфстайл-страницы в соцсетях и писать мемуары — всё равно что заниматься сексом, играть в азартные игры и употреблять алкоголь 😃
Великое переселение миллионеров.
Россия, как и ожидалось, в числе доноров. Наряду с другими странами БРИКС, восточноазиатскими государствами и Нигерией. В этом же ряду почему-то оказалась Великобритания. Могу предположить, что дело в недавних изменениях её налогового законодательства. Хотя может дело в чём-то другом? Есть идеи?
Гораздо интереснее, куда переселяются миллионеры. Судя по инфографике, им словно мёдом намазано в ОАЭ. Заповедниками миллионеров стали также США, Сингапур, Канада, Австралия, Япония и несколько стран Западной Европы.
Попросил нейронку нарисовать Дроздова, наблюдающего за этой видовой миграцией.
В статье, которую цитировал в предыдущем посте, упоминается опрос, проведённый американскими социологами. Попробуем повторить его здесь.
Читать полностью…
Проблема «ветеранов» в компании. Я не раз о ней говорил, и сейчас, занимаясь пересборкой VillaCarte Group, сталкиваюсь с ней снова.
Кто такие «ветераны»? Это сотрудники, которые присоединились к компании давно и чей вклад в её становление объективно велик. Они поверили в проект на ранней фазе и много работали (часто за маленькие деньги). В общем, у руководства и коллег есть все основания испытывать к этим достойным людям исключительно благодарность и уважение.
Но когда компания вырастает и стремится перейти в высшую лигу, возникает морально-этическая дилемма. Дело в том, что лишь части «ветеранов» удаётся найти себя в новых условиях. Кто-то просто не хочет меняться, считая, что уже и так сделал для компании всё что от него требовалось. А кто-то объективно не справляется, потому что ему не хватает экспертизы, энергии или он попросту достиг своего предела.
И эта ситуация страшно неудобна как самим «ветеранам», так и компании. Что же делать, если вы чувствуете себя таким вот «ветераном» в компании, которая несётся на всех парах, да ещё и в непонятном для вас направлении:
1️⃣ Поговорите об этом с вашим руководителем. Честно поделитесь с ним своими переживаниями и мыслями о том, что делать в сложившейся ситуации. Возможно, у него есть соображения на ваш счёт. Иногда руководитель просто не решается сам начать этот диалог, чтобы обсудить происходящее и вместе поискать выход. Часто бывает возможным предложить уважаемому «ветерану» другую должность, для которой тому придётся доучиться или освоить какие-то новые навыки.
2️⃣ Пообщайтесь с коллегами, которые, по вашим наблюдениям, сумели полноценно адаптироваться в обновляющейся компании. Таких людей легко узнать — именно их силами обеспечивается большая часть роста. Поделитесь с ними своими переживаниями. Скажите, например, что вы тоже хотели бы вносить свой вклад в успех меняющейся компании и попросите высказать мнение, каких качеств или какой экспертизы вам не хватает для того, чтобы соответствовать изменившимся запросам. Возможно, таких разговоров с разными коллегами потребуется несколько.
Не бойтесь меняться и учиться новому. Ваш опыт и готовность адаптироваться могут стать ключевыми для вашей дальнейшей карьеры и процветания компании.
#VillaCarteGroup
Мы не учимся на опыте. Мы учимся, размышляя над опытом.
#Понравилось
С приятелями, которые ведут предпринимательские ТГ-каналы, договорились каждые несколько месяцев давать ссылки на те тексты друг друга, которые заинтересовали или впечатлили. Вот мой список рекомендаций:
▪️ Сколько зарабатывают топ-менеджеры крупных российских компаний? Вот данные на канале Арины Хромовой. Признаюсь — некоторые цифры удивили.
▪️ Как сократить количество рабочих встреч? Саша Горный публикует шаблон приглашения на совещания в Amazon, который позволяет отсекать всё лишнее и ненужное ещё на этапе подготовки.
▪️ Может ли доллар рухнуть из-за госдолга США? Павел Комаровский дал краткий и исчерпывающий ответ на этот волнующий широкие трудящиеся массы вопрос.
▪️ В чём суперсила Duolingo? В отточенной до идеала работе с уведомлениями! Подробности — у Алексея Подклетнова (Дизраптора).
▪️ При принятии решений фаундеру не стоит безоговорочно ориентироваться на цифры и мнения своих менеджеров. Егор Данилов иллюстрирует эту мысль на примере онлайн-кинотеатра ivi, основатель которого когда-то настоял на смене бизнес-модели.
