1856
Лайфхаки при работе с Маркетплейсами. Аналитика товарных групп и бесплатный публичный разбор ваших карточек товара. Заявки на разбор и сотрудничество @jonnbravo
🔥 3 курса по маркетплейсам + MPSTATS за 15 000₽! Распродажа до 31 декабря!
Друзья, последний шанс в 2024 году прокачать свои навыки и ворваться в 2025 год экспертом по маркетплейсам!
Только до 31 декабря 23:59 MPSolutions | Brain Lab дарит уникальную возможность: 3 топовых курса в записи + доступ к MPSTATS на месяц по суперцене!
Что вы получаете:
- Курс "Реклама и конверсии на Wildberries". Научитесь системно управлять продажами на Wildberries с помощью data-driven подхода.
- Курс "Поиск высокомаржинальных товаров в Китае". Освоите методику поиска прибыльных ниш и товаров, проверенную на практике.
- Курс "Нейросети для специалистов". Внедрите нейросети в свою работу, автоматизируйте рутинные задачи и повысьте эффективность.
- Бонус: доступ к сервису аналитики MPSTATS на 1 месяц.
- Экономия: Вы получаете 3 курса общей стоимостью 107 700 ₽ (если покупать их по отдельности в 2025 году, а каждый курс будет стоить не менее 35 900 ₽) всего за 15 000 ₽!
- Ценный бонус: Доступ к MPSTATS на месяц, который позволит вам усилить свой подход в работе и достичь более высоких результатов.
- Мощный старт в 2025: Начните год с прокачки своих навыков по цене уходящего года!
💠Полная программа мастер-класса: A/B-тестирование главного изображения карточки товара на Wildberries.
Узнайте, как с помощью A/B-тестирования главного изображения увеличить продажи на Wildberries! Представляем подробную программу нашего мастер-класса:
День 1: Теория, подготовка и старт тестирования
Введение в A/B-тестирование главного изображения:
- Что такое A/B-тестирование и зачем оно нужно.
- Как A/B-тестирование влияет на воронку продаж (Показ карточки → Клик → Добавление в корзину → Заказ).
Когда и почему проводить тестирование:
- Ситуации, когда необходимо проводить A/B-тестирование (новый товар, снижение CTR, падение позиций).
Постановка гипотез и приоритеты тестирования:
- Что можно тестировать в главном изображении.
- Как расставлять приоритеты при выборе гипотез на основе факторов.
- Как правильно формулировать гипотезы.
- Источники идей для гипотез – маркетинговый анализ.
- Использование «Максимально подробного списка факторов» для расширения гипотез.
Психология A/B-тестирования:
- Эмоциональные и рациональные триггеры.
- Влияние цвета, формы, композиции на восприятие.
- Типы покупателей и как их учитывать при создании изображений.
Подготовка материалов для тестирования:
- Шаблон технического задания (ТЗ) на первое изображение для дизайнера.
- Подготовка ТЗ для карточки.
Использование нейросетей для доработки изображений (Midjourney, Flux и др.):
- Генерация фонов.
- Замена лиц моделей.
- Создание уникальных визуальных элементов.
- Улучшение качества изображений.
Инструменты для A/B-тестирования изображений:
- Обзор инструментов аналитики (встроенные и сторонние).
- Использование биддеров для обеспечения однородного трафика.
- Чек-лист для старта теста.
- Практическое применение калькулятора окупаемости A/B-тестирования.
Этапы и условия проведения теста:
- Поэтапное тестирование.
- Минимальный порог данных.
- Что нужно и чего нельзя делать во время теста.
A/B-тестирование для мобильной аудитории:
- Особенности мобильного трафика на Wildberries.
Практическое задание:
- Формулировка гипотез для своего товара.
- Составление ТЗ для дизайнера на создание хотя бы 2-х вариантов изображений.
- Подготовка плана запуска теста.
День 2: Анализ результатов, исправление ошибок и внедрение улучшений
Сбор и анализ результатов:
- Основные метрики для оценки результатов.
Оптимизация и улучшение в долгосрочной перспективе:
- Применение полученных знаний для других товаров.
- Ведение «базы знаний» по тестам.
Практическое занятие:
- Анализ собранных данных теста (реальных или учебных).
- Формирование рекомендаций для дизайнера на следующие улучшения.
- Принятие решения о продолжении тестирования.
Итоги и заключение:
- Подведение итогов.
- Ответы на вопросы.
- Выдача дополнительных материалов.
- Рекомендации по дальнейшему обучению.
Дополнительные материалы:
- Чек-лист для A/B-тестирования главного изображения.
- Готовый шаблон ТЗ на первое изображение для дизайнера.
- Список инструментов.
- Таблица для отслеживания результатов и ведения базы знаний по тестам.
На мастер-классе вы получите не только теорию, но и пошаговую систему, которая реально работает на Wildberries.
Готовы прокачать свои карточки и увеличить продажи? 📈
Пишите в личку @barminov_oleg и забирайте своё место на мастер-классе! Старт во вторник, 17 декабря. Цена - 4490 рублей.
Что вы получите:
- Полное понимание A/B-тестирования.
- Практические навыки для запуска и анализа тестов.
- Инструменты для оптимизации карточек товаров.
- Доступ в закрытый чат с единомышленниками.
- Дополнительные материалы и поддержку.
Пишите в личные сообщения @barminov_oleg, чтобы узнать информацию, как попасть на мастер класс.
Увидимся на мастер-классе! 😉
Когда не знаешь, как залетел в топ на Wildberries 😂 ...и боишься пошевелиться, чтобы не вылететь. Хочешь стабильности? Начни с A/B-тестов😉
Читать полностью…
Как одно изображение может увеличить ваши продажи на WB?
Покупатели выбирают глазами. Всё начинается с первого взгляда.
Ваш товар может быть идеальным. Уникальным. Вы можете вложить в продвижение тысячи, но если главное изображение не привлекает внимание — всё это впустую.