▪️ Как-то я рассказывал о том, что бы посоветовал самому себе 10 лет назад. А вот версия Дениса Кутергина. Готов подписаться почти под каждым словом.
▪️ Что если вместо постоянных попыток самосовершенствования просто «научиться пользоваться собой»? У Вани Замесина, кажется, это получилось.
▪️ У Фёдора Борщева — годный список книг про управление проектами. Некоторые из них я уже читал, но нашёл и кое-что новое для себя (уже поставил в очередь на прочтение).
▪️ И напоследок — забавное видео со второго канала Саши Горного, посвящённого ИИ. Уставшая мама смонтировала для своих детей фейковый выпуск новостей, в котором главным сюжетом стал вечный бардак в детской комнате. Как же я её понимаю 😬
Управленец, при правильном треке развития, проходит эволюцию от неэффективной активности к эффективному бездействию.
#Понравилось
Мои маркетологи говорят, что для утепления эмоционального контакта с подписчиками надо почаще рассказывать что-то из совсем личной жизни.
Я вот, помимо бизнеса, увлекаюсь фотографией. Например, на днях, гуляя по посёлку где живу, сделал несколько снимков котов. Коты оказались очень фотогеничны 🐈⬛
Как там наш с вами эмоциональный контакт? Стал теплее? 😁 И как вам коты?
Какой фильм должен посмотреть каждый предприниматель и управленец? И почему?
Читать полностью…
Если ты не можешь уйти с работы, значит у тебя нет работы… У работы есть ты.
#Понравилось
Величайшие предприниматели — это гости из будущего, которые рассказывают нам, как всё будет устроено.
#Понравилось
У нас в #VillaCarteGroup открылась крайне важная для компании вакансия бренд-менеджера Layan Verde. Того самого проекта, который нацелен на то, чтобы стать визитной карточкой Пхукета. Если вы опытный маркетолог с профильным опытом и интересом к работе в Тае, мы хотели бы с вами поговорить.
Внутри вакансии:
- возможность реализовать масштабные (я бы даже сказал — грандиозные) профессиональные амбиции
- сложные, но увлекательные задачи
- работа в международной компании
- при этом работа возможна онлайн
- достойный уровень оплаты
- релокационный пакет при условии переезда на Пхукет
- и т. п.
Наш идеальный кандидат имеет:
- высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, рекламы, менеджмента или журналистики)
- опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет (идеально — если в премиальном сегменте или FMCG)
- глубокое, практическое понимание всех деталей создания рекламного контента (баннеры, дизайн, печатная продукция, видео- и аудиоматериалы)
- свободное знание английского (C1)
Подробности вот здесь. Если вы стремитесь к профессиональному развитию — ждём в нашей команде!
Арест Дурова тянет на самую большую глупость, из сделанных за последнее время европейской бюрократией, по отношению к выходцам из бывшего СССР. В проигрыше все, кто на светлой стороне или хотя бы сочувствует. 50 оттенков серого стороны тёмной могут ликовать. Причём, в лагере последних адский микс от западных консерваторов до российских пропагандистов.
Читать полностью…
Тренд, о котором я написал в предыдущем тексте, напомнил мне про концепцию «1000 настоящих фанатов», которую предложил основатель журнала Wired Кевин Келли. Её суть в том, что большинству небольших предпринимателей, создателей приложений, музыкантов, писателей, да и вообще любых криейторов вовсе необязательно иметь огромную армию клиентов. Достаточно лишь обзавестись тысячей суперфанатов, которые будут готовы покупать всё что вы производите и приносить вам 100$ прибыли в год. На выходе получится $100 000 — сумма, почти вдвое превышающая средний годовой доход в США.
«Нет ничего, ни продукта, ни идеи — без фанатской базы в интернете. Каждая вещь, сделанная или придуманная, может заинтересовать хотя бы одного человека из миллиона — это как минимум. А значит, если хотя бы один человек из миллиона заинтересуется, это потенциально 7000 человек на планете», — написал Келли ещё в 2008 году.
Хорошая новость в том, что крупные корпорации плохо приспособлены к работе с небольшими и разрозненными группами потребителей. Поэтому длиннющий хвост нишевых интересов и потребностей ещё ждёт стартаперов, которые займутся его освоением.
К слову, именно на этой особенности рынка строит свой бизнес наш Wonder Family. Мы заходим своими продуктами в микрониши Amazon США и создаём в каждой из них от одного до нескольких небольших ecommerce-бизнесов, обыгрывая большинство конкурентов в этой нише на классе — за счёт качества аналитики, креативов, маркетинга. Но, поскольку Amazon в Штатах огромный, то и микрониши там на десятки миллионов долларов оборота в год. С учётом того, что мы уже запустили больше сотни продуктов, а в планах — запустить тысячи, то получается интересно 🙄 Если какая-то из моих инвестиций и станет многомиллиардным бизнесом, то это будет Wonder Family 🦄
Причина нашей неуверенности в себе заключается в том, что мы сравниваем неброскую ежедневную рутину своей жизни с нарезкой ярких моментов в жизни других.
#Понравилось
Сегодня вдруг понял, какой метафорой можно описать перестройку растущей компании из микробизнесового режима ручного управления (когда всё на уровне ощущений и отруливания основателями) — в систему, которая способна стать «взрослым», масштабирующимся бизнесом, отделяемым от своих творцов.
Это похоже на создание скульптуры. У тебя есть исходный материал. На старте он может только очень отдалённо напоминать то, что тебе нужно в итоге. Ты изучаешь его разносторонне, обстукиваешь молотком, замеряешь линейкой, замышляешь определённый образ результата. Если у скульптуры это голова, руки, ноги, то у компании — это логика формирования продукта, построения HR, маркетинга, продаж, финансов, а также система внутреннего взаимодействия, основы корпоративной культуры и т. п.
И вот, замышляя всё это, ты начинаешь вытачивать из имеющейся заготовки тот образ, который пока живёт только в твоём воображении. Где-то получается чуть лучше и быстрее — и вот уже проступили очертания «руки», которая даже начинает действовать и приносить пользу. А где-то, скажем, «нога» вытачивается с большим трудом и даже после нескольких подходов и переделок всё ещё выглядит грубой и неотёсанной.
Тут важно не терять терпение, сохранять вижн того, как твоё творение должно выглядеть в итоге, советоваться с более опытными «скульпторами» и продолжать работать молотком, зубилом, линейкой, а также… пряником и кнутом 🙄
Каким бы отвратительным ни было ваше положение, старайтесь не винить в этом внешние силы. В момент, когда вы возлагаете вину на что-то, вы подрываете собственную решимость что-нибудь изменить.
#Понравилось
Бытует мнение, что предприниматели чуть ли не поголовно — любители риска. Эдакие авантюристы и джентльмены удачи.
И это святая правда. Одно из важнейших качеств бизнес-лидера — готовность брать на себя риски. Но, как рассказывал в этом видео, крайне важно ещё на этом берегу все возможные риски осмыслить и минимизировать. Ну или хотя бы снизить их до приемлемого уровня, чтобы в случае провала не пойти по миру.
На днях кроличья нора привела меня к статье в журнале The New Yorker почти 15-летней давности, и в ней обнаружились интересные мысли на этот счёт. В частности, там цитируется работа французских учёных, которые попытались выявить общие паттерны в историях успеха людей, построивших огромные бизнес-империи. Главный вывод звучит так:
«По-настоящему успешный и зрелый бизнесмен вовсе не склонен к риску. Он — хищник, а хищники стремятся нести наименьший возможный риск во время охоты».
Бернар Арно (LVMH), Джованни Аньелли (Fiat), Джордж Истман (Kodak), Ингвар Кампрад (IKEA), Сэм Уолтон (Walmart) — основатели великих компаний. И все они предпочитали риску и безрассудству холодный и трезвый расчёт, практически полностью исключающий вероятность неудачи. Великие предприниматели всегда стремятся к надёжному и гарантированному успеху. Им нужен «верняк».
В качестве иллюстрации такого мышления в статье приводятся выдержки из биографии создателя одной из крупнейших медиаимперий мира Теда Тёрнера. Унаследовав от отца прибыльный бизнес в сфере наружной рекламы, он в 1969 году вдруг решил купить убыточную телекомпанию с изношенным оборудованием и некомпетентным персоналом. Адвокат, бухгалтер и все близкие пытались отговорить Тёрнера от этой сделки, грозившей миллионными убытками. Но он оставался непреклонным.
Казалось бы, вот оно — свидетельство склонности предпринимателя к риску! Но нет. Всё было ровно наоборот. Тёрнер всё тщательно просчитал и провернул так, чтобы минимизировать возможный ущерб.