На WB главное изображение — это единственный шанс сказать покупателю: «Остановись и посмотри!» Если он пролистал вашу карточку, второго шанса не будет. Всё решается за доли секунды.
Каждый клик — это шанс продать. Но что, если ваше изображение теряет эти клики? Уловить внимание покупателя — сложнее, чем кажется. Даже если фото кажется удачным, никто не гарантирует, что оно сработает.
А если копнуть глубже, то недостаточный CTR влияет на алгоритмы ранжирования. Карточка опускается в выдаче, её видят ещё меньше людей, и продажи продолжают падать. Этот цикл сложно остановить без изменений.
Главное изображение напрямую влияет на воронку продаж:
- Показы → Клики.
- Клики → Добавления в корзину.
- Добавления в корзину → Заказы.
- Вы загружаете изображение, которое «должно сработать», но CTR остаётся прежним.
- Вам советуют яркий фон, но он не привлекает покупателей.
- Вы добавляете визуальную фишку, меняете шрифт — и ничего.
- Что делает яркий фон с CTR?
- Стоит ли выделять УТП?
- Какую роль играет размер товара?
- Вы научитесь находить элементы, которые действительно работают.
- Вы узнаете, как формулировать гипотезы и тестировать их.
- Теория + практика: всё сразу показываем на практике.
Псс… Хотите знать секрет? Как обойти грабли новичков и выйти в плюс с первого запуска 🤑
Вы не поверите, но большинство новичков на маркетплейсах облажаются ещё до того, как начнут. Почему? Всё просто:
- Выбирают не тот товар.
- Не считают экономику.
- Верят в сказки, что продажи придут сами.
- Выбор ниши: Вместо гадания на кофейной гуще — чёткий анализ. Какой товар выбрать, чтобы он продавался? Мы научим вас смотреть на данные, а не на догадки.
- Юнит-экономика: Считаете каждую копейку: от закупки до прибыли. Больше никаких сюрпризов вроде «продал, но остался в минусе».
- Логистика и сертификация: Мы покажем, как избежать головной боли с документами и доставкой.
- Реклама и продвижение: Настраиваете так, чтобы деньги шли не в пустоту, а возвращались с прибылью.
Поддержка:
У вас вопрос? Наставник или участники группы уже нашли ответ.
Мотивация:
Видите, как другие движутся вперёд? Значит, и вы сможете.
Партнёрство:
Кто знает, может, именно в группе вы найдёте человека, с которым запустите новый бизнес? Один отвечает за закупки, другой — за рекламу. И это работает.
- Первая прибыль уже через месяц после выхода на маркетплейс.
- Минимальные риски: ошибки других учтены, сложные моменты разобраны.
- Чёткий план действий: от выбора товара до первых продаж.
- Новые знания, которые останутся с вами навсегда.
- Понимание, как масштабировать бизнес: больше товаров, больше площадок, больше прибыли.
- Сообщество, которое будет с вами и после завершения программы.
- Один участник выбрал нишу бытовой техники и за 4 месяца достиг оборота 755 000 ₽.
- Другой нашёл партнёра в группе: один вложил деньги, другой занимался операционным управлением. Итог — 1 млн ₽ за 2 месяца.
Как системный подход снижает риски с 90% до 15%?
Давайте честно: запуск на маркетплейсах без системы — это как поход в джунгли без карты. Кажется, что ты всё контролируешь, но через пару шагов оказываешься окружённым проблемами. А самое обидное — каждая ошибка обходится в реальные деньги.
В бизнесе, где конкуренты растут как грибы после дождя, 90% новичков терпят неудачу уже на старте. Почему? Они делают ставки вслепую: выбирают товары наугад, не анализируют рынок, верят, что реклама всё решит. В итоге — неудачные ниши, затраты на бесполезную рекламу и товар, который застрял на складе.
Но можно по-другому. Системный подход снижает риски до 15% и превращает хаос в управляемый процесс. Рассказываю, как это работает.
Что такое системный подход?
Системный подход — это чёткий алгоритм, который превращает хаос в управляемый процесс. Он делит запуск на маркетплейсе на этапы, где каждый шаг выверен, продуман и минимизирует риски. Вот как это выглядит в общих чертах:
1. Выбор ниши: точный расчёт вместо догадок
Ниша — это фундамент вашего бизнеса, и выбирать её наугад — всё равно что строить дом на песке.
Мы используем аналитические сервисы, такие как MPStats, чтобы изучить:
- Спрос и выручку в категории.
- Конкуренцию: насколько рынок насыщен игроками.
- Потенциальные тренды.
Процесс идёт поэтапно, чтобы избежать перегрузки цифрами (гиперанализа). Вы сначала делаете базовую разметку рынка, а затем углубляетесь в перспективные категории.
Результат: вы выбираете нишу, которая приносит прибыль, а не разочарование.
2. Поиск товаров: маржинальность на первом месте
После выбора ниши важно найти не просто популярный товар, а тот, который приносит прибыль.
- Сначала мы ищем товар, ориентируясь на сегменты, сформированные в нише.
- Затем рассчитываем юнит-экономику: себестоимость, логистика, реклама, комиссии маркетплейса.
- Параллельно оцениваем соответствие товара запросам аудитории с помощью подхода Product Market Fit.
Пример: товар может быть популярным, но если маржа ниже 15%, он не пройдёт отбор. А найденный продукт с маржой в 25% становится вашей «ракетой-продаж».
3. Логистика: доставка вовремя и по оптимальной цене
Логистика — это не просто привезти товар из пункта А в пункт Б. Это точный расчёт сроков, стоимости и рисков.
- Мы работаем с проверенными партнёрами, которые доставляют товары из Китая в Россию.
- Вы получаете точные данные о стоимости перевозки, сроках и оформлении документов, чтобы избежать задержек и переплат.
Результат: ваш товар на складе вовремя, без лишних нервов и с чётким контролем бюджета.
4. Сертификация: соблюдаем закон для безопасности бизнеса
Сертификация может показаться формальностью, но без неё можно получить штрафы или даже блокировку карточки товара.
- Мы направляем вас к проверенным экспертам, которые занимаются сертификацией товаров уже более 8 лет. Они знают все тонкости оформления документов.
- Всё делается вовремя, в рамках законодательства, чтобы вы могли спокойно заниматься развитием бизнеса.
Результат: никаких штрафов, блокировок или проблем с маркетплейсом.
5. Продвижение: от первых отзывов до стабильных продаж
Хорошая реклама работает только тогда, когда ваша карточка товара готова конвертировать клиентов в покупателей.
- Сначала мы работаем над получением первых отзывов: используем раздачи за кэшбэк и механики сбора обратной связи. Это помогает снять барьер для первых покупателей.
- Затем тестируем визуал карточки товара для увеличения продаж.
- После этого запускаем рекламу, используя чёткий алгоритм настройки кампаний.
Результат: вы начинаете получать продажи уже с минимальными затратами на рекламу и формируете базу довольных клиентов.
А что дальше?
Системный подход — это не просто защита от ошибок. Это инструмент, который открывает возможности:
- Вы не тратите время на исправление промахов, а сосредотачиваетесь на росте.
- Ваш товар попадает в трендовые категории и начинает приносить прибыль.
- Вы видите реальные перспективы для масштабирования: от расширения ассортимента до выхода на другие маркетплейсы.
Выбор ниши: мифы и реальность. Почему это важнее, чем кажется?
Признайтесь честно: выбор ниши для вас — это задача, где нужно просто найти товар, который проходит по цифрам, и начать торговать? Или что-то из серии: «Ой, я тут видел модную вещицу, давайте-ка я её продам!»?
Вот факт, который сложно игнорировать: 90% новичков терпят неудачу ещё на старте. Почему? Они относятся к выбору ниши как к интуитивному решению, а не к расчёту.
Почему выбор ниши — это фундамент бизнеса?
Филип Котлер (если кто забыл — гуру маркетинга) говорил, что товар должен удовлетворять потребности клиента. А я добавлю: и приносить прибыль предпринимателю.
Вот что важно понять: выбор ниши — это не просто про товар. Это про стратегию. Это про понимание рынка, конкурентов и своих возможностей. Если ошибтесь здесь — построите замок на песке.
Мифы, которые могут стоить вам бизнеса
Давайте разберём типичные заблуждения, которые сбивают с пути:
"Надо заходить в хайповые темы."
Думаете, это ваша золотая жила? А как насчёт реальности: на момент, когда вы запуститесь, сливки уже сняты. Вам остаётся бороться за объедки, продавая товар в минус, лишь бы избавиться от остатков.
"Лучше дешёвые товары — их легче продать."
Угу, до первого повышения комиссии или появления демпингующего конкурента. А ещё дешёвые товары часто приносят проблемы с логистикой и хрупкой юнит-экономикой. Чем ниже цена, тем выше риски.
"Все ниши уже заняты, там нет места."
О, это классика. На самом деле место есть всегда. Вы просто ещё не умеете его находить. Даже в насыщенных нишах можно выделиться: лучше товар, лучше предложения, наборы, дополнения — и вот у вас уже конкурентное преимущество. Главное — не лениться и анализировать.
На что действительно стоит обращать внимание? Вот несколько критериев, которые мы используем для анализа ниш:
Растущий тренд. Тренд — это как волна: если вы её поймаете, у вас есть все шансы доплыть до успеха. Посмотрите, что растёт в спросе последние несколько месяцев, и убедитесь, что рост продолжается.
Средний чек от 600 ₽. Это минимальная точка, где ваш товар сможет приносить прибыль, а не разочарование.
Отсутствие монополистов. Если кто-то занимает четверть выручки в нише, задумайтесь. Это может быть производитель или крупный игрок с эксклюзивными правами. С ними конкурировать сложно.
Почему я на этом так заостряю внимание? Потому что видел, как люди проваливались на самых простых шагах. Например, предприниматель решил «чувствовать рынок сердцем». Купил партию модных товаров, которые «все обсуждали». А через три месяца продавал их за полцены, потому что тренд ушёл быстрее, чем он успел настроить карточки. Итог: минус деньги, минус уверенность.
Рынок не прощает ошибок. Но у вас есть хорошая новость: правильный подход минимизирует риски. Конечно, не до нуля, но вместо 90% вероятности провала остается всего 15%. И это уже совсем другое дело.
Выбор ниши — это не про эмоции. Это не про то, что вам "нравится" или что "хочется попробовать". Это про расчёты. Про холодную голову. И знаете, что самое приятное? С таким подходом ваши шансы на успех кратно вырастают.
А теперь вопрос к вам:
Что из мифов о выборе ниши вам кажется самым опасным?
🙏 Друзья, вынужден отменить сегодняшнюю Прожарку - дети болеют, нужно быть с семьей.
Приношу извинения за позднее предупреждение. Следующий эфир проведем в следующую среду в 11:00 (мск).
Берегите себя и своих близких!
#BrainLabПрожарка
Представьте, что ваши отчёты на WB готовы за минуту.
Держать руку на пульсе бизнеса на Wildberries — значит знать все ключевые цифры в любой момент времени.
Но что делать, если каждую неделю сведение отчетов превращается в бесконечный процесс, а на анализ и решения времени просто не остается?
Мы создали решение, которое раз и навсегда избавляет вас от этих проблем.
На прошлой неделе мы провели мастер-класс и благодарим первых участников, которые поверили в нас. 👏
Вы — молодцы, восхитительные люди, которые приобрели доступ по самой низкой цене.