1️⃣ Телевещание отлично вписывалось в существующий бизнес Тёрнера. Он уже имел большой опыт в продаже рекламы и базу рекламодателей, которым можно было предложить новую площадку для размещения. Кроме того, его билборды пустовали около 15% времени, что позволяло анонсировать программы телекомпании практически бесплатно. Чем Тёрнер впоследствии не преминул воспользоваться.
2️⃣ Убытки телекомпании могли быть использованы для компенсации налогов на прибыль от существующего рекламного бизнеса.
3️⃣ Сумма сделки составляла всего $2,5 миллиона. Аналогичные телекомпании стоили в разы больше. Но Тёрнер и здесь подстелил себе соломку. Он договорился провести сделку в виде обмена акциями и в итоге не потратил на покупку ни цента живых денег. Уже через два года телекомпания Тёрнера вышла на уровень безубыточности, а в 1973-м принесла первый миллион долларов прибыли.
Экономист Скотт Шейн в своей книге «Иллюзии предпринимательства» приходит к схожему выводу. Он отмечает, что на большой риск, как правило, идут начинающие предприниматели, которым не хватает стартового капитала, опыта и предусмотрительности. И к успеху из них приходит лишь небольшой процент.
В общем, применительно к бизнесу известную поговорку можно перефразировать так: «Кто не рискует, тот ПЬЁТ шампанское. Но не сразу. А после того, как пройдёт этапы больших рисков».
Почти 300 ответов собрал мой вопрос о фильмах, которые должен посмотреть каждый предприниматель и управленец
(опрос проводился одновременно в пяти соцсетях). Спасибо всем, кто принял участие! С таким богатым материалом было бы просто грешно не составить список из наиболее часто упоминавшихся картин.
Итак, вот топ-20 фильмов и сериалов для бизнес-лидеров по версии моих подписчиков (с их же комментариями о том, что и почему стоит посмотреть):
1. «Основатель» (The Founder, 2016) — 24 голоса
«Чтобы понять, что хорошая идея без реализации — ничто». «Отличное кино о целеустремлённости». «В фильме много крутых идей».
2. «Человек, который изменил всё» (Moneyball, 2011) — 14 голосов
«Методичка по внедрению изменений в инертную среду». «Мотивирует верить в то, что делаешь перпендикулярно трендам». «Про пользу использования аналитики и то, как надо собирать команду и опираться на сильные стороны людей».
3. «Миллиарды», сериал (Billions, 2016 – 2023) — 12 голосов
«Для понимания сути капиталистического бизнеса». «Познавательно и отрезвляюще». «Показывает, что из самого тупикового положения есть выход».
4. «Нефть» (There Will Be Blood, 2007) — 12 голосов
«Про упорство и стремление к достижению цели». «Ставятся вопросы о том, каких усилий стоит бизнес и стоит ли ради него жертвовать близкими».
5. «Игра на понижение» (The Big Short, 2015) — 9 голосов
«Для понимания процессов рынка и избегания иллюзий о собственном величии». «Наглядно о системе». «Чтобы перестать верить в сказки и трезво оценивать реальность».
6. «Не сработало», мини-сериал (WeCrashed, 2022) — 8 голосов
«Фильм про то, как найти "свою" идею». «Это о том, что всё возможно и даже с нуля можно бодро стартануть. Главное быть по-хорошему безумным и не останавливаться».
7. «Силиконовая долина», сериал (Silicon Valley, 2014 – 2019) — 8 голосов
«Помогает понять мир IT-стартапов».
8. «Кто убил BlackBerry» (BlackBerry, 2023) — 7 голосов
«Про то, что нельзя быть высокомерным».
9. «Волк с Уолл-стрит» (The Wolf of Wall Street, 2013) — 6 голосов
«Захватывающий взгляд на мир бизнеса и финансов». «Потому что там есть про “продажу ручки”».
10. «В погоне за счастьем» (The Pursuit of Happyness, 2006) — 5 голосов
«Мотивирует и напоминает, что всё зависит от тебя». «О стремлении к своей мечте и напористости».
11. «Тед Лассо», сериал (Ted Lasso, 2020 – 2023) — 5 голосов
«Крутые кейсы управления изначально демотивированной командой». «Про роль тренера в бизнесе».
12. «Здесь курят» (Thank You for Smoking, 2005) — 4 голоса
«Про лоббирование и то, как пропихнуть невпихуемое».
13. «Джой» (Joy, 2015) — 4 голоса
«Об упорстве и хватке». «Про дело жизни и то, как важно быть настойчивым».
14. «Предел риска» (Margin Call, 2011) — 3 голоса
«Идеально показана роль каждого в большой структуре». «Про скорость и точность принятия решений». «Показано, как в крупной корпорации за ночь принимается решение на уровне фаундера на основе информации, полученной от клерка накануне поздно вечером».