Да, продукт тогда был на ранней стадии, но благодаря вашей обратной связи мы создали инструмент, который работает как часы и адаптирован именно под вас. Теперь он готов для широкой аудитории!
Кому подходит решение?
Селлерам с небольшими и средними оборотами:
Простая аналитика, которая закрывает главные боли. Вы быстро узнаете, какие товары приносят прибыль, а какие работают в минус.
❓Сколько раз вы теряли прибыль из-за неверного расчета себестоимости?
Наш инструмент избавит вас от этих проблем раз и навсегда.
❓Представьте: вы готовы показать клиенту полный отчёт по продажам в считанные минуты. Больше никакой ручной работы!
❓Как часто реклама "съедала" бюджет, не принося результатов, а контроль остатков занимал часы?
С этим инструментом такие ситуации останутся в прошлом.
🔄 Представьте: понедельник, 9 утра. Вы открываете дашборд и видите все цифры. Красота!
📊 Теперь вы видите всю картину в режиме онлайн: от общих цифр до детализации по каждому SKU.
📦 Контроль остатков больше не головная боль — система всё проверяет за вас.
💰 Реклама под контролем: сколько вложили и что это принесло — ответ в пару кликов.
👆 Посмотрите демо-видео выше — инструмент говорит сам за себя.
🔥 Через час стартует четвертая "Прожарка"!
Друзья, сегодня в 11:00 (мск) разбираем кейс Татьяны с влажными салфетками. За три эфира мы уже проанализировали отпариватели, детские носочки и премиальный кушон — и каждый раз находили различные решения.
Приглашаю всех на эфир — это отличная возможность:
• Увидеть системный подход к анализу
• Найти новые фишки для своих проектов
• Научиться выявлять скрытые проблемы в продвижении
• Перенять опыт работы
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — обязательно будет запись.
До встречи совсем скоро! 🔥
Привет, друзья! 👋
Изначально мы планировали провести мастер-класс 11 ноября, но по ряду важных задач и обстоятельств дату пришлось перенести. Поэтому встречаемся уже 15 ноября в 11:00 по Москве. Это ваш шанс присоединиться и получить готовый инструмент для управления данными на маркетплейсах — без переплат и абонентских платежей.
О чём мастер-класс и что именно вы получите?
Мы подготовили для вас полноценный аналитический дашборд с отчётами, который автоматически обновляется через API и собирает все данные Wildberries в одном месте. Всё готово к использованию, достаточно подключить данные и следовать инструкциям (спойлер: настройка очень простая!). Более того, после мастер-класса мы планируем улучшения и доработки функционала — все обновления и инструкции по их использованию вы будете получать бесплатно.
🎯 Ключевые функции нашего дашборда:
1️⃣ Динамика продаж, заказов и отмен: данные загружаются по API, позволяя вам отслеживать показатели по всему кабинету и каждому артикулу в отдельности. Все изменения видны сразу, что упрощает анализ текущей ситуации.
2️⃣ Сводный отчёт по заказам с расчётом маржи и маржинальности: отчёт из финансовых отчётов Wildberries, в котором вы сможете видеть общие данные по продажам всего кабинета и по каждому артикулу в частности. Также будет видна маржинальность и маржа по каждому товару, что позволяет быстро оценивать, какие позиции приносят максимальную прибыль.
3️⃣ Сводный отчёт по продажам и рекламе: ежедневная и еженедельная статистика по каждому артикулу, чтобы вы могли оценить, как идут продажи и насколько эффективны рекламные кампании. Этот отчёт помогает выявлять тренды и принимать обоснованные решения на основе данных.
4️⃣ Статистика рекламных кампаний с разбивкой по API: данные по рекламе доступны в разрезе дней, недель и месяцев, так что вы сможете видеть затраты и результаты для каждого артикула, чтобы оперативно корректировать стратегию и повышать отдачу от рекламных вложений.
5️⃣ Учёт остатков по складам и прогнозирование: дашборд включает историю остатков и оценку количества дней до окончания запасов. Это помогает планировать поставки и предотвращать нехватку товаров на складе.
6️⃣ Google Таблицы с интегрированными скриптами: данные автоматически подтягиваются через API и поступают в DataLens, что поддерживает актуальность и точность информации.
💡 Преимущества использования этого инструмента:
- Экономия на сторонних сервисах: многие аналитические сервисы берут от 5000 до 25 000 рублей в месяц. Здесь вы получаете всё необходимое за одну фиксированную плату, больше никаких подписок и ежемесячных платежей.
- Возможность подключения ко всем кабинетам: наше решение позволяет подключаться ко всем кабинетам, в которых вы работаете, без дополнительных затрат. В отличие от платных сервисов, где за каждый кабинет приходится платить отдельно, здесь вы платите один раз и используете дашборд для всех нужных кабинетов.
- Мгновенная оценка ключевых показателей: продажи, маржинальность, рекламные расходы и остатки — всё в одном месте, без сложных расчётов и ручных сводок.
- Повышение вашей ценности как специалиста: если вы работаете с несколькими кабинетами или клиентами, то благодаря нашему дашборду сможете предложить более точную и полную аналитику, что выделит вас на фоне других специалистов и откроет дополнительные возможности заработка.
- Для селлеров это решение даёт более точный контроль за показателями своего кабинета, что позволяет эффективнее управлять продажами и рекламой.
💰 Стоимость участия — всего 5900 рублей до начала мастер-класса. После проведения цена поднимется до 10 000 рублей, так что это отличная возможность зафиксировать специальную цену и получить доступ ко всем будущим обновлениям бесплатно.
Количество мест ограничено, чтобы каждому уделить внимание и ответить на вопросы. Присоединяйтесь к чату предзаписи для дополнительной информации и получите инструмент, который полностью изменит ваш подход к внутренней аналитике кабинета и поможет сэкономить на услугах сервисов! 🚀
👉 Присоединиться к чату предзаписи:
/channel/+LCBDTCycKK1lNjky
🙈 Друзья! Совсем закрутился с подготовкой мастер-класса по DataLens и забыл написать про завтрашнюю Прожарку!