15. «Air: Большой прыжок» (Air, 2023) — 3 голоса
«Про нестандартное мышление и предугадывание».
16. «Плутовство»/«Хвост виляет собакой» (Wag the Dog, 1997) — 3 голоса
«Про PR и GR». «Фильм о гибкости мышления». «О том, что нужно уметь не только захватывать рынок, но и создавать его».
17. «Пираты Силиконовой Долины» (Pirates of Silicon Valley, 1999) — 3 голоса
«Про то, что бизнес — это игра не по правилам, иногда даже на грани законности». «О противостоянии Билла Гейтса и Стива Джобса».
18. «Золото» (Gold, 2016) — 3 голоса
«Про страсть к своему делу»
19. «На взводе: Битва за Uber», сериал (Super Pumped: The Battle for Uber, 2022) — 3 голоса
«Про problem solving и умение драться за свои интересы».
20. «Карточный домик», сериал (House of Cards, 2013 – 2018) — 3 голоса
«Очень наглядно показаны механики маркетинга, политики и бизнеса».
И напоследок — забавный комментарий, который оставил один из участников опроса в ВК: «Смотрите порно. Чтобы примерно понимать, как обстоят дела в предпринимательстве» 😄
Как-то уже упоминал про свой эпичный провал с сервисом «БобрДобр». Теперь на YouTube-канале «Впролёте», где разбирают истории предпринимательских неудач, рассказал развёрнутую версию этого фейла.
Но в этот раз мы с ведущими зарылись в тему поглубже, чтобы понять, почему хорошая и своевременная бизнес-идея превратилась в лютый трэш, который стоил мне массу нервов и первых седых волос. В чём именно была моя главная ошибка и как её можно было избежать?
Попутно затронули такие темы:
▪️ почему начинающие предприниматели носятся с идеей как с писаной торбой
▪️ лучше стартовать на чужие деньги или на свои?
▪️ чем полезно правило трёх проекций
▪️ проблема токсичных «ветеранов» в компании
▪️ три этапа расставания с сотрудниками
▪️ почему бизнес лучше выращивать для себя, а не на продажу
▪️ на какие риски можно пойти, а на какие — нет
Смотреть/слушать по этой ссылке.
Дано: у вас крупная строительная компания с отлаженными бизнес-процессами и эффективным маркетингом. Клиенты едва ли не выстраиваются в очередь, потрясая деньгами и желаемыми архитектурными проектами. А вы им устраиваете что-то вроде «фейс-контроля», по итогам которого большинству просто отказываете. А всё потому что у вашей компании есть железное правило — строить не больше 300 домов в год.
Согласитесь, звучит как минимум странно. Тем не менее, именно так работает один из лидеров на рынке домостроения в России — компания Good Wood. В рамках цикла интервью «Время прагматичных романтиков» пообщался с её основателем Александром Дубовенко, где мы обсудили эти и другие их «странности» и особенности.
👉 Как сделать сотрудников счастливыми? И надо ли?
👉 Почему Good Wood — «бирюзовая» компания, да не совсем
👉 Как получать клиентов без бюджета на рекламу. И на какие статьи затрат вместо этого могут уходить рекламные бюджеты?
👉 Можно ли эффективно работать без совещаний и отчётов
👉 Как повесить на своих клиентов функции эйчара
А ещё Александр провёл для меня и резидентов бизнес-клуба Reforma увлекательную экскурсию по офису компании — это, между прочим, самое высокое офисное здание из дерева в России.
Посмотреть/послушать беседу можно на моём YouTube-канале. Для тех, кто страдает от замедления, есть другой вариант — VK Видео.
Много управленческих инсайтов и необычных бизнес-решений — гарантировано.
Интересно, когда старая, можно сказать, олдскульная компания вдруг переизобретает себя и совершает впечатляющий прорыв. Так произошло со Stanley, которая с 1913 года производит… стальные термосы и кружки.
Взгляните на график. За последние четыре года их продажи взлетели с $70 до $750 миллионов! Настоящий туземун 🚀 И всё это благодаря одному продукту — термокружке Quencher, которая оснащена удобной ручкой и прекрасно вписывается в автомобильный подстаканник. Спрос на неё настолько высок, что ритейлеры вынуждены ограничивать продажи несколькими штуками в одни руки. Кружки стали модным аксессуаром, желанным подарком, статусной вещью и даже предметом коллекционирования. И это при том, что ещё каких-то пять лет назад компания подумывала о том, чтобы снять их с производства. Как так вышло?
Успех Stanley обеспечили следующие шаги:
1️⃣ Выход на новую аудиторию. Маркетинг компании всегда ориентировался на суровых мужчин и в особенности туристов. Где-нибудь на рыбалке или в походной палатке удобная вместительная кружка, да ещё и сохраняющая температуру напитка — то что нужно. Однако в 2019 году внезапно выяснилось, что продукция компании вполне пригодна для ежедневного использования. Больше того, самой перспективной аудиторией для неё оказались… женщины. После того как некий провинциальный мамоблог закупил и распродал 10 000 кружек за считанные дни, компания связалась с его создательницами и по их совету внесла коррективы в свой продукт. А именно — добавила более дюжины новых цветов, преимущественно ярких и пастельных.
2️⃣ Фокус на главном. Увидев, что Quencher разбирают как горячие пирожки, компания сократила ассортимент и сосредоточилась на хитовом товаре. Весь маркетинг был переориентирован на красочные термокружки, которые теперь рекламировались как предмет самовыражения, позволяющий продемонстрировать свою индивидуальность и уникальность. Широкая цветовая гамма позволяла выбрать Quencher под свой наряд, лак для ногтей, окраску автомобиля или просто настроение. Кружки теперь можно встретить в фитнес-зале, на пробежке, в офисе или просто на кухне, а не только в хардкорном туристическом походе.
3️⃣ Коллаборации. Stanley стала активно сотрудничать со Starbucks и популярными брендами, ориентированными на женщин (в частности, производителем косметики Olay). Параллельно подключили спортсменок, певиц и прочих инфлюенсерш.
4️⃣ Дропы. Подобно производителям кроссовок, Stanley стала выпускать кружки уникальных расцветок ограниченными партиями. В результате каждый такой дроп становился событием и собирал толпы возбуждённых покупателей. Эффект FOMO как он есть.
5️⃣ Ставка на виральность. Компания активно инвестировала в соцсети, особенно в TikTok. Но главное — она быстро и адекватно реагировала на виральные посты с упоминанием её продукции. Самой громкой такой публикацией стало видео женщины, которая обнаружила в своей сгоревшей машине уцелевшую кружку Stanley, даже не потерявшую товарного вида. Больше того, в ней не растаял лёд. Видео набрало более 100 миллионов просмотров. Казалось бы, лучшей рекламы и не придумаешь! Но маркетологи Stanley сумели выжать из этой ситуации больше. Компания опубликовала ответное видео, в котором сообщила, что купит пострадавшей женщине новый автомобиль — и снова собрала десятки миллионов просмотров.
Короче — никакой магии. Способность чувствовать время и его язык коммуникации, креативность, гибкость, умение реагировать на меняющиеся тенденции и потребности клиентов. Красавцы!
Люди забудут, что вы сказали. Они могут забыть, что вы сделали. Но они никогда не забудут, какие чувства вы вызвали у них.
#Понравилось
Мой предпринимательский стиль — дотаскивать, биться до конца. Поэтому у меня почти нет умерших проектов. Все начатые я так или иначе довёл либо до состояния стабильности, либо до экзитов.
И в этом кроется одна из причин, по которым я завязал с венчуром. Мне было обидно и больно наблюдать не столько за тем, как растворяются в небытии мои сотни тысяч долларов, сколько за тем, как быстро сдавались фаундеры проинвестированных мной стартапов. Таких случаев за эти три года было с десяток. И каждый раз мне казалось, что я бы на их месте так не поступил. Как минимум, боролся бы ещё, искал выход из ситуации.
В конце концов я понял, что не хочу больше испытывать эту боль. Лучше буду как прежде рулить проектами самостоятельно и полностью отвечать за всё происходящее с ними — будь то удачи или неудачи.
Вот таким мыслями я поделился в интервью моему хорошему товарищу, предпринимателю и инвестору Александру Горному. Среди прочего, обсудили с ним:
▪️ Что не так с российским Edtech
▪️ Как я после экзита наделал глупостей
▪️ В какие из проинвестированных стартапов я по-прежнему верю
▪️ Почему и как мы пивотнули Wonder Family
▪️ Чем меня покорила идея Layan Verde
▪️ Как любопытство помогает мне строить бизнес
▪️ Есть ли жизнь после девелопмента?
Посмотреть/послушать нашу с Сашей беседу можно по этой ссылке.
#VillaCarteGroup