🔥 Завтра, 13 ноября, в 11:00 (мск) проводим третью "Прожарку"!
На очереди у нас кейс Елены с премиальным тональным кушоном. За два эфира мы уже разобрали отпариватели и детские носочки, каждый раз находя неожиданные точки роста. Интересно, какие находки будут завтра? 🤔
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — будет запись.
До встречи завтра! Готовьте ваши вопросы — будет горячо! 🔥
#BrainLabПрожарка@Mpsolutions
🔥 Подводим итоги второй "Прожарки" + запись!
Друзья, сегодня мы целых 1 час 40 минут препарировали кейс Ирины с детскими махровыми носочками!
Что было интересного:
• Ирина уже применила рекомендации с прошлой Прожарки и провела А/Б тесты первого фото (CTR выстрелил до 5.46% 🚀)
• Но конверсия в корзину требует роста минимум в 2 раза 📊
Что порекомендовали:
• SEO-оптимизация: добавить недостающие ключи
• С помощью ИИ проработать новые области применения товара (подарки, праздники, фотосессии) и подобрать релевантные низкочастотные ключи с учетом сезонности
• Провести глубокий анализ ЦА и конкурентов для повышения конверсии
• Доработать дизайн (исправить базовые ошибки со шрифтами и цветами) и учесть результаты анализа
• Протестировать продажу по 1 паре вместо комплекта
• Попробовать Аукцион - рекламу в поиске и каталоге
• Подключить Джем для анализа конверсии по ключам, как наберётся статистика продаж
• Увеличить количество отзывов минимум до 20 штук
Все детали разбора и подробные рекомендации смотрите в записи! 👇
📅 Следующая Прожарка уже в следующую среду в 11:00 по Москве! Будем разбирать кейс Елены с премиальным тональным кушоном.
📹 Запись эфира прилагается.
P.S. Спасибо Елене из чата за инсайт про особенности использования таких носочков!
#BrainLabПрожарка
Прожарка №2: продолжаем разбирать ваши кейсы! 🔥
Друзья, завтра в среду в 11:00 (мск) проводим вторую "Прожарку"!
Помните тот список храбрецов с прошлого эфира? Продолжаем разбирать их кейсы. Следующая на очереди Ирина с носочками для новорожденных
Напомню, в прошлый раз мы так углубились в разбор отпаривателей, что потратили на это полтора часа! Но судя по вашим комментариям, такой глубокий анализ оказался очень полезным 📊
Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Будет запись для тех, кто не сможет присутствовать.
Увидимся завтра! Будем препарировать новые кейсы и находить точки роста 🔬
#BrainLabПрожарка@Mpsolutions
Подводим итоги первой "Прожарки" + запись🔥
Друзья, сегодня случилось то, чего я совсем не ожидал — полтора часа разбирали ОДНУ карточку с отпаривателями! 😅
И знаете что? Это было круто! Разложили всю ситуацию по полочкам до мельчайших деталей.
Показал свой подход к анализу ситуации — от А до Я, чтобы вы могли применить эту же методику к своим товарам.
📋 В листе ожидания у нас ещё целая команда храбрецов:
Ирина → носочки для новорожденных
Елена → кушон age 20s
Татьяна → влажные салфетки "Чистота"
Ольга → платье и лонгслив оверсайз
Светлана → белая рубашка
Наталья → крем для массажа лица
Надежда → кошелек
Недавно мы запустили групповое наставничество для выхода на маркетплейсы. И к нам стали обращаться уже торгующие селлеры с вопросами для наставничества: как расти дальше, увеличить прибыль, масштабироваться.
И мы подумали: сделаем экспериментальный запуск – групповое наставничество для тех, кто торгует. Тем более, рассматриваем это уже несколько месяцев. Да, пока это пилотный проект, и в этом есть плюсы для вас.
Какие? Давайте по порядку:
Во-первых, цена. Она отличается от той, что будет потом. 200 000 рублей за полгода работы с нами. Это всего лишь 33 333 рубля в месяц – экспертиза опытных наставников по цене, которую вы вряд ли где-то еще найдете. Запланировано как минимум 4 созвона в месяц с группой, но количество созвонов может варьироваться. У нас нет жесткого регламента по количеству созвонов, потому что иногда нужно чаще созваниваться, иногда реже. Главное – достижение поставленных целей. Плюс постоянная поддержка в чате. Если бы вы брали консультации отдельно, это стоило бы гораздо дороже. Сейчас вы получаете комплекс по цене, которую потом уже не увидите. И да, есть рассрочка и кредит.
Во-вторых, внимание к каждому. Группа будет небольшой. Мы сможем уделить максимум внимания вам. Фактически, вы получаете элементы индивидуального наставничества в рамках группы. Вы сможете перенять опыт других селлеров, столкнуться с разными ситуациями и найти новые решения для своего бизнеса.
В-третьих, экспертиза наставников. Вас будут вести Олег Барминов – опытный маркетолог-аналитик, и Антон Рождественский – предприниматель с многолетним опытом в торговле, включая успешный магазин на Ozon с оборотом 7 миллионов в месяц, а также опытом собственного производства одежды для маркетплейсов. Вместе мы обладаем необходимыми компетенциями, чтобы помочь вам выйти на новый уровень. И наша экспертиза подтверждена не только личным опытом, но и масштабной образовательной деятельностью: более 40 000 специалистов прошли обучение по нашим программам, разработанным для сотрудничества с ТГУ и "Содействием занятости". Собственные курсы "Реклама и Конверсии на Wildberries", "Поиск маржинальных товаров" и "Нейросети для специалистов".
В-четвертых, фокус на активном росте на протяжении 6 месяцев. Мы понимаем, что, скорее всего, у вас уже есть определенный опыт и свое видение того, какие аспекты бизнеса нуждаются в доработке или исправлении. Однако именно это видение станет отправной точкой для нашей совместной работы. 6 месяцев мы будем интенсивно работать над ростом, и наш опыт позволит нам взглянуть на ваши задачи под другим углом, возможно, копнуть глубже и выявить неочевидные точки роста или исправить ошибочные представления.
Что конкретно вы получите?
Анализ вашего бизнеса: вместе посмотрим, где сейчас "затыки" и как можно заработать больше.
На первом созвоне определим ваши цели и задачи, а работа в группе позволит вам получить дополнительные инсайты и насмотренность на примере других бизнесов.
Совместно выработаем стратегию для роста в эти 6 месяцев и определим конкретные шаги для достижения целей.
Постоянная поддержка и корректировка – это само собой разумеется. Количество созвонов будет определяться динамикой работы и вашими потребностями.
Почему стоит именно сейчас?
Потому что это уникальный момент. Пилотный запуск, ограниченное количество мест, и возможность получить нашу экспертизу по цене, которая больше не повторится. И дело не только в НДС в 2025 году. После этого пилотного запуска, когда мы отладим все процессы, стоимость этой услуги закономерно вырастет. И самое главное – использовать наш опыт, чтобы избежать ошибок и быстрее достичь своих целей, заложив прочный фундамент для роста в следующем году.
Вы ведь не просто так пришли на маркетплейсы. У вас есть амбиции, есть цели. Сейчас реальная возможность сделать шаг вперед. Не упустите ее. Время – ресурс невосполнимый.
Если остались вопросы и хотите обсудить, как наставничество поможет вам выйти на новый уровень – напишите в личку @barminov_oleg или @Antonxmas. Смотря кто из нас вам ближе. Осталось всего три места.
P.S. И да, рассрочка и кредит – это тоже варианты. 😉
🔥Держите алгоритм A/B-тестирования на Wildberries, который поможет перестать сливать бюджет!
Все знают, что A/B-тестирование — это круто (вы же знаете это, да? или надо рассказать ещё раз?). Но частенько ступор возникает в момент планирования и начала действий. А как правильно делать? Да хрен знает, "как-то" (как из мема в прошлом посте). И хрен знает как делается A/B-тест, тестируется хрен знает что и хрен знает зачем. А потом — блин, чёт фигня эти ваши A/B-тесты. И ультраскоростной поезд с деньгами уезжает без вас, следующий — "когда-то".
Короче, давайте к делу.
Чтобы сделать качественный A/B-тест, нужно расставить ПРИОРИТЕТЫ. Начинаем с самого главного. Что это? Правильно! УТП, или оффер. Оффер — от английского "offer" — предложение. I`m offer to you — я предлагаю тебе.
Для понимания, я, Барминов Олег Евгеньевич, предлагаю вам не A/B-тесты. Я предлагаю вам систему, которая поможет увеличить ДЕНЬГИ с помощью инструмента A/B-тесты, на основании маркетинга. Кто вас маркетингу научит, кроме меня, а?
Мне вот сегодня написала девушка, которая была и на "Рекламе и конверсии", и на "Поиске товаров", и на "Нейросети для специалистов" - "Благодаря вашим курсах неплохо выросли )))". Да, понтуюсь, имею право.
В общем (и целом).
1. Оффер и УТП. Есть ли они у вас? Что вы предлагаете такого, чего нет у конкурентов? Подарок, уникальное свойство, информацию, набор?
2. Основной объект. Крупный план — дальний план, ракурс сверху-снизу-сбоку-по диагонали, позиция товара в карточке центр-верх-низ-право-лево.
3. Визуал. Ооо! Тут и фон, и цветовая гамма, и композиция, и освещение, и визуальная реализация (ну, тот самый дизайн, который может быть сочным, мощным, продающим или минималистичным и элитным).
4. Инфографика любимая, если дизайн победил простой фон. Сочная-минималистичная-пинап. Графические элементы, типа размерный ряд, цветовой ряд, страна производства и так далее.
5. Шрифты и их размер. Без насечек, с насечками, рукописные, гротескные, акцидентные.
6. Модель. Афро-славянская-азиатская-европейская внешность. Потом ващпе как из Нельзяграма нафуфыренная или просто-обыкновенно? А ещё лук (который образ, а не от которого плачешь).
Ну, у меня в списочке больше 50 подсказочек, что тестировать можно.
ДАЛЬШЕ. ВАЖНО!
Тестируем ТОЛЬКО ОДНО изменение за раз! Чисто фон, чисто УТП, чисто размер товара, только лицо фотомодели (нейроночки, привет!). И так по итерациям (то бишь по очереди) проверяем ВСЁ!
В итоге вы найдёте идеальную комбинацию, работающую именно для вас.
И сейчас пофантазируйте, сколько бабла-баблишка-денег-денежек любимых в этом процессе можно выковырять из ваших покупателей?
Ой, много денег на тесты нужно?! Как будто калькулятор не тестировали наш, который мы сделали СПЕЦИАЛЬНО для отработки этого "много денях на тесты ннннада, ну его в пень, само как-то вырастет" (см. мем в прошлом посте). Там вы увидите сроки окупаемости и как увеличится прибыль при росте кликов. Вот ссылка, если ещё не пробовали посчитать - https://mpsolution.ru/
После запускаете тест. Важно, чтобы были всегда примерно одинаковые норм позиции, штуки 2-3 релевантных конверсионных фраз. Это позволит вам получать однородный трафик, и тогда тест будет статистически значимым.
Потом проверяете показатели.
А вы думали, что всё знаете про A/B-тесты? Пусть я выгляжу обнаглевшим в край, но скажу: "Вы только знали, что A/B-тесты существуют".
Быстро все в чат предзаписи, посмотрели программу, увидели цену и решили, вписываться или нет! Вот ссылка - /channel/+UzoDCd2s3P1mOTg6
P.S. ОЕ следит за тобой! 🫵
Калькулятор окупаемости A/B-тестирования на Wildberries + инструкция
Думаете, у вас идеальная карточка товара? А что, если я скажу, что вы, возможно, теряете тысячи рублей каждый день? Проверьте сами!
На Wildberries главное изображение решает всё! Это первое, что видит покупатель, и именно оно влияет, кликнет ли он на вашу карточку. Думаете, ваше изображение цепляет? А вы уверены?
Многие продавцы на WB теряют деньги, полагаясь на интуицию, а не на цифры. Каждый непродуманный элемент, неподходящий фон, нечитаемый текст — это упущенные клики, заказы, прибыль.
Что же делать? Тестировать!
Но как понять, окупятся ли ваши усилия? Стоит ли игра свеч?
Именно для этого и создан наш калькулятор!
Он поможет вам:
- Увидеть реальную картину ваших потерь из-за неэффективного изображения.
- Рассчитать потенциал вашей прибыли при увеличении CTR на 1-3%.
- Узнать, через сколько дней окупятся затраты на А/В тесты.
- Оценить, принесут ли прибыль затраты на дизайн и тесты.
- Осознать масштаб проблемы: Увидеть, сколько вы теряете из-за неоптимизированного изображения.
- Оценить потенциал A/B-тестирования: Узнать, насколько может увеличиться ваша прибыль, если повысить CTR, опираясь на реальные данные.
- Принять решение о тестировании: Понять, окупятся ли вложения в A/B-тестирование.
Что вы хотели узнать о групповом наставничестве на маркетплейсах, но боялись спросить.
Разбираем в статье в формате ответов на вопросы всё: от формата работы до результатов.
Читать👇👇👇
https://telegra.ph/FAQ-po-gruppovomu-nastavnichestvu-12-06
Если у вас остались вопросы - записывайтесь на вебинар, на котором я расскажу всё о групповом наставничестве. Пишите в личку @barminov_oleg за информацией о вебинаре.
(продолжение)
Представьте: через шесть месяцев ваш товар в топе, у карточки 500+ отзывов, а вы думаете не о проблемах, а о том, как увеличить складские запасы. Реально? Абсолютно.
Ваш выбор?
Можно продолжать блуждать в хаосе и терять деньги на догадках. А можно двигаться по чёткой карте и сократить риск с 90% до 15%.
Вопрос только в том, готовы ли вы сделать этот шаг?
Ссылка на Прожарку, 5 выпуск - /channel/ru_marketplace?videochat
Начинаем в 11:00
90% новичков на маркетплейсах терпят неудачу. Как избежать этой ошибки?
Вы наверняка слышали истории о лёгких деньгах на маркетплейсах.
Кто-то с нуля построил бизнес на игрушках. Кто-то заработал миллионы на эко-бутылках. А кто-то вышел в огромный плюс буквально за месяц.
И вы подумали: «Почему бы и мне не попробовать?»
Но вот реальность:
9 из 10 новичков терпят неудачу уже в первые месяцы.
Почему так?
Потому что большинство делают одни и те же ошибки. И, к сожалению, многие узнают о них только тогда, когда теряют деньги, время и мотивацию.
Давайте разберём самые распространённые ошибки, которые приводят к провалу.
Ошибка №1. Выбор ниши без анализа.
«Трендовые товары — значит прибыльные».
Эту мысль каждый день продают начинающим предпринимателям. Блогеры, курсы, рекламные видео — все говорят, что нужно брать то, что на слуху.
Что происходит на деле?
Вы находите товар, который уже продают сотни других продавцов, запускаете его, но:
- Конкуренты опустили цены до минимума.
- Рынок перенасыщен, и покупатели выбирают тех, кто предлагает самое дешёвое.
- Ваш товар пылится на складе, а вы теряете деньги на хранении и комиссиях.
Результат? Вы думаете, что маркетплейсы не работают. А на самом деле не сработал ваш подход.
Ошибка №2. Отсутствие расчёта экономики.
«Делаем наценку X3 — и будет прибыль».
На первый взгляд это кажется логичным. Купили за 300 рублей, продали за 900 — 600 рублей в кармане.
Но вы забываете о:
- Логистике: доставка до России и на склады маркетплейса.
- Комиссиях площадки: маркетплейс забирает свой процент.
- Возвратах: клиент возвращает товар, а вы несёте убытки.
- Рекламе: без неё карточка товара даже не попадёт в поле зрения покупателей.
И вот от ваших 600 рублей остаются… убытки.
Результат? Вы снова уверены, что бизнес на маркетплейсах не работает. А проблема лишь в том, что вы не рассчитали экономику.
Ошибка №3. Вера в лёгкий успех.
«Я запущусь, и продажи пойдут сами».
Такое возможно было 5 лет назад, когда конкуренция была минимальной, а маркетплейсы только набирали популярность. Тогда хватало сотни самовыкупов, чтобы выйти в топ и начать продавать.
Сегодня всё иначе.
- Алгоритмы маркетплейсов учитывают сотни факторов, и обойти их «хитростями» намного сложнее.
- Конкуренция выросла: практически в каждой нише есть десятки продавцов, готовых снижать цены, чтобы удержаться на рынке.
- Покупатели стали умнее: они смотрят отзывы, сравнивают характеристики и уже не покупают всё подряд.
И что дальше?
Вы делаете первую партию, пытаетесь запустить, но ваши карточки просто тонут в море других предложений.
Почему так происходит?
Проблема не в вас. Проблема в том, что никто не рассказал вам, что маркетплейс — это не про удачу или случайный выбор товара. Маркетплейсы — это системная работа. Здесь побеждают те, кто:
- Анализирует рынок и понимает, что нужно покупателю.
- Считает экономику до запуска.
- Создаёт предложение, которое выделяется среди конкурентов.
Ваш выбор?
Остаться в тех самых 90%, кто теряет деньги, время и веру в себя? Или начать разбираться, как избежать этих ошибок и попасть в 10% успешных?
Подумайте об этом.
Кстати. Какие ошибки вы уже встречали на маркетплейсах? А может, у вас есть вопросы или вы хотите поделиться ситуацией, которая вас удивила? Пишите в комментариях — будем разбирать их вместе.
И да, через несколько дней я поделюсь историями тех, кто смог обойти эти ошибки и добиться успеха.
🤔 Друзья! Нужна ваша обратная связь по "Прожарке"!
За 4 эфира мы разобрали:
• Отпариватели
• Детские носочки
• Премиальный кушон
• Чистящие салфетки
И каждый раз находили что-то новое и интересное. Но мне очень важно понять:
• Сколько из вас смотрит эти эфиры, неважно, в онлайн или в записи?
• Какую реальную пользу они вам приносят?
• Может, кто-то уже внедрил рекомендации и увидел рост?
• Как изменился ваш подход к продвижению после просмотров?
Давайте сделаем так:
🔥 Если вы смотрите Прожарки — поставьте огонёк под этим постом
💬 В комментариях напишите, чем конкретно они вам помогают
Ваше мнение реально важно — оно поможет сделать формат еще полезнее для вас!
#BrainLabПрожарка
🔥 Подводим итоги четвертой "Прожарки" + запись!
Друзья, сегодня разбирали очень интересный кейс Татьяны с чистящими салфетками для одежды. Запрос был амбициозный — увеличить продажи при более высокой цене, удерживая ДРР в районе 10%.
Что интересного:
• Отличный товар
• Неплохая базовая карточка
• Большой потенциал для роста
После глубокого анализа нашли 12 точек роста — от оптимизации визуала до стратегии внешнего продвижения.💡
Татьяна уже пишет, что получила много инсайтов и будут внедрять изменения. Будем следить за результатами!
📹 Запись эфира прилагается. Рекомендую посмотреть всем, кто хочет научиться находить неочевидные точки роста даже в "нормально работающих" карточках.
P.S. Следующая Прожарка в среду в 11:00 (мск). Не пропустите!
#BrainLabПрожарка
🔥 Подводим итоги третьей "Прожарки" + запись!
Друзья, в среду разбирали очень интересный кейс с премиальным тональным кушоном. Ситуация нестандартная:
- Товар в премиум-сегменте (2700-2800₽)
- Конкуренты в базовом сегменте (300-500₽)
- Совершенно другой уровень позиционирования
В ходе детального анализа нашли 2 нетривиальных решений, подробности в видео.
📹 Запись эфира прилагается.
P.S. Извините за задержку записи - все силы уходили на мастер-класс.
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?livestream
Читать полностью…
Привет, друзья! 👋
Заметили, что происходит на рынке сервисов внутренней аналитики для маркетплейсов? (тех, что помогают оцифровать ваш бизнес, а не анализировать конкурентов)
Сервисов много, но...
💰 Стоимость доходит до 25 000₽ в месяц
📊 Большинство заточены под крупных селлеров
🏠 Для небольших кабинетов это часто неподъемно
💸 Даже "бюджетные" варианты от 5000-10 000₽ в месяц
Особенно остро это чувствуют:
👉 Селлеры с небольшими оборотами
👉 Специалисты по работе на маркетплейсах
👉 Фрилансеры, ведущие кабинеты
👉 Менеджеры по рекламе
11 ноября наша команда проведет мастер-класс, где покажет, как создать собственный аналитический отчет через:
API WB → Google Таблицы → Yandex DataLens
Что уже работает в отчете:
✅ ABC-анализ товаров
✅ Расчет маржи и маржинальности
✅ Корректный учет остатков
✅ Сравнение с предыдущими периодами
✅ Базовая аналитика продаж
✅ Интеграция данных рекламных кампаний
✅ Связка рекламных расходов с артикулами
Главные преимущества:
❌ Никакой путаницы в Excel-таблицах
❌ Не нужно вручную сводить данные
❌ Забудьте о постоянных выгрузках отчетов
❌ Никаких ежемесячных платежей за сервис
Что вы получите:
🔧 Готовые шаблоны Google Таблиц со скриптами
📊 Настроенные дашборды DataLens
💡 Подробный разбор логики работы отчетов
🎯 Пошаговую инструкцию по настройке
Это особенно ценно если вы:
📈 Ведете несколько кабинетов
💼 Работаете как фрилансер с разными клиентами
🎯 Хотите предложить клиентам аналитику без доплат
📊 Развиваете свой бизнес на WB
Важно! Мы активно развиваем функционал, и все участники первого потока получат доступ к будущим обновлениям бесплатно!
❗️Стоимость первого запуска значительно ниже. Сразу после него цена существенно вырастет.
Записывайтесь в чат предзаписи, чтобы:
📌 Получить подробную информацию об условиях участия
📌 Успеть попасть в первый поток по специальной цене
📌 Получить уведомление о старте записи
📌 Поделиться, какую аналитику вы хотели бы видеть в отчетах
📌 Узнать все детали мастер-класса
👉 Присоединиться к чату:
/channel/+LCBDTCycKK1lNjky
❗️В закрепленном сообщении чата вся важная информация и опрос по функционалу. Не пропустите!
P.S. Количество мест ограничено, чтобы уделить внимание каждому участнику! 🚀
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?videochat
Читать полностью…
Кстати, во время эфира были проблемы с комментариями - бот нещадно всех банил и уничтожал сообщения.
За это я нещадно уничтожил бота и поставил на замену другого, доброго, но справедливого.
Ибо нечего честной люд блокировать и удалять! Так ему и надо!😼
P.S. Если вас забанило и вы не можете написать сообщение в чате - напишите мне @barminov_oleg
Ссылка на эфир - /channel/ru_marketplace?livestream
Читать полностью…